穿越武神赵子龙同人文:轻轻松松做会计之教你用excel进行产品定价决策分析

【编者按】在市场经济中，价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。企业的一切生产经营活动，都会直接或间接受到价格的影响。一般说来，企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、单位销售成本和销售利润。因此，企业管理当局必须作出合理的定价决策，以保证企业的长远利益和最佳经济效益的实现。本期就重点介绍产品定价方法、策略以及用EXCEl进行决策分析。
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一般认为，企业产品销售收人和销售成本存在如下发展变化趋势：随着商品销售量的增加，最初销售量总收人可能急剧上升，继而增长缓慢，最终还可能出现下降趋势。与此同时，商品的销售总成本开始比较高，随着销售量的增加，资源利用效率的提高，而使总成本下降。下面重点介绍几种常用定价方法：
成本加成定价法
成本加成定价法是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。>>详细
市场竞争定价法
市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。>>详细

目标利润定价法
目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价格的方法。
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特殊追加订货定价法
特殊追加订货就是指在企业正常的产销计划之外，临时接到客户出价低于正常销售价格，甚至低于单位产品成本的订货。>>详细

合同定价法
合同定价法是指由购销双方以产品成本为基础进行协商定价，并签订合同的定价方法。适用于无市价可参考的非标准产品或新产品。>>详细
弹性定价法
弹性定价法，即需求弹性定价法，是指根据产品需求弹性系数来确定产品价格的一种方法。
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在市场竞争中，企业的产品定价为了能够适应市场需求，扩大销售，增加利润，为企业获得最佳经济效益，除了运用科学的定价方法外，还要根据市场行情的变化、企业产品的特点及消费者心理等因素，灵活地制定定价策略。常用的定价策略，有如下几种：
需求导向型定价策略
需求导向型定价策略是根据顾客的不同需求情况，区别对待，差别定价。
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竞争导向的定价策略
竞争导向的定价策略是根据竞争对手的不同情况，区别对待，差别定价。
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利益导向的定价策略
利益导向的定价策略是根据企业本身追求利益最大化的目标，采用各种不同的定价策略。
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以下重点介绍产品定价的几种主要决策方法。
标准产品定价决策
基本原理是产品售价除了补偿全部成本外，还应为投资者提供合理的报酬。标准产品定价决策就是在产品完全成本或产品变动成本的基础上，再加上成本加成率，也称成本加成定价决策。>>详细
新产品定价决策
新产品的价格，具有不可比性和不确定性的特点，因而在定价时不容易把握。对新产品试销初期的定价，一般有渗透型和撇油型两种策略。
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产品价格浮动决策
产品价格浮动决策的目的，就是通过价格的浮动来增加企业的利润。当产品供过于求时，就将产品价格下浮，以薄利多销的策略以扩大销售，增加盈利。
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产品价格浮动决策
最优化价格决策是指在同一产品的不同价格中挑选销路最好，盈利水平最高的产品价格。其目的就是以边际贡献的理论来进行价格决策，从而获得最大利润。>>详细
特殊定价决策
在特殊条件下，需要实施特殊的定价决策。特殊定价的目的，在于扩大产品的销售数量，获得尽可能多的盈利。特殊定价决策是以特定的限制条件为前提的。>>详细
降价决策
如果企业的生产能力有剩余，保证质量的前提下，适当降低价格，往往可以扩大销路，为实现“薄利多销”，企业可以降低产品售价以扩大销售量，从而增加利润>>详细
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1．标准产品定价决策案例
2．最优价格决策案例
3．特殊定价决策案例
4．降价决策案例
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