中财网光着全身的女人的视频:身体语言秘密2
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 06:54:32
第二章
权力尽在“掌”握(5)
将拇指紧贴指尖的手势避免了给观众造成一种压迫感
在谈话中习惯使用第三种手势的人通常会给人一种“咄咄逼人”，“爱挑衅生事”且“鲁
莽”的印象，而且经由他们传递的信息和话语也最不受观众的重视。当演说者用这一手势直
接指向观众时，观众们往往会将注意力转移到对该人的评价上，而不再关心他演讲的内容。
关于握手方式的研究
握手是祖先遗留给我们的一种交流方式。当两个原始部落的人在一种友好的氛围中相遇
的时候，他们会首先伸出双臂，摊开手掌，告知对方自己的手中没有武器。到了罗马帝国时
代，人们往往会将匕首藏在袖子里，于是，为了保护自己，罗马人就采取了一种新的问候方
式：手腕握手法。
后来，随着社会的发展，这种古老的问候方式又有了极富现代气息的新形式，即连锁式
的握手方法（即双手交握、上下摆动）。最初，通常只有那些身份和地位都平等的商人在洽
谈买卖时才会使用这种新型的问候方式。直到 20 世纪初左右，这种问候方式才开始在民间
广为流传，不过，使用者仍然仅限于男性，而且这种现象一直延续到近代。今天，在大多数
西方及欧洲国家里，握手已经演变为一种十分普及的问候方式。在各种商务会谈、舞会以及
社交活动中，人们在见面之初或分别之时，大都会采用握手这种方式来问候对方，或是与对
方道别，而且越来越多的女性也开始接受这一大众化的问候方式。
手腕握手法确认对方的衣袖之中没有隐藏任何武器，是罗马人发明的一种问候方式
握手已经逐渐演变为男人们用来维系业务关系的一种沟通方法。
即使是在素以鞠躬这一传统问候方式著称的日本，以及多以“威”（Wai）一种双手合
十，类似于求菩萨保佑的动作来问候他人的泰国，握手这一现代的问候方式也是很常见的。
在大多数国家，人们握住对方的手之后，通常会轻轻地上下摇动五到七次，然后再放下手。
不过，在某些国家，情况可能会有些特殊。例如，德国人握手时就只会轻轻地抖动两到三次 ，
之后，他们会保持静态的握手姿势两到三秒，然后才会放下手。而生性浪漫的法国人就不像
德国人这么内敛了，无论是见面问候，还是道别祝福，法国人都会热情地与你握手致意，而
且握手的方式和时间也比德国人更加热烈和长久。所以，仔细想一下，法国人每天花在握手
上的时间可真是不少啊！
谁该先伸出手
尽管握手已经成了人们初次见面时惯用的一种问候方式，但是，
握手其实不仅是一种很普通的问候方式，而且还是一种颇有讲究的社交技巧。握手其实
不仅是一种普通的问候方式，而且还是一种颇有讲究的社交技巧。在某些情况下，在伸出自
己的手之前，我们也许应该想一想，我现在伸手，向他人发出握手的邀请合适吗？既然人们
把握手当成了一种能够传递信任和欢迎之情的信号，那么，有几个问题——这是很重要的—
—我们必须在伸手发出握手邀请之前先问问自己：我是一个受欢迎的人吗？对方见到我究竟
是会高兴地与我握手呢，还是只是因为迫于无奈而勉为其难呢？
销售人员在接受培训时，培训老师会告诉他们，当他们在未经通传或被邀请的情况下与
客户见面时，如果他们想以主动握手的方式来表示友好或真诚，那么，其结果很可能会适得
其反。因为此时此刻，顾客可能并不欢迎他们的到来，而如果他们主动要求握手，那顾客就
会有一种被强迫的感觉。在这种情况下，培训老师通常会建议销售人员最好能耐心地等待，
直到对方主动伸出手来。假如对方并没有任何握手的意思，那么，销售人员最好用点头致意
的问候方式来代替握手。在这种情况下，培训老师通常会建议销售人员最好能耐心地等待，
直到对方主动伸出手来。假如对方并没有任何握手的意思，那么，销售人员最好用点头致意
的问候方式来代替握手。
第二章
权力尽在“掌”握(6)
在某些国家里，主动与女性握手仍然是一个有待商榷的问题。（例如，在许多穆斯林国
家，这样做只会被认为是粗俗鲁莽的行为；相反，当地人通常能够接受点头示意的问候方式 。）
不过，我们发现，主动伸手发出握手邀请的女性，在大多数国家和地区，通常会被认为是谦
虚、思想开明的成功女性，而且能够给人留下较好的第一印象。
如何获取优势地位和支配权
还记得我们之前曾经谈到的手心向上和手心朝下这两种手势所产生的不同效果吗？现
在，就让我们来进一步分析这两种手势与握手这一动作之间的关系。
在罗马帝国时代，两位领导者见面时的场景，在现代人看来，无异于一场摔跤。经过一
番比划和较量，力量较强的一方最终会将手臂压在另一方的手臂之上，获得双方交往中的控
制权。久而久之，这样的情景就演变成了我们今天的一句习语：（Upper Hand Position）
优势地位。
假设你与某人是第一次见面。见面之后，你们俩便握手致意。通过握手这一动作，你感
受到了对方于不经意间传递过来的一些微小的信号，从而也就对他有了一个初步的印象，同
样的，对方在同一时刻也对你做出了初步的评价。评价的依据大致分为以下三种：
1. 强 势 “他有强烈的控制欲望，：并且想将我也纳入他的控制范围。我最好得提防着他 。”
2. 弱 势 ：“我完全可以控制住这个人。他一定会按照我的要求去做的。”
3. 平 等 ：“和这个人在一起，我觉得很舒服。”
以上这些信息全都是我们通过握手这一简单的动作，于无声之中传递给对方的，但是，
这却能够对我们任何一次会面的结果产生直接影响。20 世纪 70 年代，我在一些商业技巧培
训中曾经向学员们演示过这些握手技巧及其效应，并且把这些当做一种商业策略传授给了学
员们。其实，只要稍加练习和应用，这些技巧也能够成为我们生活中的好帮手，使我们与他
人的关系发生意想不到的戏剧性变化。
我们可以在与他人握手时将手掌翻转，使自己的手心朝下，从而给对方制造出一种强势
的感觉（如下图所示）。在这一动作中，你并不需要将手掌翻至完全水平朝下的位置，你只
要将对方的手稍稍压低，使自己的手掌始终位于其手掌之上就行了。如此一来，对方就会感
觉到你希望成为这次会谈中的操控全局的人。
掌握控制权
为此，我们针对 350 位高级行政主管（89%为男性）开展了调查研究。结果显示，在各
种面对面的会谈中，这些主管不仅是握手邀请的发送者，而且 88%的男性主管和 31%的女
性主管在握手时都会采用这种能够制造强势效果的握手方法。
与男性相比，女性对于权力和控制权的欲望显然较弱，而这也许就解释了为何只有三分
之一的女性会采用这种制造强势效果的握手方式。与男性相比，女性对于权力和控制权的欲
望显然较弱，而这也许就解释了为何只有三分之一的女性会采用这种制造强势效果的握手方
式。同时，我们也发现，在某些社交场合，有些女性会在与男性握手时特意采用一种轻柔的
方式以表恭顺。这是她们彰显自身女性特质的一种方法，或者说，她们想借此暗示对方她们
有可能会愿意成为被统治的一方。但是，假如事件发生的背景换成了商务会谈或谈判，同样
的握手方法却会给女性商务人士带来极其不利的负面影响，因为其温柔的握手很可能会使男
性的注意力全都集中在其女性特质上，而勿略了她作为商业合作伙伴的身份。
尽管无论从时尚潮流而言，还是从政治角度上来说，“人人平等”已经成为了这个时代
的主流思想。但是，在工作场合使用这种温柔的握手方式，却仍然会遭受其他工作伙伴（包
括女性）的轻视。不过，职业女性也无须为此而忧心忡忡，因为这并不代表职场中的女性必
须处处都表现得巾帼不让须眉。只不过，如果她们希望能够赢得与男性平等的地位和信誉，
就应当尽量避免诸如温柔的握手方式，穿短裙和高跟鞋之类凸现女性特质的行为。
第二章
权力尽在“掌”握(7)
在严肃的工作环境中，彰显女性特质只会让职场中的女性失去合作者的信任和重视。
2001 年，阿拉巴马大学的威廉·卓别林（William Chaplin）开展了一项关于握手的研
究，结果发现强而有力的握手方式多为性格外向的人所采用，而害羞敏感的人则通常不会使
用这种握手方式。同时，卓别林还发现乐于接受新鲜事物和新思想的女性也同样钟情于这种
握手的方式。不过，这一规律却不适用于男性。因此，假如职场中的女性希望能够赢得较好
的声誉和信誉，最好在与他人握手时，尤其当对方为男性的时候，采取强而有力的握手方式 。
恭顺的握手
与制造强势效果的握手方式恰恰相反，如果你在与他人握手时将手掌翻转过来，手心向
上，那就意味着你主动让出了优势地位，将控制权交到了对方的手中，就好比一只小狗对着
一只比它强壮的大狗吐舌头示弱。
恭顺的握手假如你希望让对方掌握控制权，或是想让对方觉得你愿意屈从于他，譬如说 ，
你正在向对方道歉的时候，那么，这样的握手方法无疑是最好的表达方式了。假如你希望让
对方掌握控制权，或是想让对方觉得你愿意屈从于他，譬如说，你在向对方道歉的时候，那
么，这样的握手方法无疑是最好的表达方式了。
虽然我可以通过手心向上的握手方式表达恭顺、屈从的态度，但是这也并非绝对。
正如我们之前曾经提到过的，一个患有关节炎的人出于自身的客观原因，往往会采用一
种较为轻柔的握手方法，如此一来，在握手时对方就能轻松地占据优势地位。此外，那些从
事的工作对双手有特殊要求的人，例如外科医生、艺术家或音乐家，也会刻意地采用这种轻
柔的握手方式，其目的就是为了保护自己的双手。因此，假如你想对此人有更加准确，更加
深入的了解，就必须观察其握手之后的一系列肢体动作，从中获取更多的信息。通常而言，
性格恭顺的人其表情和动作往往都会显得比较温和，而一个控制欲望强烈的人其动作和表情
则会较为决绝。
势均力敌的握手
达成平等当两个强势的人相遇，他们之间的握手无疑将成为一场力量的较量。双方使尽
浑身解数，只为压制住对方，占据握手时的有利位置，而结果往往就是，两只手就好像平行
垂直于地面的两堵墙，紧紧地握在一起。由于双方的手掌均保持垂直于地面的姿势，所以这
样的握手方式会给双方带来一种相互平等、互相尊重的感觉。
如何通过握手营造气氛
有两个小窍门可以帮助你通过握手制造出和谐友善的气氛。
首先，在与他人握手时，你需要确保双方的手掌保持一种垂直于水平面的姿势，从而排
除握手时的强势和弱势之分。
其次，以其之力还施彼身，即握手的力度要与对方保持一致。也就是说，如果我们将握
手的力度分为 1~10 个等级，而你握手时的力度达到了 7 级而对方却只有 5 级，那么，你就
必须减力 20%；假如当对方的力度达到了 9 级，而你却只有 7 级时，你就需要加力 20%，
才能营造出平等和谐的气氛。在许多社交场合，你可能会需要与多个人握手。在这种环境下 ，
假如你希望能够与每个人都建立和谐平等的关系，就必须不断地调整握手的角度和力度。在
许多社交场合，你可能会需要与多个人握手。在这种环境下，假如你希望能够与每个人都建
立和谐平等的关系，就必须不断地调整握手的角度和力度。与此同时，你还需要记住一点，
通常而言，普通男性的手掌力量为普通女性的两倍，所以你在握手的同时还必须考虑到这一
点。在人类进化的过程中，男性由于从事诸如抓、举、搬、锤等体力活的原因，其手掌力量
得到了充分的锻炼和发挥，达到了大约 100 磅（45 千克）左右的力量值。
最后，请你记住，握手是我们在见面问好和临走道别时用来表情达意的一种方式，也是
我们与他人签署合同或协议时做出承诺的象征，所以，我们应该积极主动地伸出手，让对方
感觉到我们手心的温暖和友好。
第二章
权力尽在“掌”握(8)
如何瓦解强势攻击
伸直手臂，手心朝下的握手方法很容易让人回想起当年纳粹霸气十足的敬礼。的确，在
所有握手的方式当中，这是最强势的一种握手方法，因为这几乎没给对方留下任何建立平等
关系的机会。采用此种握手方式的人通常性格孤傲，控制欲强，而且在大多数情况下，他也
都是首先发出握手邀请的人。他们笔直僵硬的手臂以及向下的手掌迫使对方不得不迎合他
们，采用手心向上的弱势握手方法。手心朝下——单刀直入的握手假如你发觉对方有意使用
这种霸道的握手方式，企图置你于不利的境地，你大可不必担心，因为只要按照我所传授的
方法去做，你就可以在不知不觉之中瓦解对方的强势进攻。
1. 右进法
如果你遇到了一位喜欢采用强势握手法的人，通常大多数为男性，有一种方法不仅能够
帮助你轻松地化解其犀利的进攻，取得与其平等的地位，而且这种方法还可以立竿见影，迅
速地反败为胜。
对方以握手展开了进攻，企图获取控制权 向前迈出左脚
首先，在对方率先伸出手，发出握手的邀请之后，你可以在伸手回应的同时向前迈出左
脚。只要稍加练习，我们就能够熟练地掌握这一动作，因为当我们伸出右手握手的同时，
90%的人都会很自然地随之迈出左脚。右腿向前迈进，同时也就将对方
原本朝下的手掌向上旋转了 90 度
紧接着，你再跟着迈出右脚。于是，你的整个身体便会随之前移，进入到原本属于对方
的私人空间内，而此时你的左腿也会因此而产生向前移动的倾向。这时，我们的全套动作也
就完成了（见右图）。到这时，你再握手时，就会发现情况已经发生了微妙的变化。
这种方法可以帮助你巧妙地躲避开对方笔直的手臂，提前占据握手时的有利位置。有时
候，利用这种方法甚至可以使你反败为胜，通过握手取得交际控制权。这种方法可以帮助你
巧妙地躲避开对方笔直的手臂，提前占据握手时的有利位置。有时候，利用这种方法甚至可
以使你反败为胜，通过握手取得交际控制权。当你迈出左脚的时候，你也就很自然地站到了
对方的前面。
对方先发制人，凭借笔直伸出的手臂获得了空间上的优势，而你则巧妙地利用脚步的移
动占据了有利的地面位置。对方先发制人，凭借笔直伸出的手臂获得了空间上的优势，而你
则巧妙地利用脚步的移动占据了有利的地面位置。两相比较，双方最多也就算是打了个平手 。
而且，你向前迈步实际上是对对方个人空间的一种侵犯，细想起来，你还略胜一筹。
仔细回顾自己握手时的脚步，检查一下你在伸手握手的同时首先迈出的是左脚，还是右
脚。大多数人都习惯于先出右脚，因此，当他们遇到一位强势的握手者的时候，往往都由于
缺乏进退的空间而无法扭转局势，只能任由他人掌握控制权。所以，从现在开始，你可以训
练自己在伸手握手的同时先迈出左脚。不久，你就会发现，其实要对付那些想通过握手来控
制自己的强权者也并非难事。2. 双手握手法
双手握手法
没有办法的办法，最后一招
当你遇到对方企图以强势的握手夺取控制权的情况时，除了采用第一种方法，你还可以
先顺势回应以手心向上的手势，随后再立刻送上左手，用双手牢牢握住对方，最终压制住对
方来势汹汹的右手。
这种方法可以轻松将控制权转移至你的手中，而且尤其是对女性而言，这种方法使用起
来更加简单便捷。
如果你觉得对方经常会刻意地利用握手来挑衅或者胁迫自己就范，你完全可以在握手时
直接握住其手腕（如右上图所示）。这样的方法更加直接，能够对一个强权者产生震撼性的
效果，所以你需要有选择地使用这一方法，不到万不得已之时，最好不要使用这一极端的握
手方法。
冷冰冰、黏糊糊的握手
我想，谁都不希望在与他人握手时握住四根冰冷且黏糊糊的手指。那种感觉回想起来就
好像抓了一把涂满了调味汁儿的冷香肠，实在是糟糕透了。
第二章
权力尽在“掌”握(9)
当我们在与陌生人交谈时，出于紧张，我们的神经和肌肉会进入兴奋状态，而血液就会
随之从手掌的外部表皮细胞，也就是我们常说的真皮层，转移到手臂或腿部的肌肉当中，为
下一步的任何行动做准备。这种生理现象所导致的直接结果就是我们的手掌温度下降，而且
开始手心冒汗。于是，我们的手就变得冰冰凉，湿漉漉。这时，假如我们与他人握手，对方
就会感觉好像握住的是一条湿漉漉的大马哈鱼。
所以，如果我们需要面见重要人物，而又希望能给对方留下美好的第一印象，就最好能
够随身携带一条手绢，从而时刻保持手掌的干燥或者你可以在与陌生人会面之前，想象自己
正坐在火堆前烤火取暖。事实证明，这种假想法能够帮助我们将手心的温度升高 3℃~4℃。
获取左侧优势
当两位领导人并肩站立，面对媒体摄影时，无论是从身材体型而言，还是从服饰穿着来
说，他们都希望自己能够与对方平分秋色。然而，
在旁观者看来，权势的天平却总是偏向于画面左侧的那位领导者。在旁观者看来，权势
的天平却总是偏向于画面左侧的那位领导者。导致这一现象的原因就在于，画面左侧位置上
的领导人在握手的时候能够更加轻松地以强势的握手方式压制对方，获得控制权。
画面左侧的比尔·克林顿在气势上显然盖过了其身边的托尼·布莱尔获取优势：肯尼迪
占据了左侧的优势位置，迫使理查德·尼克松只能居于弱势之位 1960 年，约翰·F·肯尼
迪与理查德·尼克松在开展电视辩论之前的那次握手就是最好的证明了这一点。
当时，全世界的人们对于肢体语言都可谓是一无所知。但是，研究显示，肯尼迪却对此
有一种与生俱来的领悟感，并且十分善于利用肢体语言。在照片中，他选择了左边的位置，
还摆出了一种能够帮助他获取优势地位的姿势，而这也是他在面对公众时最受喜爱的动作之
一。
而随之发生的那场著名的竞选辩论更是充分地证明了肢体语言的重要性。民意测验显示，
通过收音机收听此次辩论的美国人大部分都相信尼克松是这次竞选辩论的胜利者，而那些通
过电视观看辩论的美国人大部分则认为，肯尼迪极富说服力的肢体语言不仅征服了他们，而
且也一定能够为他赢得美国总统的竞选。
在各种世界级的会晤中，许多领导人往往因为选择了不利的位置（如画面的右侧位置）。
而只能将控制权拱手让予对方
异性之间的握手
尽管早在几十年前，女性就已经成为了社会生产力当中不可或缺的一分子，成为这个社
会的半边天，但是，时至今日，许多人却仍然在异性交际的道路上摸索着前进，而且常常因
为不了解个中细节而屡屡遭遇尴尬。
大多数男性声称，年少时，他们就已经从父亲那里学到了一些基本的握手常识，但是接
受过同样训练和教育的女性却微乎其微。作为成年人，当一名男子向某位女子伸出手，发出
了握手邀请，然而她却没看见在与异性见面之初，女性往往会将视线集中在对方的脸部，而
不是手。这样尴尬的场面的确会让人觉得很不自在。
于是，尴尬不已的先生只好将悬在半空中无人问津的那只手缩了回来，同时在心里祈祷 ，
希望自己的这一举动不要被对方发现。可是，那位小姐却恰好目睹了这一幕。为了缓解尴尬
的气氛，她便立刻也伸出手，想握住对方，但是，男子的手已经缩了回去，而只剩下她自己
的手孤零零地悬在空中。这时，男子再次伸出手，想握住对方，然而由于紧张，双方手的位
置放得不对，结果十根手指交叉在了一起，原本友好的握手变成了恋人间的十指相扣，场面
显得异常混乱。
异性之间的初次见面往往会因为一次糟糕的握手而乱成一团。
假如今后你也遇上了同样的事情，首先不要惊慌，接着你可以用左手抓住对方的右手，
将它放到自己的右手中，然后再微笑着向对方说：“让我们重新来一次，好吗？”这样做会
令对方对你产生极大的好感，因为你的行为表示出你相当重视这次见面，所以才会如此友好
地与对方握手。
第二章
权力尽在“掌”握(10)
如果你是一名职业女性，遇到类似的情况，明智的做法就是暗示对方你已经做好了握手
的准备，从而避免因为不察而错过对方的握手请求。
在社交中，你应当尽早伸出手，表达出明确的握手意向，从而避免这种尴尬混乱局面的
出现。在社交中，你应当尽早伸出手，表达出明确的握手意向，从而避免这种尴尬混乱局面
的出现。
双手握手法
这是一种最受欢迎的握手方法。当你的双手握住对方的手，双方之间眼神的交流就变得
很自然，于是，真诚的微笑便会在不知不觉中爬上你的嘴角。这时，你大声地呼唤着对方的
名字，关切地询问着对方近期的健康状况，于是，你与对方的距离也就在一瞬间被拉近了。
采用这种方法的人不仅达到了增加双方肢体接触，拉近双方距离的目的，而且可以通过
牢牢握住对方的右手而限制对方权力的延伸。有时候，人们会把这种握手称之为“政治家式
的握手”，而采用这种方法的人则试图借此给对方留下一个他很诚实且值得信任的好印象。
不过，假如该方法的使用对象是一个你刚刚认识的人，那就很有可能会适得其反，只会
让对方怀疑你此举的动机。事实上，双手握手法就好比缩水后的拥抱，因此，这种方法只适
用于那些能够接受拥抱这一问候方式的国家和地区。双手握手法“你真漂亮，能和我交个朋
友吗”
当遭遇攻击时，90%的人都会下意识地举起右手（也就是我们所谓的右手优先原则）对
抗外来袭击，保卫自己。这是人类的一种天生的反应行为。但是，当你使用双手握手法与他
人握手时，你却在无形中剥夺了对方做出同样行为的权利。
因此，在你与他人第一次见面时，最好不要采用这种方法与对方握手。
双手握手法是一种只适用于有感情基础的双方的见面问候方式，譬如说好久没见的老朋
友再次重逢。双手握手法是一种只适用于有感情基础的双方的见面问候方式，譬如说好久没
见的老朋友再次重逢。在这样的情况下，双方通常不需要考虑自卫，因此，使用这种方法握
手会给人带来一种真诚亲切的感觉。
耶沙·阿拉法特用双手紧紧地握住了托尼·布莱尔的右手，而布莱尔紧闭的双唇，表示
阿拉法特此举并未打动他
握手中的控制权
双手握手法的本意是想通过真诚的行为赢得对方的信任，或是向对方表达关切之情。对
此，在握手中，我们需要注意两点。
首先，我们在使用双手握手法时，左手的摆放位置通常代表我们对握手另一方的亲密程
度，正如拥抱时后伸出的那只手往往决定着拥抱双方的亲密程度，就好比温度计，能够测量
出双方之间的热情度一样。当我们用双手握手时，左手就是这根温度计，它的位置距离对方
越近，我们与对方的亲密程度就越深。采用这种方法握手的人在向对方表达亲昵之意的同时 ，
往往还想借此获取双方交往中的控制权。当我们用双手握手时，左手就是这根温度计，它的
位置距离对方越近，我们与对方的亲密程度就越深。采用这种方法握手的人在向对方表达亲
昵之意的同时，往往还想借此获取双方交往中的控制权。
例如，握手时，如果你握住的是对方的肘部，不仅会显得比仅仅握住手腕更加亲近，而
且还能从更大程度上控制住对方。以此类推，肩膀与上臂相比，当然是前者更能凸现双方的
亲密程度，而且被搂住肩膀的一方行为所受到的牵制也更大。
手腕式握手握住手肘
紧握上臂搂肩膀其次，当我们采用双手握手法时，我们随后伸出的左手其实已经进入到
了对方的安全距离之内。通常情况下，只有在对方认可了双方亲近的程度之后，我们才能用
左手握住对方的手腕或是手肘。不过，手腕和手肘的接触也只是刚刚进入到了对方私人空间
的外层部分；最能体现双方亲密无间的关系的还是搂肩膀和紧握上臂这两种动作，而且紧随
其后的很可能会是一次热情的拥抱。（我们将会在第十一章当中谈到更多关于 “安全距离”
的内容。）因此，除非双方都认同了对彼此的亲密度，或是采用此种方法的人有非常充分的
理由这么做，不然，这样的握手方式只会引起对方的怀疑，猜忌你此举的用意。除非双方都
认同了对彼此的亲密度，或是采用此种方法的人有非常充分的理由这么做，不然，这样的握
手方式只会引起对方的怀疑，猜忌你此举的用意。
第二章
权力尽在“掌”握(11)
总而言之，如果你与对方并无任何私人关系，那就千万不要使用这种握手方式；而反过
来，假如一个与你并无深交的人在与你握手时采用了这种方法，你就需要留神此举背后究竟
隐藏了什么样的动机呢？
除非你与对方有不错的私交，或是有某种情感联系，不然，你最好还是使用单手握手法 。
布莱尔与布什之间的权力竞争
2003 年伊拉克战争期间，作为强大同盟的两位领导人，乔治·W·布什和托尼·布莱
尔以“团结平等”的形式出现于各媒体的报道中。不过，通过对两位领导人所拍摄的照片进
行深入分析，我们发现乔治·布什在这场权力的竞争中略胜一筹。
无论是从衣着上，还是从气势上，照片中的乔治·布什都是胜利者
在上面那张照片中，布什的身体微微倾斜，同时凭借其左侧的有利位置营造出了一种强
势的氛围。此外，布什的衣着看起来俨然是一名全副武装的总司令，而布莱尔却像是一名被
校长召见的英国学生。从气势上来说，布什显然占了上风。再从站立方式来看，布什双脚合
拢，威严挺拔；同时从后面揽住了布莱尔，在控制权上再次略胜一筹。在面对媒体的拍照时 ，
布什通常都会选择左侧的有利位置，尽显其作为超级大国领导人的优势地位，使自己看起来
就像是统揽全局的总司令。
解决方法
当你猛然发现自己站到了右侧的不利位置时，其实也不必着急。在这种情况下，你只要
在接近对方的同时尽早伸出手，向对方发出握手的邀请，就能够避免因为位置原因而导致的
不利结果的发生。因为，当你这样做之后，对方就只能侧过身来，伸出右手回应你的握手邀
请，无法充分发挥左侧位置的优势效应，只能以平等的方式与你握手。
在拍照或录影时，最好尽量从左侧接近对方，这样你就能占据左侧的有利位置了。在拍
照或录影时，最好尽量从左侧接近对方，这样你就能占据左侧的有利位置了。不过，即使失
去了左侧这片福地，也不用担心，因为即使是在最坏的情况下，我们也还可以利用双手握手
法从站立位置上为自己扳回一局。
八种最不受欢迎的握手方式
以下是八种最容易引起对方反感的握手方式及其衍生的其他形式的握手方式。所以，请
你记住他们，无论何时何地，都不要使用这八种最不受欢迎的握手方式。
1. 死鱼式的握手
不受欢迎程度：★★★★
在这世上，大概不会有比与他人握手时感觉像握住条死鱼一样更让人反感的事情了吧，
尤其是当握住的那只手冰凉凉而且黏糊糊的时候，感觉就更糟糕了。正是因为其带给对方的
那种软弱无力的感觉，死鱼式的握手才会被公认为是最不受欢迎的握手方式之一，而且大多
数人都会把这种握手方式与性格懦弱联系在一起，因为无论握手的另一方是谁，他都可以轻
易地将此人的手掌翻转过来。于是，在另一方看来，使用这种方式握手的人缺乏责任感，不
愿承担此次两人见面所产生的责任和义务。不过，正如所有的事情都不能一概而论一样，我
们在考虑问题时还必须同时兼顾文化或其他因素的影响——在某些亚洲和非洲地区，由于当
地文化因素的影响，轻柔的握手方式是极其普通而多见的，强硬的握手反而会被认为是无礼
的行为。除此之外，我们还必须了解到，全世界每 20 个人当中便有一个人会受到手汗症的
困扰。这是一种由于遗传基因的原故而导致汗腺分泌异常旺盛的病症。我想提醒这些人的是 ，
最明智的做法就是随身携带面巾纸或是手绢，从而能在每次握手前将手心里的汗擦干净，从
而避免因为握手的原因而给对方留下不好的印象。
死鱼式的握手
此外，我们手掌上的汗腺比身体其他任何部位都多，所以我们的手出汗自然也就最多了 。
不过，最让人感到惊讶的是，很多使用这种死鱼式握手法的人并没有意识到其负面影响。因
此，
第二章
权力尽在“掌”握(12)
当我们决定使用何种握手方式之前，最好能够先询问一下身边的朋友对自己握手的方式
有何意见。当我们决定使用何种握手方式之前，最好能够先询问一下身边的朋友对自己握手
的方式有何意见。
2. 老虎钳式的握手
老虎钳式的握手不受欢迎程度：★★★
这种利用无声的动作说服对方的方法是男性们在工作中最喜爱的方法之一，从中体现出
来的是使用者对于权力的渴望，以及他对于控制双方关系，乃至对方的信心。使用这种方法
的人通常会首先果敢有力地伸出手，而手掌的位置较一般握手位置偏低，然后再有力地握住
对方，精神饱满地抖动两至三次。有时候，对方的手甚至会因为被握得过紧而导致血液流通
不畅。不过，有些纸老虎也会采用这种方式来为自己造势，其实，他是怕落入对方的控制之
中。
3. 碎骨机式的握手
不受欢迎程度：★★★★★
这种方式与上一种老虎钳式的握手属于近亲关系，不过，形式却更为过激。在所有握手
方式中，最令人生畏的莫过于这种碎骨机式的握手了。因为这种握手方式不仅会在对方的脑
海里留下不可磨灭的印象，而且还会给对方的身体造成难以恢复的伤害。
碎骨机式的握手就好比是一个标签，凡是贴有这一标签的人其性格往往都极富侵略性，
通常会在对方毫无防备之时先发制人，占领先机，并且试图通过手掌力量的较量给对方一个
下马威，他们大力的握手会像揉面团一样折磨对方的每一个手指关节。在出席各种商务会谈
时，我建议女性工作者最好不要在右手佩戴戒指，因为假如遇到有人使用这种碎骨机式的握
手方式，被握住的手指完全有可能会因为与戒指的摩擦而出血。十指连心的疼痛会使你只关
注自己的伤口而把工作忘个精光，最终错失良机。
碎骨机式的握手而最不幸的是，对于这种霸道得不近人情的握手方式，我们并没有任何
方法可以有效地遏制住它。如果你认为对方故意用这种方式来控制你，或是向你示威，你完
全可以让所有人都注意到这一点，“天啊，你把我的手握得好疼啊。你的力气实在太大了。”
如此一来，这部碎骨机就不得不有所顾虑，在握手时有所收敛了。
在出席各种商务会谈时，我建议女性工作者最好不要在右手佩戴戒指，因为假如遇到有
人使用这种碎骨机式的握手方式，被握住的手指完全有可能会因为与戒指的摩擦而出血。4.
蜻蜓点水式的握手
不受欢迎程度：★★★★
这种握手方式多发生在异性见面问候时，通常都是由于一方没能及时注意到另一方所发
出的握手邀请，而当其发现后又立刻伸手想补救，结果慌乱中双方便以这种蜻蜓点水式的握
手结束了问候。虽然首先发出握手邀请的一方看似态度热情，其实，他内心里根本就缺乏自
信，不能肯定对方是否会回应其邀请。在这样的情况下，采用这种蜻蜓点水式的握手其实是
他想与对方保持一定距离，使双方都不至于过度紧张而使用的缓兵之计。
除此之外，握手双方对个人空间认识的差异也可能导致这种握手情况的发生。比方说，
当握手双方中一人认定的私人空间为两英尺（60cm），而另一人则认为是三英尺（90cm），
那么，后者所站立的位置就会比前者预计的更远。距离的误差使两人的握手也就不能按照前
者预计的方式进行了。
蜻蜓点水式的握手
假如你遇到了类似的情况，你可以用左手拉过对方的右手，轻轻地放到自己的右手中，
然后微笑着对他说，“我们重新来一次，好吗？”最后再与对方以平等的方式握手。由于你
的这一做法让对方觉得你很重视他以及与他的这次会面，也正因为这样，你才会如此重视原
本看似微不足道的见面握手，所以，此举可以大大提升你在对方心中的信誉度。
5. 单刀直入式的握手
不受欢迎程度：★★★
与直挺挺的手掌向上的握手方式一样，这种单刀直入式的握手方式体现出来的是使用者
性格中好胜的一面，而这种方式最主要的目的就是与对方保持一定距离，使其远离自己的私
人空间。那些在乡村长大的人对于个人空间的要求通常会大于生长于城市中的人，而为了保
护属于自己的领域，他们往往也会在握手时采用这种方式。
第二章
权力尽在“掌”握(13)
与直挺挺的手掌向上的握手方式一样，这种单刀直入式的握手方式体现出来的是使用者
性格中好胜的一面，而这种方式最主要的目的就是与对方保持一定距离，使其远离自己的私
人空间。单刀直入式的握手方式在使用这一握手方式的同时，他们甚至还会将身体稍稍前倾 ，
或是将重心转移至一只脚上，从而确定其私人空间不受侵犯。
6. 扳手式的握手
不受欢迎程度：★★★
善于弄权的人对这种扳手式的握手可谓是青睐有加，而这种握手方式的受害者则常常会
因为对方用力过大而疼得热泪盈眶，更甚者，有的人还因此而韧带受伤。扳手式的握手之后
通常紧跟着的就是，随着右手的犀利攻势而得以进犯的弯曲的手臂。握手双方中的一方用力
抓住对方伸出的手，与此同时忽而发力，将对方向自己这边猛然一拉。结果，被拉的一方往
往因为身体失去了平衡而乱了方寸。
扳手式的握手
将对方拉至自己的领域之中的这一动作代表了以下三种含义中的一种：第一，拉人的一
方是个缺乏安全感的人，一旦进入他人的领域，他就会立刻到紧张、害怕，所以他只能用这
一方式使自己留在自身的私人空间当中；第二，此人所生活的文化背景对于个人空间的要求
并不高，几乎没有私人空间的要求；第三，拉人的一方想通过使对方失去平衡的方式获得双
方交往的控制权。不管是上述三种含义中的哪一种，使用这种扳手式的握手都能够将对方拉
至自己的控制范围之内。
7. 压泵式的握手
不受欢迎程度：★★★
这种握手方式带有浓厚的田园色彩，其动作就好像是握住水泵的手柄，用力且有节奏地
上下快速摇动。
其实，这样的握手动作并非完全不能接受。可问题就在于，有些压泵者却异常执著，如
果不加以打断，他会一直这样摇下去，那架势好像是非要从对方的手中压出点水来不可。
压泵式的握手
有的压泵者虽不至于如此过激，可是一旦他抓住对方的手就再也不松开，好像生怕对方
会逃跑一样。而更有趣的是，绝大多数人遇到这样的情况竟然也都并不着急将手缩回来，就
任由对方那么抓着。这似乎说明，当我们与对方发生肢体接触时，拒绝的决心似乎也就随之
减弱了。
8. 荷兰式握手
不受欢迎程度：★★★★
荷兰式的握手这种握手方法源自荷兰，而且从其本质来看，似乎多少与素食主义者有点
关系。在荷兰，人们称这种握手方法为“Geeft’n hand als bosje worteljes”，意为“胡
萝卜串式的握手”。说起来，这种握手方式与第一种死鱼式的握手算是远亲，只不过力度显
得更大，而且摸起来感觉要干燥许多，没有那种湿糊糊的恶心感。
现代的年轻人又把这种握手法称之为“De Slappe Vaatdoek”，或者说湿抹布式的握
手法。相信，这大概不需要再做更多的解释了。
阿拉法特与拉宾的握手下文的图片拍摄下了 1993 年以色列前总理伊扎克·拉宾与巴勒
斯坦领导人耶沙·阿拉法特于白宫前的一次握手。通过这张照片，我们可以发现不少有趣的
地方。
首先，照片中，克林顿站在两人之间，位于照片的正中位置，周围没有任何遮挡，而且
很明显，他比其他两位领导人都高出许多。所以，这张照片虽然拍摄的是两位领导人的握手 ，
但是事实上，其核心人物却是美国前总统克林顿。另一方面，克林顿展开双臂，从后面揽住
拉宾与阿拉法特的姿势很容易让人联想到上帝庇佑其子民的情景。而克林顿微笑时，如弯月
般的笑容和微抿的嘴唇都显示出了他对双方略有收敛的情感。
在这张著名的照片中，握手的两位领导人都稳稳地立于地面之上，暗地里较量，试图迫
使对方离开自己的独立领域。伊扎克·拉宾占据了有利的左侧位置，并且采用了单刀直入式
的握手方式，与此同时，他的身体稍稍向前倾斜从而防止阿拉法特进入自己的私人空间。而
耶沙·阿拉法特则保持着一种笔直的站立姿势，试图用弯臂式的握手将对方拉入自己的控制
范围。为了坚守自己的立场，伊扎克·拉宾（左）使用了单刀直入式的握手方法，从而对抗
耶沙·阿拉法特以弯臂式握手法所产生的拉力
第二章
权力尽在“掌”握(14)
总结
虽然我们大都知道，与他人初次见面的最初几分钟对于双方关系将来的发展是成功或失
败往往具有举足轻重的作用，但是却很少有人知道在初次见面时该如何得体地与对方进行交
往。所以，我们最好能够花一些时间，在朋友或同事的帮助下学习握手的技巧，那样你就能
够在每一次见面中利用握手营造融洽的气氛，为自己加分了。
记住，由垂直的手掌与合适的力度所组成的握手永远都是最受欢迎的握手方式。记住，
由垂直的手掌与合适的力度所组成的握手永远都是最受欢迎的握手方式。
第三章
笑容的神奇魔力(1)
是什么让这个图标的魅力无人可挡
鲍勃凝视着屋内，目光停留在一位魅力十足的黑发女子的身上。而此时，她似乎也正微
笑着望着他。于是，鲍勃毫不迟疑，立刻起身，走进屋内，与这名女子攀谈起来。女子的话
并不多，不过，她依然微笑着注视着他，所以，鲍勃仍然继续着他的谈话。这时，鲍勃的一
位女性朋友从他身旁经过，悄声对他说，“算了吧，鲍勃……在她眼中，你就是个笨蛋”。听
闻此言，鲍勃顿时目瞪口呆。可是，那位可人儿此时仍在冲着他微笑！其实，鲍勃不过是犯
了一个大多数男人都会犯的错误——误解了异性在微笑时紧闭双唇所代表的含义。
当我们小的时候，奶奶常常会教导我们，当我们见到外人时，一定要露出“灿烂的笑脸”、
“笑哈哈”或是“咧嘴大笑，露出自己洁白的牙齿”。因为，奶奶知道，从人的本性来说，
笑会在对方心里产生积极正面的效应，让对方喜欢上我们。
关于微笑的科学研究纪录最早始于 19 世纪。当时，法国科学家纪尧姆·杜胥内·德·波
洛涅（Guillaume Duchenne de Boulogne）利用电诊法和电流刺激来区分发自肺腑的会
心微笑与其他种类的笑容。他通过对那些断头台下身首异处的人们的头颅进行分析来研究面
部肌肉收缩的方式。杜胥内从不同的角度拉扯人的面部肌肉，从而对面部肌肉及因其收缩而
引发的各种笑容进行归类。他发现，人的笑容是由两套肌肉组织控制的：以颧肌为主的肌肉
组织可以使嘴巴微咧，双唇后扯，露出牙齿，面颊提升，然后再将笑容扯到眼角上；而眼轮
匝肌可以通过收缩眼部周围的肌肉，使眼睛变小，眼角出现皱褶，即我们常说的“鱼尾纹”。
了解这些肌肉组织的功能对我们正确理解他人的笑容十分重要。因为，以颧肌为主的肌
肉组织是受我们的意识所控制。换句话说，当我们想让自己看起来显得友好或谦恭时，即使
没有让我们快乐的事情发生，我们也可以有意识地命令这部分肌肉收缩，制造出一种虚假的
笑容。不过，眼部周围的眼轮匝肌的收缩却是完全独立于我们意识之外的，所以，它呈现出
来的一定是发自肺腑的真心笑容。因此，
假如你想知道对方的笑容是否真诚，首先就应该观察他的眼睛，观察他的眼角是否有“鱼
尾纹”。假如你想知道对方的笑容是否真诚，首先就应该观察他的眼睛，观察他的眼角是否
有“鱼尾纹”。
自然的笑容会让人的眼睛四周产生细纹，而在一张不真诚的笑脸上，细纹只会出现在嘴
的四周。
因为开心而发出的笑容不仅会使双唇后扯，嘴角上提，而且还会同时带动眼部周围肌肉
的收缩，而敷衍或虚假的笑容则只能引起双唇四周肌肉的收缩。
你能分辨出哪张图片才是真心的笑容吗？虚假的笑容只能使嘴角上提，而真心的笑容会
同时引起嘴部与眼部肌肉的收缩
科学家们可以通过一套被称为脸部动作编码系统来区分真假笑容，而发明这套系统的正
是加利福尼亚大学的保罗·埃克曼（Paul Ekman）教授与肯塔基州大学的华莱士·V·法
尔森（Wallace V Friesen）博士。真心的笑容是一种下意识的面部动作，不受大脑的控制，
而这就意味着真笑是肌肉自主运动的结果。当你感到快乐的时候，这一信号便会传送至大脑
调控情感的区域，产生出一种舒心愉悦的情感。这种情感使你的嘴部肌肉收缩，双唇微咧，
面颊提升，同时眼部也会因为肌肉的收缩而产生细纹，眉毛也随之微微下沉，会心的笑容由
此产生。
每当摄影时，摄影师都会让你说“茄子”，因为这个词语的发音可以使颧肌肌肉群收缩，
达到微笑的效果。不过，这样做的结果就是，照片中你的笑容看起来并不真诚。
在某些夸张的假笑中，眼睛周围同样会出现细纹，因为颧肌肌肉群的完全收缩可以导致
眼轮匝肌的收缩。当颧骨处的肌肉收缩至一团时，眼部四周会因为颧肌的挤压而产生细纹，
看起来就像是真笑。不过，我们可以通过笑容的某些特征来区分这种以假乱真的笑容和真笑 。
当我们因为开心而面露笑容时，眉毛与眼睑之间的部分眼皮会向下移动，而眉尾也会随之微
微下沉。不过，我们可以通过笑容的某些特征来区分这种以假乱真的笑容和真笑。当我们因
为开心而面露笑容时，眉毛与眼睑之间的部分眼皮会向下移动，而眉尾也会随之微微下沉。
第三章
笑容的神奇魔力(2)
微笑是一种顺从的信号
微笑和大笑通常被认为是一种展示幸福与开心的信号。我们都是哭着来到这个世界的，
不过，五周以后我们就学会了微笑，而四至五个月之后，我们就会用大笑来表示自己的情感 。
婴儿们很快就知道，哭泣可以吸引我们的注意，而微笑则会让我们留在他的身边。最近一项
针对人类近亲黑猩猩所展开的研究显示，其实微笑的功能并不仅止于此，它还有更深层次的
基本作用。
为了恫吓对方，猿猴会露出自己的下齿，以此警告对方如若不然，它将以牙还击。当遇
到同样的情况时，人类也会做出极其类似的行为，收缩嘴四周的肌肉，使原本遮住下齿的下
唇下沉，露出下齿。黑猩猩的笑容分为两种：一种是较为温和的表情，猩猩们通常用这种表
情来向其统治者表达自己的恭顺之情。在露出这种笑容时，即“敬畏的表情”，猩猩的下颌
张开，将牙齿露了出来，而嘴角则自然地向后拉伸，与人类的微笑十分相似。
另一种笑容则是“嬉戏的表情”——牙齿外露，嘴角和眼角都略微向上提升，喉咙里同
时发出各种叫声，与人类大笑时的情景很相似。以上的两种表情都是猩猩们用来表示自己恭
顺之意的一种方法。第一种笑容其实是在告诉对方“我不会对你造成任何威胁，因为正如你
所看到的，我很怕你”，而另一种笑容则是想说“我不会对你造成任何威胁，因为正如你所
看到的，我不过是个贪玩的孩子”。
灵长类动物的“敬畏的表情”（左）与“嬉戏的表情”（右）
它表情想表达何意？开心，
顺服，还是愤怒得想将你大
卸八块当猩猩受到攻击或受伤时，因为焦虑和害怕，也会流露出同样的表情。在这样的
情况下，颧肌为主的肌肉群会收缩，使嘴角水平后移或下沉，而眼轮匝肌却不会有任何动作 。
当一个人在拥挤的街道上行走，差点命丧于车轮之下时，他也会因为紧张而流露出同样的表
情，因为这是一种害怕的自然反应。这个人会咧嘴笑笑，然后说，“呀，我差一点就去见上
帝了！”
对人类而言，微笑的作用其实与灵长类动物笑容的功能无异。我们利用微笑告诉其他人 ，
自己不会给他们带来任何伤害，希望他们能够从私人的角度接受自己。对人类而言，微笑的
作用其实与灵长类动物笑容的功能无异。我们利用微笑告诉其他人，自己不会给他们带来任
何伤害，希望他们能够从私人的角度接受自己。
像弗拉基米尔·普京、詹姆斯·卡格尼、克林特·伊斯特伍德和玛格丽特·撒切尔以及
查尔斯·布朗森这些强权人士，正是因为不苟言笑，才会常常让人感觉其野心勃勃，或是看
起来显得严厉肃穆。他们的笑容可谓是难得一见。其实，他们这样做只不过是想让自己看起
来更加威严。
法庭里的一项研究则表明，法官往往会轻判那些辩护时面带微笑的犯人，而那些辩护时
面无表情的犯人则享受不到这一优待。所以，听奶奶的话，还是没错的！
为何微笑有感染力
微笑最显著的特征就是它的感染力。当你向某人微笑时，无论真假与否，对方都会自然
地回馈给你一个甜美的微笑。
瑞典乌普萨拉大学的伍夫·丁柏格教授做了一项实验，向我们揭示了潜意识究竟是如何
控制我们的面部肌肉进行运动的。实验中，丁伯格教授让 120 名志愿者观看一些画有开心
和愤怒表情的图片，并且记录下他们面部肌肉的各种动作，然后借助于仪器，最终获得了各
种由肌肉纤维所发出的电子信号。在实验中，志愿者按照工作人员的要求，对他们所见到的
图片做出皱眉、微笑或面无表情等各种面部动作。有时候，他们做出的面部动作与见到的图
片中的表情恰好相反，如面对微笑时皱眉，或是以微笑面对图片中的那个眉头紧蹙的人。实
验结果显示，志愿者们都无法完全自如地控制自己的面部肌肉。如果图片中是一个愤怒的男
人，志愿者们很容易就能做出皱眉愤怒的表情，然而，同样情况下，要想面露微笑就显得有
些困难了。虽然志愿者们都竭尽全力，想控制住自己面对这些图片时所产生的自然反应，但
是面部肌肉的动作却出卖了他们的真实想法。即使是有意地克制，他们也还是会做出与所见
表情相似的面部动作。
第三章
笑容的神奇魔力(3)
英国伦敦学院的鲁斯·坎贝尔教授认为，我们的大脑里有一种“反射神经元”。它不仅
可以促使大脑识别面部表情和动作，而且还能够向面部肌肉发出指令，做出与所见表情相似
的面部动作。换言之，无论是否意识到这一动作的发生，我们将会自动地在脸上复制出见到
的任何表情。
这也就解释了为何微笑会具有如此大的魔力，为何你需要常常以笑脸示人，即使是在不
情愿的情况下也不例外。因为你的笑容将会直接影响他人对你的看法，并且决定对方回应你
的方式。
科学研究证实，你笑得越多，其他人对你的态度就会越友好。
通过对销售人员与谈判者进行长达 30 年的跟踪研究，我们发现适时地微笑（譬如说，在
谈判初始阶段，双方都在对对方进行评估时）会对谈判双方都产生积极的效应，从而使谈判
双方就更高的成交额获得更大效益。通过对销售人员与谈判者进行长达 30 年的跟踪研究，
我们发现适时地微笑（譬如说，在谈判的初始阶段，双方都在对对方进行评估的时候）会对
谈判双方都产生积极的效应，从而使谈判双方就更高的成交额获得更大的效益。
微笑如何欺骗大脑
在我们的脑海里，破译微笑密码的能力与帮助我们获得生存的权利似乎是风马牛不相及
的两件事。不过，对我们的祖先而言，事情就另当别论了。
从本质上来说，微笑其实是在向对方传递一种表示谦恭、顺从的信号。所以，每当有陌
生人接近时，我们的祖先就是凭借这一信号来判断来者是敌还是友，而那些面无表情的不速
之客往往会被当成敌人而命丧黄泉。
从本质上来说，微笑其实是在向对方传递一种表示谦恭、顺从的信号。
你认得出这是哪位演员吗
当你见到左面这张照片时，想必已经认出了他就是休·格兰特。如果我问，照片中格兰特
看起来情绪如何呢？大多数人可能都会回答说，满脸的笑容使他看起来显得很放松，也很开
心。可是，当我们将照片做一些小小的改动，如右图所示，问题的答案就大不一样了。
我们通过剪切和粘贴对格兰特的眼睛进行了修改，正如你所看到的，结果得出了一张有
些恐怖的照片。不过，即使是通过这样一张上下颠倒的图片，你仍然还是能够清楚地认出他
就是休·格兰特。不仅如此，你的大脑还能够在这样的图片中一眼就识别出那被做过手脚的
微笑。微笑的强大力量由此可见一斑。
练习假笑
我们曾经提过，绝大多数人都无法准确地区分真笑与假笑，而且只要看见有人冲我们微
笑，我们大都会有一种满足感，而从来不会去思考这笑容究竟是真还是假。由于微笑具有让
人放松戒备，消除敌意的作用，所以大多数人常常错误地把它当成撒谎者的专利。保罗·埃
克曼进行的一项研究表明，当人们刻意由谎言掩盖事实真相的时候，大多数人（尤其是男性 ）
的表情都会比平时更加严肃。埃克曼相信，这是因为撒谎者大都意识到了这样一个事实：大
多数人都会把微笑和谎言联系在一起，所以他们会有意识地克制自己，尽量不露出笑容。撒
谎者的笑容出现速度比发自内心的真笑要快，而且持续的时间也更长，看上去就好像是戴着
一个笑眯眯的面具。
撒谎者的笑容出现速度比发自内心的真笑要快，而且持续的时间也更长，看上去就好像
是戴着一个笑眯眯的面具。如果是假笑，由于我们的左右两个半脑都希望能使笑容看起来显
得更加真实，所以在意识的控制之下，我们的左侧脸庞与右侧脸庞的表情并不完全相同，其
中一侧的表情会显得更加夸张。控制面部表情的神经元大都集中在右半脑的大脑皮层中，而
这部分大脑只能向我们的左半身发送指令。结果，当我们刻意地想在脸上堆满笑容的时候，
左侧脸部的笑容就会比右侧脸部的更加明显。
可如果是发自肺腑的真心微笑，由于无须刻意的假装，所以我们的左右两个半脑向身体
两侧所发送的指令就是对称的，而两侧脸庞的笑容也就不会有任何区别了。
第三章
笑容的神奇魔力(4)
当人们撒谎时，左侧脸庞的微笑看起来会显得比右侧的更加明显
走私犯笑得更少
1986 年，澳大利亚海关曾经委托我们帮助他们创建一套系统，提高他们侦破走私商品
及毒品案件的办案效率。直到那时为止，执法人员仍然认为，人在撒谎或者面对压力时，往
往会增加微笑的频率。然而，我们通过对电影中说谎者的研究，却得出了与这一结论恰恰相
反的结果：无论是在何种文化的影响之下，人在撒谎时，反而会比平时都笑得更少，或者根
本不笑。而那些清白无辜的人在说真话的时候反倒会增加微笑的频率。这是因为从本质上来
说，微笑植根于人们妥协与顺从的心理，所以，那些诚实清白的人会试图以真诚的微笑来平
复海关缉私人员激动的心境，而出于抗拒心理，那些以走私为职业的人则会减少微笑以及其
他肢体动作以防暴露自己。
同样的道理，当你驾车驶至红绿灯前时，一辆警车开了过来，停在了你的车旁——这个
时候，即使你没有违反交通规则，警车的出现也会让你感到心有惴惴焉。于是，你会反射性
地马上堆起满脸的笑容，而这也就有力地证明了微笑完全可以由意识所控制。所以，我们应
当结合当时的背景来思考微笑背后的含义。
五种常见的微笑
以下是我对那些我们在日常生活中常见的几种微笑形式的总结与分析。
1. 抿唇笑
女人在微笑时双唇紧闭，那就意味
着她心中有不愿与你分享的秘密人们在露出这种微笑时，双唇紧闭且向后拉伸，形成一
条直线，完全看不见双唇后的牙齿。这种微笑的内在含义是，微笑者隐藏了某个不为人知的
秘密，或是他不想与对方分享自己的想法或观点。女性在遇到自己不喜欢的人而又不想让对
方知道这一点的时候，通常会露出这样的笑容。
在其他女性看来，这种微笑其实就是一种非常明显的拒绝信号。在其他女性看来，这种
微笑其实就是一种非常明显的拒绝信号。然而，大多数的男性却甚少能明白微笑背后的深意 。
比方说，女人在谈论别的女人时可能会这样说，“她是个相当有能力的女人，很清楚自己
想要什么”，说完，她就露出了紧闭双唇式的微笑。其实，她的真心话应该是：“我觉得她是
一个野心勃勃的女人，简直就是个狂爱出风头的小妖精！”
杂志上经常会刊登一些成功人士的照片。从他们的照片中，我们也能看见同样的微笑，
而那笑容则仿佛是在对我们说，“我已经掌握了成功的秘诀，你们猜猜是什么呢？”
在这些人物访谈中，被采访的成功男士们大都会谈论一些如何获得成功的基本原则，可
是，他们当中却很少会有人将自己获得成功的具体方法和细节公之于众。
与他们恰恰相反的是，理查德·布兰森却常常咧开嘴大笑，而且也很乐意和大家一起分
享他成功的秘诀，因为他知道几乎没有人会按照他的方法去做的。
托尼·布莱尔和他的妻子切丽·布莱尔以“抿唇笑”面对所有关于切丽最后一次怀孕的
新闻和消息
2. 歪脸笑
在一张扭曲的笑脸上，两侧脸庞的表情恰好相反。在下图 A 中，右半脑发出指令，使
图中人物左边的眉毛向上扬起，与此同时，由于左侧的颧肌的收缩，他左边的脸颊上便浮现
出了一种看似为微笑的表情。而在左半脑的命令下，右边的眉毛却因为眼轮匝肌的收缩向下
沉，而嘴角和整个右侧脸颊也微微下移，露出了一种皱眉式的表情。
如果你在图例 A 的正中间垂直放置一面双面镜，使两侧脸庞的表情通过镜子 90 度的反
射，呈现于镜子之中，你会发现镜子两侧根本就是两种完全不同的表情。右侧脸庞表情经过
反射后形成的表情如图片 B 所示咧嘴大笑；而在左侧脸庞反射后的表情图片 C 中，我们看
到的却是一张愤怒、蹙眉的表情。
ABC
这种歪脸的微笑是西方人的专利，大都是人脑意识作用的结果，其所传递的信息也只有
一个——挖苦讽刺。
第三章
笑容的神奇魔力(5)
3. 开口大笑
这种笑容看起来有些不太自然。人在开口大笑时，嘴巴张开，下巴低垂，嘴角上扬，给
人一种很开心的感觉。这种笑容看起来有些不太自然。人在开口大笑时，嘴巴张开，下巴低
垂，嘴角上扬，给人一种很开心的感觉。《蝙蝠侠》系列电影中与蝙蝠侠作对的那些丑角，
还有比尔·克林顿以及休·格兰特他们都十分钟爱这种笑容，而且喜欢利用它在观众当中营
造一种快乐的氛围，勾起他们想笑的欲望，或是为自己赢得更多选票。
利用开口大笑伪造笑容开口大笑者利用下垂的下巴和夸张的笑容来假装快乐
4. 斜瞄式的微笑
微笑时双唇紧闭，同时还低下头，歪向一侧，并且斜着眼睛向上望，这样的笑容不禁会
让人联想到少年时的俏皮和心思暗藏。无论何时何地，女性都喜欢在异性面前露出这种略有
些腼腆害羞的笑容，因为这样做很容易引发男性体内的保护欲，使他萌生出保护她不受伤害 ，
呵护她的念头。已故的戴安娜王妃就是用这样的笑容征服了全世界。
戴安娜王妃的这种微笑会让男人产生出一种想保护她的欲望，同时也让女人喜欢上她。
对男人而言，这种既俏皮又有些腼腆的微笑是一种极具挑逗性的信号，也是一种鼓舞他们“向
前冲”的暗示，所以，大多数女性会在求爱时使用这种微笑也就一点也不足为奇了。现在，
威廉王子的脸上也常常会浮现出这样的微笑。除了笼络人心的作用之外，这样俏皮的微笑恐
怕还会让人们由此联想到他的生母戴安娜王妃吧。
戴安娜王妃俏皮的微笑似乎有一种神奇的魔力。凡是见过她的微笑的人，无论男女，都
会心悦诚服地拜倒在她的石榴裙下
5. 乔治·W·布什的美式微笑
乔治·W·布什的脸上经常会保持着一种傻呵呵的笑容。雷·博威斯特发现，这种美国
中产阶级式的微笑多见于亚特兰大、路易斯维尔、孟菲斯、纳时维尔等城市，以及得克萨斯
州的大部分地区。布什就来自于得克萨斯州，而得克萨斯州人微笑的频率恐怕是美国各州之
最了。因此，在得克萨斯，一个人如果总是面无笑容，其他人很可能会问他是不是“遇到了
什么不开心的事情”。然而，在纽约，一个一天到晚乐呵呵的人却很可能会被问道，“究竟有
什么事情那么好笑啊？”
美国的吉米·卡特总统也来自于崇尚微笑的南方，而他的笑容常常会使北方的那些政客
们忧心忡忡，因为他们总是担心有什么事情是他知道，而他们却不知道。
保持微笑，那么所有的人都会好奇你究竟在笑什么。
开怀大笑是最好的良药
当你开怀大笑时，朗朗笑声总是相伴左右，久而久之，爽朗的笑声也就成为了你的标志 ，
成为了你这个人的一部分。放声大笑不仅能够使气氛更加融洽和谐，为你赢的更多的朋友，
而且还有益身心，能够延年益寿。当你开怀大笑时，朗朗笑声总是相伴左右，久而久之，爽
朗的笑声也就成为了你的标志，成为了你这个人的一部分。放声大笑不仅能够使气氛更加融
洽和谐，为你赢的更多的朋友，而且还有益身心，能够延年益寿。当我们开怀大笑，身体内
的每一个器官都会因此而产生连锁反应，并且收效极佳。因为大笑，我们的呼吸加速，从而
使得我们胸腔内的横膈膜得到充分的伸展，脖子、腹部、脸部以及肩膀处的肌肉也因而得到
了锻炼。与此同时，大笑会让我们吸入更多的氧气，增加血液中的含氧量。这不仅能够加速
病症的痊愈，促进血液循环，而且还可以促进血管的伸张，使其接近皮肤的表层。这就是为
何人们在大笑的同时脸红的原因。除此之外，大笑还可以减慢心跳速度，扩张血管，增进食
欲，并且燃烧脂肪，消耗卡路里。
神经学家亨利·鲁宾斯滕发现，开怀大笑一分钟就可以使人在接下来的 45 分钟内都处
于放松的状态。斯坦福大学的威廉·弗莱教授在他的一篇报告中指出，大笑 100 分钟就相
当于在跑步机上慢跑十分钟的有氧运动。神经学家亨利·鲁宾斯滕发现，开怀大笑一分钟就
可以使人在接下来的 45 分钟内都处于放松的状态。斯坦福大学的威廉·弗莱教授在他的一
篇报告中指出，大笑 100 分钟就相当于在跑步机上慢跑十分钟的有氧运动。从医学的角度
来说，如果某人诅咒你的笑容，其实就相当于诅咒你的健康。
第三章
笑容的神奇魔力(6)
我们的年龄越大，对待生活的态度就越严肃。一个成年人平均一天笑 15 次，而一名学
前儿童平均每天的大笑次数都在 400 次左右。
为何我们应当重视笑容
研究显示，人在微笑或大笑的时候，不管他是否真的有特别开心的感觉，他左半脑里的
“快乐空间”都会感到兴奋，而脑电波也会因此而变得活跃起来。位于麦迪逊的威斯康星州
州立大学专门研究心理学和精神病学的理查德·戴维森教授针对笑容开展了无数次的研究。
在其中的一次研究中，戴维森教授将实验人员的头部与脑电图仪相连，同时让实验人员观看
喜剧电影，然后用仪器测量出其脑电波的活动。结果发现，微笑使他们快乐空间的脑电波以
较大的幅度不断地跳动。于是，戴维森教授因此证实了自己的观点：有意识的微笑和大笑可
以促进大脑活动，使人自发地产生快乐的感觉。
北卡罗来纳州州立大学的心理学教授阿尼·卡恩发现，幽默能够产生一种积极的效应，
从而消除因为压力而带来的不良反应。卡恩对那些已经出现了早期抑郁症状的人做了一项实
验。实验中，这些人被分为两组，在三个星期的时间里观看不同的电视录像。观看喜剧的那
一组人员在实验结束后，其症状的改善程度明显大于另一组观看非喜剧录像的人。与此同时 ，
卡恩教授还发现，那些患有溃疡的人皱眉的频率明显高于没有溃疡的人。如果你发现自己喜
欢皱眉头，你可以在说话的时候，将手放在额头上，久而久之，你就可以摆脱这一不好的习
惯了。
我们可以边笑边说话，猩猩却不行
罗伯特·布诺温是位于巴尔的摩市的马里兰州州立大学的一名心理学教授。他发现人类
的笑声不同于近亲灵长类动物的笑声。猩猩的笑声听起来就像是在大喘气，吸气和呼气一次
只能发出一声笑声，而正是这种一对一的呼吸频率与发声法使大多数灵长类动物都无法开口
说话。当人类开始直立行走时，其上半身也就因此而获得了解放，无须再像从前那样承担负
重的义务，从而也就使得人类能够更好地控制自己呼吸的频率和速度。于是，人类才能够将
一次呼气分为若干个过程来完成，并且能在完成的过程中对气流进行调整，不仅能发出笑声 ，
而且还能说话。猩猩也有其自身的语言概念，但是生理的局限性使他们无法用有声的话语将
其表达出来。由于人类可以直立行走，所以我们就在制造各种声音这一权限上享有极大的自
由，包括发表精彩演讲和爽朗的笑声。
幽默有疗伤治病的神效
大笑能够刺激人体分泌出天然的止痛剂以及一种“能让我们感觉更加舒适”的化学物质 ，
即内啡肽，其成分与作用与吗啡类似，能够舒缓压力，减轻伤病痛苦，使我们心情愉快。当
诺曼·科森斯被诊断出患有衰弱性疾病脊髓炎的时候，医生告诉他此病无药可医，也无人能
医，所以患此病者只能在无尽的病痛折磨之中等待死亡的降临。听完医生的死亡宣判之后，
科森斯住进了一家宾馆，并且租来了所有他能够租到的喜剧片，其中包括马克斯兄弟主演的
滑稽片《飞机》以及由柯利·霍华德等人主演的《活宝三人组》等等。
他一遍又一遍地观看这些喜剧电影，并且一次又一次地因为电影中的滑稽场面和幽默的
对话而放声大笑。经过六个月的这种自我大笑疗法之后，当他去医院检查身体时，医生惊奇
地发现他的不治之症居然完全痊愈了——炎症彻底消失了！这一令人震惊的结果最终成就了
科森斯的《笑退病魔》一书的出版，并且引发了医学界的一次关于内啡肽的研究风暴。内啡
肽是一种人在大笑时由大脑所分泌的化学物质，其成分与吗啡和海洛因相近。内啡肽具有镇
静、止痛的功效，同时还能促进人体内免疫系统的形成。这也就解释了为何快乐的人甚少生
病，而那些精神抑郁、成天抱怨连连的人却会经常受到疾病的困扰。
笑到哭为止
从心理和生理的角度来看，笑与哭其实是相关甚密的两兄弟。想想上一次别人给你讲笑
话，你听后止不住大笑的情景。笑过之后，你有什么感觉呢？你是不是觉得全身的每个器官 ，
每根神经都有种麻麻的感觉呢？那是因为，就在你尽情大笑的时候，你的大脑分泌出了内啡
肽，使你有了一种“自然的快感”。笑过之后，你有什么感觉呢？你是不是觉得全身的每个
器官，每根神经都有种麻麻的感觉呢？那是因为，就在你尽情大笑的时候，你的大脑分泌出
了内啡肽，使你有了一种“自然的快感”。这种感觉和吸毒者在吸食毒品后所得到的快感几
乎完全一样。那些因为生理或心理原因而无法像正常人一样哈哈大笑的人在遇到挫折或困难
时，常常会借助于毒品和酒精来麻痹自己，从而获得那种类似于由内啡肽所产生的愉悦感。
酒精可以使人放松，增加大笑的次数，从而刺激内啡呔的分泌。这就是那些原本行为举止颇
有分寸的人会在喝酒之后就像变了一个人，大笑的次数也会明显多于从前的原因；同时也解
释了为何那些原本就不快乐的人会在饮酒之后变得更加沮丧，或者变得很暴力。
第三章
笑容的神奇魔力(7)
人们喝酒，吸毒，就是为了感受寻常人开心大笑过后的那种快感。
保罗·埃克曼发现，我们之所以会被微笑或大笑的面孔所吸引，原因之一就在于这样的
表情能够影响我们体内植物性神经系统（又叫自主性神经系统）的活动。当我们看见别人微
笑，就会不由自主地也跟着微笑。于是，在这一过程中，我们的脑垂体就会释放出内啡肽。
如果你被一群成天愁眉苦脸、怨声载道的人所包围，久而久之，你也会受到他们的影响，感
觉情绪低落，心情郁闷，整天愁眉不展。
在不开心的氛围中工作有损健康。
笑话如何使人发笑
大多数笑话讲的无非都是一些某人遭受苦难的故事。事实上，故事出人意料的结尾往往
会使我们的大脑“为之一振”，然后，我们就会哈哈大笑起来，并且发出一种类似于猩猩的
叫声那样的声音，以此告诫其他人警惕将来可能遇到的类似的危险。
尽管我们都很清楚，笑话所讲的故事大都为虚构，但是我们仍然会把它当成真人真事来
对待，在哈哈大笑的过程中释放出内啡肽，调整自己的情绪。假如笑话里的故事属实，我们
很可能会因此而落泪。不过，在我们哭泣的时候，脑垂体仍然会释放出内啡肽。大笑与哭泣
实则为相辅相成，一者总是相伴另一者发生。所以，在某些十分严肃的情感冲突当中，譬如
说某人在听闻他人的死讯之后，精神上无法接受这一现实的时候，很有可能会首先大笑，然
后才痛哭不已。
人类的笑声最初就是灵长类动物的一种预警信号充满笑声的房间
20 世纪 80 年代，许多美国医院都引进了“充满笑声的房间”这一治疗疾病的概念。基
于诺曼·科森斯的亲身经历以及帕奇·亚当斯博士所开展的其他关于笑声的研究，这些医院
腾出了一间房间，在里面放满了各种各样的笑话书、喜剧电影以及诙谐风趣的录音带，而且
时不时还会有喜剧演员造访以及小丑表演。病人们每天来这里接受 30~60 分钟的笑声治疗。
治疗的结果相当惊人，病人的健康状况有了显著好转，平均每位病人的住院时间也明显短于
医院之前的记录。与此同时，随着“充满笑声的房间”的设立，医院里止痛药剂的用量也大
大减少，而病人因为疼痛而不配合治疗的情况也有了极大的好转。所以，我们完全可以这样
说，医学界现在已经相当重视笑声对疾病的预防和控制作用了。
喜欢笑的人更长寿。
微笑是一座沟通的桥梁
罗伯特·布诺温发现，人在群居生活时欢笑的次数是独处时的 30 倍。同时，他还发现 ，
与各种笑话以及有趣的故事相比，和他人建立友好的关系这一目的与笑声的联系似乎更加紧
密。罗伯特·布诺温发现，人在群居生活时欢笑的次数是独处时的 30 倍。同时，他还发现 ，
与各种笑话以及有趣的故事相比，和他人建立友好的关系这一目的与笑声的联系似乎更加紧
密。在引发我们大笑的各种原因当中，只有 15%来自于笑话。布诺温通过实验发现，实验
参与者处于孤单的环境中时，更多的人会选择自言自语，而不是哈哈大笑。布诺温通过录像
记录下了实验参与者在三种不同的环境中观看喜剧电影的情景：独自一人、与同性的陌生人
一起以及与同性朋友一起。
在让我们发笑的各种原因当中，只有 15%的原因与笑话有关。想与他人沟通，建立联
系，才是我们大多数笑容的真正原因和目的。
虽然试验参与者所观看的电影在滑稽程度上并没有太大的区别，但是三组试验者哈哈大
笑的次数却有明显的差别。独自一人观看电影的试验者笑的比两人观看电影的试验者（无论
陪同的是朋友，还是陌生人）都要少，而且他们笑的频率和时间也明显要少很多。在人际交
往当中，发生大笑的频率会更高。所有这些数据和结果都证明了一个事实：
社交环境中人越多，人们大笑的次数和时间就越多，越长。社交环境中人越多，人们大
笑的次数和时间就越多，越长。
权力尽在“掌”握(5)
将拇指紧贴指尖的手势避免了给观众造成一种压迫感
在谈话中习惯使用第三种手势的人通常会给人一种“咄咄逼人”，“爱挑衅生事”且“鲁
莽”的印象，而且经由他们传递的信息和话语也最不受观众的重视。当演说者用这一手势直
接指向观众时，观众们往往会将注意力转移到对该人的评价上，而不再关心他演讲的内容。
关于握手方式的研究
握手是祖先遗留给我们的一种交流方式。当两个原始部落的人在一种友好的氛围中相遇
的时候，他们会首先伸出双臂，摊开手掌，告知对方自己的手中没有武器。到了罗马帝国时
代，人们往往会将匕首藏在袖子里，于是，为了保护自己，罗马人就采取了一种新的问候方
式：手腕握手法。
后来，随着社会的发展，这种古老的问候方式又有了极富现代气息的新形式，即连锁式
的握手方法（即双手交握、上下摆动）。最初，通常只有那些身份和地位都平等的商人在洽
谈买卖时才会使用这种新型的问候方式。直到 20 世纪初左右，这种问候方式才开始在民间
广为流传，不过，使用者仍然仅限于男性，而且这种现象一直延续到近代。今天，在大多数
西方及欧洲国家里，握手已经演变为一种十分普及的问候方式。在各种商务会谈、舞会以及
社交活动中，人们在见面之初或分别之时，大都会采用握手这种方式来问候对方，或是与对
方道别，而且越来越多的女性也开始接受这一大众化的问候方式。
手腕握手法确认对方的衣袖之中没有隐藏任何武器，是罗马人发明的一种问候方式
握手已经逐渐演变为男人们用来维系业务关系的一种沟通方法。
即使是在素以鞠躬这一传统问候方式著称的日本，以及多以“威”（Wai）一种双手合
十，类似于求菩萨保佑的动作来问候他人的泰国，握手这一现代的问候方式也是很常见的。
在大多数国家，人们握住对方的手之后，通常会轻轻地上下摇动五到七次，然后再放下手。
不过，在某些国家，情况可能会有些特殊。例如，德国人握手时就只会轻轻地抖动两到三次 ，
之后，他们会保持静态的握手姿势两到三秒，然后才会放下手。而生性浪漫的法国人就不像
德国人这么内敛了，无论是见面问候，还是道别祝福，法国人都会热情地与你握手致意，而
且握手的方式和时间也比德国人更加热烈和长久。所以，仔细想一下，法国人每天花在握手
上的时间可真是不少啊！
谁该先伸出手
尽管握手已经成了人们初次见面时惯用的一种问候方式，但是，
握手其实不仅是一种很普通的问候方式，而且还是一种颇有讲究的社交技巧。握手其实
不仅是一种普通的问候方式，而且还是一种颇有讲究的社交技巧。在某些情况下，在伸出自
己的手之前，我们也许应该想一想，我现在伸手，向他人发出握手的邀请合适吗？既然人们
把握手当成了一种能够传递信任和欢迎之情的信号，那么，有几个问题——这是很重要的—
—我们必须在伸手发出握手邀请之前先问问自己：我是一个受欢迎的人吗？对方见到我究竟
是会高兴地与我握手呢，还是只是因为迫于无奈而勉为其难呢？
销售人员在接受培训时，培训老师会告诉他们，当他们在未经通传或被邀请的情况下与
客户见面时，如果他们想以主动握手的方式来表示友好或真诚，那么，其结果很可能会适得
其反。因为此时此刻，顾客可能并不欢迎他们的到来，而如果他们主动要求握手，那顾客就
会有一种被强迫的感觉。在这种情况下，培训老师通常会建议销售人员最好能耐心地等待，
直到对方主动伸出手来。假如对方并没有任何握手的意思，那么，销售人员最好用点头致意
的问候方式来代替握手。在这种情况下，培训老师通常会建议销售人员最好能耐心地等待，
直到对方主动伸出手来。假如对方并没有任何握手的意思，那么，销售人员最好用点头致意
的问候方式来代替握手。
第二章
权力尽在“掌”握(6)
在某些国家里，主动与女性握手仍然是一个有待商榷的问题。（例如，在许多穆斯林国
家，这样做只会被认为是粗俗鲁莽的行为；相反，当地人通常能够接受点头示意的问候方式 。）
不过，我们发现，主动伸手发出握手邀请的女性，在大多数国家和地区，通常会被认为是谦
虚、思想开明的成功女性，而且能够给人留下较好的第一印象。
如何获取优势地位和支配权
还记得我们之前曾经谈到的手心向上和手心朝下这两种手势所产生的不同效果吗？现
在，就让我们来进一步分析这两种手势与握手这一动作之间的关系。
在罗马帝国时代，两位领导者见面时的场景，在现代人看来，无异于一场摔跤。经过一
番比划和较量，力量较强的一方最终会将手臂压在另一方的手臂之上，获得双方交往中的控
制权。久而久之，这样的情景就演变成了我们今天的一句习语：（Upper Hand Position）
优势地位。
假设你与某人是第一次见面。见面之后，你们俩便握手致意。通过握手这一动作，你感
受到了对方于不经意间传递过来的一些微小的信号，从而也就对他有了一个初步的印象，同
样的，对方在同一时刻也对你做出了初步的评价。评价的依据大致分为以下三种：
1. 强 势 “他有强烈的控制欲望，：并且想将我也纳入他的控制范围。我最好得提防着他 。”
2. 弱 势 ：“我完全可以控制住这个人。他一定会按照我的要求去做的。”
3. 平 等 ：“和这个人在一起，我觉得很舒服。”
以上这些信息全都是我们通过握手这一简单的动作，于无声之中传递给对方的，但是，
这却能够对我们任何一次会面的结果产生直接影响。20 世纪 70 年代，我在一些商业技巧培
训中曾经向学员们演示过这些握手技巧及其效应，并且把这些当做一种商业策略传授给了学
员们。其实，只要稍加练习和应用，这些技巧也能够成为我们生活中的好帮手，使我们与他
人的关系发生意想不到的戏剧性变化。
我们可以在与他人握手时将手掌翻转，使自己的手心朝下，从而给对方制造出一种强势
的感觉（如下图所示）。在这一动作中，你并不需要将手掌翻至完全水平朝下的位置，你只
要将对方的手稍稍压低，使自己的手掌始终位于其手掌之上就行了。如此一来，对方就会感
觉到你希望成为这次会谈中的操控全局的人。
掌握控制权
为此，我们针对 350 位高级行政主管（89%为男性）开展了调查研究。结果显示，在各
种面对面的会谈中，这些主管不仅是握手邀请的发送者，而且 88%的男性主管和 31%的女
性主管在握手时都会采用这种能够制造强势效果的握手方法。
与男性相比，女性对于权力和控制权的欲望显然较弱，而这也许就解释了为何只有三分
之一的女性会采用这种制造强势效果的握手方式。与男性相比，女性对于权力和控制权的欲
望显然较弱，而这也许就解释了为何只有三分之一的女性会采用这种制造强势效果的握手方
式。同时，我们也发现，在某些社交场合，有些女性会在与男性握手时特意采用一种轻柔的
方式以表恭顺。这是她们彰显自身女性特质的一种方法，或者说，她们想借此暗示对方她们
有可能会愿意成为被统治的一方。但是，假如事件发生的背景换成了商务会谈或谈判，同样
的握手方法却会给女性商务人士带来极其不利的负面影响，因为其温柔的握手很可能会使男
性的注意力全都集中在其女性特质上，而勿略了她作为商业合作伙伴的身份。
尽管无论从时尚潮流而言，还是从政治角度上来说，“人人平等”已经成为了这个时代
的主流思想。但是，在工作场合使用这种温柔的握手方式，却仍然会遭受其他工作伙伴（包
括女性）的轻视。不过，职业女性也无须为此而忧心忡忡，因为这并不代表职场中的女性必
须处处都表现得巾帼不让须眉。只不过，如果她们希望能够赢得与男性平等的地位和信誉，
就应当尽量避免诸如温柔的握手方式，穿短裙和高跟鞋之类凸现女性特质的行为。
第二章
权力尽在“掌”握(7)
在严肃的工作环境中，彰显女性特质只会让职场中的女性失去合作者的信任和重视。
2001 年，阿拉巴马大学的威廉·卓别林（William Chaplin）开展了一项关于握手的研
究，结果发现强而有力的握手方式多为性格外向的人所采用，而害羞敏感的人则通常不会使
用这种握手方式。同时，卓别林还发现乐于接受新鲜事物和新思想的女性也同样钟情于这种
握手的方式。不过，这一规律却不适用于男性。因此，假如职场中的女性希望能够赢得较好
的声誉和信誉，最好在与他人握手时，尤其当对方为男性的时候，采取强而有力的握手方式 。
恭顺的握手
与制造强势效果的握手方式恰恰相反，如果你在与他人握手时将手掌翻转过来，手心向
上，那就意味着你主动让出了优势地位，将控制权交到了对方的手中，就好比一只小狗对着
一只比它强壮的大狗吐舌头示弱。
恭顺的握手假如你希望让对方掌握控制权，或是想让对方觉得你愿意屈从于他，譬如说 ，
你正在向对方道歉的时候，那么，这样的握手方法无疑是最好的表达方式了。假如你希望让
对方掌握控制权，或是想让对方觉得你愿意屈从于他，譬如说，你在向对方道歉的时候，那
么，这样的握手方法无疑是最好的表达方式了。
虽然我可以通过手心向上的握手方式表达恭顺、屈从的态度，但是这也并非绝对。
正如我们之前曾经提到过的，一个患有关节炎的人出于自身的客观原因，往往会采用一
种较为轻柔的握手方法，如此一来，在握手时对方就能轻松地占据优势地位。此外，那些从
事的工作对双手有特殊要求的人，例如外科医生、艺术家或音乐家，也会刻意地采用这种轻
柔的握手方式，其目的就是为了保护自己的双手。因此，假如你想对此人有更加准确，更加
深入的了解，就必须观察其握手之后的一系列肢体动作，从中获取更多的信息。通常而言，
性格恭顺的人其表情和动作往往都会显得比较温和，而一个控制欲望强烈的人其动作和表情
则会较为决绝。
势均力敌的握手
达成平等当两个强势的人相遇，他们之间的握手无疑将成为一场力量的较量。双方使尽
浑身解数，只为压制住对方，占据握手时的有利位置，而结果往往就是，两只手就好像平行
垂直于地面的两堵墙，紧紧地握在一起。由于双方的手掌均保持垂直于地面的姿势，所以这
样的握手方式会给双方带来一种相互平等、互相尊重的感觉。
如何通过握手营造气氛
有两个小窍门可以帮助你通过握手制造出和谐友善的气氛。
首先，在与他人握手时，你需要确保双方的手掌保持一种垂直于水平面的姿势，从而排
除握手时的强势和弱势之分。
其次，以其之力还施彼身，即握手的力度要与对方保持一致。也就是说，如果我们将握
手的力度分为 1~10 个等级，而你握手时的力度达到了 7 级而对方却只有 5 级，那么，你就
必须减力 20%；假如当对方的力度达到了 9 级，而你却只有 7 级时，你就需要加力 20%，
才能营造出平等和谐的气氛。在许多社交场合，你可能会需要与多个人握手。在这种环境下 ，
假如你希望能够与每个人都建立和谐平等的关系，就必须不断地调整握手的角度和力度。在
许多社交场合，你可能会需要与多个人握手。在这种环境下，假如你希望能够与每个人都建
立和谐平等的关系，就必须不断地调整握手的角度和力度。与此同时，你还需要记住一点，
通常而言，普通男性的手掌力量为普通女性的两倍，所以你在握手的同时还必须考虑到这一
点。在人类进化的过程中，男性由于从事诸如抓、举、搬、锤等体力活的原因，其手掌力量
得到了充分的锻炼和发挥，达到了大约 100 磅（45 千克）左右的力量值。
最后，请你记住，握手是我们在见面问好和临走道别时用来表情达意的一种方式，也是
我们与他人签署合同或协议时做出承诺的象征，所以，我们应该积极主动地伸出手，让对方
感觉到我们手心的温暖和友好。
第二章
权力尽在“掌”握(8)
如何瓦解强势攻击
伸直手臂，手心朝下的握手方法很容易让人回想起当年纳粹霸气十足的敬礼。的确，在
所有握手的方式当中，这是最强势的一种握手方法，因为这几乎没给对方留下任何建立平等
关系的机会。采用此种握手方式的人通常性格孤傲，控制欲强，而且在大多数情况下，他也
都是首先发出握手邀请的人。他们笔直僵硬的手臂以及向下的手掌迫使对方不得不迎合他
们，采用手心向上的弱势握手方法。手心朝下——单刀直入的握手假如你发觉对方有意使用
这种霸道的握手方式，企图置你于不利的境地，你大可不必担心，因为只要按照我所传授的
方法去做，你就可以在不知不觉之中瓦解对方的强势进攻。
1. 右进法
如果你遇到了一位喜欢采用强势握手法的人，通常大多数为男性，有一种方法不仅能够
帮助你轻松地化解其犀利的进攻，取得与其平等的地位，而且这种方法还可以立竿见影，迅
速地反败为胜。
对方以握手展开了进攻，企图获取控制权 向前迈出左脚
首先，在对方率先伸出手，发出握手的邀请之后，你可以在伸手回应的同时向前迈出左
脚。只要稍加练习，我们就能够熟练地掌握这一动作，因为当我们伸出右手握手的同时，
90%的人都会很自然地随之迈出左脚。右腿向前迈进，同时也就将对方
原本朝下的手掌向上旋转了 90 度
紧接着，你再跟着迈出右脚。于是，你的整个身体便会随之前移，进入到原本属于对方
的私人空间内，而此时你的左腿也会因此而产生向前移动的倾向。这时，我们的全套动作也
就完成了（见右图）。到这时，你再握手时，就会发现情况已经发生了微妙的变化。
这种方法可以帮助你巧妙地躲避开对方笔直的手臂，提前占据握手时的有利位置。有时
候，利用这种方法甚至可以使你反败为胜，通过握手取得交际控制权。这种方法可以帮助你
巧妙地躲避开对方笔直的手臂，提前占据握手时的有利位置。有时候，利用这种方法甚至可
以使你反败为胜，通过握手取得交际控制权。当你迈出左脚的时候，你也就很自然地站到了
对方的前面。
对方先发制人，凭借笔直伸出的手臂获得了空间上的优势，而你则巧妙地利用脚步的移
动占据了有利的地面位置。对方先发制人，凭借笔直伸出的手臂获得了空间上的优势，而你
则巧妙地利用脚步的移动占据了有利的地面位置。两相比较，双方最多也就算是打了个平手 。
而且，你向前迈步实际上是对对方个人空间的一种侵犯，细想起来，你还略胜一筹。
仔细回顾自己握手时的脚步，检查一下你在伸手握手的同时首先迈出的是左脚，还是右
脚。大多数人都习惯于先出右脚，因此，当他们遇到一位强势的握手者的时候，往往都由于
缺乏进退的空间而无法扭转局势，只能任由他人掌握控制权。所以，从现在开始，你可以训
练自己在伸手握手的同时先迈出左脚。不久，你就会发现，其实要对付那些想通过握手来控
制自己的强权者也并非难事。2. 双手握手法
双手握手法
没有办法的办法，最后一招
当你遇到对方企图以强势的握手夺取控制权的情况时，除了采用第一种方法，你还可以
先顺势回应以手心向上的手势，随后再立刻送上左手，用双手牢牢握住对方，最终压制住对
方来势汹汹的右手。
这种方法可以轻松将控制权转移至你的手中，而且尤其是对女性而言，这种方法使用起
来更加简单便捷。
如果你觉得对方经常会刻意地利用握手来挑衅或者胁迫自己就范，你完全可以在握手时
直接握住其手腕（如右上图所示）。这样的方法更加直接，能够对一个强权者产生震撼性的
效果，所以你需要有选择地使用这一方法，不到万不得已之时，最好不要使用这一极端的握
手方法。
冷冰冰、黏糊糊的握手
我想，谁都不希望在与他人握手时握住四根冰冷且黏糊糊的手指。那种感觉回想起来就
好像抓了一把涂满了调味汁儿的冷香肠，实在是糟糕透了。
第二章
权力尽在“掌”握(9)
当我们在与陌生人交谈时，出于紧张，我们的神经和肌肉会进入兴奋状态，而血液就会
随之从手掌的外部表皮细胞，也就是我们常说的真皮层，转移到手臂或腿部的肌肉当中，为
下一步的任何行动做准备。这种生理现象所导致的直接结果就是我们的手掌温度下降，而且
开始手心冒汗。于是，我们的手就变得冰冰凉，湿漉漉。这时，假如我们与他人握手，对方
就会感觉好像握住的是一条湿漉漉的大马哈鱼。
所以，如果我们需要面见重要人物，而又希望能给对方留下美好的第一印象，就最好能
够随身携带一条手绢，从而时刻保持手掌的干燥或者你可以在与陌生人会面之前，想象自己
正坐在火堆前烤火取暖。事实证明，这种假想法能够帮助我们将手心的温度升高 3℃~4℃。
获取左侧优势
当两位领导人并肩站立，面对媒体摄影时，无论是从身材体型而言，还是从服饰穿着来
说，他们都希望自己能够与对方平分秋色。然而，
在旁观者看来，权势的天平却总是偏向于画面左侧的那位领导者。在旁观者看来，权势
的天平却总是偏向于画面左侧的那位领导者。导致这一现象的原因就在于，画面左侧位置上
的领导人在握手的时候能够更加轻松地以强势的握手方式压制对方，获得控制权。
画面左侧的比尔·克林顿在气势上显然盖过了其身边的托尼·布莱尔获取优势：肯尼迪
占据了左侧的优势位置，迫使理查德·尼克松只能居于弱势之位 1960 年，约翰·F·肯尼
迪与理查德·尼克松在开展电视辩论之前的那次握手就是最好的证明了这一点。
当时，全世界的人们对于肢体语言都可谓是一无所知。但是，研究显示，肯尼迪却对此
有一种与生俱来的领悟感，并且十分善于利用肢体语言。在照片中，他选择了左边的位置，
还摆出了一种能够帮助他获取优势地位的姿势，而这也是他在面对公众时最受喜爱的动作之
一。
而随之发生的那场著名的竞选辩论更是充分地证明了肢体语言的重要性。民意测验显示，
通过收音机收听此次辩论的美国人大部分都相信尼克松是这次竞选辩论的胜利者，而那些通
过电视观看辩论的美国人大部分则认为，肯尼迪极富说服力的肢体语言不仅征服了他们，而
且也一定能够为他赢得美国总统的竞选。
在各种世界级的会晤中，许多领导人往往因为选择了不利的位置（如画面的右侧位置）。
而只能将控制权拱手让予对方
异性之间的握手
尽管早在几十年前，女性就已经成为了社会生产力当中不可或缺的一分子，成为这个社
会的半边天，但是，时至今日，许多人却仍然在异性交际的道路上摸索着前进，而且常常因
为不了解个中细节而屡屡遭遇尴尬。
大多数男性声称，年少时，他们就已经从父亲那里学到了一些基本的握手常识，但是接
受过同样训练和教育的女性却微乎其微。作为成年人，当一名男子向某位女子伸出手，发出
了握手邀请，然而她却没看见在与异性见面之初，女性往往会将视线集中在对方的脸部，而
不是手。这样尴尬的场面的确会让人觉得很不自在。
于是，尴尬不已的先生只好将悬在半空中无人问津的那只手缩了回来，同时在心里祈祷 ，
希望自己的这一举动不要被对方发现。可是，那位小姐却恰好目睹了这一幕。为了缓解尴尬
的气氛，她便立刻也伸出手，想握住对方，但是，男子的手已经缩了回去，而只剩下她自己
的手孤零零地悬在空中。这时，男子再次伸出手，想握住对方，然而由于紧张，双方手的位
置放得不对，结果十根手指交叉在了一起，原本友好的握手变成了恋人间的十指相扣，场面
显得异常混乱。
异性之间的初次见面往往会因为一次糟糕的握手而乱成一团。
假如今后你也遇上了同样的事情，首先不要惊慌，接着你可以用左手抓住对方的右手，
将它放到自己的右手中，然后再微笑着向对方说：“让我们重新来一次，好吗？”这样做会
令对方对你产生极大的好感，因为你的行为表示出你相当重视这次见面，所以才会如此友好
地与对方握手。
第二章
权力尽在“掌”握(10)
如果你是一名职业女性，遇到类似的情况，明智的做法就是暗示对方你已经做好了握手
的准备，从而避免因为不察而错过对方的握手请求。
在社交中，你应当尽早伸出手，表达出明确的握手意向，从而避免这种尴尬混乱局面的
出现。在社交中，你应当尽早伸出手，表达出明确的握手意向，从而避免这种尴尬混乱局面
的出现。
双手握手法
这是一种最受欢迎的握手方法。当你的双手握住对方的手，双方之间眼神的交流就变得
很自然，于是，真诚的微笑便会在不知不觉中爬上你的嘴角。这时，你大声地呼唤着对方的
名字，关切地询问着对方近期的健康状况，于是，你与对方的距离也就在一瞬间被拉近了。
采用这种方法的人不仅达到了增加双方肢体接触，拉近双方距离的目的，而且可以通过
牢牢握住对方的右手而限制对方权力的延伸。有时候，人们会把这种握手称之为“政治家式
的握手”，而采用这种方法的人则试图借此给对方留下一个他很诚实且值得信任的好印象。
不过，假如该方法的使用对象是一个你刚刚认识的人，那就很有可能会适得其反，只会
让对方怀疑你此举的动机。事实上，双手握手法就好比缩水后的拥抱，因此，这种方法只适
用于那些能够接受拥抱这一问候方式的国家和地区。双手握手法“你真漂亮，能和我交个朋
友吗”
当遭遇攻击时，90%的人都会下意识地举起右手（也就是我们所谓的右手优先原则）对
抗外来袭击，保卫自己。这是人类的一种天生的反应行为。但是，当你使用双手握手法与他
人握手时，你却在无形中剥夺了对方做出同样行为的权利。
因此，在你与他人第一次见面时，最好不要采用这种方法与对方握手。
双手握手法是一种只适用于有感情基础的双方的见面问候方式，譬如说好久没见的老朋
友再次重逢。双手握手法是一种只适用于有感情基础的双方的见面问候方式，譬如说好久没
见的老朋友再次重逢。在这样的情况下，双方通常不需要考虑自卫，因此，使用这种方法握
手会给人带来一种真诚亲切的感觉。
耶沙·阿拉法特用双手紧紧地握住了托尼·布莱尔的右手，而布莱尔紧闭的双唇，表示
阿拉法特此举并未打动他
握手中的控制权
双手握手法的本意是想通过真诚的行为赢得对方的信任，或是向对方表达关切之情。对
此，在握手中，我们需要注意两点。
首先，我们在使用双手握手法时，左手的摆放位置通常代表我们对握手另一方的亲密程
度，正如拥抱时后伸出的那只手往往决定着拥抱双方的亲密程度，就好比温度计，能够测量
出双方之间的热情度一样。当我们用双手握手时，左手就是这根温度计，它的位置距离对方
越近，我们与对方的亲密程度就越深。采用这种方法握手的人在向对方表达亲昵之意的同时 ，
往往还想借此获取双方交往中的控制权。当我们用双手握手时，左手就是这根温度计，它的
位置距离对方越近，我们与对方的亲密程度就越深。采用这种方法握手的人在向对方表达亲
昵之意的同时，往往还想借此获取双方交往中的控制权。
例如，握手时，如果你握住的是对方的肘部，不仅会显得比仅仅握住手腕更加亲近，而
且还能从更大程度上控制住对方。以此类推，肩膀与上臂相比，当然是前者更能凸现双方的
亲密程度，而且被搂住肩膀的一方行为所受到的牵制也更大。
手腕式握手握住手肘
紧握上臂搂肩膀其次，当我们采用双手握手法时，我们随后伸出的左手其实已经进入到
了对方的安全距离之内。通常情况下，只有在对方认可了双方亲近的程度之后，我们才能用
左手握住对方的手腕或是手肘。不过，手腕和手肘的接触也只是刚刚进入到了对方私人空间
的外层部分；最能体现双方亲密无间的关系的还是搂肩膀和紧握上臂这两种动作，而且紧随
其后的很可能会是一次热情的拥抱。（我们将会在第十一章当中谈到更多关于 “安全距离”
的内容。）因此，除非双方都认同了对彼此的亲密度，或是采用此种方法的人有非常充分的
理由这么做，不然，这样的握手方式只会引起对方的怀疑，猜忌你此举的用意。除非双方都
认同了对彼此的亲密度，或是采用此种方法的人有非常充分的理由这么做，不然，这样的握
手方式只会引起对方的怀疑，猜忌你此举的用意。
第二章
权力尽在“掌”握(11)
总而言之，如果你与对方并无任何私人关系，那就千万不要使用这种握手方式；而反过
来，假如一个与你并无深交的人在与你握手时采用了这种方法，你就需要留神此举背后究竟
隐藏了什么样的动机呢？
除非你与对方有不错的私交，或是有某种情感联系，不然，你最好还是使用单手握手法 。
布莱尔与布什之间的权力竞争
2003 年伊拉克战争期间，作为强大同盟的两位领导人，乔治·W·布什和托尼·布莱
尔以“团结平等”的形式出现于各媒体的报道中。不过，通过对两位领导人所拍摄的照片进
行深入分析，我们发现乔治·布什在这场权力的竞争中略胜一筹。
无论是从衣着上，还是从气势上，照片中的乔治·布什都是胜利者
在上面那张照片中，布什的身体微微倾斜，同时凭借其左侧的有利位置营造出了一种强
势的氛围。此外，布什的衣着看起来俨然是一名全副武装的总司令，而布莱尔却像是一名被
校长召见的英国学生。从气势上来说，布什显然占了上风。再从站立方式来看，布什双脚合
拢，威严挺拔；同时从后面揽住了布莱尔，在控制权上再次略胜一筹。在面对媒体的拍照时 ，
布什通常都会选择左侧的有利位置，尽显其作为超级大国领导人的优势地位，使自己看起来
就像是统揽全局的总司令。
解决方法
当你猛然发现自己站到了右侧的不利位置时，其实也不必着急。在这种情况下，你只要
在接近对方的同时尽早伸出手，向对方发出握手的邀请，就能够避免因为位置原因而导致的
不利结果的发生。因为，当你这样做之后，对方就只能侧过身来，伸出右手回应你的握手邀
请，无法充分发挥左侧位置的优势效应，只能以平等的方式与你握手。
在拍照或录影时，最好尽量从左侧接近对方，这样你就能占据左侧的有利位置了。在拍
照或录影时，最好尽量从左侧接近对方，这样你就能占据左侧的有利位置了。不过，即使失
去了左侧这片福地，也不用担心，因为即使是在最坏的情况下，我们也还可以利用双手握手
法从站立位置上为自己扳回一局。
八种最不受欢迎的握手方式
以下是八种最容易引起对方反感的握手方式及其衍生的其他形式的握手方式。所以，请
你记住他们，无论何时何地，都不要使用这八种最不受欢迎的握手方式。
1. 死鱼式的握手
不受欢迎程度：★★★★
在这世上，大概不会有比与他人握手时感觉像握住条死鱼一样更让人反感的事情了吧，
尤其是当握住的那只手冰凉凉而且黏糊糊的时候，感觉就更糟糕了。正是因为其带给对方的
那种软弱无力的感觉，死鱼式的握手才会被公认为是最不受欢迎的握手方式之一，而且大多
数人都会把这种握手方式与性格懦弱联系在一起，因为无论握手的另一方是谁，他都可以轻
易地将此人的手掌翻转过来。于是，在另一方看来，使用这种方式握手的人缺乏责任感，不
愿承担此次两人见面所产生的责任和义务。不过，正如所有的事情都不能一概而论一样，我
们在考虑问题时还必须同时兼顾文化或其他因素的影响——在某些亚洲和非洲地区，由于当
地文化因素的影响，轻柔的握手方式是极其普通而多见的，强硬的握手反而会被认为是无礼
的行为。除此之外，我们还必须了解到，全世界每 20 个人当中便有一个人会受到手汗症的
困扰。这是一种由于遗传基因的原故而导致汗腺分泌异常旺盛的病症。我想提醒这些人的是 ，
最明智的做法就是随身携带面巾纸或是手绢，从而能在每次握手前将手心里的汗擦干净，从
而避免因为握手的原因而给对方留下不好的印象。
死鱼式的握手
此外，我们手掌上的汗腺比身体其他任何部位都多，所以我们的手出汗自然也就最多了 。
不过，最让人感到惊讶的是，很多使用这种死鱼式握手法的人并没有意识到其负面影响。因
此，
第二章
权力尽在“掌”握(12)
当我们决定使用何种握手方式之前，最好能够先询问一下身边的朋友对自己握手的方式
有何意见。当我们决定使用何种握手方式之前，最好能够先询问一下身边的朋友对自己握手
的方式有何意见。
2. 老虎钳式的握手
老虎钳式的握手不受欢迎程度：★★★
这种利用无声的动作说服对方的方法是男性们在工作中最喜爱的方法之一，从中体现出
来的是使用者对于权力的渴望，以及他对于控制双方关系，乃至对方的信心。使用这种方法
的人通常会首先果敢有力地伸出手，而手掌的位置较一般握手位置偏低，然后再有力地握住
对方，精神饱满地抖动两至三次。有时候，对方的手甚至会因为被握得过紧而导致血液流通
不畅。不过，有些纸老虎也会采用这种方式来为自己造势，其实，他是怕落入对方的控制之
中。
3. 碎骨机式的握手
不受欢迎程度：★★★★★
这种方式与上一种老虎钳式的握手属于近亲关系，不过，形式却更为过激。在所有握手
方式中，最令人生畏的莫过于这种碎骨机式的握手了。因为这种握手方式不仅会在对方的脑
海里留下不可磨灭的印象，而且还会给对方的身体造成难以恢复的伤害。
碎骨机式的握手就好比是一个标签，凡是贴有这一标签的人其性格往往都极富侵略性，
通常会在对方毫无防备之时先发制人，占领先机，并且试图通过手掌力量的较量给对方一个
下马威，他们大力的握手会像揉面团一样折磨对方的每一个手指关节。在出席各种商务会谈
时，我建议女性工作者最好不要在右手佩戴戒指，因为假如遇到有人使用这种碎骨机式的握
手方式，被握住的手指完全有可能会因为与戒指的摩擦而出血。十指连心的疼痛会使你只关
注自己的伤口而把工作忘个精光，最终错失良机。
碎骨机式的握手而最不幸的是，对于这种霸道得不近人情的握手方式，我们并没有任何
方法可以有效地遏制住它。如果你认为对方故意用这种方式来控制你，或是向你示威，你完
全可以让所有人都注意到这一点，“天啊，你把我的手握得好疼啊。你的力气实在太大了。”
如此一来，这部碎骨机就不得不有所顾虑，在握手时有所收敛了。
在出席各种商务会谈时，我建议女性工作者最好不要在右手佩戴戒指，因为假如遇到有
人使用这种碎骨机式的握手方式，被握住的手指完全有可能会因为与戒指的摩擦而出血。4.
蜻蜓点水式的握手
不受欢迎程度：★★★★
这种握手方式多发生在异性见面问候时，通常都是由于一方没能及时注意到另一方所发
出的握手邀请，而当其发现后又立刻伸手想补救，结果慌乱中双方便以这种蜻蜓点水式的握
手结束了问候。虽然首先发出握手邀请的一方看似态度热情，其实，他内心里根本就缺乏自
信，不能肯定对方是否会回应其邀请。在这样的情况下，采用这种蜻蜓点水式的握手其实是
他想与对方保持一定距离，使双方都不至于过度紧张而使用的缓兵之计。
除此之外，握手双方对个人空间认识的差异也可能导致这种握手情况的发生。比方说，
当握手双方中一人认定的私人空间为两英尺（60cm），而另一人则认为是三英尺（90cm），
那么，后者所站立的位置就会比前者预计的更远。距离的误差使两人的握手也就不能按照前
者预计的方式进行了。
蜻蜓点水式的握手
假如你遇到了类似的情况，你可以用左手拉过对方的右手，轻轻地放到自己的右手中，
然后微笑着对他说，“我们重新来一次，好吗？”最后再与对方以平等的方式握手。由于你
的这一做法让对方觉得你很重视他以及与他的这次会面，也正因为这样，你才会如此重视原
本看似微不足道的见面握手，所以，此举可以大大提升你在对方心中的信誉度。
5. 单刀直入式的握手
不受欢迎程度：★★★
与直挺挺的手掌向上的握手方式一样，这种单刀直入式的握手方式体现出来的是使用者
性格中好胜的一面，而这种方式最主要的目的就是与对方保持一定距离，使其远离自己的私
人空间。那些在乡村长大的人对于个人空间的要求通常会大于生长于城市中的人，而为了保
护属于自己的领域，他们往往也会在握手时采用这种方式。
第二章
权力尽在“掌”握(13)
与直挺挺的手掌向上的握手方式一样，这种单刀直入式的握手方式体现出来的是使用者
性格中好胜的一面，而这种方式最主要的目的就是与对方保持一定距离，使其远离自己的私
人空间。单刀直入式的握手方式在使用这一握手方式的同时，他们甚至还会将身体稍稍前倾 ，
或是将重心转移至一只脚上，从而确定其私人空间不受侵犯。
6. 扳手式的握手
不受欢迎程度：★★★
善于弄权的人对这种扳手式的握手可谓是青睐有加，而这种握手方式的受害者则常常会
因为对方用力过大而疼得热泪盈眶，更甚者，有的人还因此而韧带受伤。扳手式的握手之后
通常紧跟着的就是，随着右手的犀利攻势而得以进犯的弯曲的手臂。握手双方中的一方用力
抓住对方伸出的手，与此同时忽而发力，将对方向自己这边猛然一拉。结果，被拉的一方往
往因为身体失去了平衡而乱了方寸。
扳手式的握手
将对方拉至自己的领域之中的这一动作代表了以下三种含义中的一种：第一，拉人的一
方是个缺乏安全感的人，一旦进入他人的领域，他就会立刻到紧张、害怕，所以他只能用这
一方式使自己留在自身的私人空间当中；第二，此人所生活的文化背景对于个人空间的要求
并不高，几乎没有私人空间的要求；第三，拉人的一方想通过使对方失去平衡的方式获得双
方交往的控制权。不管是上述三种含义中的哪一种，使用这种扳手式的握手都能够将对方拉
至自己的控制范围之内。
7. 压泵式的握手
不受欢迎程度：★★★
这种握手方式带有浓厚的田园色彩，其动作就好像是握住水泵的手柄，用力且有节奏地
上下快速摇动。
其实，这样的握手动作并非完全不能接受。可问题就在于，有些压泵者却异常执著，如
果不加以打断，他会一直这样摇下去，那架势好像是非要从对方的手中压出点水来不可。
压泵式的握手
有的压泵者虽不至于如此过激，可是一旦他抓住对方的手就再也不松开，好像生怕对方
会逃跑一样。而更有趣的是，绝大多数人遇到这样的情况竟然也都并不着急将手缩回来，就
任由对方那么抓着。这似乎说明，当我们与对方发生肢体接触时，拒绝的决心似乎也就随之
减弱了。
8. 荷兰式握手
不受欢迎程度：★★★★
荷兰式的握手这种握手方法源自荷兰，而且从其本质来看，似乎多少与素食主义者有点
关系。在荷兰，人们称这种握手方法为“Geeft’n hand als bosje worteljes”，意为“胡
萝卜串式的握手”。说起来，这种握手方式与第一种死鱼式的握手算是远亲，只不过力度显
得更大，而且摸起来感觉要干燥许多，没有那种湿糊糊的恶心感。
现代的年轻人又把这种握手法称之为“De Slappe Vaatdoek”，或者说湿抹布式的握
手法。相信，这大概不需要再做更多的解释了。
阿拉法特与拉宾的握手下文的图片拍摄下了 1993 年以色列前总理伊扎克·拉宾与巴勒
斯坦领导人耶沙·阿拉法特于白宫前的一次握手。通过这张照片，我们可以发现不少有趣的
地方。
首先，照片中，克林顿站在两人之间，位于照片的正中位置，周围没有任何遮挡，而且
很明显，他比其他两位领导人都高出许多。所以，这张照片虽然拍摄的是两位领导人的握手 ，
但是事实上，其核心人物却是美国前总统克林顿。另一方面，克林顿展开双臂，从后面揽住
拉宾与阿拉法特的姿势很容易让人联想到上帝庇佑其子民的情景。而克林顿微笑时，如弯月
般的笑容和微抿的嘴唇都显示出了他对双方略有收敛的情感。
在这张著名的照片中，握手的两位领导人都稳稳地立于地面之上，暗地里较量，试图迫
使对方离开自己的独立领域。伊扎克·拉宾占据了有利的左侧位置，并且采用了单刀直入式
的握手方式，与此同时，他的身体稍稍向前倾斜从而防止阿拉法特进入自己的私人空间。而
耶沙·阿拉法特则保持着一种笔直的站立姿势，试图用弯臂式的握手将对方拉入自己的控制
范围。为了坚守自己的立场，伊扎克·拉宾（左）使用了单刀直入式的握手方法，从而对抗
耶沙·阿拉法特以弯臂式握手法所产生的拉力
第二章
权力尽在“掌”握(14)
总结
虽然我们大都知道，与他人初次见面的最初几分钟对于双方关系将来的发展是成功或失
败往往具有举足轻重的作用，但是却很少有人知道在初次见面时该如何得体地与对方进行交
往。所以，我们最好能够花一些时间，在朋友或同事的帮助下学习握手的技巧，那样你就能
够在每一次见面中利用握手营造融洽的气氛，为自己加分了。
记住，由垂直的手掌与合适的力度所组成的握手永远都是最受欢迎的握手方式。记住，
由垂直的手掌与合适的力度所组成的握手永远都是最受欢迎的握手方式。
第三章
笑容的神奇魔力(1)
是什么让这个图标的魅力无人可挡
鲍勃凝视着屋内，目光停留在一位魅力十足的黑发女子的身上。而此时，她似乎也正微
笑着望着他。于是，鲍勃毫不迟疑，立刻起身，走进屋内，与这名女子攀谈起来。女子的话
并不多，不过，她依然微笑着注视着他，所以，鲍勃仍然继续着他的谈话。这时，鲍勃的一
位女性朋友从他身旁经过，悄声对他说，“算了吧，鲍勃……在她眼中，你就是个笨蛋”。听
闻此言，鲍勃顿时目瞪口呆。可是，那位可人儿此时仍在冲着他微笑！其实，鲍勃不过是犯
了一个大多数男人都会犯的错误——误解了异性在微笑时紧闭双唇所代表的含义。
当我们小的时候，奶奶常常会教导我们，当我们见到外人时，一定要露出“灿烂的笑脸”、
“笑哈哈”或是“咧嘴大笑，露出自己洁白的牙齿”。因为，奶奶知道，从人的本性来说，
笑会在对方心里产生积极正面的效应，让对方喜欢上我们。
关于微笑的科学研究纪录最早始于 19 世纪。当时，法国科学家纪尧姆·杜胥内·德·波
洛涅（Guillaume Duchenne de Boulogne）利用电诊法和电流刺激来区分发自肺腑的会
心微笑与其他种类的笑容。他通过对那些断头台下身首异处的人们的头颅进行分析来研究面
部肌肉收缩的方式。杜胥内从不同的角度拉扯人的面部肌肉，从而对面部肌肉及因其收缩而
引发的各种笑容进行归类。他发现，人的笑容是由两套肌肉组织控制的：以颧肌为主的肌肉
组织可以使嘴巴微咧，双唇后扯，露出牙齿，面颊提升，然后再将笑容扯到眼角上；而眼轮
匝肌可以通过收缩眼部周围的肌肉，使眼睛变小，眼角出现皱褶，即我们常说的“鱼尾纹”。
了解这些肌肉组织的功能对我们正确理解他人的笑容十分重要。因为，以颧肌为主的肌
肉组织是受我们的意识所控制。换句话说，当我们想让自己看起来显得友好或谦恭时，即使
没有让我们快乐的事情发生，我们也可以有意识地命令这部分肌肉收缩，制造出一种虚假的
笑容。不过，眼部周围的眼轮匝肌的收缩却是完全独立于我们意识之外的，所以，它呈现出
来的一定是发自肺腑的真心笑容。因此，
假如你想知道对方的笑容是否真诚，首先就应该观察他的眼睛，观察他的眼角是否有“鱼
尾纹”。假如你想知道对方的笑容是否真诚，首先就应该观察他的眼睛，观察他的眼角是否
有“鱼尾纹”。
自然的笑容会让人的眼睛四周产生细纹，而在一张不真诚的笑脸上，细纹只会出现在嘴
的四周。
因为开心而发出的笑容不仅会使双唇后扯，嘴角上提，而且还会同时带动眼部周围肌肉
的收缩，而敷衍或虚假的笑容则只能引起双唇四周肌肉的收缩。
你能分辨出哪张图片才是真心的笑容吗？虚假的笑容只能使嘴角上提，而真心的笑容会
同时引起嘴部与眼部肌肉的收缩
科学家们可以通过一套被称为脸部动作编码系统来区分真假笑容，而发明这套系统的正
是加利福尼亚大学的保罗·埃克曼（Paul Ekman）教授与肯塔基州大学的华莱士·V·法
尔森（Wallace V Friesen）博士。真心的笑容是一种下意识的面部动作，不受大脑的控制，
而这就意味着真笑是肌肉自主运动的结果。当你感到快乐的时候，这一信号便会传送至大脑
调控情感的区域，产生出一种舒心愉悦的情感。这种情感使你的嘴部肌肉收缩，双唇微咧，
面颊提升，同时眼部也会因为肌肉的收缩而产生细纹，眉毛也随之微微下沉，会心的笑容由
此产生。
每当摄影时，摄影师都会让你说“茄子”，因为这个词语的发音可以使颧肌肌肉群收缩，
达到微笑的效果。不过，这样做的结果就是，照片中你的笑容看起来并不真诚。
在某些夸张的假笑中，眼睛周围同样会出现细纹，因为颧肌肌肉群的完全收缩可以导致
眼轮匝肌的收缩。当颧骨处的肌肉收缩至一团时，眼部四周会因为颧肌的挤压而产生细纹，
看起来就像是真笑。不过，我们可以通过笑容的某些特征来区分这种以假乱真的笑容和真笑 。
当我们因为开心而面露笑容时，眉毛与眼睑之间的部分眼皮会向下移动，而眉尾也会随之微
微下沉。不过，我们可以通过笑容的某些特征来区分这种以假乱真的笑容和真笑。当我们因
为开心而面露笑容时，眉毛与眼睑之间的部分眼皮会向下移动，而眉尾也会随之微微下沉。
第三章
笑容的神奇魔力(2)
微笑是一种顺从的信号
微笑和大笑通常被认为是一种展示幸福与开心的信号。我们都是哭着来到这个世界的，
不过，五周以后我们就学会了微笑，而四至五个月之后，我们就会用大笑来表示自己的情感 。
婴儿们很快就知道，哭泣可以吸引我们的注意，而微笑则会让我们留在他的身边。最近一项
针对人类近亲黑猩猩所展开的研究显示，其实微笑的功能并不仅止于此，它还有更深层次的
基本作用。
为了恫吓对方，猿猴会露出自己的下齿，以此警告对方如若不然，它将以牙还击。当遇
到同样的情况时，人类也会做出极其类似的行为，收缩嘴四周的肌肉，使原本遮住下齿的下
唇下沉，露出下齿。黑猩猩的笑容分为两种：一种是较为温和的表情，猩猩们通常用这种表
情来向其统治者表达自己的恭顺之情。在露出这种笑容时，即“敬畏的表情”，猩猩的下颌
张开，将牙齿露了出来，而嘴角则自然地向后拉伸，与人类的微笑十分相似。
另一种笑容则是“嬉戏的表情”——牙齿外露，嘴角和眼角都略微向上提升，喉咙里同
时发出各种叫声，与人类大笑时的情景很相似。以上的两种表情都是猩猩们用来表示自己恭
顺之意的一种方法。第一种笑容其实是在告诉对方“我不会对你造成任何威胁，因为正如你
所看到的，我很怕你”，而另一种笑容则是想说“我不会对你造成任何威胁，因为正如你所
看到的，我不过是个贪玩的孩子”。
灵长类动物的“敬畏的表情”（左）与“嬉戏的表情”（右）
它表情想表达何意？开心，
顺服，还是愤怒得想将你大
卸八块当猩猩受到攻击或受伤时，因为焦虑和害怕，也会流露出同样的表情。在这样的
情况下，颧肌为主的肌肉群会收缩，使嘴角水平后移或下沉，而眼轮匝肌却不会有任何动作 。
当一个人在拥挤的街道上行走，差点命丧于车轮之下时，他也会因为紧张而流露出同样的表
情，因为这是一种害怕的自然反应。这个人会咧嘴笑笑，然后说，“呀，我差一点就去见上
帝了！”
对人类而言，微笑的作用其实与灵长类动物笑容的功能无异。我们利用微笑告诉其他人 ，
自己不会给他们带来任何伤害，希望他们能够从私人的角度接受自己。对人类而言，微笑的
作用其实与灵长类动物笑容的功能无异。我们利用微笑告诉其他人，自己不会给他们带来任
何伤害，希望他们能够从私人的角度接受自己。
像弗拉基米尔·普京、詹姆斯·卡格尼、克林特·伊斯特伍德和玛格丽特·撒切尔以及
查尔斯·布朗森这些强权人士，正是因为不苟言笑，才会常常让人感觉其野心勃勃，或是看
起来显得严厉肃穆。他们的笑容可谓是难得一见。其实，他们这样做只不过是想让自己看起
来更加威严。
法庭里的一项研究则表明，法官往往会轻判那些辩护时面带微笑的犯人，而那些辩护时
面无表情的犯人则享受不到这一优待。所以，听奶奶的话，还是没错的！
为何微笑有感染力
微笑最显著的特征就是它的感染力。当你向某人微笑时，无论真假与否，对方都会自然
地回馈给你一个甜美的微笑。
瑞典乌普萨拉大学的伍夫·丁柏格教授做了一项实验，向我们揭示了潜意识究竟是如何
控制我们的面部肌肉进行运动的。实验中，丁伯格教授让 120 名志愿者观看一些画有开心
和愤怒表情的图片，并且记录下他们面部肌肉的各种动作，然后借助于仪器，最终获得了各
种由肌肉纤维所发出的电子信号。在实验中，志愿者按照工作人员的要求，对他们所见到的
图片做出皱眉、微笑或面无表情等各种面部动作。有时候，他们做出的面部动作与见到的图
片中的表情恰好相反，如面对微笑时皱眉，或是以微笑面对图片中的那个眉头紧蹙的人。实
验结果显示，志愿者们都无法完全自如地控制自己的面部肌肉。如果图片中是一个愤怒的男
人，志愿者们很容易就能做出皱眉愤怒的表情，然而，同样情况下，要想面露微笑就显得有
些困难了。虽然志愿者们都竭尽全力，想控制住自己面对这些图片时所产生的自然反应，但
是面部肌肉的动作却出卖了他们的真实想法。即使是有意地克制，他们也还是会做出与所见
表情相似的面部动作。
第三章
笑容的神奇魔力(3)
英国伦敦学院的鲁斯·坎贝尔教授认为，我们的大脑里有一种“反射神经元”。它不仅
可以促使大脑识别面部表情和动作，而且还能够向面部肌肉发出指令，做出与所见表情相似
的面部动作。换言之，无论是否意识到这一动作的发生，我们将会自动地在脸上复制出见到
的任何表情。
这也就解释了为何微笑会具有如此大的魔力，为何你需要常常以笑脸示人，即使是在不
情愿的情况下也不例外。因为你的笑容将会直接影响他人对你的看法，并且决定对方回应你
的方式。
科学研究证实，你笑得越多，其他人对你的态度就会越友好。
通过对销售人员与谈判者进行长达 30 年的跟踪研究，我们发现适时地微笑（譬如说，在
谈判初始阶段，双方都在对对方进行评估时）会对谈判双方都产生积极的效应，从而使谈判
双方就更高的成交额获得更大效益。通过对销售人员与谈判者进行长达 30 年的跟踪研究，
我们发现适时地微笑（譬如说，在谈判的初始阶段，双方都在对对方进行评估的时候）会对
谈判双方都产生积极的效应，从而使谈判双方就更高的成交额获得更大的效益。
微笑如何欺骗大脑
在我们的脑海里，破译微笑密码的能力与帮助我们获得生存的权利似乎是风马牛不相及
的两件事。不过，对我们的祖先而言，事情就另当别论了。
从本质上来说，微笑其实是在向对方传递一种表示谦恭、顺从的信号。所以，每当有陌
生人接近时，我们的祖先就是凭借这一信号来判断来者是敌还是友，而那些面无表情的不速
之客往往会被当成敌人而命丧黄泉。
从本质上来说，微笑其实是在向对方传递一种表示谦恭、顺从的信号。
你认得出这是哪位演员吗
当你见到左面这张照片时，想必已经认出了他就是休·格兰特。如果我问，照片中格兰特
看起来情绪如何呢？大多数人可能都会回答说，满脸的笑容使他看起来显得很放松，也很开
心。可是，当我们将照片做一些小小的改动，如右图所示，问题的答案就大不一样了。
我们通过剪切和粘贴对格兰特的眼睛进行了修改，正如你所看到的，结果得出了一张有
些恐怖的照片。不过，即使是通过这样一张上下颠倒的图片，你仍然还是能够清楚地认出他
就是休·格兰特。不仅如此，你的大脑还能够在这样的图片中一眼就识别出那被做过手脚的
微笑。微笑的强大力量由此可见一斑。
练习假笑
我们曾经提过，绝大多数人都无法准确地区分真笑与假笑，而且只要看见有人冲我们微
笑，我们大都会有一种满足感，而从来不会去思考这笑容究竟是真还是假。由于微笑具有让
人放松戒备，消除敌意的作用，所以大多数人常常错误地把它当成撒谎者的专利。保罗·埃
克曼进行的一项研究表明，当人们刻意由谎言掩盖事实真相的时候，大多数人（尤其是男性 ）
的表情都会比平时更加严肃。埃克曼相信，这是因为撒谎者大都意识到了这样一个事实：大
多数人都会把微笑和谎言联系在一起，所以他们会有意识地克制自己，尽量不露出笑容。撒
谎者的笑容出现速度比发自内心的真笑要快，而且持续的时间也更长，看上去就好像是戴着
一个笑眯眯的面具。
撒谎者的笑容出现速度比发自内心的真笑要快，而且持续的时间也更长，看上去就好像
是戴着一个笑眯眯的面具。如果是假笑，由于我们的左右两个半脑都希望能使笑容看起来显
得更加真实，所以在意识的控制之下，我们的左侧脸庞与右侧脸庞的表情并不完全相同，其
中一侧的表情会显得更加夸张。控制面部表情的神经元大都集中在右半脑的大脑皮层中，而
这部分大脑只能向我们的左半身发送指令。结果，当我们刻意地想在脸上堆满笑容的时候，
左侧脸部的笑容就会比右侧脸部的更加明显。
可如果是发自肺腑的真心微笑，由于无须刻意的假装，所以我们的左右两个半脑向身体
两侧所发送的指令就是对称的，而两侧脸庞的笑容也就不会有任何区别了。
第三章
笑容的神奇魔力(4)
当人们撒谎时，左侧脸庞的微笑看起来会显得比右侧的更加明显
走私犯笑得更少
1986 年，澳大利亚海关曾经委托我们帮助他们创建一套系统，提高他们侦破走私商品
及毒品案件的办案效率。直到那时为止，执法人员仍然认为，人在撒谎或者面对压力时，往
往会增加微笑的频率。然而，我们通过对电影中说谎者的研究，却得出了与这一结论恰恰相
反的结果：无论是在何种文化的影响之下，人在撒谎时，反而会比平时都笑得更少，或者根
本不笑。而那些清白无辜的人在说真话的时候反倒会增加微笑的频率。这是因为从本质上来
说，微笑植根于人们妥协与顺从的心理，所以，那些诚实清白的人会试图以真诚的微笑来平
复海关缉私人员激动的心境，而出于抗拒心理，那些以走私为职业的人则会减少微笑以及其
他肢体动作以防暴露自己。
同样的道理，当你驾车驶至红绿灯前时，一辆警车开了过来，停在了你的车旁——这个
时候，即使你没有违反交通规则，警车的出现也会让你感到心有惴惴焉。于是，你会反射性
地马上堆起满脸的笑容，而这也就有力地证明了微笑完全可以由意识所控制。所以，我们应
当结合当时的背景来思考微笑背后的含义。
五种常见的微笑
以下是我对那些我们在日常生活中常见的几种微笑形式的总结与分析。
1. 抿唇笑
女人在微笑时双唇紧闭，那就意味
着她心中有不愿与你分享的秘密人们在露出这种微笑时，双唇紧闭且向后拉伸，形成一
条直线，完全看不见双唇后的牙齿。这种微笑的内在含义是，微笑者隐藏了某个不为人知的
秘密，或是他不想与对方分享自己的想法或观点。女性在遇到自己不喜欢的人而又不想让对
方知道这一点的时候，通常会露出这样的笑容。
在其他女性看来，这种微笑其实就是一种非常明显的拒绝信号。在其他女性看来，这种
微笑其实就是一种非常明显的拒绝信号。然而，大多数的男性却甚少能明白微笑背后的深意 。
比方说，女人在谈论别的女人时可能会这样说，“她是个相当有能力的女人，很清楚自己
想要什么”，说完，她就露出了紧闭双唇式的微笑。其实，她的真心话应该是：“我觉得她是
一个野心勃勃的女人，简直就是个狂爱出风头的小妖精！”
杂志上经常会刊登一些成功人士的照片。从他们的照片中，我们也能看见同样的微笑，
而那笑容则仿佛是在对我们说，“我已经掌握了成功的秘诀，你们猜猜是什么呢？”
在这些人物访谈中，被采访的成功男士们大都会谈论一些如何获得成功的基本原则，可
是，他们当中却很少会有人将自己获得成功的具体方法和细节公之于众。
与他们恰恰相反的是，理查德·布兰森却常常咧开嘴大笑，而且也很乐意和大家一起分
享他成功的秘诀，因为他知道几乎没有人会按照他的方法去做的。
托尼·布莱尔和他的妻子切丽·布莱尔以“抿唇笑”面对所有关于切丽最后一次怀孕的
新闻和消息
2. 歪脸笑
在一张扭曲的笑脸上，两侧脸庞的表情恰好相反。在下图 A 中，右半脑发出指令，使
图中人物左边的眉毛向上扬起，与此同时，由于左侧的颧肌的收缩，他左边的脸颊上便浮现
出了一种看似为微笑的表情。而在左半脑的命令下，右边的眉毛却因为眼轮匝肌的收缩向下
沉，而嘴角和整个右侧脸颊也微微下移，露出了一种皱眉式的表情。
如果你在图例 A 的正中间垂直放置一面双面镜，使两侧脸庞的表情通过镜子 90 度的反
射，呈现于镜子之中，你会发现镜子两侧根本就是两种完全不同的表情。右侧脸庞表情经过
反射后形成的表情如图片 B 所示咧嘴大笑；而在左侧脸庞反射后的表情图片 C 中，我们看
到的却是一张愤怒、蹙眉的表情。
ABC
这种歪脸的微笑是西方人的专利，大都是人脑意识作用的结果，其所传递的信息也只有
一个——挖苦讽刺。
第三章
笑容的神奇魔力(5)
3. 开口大笑
这种笑容看起来有些不太自然。人在开口大笑时，嘴巴张开，下巴低垂，嘴角上扬，给
人一种很开心的感觉。这种笑容看起来有些不太自然。人在开口大笑时，嘴巴张开，下巴低
垂，嘴角上扬，给人一种很开心的感觉。《蝙蝠侠》系列电影中与蝙蝠侠作对的那些丑角，
还有比尔·克林顿以及休·格兰特他们都十分钟爱这种笑容，而且喜欢利用它在观众当中营
造一种快乐的氛围，勾起他们想笑的欲望，或是为自己赢得更多选票。
利用开口大笑伪造笑容开口大笑者利用下垂的下巴和夸张的笑容来假装快乐
4. 斜瞄式的微笑
微笑时双唇紧闭，同时还低下头，歪向一侧，并且斜着眼睛向上望，这样的笑容不禁会
让人联想到少年时的俏皮和心思暗藏。无论何时何地，女性都喜欢在异性面前露出这种略有
些腼腆害羞的笑容，因为这样做很容易引发男性体内的保护欲，使他萌生出保护她不受伤害 ，
呵护她的念头。已故的戴安娜王妃就是用这样的笑容征服了全世界。
戴安娜王妃的这种微笑会让男人产生出一种想保护她的欲望，同时也让女人喜欢上她。
对男人而言，这种既俏皮又有些腼腆的微笑是一种极具挑逗性的信号，也是一种鼓舞他们“向
前冲”的暗示，所以，大多数女性会在求爱时使用这种微笑也就一点也不足为奇了。现在，
威廉王子的脸上也常常会浮现出这样的微笑。除了笼络人心的作用之外，这样俏皮的微笑恐
怕还会让人们由此联想到他的生母戴安娜王妃吧。
戴安娜王妃俏皮的微笑似乎有一种神奇的魔力。凡是见过她的微笑的人，无论男女，都
会心悦诚服地拜倒在她的石榴裙下
5. 乔治·W·布什的美式微笑
乔治·W·布什的脸上经常会保持着一种傻呵呵的笑容。雷·博威斯特发现，这种美国
中产阶级式的微笑多见于亚特兰大、路易斯维尔、孟菲斯、纳时维尔等城市，以及得克萨斯
州的大部分地区。布什就来自于得克萨斯州，而得克萨斯州人微笑的频率恐怕是美国各州之
最了。因此，在得克萨斯，一个人如果总是面无笑容，其他人很可能会问他是不是“遇到了
什么不开心的事情”。然而，在纽约，一个一天到晚乐呵呵的人却很可能会被问道，“究竟有
什么事情那么好笑啊？”
美国的吉米·卡特总统也来自于崇尚微笑的南方，而他的笑容常常会使北方的那些政客
们忧心忡忡，因为他们总是担心有什么事情是他知道，而他们却不知道。
保持微笑，那么所有的人都会好奇你究竟在笑什么。
开怀大笑是最好的良药
当你开怀大笑时，朗朗笑声总是相伴左右，久而久之，爽朗的笑声也就成为了你的标志 ，
成为了你这个人的一部分。放声大笑不仅能够使气氛更加融洽和谐，为你赢的更多的朋友，
而且还有益身心，能够延年益寿。当你开怀大笑时，朗朗笑声总是相伴左右，久而久之，爽
朗的笑声也就成为了你的标志，成为了你这个人的一部分。放声大笑不仅能够使气氛更加融
洽和谐，为你赢的更多的朋友，而且还有益身心，能够延年益寿。当我们开怀大笑，身体内
的每一个器官都会因此而产生连锁反应，并且收效极佳。因为大笑，我们的呼吸加速，从而
使得我们胸腔内的横膈膜得到充分的伸展，脖子、腹部、脸部以及肩膀处的肌肉也因而得到
了锻炼。与此同时，大笑会让我们吸入更多的氧气，增加血液中的含氧量。这不仅能够加速
病症的痊愈，促进血液循环，而且还可以促进血管的伸张，使其接近皮肤的表层。这就是为
何人们在大笑的同时脸红的原因。除此之外，大笑还可以减慢心跳速度，扩张血管，增进食
欲，并且燃烧脂肪，消耗卡路里。
神经学家亨利·鲁宾斯滕发现，开怀大笑一分钟就可以使人在接下来的 45 分钟内都处
于放松的状态。斯坦福大学的威廉·弗莱教授在他的一篇报告中指出，大笑 100 分钟就相
当于在跑步机上慢跑十分钟的有氧运动。神经学家亨利·鲁宾斯滕发现，开怀大笑一分钟就
可以使人在接下来的 45 分钟内都处于放松的状态。斯坦福大学的威廉·弗莱教授在他的一
篇报告中指出，大笑 100 分钟就相当于在跑步机上慢跑十分钟的有氧运动。从医学的角度
来说，如果某人诅咒你的笑容，其实就相当于诅咒你的健康。
第三章
笑容的神奇魔力(6)
我们的年龄越大，对待生活的态度就越严肃。一个成年人平均一天笑 15 次，而一名学
前儿童平均每天的大笑次数都在 400 次左右。
为何我们应当重视笑容
研究显示，人在微笑或大笑的时候，不管他是否真的有特别开心的感觉，他左半脑里的
“快乐空间”都会感到兴奋，而脑电波也会因此而变得活跃起来。位于麦迪逊的威斯康星州
州立大学专门研究心理学和精神病学的理查德·戴维森教授针对笑容开展了无数次的研究。
在其中的一次研究中，戴维森教授将实验人员的头部与脑电图仪相连，同时让实验人员观看
喜剧电影，然后用仪器测量出其脑电波的活动。结果发现，微笑使他们快乐空间的脑电波以
较大的幅度不断地跳动。于是，戴维森教授因此证实了自己的观点：有意识的微笑和大笑可
以促进大脑活动，使人自发地产生快乐的感觉。
北卡罗来纳州州立大学的心理学教授阿尼·卡恩发现，幽默能够产生一种积极的效应，
从而消除因为压力而带来的不良反应。卡恩对那些已经出现了早期抑郁症状的人做了一项实
验。实验中，这些人被分为两组，在三个星期的时间里观看不同的电视录像。观看喜剧的那
一组人员在实验结束后，其症状的改善程度明显大于另一组观看非喜剧录像的人。与此同时 ，
卡恩教授还发现，那些患有溃疡的人皱眉的频率明显高于没有溃疡的人。如果你发现自己喜
欢皱眉头，你可以在说话的时候，将手放在额头上，久而久之，你就可以摆脱这一不好的习
惯了。
我们可以边笑边说话，猩猩却不行
罗伯特·布诺温是位于巴尔的摩市的马里兰州州立大学的一名心理学教授。他发现人类
的笑声不同于近亲灵长类动物的笑声。猩猩的笑声听起来就像是在大喘气，吸气和呼气一次
只能发出一声笑声，而正是这种一对一的呼吸频率与发声法使大多数灵长类动物都无法开口
说话。当人类开始直立行走时，其上半身也就因此而获得了解放，无须再像从前那样承担负
重的义务，从而也就使得人类能够更好地控制自己呼吸的频率和速度。于是，人类才能够将
一次呼气分为若干个过程来完成，并且能在完成的过程中对气流进行调整，不仅能发出笑声 ，
而且还能说话。猩猩也有其自身的语言概念，但是生理的局限性使他们无法用有声的话语将
其表达出来。由于人类可以直立行走，所以我们就在制造各种声音这一权限上享有极大的自
由，包括发表精彩演讲和爽朗的笑声。
幽默有疗伤治病的神效
大笑能够刺激人体分泌出天然的止痛剂以及一种“能让我们感觉更加舒适”的化学物质 ，
即内啡肽，其成分与作用与吗啡类似，能够舒缓压力，减轻伤病痛苦，使我们心情愉快。当
诺曼·科森斯被诊断出患有衰弱性疾病脊髓炎的时候，医生告诉他此病无药可医，也无人能
医，所以患此病者只能在无尽的病痛折磨之中等待死亡的降临。听完医生的死亡宣判之后，
科森斯住进了一家宾馆，并且租来了所有他能够租到的喜剧片，其中包括马克斯兄弟主演的
滑稽片《飞机》以及由柯利·霍华德等人主演的《活宝三人组》等等。
他一遍又一遍地观看这些喜剧电影，并且一次又一次地因为电影中的滑稽场面和幽默的
对话而放声大笑。经过六个月的这种自我大笑疗法之后，当他去医院检查身体时，医生惊奇
地发现他的不治之症居然完全痊愈了——炎症彻底消失了！这一令人震惊的结果最终成就了
科森斯的《笑退病魔》一书的出版，并且引发了医学界的一次关于内啡肽的研究风暴。内啡
肽是一种人在大笑时由大脑所分泌的化学物质，其成分与吗啡和海洛因相近。内啡肽具有镇
静、止痛的功效，同时还能促进人体内免疫系统的形成。这也就解释了为何快乐的人甚少生
病，而那些精神抑郁、成天抱怨连连的人却会经常受到疾病的困扰。
笑到哭为止
从心理和生理的角度来看，笑与哭其实是相关甚密的两兄弟。想想上一次别人给你讲笑
话，你听后止不住大笑的情景。笑过之后，你有什么感觉呢？你是不是觉得全身的每个器官 ，
每根神经都有种麻麻的感觉呢？那是因为，就在你尽情大笑的时候，你的大脑分泌出了内啡
肽，使你有了一种“自然的快感”。笑过之后，你有什么感觉呢？你是不是觉得全身的每个
器官，每根神经都有种麻麻的感觉呢？那是因为，就在你尽情大笑的时候，你的大脑分泌出
了内啡肽，使你有了一种“自然的快感”。这种感觉和吸毒者在吸食毒品后所得到的快感几
乎完全一样。那些因为生理或心理原因而无法像正常人一样哈哈大笑的人在遇到挫折或困难
时，常常会借助于毒品和酒精来麻痹自己，从而获得那种类似于由内啡肽所产生的愉悦感。
酒精可以使人放松，增加大笑的次数，从而刺激内啡呔的分泌。这就是那些原本行为举止颇
有分寸的人会在喝酒之后就像变了一个人，大笑的次数也会明显多于从前的原因；同时也解
释了为何那些原本就不快乐的人会在饮酒之后变得更加沮丧，或者变得很暴力。
第三章
笑容的神奇魔力(7)
人们喝酒，吸毒，就是为了感受寻常人开心大笑过后的那种快感。
保罗·埃克曼发现，我们之所以会被微笑或大笑的面孔所吸引，原因之一就在于这样的
表情能够影响我们体内植物性神经系统（又叫自主性神经系统）的活动。当我们看见别人微
笑，就会不由自主地也跟着微笑。于是，在这一过程中，我们的脑垂体就会释放出内啡肽。
如果你被一群成天愁眉苦脸、怨声载道的人所包围，久而久之，你也会受到他们的影响，感
觉情绪低落，心情郁闷，整天愁眉不展。
在不开心的氛围中工作有损健康。
笑话如何使人发笑
大多数笑话讲的无非都是一些某人遭受苦难的故事。事实上，故事出人意料的结尾往往
会使我们的大脑“为之一振”，然后，我们就会哈哈大笑起来，并且发出一种类似于猩猩的
叫声那样的声音，以此告诫其他人警惕将来可能遇到的类似的危险。
尽管我们都很清楚，笑话所讲的故事大都为虚构，但是我们仍然会把它当成真人真事来
对待，在哈哈大笑的过程中释放出内啡肽，调整自己的情绪。假如笑话里的故事属实，我们
很可能会因此而落泪。不过，在我们哭泣的时候，脑垂体仍然会释放出内啡肽。大笑与哭泣
实则为相辅相成，一者总是相伴另一者发生。所以，在某些十分严肃的情感冲突当中，譬如
说某人在听闻他人的死讯之后，精神上无法接受这一现实的时候，很有可能会首先大笑，然
后才痛哭不已。
人类的笑声最初就是灵长类动物的一种预警信号充满笑声的房间
20 世纪 80 年代，许多美国医院都引进了“充满笑声的房间”这一治疗疾病的概念。基
于诺曼·科森斯的亲身经历以及帕奇·亚当斯博士所开展的其他关于笑声的研究，这些医院
腾出了一间房间，在里面放满了各种各样的笑话书、喜剧电影以及诙谐风趣的录音带，而且
时不时还会有喜剧演员造访以及小丑表演。病人们每天来这里接受 30~60 分钟的笑声治疗。
治疗的结果相当惊人，病人的健康状况有了显著好转，平均每位病人的住院时间也明显短于
医院之前的记录。与此同时，随着“充满笑声的房间”的设立，医院里止痛药剂的用量也大
大减少，而病人因为疼痛而不配合治疗的情况也有了极大的好转。所以，我们完全可以这样
说，医学界现在已经相当重视笑声对疾病的预防和控制作用了。
喜欢笑的人更长寿。
微笑是一座沟通的桥梁
罗伯特·布诺温发现，人在群居生活时欢笑的次数是独处时的 30 倍。同时，他还发现 ，
与各种笑话以及有趣的故事相比，和他人建立友好的关系这一目的与笑声的联系似乎更加紧
密。罗伯特·布诺温发现，人在群居生活时欢笑的次数是独处时的 30 倍。同时，他还发现 ，
与各种笑话以及有趣的故事相比，和他人建立友好的关系这一目的与笑声的联系似乎更加紧
密。在引发我们大笑的各种原因当中，只有 15%来自于笑话。布诺温通过实验发现，实验
参与者处于孤单的环境中时，更多的人会选择自言自语，而不是哈哈大笑。布诺温通过录像
记录下了实验参与者在三种不同的环境中观看喜剧电影的情景：独自一人、与同性的陌生人
一起以及与同性朋友一起。
在让我们发笑的各种原因当中，只有 15%的原因与笑话有关。想与他人沟通，建立联
系，才是我们大多数笑容的真正原因和目的。
虽然试验参与者所观看的电影在滑稽程度上并没有太大的区别，但是三组试验者哈哈大
笑的次数却有明显的差别。独自一人观看电影的试验者笑的比两人观看电影的试验者（无论
陪同的是朋友，还是陌生人）都要少，而且他们笑的频率和时间也明显要少很多。在人际交
往当中，发生大笑的频率会更高。所有这些数据和结果都证明了一个事实：
社交环境中人越多，人们大笑的次数和时间就越多，越长。社交环境中人越多，人们大
笑的次数和时间就越多，越长。