解读圣光：被央企看好的河南民营企业

2011年06月13日08:42      东方今报             _COUNT_人评论

　　6月3日，北京人民大会堂。在“河南省与中央企业合作重点项目签约仪式”上，河南圣光集团和华润医药集团签约。此举引起了从领导到企业的极大兴趣，因为在签约的120个项目中，和央企合作的几乎都是国有企业、地方政府，民企极少。

　　圣光集团是一家什么样的企业？作为世界500强的华润集团看中了他们的什么？6月9日，记者来到了位于平顶山市郏县的圣光集团，期冀一探究竟。

　　□东方今报首席记者 李凌  

　　●省领导称赞的企业

　　让我们把时光拉回到6月3日，北京人民大会堂东大厅华灯璀璨，嘉宾云集。省领导与中央有关部委、央企和金融机构负责同志聚首一堂，共同见证河南发展的又一盛事。见面会上，省委书记、省人大常委会主任卢展工，国务院国资委主任、党委书记王勇作热情洋溢的讲话。省委副书记、省长郭庚茂，省委副书记、省政协主席叶冬松等领导出席。

　　偌大的人民大会堂东大厅座无虚席，国家部委、120家央企、6家金融机构和其他企业近200名负责人悉数到场，圣光集团和华润集团也在其中，见面会场面盛大热烈。

　　在国家有关部委和省委主要领导的见证下，圣光集团与华润完成了签约仪式。双方商定，由华润医药集团有限公司总投资16.2亿元，向圣光集团在郑州、南阳、信阳、开封、驻马店、鲁山的分公司注资，完成股份制改革，实现华润对圣光多家物流分公司的控股，建设6家医药物流配送中心，完善医药物流服务网络。

　　圣光集团董事长周运杰介绍，双方合作后，借助圣光的市场覆盖和配送能力，利用华润的品牌和资金优势，开展大医药、大流通的实施工作。双方利用圣光医药战略联盟的区域影响力，逐步把与圣光合作的108个县级医药公司纳入收购体系。“在全省18个市地建立大型医药流通产业园，完成对河南省的药品配送全面覆盖，最终实现国家倡导的新医改政策和基本药物保障体系。”

　　在签约仪式结束后的中午招待会上，周运杰向省委书记卢展工、省长郭庚茂进行汇报。圣光与华润的合作也受到了省委、省政府主要领导的高度关注和赞扬。他们对圣光今后的发展提出了宝贵的指导意见。卢展工书记表示，本土品牌，要借助央企搭船出海。

　　能被省委书记等领导称赞，能被华润集团看上，那么，圣光集团到底是一家什么样的公司？

　　●从2万元到33万元

　　6月10日凌晨，周运杰1点半起床，两点半从平顶山赶到了位于郏县的圣光医用制品有限公司，在车间转了一圈。4点钟，召开了主管会议。他说，自己是从1994年开始做生意时就养成的这种习惯，不管睡得再晚，都是这个时间起床。“再者，看到企业里灯火通明，工人干得热火朝天，对自己来说也是一种享受、是一种快乐。”

　　出生于1967年的周运杰1989年从河南医科大学毕业后，在禹州市人民医院做了6年医生，师从一个有名的外科大夫，那名大夫对他进行了精心培养。在那个年代，能在县医院工作，是一般人都十分羡慕的。然而他在医院工作几年后，深感旧体制下的医院难以施展才华、难以有所作为，于是就毅然辞职，回到家乡开了家个体诊所。当时的起步资金只有2万元。

　　他开诊所不光看病卖药，还开展一些小型的外科、骨科手术，由于医术精湛，服务周到，收费低廉，每天病号盈门，名声越来越大。一段时间下来，收入也相当可观。按理说，他在家乡干得相当好，应该继续干下去，可他并不满足于现状，他深知，要想把事业做大，就必须走出郏县，向城市发展，深思熟虑后，他又把诊所开到了平顶山。在平顶山，他一边开诊所，一边调查了解市场，寻找新的商机。

　　终于，通过调查他发现，河北医药市场的批发价比平顶山市场的零售价低30%，于是，他决定在开诊所的同时，兼营药品批发。 他做批发不是在家里等顾客，而是送货上门。每天骑着自行车走街串巷，自行车上绑着十几件药是经常的事。

　　就这样，在短短的两年里，他依靠自己的智慧和勤奋，挣了33万元，淘到了人生第一桶金。按说，周运杰应该知足了，但是，他还是不满足，已把目光转向了更大的舞台——禹州市，因为它是全国著名的医药批发市场，他要到禹州搞大型的医药批发，他要到这个新的舞台上展示自己的才华，实现自己的梦想。

　　●3年挣了3000万元

　　1994年，周运杰来到禹州，开始做药品经营，每天晚上到安徽界首、太和进货，到了那里是半夜12点，一装车，再走3个小时回来，利用路途的时间睡上一会，4点钟拿上准备好的钱再上安阳，天明时赶回来。
他说，自己起步时条件很差，资金很少，别人都是拿几百万、上千万的资金，自己只有27万元，要想做大做强，必须比别人更努力勤奋。资金周转不开，他就和别人拼车，拿上十万八万就走了，到了1996年，资金多了，就自己带车去进货，多的时候一个人带上两三台车。

　　为了方便客户，他在门面房的二楼装修了几个房间，布置了干净的床位，并安装了空调，客户来进货，报完计划后，可以到楼上休息，到吃饭的时候一起去吃饭，这在当时的禹州医药批发市场是首创。这些创新的做法和先进的理念，使他的事业蒸蒸日上。在短短的三年时间内，他赚了整整三千万，业务量位居禹州医药批发市场第一位。这样的成绩在强手如林的禹州药品批发市场上，可谓凤毛麟角。他因此名声大震。周运杰成了人品好、会经营、会管理的一个典范。

　　就在事业蒸蒸日上，如鱼得水的时候，周运杰又做出了一个让人百思不得其解的决定：撤出禹州，到平顶山承包圣光公司，要在医用制品行业另起炉灶，进行新的拓展。当时，圣光只有37个职工，几间破厂房，几台旧设备，生产效率低，产品质量差，市场占有率微乎其微，一年亏损80万，已到了倒闭的边缘。如果到2000年6月30日前不通过GMP认证就被淘汰了。

　　母亲坚决反对，说：你放着好好的生意不去做，到平顶山去接一个烂摊子？周运杰说，“我是这个厂的代理商，合作了多年，厂里70%的货都是我销售的，有一定的感情。”更关键的是，他不太看好禹州医药市场的前途：当时的禹州药品经营市场是一个集贸市场，一顶帽子(指经营许可证)大家戴，得不到政府的支持，将来做不大做不强，所以他准备从商业往工业拓展。

　　他到省药监局和国家药监局咨询，药监部门回复，要想认证达标需要一定的条件，只要有资金，对厂房和设备进行改造，就完全可以达标。他又到南方药品市场去考察，那里是医疗器械的发源地。几个做药品器械生意的朋友也支持他，说，如果你涉入这个行业，凭你的人品、吃苦耐劳精神，一定能做成。

　　正当周运杰准备大干一场时，当时的平顶山市政府已经和另外一个药品经销商签订了承包合同，他两个月住在平顶山没有回家，最后他找到那个承包人，说，你转让给我吧，那个经销商也是因为厂里欠他40多万元债，想把外债收回来就承包了。“如果我不承包的话，一分钱也收不回来，承包的话还能收回成本。”周运杰说，老兄，你转让给我吧，我把欠你的钱一分不少全还给你。

　　那个经销商很犹豫，因为当时的药品市场形势非常好，价格一直在上涨，他想承包赚一笔但投入又太大，需要3000万元，他没有那个经济实力。周运杰又劝他，你这是短期行为，会毁掉这个企业的，即使能赚一些钱，但员工将来怎么办？“除了欠你的钱外，我再多给你一些。”最后，那个经销商感动了，把承包合同转给了周运杰。

　　●诚心请人才

　　承包合同到手了，面对这个烂摊子，虽然资金不是大问题，但人才该往哪里找？经人介绍，周运杰找到了江西一家医疗器械厂的厂长张自兴，张自兴非常精通技术。春节前，他来到平顶山，两人有了初步接触，到了2001年腊月二十九，下着鹅毛大雪，周运杰决定去江西把这件事情敲定。

　　当时，他的小儿子才半岁，妻子和大儿子在家里做好饭等着他，晚上10点多他才回到家，吃完饭。第二天一大早，他起床后先把院里的雪扫干净，然后做好饭叫起父母和家人一起吃过饭，赶到厂里转了一圈，扛了3箱当地的土特产，挤上火车，于初二一大早赶到张自兴的家，张和家人见了他，既意外又感动，家人说，河南的周老板非常敬业，又能吃苦。“我去时很有信心，觉得他这次百分之百能跟着我来河南，当时他的年薪只有4万元，我开出了优厚的待遇条件，并对家属做了妥善安置，全家人高兴地答应了。”

　　到了初四晚上，当地的一个县长来到了张自兴家，虽然没有说什么，但周运杰一看到县长就知道坏了，张肯定来不了了。周运杰不死心，给张自兴的妻子和母亲讲自己的创业经历，讲自己的规划，并跟着张自兴的妻子去了他舅舅家，给张自兴的舅舅也讲，最后，他的家人和亲戚都说，周老板很朴实，能干事。到了初六晚上，虽然张自兴犹豫着没有明确表态，但他的妻子说，你去也好，不去也好，我和儿子明天是要和周老板一起走的，做人要讲信誉，答应过的事一定要兑现。他的母亲也说，小周来了几天，我看了，你俩合作一定会很好的。

　　初七一大早，张自兴拿出了一个存折，说，周老板，我手头只有这17万积蓄，你都带上吧，然后直接坐车到上海去购买设备。周运杰租了两台车，带上张自兴的家人和几十名熟练工人赶往河南。到了3月份，厂房改造完毕，设备也买回来了，很快就投产了。

　　有了熟练工人和新设备，产品质量和数量有了大幅度的提高：3月份日产输液器从3万支到4万支到5万支，到了6月份日产就达到20多万支了。虽说是厂长，但周运杰什么活都干，烧锅炉，杀菌，装车卸货，司机，仓库保管，什么地方缺人就冲上去。

　　“当时的利润比较大，一车就能赚四五万元。”回想起当年的情况，他仍然掩饰不住自己的兴奋，“当时南方都是小作坊式的工厂，家家户户都在生产，但质量保证不了，国家整顿力度非常大，把这些小作坊都打掉了，所以市场上供不应求。当年，公司产值达到了7000万元。”

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