中财网赵云强制挑:第四计：以逸待劳
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①困敌之势：迫使敌入处于围顿的境地。
②损刚益柔：语出 《易经》 .损 。“刚”、“柔”是两个相对的事物现象，在一定的条件下相对的两方有可相互转化。“损”，卦名。本卦为异卦相叠（兑下艮上）。
要使人处于困难的局势之中，不一定要采取直接进攻的手段。可以根据刚柔相互转化的原理，不断疲惫削弱敌人，使它由强变弱，我方就自然由劣势转化为优势。（这是从《周易》损卦象辞中“损刚益柔有时”一语中悟出的道理。） 计名由来 以逸待劳，语出《孙子·军争篇》。在历代兵书和史书之中，对于以逸待劳这一理论的阐述和实例记载非常之多。如《孙子·军争篇》：“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”古代“佚”与“逸”相通，意思是部队休整充分，精力旺盛。劳则于佚相反，是部队得不到休整，精力疲惫。以逸待劳的方法有许多，《孙子·虚实篇》：“凡先处战地而待敌者佚，后处占地而趋战者劳。”抢先占领有利地形，是以逸待劳的一种方法。《南北筹兵论·上》说：“闻之兵法，守者常逸，而攻者常劳，以逸待劳。”先实行防御，后发制人，也是以逸待劳的一种方法。但是，以逸待劳的待，不是消极地坐等战机，而是充分发挥主观能动性去调动敌人，牵着敌人的鼻子走，让敌人疲于奔命，不断地消耗敌人，待敌人锐气尽消之时，再动手消灭他。因此，《孙子》说：“故善战者，致人而不致于人。” 赏析 古人按语说：此即致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”（〈孙子〉．虚实篇 ）兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；面在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。如管仲寓军令于内政，实而备之。（ 〈史记〉卷六二《管晏列传》）；孙膑于马陵道伏击庞涓（《史记》）卷六五《孙子吴起列传》；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴（《史记》卷八—《廉颇蔺相如列传》）。古按语举了管仲治国备战，孙膑马陵道伏击庞涓，李牧大破匈奴的事实，来证明调敌就范，以逸待劳，是“无有不胜”，法。强调用中心枢纽，即关键性的条件，来对付无穷无尽、变化多端的“环”，即广大四周的情况。掌握战争的主动权是本计关键。谁人不知，两个拳师放对，聪明的拳师往往退让一步，蠢人则其势汹汹，劈头就使出全副本领．结果往往被退让者打倒。〈水浒传〉上的洪教头，在柴进家中要打林冲，连唤几个“来来”，结果却是退让的林冲看出洪教头的破绽，一脚踢翻了洪教头。
此计强调：放敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自已，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。
“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。
以不到500美元起家，最后主持年营业额达数亿美元的“国际管理顾问公司”的美国人麦科马克，在他写的《哈佛大学商学院里学不到的学问一书中，道出他成为暴发户的一个成功秘诀：“自己的地盘有地利。”
在经销活动中，最大的“地利”莫过于使自己能够以逸待劳，从容地应付远道而来的生意对手。运用以逸待劳之计，不在自己的地盘里也可以达到同样的目的，只需设法使对方感受到犹如远道跋涉般的疲惫就行了。比如，你是一个采购员，到外地去采购货物。你在排除竞争伙伴的独居买方“皇帝”位置之后，就可以开始设法调动你的货主，使其疲于奔命。你可以以检查样品质量为由，一而再、再而三地让他拿出一件件货物让你观看，再一件件地放回原处；你还可以以落实货源为由，催他四处检查；如果你有耐心和时间，还可以佯作拿不定主意，请他如此这般再做一遍。货主为你花费了许多时间和精力，折腾得焦头烂额。这笔生意若做不成，便觉得十分冤枉，于是在价格等许多方面你就有利可图，货主也会做出让步，从而成功地施展你的以逸待劳之计。 典故 以逸待劳，语出于《孙子．军争篇》：故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（同逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”又，《孙子．虚实篇》：“凡先处战地而待敌者佚（同逸），后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”原意是说，凡是先到战场面等待敌人的，就从容、主动，后到达战场的只能仓促应战，一定会疲劳、被动。所以，善于指挥作战的人，总是调动敌人，而决不会被敌人调动。 战国末期，秦国少年将军李信率二十万军队攻打楚国，开始时，秦军连克数城，锐不可挡。不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，丢盔弃甲，狼狈而逃，秦军损失数万。后来，秦王又起用已告老还乡的王翦。
王翦率领六十万军队，陈兵于楚国边境。楚军立即发重兵抗敌。老将王翦毫无进攻之意，只是专心修筑城池，摆出一派坚壁固守的姿态。两军对垒，战争一触即发。楚军急于击退秦军，相持年余。王翦在军中鼓励将士养精蓄锐，吃饱喝足，休养生息。秦军将士人人身强力壮，精力充沛，平时操练，技艺精进，王翦心中十分高兴。一年后，楚军绷紧的弦早已松懈，将士已无斗志，认为秦军的确防守自保，于是决定东撤。王翦见时机已到，下令追击正在撤退的楚军。秦军将士人人如猛虎下山，只杀得楚军溃不成军。秦军乘胜追击，势不可挡，公元前223年，秦灭楚。
此计强调：放敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自已，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。 三国案例刘关张结义多少年，始终就象亲哥们似的。待三国鼎立基本形成时，镇守荆州的任务落在二弟关羽身上。但关羽违背了诸葛亮为他制定的东和北拒的策略，结果是丢荆州走麦城，最后兵败身死。为了替关羽报仇，刘备不顾劝阻，举倾国之兵东进伐吴。
开始时，蜀军士气旺盛，东吴难以抵御，连折数员大将，甘宁、潘璋、马忠皆在此役中战死。蜀军兵锋所指无人能当，此时东吴生死存亡之秋，举国震惊。
在此危急时刻，经阚泽举荐，孙权拜年轻的书生陆逊为大都督，总督江东兵马与刘备决战。陆逊的部下多是东吴的功臣宿将或公室贵族，他们自恃功高，对陆逊这位年轻统帅既不服气，又不尊重。对于陆逊坚守不战更是不理解，认为陆逊怯懦无能。
陆逊说：“我虽一介书生，蒙主上委以重任，认为我有长处，就是能忍辱负重。各位将军要各守隘口，牢守险要，不许妄动。违令者斩！”
这时，天气炎热，士兵取水困难，刘备便命令将营扎在山林茂盛、靠近泉水的地方。蜀军从巫峡建平起到彝陵700里间，接连设营，从正月到5月，与东吴相持不下。
刘备要求决战，无奈对方就是不理，气得够呛，派吴班领数千弱兵在平地立营，引吴军出来，自带精兵埋伏于山谷之中，准备切断吴兵退路。但吴兵就是不出战。陆逊劝告众将，吴班讨战，其中必有诡计，我们只能观望。
刘备见吴兵不出，只好把埋伏的兵撤出来。两军又相持了一个来月，陆逊观察形势，见蜀兵没了开始时的锐气，准备反守为攻。可将领则认为进攻还是开始的时侯，现在不能有利。可陆逊胸有成竹，先派兵试探了一下，没有成功，马上改变战术，命令士兵每人拿一把草，用火攻的方法，袭击蜀军，全体吴军一齐出战。这一仗烧得蜀军狼狈逃窜，并斩了好几名蜀将。
这一战破了蜀军40座大营，迫使蜀军几名战将投降，刘备逃到了白帝城。这就是有名的彝陵之战。蜀军是大败呀。
陆逊不算完，继续猛攻，刘备千方百计才算逃了出来。书中描写是多亏了孔明的八卦阵。
此次战役，陆逊用的就是以逸待劳之计：
一是知道刘备远来，水土不服，当然想速战速决，此时要战，吴军非输不可。
二是陆逊故意示弱，有意麻痹蜀军，让蜀军深入（现在叫诱敌深入）。
三是拖垮蜀军，蜀进攻不成，战斗力下降，意志力减退，这时决战吴兵就肯定胜了。 战争案例之一 曹刿论战春秋时候，鲁国是一个很弱小的国家，经常受到邻国的欺负。一次，齐国派兵攻打鲁国，鲁国国君鲁庄和自己的亲信曹刿一直率兵迎战。古代作战有一个规矩，敌对双方要等排好阵势后，再击鼓进军。
齐鲁交战后，齐国先擂起了战鼓。齐兵喊杀震天，铺天盖地向鲁军冲来。鲁庄公马上想击鼓出兵还击，被曹刿制止了。 曹刿说：“现在敌人势头正旺，您如果下令出击，我们的士兵肯定打不过他们。这时候，我们最好严阵以待，原地迎击敌人，这样，敌人在冲锋的过程中消耗了体力，而我们的将士却精神饱满，最后的胜利一定属于我们。”鲁庄公觉得有道理，命令士兵原地不动，做好战斗准备。齐国军队冲上来时，见鲁军队列整齐，战旗猎猎，估计不容易冲破他们的防线，只得退兵。
不久，齐军再次击鼓，鲁军还是原地不动。齐国将士以为鲁军胆小，心里开始轻敌起来。等到齐军第三次击鼓时，他们的斗志开始懈怠了。
曹刿看到齐军两次进攻后疲惫不堪，且面露骄色，就对鲁庄公说：“大王，现在是我们出击的时候了！”于是，鲁庄公击鼓迎战。鲁军在敌人前两次进攻时，一直守在原地未动，因此早就蓄势待发，希望与敌人决一死战。一听到进攻的战鼓，他们一个个如离弦之箭，锐不可挡，奋勇当先，如潮水般地向齐军冲去。齐军根本没有想到鲁军还有这样饱满的士气和昂扬的斗志，一个个吓得抱头鼠窜，哪里还有勇气作战。结果被鲁军打得落花流水，大败而归。
后来，鲁庄公问曹刿：“你为什么要等到敌人第三次击鼓时，才让我出兵迎战呢？”曹刚回答说：“打仗，靠的就是士兵的一股勇气。一般来说，第一次击鼓时，士兵的勇气都很旺盛，就像猛虎下山，威力无比，千万不可硬碰。第二次击鼓时，士兵的斗志就开始松懈。等到第三次击鼓时，士兵的士气就彻底衰退，精神也就一蹶不振，战斗力自然就不强了。”
鲁庄公听后大加赞赏，亲自赏给曹刿一杯庆功酒。 战争案例之二 毛泽东的十六宇方针一一游击战的公式在《中国革命战争的战略问题》 (1936年12月)一文中，毛泽东写道：
“如果进攻之敌在数量和强度上都超过我军甚远，我们要求强弱的对比发生变化，便只有等到敌人深入根据地，吃尽根据地的苦楚，如同第三次围剿，时蒋介石某旅参谋长所说的肥的拖瘦，瘦的拖死”又如围剿军四路总司令陈铭枢所说的国军处处黑暗，红军处处明亮之时，才能达到目的。这种时候，敌军虽强，也大大减弱了；兵力疲劳，士气沮丧，许多弱点都暴露出来。红军虽弱，却养精蓄锐，以逸待劳。此时双方对比，往往能达到某种程度的均衡，或者敌军的绝对优势改变到相对优势，我军的绝对劣势改变到相对劣势，甚至有敌军劣于我军，而我军反优于敌军的事情。”
在1947年4月，毛泽东打给西北战场的一份电报中，谈到了作战方针，其中写道：“我之方针是继续过去办法，同敌在现地区再周旋一时期(一个月左右)，目的在使敌达到十分疲劳和十分缺粮之程度，然后寻机歼击之。我军主力不急于北上打榆林，也不急于南下打敌后路。应向指战员和人民群众说明，我军此种办法是最后战胜敌人必经之路。如不使敌十分疲劳和完全饿饭，是不能最后获胜的。这种办法叫蘑菇战术，将敌磨得精疲力竭，然后消灭之。”
毛泽东还简明扼要地提出了一个十六宇的游击战公式，其中就含有第四计的基本思想，即：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”
在战争中，对敌人力量、士气的消磨，要远远胜过刀枪相拼。以逸待劳也就是以守为攻，正所谓最好的进攻就是防守。 商场案例 福特的袖里乾坤上世纪20年代初，福特面临又一次打击，汽车销量急剧下降，出现了不景气的现象。当时，正值美国汽车工业全面起飞的时期，各大公司纷纷推出色彩明快鲜艳的新型汽车，满足消费者的不同喜爱，因而销路大畅。惟独黑色的福特车保持不变，显得严肃而呆板，销路自然大受影响。
但是，无论对各地要求福特供应花色汽车的代理商，还是对公司内的建议者，福特总是坚决顶回去：“福特车只有黑色的。我看不出黑色有什么不好，至少比其它颜色耐旧些。”生产逐渐艰难了，福特开始裁减人员，部分设备停工，将夜班调成白班以节省电费，公司内外人心浮动，连福特夫人也大惑不解，沉不住气了。
福特却笑着说：“这是我的袖里乾坤，先不告诉你，等想妥了再说。”他夫人担心公司牢骚太盛，会不会人心思走。
福特了解夫人的担忧，信心十足地说：“我们公司的待遇高于任何企业，他们不会生异心，同时他们知道我是绝不服输的人，相信我不跟别人生产浅色车，一定另有计划。” 有人建议说，至少我们应该有新车在市面上销售，不至于让人说我们公司快倒闭了。福特诡谲地一笑：“让他们去说吧，谣言越多对我们越有利。”人们感到很奇怪，问公司是不是正在设计新车?是不是跟别人一样，会有各种颜色的新车?
福特回答说：“不是正在设计，是已经定型了!也不是跟别人一样，而是我们自己的，而且我们的新车一定比别人都便宜！”这就是福特一生中最得意的“杰作”之一——购买废船拆卸后炼钢，从而大大降低了钢铁的成本，为即将推出的A型汽车奠定了胜利的基础。
1927年5月，福特突然宣布生产T型车的工厂全部停工，这是公司成立24年来第一次停止新车的出厂，市面所卖的都是存货。
消息一出，举世震惊，猜测蜂起。除了几个主管干部外，谁也摸不清福特打的是什么算盘。让人奇怪的是，工厂停工后工人并没有解雇，每天仍然上下班。这一情况引起新闻界的极大兴趣，报上经常刊登有关福特的新闻，助长了人们的好奇心。
两个月后，福特终于透露，新的A型汽车将于同年12月应市。这比宣布工厂停工引起的震动更大。年底，色彩华丽、典雅轻便而价格低廉的福特牌A型车终于在人们的长期翘首等待中源源上市，果然盛况空前。它形成了福特公司第二次起飞的辉煌的局面。
福特公司由于T型车的开发，早已确定了它在美国汽车工业中的地位。这次面对各公司以色彩、外形为武器发起的挑战，福特并没有应战，而是养精蓄锐，扬长避短，抓住质量、价格这两个关键作充分准备，一旦成熟，就使对手们由强变弱，由优变劣了。这就是老福特的“锦囊妙计”——以逸待劳。
老福特的“以逸待劳”正是一种后发制人策略。这种策略常常表现为一种紧跟方式，就是说，企业并不强行研究开发新产品，而是当市场上某种新产品初露头角并显示出较强生命力时，就立即进行仿造和改进，把自己的改进型新产品快速抛入市场，达到“青出于蓝而胜于蓝”的效果。“后发制人”或者是“
以逸待劳”的策略是在商战中经常应用的。“以逸待劳”并非“好逸恶劳”，而是养精蓄锐，等敌人劳师动众、疲于奔命、彼竭我盈之后待机而动。
因此，决胜之关键除了要有“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”的镇定冷静之外，还要有“知己知彼”、“妙算多者胜”的能耐。使用以逸待劳这种策略的时候，务必要沉着冷静，把自己和对方的环境、意图，以及彼此间的实力估计清楚，机警地随时随地注意事情的变化，时机未成熟时要稳如泰山，机会一来就要翻江倒海。此计强调，让敌方处于困难局面，不一定只用进攻的方法，关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静制动，积极调动敌人，创造战机。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。