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来源：百度文库编辑：中财网时间：2024/04/28 19:19:39

爱苗路线产品

(2011-11-21 12:19:58)

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杂谈

分类：农资爱苗路线产品（３０％苯醚甲环唑.丙环唑乳油）
巴姆博：喜苗TM
蓝月：杰苗TM
一:产品创意:
本品依据英国先正达公司爱苗的思路而做，争取在水稻高档杀菌剂市场进行突破。
爱苗销售小知识：
[丙环唑：商品名敌力脱，为英国先正达公司创制，对高等真菌有非常强大的杀菌力，目前主要用于香蕉叶斑病的防治，药效强，药害也强，在水稻破口、杨花期谨慎使用。具强内吸活性，被作物吸收后只能向下传导。
苯醚甲环唑：商品名世高，为英国先正达公司创制，杀菌力不如丙环唑，但安全性优于丙环唑，主要用于高等真菌病害（子囊菌、担子菌、半知菌亚门），具强内吸活性，被作物吸收后能双向传导。
此两种三唑类药剂水解后成氨基酸，对作物有增绿、增肥的效果，但国产原药因原药中间体技术的问题，效果不如先正达公司）]
二:产品定位分析(分析竞争品种):
1：英国先正达公司爱苗——50万/吨，封闭式营销管理；
2：浙江世佳科技有限公司——世苗
3：山东省青岛奥迪斯生物科技有限公司——洁苗
4：江西省华东农药厂——惠苗
5：内蒙古呼和浩特市绿邦农药有限责任公司——炫苗
6：江西正邦化工有限公司——妙靓
7：江苏丰登农药有限公司——嘉润
8：北京华戎生物激素厂——靓方
9：上海生农生化制品有限公司——世爱
10：江西田友生化有限公司——多收谷
国内公司的产品的价位从16万/吨——25万/吨不等。
优秀效果和低价位相结合的方式切入市场。
三:产品入市切入点或卖点分析:
奥迪斯公司的洁苗出厂价25万/吨，浙江世佳、丰登等企业有原药，其出厂价约在16万/吨，此类产品要么就是价位，要么就是效果走市场。
目前我们巴姆博选择的是效果，根据纹曲辛的表现，喜苗里也加有DA——6和K、P、N、B等营养元素，药效优于国内普通厂家的同类品种。
四:产品药效分析:
1：将水稻上的高等真菌病害全部打光，一药多治，省时省力。对难以防治的穗茎瘟、叶鞘腐败病、稻曲病、稻粒黑粉病均有优秀防效；
2：能有效促进水稻根系生产、促进有效分蘖、强壮功能叶、提高灌浆效果、增加千粒重；
五:产品价格分析:
出厂价0.9元/包/桶，批1.2元/包/桶，毛利25%，零售2元/包/桶，毛利40%。——降低零售价以利销售。
六:产品利润分析:
出厂价0.9元/包/桶，批1.2元/包/桶，毛利25%，零售2元/包/桶，毛利40%。——降低零售价以利销售。——策划市场，三思而后行。
七:产品销售配药技术说明:
本品无须配药，花期、破口期慎用。
八:产品销售区域说明:
在蔬菜和果树上使用注意避免药害发生。

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