the bunker游戏ps4:开服装店找货源 如何找到有实力的供应商？

很多订货的客户在与供应商打交道时，因很多细节问题并没有太在意，或者说不够内行，不够精明，可能会碰到一些钉子。因为我自己对服装经营没有概念，也说不出个所以然来。

开服装店找货源 如何找到有实力的供应商？

一、尽量固定两家

    你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现：

    1、退换货相对容易;

    2、不会因一段时间没拿货，就要你把旧款拿回来了;

    3、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。

    4、跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。

    5、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。

二、什么样的供应商是好的供应商?

    1、有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

    2、找货源。好多老板娘使错了劲。她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

三、有道德的公司

    1.可以侧面打听，供应商的营业员，做了多长时间，喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情。

    2.好的供应商不会无端的对你热情的，他们知道，80%的利润是20%的客人创造的，在你没有展示你的商业价值前，越卖力的宣传，你越要提防。

    3.可以观察他们的客户，是喜气洋洋的，还是愁眉苦脸的。

    4.供应商有实力招店主加盟,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.

四、小心订货

    1、如果你要的数量不是大的惊人,你就没必要订货.

    2、有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不订就不订.看好你的钱包.

    3、有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.总之,尽量拿现货.

    4、骗人手段还有：哎呀，这个货不做了，你定50件吧，帮你做。

    5、回应的聪明点:我要大码3件，中码2件，有客人做，就帮我搭上吧，有货通知我吧。这样，真假，你都不会吃亏

五、富有责任感的供应商

    1、好的供应商会关心你的生意，这也是他们关注终端。次货调换爽快，舍得在终端投放广告，会不时征求你对货品的意见，会询问你经营的难度在哪里，问你最近生意怎么样，有没有什么货物要补充，现在有热卖货品，要不要发板给你试一下，当然也会答应你，发板是可以退的。

    2、你不必在意供应商本身的装修，他的简单反而体现了务实，好多供应商不知道服务终端，只顾自己装修，彰显实力。我有个朋友向我报告，说找到一家有实力的供应商，我问他你怎么知道有实力，他回答：“哇，他们店子装修的好豪华呀!”

    3、一旦有了好的供应商，你也要努力，强强组合，双方要珍惜。

    4、不要太计较，天天提要求，任何单方面的利益都不能长久。

    5、好好卖货，这关系到你的发言权，展现你的价值越充分，你得到的好处越多。

    总结以上几点心得是我从这位服装高人口里所获，拿来分享，如有更高的高手，可以再提几点建议，方便大家一起学习，呵呵。那位服装高手跟我说了很多，我只能是能记下来就写出来，或许哪天心血来潮，记忆犹新，可能会把这位高手说的秘诀全透露出来。

    每天看到很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但从这位服装店主的实际经验，让我学到了一些知识，在此与大家一起分享。

    第一点， 刚开始开店，最不重要的就是货源

    俗话说，三分货，七分卖。所以借鉴下，不选自己爱的，只选容易甩的。

    举例：拿20元一件小衫。10件。

    1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。

    可能有人说了：真黑。

    第二点，我还学到了：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的?女人买衣服，在于享受买的过程。

    因为买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱嘛，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。

    试试：

    “这衣服多少?”

    “20元”

    有不少的客人就会说：“20块?太贵太贵!10块好了，我买给家里保姆穿的!!!”

    第三点、卖衣服，要爱自己的货

    卖时间长了不要嫌弃。拿货也有后悔的时候。要会总结教训，

    但还是把它当最美的衣服推销。

    因为有时垃圾都可以参与商品流通，何况卖的是新衣服!

    客人会冲着你的热情来的，熟客一大堆。

    这位服装店主说：“最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。”赚了一大半，呵呵。

    第四点、找货不如找伴

    这位服装店主说她跑遍了所有近区的市场，东莞、广州、深圳服装批发市场等等，经过再三挑选，选定两家批发商——东莞和广州的服装批发商

    跟庄!眼光好，不如跟旺家。

    比如，有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象“血拼”，象购物。

    你集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，你能拿，再熟了，开始退退换换。

    好版你也跟得上，坏版你就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。

    第五点、你的强项是销售

    不要在拿货上耽误时间。要不停的赚钱，卖得好，批发商也高兴，会经常赊销给你，流动资金大