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经营败局通鉴
作者：卢业苗
出版日期：1998
页数：523
关键词：企业管理 经验 世界 卢业苗 史心田
分类： 经济管理 >世界各国企业经济
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目 录
序 言
一、经营观念
以才举贤创业成 忽视人才灾难生
作坊式管理落后 大企业无法存活
片面重视销售量 利润下降根基伤
统一营销不合情 强制推行失人心
垄断市场是空想 痴想限价太荒唐
质量优良诚可贵 心安理得不可取
神圣永恒是幻想 抱定幻想吃败仗
适应市场最要紧 产品质量非万能
社会追求在发展 昨日辉煌今黯淡
一味追求高精尖 不顾基础贪领先
技术绝招不保护 成了别人摇钱树
内容深度书刊魂 不重内容难竞争
经营策略须思量 两头赚取难久长
企业生存靠素质 只讲销售无活力
经营观念不变更 当年风光难觅寻
破坏环境搞开发 企业难免受惩罚
合作伙伴不可无 独往独来要落伍
二、创新意识
囿于传统不创新 竞争之中陷困境
老经验生搬硬套 过谨慎厄运难逃
不注意功能创新 不明白适者生存
创新意识退化日 企业困境到来时
西边反击东边损 一失足成千古恨
倾心过去好光阴 市场创新太迟钝
两代人风格各异 视传统重于亲子
市场严峻不可怕 机制呆板出偏差
自己孩子诚可爱 过于溺爱是伤害
产业结构大调整 守旧摊摊岂安稳
生活提高讲营养 传统快餐待商量
低估对手创造性 只想贪图吃老本
靠垄断坐享其成 手脚捆惰性滋生
激励手段不合理 推销人员不积极
三、预测决策
杀鸡取卵为今日 草率决策无宁日
一幢楼决策失当 一企业顿失风光
果断固执一步差 成功失败见高下
不知珍爱大功臣 随意处置人心冷
只知创业不知守 决策混乱摔跟头
市场失节节败退 不知道适时应变
优柔寡断不可取 不作深思太盲目
对病症认识肤浅 遭破产不可避免
决策失误难应变 企业无奈陷深渊
市场饱和勉强进 时机不当难生存
贸然进入新领域 失败在于不熟悉
订合同不留余地 情况变无计可施
市场潜力看不清 大好机遇送别人
不重视发挥优势 忽视了重点突破
知己知彼须思量 脱离根基吃败仗
形势变新潮翻涌 无主见无所适从
独断专行屡出错 大好局面付水流
四、经营战略
不与他人相配套 招致自己不配套
不愿意借债投资 只固守传统阵地
盲目扩张求发展 基础不牢生存难
丢掉主业求扩张 盲目发展欠思量
发展机遇未找准再三失败业难成
未搞清需求市场 选错了投资方向
经营方向非儿戏 触犯众怒市场失
创21世纪公司 使投资得不偿失
太轻信一错再错 乱投资颗粒无收
豪赌滥押欠思量 输掉一家大银行
资金投向不恰当 巨额损失败下场
忘乎所以太逞强 投资过多难收场
名门之后不成器 胡乱投资败家子
公子哥儿讲义气 不善经营滥投资
凭直觉拓展市场 耗资本无以补偿
不顾反对强收购 对立情绪难弥合
经营计划不确定 企业形象不鲜明
市场定位不合适 高档市场难进入
整个世界作对手 美梦破灭始甘休
多元化操之过急 遭挫折全在盲目
一味追求大马力 想入非非耗巨资
台阶战略费用高 强手面前难挺腰
五、发展策略
发展方针不明确 经营策略太混乱
目标市场不明确 盲目出击难斩获
市场行情不预测 经营能力变衰竭
市场定位未搞好广泛占领却滞销
丢传统被动经营 赶潮流东施效颦
自身条件有欠缺 岂能占领新行业
产品组合出问题 未伤对手伤自己
研制上市太匆忙 品质欠缺无市场
更新不当成鸡肋 弃之不忍食无味
前沿技术不完善 问题多多成灾难
不识庐山真面目 转让名牌太可惜
轻易租让与联营 损害形象失根本
不顾各地差异性 市场萎缩不留情
千辛万苦窃得来 却让别人去发财
市场风云多变幻 未防股市有暗算
联合经营太放手 失去控制吃苦头
无视市场之实情 我行我素不合群
没有发掘新市场 经营发展受影响
六、营销策略
营销策略不调整 新的市场是陷阱
营销措施不跟上 扩展市场要遭殃
促销选择不科学 盲目促销无收获
国际市场搞营销 策略不当难走俏
仅靠廉价搞促销 处境越来越艰难
价格战盲目挑起 搬石头砸了自己
轻易挑起价格战 实力不济遭灾难
跟随降价太盲从 最终陷入泥淖中
折扣商店想提价 顾客反感形象差
中途摈弃中间商 触犯众怒难收场
没有重视中间商 站稳市场成空想
靠瓶装厂商成功 失瓶装厂商失败
想省下批发折扣 却失去大量订单
成本测算出偏差顾客不愿买高价
生产者不作说明 消费者不知实情
利益分配不合理 营销工作无活力
销售策略屡出错 销售实绩屡滑坡
七、产品策略
产品更新跟不上 无可奈何丢市场
仅靠产量莫争霸 缺少新品实力差
不愿开发新产品 过于保守难经营
产品质量出问题 一穴能溃千里堤
设计力量跟不上 新品质量欠精良
产品选择不对头 决策失误成毒瘤
研究工作太长久 市场行情岂如旧
市场抵制如失火 质量事故火浇油
只顾开发新产品 全然不顾老产品
怀疑自身之优势 改变配方损自己
闭门造车出新品 岂能指望得垂青
八、风险防范
不知子系中山狼 难免让其得猖狂
牛市旺大举投资 形势变难以收拾
吞周边来者不拒 遭股灾债台高筑
单一市场太危险 经营风险难避免
控市场惨遭败露 死多头损失多多
放贷款只看假象 到头来牢破羊亡
行动迟缓应挑战 无动于衷成隐患
看不起初生牛犊 应挑战决策迟缓
形势变乾坤倒转 众对手各自占优
拥有技术能称霸 技术失密失天下
一叶障目不见林 盲目乐观留祸根
分散经营有风险 一家出事众牵连
完善管理无穷期 一处疏忽全盘输
炼钢工艺被窃取 世界工厂已作古
真真假假难预料 高手也会中圈套
贸然抢购岂无忧 高进低出如割肉
难分难解争市场 技术泄密飨对方
一叶障目不见山 失败全在飘飘然
轻易挂名董事长 企业倒闭名誉伤
安全生产最要紧 麻痹大意害死人
九、组织管理
企业管理乱糟糟 亏损破产之先兆
市场反应不灵敏 机构臃肿难变更
官僚主义积弊深 生成痼疾害死人
失去活力松垮垮 管理混乱品质差
机构乱政出多门 新产品无人过问
机构庞杂腐败生 豪顿事件震英伦
管理中毫无民主 决策时错误百出
管理落后不知改 东山再起又惨败
管理不严资金流 资不偿债被接管
家族管理多弊端 个人独裁生灾患
子女经营无制约 女婿财阀无良药
特许经营是条路 管理不力路不通
管理要求不严格 酿成事故遭谴责
监管差巨额亏损 遭惩罚如判死刑
操作监督归一已 空子被钻出问题
遇低潮严峻考验 倒闭者管理不善
企业要人被收买 经营机密如敞开
螳螂捕蝉受益多 未防黄雀在后头
管理要有针对性 照搬教条生毛病
奖励规定不明了 工作被动干劲小
公司规模大膨胀 管理不好吃败仗
十、经营思想
管理先从我做起 贪财必然害自己
对环境不甚了解对需求盲目乐观
固持高傲之心态 蔑视对手遭失败
成功者孤芳自赏 后起者后来居上
历史久沾沾自喜 不应变倒闭有期
龟兔赛跑须记清 安乐椅上不可眠
酿大错全在傲慢 受威胁悔之已晚
夺得市场难上难 麻痹大意失河山
独立创业多艰辛 想入非非岂能成
歪门邪道岂成功 一心投机两头空
走极端一时兴旺 下三流岂能久长
移花接木难长久 没有效益终暴露
占了这山想那山 虚假繁荣留隐患
嫉妒之心太愚蠢 自我经营赔老本
官太多相互争权 部门间以邻为壑
再三失败遭灾患 败在脚踩两条船
狼狈为奸岂久长 终有一日把命丧
不择手段想控股 隐情败露下地狱
债券投机损失多 欲盖弥彰终败露
不良贷款危害大 不良居心遭惩罚
食诱饵受骗上当 失技术泪眼汪汪
总经理一再换人 嫉贤能不顾经营
成功后盲目自满 不进取消极懒散
十一、经营作风
一二十年一贯制 作风守旧失生机
须知顾客皆上帝 贪大丢小不合理
有理由坐等客户 到头来客户全无
消费需求在更新 抱残守缺败下阵
适应市场能成功 嘲弄市场被嘲弄
不搞促销无前程 不择手段遭报应
靠贿赂争取订单 被揭露无以洗刷
得到厚利不谨慎 滥竽充数遭报应
醉心宣传非良方 缺乏科学必遭殃
年轻人不断成长 不适应要失市场
以强凌弱将人欺 行业垄断终解体
十二、素质
新鲜血液拒门外 生机丧失不再来
精打细算抠小账 人才流失元气伤
只重技术不重人 成为矛盾之祸根
优秀球员难引进 比赛没有观赏性
长期垄断养懒人 岂知市场有竞争
毛病再重尚可医 讳疾忌医死期至
决策者独断专行 对市场反应迟钝
争权夺利小团体 两败俱伤伤自己
互争权管理混乱 问题多灾难不断
你要收购我反对 内部分心难保全
企业缺乏凝聚力 遭遇风浪易沉没
办厂只为图享受 资本耗尽泪空流
轻信别人不可取 怀疑众人酿悲剧
事业心素质之首用错人市场全丢
竞争要素都重要 只重品质不可靠
十三、其他
牟私利误导舆论 失读者报社受损
社会舆论不留情 弄虚作假众不平
官商勾结多灾患 改革措施遭扼杀
父业子承弊端深 不能服众难经营
护王朝家族继承 容不得管理强人
经济情报飨对手 竞争优势变落后
管理人员不培训 权力集中难胜任
不知病已入膏肓 无药可救徒悲伤
不知彼优势种种 不知己困难重重
昨日黄花空自赏 今日行情大变样
想节省不愿投入 太吝啬业务萎缩
对变化无视不管 对挑战应变迟缓
随风飘左顾右盼 失根基名利俱损
对方真情未搞透 巨资收购得苦果
巩固根基莫疏忽 收紧拳头再出击
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