任贤齐扇子门完整视频:在价格战中如何获得利益

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 06:26:34

在价格战中如何获得利益是非常重要的管理问题。企业组织的营销决策者不得不要考虑这个问题。没有利益，企业就会度日如年以至于死去。而企业的利益有经济利益、社会利益等。
在回复《终止价格战三原则》一文中我提出了《价格战中市场产品结构》问题。在这里再补充一下：攻，你不要想赚钱。你的营销目标不是“钱”而是市场份额、市场空间，在此指导下，对员工的考核目标也不是赚多少钱，而是占领了多少阵地，消灭了多少敌人。守：你要花钱，但能守多久，是你要事先想好的，没有能力守，你赶快放弃，还有可能获得可以巩固的一小块阵地，不然的话企图守大阵地而全丢了。开发|开拓：A、你可以策划围魏救赵。B、你可以明修栈道暗渡陈仓；所有的《战国策》、《三十六条计》你都可以考虑用。但要根据时间、地点、条件。
上个世纪六十年代，中印边界自卫反击战，我军攻过麦克马洪线了，为什么又退回来，这是因为当时我们的各方面的条件制约着我们，在当时的条件下，我们要想守住夺回来的阵地是非常难的。这案例对于我们企业从事价格战策略策划是具有指导意义的。

看利益，不要只看一时的利益。价格战的策划者与决策者，不能只谈战略与战术，更应该要有高瞻远瞩的思想。

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