商业计划书公司简介:走进直销、了解直销

 走进直销、了解直销 
        单从字面去理解，直销就是不通过中间环节，将商品直接卖给顾客。我们这里说的直销，是指国家05年12月1日制定的《直销管理条例》规定的合法销售方式。直销这种销售方式从1991年开始，进入中国大陆十几年，大家讨论了十几年，直到国家颁布了直销法，才结束了“直销方式”是否合法的讨论。中国加入世界贸易组织（WTO）时承诺：“三年后开放中国的直销市场”，但是三年后中国政府并没有兑现承诺，原因是国内直销市场并不成熟。国内还没有合格的直销企业，有些企业虽然介入直销行业多年，但是还没有形成规模，还不能完全适宜直销的需要，如果在这种情况下开放直销市场，外国的直销企业蜂拥而入，会在短时间内占领国内的直销市场，所以，国家一再推迟直销立法的时间。给国内的直销企业一些时间，让它们快速成长起来。 
        我国于2005年8月23日，由国务院总理温家宝亲自签署第443号国务院令，决定2005年12月1日正式颁布《直销管理条例》。这说明中国人从政府开始接受外国人发明的销售方式，掀开了中国直销业大发展的乐章。也是中国政府对WTO承诺的兑现。 
        2006年，国家工商总局第一次批准了13家直销企业。其中内资企业有3家，外资企业10家。这条消息通过互联网和其它媒体迅速传向全世界，这是中国自改革开放以来做出的重大决策之一。 直销不单是一种商业活动、一种商业行为，面对于多层次直销网络而言，不如说它是一种文化行为。当我们深入透视这个网络时，便会发现，它所创造的是一种新型的人际关系，一种新的人生观念，一种成功的感觉。我们的社会需要一种和谐，那么，直销恰恰就在创造一种全新的人际关系。凡是参加直销的人都在创造身体健康，心灵健康，经济健康，家庭健康，社会健康的崇高目标。同时，这也是国家提倡的、建设和谐社会的目标。 
        自从直销这位“仙女”从天界下凡，从南到北，洒向人间都是爱，直销给予人们一种东西，使人性得到升华。当你生活在直销的网络中，面对坦诚的人际关系，即使你有丑恶的过去，狡诈的心灵，也只好翻过历史的一页，拿出真诚，迎接明天。直销能净化人的心灵，消除人的苦闷。直销不仅是一种销售手段，更重要的是人们可以在直销网络中寻找新的自我，在直销过程中享受到成功的喜悦！直销让人获得一种成功的感觉。在这个行业里直销商与公司之间是彼此独立的关系，而非雇佣关系。直销商在工作时间、工作地点、工作量、工作方式，等方面是完全自由的，做直销不受学历、资历的限制，直销看重的是人的能力。成功是一种人的追求，尽管这个概念听起来有些空泛，但是每一个人对成功都有自己的理解，直销事业并没有给每一个人定下一个成功的目标，但那些从最基层做起的直销商，都会在每一笔生意成交、每一个自己推荐的人加盟其中体味到成功的喜悦！那种感觉就象在黑暗中看到光明、在十字街头徘徊、彷徨时找到方向一样。特别值得注意的是，这种成功，并不像在单位里那样，由一种行政制度强迫所取得的。上班族在按照命令完成一项工作时很少会有愉快和幸福的感觉，而直销商却是在自由的环境中，自己主观设计、努力争取得来的。这种成功给人的感觉是愉快和幸福的。 
        北京大学教授刘皇风，在中国“直销引入与发展研讨会”上说：直销的发展之所以迅速，恐怕体现了一种人类对旧的、以竞争为中心的流通哲学甚至经济哲学的一种反思，在传统的流通领域，要想成功必须打败对手，并时刻提防残酷的斗争，而直销网络则与对手建立一种全新的关系，成为一个分享的事业。人类对于高节奏的繁重商业压力也许感觉厌倦，而自由的、以个体为中心的直销事业可能会更吸引人！ 

为什么出现保健品热？ 
　　1、人们渴望健康长寿、不想变老、能够长久享受美好人生。电影演员陈道明的广告词：“我真想再活五百年”道出人们的心理话！因此人们对健康水平的要求不断提高，大家都希望健康快乐的活着。 
　　2、科学的发展和实践，使人们对药物有了新的认识。药物不但能治病，而且还能“致”玻据世界卫生组织统计，全球大约有三分之一的患者死于药物的滥用！伴随合成药物，特别是抗菌类药物滥用，导致白血并再生障碍性贫血、癌症、肾功能衰竭、肝硬化、肺结核等难以治愈的疾病不断出现。英国因药物中毒住院的，有48%的人是因为服用了扑热息痛；高血压患者长期服药会导致性功能障碍；冠心病患者长期服药可能导致肾功能衰竭等等。 
　　3、老祖宗很早就提出的“不治以病治未脖的科学理念，逐渐被人们接受。《皇帝内经》中说：“圣人不治已病治未病，夫病以成而后治之，犹如渴而穿井”。意思说，有了病再去治疗，就等于渴了才去打井一样。聪明的中国人几千年前就解释了保健的真正含义。中国人不愧是最聪明的人种！ 
　　4、发达国家的健康水平和经验启发了中国人的智慧和思路。日本平均每300人就有一个健康营养师，每年每人消费保健品600美圆，（是我们中国的16倍）人均寿命87岁，（比中国人高10岁左右）是全世界平均寿命最长的国家。美国人均消费保健品400多美圆。 
　　5、功能性保健品具有替代某些药物的作用，因为它对疾病有治疗作用，保健品还具有药物不可替代的作用，因为它不但能治病，而且没有药物的副作用。 
　　6、专家警示；我们现在的饮食不能均衡的满足人体代谢的全部需要，必须从其他渠道来补充。很多疾病都是营养不良造成的。有些人没有意识到这一点，所以有病就往医院跑，不知道检查一下，自己是否缺少什么营养素。 
　　7、国家卫生部02年的报告显示，全国只有15%的人是健康的，25%的人在住院或吃药打针，60%的人处于亚健康状态。80%以上的人都需要进行保健调理。 
　　8、投资健康的高额回报率吸引了寻找健康的人群。据专家的测算，保健投资的回报率为百分之八百五十，即投入一元的保健费用，可以节省8、5元的医药费。 
　　9、 很多疑难杂症通过服用功能性保健品得到康复。 
　　10、 美容、美体的需要。爱美之心人皆有之，生活好了，就想让容颜靓丽一些。“美丽从健康开始”的理念开始被人们接受。 
　　11、环境和生活方式的变化要求人们要不断提高人体免疫力。否则，就会疾病缠身，痛苦终身，失去许多美好的东西。 

树立新观念开始新生活 
　　我们应该经常问一问自己： 
　　是否需要打发漫长、无聊的日子？ 
　　是否让自己的生活过得有点价值？ 
　　是否需要得到别人有了自己还没有的东西？ 
　　是否想过要实现自身的价值？ 
　　是否想过要让别人高看一眼？ 
　　是否要开一条新的财路？ 
　　如果上面的答案是肯定的，那就请考虑下面的问题。 
　　做点该做的事； 
　　做点能做的事； 
　　做点没有风险的事； 
　　做点为别人健康的事； 
　　做点为别人赚钱的事； 
　　做点能够得到别人帮助的事。 
　　我们每个人都有眼睛， 
　　但是，不一定都有眼光！ 
　　那我们就一起来做点有眼光的事业！