山东铁塔张权的老婆:孙亚芳 华为内秀“国务卿”浮出水面

11月16日，《财富》中文网发布“中国最具影响力的商界女性”排行榜，华为公司董事长孙亚芳荣登榜首。一贯低调、秀气、内敛的孙亚芳由此进入公众视线。

　　谈论起华为，人们首先可能会想到那个神秘、火爆、永远也采访不到的“军人总裁”任正非，然而在华为多年持续快速的成长中孙亚芳却也功不可没。任孙二人一内一外，一唱一和，配合默契，最终形成了华为“左非右芳”的管理格局。

　　在华为初次亮相

　　孙亚芳不是华为的创业元老级人物，大学毕业后直接到一家国营单位做通信工作，自1992年加入华为后，先是任培训部经理，随后到长沙做办事处主任，再主管市场，以及后来升任主持市场和人力资源的常务副总裁，再到1998年方才任华为公司董事长兼常务副总裁。

　　历经20年的历练，孙亚芳渐渐地向管理高层靠拢，一步步成长为集团的“二把手”。其实早在加入华为之初，孙亚芳就已崭露头角，深得任正非的赏识。

　　在1992年前后，华为因货款回收太慢，现金流出现严重问题，全体员工连续几个月没有发工资，士气低落，部分员工打起了退堂鼓，纷纷请求辞职。天无绝人之路，此时华为收到了一笔货款。公司高层在一起研究这笔款子怎么用。任正非也实在拿不准该怎么办。最终，一个刚进入公司不久的女流之辈站了出来，给任正非做了决定先发放员工的工资再说！于是，等待多月的员工们领到了拖欠已久的工资，干劲马上上去了。此前，公司内部出现的各种问题顿时全部迎刃而解，新产品也很快研制出来，华为顺利地走出了困境。

　　初来乍到，这个相貌秀气、文雅女性的内在决断力着实让人刮目相看。对于一贯雷厉风行的任正非而言，孙亚芳相对和风细雨，细腻并且讲求平衡的行事风格令她在华为管理层独树一帜。

　　建立华为销售团队

　　华为以一贯的低调作风成为了中国企业里的神秘刺客，其中孙亚芳一手建立的市场体系令竞争对手胆战心惊。孙亚芳在主管市场时领悟到，在通信供应领域，研发技术与竞争对手相差无几，很难凭借技术而遥遥领先于竞争对手，只有凭借着严密的市场体系才是企业制胜的秘密法宝。于是，孙亚芳便在主管市场时便开始着手华为“狼性”营销文化的建立，这也是孙亚芳对华为的最大贡献。

　　曾经有位华为的销售员工描述自己的经历就足可见华为“土狼”文化的可怕：我在华为第一次见电信局长，是因为有个资料要递给他。早上8点钟我就去他办公室了，他说要开会，你等等吧，我就站在能看到他会议室的位置等着。他出来两次，我都迎上去，他说还要继续开。一直等到中午，他出来了，我连忙再上去，他告诉我，他要去吃饭，你改天再来吧。他走了，我还站在那里，一个小时后，电梯门打开，从里面出来的局长抬头看到我，一愣：“你怎么还没回去啊，到我办公室来吧。”

　　《走出华为》一书作者也曾经描述过华为的狼性销售模式。华为的销售人员能做到你一天不见我，我就等你一天；一个星期不见我，我就等你一个星期；上班找不到你，我节假日也要找到你。华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后，他也会摸过去把你找到。

　　华为的每一个员工对工作专注、执着，凭借着敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，造就了这支中国一流的华为团队。

　　华为的“狼”性市场营销体系，对华为自1996年以来的高速增长立下了汗马功劳，孙亚芳作为这只团队的缔造者，开始逐步确立自己在华为的地位。

　　华为的“国务卿”

　　华为是任正非一手创立，长期以来公司治理结构因此形成一套具有“任氏”风格的管理模式。华为被誉为世界第二大通信供应商，但低调神秘几乎是华为一贯的代名词。任正非本人颇具传奇和另类的格调在中国企业家中别具特色，就像有媒体称，永远找不到也采访不到任正非。

　　但是伴随着华为国际化战略的需要，任正非显然也意识到“透明度”对华为的重要性，外界对公司的误解，有很重要的原因是不主动与别人沟通，甚至连被动的沟通都害怕，还把这当成了低调。用他自己的话说：在舆论面前，公司长期的做法就是一只把头埋在沙子里的鸵鸟，个人可以做鸵鸟，公司要攻击前进就要适当改善和外界关系。

　　于是在1999年前后，在原本没有董事长这个职务的华为，鉴于孙亚芳在对外协调上的能力，任正非特加冕孙亚芳任华为的董事长，主要负责外部的协调，而自己则专心地做总裁，主抓内部管理。任正非是第一把手，孙亚芳是第二把手，由此华为的“国务卿”称呼便在公司内部传开。

　　孙亚芳口才和风度俱佳，这也是她被任命为董事长的关键所在。就此，孙亚芳不再保持以往的低调，在华为多次对外活动上开始能够看到孙亚芳的身影，而向来不喜社交的任正非则更加理所当然地操控于幕后。上任不久，孙亚芳在董事长这个位子上便开始发挥作用，华为与外界的关系正日益亲善，很好地完成了华为与外界的沟通，华为作为国际第二大通信供应商的名号，开始被各界关注。比如在与美国思科的官司中，华为就十分巧妙地调动了媒体的情绪，获得了很大的舆论支持。

　　相互融通的任孙二人

　　作为半路出家加入华为的孙亚芳，与任正非照相呼应，稳稳坐上华为的第二把交椅，在公司内部被称其为一人之下，万人之上。

　　据说在华为的公司级文件，抄报的一栏只有两个人以“任总”、“孙总”相称，其他副总裁都要出现姓名，任正非在公开场合都是以“孙总”称呼孙亚芳。而且任正非在极其感性的《我的父亲母亲》一文中这样写道：“接到纪平的电话，说我母亲上午10时左右，从菜市场出来，提着两小包菜，被汽车撞成重伤，孙总已前往昆明组织抢救。”文中提到的“纪平”是华为主管财务的常务副总裁，和任正非一起创业的华为元老之一，任正非直呼其名。而称孙亚芳为“孙总”，足可见对孙亚芳的另眼相待。

　　任正非脾气暴躁却也视野开阔，对新事物的观察和学习能力极强，时常觉得属下难以领会他的意图，并习惯性地骂属下“笨得像猪一样”。唯独孙亚芳总是在第一时间便能够体会到任正非的意思，对孙的观点也倍加推崇。任正非的许多经典文章和讲话都曾流传到社会，并被大量引用。而在任正非的文章和讲话中，则多次引述孙亚芳的话和观点。孙亚芳对任正非思想的影响和理解，在华为绝无二人，这或许也是企业高层管理的最佳状态。

　　去年曾盛传任正非逼走孙亚芳及其亲信，为其子任平顺利接班铺平道路。对华为稍有一点了解的人皆能判断出这则消息的虚实，任正非、孙亚芳二人早已在华为管理层混为一体，不可分割，据猜测孙亚芳也极有可能成为任正非的接班人。

　　孙亚芳今日的名誉皆因任正非所得，或许唯独在任正非撑起的这片天地间，才会看到孙亚芳长袖当舞的美丽身影。