中财网the ordinary中文官网:抑制购买冲动 避免事后悔恨
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 02:50:54
抑制购买冲动 避免事后悔恨
- 选自凯丽 玛高尼戈尔 Kelly McGonigal 博士撰写的系列博客 "意志力的科学"
在我昨晚的课程“如何像一位心理学家那样思考”中，主讲嘉宾是斯坦福大学的神经经济学家 neuroeconomist 布赖恩 奈森 Brian Knutson。他研究诸如 "为什么大脑喜欢便宜货？" "为什么看到性感照片会增大投资风险？" 之类的的问题。
这两个问题的答案与人类大脑的奖赏系统有关，既你的大脑被它所感知到的所谓的"高价值"弄得兴奋不已（如打折的名牌服装）和无论远近的一次交配机会（例如，看见一张半裸的美女照片)。一旦大脑的奖赏系统被激活以后，大脑就开始选择性地专注于如何获得奖赏，而完全忽略了成本或风险。
奈森和我谈到营销人员如何使用这方面的知识，引诱我们更容易地打开荷包疯狂购物，进行豪赌，或往糟糕的投资项目里扔钱。他们在服装店里贴满撩人的裸体模特的海报; 他们放出新鲜出炉的饼干气味，弥漫在空气中，激起你的食欲; 他们打出醒目的“30％折扣！”广告，以便触发我们本能的购买冲动。
在问答时间里，有学生问道，“有没有什么办法，可以影响我们的大脑，使我们避免去买那些实际上并不需要的东西？”
答案是肯定的！ 这就不能不谈到奈森的另一项研究成果。当人们的大脑决定是否要买某件东西时，大脑里有两个系统会影响到他的决策：奖赏系统和疼痛系统。疼痛系统涉及的东西包括购物成本，并预计未来的后悔。 奈森发现，通过观察是那个系统更兴奋，您可以准确地预测他是否会掏钱买东西。
所以，如果你想遏制你的购物习惯，尤其是在面对试图激活放大您的奖赏系统的商店营销忽悠时，一个明智的策略是设法激活您的疼痛系统。瞧，这样一来，平衡就恢复了 - 你就可以做出一个更明智的决策。
那么如何激活疼痛系统呢？你并不需要使劲掐自己一把，或造成任何一种肉体痛苦。
研究表明，以下的购物思考策略，有助于平衡大脑激活，抑制盲目购买冲动：
1。以现金支付。购买时掏现钱使得“成本”的感觉更加真实，送交现金增加大脑的疼痛反应。已经证明，现金支付可以减少购物冲动，甚至会导致更健康理智的购买行为。
2。试想希特勒(或者任何令你厌恶的人物)穿着这件毛衣。 奈森的研究表明，一个物品先前的拥有者可以影响我们对购买这个物品的愿望。这个想法就是从这里来的。
玛丽莲 梦露生前曾坐过那张椅子？哇！无价之宝耶。
曾经属于一个纳粹分子？谢谢啦，白给不要。
是的，这听起来有点可笑 - 但是当你发现自己被一件买不起的东西所吸引，想象某一个令你厌恶的家伙曾经使用过它。 让这种想像鲜活生动， 你会突然发现自己的财务自制能力大增。
3。建立起一个强制性的延迟反应。神经学家发现，甚至仅仅10分钟的延迟等待，就能极大地减少大脑的奖赏反应。如果你能马上走出商店，或切换到另一个不同的网站，只需10分钟功夫，你就会更清楚地看到那件东西所谓的“价值”到底是多少。当您等待时，无论是分散了自己的注意力（你也许会忘记回去），或想象将来的悔恨，你可能会感到超支的遗憾。
4。好像闻到了腥臭的鱼味。 当然，这一着可能不太实用，你不可能真的随身带一盒恶臭的金枪鱼到处走来走去。 但我觉得它的迷人之处在于，鱼腥味有助于我们避开金融风险。这一条办法正好可以用来反制商店的“香味营销法”。
这些听起来当然像是傻瓜的办法。但即使你不使用它们，也要记住这些策略。它们可以帮助你记住，当你购物时， 你大脑的思考可能不那么清楚。这种知识可以给你足够的思考空间和清晰的思维，避免购买完成以后你会为之后悔。