御龙羽扇人物加点:农资经营日志——县级农资经销商的点点问题|农资营销

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 23:19:49

农资经营日志——县级农资经销商的点点问题


11月25日农资经营日志


       今天和县里一代理一起去办点事情，一路上有一句没一句的聊天，聊了几个让我比较敏感的问题：
         1、农资之外的行业还是有必要探讨的。他刚从台湾旅游回来，感慨很多，他讲，台湾的基础设施和大陆很多的大城市都差不多的，甚至有些大陆城市还比台湾的好，但是人文气氛，比大陆要好很多，特别是居民的素质，显而易见的比大陆高！因此他感觉我们做农资的就更差劲了，不是我们不好学，而是我们接触的都是社会最底层的人士，难得见到高手，自我进步就显得差很多了，还是计划做做其他行业，接触一些高层次的人，提升生活品质的同时提高个人修养和人生趣味！方向十分正确，至少我是很赞同的！我老婆以前很爱说我的一句话就是：买农药的终究是买农药的！不是我要自我贬低，确实是眼界不够开阔，素质略有滑坡！

          2、农资行业越来越不好做了。不是他悲观，今年与去年比，他总体还增长了100多万，在今年整体不景气的情况下，还是比较不错的业绩！这不刚提了一辆本田CR-V，赚钱还是有的！自从2000年就进入农资行业的他，对这几年的行业变迁是亲身经历的，行业变化让很多的农资前辈深感疲惫，这对于年轻人可能是机会，但对于行业整体，可能并不是什么好事情！行业前景堪忧啊！我不是悲观主义者，但必须理性面对行业现实，发展机会是有的，特别是很多人悲观之时！

          3、千万不要碰行业高压线。县内一个年轻的批发商，由于进了一批氯化苦用在大姜上，搞到监狱里去了，还有两个零售商也进去了，农民还一直在上访，要求赔偿，搞的事情比较大！这个人我也认识的，到我这里来过，还想做我的一个品种的，不过我没同意，20多岁，这一下子就毁了！行业高压线不仅仅是违法的高毒农药的经营，还有一条是道德高压线，不能心存侥幸，更不能悖逆良心！他还给我讲了几个行业内大佬被罚款的事情，确实是警钟啊！

           4、资源收益远远大于劳动收益。我们这最大的批发商今年营业额在5000万上下，在整个省都是一个奇迹！靠什么呢？就是资源的占领，国外公司的东西几乎都在他那里，应有尽有，而且基本不出本县就做到这个程度，也基本压制了其他批发商的发展，什么是最好的竞争？就是运用资源占领，缩小同行生存空间就是最好的竞争！没必要你做这个品种，我也做，看哪个价格低，看哪个会宣传，看哪个奖品多，这些都是简单的明斗，也都是低技术含量的、不痛不痒的低级竞争行为，简直不值得一提！追求生意境界的商人才是有品位的商人，我喜欢！

           5、健康远比生意更重要。我们谈了很多，围绕的还都是自己和家人的健康！我们刚说的那个大户，家里三口人，600多斤，除了孩子，两口子都是糖尿病，高血压，一起去旅游，基本就是坐车上不动，山不能爬，水不能下。想来，赚再多的钱有何用？用来治病就没意思了！可能有些还没做到什么规模或者没有资金积累的同行会说，如果给我那么多钱，有点毛病也愿意！这个可以理解，我也是这么想的！可你让金钱、事业和病痛都一起得到的来回答这个问题，答案未必是这样的！所以，我们要关注我们的健康！

            6、做现款比做销量重要。他和我讲，要用两年的时间把所有的生意转成现款，在路上，他接了几个电话，都是下面业务员的，一个是给客户买什么礼品，一个是怎么退货，退完货还欠客户的钱。听了确实让人郁闷！他还给我讲了一个客户，由于他承诺的礼品晚送了一个月，把之前订的货都退回来了，如果是现款，首先不会一下发这么多的货，另外也就是不至于这么明目张胆的不负责任。我一直做现款，今年这300多都是现款，要不我怎么这么悠闲的上网，怎么想去哪就去哪！他们不一样，都收了一个多月的帐了，还要收到年关，不带礼品都不行！谁造成的？赊销造成的！其实我也喜欢赊销，是上游赊给我们，我们的理念是：现款的可做可不做，赊给我们的优先做！因为别人借给我们钱了，做不好真对不起人家！在我们紧张的时候别人帮我们了，我们能做的就是给别人上上量！所以，今年滚动付款的，我到年底都存了些货，而现款的，基本没有整件以上的库存，宁可缺几件，也不压现款厂家的货！

            做好都不容易，真需要修炼真功啊！

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