lol cf dnf:营销技巧|给客户送礼很有学问 我的日志 张玫个人保险门户|中国人寿·天津市|天津市保险网|...
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/05/03 05:47:48
给客户送礼很有学问,送多了负担不起,送少了又显得太寒酸。最好的礼物是让准客户感觉良好,又受之有愧。
原一平经常给准客户送“大礼”.
原一平经常给准客户送“大礼”.
通常,原一平的第二次拜访比第一次规矩,把握“说了就走”的原则,找个适当的理由,讲几分钟就走。
问题的关键就在第三次访问。
有一天,原一平去拜访一位准客户。
“你好,我是原一平,前几天打扰了。”
“瞧你精神蛮好的,今天没忘记什么事了吧?”
“不会的,不过,有个请求,就劳烦你今天请我吃顿饭吧!”
“哈哈,你是不是太天真了,进来吧!”
“既然厚着脸皮来了,很抱歉,我就不客气了。”
回家后,原一平立即写了一封诚恳的致谢信。
“今日冒然拜访,承蒙热诚款待,铭感于心,特此致函致谢。晚辈沐浴在贵府融洽的气氛中,十分感动。”
另外,原一平还买了一份厚礼,连信一起寄出。
关于这份特别礼物,原一平自有标准:
如果吃了准客户1000日元,原一平回报他2000日元的礼物.
第三次访问过后20天,原一平会做第四次访问。
“嘿,老原,你的礼物收到了,真不好意思,让你破费啦!对了,我刚卤好一锅牛肉,吃个便饭再走吧!”
“谢谢你的邀请,不巧今天另有要事在身,不方便再打扰你。”
“那么客气,喝杯茶的时间总还是有吧!”
……
人与人之间的感情,是在日积月累之中逐渐建立起来的。
成功处方:
·要时刻保持微笑。
·传递你的快乐给客户。
·大成功由小成功累积而成。
送礼的学问
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