hinstance与hwnd:包春华:在“招生策划”中张扬学校个性
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/04/29 13:36:25
包春华:在“招生策划”中张扬学校个性
[日期: 2006-07-23 ] 现代教育报 包春华 [字体:大 中 小] 学校的生源情况直接关系到学校的效益。在生源大战越来越激烈的今天,许多学校管理者已经认识到,不宣传自己、不树立形象是不行的。在无情而公平的竞争中,再好的酒也怕巷子深。只有通过良好的管理与开拓,好酒才能变成现实的财富。古人云:“凡事预则立,不预则废。”招生工作是一项复杂的系统工程,“招生场”就像“商业场”,需要学校进行认真的“招生策划”。但是,许多学校在“招生策划”时常常随波逐流,人云亦云:几乎所有的学校都号称拥有“一流环境、一流设施、一流师资、一流成绩”;多数学校招生宣传“以传统的资料发放为主,辅之以广告”;还有些学校“打起了‘买卖’学生的算盘,实施‘有偿招生’”。
产品没有特性,就找不到卖点,教育同样如此。对招生项目活动进行策划,学校管理者首先要正确认识自己。学校管理者要善于分析学校的优势和劣势,看清学校的办学特色,在与兄弟学校的横向比较过程中寻找到自己学校的“卖点”,然后在“卖点”上强化。根据“人无我有、人有我优、人优我精、人精我特”的原则,准确定位,重点出击宣传。
凡是成功的品牌,其产品形象必定是突出的。一所学校不仅要让人知晓,更重要的是要给人一种好感和亲近感。所以,学校管理者要注意加强招生形象策划。一方面,应用CI设计理论,进行学校形象设计,以提升学校在竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播;另一方面,学校应欢迎学生及其家长到校考察,并抓住这个时机,把学校的形象有效地展示出来,给学生及其家长形成一种积极的印象和认识。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。学校管理者要善于设计一些恰当的活动,或借助传播性工具来发布学校的招生信息,通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、广告牌、车体广告、展览会、新闻发布会、学校成就展览会、招生咨询会、公益性社会活动等,努力形成立体化的招生信息传播渠道。同时,学校管理者要善于激发全体师生员工的主人翁责任感,让他们积极为招生工作出力献智。
招生策划是一种很重要的谋略活动。优质教育资源的扩大给学生和家长增多了选择学校的机会,学生和家长选择学校时也变得越来越理性。因此,招生策划要贯彻诚信原则,重视承诺的兑现和教育服务水平的提升。
同时,学校管理者在“招生策划”时要注意研究学生以及家长的心理规律和情感规律,以人为本,从细节做起。
总之,学校管理者“宜未雨而绸缪,勿临渴而掘井”,要尽早拿出具体、细致、有个性的招生策划方案来。
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