中财网格力高温安装补贴款:不予则不取（战国）鬼谷子
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 05:15:23
不予则不取（战国）鬼谷子
不予则不取，是圣人之道。追溯以知古，折返以知今；鉴事以知人，反省以知己。
自己缄默是静态的，别人发言是动态的，因此要从人家的话中听出他的意思。若语言有不合理之处，就要反过来思考，对方必然有应对之辞。语言有可模拟的形态，事理有可模拟的规范，那就可以用“像”和“比”来观察下一步的言行。
“像”是模仿事物，“比”是比较语意，再用无形来求有声。引诱对方说出的话如果符合实际，就能知道他的实情了。这就像张网捕兽，得多布几面网以待其落入。方法正确，对方自会出现，这就是钓人入网。若拿网去追逼对方，他所讲的还不够进行推论，就要作些改变，用“像”来引导他说出心里话。在他暴露实情后，才能控制对方，改变他的态度。以此感动对手，进而了解其想法。双方你来我往，所说的话有了可模拟的内容，就有底了。反复袭击对手，事事不离所谈的情况。这是圣人诱导智者和愚人的方法，无须置疑。
古代善于对敌人的言论反过来思考的人，就能改变现状、探出实情。对方的变化难以确定，因此要周密地了解他的情况。不够周密，情况就不够明确，基础就不够牢固。若是改变“像”和“比”，就定会有相反的论调，则你还需要仔细倾听。要说话就要先沉默，要敞开就要先收敛，要升高就要先降低，要获取就要先付出。想敞开怀抱，就要模拟比较，以掌握对方的言论。此时，相同的声音就会相呼应，切实的道理就会相归属。或是此理，或是彼理，或以其奉上，或以其治下。这就是听真假、知异同，以刺探敌人真伪的办法。喜怒哀乐均以此为模式，言语行止均由此而出入。这都是以事先确定的条件为法则的。以反攻求得回复，观察对方的心理，就要用这种方法。
自己先要保持平静，才便于聆听对方的话，以察事理、知万物、辨雄雌。虽与对方不直接相关，也可根据微小的预兆探索有关的重大之事。这就如深入敌境刺探敌情，先要估计敌人的能力，再打探他的意图一样。所以要先了解自己，才能了解敌人。
看对手的外表，要知道他的内心，这两者相互依存，就如光影相随、游鱼比目。观察敌人的言论时，不能有疏漏，要像磁石吸铁针那样。自己要绝少暴露给对方，却能迅速地捕捉对方的行踪，无论进退，都要遵循此法。
若用人没有完整的奖惩制度，就不能管理好人才；没有一定的标准，就不能准确地品评人物；若做事缺乏技巧，就会失去感情、偏离正道。
世间万事，皆要做到不予则不取。
鬼谷子：姓王，名诩，春秋时人。 他常入云梦山采药修道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子，他的思想和言论给后世带来了深远的影响。