left 4 dead2 史低:我叫兰世立：昔日我是湖北首富，如今身陷囹圄------东星航空

一句俗得烂透的话，“剽悍的人生不需要解释”
 我就是兰世立。

　　曾经我是湖北首富，如今我身陷囹圄；曾经我是高官权贵的座上宾，如今我沦为了阶下囚；曾经我是商界枭雄，如今我的企业被破产——一个曾经创造中国民营航空神话的“东星航空”。
　　
　　东星航空是一家完完全全的民营航空公司。在短短三年的时间里，由辉煌而至衰败的具体原因到底是什么？是媒体报道的资金短缺?是坊间传闻的政商不和？还是行业内其他公司的种种“搅局”？
　　
　　我今天的景况，是我个人为人处世的悲剧，还是这个时代国进民退的硬伤？我究竟做了什么？这是否就是我的终曲？
　　
　　我有话说。
　　
　　当我口袋里揣着仅有的270元人民币，骑着一辆“长征牌”自行车，在珞珈山饭店租下一个小卖部做门面，从家里搬来了写字桌和沙发，忍着武汉火炉的酷热接待客户的时候；当我每天用三碗热干面当粮食，节约每一分钱用于创业的时候，我坚信依靠自己的双手挣自己的血汗钱，一定可以，却没料到在成功之后，会有今天的“结果”。
　　
　　所以我要写下来告诉世人，兰世立是一个什么样的人，东星是一个什么样的企业。
　　
　　申明一点，我现在还在狱中，只能请朋友为我代言。但我保证下面文字都是我亲笔所写，写于2009年被监居期间。
　　
东星诞生
　　
　　我这个人从小到大都没有过过生日,小的时候家里没有条件，孩子那么多，能吃饱饭就不错了，哪里还会过什么生日。长大了，有条件了，可我总是忘记，每次参加别人的生日很是羡慕，也总惦记着哪天给自己过一个生日。但我这个人也奇怪，大家都说我记忆很好，可就是怎么也记不住自己的生日，更有意思的是生日的几天前记得很清楚，甚至还经常提醒自己，这个生日我一定要好好地过一次。在大学期间每次参加同学的生日聚会都下一次决心要给自己好好地过一个生日。大学读完也没有一次记起自己的生日，对此，我一直深感遗憾。
　　我这个记忆还不错的人似乎永远也不记得我的生日。
　　
　　一九九一年六月五日，这个历史被被彻底改变了。这一天，我一个朋友叫我去一个餐馆吃饭，我到的时候已经有不少人都已经在那里了，当我一坐下，便有人用双手蒙上我的眼睛，我尽管觉得莫名其妙，但还是按其要求做了，说要给我一个惊喜！
　　当我睁开眼睛的时候，我惊奇地发现我的面前摆着一个点满蜡烛的生日蛋糕。上面写着：“祝兰世立先生生日快乐”我的天啊，今天是我的生日。终于有人给我过生日了，当时我激动得眼泪都出来了。这是我第一次过生日，第一次有人给我买生日蛋糕，点起了生日蜡烛，唱起了生日歌。
　　“祝你生日快乐！祝你生日快乐……”大家唱起了生日歌，这让我非常感动。要知道这是我多年梦想，多少年多少次我都梦想着这一天。
　　原来是几天前，我参加一个朋友的生日聚会，我说起了我的遗憾，结果说者无心，听者有意。当我再次忘记了生日那天，朋友都用心给我办起了这个令人难忘的生日聚会。那天我很感动，很高兴。我们一起喝了很多的酒，又唱、又跳、又闹……一群年轻人在一起大口喝酒，大声说话。讲着自己高兴的事，悲伤的事，更多的是我们自己的未来，未来的女朋友，未来的家庭，未来的事业……
　　那天晚上，我们喝了很多酒，一直闹得很晚。平时不喝酒的我因为高兴也喝得一塌糊涂。那天我不仅来者不拒，还主动找别人喝。大家都很诧异，更奇怪的是平常喝了一点酒就要蒙头大睡的人，那晚躺在床上都怎么也睡不着……想着自己已经二十五岁了，一事无成，既无爱情，也无事业。对不起自己，也对不起父母和家庭。是不是应该干一点什么了！把自己的前二十五年后二十五年都想了一遍，心想前二十五年也就这样了，后面的二十五年应该怎么过，应打算打算了。越想就越清醒，越清醒就越无法入睡，反正睡不着，我便爬起来写日记，我想把这个有意义的一天给记录下来。把自己的所思所想写下来。
　　也就是从那晚，我决定要干一番事业。决定辞去公职，创办自己的公司，并把自己公司的名字起名为“东星”意为“东方之星”。那一刻满腔热血澎湃，不仅要创办自己的事业，还要把自己的公司开到世界各地，希望东星的旗帜飘扬在世界上每一个角落。一个热血青年的雄心壮志，天地可鉴。
　写完日记，我仍无法入睡，那是在为未来的“东星”而激动。东星怎么办？怎样才能办好？未来的“东星”应该是什么样子。我又爬起来还利用自己的那么一点经济学的知识写了一份《关于创建东星公司的几点设想和可行性计划》。写完了才去睡觉，可天尚未亮，我又醒了。那是担心自己又有变化，不敢去丢掉铁饭碗创业，又爬起来写了一份《辞职报告》。我已经下定决心，天一亮就去向单位递交辞职报告。
　　现在想起来，我都有一些后怕。当时自己可是一无所有，四大皆空，何来的勇气敢于抛弃一切，纵身一跳进入商海。一个二十五岁的的青年，除了胸怀一腔热血，哪里来的那股勇气？哪里来的那股豪情？那种远大的理想……
　　也就是那一天，一个响亮的名字“东星”诞生了，也就是那一天，一个伟大的梦想一步一步的走向现实，也就是那一天，自己的生日变成了“东星”的生日。
　　
　　当时我只有一个袋里仅有270元人民币，骑着一辆“长征牌”自行车，开始在珞珈山饭店租下了饭店当时作为小卖部的大约十五平方米左右的门面。我从家里搬来了写字桌和沙发，记得那沙发是组合式的，白天用来接待客户，晚上用来当床，反正只有一个人。当时武汉的天气热得难受，白天室外温度40多度，室内温度恐怕有50度，从外面来的人站不了三分钟，要谈事我便将他引进饭店里的大堂。
　　当时的珞珈山饭店可是武汉少有的几个有空调的饭店，后来我才知道，正是因为饭店里有空调而门面没有空调，饭店里没有员工愿意在那上班，那小卖部才关门租给我的。白天还好，晚上门市简直就是一个蒸笼，如果要在里面睡觉，可能会有被蒸熟的可能。没有办法，我只要上半夜在门市的门前将沙发搬到外面睡，到下半夜天冷了再搬进去睡。
　　
　　记得当时每天三碗热干面，二两粮票一角钱。当时只有吃热干面最为经济，既当饭也当菜，一餐仅用一角钱就解决了。筹备公司差不多一个月，总共用了二十五元五角。
　　
为了省钱，我每天骑着自行车从武汉市武昌街道口过长江大桥到汉口花桥的武汉市工商局。当时武汉市的市区的最东到最西面，每天往返六七十公里的路程。武汉市民即使骑自行车过汉口也会骑到中华路码头座轮渡过去，但那需要花一角二分钱，人六分，自行车六分，往返得两角肆分呢，我实在不敢花这个钱。
　　记得当时的二百多元钱我几乎每天回来都数一数，看花了多少，还剩多少，剩下的钱还能撑多久，所以直到今天我还记得筹备的二十多天我花了二十五元五角。我还记得除了每天三碗面三角钱的必要开支外，另外的开支大概是买了几本信纸和笔，当然还有买了几支冰棒和几瓶汽水。喝那一角六分钱一瓶的汽水是件让人心痛的事，那往往是为了招待别人我沾的光，我自己还真的不敢单独去喝一瓶。那时是买一分钱一支的冰棒还是五分钱一支的雪糕我还得掂量一下呢！
　　
　　其实当时钱还是小事，一个人创业的那种孤独，被人不理解，当时经商是件让人非常看不起的事。社会上读书了的无论大学、中专毕业便是国家干部，其它人便是国有职工，最差的也是集体工人，无业的人员才经商，而无业人员几乎只有劳改释放人员和那些犯错而被开除公职的人员，也就是说当我决定经商的那天起，便把自己与他们构成了一类人了。
　　
　　这件事最伤心的是我那老革命的父亲，当年他离休，家中那么多的子女，因哥哥都在当兵，我与我姐姐难以顶他的职。不知道下了多大的决心才将他那革命几十年唯一的遗产——顶职的指标给了我。满以为家中唯一的希望都在我身上，几年前，我偷偷地考学又偷偷地辞去了公职，那时候他已经很不满了。在他以为，好好的工作不干跑去读书，读几年的书完了还不是找工作，这简直是不务正业，所以他一直抱怨不已，别人父母得知孩子考上大学都兴奋不已，他对我辞去公职，关键是抛开他留下的唯一遗产而偷偷地去考大学这件事都一直耿耿入怀。但那毕竟是上大学，是进步，他不理解还能接受，而这回，好容易大学毕业了，又是国家干部了，又辞职了，这回他不能接受了。上次是砸了他传下来的铁饭碗，这次又砸了自己的铁饭碗，他愤怒了……
　　 　其实当时钱还是小事，一个人创业的那种孤独，被人不理解，当时经商是件让人非常看不起的事。社会上读书了的无论大学、中专毕业便是国家干部，其它人便是国有职工，最差的也是集体工人，无业的人员才经商，而无业人员几乎只有劳改释放人员和那些犯错而被开除公职的人员，也就是说当我决定经商的那天起，便把自己与他们构成了一类人了。
　　这件事最伤心的是我那老革命的父亲，当年他离休，家中那么多的子女，因哥哥都在当兵，我与我姐姐难以顶他的职。不知道下了多大的决心才将他那革命几十年唯一的遗产——顶职的指标给了我。满以为家中唯一的希望都在我身上，几年前，我偷偷地考学又偷偷地辞去了公职，那时候他已经很不满了。在他以为，好好的工作不干跑去读书，读几年的书完了还不是找工作，这简直是不务正业，所以他一直抱怨不已，别人父母得知孩子考上大学都兴奋不已，他对我辞去公职，关键是抛开他留下的唯一遗产而偷偷地去考大学这件事都一直耿耿入怀。但那毕竟是上大学，是进步，他不理解还能接受，而这回，好容易大学毕业了，又是国家干部了，又辞职了，这回他不能接受了。上次是砸了他传下来的铁饭碗，这次又砸了自己的铁饭碗，他愤怒了…… 记得父亲那天来的时候，也是我运气太差，那天因前晚武汉下大雨，那时候武汉市政设施很差，雨水无法排出，我租的门市地势又较低，门市里泡了一尺多深的水，沙发、桌、椅都泡在水里，因沙发太轻都漂在水里，无奈之下我找了几块砖压在上面，父亲进来因不知砖是压沙发的，在我不经意的情况下，搬开了沙发上压的砖，结果沙发漂在水上面，他脸上的那表情我到现在记忆犹新。那天我让他出去换个地方坐，父亲执意不肯，我们父子俩站在我的公司——一个被水浸泡着一尺多的房子里谈了许多，这是我二十多年来与父亲最长的一次对话。
　　
　　因为父亲长年在外工作，我们见面的机会很少，一年也只有几次，几乎没有什么交流。父亲在我的记忆中除了他被关进学习班我因为小可以去看他以外，便是他每次给我买的那些连环画，还有那偶尔带着我去开会和下乡的情景。每次他开会在台上讲话总有阵阵的笑声和掌声。我不知道他讲的什么，但我知道他的每次讲话都很受欢迎，每次下乡就更受欢迎。每次他到那里，总有四面八方的农民拿着家里的好吃的赶来，有些老农民见着他就下跪，当时我不明白，后来我长大了才知道。父亲解放前一直在那革命，带着他们打土豪，分田地，因为父亲是他们的恩人，给他们分了土地，分了房子……
　　
　　父亲当时看着我，看了许久才说了一句话：“没想到革命革到老子头上来了……”后来，他告诉我，我爷爷也是个商人，我从小到大，准确的讲，从小直到那天为止，父亲从来没有给我提过爷爷，我记得我曾几次打听过，，但没有人告诉我，都对此非常隐秘。我后来隐隐知道爷爷的成份不好，那时候成份不好可是天大的事。那时候成份不好，会使你全家乃至后代无法抬头做人，我也没再打听，这天父亲竟主动说起了爷爷，他说爷爷当年也是做生意的，在明伦街上有几个店铺，还有酒楼，后来因为酒楼失火还死了几个人……记得那天他曾告诫我，要做生意就要与三教九流打交道，一句话，一件事都可以引来灾祸……爷爷曾告诫他，千万不要做生意！他想不到我会去做生意，而且是丢掉铁饭碗去做生意。这一事实，他无法接受，最后，还丢下一句话，如果我执意孤行，他就没有我这个儿子！
　　 　那天父亲站在水里说的每一句话到现在我都记忆犹新。父亲就是父亲，那时候我们年少不懂事，几乎没有一句话听进去了，反而把父亲的话当作反叛的座右铭，后来在所谓小有成就的时候，还时常得意。
　　很快，父亲的话就得到了应验。公司一开张，便有小地痞上门收“保护费”。于是打了两场架。如果我不是当年学了一点武功，我相信看到他们那些长刀短枪的也被吓回去了。尽管我镇住了他们这些小地痞，但此时我才清楚，踏上经商这条路，便开始了与三教九流打交道了。
　　
　　现在的人是无法想象那时候办一个公司有多么的困难。首先是公司的所有制问题，当时中国的企业只有三种，国有，集体，外资，私人是不可以办企业的。如何解决这一难题就是件非常困难的事。现在很庆幸，当年我没有去找一个单位挂靠。当初四通的万润南，联想的柳传志，还有像华晨的仰融，国家都没有投过一分钱，结果呢，一夜之间，全都共产了，公司与他无关了。这就是中国第一批民营企业和民营企业家的悲哀。
　　
　　好在我当初就发现了这一点，不管你们说得天花乱缀，我就坚决不搞挂靠。
　　
　　一九九一年，在中国要成立一个公司有多难。从一九九一年六月五日开始，到一九九一年七月十五日领取《营业执照》，一个多月的时间，应该也算是奇迹了。记得当初，我每天一大早骑着自行车到汉口，因武汉市的政府直属部门全部在汉口。而从武昌的街道口骑自行车到汉口的花桥武汉市工商局大约三十多公里的路，我每天早上去，晚上回，中间还要去武汉市对外经济贸易委员会，还有税务、海关等等政府部门。当时的中国政府部门不像现在办事有窗口，有咨询部门，受理部门。那时候，准确的讲，所有的政府部门办事，无规章，无秩序，什么事情似乎都可以办，也都可以不办，他一高兴，什么事都给你办了，他不高兴，你就办不了。当然，那个时候有一个好处，还没有那么腐败，也没有什么行贿，要是现在，我连行贿的资本都没有，可能会更惨。我估计那时候最大的行贿可能也就是请吃一顿饭，送两条烟或者两瓶酒，已经很了不起了，但连烟酒和请吃饭我都没有资本，到是他们请我吃了二顿饭，这二顿饭我到现在还记得清清楚楚。
　　
一顿饭是武汉市工商行政管理局外资处的张红卫科长请的。因为我每天去他那儿，缠着他不放，也慢慢熟了。那天中午他拿着饭盒要去食堂吃饭，我准备走，等他下午上班时再来，他也知道每天我会在他吃午饭的时候走，下午上班再来，便叫我跟他一起去食堂吃饭。我说下午再来，结果他一不高兴眼一瞪，喝道，怎么不给面子，请你吃饭还吃不到。无奈我只得跟他去了食堂。
　　工商局的食堂很漂亮，他当时专门点了几道菜，有青椒炒肉，爆猪肝，还有一个鸡蛋汤，这让我感动不已。一个当时大权在握的官员，没有收我一分钱的礼，也没有吃我一顿饭，反而自己掏钱请我吃饭。多少年，我在很多地方提起此事都很动情，可惜是这样的官员竟然一直不得志，他的下属同事后来都提了处长、局长，可他一直是个科长，直到退休。
　　 还有一顿饭是武汉市外经委外资处的刘世庭科长请的。那天下午我去外经委办事，一直等在那里，也是差不多有一个月的时间，我几乎每天都去那里，那天我去他的办公室，他要去开会，结果快到了下班的时侯，他才回时，看见我还在那里，他又要出去吃饭，便说：不好意思，让你等一下午，这样你陪我一起去吃饭吧。我说我要走，结果他很不高兴的样子，别人请我吃饭还请不到，现在我请你吃饭还吃不到。这顿饭是在当时武汉最高档的长江大酒店，那餐饭是一个外商请的，因为他们要成立的公司得到了政府批准来答谢他们，那餐饭非常丰富，据说要几百元一桌。我当时就想我们公司成立之时，我也一定要在长江大酒店请他们一次。
　　这个刘世庭也是一个官运不济的人，他的手下后来都当了处长，局长，他直到退休也只得了个副处长。当然，决不仅是他们俩个都请了吃饭，我去办公司，他们的态度、作风，在某些程度来说，没有他们可能就没有东星，东星这么多年来给国家、给社会做了多大的贡献，应该说都有他们的功劳，这样的好干部如果多几个，中国不是多了多少个东星。
　　
　　记得很清楚，我是在公元一九九一年七月十五日领到工商营业执照的，这次领取《工商营业执照》还得感谢张红卫。那天我早早地到了武汉市工商局，张红卫高兴的通知我，《工商营业执照》已经办好了，并从抽屉里拿了出来给我，我当时高兴极了，捧在手里连声说，谢谢。当我捧着《工商营业执照》准备走时，他说要交费三千九百元，我吓了一跳，这么多钱呀，他看见我发愣，便说：“没带钱呀？”我连忙说：“是是”，他停顿了一下说：“那你写个欠条”，到时再送过来，我一听高兴坏了。首先，我还没有这么多钱，再者不给钱，我的《工商执照》拿不回去，拿不回《营业执照》，我就什么都不是。我当时感动的不知说什么才好，只会说：“谢谢”，可能是一连说了许多“谢谢”，他当时有些诧异地看着我，那个情景我到现在记忆犹新。  　说起自己干上电脑，纯粹是歪打正着，这主要是当时的政策、法律把我给推上去的。我当时要去注册公司，工商局告诉我，这根本不可能，当时的中国只有三种公司所有形式国有、集体、外贸、个人办公司，根本不可能，我无奈之下，四处打听，后来听说有一个东湖开发区，那里鼓励大学生科技人员创业，我找到了东湖开发区办公室，这里的工作人员倒是很热情给我介绍了许多情况，介绍东湖开发区主要是搞科技的，什么光、电、生物……奇奇怪怪，总之，高科技的东西。当时九十年代初，跟谁来说这些所谓的高科技我保证谁都会头大，头大是头大，但在他们所介绍的这些产业中，有一项我不陌生，那就是电脑。因为这毕竟是我在武大上过计算机课，见过也摸过那玩意，那是高科技，在那键盘上敲一敲，屏幕上会显示字，还可以打印在纸上。记得我们在学校里它那时还只能打英文，现在它已经可以打汉字了，那天我还详细了向他们打听了计算机产业的情况，他还向我推荐了开发区的两家从事计算机产业的公司，一家是四通、一家是中国科学院的的汉理公司。
　　这二家公司都在武大附近，我当时便跑了过去。当我去四通公司时，他们详细了给我演示了他们认为最值得骄傲的他们自己创制的四通2401中文打字机，它一个方面让我很兴奋，因为四通2401对中国文字打字，由传统的铅字、钢笔刻字是一个革命，但同时也让我很失望，因为他不仅样子不好看，屏幕还很小，打字的速度也很慢……到了中科院汉理公司一看，使我打开眼界，这就是我们在学校上课使用的苹果机，显示屏、机箱、键盘、打印机往那一放，有模有样，尤其那显示屏上一次显示那么多的字、漂漂亮亮、不像四通那样只能显示三行字，还是液晶显示。一连几天，我装作要买机器的，几天都泡在这二家公司，反复观察，终于心里有了底，尤其是对他们的用户，、市场，和上门的客户都作了了解，终于心里有底了，我决定开办一个专门从事电子计算机经营的公司。
　　

作者：我是兰世立　回复日期：2010-09-26　12:33:25　   　　有意思的是，徐红春当时没有加入东星，当他听说我最感兴趣的是汉理公司和四通公司后，介绍了正在汉理公司的同学赵亮，赵亮在汉理公司是专门从事计算机维修的，更有意思的是我们破例录用的周维的女友正在四通公司从事市场工作，这样一来，通过他们，我们对四通的市场和汉理公司的维修都不陌生了，真是天赐良机。
　　 但公司是办起来了，行业也想好了，一下子来十几个人，应该干什么，从那儿开始干，还是傻了眼。十个人要干事，要吃饭，要发工资……开始差不多有一个多月，我每天都急得头痛，只有一个办法每天让大家去作市场调研，调研什么呢，就是睹准这二家公司，他们是怎么在干，客户在哪里，什么人会买计算机，怎样才能找到他们。好在招来的人都是搞计算机的，王承东是武汉市计算机研究所的，魏劲松石湖北医学院计算机中心的，周维是武汉第二职教中心电教化中心的，连招来的秘书高小红也是武汉市工商银行计算机中心的，孙向宇是701所计算机中心的人，好在大家对这计算机的用户都不陌生，但市场在哪，如果去开拓市场都没个谱，那一个多月，让人给急的上火。
　　

作者：我是兰世立　回复日期：2010-09-26　12:35:10　   　　这一个多月的调研，我们终于找到了突破点，买计算机的人很难找到，但我们发现只要有计算机的单位就需要耗材，就需要维修。因为都是从事计算机的单位出来的，他们原来的单位就自然成了我们的客户，很快他们开始向我们购买色带、打印纸、等一些耗材，一些计算机开始找我们维修，当时我们公司赵亮、周维、孙向宇都成为计算机维修的高手，记得赵亮打印头换打印针这一项，因成本很低，收费很高，一般的地方还维修不了，这一技术就成了我们吃饭的本钱。后来赵亮就此技术在公司广为传授，公司大多数人都会了，一个打印针成本十多元，收费都上百元，当时，我们公司所有的费用每天不足百元，所以只要一天能修一个打印针，我们公司所有费用都能挣回来，所以维修计算机的打印针成了我们吃饭的技术。
　　 后来我们在门市的玻璃窗上贴了几行字，专营：电子计算机、维修、耗材。
　　 原来计划卖计算机，结果计算机一台未卖成，却在维修和耗材里找到了饭碗。
　　 仅仅有饭吃远远是不够的，记得我那段时间几乎每天都去四通和汉理了解他们客户、市场和经营方式，当时在中国经营计算机的公司还非常少，即使是中国科学院武汉分院所属的汉理公司也是将计算机作为副业，其主业是从原来铅字打字机扩展起来的油印机、复印机，而当今闻名中国的四通则主要销售他们自己研发的四通2401打字机，由于他们的强大优势和灵活的经营方式，在市场上很受欢迎，市场上买四通2401打字机客户称之为买“四通，“换句话说“四通”已给成为当时电子打字机的名词。
　　

作者：我是兰世立　回复日期：2010-09-26　12:40:02　   　　我正在反复琢磨，等找着突破口，忽然又一件事让我开了窍。记得那天我的给政府打一份报告，当时的秘书高小红在办公室的一台电脑上打好文字说让我定一下稿，我在电脑屏幕上一看，吓了一跳，，整个报告的文字在电脑屏幕上显示出来了，非常的漂亮，“如果有一个打印机就可以打印出来了！”“那打不出来怎么办？”我当时急了。
　　“可以拿到我原来的工作单位去打印，我可以用软盘考下来”。
　　“买一台打印机多少钱？“我当即问周边的几个人。
　　“4000多元”在一边的周维说。
　　 我当时安排周维到财务拿钱买打印机，周维说不用钱，他可以赊一台打印机回来，不一会的时间周维便真的赊了一台打印机回来，他万万都不会想到他赊的这台打印机改变了东星的命运。
　　
　　看着打印机一行一行地打印出来的报告，我欣喜若狂，我们终于找到了突破点……
　　 我立即把大家都召集在一起，给他们讲我的重大发现，就像发现新大陆一样明确地告诉大家我发现电子计算机可以打字了……可大家都惊奇地看着我，开始我以为他们都被喜讯吓着了，又兴奋地给他们讲了我的重大发现，这次我才发现大家的表情愕然，原来他们因为都是学计算机和做计算机工作的，都知道电子计算机的这一基本功能，只有我这个门外汉，我这个傻瓜，不知道计算机的这一基本功能，我们认为的是重大发现，因为原来在大学时，电子计算机只能输入英文和打印英文，计算机打印英文，因为在计算机的键盘上都是英文、输入英文字母，电子计算机上屏幕上显示英文字母在我们看来理所当然，但此时是在英文键盘上敲打几下而屏幕上都是显示汉字，我兴奋不已，而大家都无动于衷，因为他们都知道当时的裴伯君先生已经发明了WPS文字处理系统，这是中国第一次有了中文文字的电脑软件，这套文字处理系统不仅汉字的输入、编辑都很方便，更让人惊奇的是文字的大小、字体都可以随意编辑，是一个了不起的突破。
　　
当时我们没有钱去买PC机，于是又赊了一台样机回来，这样在我们门市部里终于有了一台完整的电子计算机了，可那些买电子计算机的都是科研院所这样的大单位，几乎没有人会光顾我们这样的小门市部。我急了，把大家都召集在一起说：我们干脆象四通一样专卖这种由电子计算机组装成的电子打字机，并先让大家给反复做了比较，由PC机配打印机的这种电子打字机从各方面性能都比四通2401要好，因为电子计算机首先对于大家来讲是一个很神秘的高科技产品，显示屏大、看起来方便，他除了是一个电子打字机以外，还是一台标准的电子计算机，这等于买了一台赚了一台电子计算机，让我当时还告诉大家就PC机的几大件，你看从电脑的主机、显示屏、键盘、还有打印机就把四通2401比下去了，记得当时这样一讲，大家才开始兴奋起来。
　　这样一来，我们有了自己的定位，记得我们当天就在门市的玻璃窗多贴了几行字，专营：东星286文字处理机，果然文字贴出不久便开始有人上门咨询，有意思的是我们开始搞东星286文字处理机之时，专营电子计算机的中科院的汉理公司都开始了卖四通2401，据说他们卖2401比他们四通武汉公司还多。
此时我又想了一招，在门市部门前写了一个大招牌，专营四通2401电子打字机，东星286文字处理机，还故意在客人咨询四通2401时报的价格比四通公司每台还少300元，因为没有钱购四通2401，还专门找了二个装四通2401的包装盒放在那里，以显示我们有货，其实我们的真正目的是卖我们的东星286文字处理机。
　　有意思的是我们这样做，东星286文字处理机没有卖，反倒真的卖了一台四通2401，记得当时武汉市的一个单位一个处长带了几个人来买电子打印机，反复地在四通、汉理和我们公司比较，最后我们这帮年青人把他感动了。当然价格也比他们便宜，可是我们花尽了心思把她往东星286文字处理机上引，还专门请他们吃饭，看见她们都动心了，可最后还是买了四通2401，处长走时说了一句话：我们局里党委决定了的要买“四通”我们无法改变。
　　她们是来买“四通”的，要他买电子计算机，买东星文字处理机太难了。
　　记得卖那台四通我们赚了500多元，在高兴的同时，大家又很失望。
　　第一台东星文字处理机还是通过熟人卖的，当时我的同班同学戟一鸣在武汉市委办公厅工作，当他知他们要购一批电子打字机立即把消息告诉了我，本来他们也是要买四通的，我们不厌其烦地给他做工作，甚至给他们承诺把我们的东星文字处理机给他们拿去试用，如果不好可以退回来，最后我们的诚意打动了他们，但最后仍决定在四通买一台四通2401，在我们这里买一台东星文字处理机，这次的交易给了我们很多的启发，首先是武汉市委办公厅文书处在我们和四通各购了一台机器，由于无论是四通2401还是东星286文字处理系统，对于一个刚刚还在用铅字打字的单位来讲还有很多的困难 ，无论是技术培训、操作、耗材及售后服务，我们的服务与四通的服务有着天地之别，当时的四通如日中天，也有些牛气冲天，机器都卖不赢，哪里还有时间去做培训、售后，而我们是第一部机器，相当珍惜这样的机会，对他们的要求有求必应，除了在培训、售后本身，加之东星286 文字处理机在性能等各方面又确定优他一等，结果可想而知……一个月后，他们给我们订了一大批机器，除了加订了二台东星文字处理机外，还有复印件、传真机等，记得当时，我们还没有复印机、传真机，还给他们解释做不了，但他们坚持让我们做，这也是因为他们当时买的四通，四通不管他们的培训，售后服务，我们也主动无偿地给承担了下来。
　　
　记得那批十几万的订单让公司全员高兴不已，还专门狂欢了一把。
　　那一单给了我很多的启发，首先是知道了要让别人相信自己首先自己要自信，如果当时我们没有自信向他们承诺，如果他们不满意可以退货，他们也是不敢买的；其次，再好的东西也要将售前的宣传、培训和售后的服务做好，当时四通的优势要比我们大得多，可我们仍然赢了他们。这是我们的诚意和服务得来的。还有一个很重要的因素就是熟人介绍，因为当时的情况下要让那些大单位的人跟我们这样一个小单位做生意。想取得信任很难，要接受一个完全新的东西更难。
　　那一单使我们找到了业务的突破点，也给我们的市场作了全新的定位，要取得别人的信任很难，不如从熟人开始，这样起码有最基本的信任，再就是商品的售前服务和售后服务非常重要。
　　当时我便开始确定了几条腿走路的战略。
　　其一、是总结和巩固已有的客户，在努力做好他们售后服务的同时，要把他们所购设备的耗材供应做好，还要把他们的后续业务做好，更重要的是通过他们发展新客户，用他们的言传身教更可信、更有效。
　　我们后来通过武汉市委办公厅介绍，武汉市政府办公厅、武昌区委、江岸区政府，一连签了好几个大客户，而且他们的耗材用量都特别的大。
　　其二、通过熟人、同学、街坊邻居、亲朋好友开展业务。
　　其三、通过宣传广告、培训、同行多扩展业务渠道，积极开拓新市场，寻找新客源。
　　其四、扩大业务范围，以办公自动化设备为主、电子计算机、网络为辅，多方开展新业务。
　　其五、培养复合型人才，使大家都成为一专多能的综合型人才，让现在的技术人员学业务，让业务人员学技术。
　　这样战略发展、方向一确定，公司的发展便有了目标，一个初具形态的公司便形成了，公司的业务发展也逐渐进入了正轨。
　　

作者：我是兰世立　回复日期：2010-09-26　13:57:32　   　　初生牛犊：会打印的计算机
　　当时公司经过一、二个月的摸索，很快找到了生存之本。初期阶段，公司刚成立，要卖整台的机器的机会很少，我们就从维修、耗材开始着手，主要对象便是那些我们卖过设备的单位，也包括由他们介绍的单位，主要就是卖色带、打印纸、复印纸、传真纸，逐渐这些耗材竟也成了我们的主要业务，后来在门市每天也卖出不少。
　　有意思的是我们在无意中又发现了一个很不起眼的新业务，因为我们在珞珈山饭店，各级出差、开会的人不少，我们每天在门市里摆着各项办公自动化设备，包括我们自己的东星286文字处理机，四通2401，复印机、传真机，结果来咨询打字的有，复印的有，传真的有。这些设备对于当时来讲都是稀奇，这项业务对外营业基本没有，开始都是人家求我们给他帮助，能不能帮他们的忙，还得我这个老总同意。我后来发现这项业务咨询的人越来越多，我决定干脆当作是业务开展起来，一开展起来不得了，有时候门市部里竟为此排起了队，一天的营业额竟有几百元人民币，不得了，我一算账，成本低得吓人。如打字业务，一张纸收费6元，纸张才三分钱，传真一张纸收30元，成本不过几元钱，复印更是一张A4的纸几分钱，从复印机已过便变成了6角钱，如同印钞票一样。还有印名片，当时中国刚开始有名片，我们接下业务送去给人家印，一盒名片也赚5元钱，名片可是一印好几盒呢.
　　开始大家对开展这样的业务不以为然，觉得这几角钱、几元钱的业务没有什么做头，我专门开了一个会，把帐算给大家听，说这样赚钱的业务我们不做，我们做什么，直接印钞票不做，我们做什么？大家一听，积极性高了起来，后来有这样的业务大家都抢着做。这个业务越来越红火，大家都天天忙个不停。我发现不对，不能把大家留在这些业务上，就专门招收了几个打字员来从事这些业务，这才把大家解脱出来，我也想不到，后来这些业务一天竟有几百元、上千元这多。足够保证公司的工资、房租等日常开支了，这也算是无心插柳柳成荫了吧！
　　
     
兰世立，1966年6月5日出生，男，湖北武汉人，1990年毕业于武汉大学经济系硕士。全国工商联旅游商会副秘书长，兰世立是中国企业家协会常务理事，湖北旅游商会会长，湖北企业家协会副会长，武汉大学董事，武汉大学校友总会副会长，中国东星集团有限公司董事局主席，总裁。
　　
　　1980年，“接班”去武汉商业局系统的乌龙泉矿做商店营业员。
　　
　　1986年，考取武汉市中等专业学校，后考入武汉大学读书。
　　
　　1990年从武汉大学毕业，在湖北省政府机关工作，同年转而到海南省政府机关工作。
　　
　　1991年创立东星电子有限公司。
　　
　　1992年，在武汉开设“东宫”酒楼，进军餐饮业。同时开始进军房地产行业。
　　
　　1993年，进入旅游业，成立了东星旅游公司。
　　
　　2003年，收购汉口国旅，获得出境权。在北京、上海、深圳展开并购旅行社行动。
　　
　　2005年，获得中国民航总局批准，筹建中国东星航空公司。
2005年11月，兰世立以不到30亿元的资产，向世界头号飞机制造商和头号飞机租赁公司购租了总价为120亿元的飞机，美国通用电气免除了他的租赁担保，空中客车公司为其购机提供了出口信贷支持，从而进入航空业。这一案例在中国航空业内被称为“蚂蚁背大象”。同年,《福布斯》还以“财富新势力”的封面故事大篇幅推介这位企业家。
　　
　　2006年，兰世立以个人资产24亿元人民币，排名《福布斯》中国内地富豪榜上第97位。成为湖北有史以来第一名进入该榜前100名的富豪。 兰世立经典名言
　　（1) 当初如果我一直在省机关工作，就断送了一个湖北首富。
　　（2) 去不了大庙当小和尚，不如去小庙当大和尚。
　　（3) 你取得成功，你也就有了大把的人脉，你没取得成功，那你什么都没有。所谓穷在身边无人问，富在深山有远亲。
　　（4) 真正在这个城市成功的人，绝大多数都是外地人。而像美国，香港等移民国家或城市移民文化在使其迅速发展方面有巨大的作用。企业也是一样。让来自不同地方的人在一起合作，使造就一个优秀群体的有效办法。
　　（5) 死都想过，世上再无不可想之事。
　　（6) 别取得成就得太早，这样容易把自己断送。
　　（7) 北大学生卖猪肉，我觉得很好，很幸福，别人都笑他，他不也发了吗，因为别人都会去买他的猪肉啊。
　　（8) 私人企业和求职者之间是恋爱关系；国企和职员是婚姻关系。
　　（9) 在经济社会，一流的人才做经济。
　　（10) 爱情和事业是矛盾的，二者应该分开。工作和生活之间有着鸿沟。 享受恋爱的人不可能有大作为，恋爱使人处于幸福之中。
　　（11) 放低身份、放下架子，忘记拥有的荣誉。
　　（12) 要创业，想好后就一直走下去，不能中途折返。
　　（13) 最怀恋当初数钱的日子，赚钱的人老看不见钱不开心。
　　（14) 用自己的双手去挣钱是一件光荣的事。
　　（15) 大家蜂拥而至去考公务员，因为条件优越，公务员成了寄生虫，是非常耻辱的。 社会应该提倡创业。
　　（16) 在身边找发财的机会。
　　（17) 个性太强，容易折断；个性太弱，就任人蹂躏。
　　（18) 成了名人，就成了众矢之的。
　　（19) 心态好，一切问题都不是问题。
　　（20) 为难之时才见英雄本色。
　　（21) 要创业就想好，创业要乘早。
　　（22) 把钱存在银行是傻瓜：存一分钱，银行就会贷给别人赚钱
　　（23) 网上流传“35岁之前靠能力赚钱，35岁之后靠人脉赚钱”是一句废话。有钱了自然就有人脉：穷在身边无人问，富在深山有远亲。
　　（24) 学员：关于社会“仇富”心理，觉得先生是“暴发户”，而听了演讲之后就觉得先生是一个让人恨不起来的人。
　　兰世立：那自己应该多讲课，不讲课别人认为是暴发户，讲课之后受人尊重。
　　最难忘的事是在武汉大学读书期间靠捡牙膏皮度日。在武测进女生宿舍捡牙膏皮时被错认为“流氓”，遭人围攻，掏出自己的学生证，女生感动流泪。
　　
　领回《公司营业执照》的当天，我便开始了招兵买马，记得当我当时第一个找了徐红春，并请他去找华工学计算机的人来，然后找了咸宁在合资企业当部长的石成，结果这两个人都没来，都给我介绍了几个人，徐红春给我介绍了二个他们华工毕业的赵亮、孙向宇，而石成则给我介绍了佘XX。这样，便有了第一批人，除我以外，他们是赵亮、孙向宇、佘XX，秦润柒五人。紧接着，过了几天，我们便对外招聘，当时我们用A4的纸打印了几十张招聘启事，骑着自行车在一些电线杆上一贴，第二天便来上百人。
　　
　　 记得当时来的人很多，我们招聘的人又非常少，本来只招三五个人的，结果还是多招了几个。我们招收的人主要是武大和华工毕业的，但有两个人是例外，一个是王辉，一个空军的大校，一个师级干部非要到我们这里来，他说他退休了很无聊，想找一个事干，哪怕不要钱，像我们这样的新鲜事他很想参与。因为我三个哥哥都是当兵的，我一直对军人很尊敬和崇拜，更何况是一个师长，我很高兴的将他留了下来，直接任命为总经理办公室主任。还有一个人是周维，这个人是佘XX发现的，因为周维是江汉大学毕业的，当时在一所中专学校当教师，并未引起我的注意。佘XX在与他们交谈中发现他对电脑软、硬件都比较熟悉。在当时电脑称之为电子计算机，中国民众还相当陌生，除了科研院所，很少有人知道这玩意，他居然还很熟自然是一个难得的人才。记得余光辉看他还比较灵活，除是当场让他拆装了一台电脑，和装软件外，还给他出了一个小难题，把他带来的几十盒空白录像带让他去卖掉，第二天他还真的成功将那些空白录像带卖掉了，这样他被破例录用了。
　　
　　 这样，到了一九九一年七月十二日，武汉东星电子技术有限公司的第一批职员就算齐了，他们是王辉、佘XX、孙向宇、赵亮、周维、高小红、白小樱、吴小青、魏劲松、王承东、秦润柒加上我共十二人，人都招齐了，到底干什么，说心里话，连我自己都没有想好，当初创办公司说不清楚自己到底该干什么，只觉得自己应该干一点自己想干的事，自己想干的事是什么，自己也没有想好。其实我当时创业真的很盲目，不知自己该干什么，也不知道自己能干什么，只是想自己应该干一点事。干一点自己想干的事。干一点自己喜欢干的事。
 GE只给我一块黑板一支粉笔
　　
　　　　文·严睿
　　
　　　　在过去的2006年里，兰世立和他的东星航空与那些大名鼎鼎的合作伙伴正式进入蜜月期。
　　
　　　　正如《福布斯》的评价一样，给东星集团带来了其他商业利益，那些曾经对东星不屑一顾的巨头们现在成了兰世立“洞房”外的候补队员。前脚刚打发走波音的“失单”调查组，花旗、汇丰等十几家投资银行和金融租赁机构便后脚蜂拥而至，但兰世立已经不是一粒揉不进眼睛里去的沙子了，现在，他可以一边喝着咖啡一边打量那些跨国公司总裁们的身板是否强健，能够陪得住他玩。
　　
　　　　2006年5月，兰世立正准备撸起袖子送他的飞机上天，然而致命的危机却从天而降。八大国有航空公司联手对其颁布了“封杀令”，想就此了结掉这个异想天开的疯子。形容那几天的感觉，兰世立说像被人卡着脖子一样，根本透不过气来。
　　
　　　　“封杀令”卡住的不仅仅是兰世立的脖子，连GE和空客也觉得上不来气了。事发的第一时间，他们便打来电话，焦急地询问武汉这边的情况。谁都清楚，120亿、20架飞机可不是小孩子玩过家家的游戏。
　　
　　　　镇定下来的兰世立，在电话的这一端向对方讲明了情况，并告诉对方在中国有一句形容湖北人的话叫做“天上九头鸟，地下湖北佬”。随后，兰世立便立即开了一个新闻发布会，向媒体抖搂了自己的憋屈，借助媒体的力量，很快工商部门、民航部门、政府部门都出来为东星航空说话，结果危机仅仅持续了10天。
　　
　　　　不但迅速地化解了令人窒息的危机，而且还顺手制造了很大的传播效应，这事让兰世立的跨国伙伴们觉得干得很漂亮，他们甚至派专人到武汉把事件的整个过程记录下来，还做成了案例。
　　
　　　　“当初通用为什么看中了东星？用他们老总的话来说有三点，一是我们对中国的整个航空市场有一个不错的商业计划；二是我们的团队有能力保障这个庞大计划的实施；三是我们虽然没有做过航空，但在过去的15年里我们做了十几个行业，并且做一行成一行。不过，这里面还有一句话是他没有说出口的，那就是通用更看中我兰世立这个人。”说这话的时候，记者眼前的湖北佬似乎真的有些狂妄。
　　
　　　　其实，在谈判之前，通用就已经把兰世立的老底仔细地摸了一遍，甚至在哪上的小学都给刨了出来，不过这并不是通用认同兰世立的重要原因。“当时通用来跟我谈的时候，他们只给我了一块黑板一支笔，我就在黑板上把我对中国航空业的分析以及我们怎么运作计划一五一十地跟他们讲出来。”在 武汉大学读过西方经济学的兰世立，很快就与对方达成了信任和默契。
　　
　　　　2006年的最后一个月，东星航空的第一份成绩单出来了：两架飞机6个月运送25万人，盈利630万，收入1.3亿，税金交了1900万。让兰世立兴奋的是此前在国内民营航空甚至是全球的航空公司，没有一家能在第一个投资年度内实现盈利的，他明白这一切都得力于他那些顶级的合作伙伴。
　　
　　　　“要选就选最好的伙伴，比如和我们正式合作的企业有11家，行业排名世界第一的就有四五家。GE金融租赁公司一直盘踞行业第一；空客是最大的民用航空制造商；汉莎是世界第一的航材商；花旗是全球最大的金融机构……跟他们一起，你就会上升到另一个层面，想不提高都很难。”
　　
　　　　让兰世立更加得意的是，有了更大的资本和选择的余地。“如果不是和空客、和GE的合作，那么多的投资银行怎么会这样热烈的追逐我呢？”兰世立计划借助更多的合作伙伴来完成他以前无法想象的梦想。
　　
老牛777　回复日期：2010-09-26　08:39:00　   　　兰世立：“闯王”末路
　　
　　 改革开放以来，几乎所有的行业兰世立都干了。公务员、电子业、餐饮业、地产业、旅游业、航空业……一路攻城掠地，战无不胜，成为一代闯王。但是，他没有在核心竞争力领域停留下来，没有建立属于自己的根据地。遭遇了航空业的滑铁卢，“九宫山”黯然失色
　　
　　 “流寇主义”
　　 东星航空董事长兰世立2007年曾感叹，这一年“时而在天堂，时而在地狱”。到了2008和2009年，这天堂地狱两重天的滋味似乎变得更浓更烈。但是，他没有料到，仅1年之后，天堂会真变成了地狱：2010年4月9日，武汉市中级人民法院一审判处兰世立有期徒刑四年。英雄变成阶下囚，不免让人觉得有些悲凉，很可惜。为什么英雄总脱不了草莽习气？
　　 说他草莽，是因为他和闯王李自成极其相似。就是这么一位被人们尊称为“闯王”的人，落了个“流寇”名声。毛泽东说他是“流寇主义”。
　　 看看他的征战历程，你就明白了：只知攻城，不知守土。跟随李自成多年的老马夫王长顺也说了：“义军破城之后并不固守，打了就走。”李自成一开始活动在商洛地区，然后转战到江北。被推为“闯王”后，他率众征战陕西、甘肃、四川一带，却始终没有建立一个稳定的根据地。就说洛阳吧，曾几次攻占，但过后都放弃了，即使它是一座中心枢纽城市。只打游击战，不建根据地，兵败如山倒，闯王成了流窜作案的山大王。
　　 看罢闯王，回过头来看兰世立，是不是很相似？其实，兰世立的经历就给出了明确的回答，他这个中国企业的闯王，也是为其流寇思想所害。
　　 一个纵横商界的闯王
　　 1990年，毕业于武汉大学的兰世立进入湖北省政府机关工作，同年调到海南省政府机关。在海南开发的热潮中，兰世立下海经商。
　　 从卖电脑起家，赚到第一桶金后，兰世立真正走上了商业道路，并再次转身，开酒店、做房产、投资公路等。拥有一定的实力后，兰世立看到了旅游业的前景，成立旅行社、组建车队、买断景区，于1999年成立了东星旅游公司。2004年，兰世立看到旅行社的很多业务都触及到了航空领域，且当时中国民航业刚起步，前景广阔。于是，他有了做航空的新梦想：东星航空公司2005年诞生。因为航空订票的系统需要，他又拿到了通讯业的运营牌照。
　　 从电脑、酒店、房产、旅游到航空，因敢想、敢干、敢闯，兰世立创造了商界传奇。2005年，兰世立以20亿元的身家跻身《福布斯》中国富豪榜的第70位，成为湖北有史以来第一个进入该榜前100名的富豪。在“赢在未来?界领军人物”论坛上，兰世立被评为“2008年度商界领军人物”。这位不按常理出牌的“财富新势力”成为了纵横商界的闯王。
　　 然而，闯王很风光，也很无奈啊。天堂令人旋晕，地狱令人惊悚。东星航空成为中国第一家破产的航空公司，兰世立沦为阶下囚。从天堂跌入地狱，这是为什么？他太多“心”了。
兰世立的失败，主要就是太张扬。
　　　　我只想问几个问题：
　　　　一，你上过大学么？
　　　　二，你后来成功后，你去看过一眼你那个当年送给他一车西瓜，他建议你到武大去读书的呢那个叔伯舅舅么？
　　　　三，你后来成功后，你认真去看过你把户口挂在别人家里的、在省委组织部工作的那个胡前辈么？
　　　　
　　　　忘恩，张扬，自以为天下第一，你不摔大跟头才怪！
　　　　现在失去自由了，还在这里JJWW，看来好戏还在后头。
　　　　你也不看看，现在是什么时代，告诉你，现在是专制时代！
　　　　
　　　　看到你的幼稚，我仰天长笑三声， 陈陈皮皮　回复日期：2010-09-25　23:07:55　
　　　　从兰世立到黄光裕，无不指明当中国富豪是一项高风险的技术。政治是目的，经济是手段，背后的那只大手，越来越懂利用技术的手段达到政治的目的。而可怜的是，大众依然站在道德正义、法律的一个维度来看兰、黄的落幕，而没法直面中国在走向西方社会必经的原始积累的残酷，也没法理解在夹缝中生存的中国民营企业家之难，之痛，之生死哀荣