中国保健品市场、很多以往曾被奉为圭臬的营销模式失灵了，许多品牌市场萎缩了，似乎没有一种优势可以永远屹立不倒。但我们会发现，目前周围许多企业已经默默在行动，一些市场营销“另类”操作模式正不断地浮出水面，很多企业正籍此不显山不露水取得骄人业绩。
必须转变营销思路，不再沉迷于昨天的辉煌与成就之中，转而以创新、甚至逆向的思维、手法去谋求新的成功典范。
一、直言放炮、若有冒犯、还望海涵
1、 善不带兵、慈不经商，恐怕“关爱中老年健康”者比“关爱中老年钱包”者少很多吧。
2、 不少营销人的“真情服务”骨子里面实在是难以找到真情。
3、 对声情并茂的真实典型顾客发言，您会为产品的疗效而陶醉吗？而对大量的没有效果的案例您是否会假装没看见?
4、 你“那种从理论肯定站得住脚的保健品”目前销量很好、是疗效好的原因吗? 你该不会真的认为把这产品可以作为“终身事业”做下去吧！冷静说句话-----没有一家企业的未来是确定的！
5、你崇拜“能将水当作药卖出去是你的本事”这句话吗？连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不可能的事情，只是有点太过于强调“销售力”了，但你能卖多久呢？
6、会议营销(括科普、旅游、活动、餐饮、答谢、公益、舞会营销等)：会销已呈虽没“亡”但已“衰”的现状、如今，采用这种销售形式的企业还是有很多。但是，没有几家是把会销当作事业去善待的，都想短期介入，获利后全身而退。本人非常赞赏将会销从国际营销理念导入中国、并使之发展成为中国特色的先行者们，十余年来、一浪逐一浪、会销堪称精彩纷呈。若操作得当、会议营销仍然是保健品企业在21世纪的重要出路，仍然拥有一片蓝天。
7、 影剧院营销：影响面广、获利短平快，但游击队打一枪就跑、坏了名声不可取。
8、 国字号协会营销:中国老年、保健类的协会很多，正当性强，但草台班子狐假虎威让人反感。
9、 体验营销: 检测恐吓、小题大做、有时候还真管用，但此计总有点不地道，产品的真实疗效有多少？直接体验产品效果形式立意非常不错，值得正面深入研讨。
10、 服务型营销：攻心为上、较容易拉近感情、在与产品功能结合上若匹配则会相得益彰。
11、 媒体营销：想说爱你不容易、一砣钱砸下去谁心里也没有底
二、毋庸置疑、保健品市场是一块长久的巨大蛋糕。
女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病，这是自古不变的规律。人与生俱来的对于老、病、死的恐惧，使得世人对于健康的渴求生生不息、格外重视。近年来，人们对于健康的渴望从来没有象今天这样强烈过、人们正在逐步摒弃生病后才吃药的原始思维定式，取而代之的是借助一些优质的保健品，减少患病机率，提高生活质量的科学理念。凭借对市场前瞻性的敏锐嗅觉、我们有充分理由相信，这种对于生命品质高境界的向往，必将蕴函巨大的商机，必将造就一批富豪。广阔的前景及美好的机遇正在召唤有识之士
保健品市场等待你们前来大展拳脚，叱诧风云！（可惜当前只开拓了中老年人市场。女人、富人、中青年市场更大、有待后者精英了）
三、颠覆潜规则、真心做健康、对产品疗效作出强有力的补充
保健品终究不是药，人们的意识还没有达到、要主动去专卖店购买自己所需的保健品，试想一下，一个知名或不知名的保健品品牌，在闹市开个专卖店，等候顾客上门购买，做得下去吗？
1、保健品行业共同的三大销售利器——-a.炒作功能概念、b.传播保健理念、c.强化技巧销售力。君不见各种销售强化培训营、销售培训光碟、秘籍、内部资料无不都是这些内容。唯独不见以提升多数顾客保健疗效促销售的，即使有也只是一笔带过点缀一下而已。三大销售利器在推动保健品产业跳跃式发展中、是功不可没的，今后还需正面发扬的。只是今天看来、应该是缺了点什么？
2、有靠保健效果促销售的公司吗？不能说没有！几乎所有的品牌都注重典型顾客发言，注重典型病例的收集，但请注意，典型顾客占顾客群的比例是没人去关注、认真统计的。有家靠体验销售的知名品牌内部培训时，明确告诉大家，因体验有效果而购买的顾客只占百分之十左右，其余都是靠三大销售利器卖出的。
3、有认真关注让多数顾客健康都提升的保健品品牌吗？恕我直言，目前没有。原因有两条：一是 “在商言商”商家关注利润天经地义；二是实践中确实不好操作。
历史发展到今天、民族要健康，国家要兴旺，企业要长足发展，必然赋予了企业家们必须注重社会效益的神圣职责， “真心做健康”应该提到议事日程上来了！本人经过与市场大量的接触，感悟出加强 “真心做健康” 的营销模式，力求对产品疗效作出强有力的补充，全面提升多数顾客的健康水平，促进销售，从而达到社会效益与经济效益双丰收。希望能够与志同道合的营销人士共同探讨。
四、整合成功模式、用健康管理打造高品位旗舰店
旗舰店核心理念：真心做健康，强化健康管理，以提高顾客整体健康水平引领销售。
如果有实力将几种成功营销方式有机的结合在一起(如前面提到的会议营销、影剧院营销、媒体营销、体验营销、服务型营销等)，再加上多种策略的配合，使其各自发挥其优势，互相弥补其不足，整合的营销体系应该是未来的发展方向。
现将健康之家旗舰店功能及方案简单介绍一下：（详细成熟操作方案会与您当面商讨）
1、健康之家旗舰店建设的意义应是：使之成为取信于消费者、拓展和巩固顾客群体的重要工具，成为讲座、联谊、健身，体验产品、集中体现企业形象、企业文化和品牌形象的综合型基地。
2、一个城市一家旗舰店，可带动城区其他多个专卖店（或称健康之家、服务站、体验店）应有母鸡带小鸡的强势功能。选址不一定在街面、一楼，只要交通方便不扰民即可。
3、店内至少应有两个区域:理疗区、讲座活动区, 产品展示、宣传可相应安排。检测仪、理疗仪最好选择顾客喜爱认可的产品。店内布置要有品位、温馨。(不一定要多花钱)
4、人气即财气、保持高人气是成功的关键，强力传递“保健场效应”理论：即众人一起锻炼会形成一种“场”，从而相互增强效果。与众为伴、远离孤独、生活充实，有安全感、群体生活可以使自己充满信任、爱心和友情，有利于保持心理和生理平衡。若能让80%以上的中老年人出现健康效果则不愁人气，旗舰店应成为系列产品销售的主渠道。
5、每位员工务必掌握一些基本推拿理疗知识，店内至少聘请一名表达能力较强的医生做健康顾问，并带动提高员工和忠诚热心顾客的保健水平，发展壮大保健服务网络。
6、以健康管理师为主导，创建健康管理服务系统工程：建顾客健康管理档案，编《健康存折》——健康功课一日管理登记表，创独具特色的健康经络保健操，倡导科学饮食疗法、心理疏导疗法、创编微循环运动音乐疗法、更重要的是产品信心疗法。这些都可以对产品疗效作出强有力的补充。
7、鼓励老顾客写健康日记、心得体会、办好《典型病例专栏》，定期评选健康之星（除本人好转外还另带动了两人以上应是主要条件之一）。
8、广泛与民间自发老年团体结合联络，如腰鼓队、秧歌队、合唱队、舞蹈队、戏剧队，这类团体几乎都没有活动基地，我们提供后，会增加旗舰店的特色与人气。
9、保持店内高人气、每日轮换集体项目：免费理疗、微循环运动音乐疗法、健康经络保健操、保健专题讲座、游艺活动、播放健康影像资料……店内可适时举办小型联谊会、恳谈会，让渴望健康长寿的人们始终团结、凝聚在我们周围。
10、成立老顾客理事会（重点挑选热心快肠、有社会活动能力者），最好有个老顾客活动室，有资格可免费享用较高档理疗仪及其他服务、增强老顾客自豪满足感。若新人想做这种理疗、则需适当缴点费用，免费别人不一定领情，收点费还显得珍贵。
11、制定各种措施鼓励老顾客带新人、新人即准顾客，员工的售前服务就开始了，健康知识灌输、部分产品的试用体验，把亲情式的服务贯穿于每一个环节等都是售前服务工作。
12、开业时应举办影剧院大型启动造势活动，可马上扩大影响、快速启动运作。
13、摒弃短期投机思维，整合体验营销、服务型营销、会议营销等等成功营销模式，环环相扣，用新思维打造健康之家旗舰店，推动市场长期不断地向前发展。
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