芭菲盛宴信用卡:学习毛泽东兵法,史玉柱理论,做好营销策划工作(一)
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/04/30 02:33:41
在保健品行业,很多人喜欢谈脑白金的成功解密,谈史玉柱和健特成功的故事,说的都是“事”,我一直想写一篇有关史玉柱策划思想,或者说策划理论的文章,却一直感到难以下笔,因为即使在健特,或者说史本人也没有意识到还有这么一套理论。
在企业界,史玉柱是一个让人大跌眼镜的恐龙一样的化石级的明星企业家,他那些让人惊叹不已的广告策划,他对毛泽东思想的狂热崇拜,他落入深谷而又从头再来的传奇故事,无不打动着亿万中国人的心。史玉柱是一个值得让后人思索的营销英雄。他在短短15年间走过了一段曲折不凡的道路,由光环簇拥到卧薪尝胆再到悲壮雄起,一串串惊叹号铺满了史玉柱走过的每一个脚步。如此传奇,如此特例独行的人物总让人唏嘘不已。
要真正理解史玉柱不是一件容易的事情,同样要把他做的事情谈出个子丑寅卯来,也是很困难的,史玉柱的故事可以写很多本书,他的每一个案例的成败也可以写成专门的论文。在此我们只能简略的谈一下他做了那些产品,是怎们做的,至于成败得失的经验教训只能是大家仁者见仁智者见智了.
提纲如下:
一、 上世纪最伟大的策划大师?
二、 毛泽东兵法就是营销策划的思想源泉
三、 毛主席的学生们
四、 史玉柱营销策划思路历程
五、 史玉柱的主要营销理论
六、 共创保健品行业的辉煌
一、 上世纪最伟大的策划大师?
有人说,上个世纪,中国有两个半策划大师:
一个叫孙文,
一个叫毛泽东,
半个是蒋介石。
孙文把大清给搞翻了盘子,建立了中华民国,成了国父,策划大师的地位坚不可撼。毛泽东把中华民国给驱逐到了荒僻的小岛上,建立了共和国,唱出了“中国人民从此站起来了”的世纪高音,并在美苏两个超级大国之间特立独行,绝对是大师级的策划。蒋公介石也算得上是大师级的人物,但时运不济,遭遇了毛泽东这样的铁碗大师,在这个
以成败论职称的世界上,就只能算半个大师了。
虽然,说 毛泽东是策划大师有点不伦不类,他的伟大远远不是顶级的策划大师所能够比的,但是他的策划能力和策划水平,他的思想和兵法运用也是所有当今的策划大师所不能比的。
我们看:
红军的VI是谁设计的?大力引导外部思想资源树立马克思主义品牌信仰的是谁?
“中国共产党”一个轰轰烈烈的品牌和一支强有力的营销执行队伍名称!,
新民主主义革命、南昌起义、延安整风、解放战争、
“中国人不打中国人”“抗美援朝保家卫国”………经典广告语50年50句,
文化大革命、三反五反、………这些精彩绝伦的SP造势活动谁在创意设计布局执行?
总结和学习毛泽东的策划思想,是我们对毛泽东思想在新时期的发扬和光大,更应该成为指导我们策划工作的方法论。
营销策划人的基本气质是什么?
就是“一不怕苦,二不怕死”的大无谓精神,任何懒惰和畏缩都是要不得的。
当年毛泽东同志雨中狂奔,江中击水,求乞搞调研就是最好的例证。
策划人的基本功是什么?
调研和分析。
毛泽东同志的成功绝不是偶然的,其早年的著名文章《中国各阶级的分析》是其策划成功的起点。
“谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?分不清敌人与朋友,必不是个革命分子。要分清敌人与朋友,却并不容易。中国革命三十年而成效甚小,并不是目的错,完全是策略错。所谓策略错,就是不能团结真正的朋友,以攻击真正的敌人。所以不能如此,乃是未分清谁是敌人谁是朋友。”
毛泽东一开始就做了整体市场策略,强调策略的重要性。
紧接着,毛泽东就做了市场的细分,把中国人现分成了五堆,“大资产阶级、中产阶级、
小资产阶级、半无产阶级、无产阶级。”,并且对每个阶级进行了精确的描述和判断,如:
“第一,大资产阶级。经济落后半殖民的中国,大资产阶级完全为国际资产阶级的附庸,
其生存和发展的要件,即附属於帝国主义。
如买办阶级——与外资有密切关系之银行家(如陆宗舆、陈廉伯等)
商业家(如唐绍仪、何东等)工业家(如张謇、盛恩颐等)
大地主(如张作霖、陈恭受等)官僚(如孙宝琦、颜惠庆等)
军阀(如张作霖、曹琨等)
……
这一个阶级与民族革命之目的完全不相容,始终站在帝国主义衣边,乃极端的反革命派。其人数大概不出一百万,即四万万人中百分之一,乃民族革命运动之死敌。”
严肃的社会调查,对现实准确的把握,也成为了后来《实践论》的理论基石。中国革命这么复杂的策划工作,毛泽东三言两语就讲得一清二楚,不服不行啊。
策划从哪里突破?
此后,毛泽东又发表了《湖南农民运动考察报告》,回答了湖南农民运动到底是“糟得很”还是“好得很”的问题,指出了先要搅混水的思路,这也是弱势品牌寻求生存的一条道路。毛泽东的这种策划思想是有延续性的,从二万五千里长征到游击战争,从十六字箴言到转战西北,毛泽东一直都是在把水搅混的策略,也一直是在打老蒋鞭长莫及的痛处。这也可以看作是一种“欲取之,先予之”的营销策略,待得羽翼一旦丰满,便是“百万雄师过大江”的日子了。
从弱势到强势,这是个矛盾转化的过程,在不同的阶段调整不同的主要矛盾,从“搅混水”到“过大江”,就是其《矛盾论》的现实反映。其策划思想的精髓就在于不断的解决当前的主要矛盾。
策划的具体方法是什么?
法本是相对的东西,有或者无都在于机变。
毛泽东的策划方法是理顺关系,建国初期面对千疮百孔的江山,毛泽东及时的提出了《论十大关系》,没有关注具体的问题,而是要理顺问题之间的关系,这样一张大网就有了经纬,也就有了纲领。“纲举目张”,于是毛泽东同志就稳稳地坐住了江山。