口腔诊所投资:商人吕不韦的从政之路
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商人吕不韦的从政路
魏志强
吕不韦是战国时期阳翟,就是现在河南濮阳的大商人,因擅长经营之道,家累千金。商人的本质是唯利是图的,就是通过投资以小的代价换取最大的利益。吕不韦深知为商富而不贵,从政则富且贵。他发现了机会,抓住了机会,以商人的手段,实现其了富且贵的从政之路。
机会
吕不韦27岁时,一次到邯郸做生意,见到了秦国公子异人。异人是秦昭王的孙子,太子安国君的儿子。异人母亲夏姬失宠,安国君宠信华阳夫人。安国君肯定要继承秦王的位置,他宠幸的正妻华阳夫人无子,安国君没有确定在他的20多个儿子中有谁为嫡。吕不韦分析后,认为异人奇货可居,认为是个时机,意图到咸阳说服华阳夫人和安国君立异人为嫡。从而实现其立主定国,利无数的目的。
做法
第一步棋,说服异人。
异人是秦王庶出的孙子,在赵国当人质,人质一般来说有一定风险,且作人质的一般在自己的国内是不得志的人。他在赵国乘的车马和日常的费用都不富足,生活很困窘。很不得意。于是吕不韦就前去拜访子楚,对他游说道:“我能光大你的门庭。”子楚笑着说:“你姑且先光大自己的门庭,然后再来光大我的门庭吧!”吕不韦说:“你不懂啊,我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。”子楚心知吕不韦所言之意,就拉他坐在一起深谈。吕不韦说:“秦王已经老了,安国君被立为太子。我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人,华阳夫人没有儿子,能够选立太子的只有华阳夫人一个。现在你的兄弟有二十多人,你又排行中间,不受秦王宠幸,长期被留在诸侯国当人质,即使是秦王死去,安国君继位为王,你也不要指望同你长兄和早晚都在秦王身边的其他兄弟们争太子之位啦。”子楚说:“是这样,但该怎么办呢?”吕不韦说:“你很贫窘,又客居在此,也拿不出什么来献给亲长,结交宾客。我吕不韦虽然不富有,但愿意拿出千金来为你西去秦国游说,侍奉安国君和华阳夫人,让他们立你为太子。”子楚于是叩头拜谢道:“如果实现了您的计划,我愿意分秦国的土地和您共享。”吕不韦于是拿出五百金送给子楚,作为日常生活和交结宾客之用。
第二步棋,华阳夫人支持。
吕不韦以商人的角度,通过在金钱圈子里打磨,深知金钱是万能的道理。拿出五百金买珍奇玩物,自己带着西去秦国游说。如何拿下华阳夫人?吕不韦通过分析,抓住了华阳夫人的两个弱点和一个长处。两个弱点,1,容颜易老。2,无后。一个长处,非常漂亮,在安国君眼里是最好的,由此开始做文章。如何见华阳夫人?吕不韦先从外围入手,先找到了华阳夫人的弟弟阳泉君和华阳夫人的姐姐。 于是,吕不韦前去游说华阳夫人的弟弟
第三步棋,使安国君同意。
华阳夫人积安国君千百宠爱于一身,深知自己的手段。就趁太子安国君方便的时候,委婉地谈到在赵国做人质的异人非常有才能,来往的人都称赞他。接着就哭着说:“我有幸能填充后宫,但非常遗憾的是没有儿子,我希望能立子楚为继承人,以便我日后有个依靠。”安国君答应了,就和夫人刻下玉符,决定立子楚为继承人,安国君和华阳夫人都送好多礼物给异人,而请吕不韦当他的老师,因此异人的名声在诸侯中越来越大。
第四步棋,放异人回国。
异人想离开赵国回国,赵国不肯放行。吕不韦就去游说赵王:“公子异人是秦王宠爱的儿子,只是失去了母亲照顾,现在华阳王后想让他作儿子。大王试想,假如秦国真的要攻打赵国,也不会因为一个王子的缘故而耽误灭赵大计,赵国不是空有人质了吗?但如果让其回国继位为王,赵国以厚礼好生相送,公子是不会忘记大王的恩义的,这是以礼相交的作法。如今孝文王已经老迈,一旦驾崩,赵国虽仍有异人为质,也没有资历与秦相国亲近了。”于是,赵王就同意异人送回秦国。正在这时,秦赵之间发生了长平之战,赵国战败。秦昭王五十年(前257),派王剪围攻邯郸,情况非常紧急,赵国想杀死异人。吕不韦,拿出六百斤金子送给守城官吏,得以脱身,逃到秦军大营,这才得以顺利回国。公子异人回国后,吕不韦让他身着楚服晋见原是楚国人的
公元前251年,秦昭王去世,53岁的安国君继位,3天之后去世,谥号为孝文王。太子子楚继位,他就是庄襄王。庄襄王尊奉为母的华阳王后为华阳太后,生母夏姬被尊称为夏太后。庄襄王元年(前249),任命吕不韦为丞相,封为文信侯,河南洛阳十万户作为他的食邑。庄襄王即位三年之后死去,太子嬴政继立为王,尊奉吕不韦为相国,称他为“仲父”。历史从公元前250年进入了吕不韦时代。
启示
吕不韦是中国历史上的一个奇人,他的谋略和口才都是中国历史人物中第一流的。他凭着一人之力、三寸不烂之舌,就促成了自己终生的荣华富贵。他是那种善于进行大的策划、善于实施和完成这个策划的人,这种人要口才出众,自己就是自己谋划的贯彻实施者。 就谋略而言,吕不韦不仅谋得深、算得远,而且谋得全,算得广,他共分了四个步骤来进行谋划:其一,当他看到公子异人时就觉得奇货可居,是一个能够赢得整个未来的上佳投资项目,于是他说服异人听他指挥。其二,这个“奇货”要想推销出去、这份投资由风险转化为巨大利润,还是需要作出艰苦的努力和费力的工作。他不仅要安排好接人,而且要安排好放人。他算计到