js如何获取当前时间:农民消费心理解析

    农民消费者是市场中一个特殊的群体，同时也是数量较大的群体，受居住环境和收入水平的影响，他们又有特殊的消费心理行为，如果企业和商家能够深入了解农民消费者的特殊消费心理及行为并采取相应的市场营销策略，就能够使企业获得竞争优势和丰厚利润. 
   关键词:农民消费者心理营销措施
   我国是一个农业大国，农民占全国人口总数的65％，农民消费者占我国消费者的绝大多数，在社会消费中占有重要地位。长期以来，因为农村生活环境的相对落后，平均收入水平和受教育程度较低，信息较为闭塞，消费上受各种传统消费风俗影响较大，因此，农民消费者群体形成了一些共同的心理和行为特征。
   1农民消费者群体的心理及行为特征
    1.1消费动机上倾向于实用性：尽管近年来因为重要的一些优惠政策，农民收入有了较大提高，但就总体而言，我国大多数农民的消费水平还处在一个较低的层次上。有关资料显示，2005年全国农民人均收入不足3000元。与收入相适应，农民在购买动机上普遍注重商品的实用性。他们在选购商品时往往要求商品质量可靠、性能完善、耐用性强、价格低廉，而对商品的品牌、包装、式样、设计等外观因素不十分看重。在城市里早已滞销的加重自行车、非折叠雨伞、黑色雨鞋、小型电视机因为其经济实惠，在农村市场上仍受欢迎。
    1.2求廉动机非常强烈：受收入水平的制约，农民消费者在选购商品时对价格因素非常敏感，对产品款式、促销等因素反映较为迟钝。多数农民消费者对价格低廉的低档、大众化商品有着浓厚的兴趣，物美价廉是他们选购商品的基本标准。不少农民表示，一些生活用品能少买就少买，能贱买就贱买，能不买就不买。
    1.3储备性动机较为明显：我国农村幅员辽阔，各地交通运输状况交差，营业网点设置范围狭窄，农业生产的季节性特点造成农民收入也具有较强的积极性；这一系列原因使得农民消费上带有较强的集中性和储备性特点。许多农民会将粮食售出后的收入进城一次性购买大量物品以备长期使用。省去重复购买的不便。
    1.4受传统习俗的影响深刻：代代相传的生活习俗在农民心目中根深蒂固，对他们的消费有着很强的支配作用，从而对农民消费者的购买决策和行为产生深刻影响。消费者协会公布的“农村消费及消费环境状况调查报告”显示，当问及被访者家庭在做饭和冬季取暖上所需燃料主要靠“柴火”、“煤炭”、“电”、“液化气”四个选项中的哪一项时，回答柴火和煤炭的比例相对最高。尽管他们也知道相对而言、使用电和液化气的价格相对便宜、而且效率高，但他们仍然习惯于使用传统的柴火和煤炭。
    2、农民消费的新趋势：近年来，随着改革开放进程的推进和中央“三农”政策的推行，农民收入除了传统的农业收入以外，还有外出务工等收入，总收入有了很大提高，农民生活水发生了很大改变，随之，农村市场也发生了深刻的变化，农民的消费水平也呈现出一系列新的特点。
    2.1膳食结构由“主食型”向“副食型”转变：恩格尔系数f即食物支出在生活消费总支出中所占的比例)有下降的趋势。主食消费下降，高能量、高营养的副食消费上升。不少农民消费者开始注意摄入水果、牛奶、保健食品等以保持身体健康。
    2.2服装日趋美化：“将就”穿变为“讲究”美观，服装款式新颖，由一衣多季向一季多衣方向发展，购置成衣服装代替了自制自裁手工服装。对服装的款式、花色、质地要求有所提高，高档服装的需求也有了一定的增长。
    2.3住房向讲究宽敞舒适方向发展：农民居住条件明显改善，钢筋砖混结构的两层小楼已lfM)％取代了昔日的上坯砖瓦房.，越来越多的农民开始重视室内装潢，对新式家具、沙发、装饰画等美化家居用品的需求逐步上升
    2.4交通工具日趋多样：农民消费者早已不再满足载重自行车，购买电动车、摩托车甚至汽车的人越来越多，他们对交通工具提出了更高的要求，这种消费取向在一些经济发达地区表现得尤为明显。
    2.5家庭耐用品向高档化进展：过去的“老四大件”被“新四大件”所取代，一些高档的家用耐用的物品摩托车、电话机、手机、电脑已开始在农村“安家落户”..
    3、企业营销对策
    3.1调整优化产品结构：提供适销对路的消费品生产企业要切实重视广大的农村消费市场，把开拓农村消费市场纳入企业的重要议事日程，认真分析不同地区农村消费的特点。要针对各地水、电、路、通讯等消费设施条件和农民的消费水平、消费倾向和要求，树立以人为本的观念，调整优化产品结构，有针对性地开发、生产满足不同地区农村消费要求的产品，把握好产品功能、价格定位，做到简单实用、操作方便、经济适用、价格低廉，使农民买得起、用得上，激活农村消费市场。
    3.2产品设计和包装要符合农民消费者的购买习惯：在审美情趣上，农村与城市也有很大的不同，如在色彩上农民比较偏爱深色，尤其是红色，在名称上比较图求吉祥等。例如，日本富士胶卷在色彩上偏鲜艳，就把广大农村作为自己的目标市场。产品包装策略上，城市商品包装日趋于高档精美，使得产品的价格亦不菲，对农村商品的包装应以简单为主，最好能用多种用途的的包装，迎合农民消费者节俭的习惯。
    3.3在保证低价的基础上确保产品质量，杜绝假冒伪劣商品：农村是假冒伪劣商品事件的多发地区，坑农害农事件时有发生，这种状况严重地制约了农民消费的积极性。不法商赈利用农民“价格优先”的购物消费取向，转向农村大量倾销假胃伪劣产品，加剧了农村地区商品安全尤其是食品安全形势，影响了农民身心健康，挫伤了农民消费信心。
    3.4向农民消费者灌输正确的消费理念和适当的产品概念：宣传产品时要着手强调产品的必需性，诉求的重点是让农民消费者觉得这种产品是生活中必不可少的，是非常实惠的。而不是强调“提高生活品质”、“豪华”、“时尚”等对农村消费者来说比较空洞的概念。
    3.5拓宽销售网络：针对农村交通运输状况较差，营业网点设置范围狭窄的弊端，企业在开拓农村市场时，可充分利用当地组织系统的作用，使农村营销网络渠道畅通，并联合农村现有分布广泛的供销社网点。如海信公司建立的“县级专卖镇连锁店专职信息员”的销售服务网络，这不仅缩短了销售渠道，而且从根本上解决了农村居民居住分散、交通不便、信息较为闭塞的问题。
    3.6对农民消费者的求稳求实的消费心理：开展恰当的促销活动①考虑到农民易接受实实在在的促销的心理因素，可以演示产品的功能与操作方法，以实物为媒体进行宣传促销。②公益性科技文化下乡可以获取消费者的信任：TcL集团曾将王牌彩电捐赠给贫困县的农户和教育部门，受到当地政府和社会各界的普遍赞誉.有力地配合了彩电的销售。