中财网c6h12o6的相对分子质量:[转载]融资担保案例十一：某童装公司融资案例
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/05 12:41:21
案例回放：
该公司成立于1994年，是由国际投资与合作创建的专业童装及儿童用品公司，目前已经成为国内童装市场上最著名和具有号召力的童装品牌之一，市场排名居行业前茅，产品畅销于全国近200个城市，并已迈进了国际市场。公司采用世界级品牌所共同推崇的虚拟生产机制，充分利用中国大陆在世界闻名的服装生产能力，与大批国内优秀的加工商和供应商合作，建立了京津塘、长三角、珠三角三大供应和生产基地。
公司主要经营童装，品牌成梯次分布，既有以国外授权经营品牌主攻的高档市场，又有以自有品牌主攻的中、低档市场，以及专有品牌主攻的超市等利润菲薄的市场，既保证了经营品牌服装所带来的较高利润，又保证了较高的销售量。另外，公司在销售上采取自有柜台（包括商场超市及直营专卖店）、代理商及经销商模式，零售与批发收入比例为6∶4，其经营模式为：①设计部门研究市场流行趋势，设计新产品→②销售部门了解市场情况，确定产品价格和产量→③采购部门根据计划产量采购主料和辅料→④库管部门按分配的产量将原料送至代工工厂进行加工生产→⑤库管部门对代工工厂发回的成品进行质检、入库→⑥公司将新品发给经销商、代理商和自有柜台进行销售→⑦代理商和自有柜台未按期售完的产品，撤下柜台，内部调剂。2006年，公司销售收入1.8亿元，2007年销售收入2.2亿元，08年1-8月销售收入1.6亿元，目前公司在刚刚落幕的2009年春夏装订货会代理、加盟商中新签订单近1.8亿元。
08年，为继续支持企业09年发展，进一步为企业提供贷款担保服务，我司计划仍然通过担保贷款方式补充该公司流动资金，用于其经营周转，继续扩大销售规模。通过对企业08年1-9月订单数量、加工数量、代理和自有店销售情况及各环节结算、回款情况的调查、分析，11月，公司成功获得550万元流动资金贷款。
案例点评：
该公司所属服装纺织行业，行业集中度较高，竞争激烈，企业间主要竞争手段为依靠设计能力、产品质量控制和渠道扩张能力扩大品牌知名度，企业生存与发展一方面需要长期的品牌积累，赢得消费者对产品质量的信任，另一方面需要服装款式时尚，功能适用，要求企业对市场需求的把握和渠道的控制能力。对于公司，其经营模式的优势在于设计环节聘有专业设计师，通过参加产品订货会了解童装流行趋势，设计出时尚主流产品；销售环节通过产品订货会及市场情况掌握订单数量；采购环节按计划采购面料，有效控制原料成本；代加工环节省去了生产管理；异地代理扩大了销售范围，自营店面提高了销售利润，保证了公司正常经营及扩大销售。另外，该公司与我司已合作3年，是我司长期客户，信用记录良好，贷后增效明显，发展速度较快。该公司贷款的成功，一方面表明我司与企业间真诚合作的态度，另一方面也表明我司在行业选择、企业经营状况调查分析、发展趋势预测、风险控制等方面的专业水平。