衡量企业的指标:民营书店批量死亡的背后

民营书店批量死亡的背后

作者：鲍红 时间：2011年05月26日

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　　 鲍红，中国出版科学研究所民营书业发展研究中心研究员，关注文化产业中的民营资本和民间力量。一切，以价值评判，无论出身。 

　　 因为一直比较关注民营书业，近来常有同事问，现在民营书业是不是很不景气，大批民营书业企业退出或死亡？对此，我常常觉得难以用一句话来回答是或者不是。 

　　 因为民营书业是个很宽泛的概念，它既包括上游出版领域，类似于出版社；又包括下游批发零售环节，类似于新华书店。每一个领域又包括很多不同的门类，比如上游出版领域又分为教育出版（包含教材出版、教辅出版）、大众出版 （包含少儿出版、文史出版、财经出版等等）、专业出版。在下游批发零售环节，民营图书发行渠道有更明确的定位细分，现已成型的有教辅渠道、少儿渠道、社科渠道、网络书店、馆配渠道、超市渠道、特价书渠道等。不同的领域和门类， 其生存状况是不一样的。 

　　 我们直观感觉到的民营书业很不景气，2010年甚至出现批量死亡的情状，主要来自于大众社科书店近几年的生存状况，比如三味书屋、风入松、万圣、 先锋、晓风、季风等书店的坚守和艰难。当然，还有一些民营书城经营的困难与倒闭，远有百荣、知道，近有第三极书局轰轰烈烈的价格战及其败北转移。 

　　 其实，在整个上游出版环节，除教材出版等政策资源较多的一些领域，多是以民营书业为主导的。也就是说，凡是市场竞争较为开放的领域，基本是以民营资本为主导的。当然，企业经营总 有人风生水起，有人黯然隐退，我们可以从总体份额上来判断一个群体的成长 或衰落。 

　　 在整个教辅市场领域，在政策干预比较强的系统销售领域，国有出版社仍有较大的优势；而在市场竞争较为开放的零售、直销等领域，除龙门书局外，基本是民营公司的天下。金星、志鸿、星火、世纪金榜、金太阳、曲一线、经纶、小熊等，都是民营教辅的一线品牌，民营教辅的整体份额优于国有。企业成长壮大以后，越来越多的企业寻求规范企业管理。一些企业寻求知名的咨询公司，规范企业架构，改革薪酬体系；有的企业还高薪聘请业外的职业经理人，健全管理制度。还有的主动培训下线的经销商和书店，提升渠道经营质量。 

　　 在大众出版领域，近年来涌起一批年销售码洋达3— 6亿元的公司。磨铁、时代新经典、共和联动、博集天卷、华文天下、海豚、唐码、日知、读客等公司，不但体量成长惊人，而且是畅销书榜的重要推手。由“中国图书商报·东方数 据”提供的2009年1月1日至2010年6 月30日的销售数据中，在所有大众类图书的总榜单中，排名前5位的，100% 为民营策划出品，第6-10位的，80% 为民营策划出品。排名前100位的，民营也占60%以上的份额。另据江苏省最大的社科图书批发商九歌发行公司的数据，从供货商的数量来说，民营出版公司与国有出版社之比是45：55；而从销售数量和销售额来说，民营出版公司与国有出版社之比至少是60：40，甚至达 到70：30。 

　　 在整个下游批发零售环节，教辅、少儿因为属于较为刚性的需求，教辅渠道的生存一直不错，少儿图书销售也连年增长。超市渠道扩大了购书人群，近年来图书销售也增长很快。网上书店渠道的份额更是飞速成长。这其中，生存最艰难的，其实就是大众社科渠道，尤其是人文学术书店。它们是网点最多、形态最为丰富的一个渠道，也是与社会大众文化生活关系最为密切的图书渠道， 因此，它们的生存状况也最引人关注。 笔者建议，新闻出版主管部门向国家争取，对所有的书店减免税收，尤其是减免大众社科书店的税收。如此，不但可以推动产业发展，繁荣文化产业，还可以促进国民阅读，涵养书香社会。

　　 自从1980年我国开放集个体书店网点以来，图书销售网点获得了迅速的发展，2007年最高峰时期，我国有16.7万个图书发行网点，其中民营图书发行网点1. 2万家。这其中，大部分是大众社科书店。它们，见证了中国图书出版业几十年的发展。 

　　 随着宏观环境的变化，书店经营也面临严峻的挑战。自2008年以来，销售网点逐年减少，出版社自办发行每年是几十家地减少，国有发行网点和供销店系统每年均以几百家的速度萎缩，集个体零售网点每年更是以上千家的速度关门。2007年到2009年，民营书店减少了1万多家。 

　　 尤其是大众社科类的书店，生存最为艰难。其中的原因，一是房租、人力等经营成本的上升。光合作用在厦门的一家书店，房东一周内涨了6次房租。上海季风书店几因房租被迫搬迁，上千人在网上呼吁才得以留下。在一些一线城市，房租成本几乎占到书店毛利的 30%，成为一项很大的开支。 

　　 二是多媒体时代，读者不断分流。中国出版科研所全国国民阅读调查中，有一项人们对不同媒介的依赖程度的调查。从第六届的调查数据显示，电视、报纸、网络在众多方面功能突出，而图书最主要的功能是“了解与工作学习有关的信息”， 但就在这一点上，电视（41. 50）、报纸 （13. 95）甚至互联网（8. 27）的作用 也远远超过图书（3. 62）。尤其是大众社科图书的被替代性较教育、专业、少儿图书更强，而且电视、网络等媒介有更生动的呈现形式，这种总体状况不能不引起图书出版业的担忧。 

　　 与此相对应的是，我国图书出版品种连年增长，2005年22万种，2009年 已经达到30万种。这其中，因为书号的稀缺有价，还有大量一号多书的现象没有统计。上游出版的图书品种一年比一 年增多，而下游发行网点却一年比一年减少，这是否是一种健康的业态？一个产业怎么可能在这种情况下繁荣？国民阅读又怎么可能在这种状态下提升？ 

　　 尽管近年来网络书店增长迅速，但传统书店仍然是图书销售的主流，网上书店在许多功能上并不能代替实体书店。 而且，当当、卓越亚马逊等网上书店并不赚钱，当当2010年前9个月销售额为 15.7亿元，利润仅1600万，利润率仅 1%，因此被人戏称为“搬箱子”的互联网公司。 

　　 新华书店虽然有教材发行利润和物业优势，仍觉得经营压力很大，纷纷增加文具和电子产品的销售面积，应对图书销售萎缩带来的压力。同样处于北京繁华的市中心，西单图书大厦一年的营业额只有4亿元，而旁边的中友百货有几十亿元。 

　　 夹隙中的民营大众实体书店，生存状况就更可想而知了。许多学术书店纷纷进入地下室经营，仍觉得房租难以负担。一些书店不得不减少图书品种，增加艺术品销售以图生存。目前民营的大书城，只有大众书城和汉唐书城了，那是因为他们的大楼是自有物业。即便如此也不轻松，许多出版商怀疑他们持续经营的能力，对于向他们发货是非常保守甚至是坚决拒绝的。从产业发展的形势看，这种情况非但没有好转的倾向，还有继续恶化的势头。 

　　 近年来，我国积极建设文化公共服务设施，投入大量资金建设农家书屋、益民书屋，每年农家书屋的建设资金达 10多亿元。同时，随着各地政府对国民阅读的重视，每年有数百个城市开展阅读推广活动。各个城市每年投入的经费少则几十万元，多则几百万元。所有这些，对于阅读促进和产业发展都是有益的，但实实在在增加图书销售网点、丰富书店形态，也许是更为有效和长效的做法。 

　　 笔者建议，新闻出版主管部门向国家争取，对所有的书店减免税收，尤其是减免大众社科书店的税收。据行业资深人士估计，给全国的书店免税，最多也就20亿元。如此，不但可以推动产业发展，繁荣文化产业，还可以促进国民阅读，涵养书香社会。 

　　 首先，它可以减轻书店的生存压力，增加销售网点，推动产业发展。我们怎能试想，一个终端销售网点日益萎缩的 产业会发展壮大呢？书店生存压力小了， 可以将更多力量用在提高品质和扩大经营上，还可以鼓励更多人开书店，为图书出版业注入更多新生力量，增加图书销售。终端的丰富与发展，是一个产业繁荣发展的表现。 

点击订阅《新书日报》 来源：《出版广角》 2011年第3期

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