中财网科学家的故事50字以下:《内楗》的启示
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/06 00:04:10
原文如下：
君臣上下之事，有远【距离远】而亲【亲密】，近而疏【疏远】；就之【就在身边】不用【被重用】，去之反求【还受聘请】；日进前【天天在眼前】而不御【不被信任和使用】，遥【距离很远】闻声而相思【思念】。
事皆有内【采纳】楗【建议】【凡事都有采纳和建议两个方面】，素结本始【平常表现出来的东西都有其本质的来源】。或结以【靠】道德【相连结】，或结以党友【朋党】【相连结】，或结以财货【钱物】【相连结】，货结以采色【艺术】相连结】。用其意【推行自己的主张】，【就要】欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就【接近】则就；欲去则去；欲求【被聘用】则求，欲思则思。若蚨母【母蜘蛛】之从子也；出无间【洞痕】，入无朕【不留标记】。独往独来，莫之能止【谁也无法阻止】。
内者，进说辞也【就是采纳意见】。楗者，楗所谋也【就是进献计策】。欲说【说服对方】者务稳度【悄悄的揣测】，计事【度量策划事情】者务循顺【沿着顺畅的途径】。阴虑【暗中分析】可否，明言【透彻辨明】得失【所得所失】，以御【影响】其志【志向】。方【用道术】来应时【符合时宜】，以和其谋【谋划】。详思来楗【进献计策】，往应【适应形势】当也。夫内有不合【不合时宜】者，不可施行也。乃揣【揣量】切【切磨】时宜【形势】，从便所为【从便利处入手】，以求其变【来改变策略】。以变求内者【用善于改变来做到建议被采纳】，若管取楗。言往【过去或历史】者【的事情】，先顺辞【顺畅的言辞】也；说来【将来】者，以变言【容易变通的言辞】也。善变者审知【详细了解】地势，乃通【沟通】于天【天道】，以化【化育】四时，使【驱使】鬼神，合【符合】于阴阳，而牧【牧养】人民。
见【了解】其谋事【谋划的事情】，知【知晓】其志意【意图】。事有不合【不符合对方意愿的】者，有所未知也。合而不结者【与对方的意见没有吻合的可能】，阳亲而阴疏【表面上亲近而背地里有距离】。事有不合者，圣人不为谋也。
故远而亲者，有阴德【能与对方心意相和】也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得【计策或方略没有实际效果】也。去而反求者，事中来也。日进前而不御【被信任】者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事【主张和决策与对方都相和，正等待来决断大事】也。
故曰：不见其类【在情况不明朗之前】而为之【去游说】者，见逆【事与愿违】。不得其情而说之者，见非【受到非议】。得其情乃制其术【依据实际情况制定方法】，此用【这样推行】可出可入，可楗【进谏】可开【离开】。故圣人立事，以此先知【先见之明】而楗【议论】万物。
【其先见之明来自】由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗【诗经】书【书经】【的教诲】，混说损益【在综合分析利弊得失】，议论去就【就任还是离职】。欲合【合作】者用内【把力量用在内部】，欲去者用外。外内者，必明道数【理论和方法】。揣策【揣摩预测】来事，见疑决之【临机决断】。策无失计【失算】，立功建德【建立功业，积累德行】，治名入产业【治理人民使他们从事生产事业】，曰楗而内合【巩固内部团结】。上暗【昏暗】不治，下乱不□，楗而反之【事事抵触】。内自得而外不留【不接受外面的思想】，说而飞之【自吹自擂】，若命自来，己迎而御【拒绝离开】之。若欲去之，因危与之【设法给人以错觉】。环转因化【象圆环旋转王福一样】，莫知所为【使对方不知道想干什么】，退为大仪【急流勇退是最好的办法】。
启示：内楗术是《鬼谷子》中进献计策的方法。主张拉近与游说对象的关系，使其总是想着自己，要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。只要意见被采纳了，就可以独往独来。“内”就是使人采纳自己的计策，“揵”是设法坚持自己的计策，要设法使自己的道德与被游说者暗合，使自己的志向与被游说者一致，要设法得到重用，即使由于某种原因被解职，也要设法再度被启用；要使自己的行为合乎分寸、得体，使自己的谋略与决策者一致。这就需要掌握被游说者的想法，不在没有把握时草率行动。待完全掌握了情况以后，就控制住对方。这样就主动了，可以进，也可以退。