三英战吕布表演时间:xx晚报2008年上半年广告工作总结

 
          xx晚报2008年上半年广告工作总结
今年上半年，我们报社进一步健全和完善内部运行机制，进一步加大经营管理力度，在制度建设、资源整合、活动策划等方面下功夫，使广告经营保持了在规范中持续稳定健康发展的态势。据统计，1至6月，见报广告将近    万元，到帐纯收入    万元。与去年同期相比，这两项指标都有较大幅度的增长，保证了业务工作的正常运转，保证了大幅度提高的干部职工工资和福利待遇的及时足额发放，使我们晚报广告传播真实有效的商品信息，满足了居民消费信息需求，促进市场流通，提高了社会公信力，
一、进一步加强制度建设，增添广告经营的动力
制度是一种行为规范，是一个团体或单位的所有成员应共同遵守的办事规程和行动准则，从而为完成任务或目标提供保证。而媒体内部各项制度的健全和完善，对媒体的发展其中包括广告经营起到至关重要的作用。今年上半年，我们报社加强了三个方面的制度建设。
1、实行全员聘用制，调动干部职工广告经营的积极性。年初，我们在总结前两年人事制度建设经验的基础上，针对广告市场的新变化和广告经营运行中不断出现的新问题，按照“依事定岗，依岗定人”的原则，科学设置岗位，在保持“大稳定，小调整”的前提下，对部室人员进行部分调整，充实了广告经营的力量，使广告工作始终与市场紧密衔接。我们因人制宜，发挥员工的特长特点，划小广创收室部（由5个增加到6个）。通过民主测评，选拔聘任了创收部室的中层干部，全社实行“全员聘用制”，与员工签订劳动聘用合同，实行分级管理制度，明确职责，责任到人。通过合理配置人力资源，实行“以创收部室为主，以业务和后勤部室协助为辅”的目标责任制管理，变一人承包经营为团队集体目标经营，充分发挥全社员工整体合力。这不仅减少了广告经营风险，同时调动了创收人员的广告经营积极性的。
2、实行薪金挂钩制，激发干部职工广告经营的能动性。年初，我们制定了《20078年广告经营管理若干规定》，根据9个部室人员不同的工作岗位、性质、特点，在工资分配、组稿费提取比例、超额完成任务后的分成等方面，制定了不同的标准，即工资与薪金，有的全额浮动、有的则50%的浮动，组稿费有高有低。同时还通过设立“总编辑奖”、“广告策划奖”等方法，针对不同部室、不同个人采用不同的激励措施，达到“人尽其才，物尽其用”的目的，并做到“以事业留人，以感情留人，以发展留人”。这样增强了报社的凝聚力，调动了员工的创收积极性。9个部室中有4个部室、2个工作站和其它部室中4 名人员实现“又过半”。
3、实行统分结合制，增强干部职工广告经营的创造性。广告版面的其主题必须抓住广告客户的兴趣点，使广告客户切实感到这一主题对于扩大自身影响、促进经营发展大有裨益。同时必须做到有针对性，目标广告客户越明确，成功的可能性就越大。因此，我们在报社内部尽量构筑更多的广告平台，如科学分类、细分市场、设置不同层面，从广告市场上争取给自己切到尽可能大的“蛋糕”。6个创收部室拓宽经营思路，实行“统分结合”的内部运营机制，即报社有策划则统一行动，共同“选择客户，培育市场；吸引客户，充实市场”。平时，各部室发挥各自优势，立足不同类别的客户群体，针对差异化受众目标，突出各自营销特点，实行错位竞争，自主经营，使小客户变成大客户、新客户变成老客户、临时客户变为固定客户、短期客户变为长期客户别人的客户变成自己的客户，形成了市场优势，提高了广告收入。
二、进一步完善内部管理，增强广告经营的活力
内部管理是单位为了提高经营管理效率、保证信息质量真实可靠、促进法律法规有效遵循和发展战略得以实现等由单位管理层及其员工共同实施的一个权责明确、制衡有力、动态改进的管理过程。今年以来，我们从以下几个方面进一步加强和完善内部管理，增强了广告经营的活力。
在广告经营范围上宽严适度，灵活机动。今年以来，我们对黄州城区的通信、教育、房地产行业的广告，严格划归所属部室，其它行业则原则上归口管理。这样，既理顺了广告市场的经营秩序，又避免了无序竞争，内部杀价，出现影响报社形象的问题，使教育、房地产行业成为广告新的增长点。尤其是房地产行业的广告，不仅量大，而且始终处于高价位运行。
在广告内容上严格审查，确保导向正确。广告与其它稿件一样，具有很强的导向性。我们坚持每同一的创收部室主任例会制度，不断加强自律，根据《广告法》等有关法律法规的规定，严格审核拟登广告的有关证明和批准文件，凡手续不齐，或内容违反法律法规的广告一律不允许刊登。对手续齐备，但格调不高、用语不当、可能引起社会负面效应的广告，应要求广告主进行修改或撤换，否则不予刊登。同时严格广告发稿流程，杜绝失误与错误。
在广告价格上抓大不放小，灵活掌握。广告有大有小，大的广告可发整版或联合版，小的只有几句话。我们抓广告像“既抱西瓜又拣芝麻”一样，抓大也不放小，小广告也是一笔收入。因此对于上门的广告，哪怕再小，只有几十元钱，也热情接待，给予认真的安排。对价格管理，我们在《20078年广告经营管理若干规定》的基础上，于6月上旬又出台了《关于加强广告管理的补充规定》，做到既坚持标准，又灵活掌握，对于不同的客户，收费上也不同对待，这样就吸引了更多的客户。 我们还根据不同的版面、季节，作出相应的变化，做到淡、旺两季价格不同，基本做到了“淡季不淡，旺季更旺”。
三、进一步优化服务质量，挖掘广告经营的潜力
《楚天都市报鄂东新闻》虽然停刊了，但黄冈广告市场“粥少僧多”的局面并没改变，各类媒体都殚精竭虑地开疆拓土。面对这一形势，我们与时俱进，更新思想观念，不断提高专业知识，增强策划能力，进一步优化广告服务质量，取得了较好的广告效益。
面向市场需求，加强社会活动策划。今年以来，我们基本做到了“一月一个小策划，一季一个大策划”，譬如：祝贺市“两会”召开，放心打年货，3、15消费者维权，庆祝黄冈日报创刊50周年，中高考成绩展示，纪念改革开放30周年，正在进行的迎接奥运会，等等策划活动，搭建起一个个创收平台，都取得较好的效果。
面向广告客户，提供广告策划方案。广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的的营销计划。企业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到物有所值的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投放，从而形成一个良性循环。今年以来，各部室创新服务形式，落实以客户为中心的服务理念，经常为客户量身定做各种广告方案，通过强化服务工作带动广告收入的增长。
去年的广告经营工作虽然取得了一定的成绩，但我们清醒地认识到，面临的形势依然严峻，不容乐观。主要表现在：广告增幅小，块头小，价位还是比校低；广告视野不开，方法不活，手段不多，甚至落后；广告版布格局不合理，头版、彩版经常被挤满，而有些版面成为广告空白版；广告回款速度慢，仅上半年的见报广告还有110多万没收回，等等。这些问题要引起我们的高度重视，并在今后工作中加以改正。
(写于2008年7月)