中财网粤语评书孙中山:《保险文化》第六期专访九型人格五号营销策略
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 20:40:36
《保险文化》第六期专访九型人格五号营销策略
2008-12-25 15:31来源: 作者: 浏览:733次字号:大 小[挑错推荐打印]《保险文化》第六期专访九型人格五号营销策略
专题报道李博文分享九型人格中的五号营销策略
原文如下：
未曾悟道的佛
——九型人格之5号理智型
文/本刊记者刘叙红
你的客户是5号？你想让他爽快签单
你的下属是5号？你想让管理更有成效？
你是5号？你想知道如何实现自我提升？
这都不是问题，
了解5号人格，让你轻松面对一切。
九型人格与销售专栏已经写到第五期，从《保险文化》杂志开办这个专栏开始，
别外，博
5号人格大还原
有个夸张的朋友，在买一套音响设备前，对其相关的品牌、材质、工艺流程、技术规范、历史演变、产地特色、售后服务等等都做了非常详细的了解，以至于等他去购买时，对此款产品的了解已经远远高于售货员，这不仅让销售人员吃了一惊，也使得这个朋友得到了一个好价格。
这就是这类人的一般表现，有了知识的武装，他们才会感觉更强大，更有安全感，所以他们对于每件事情，都想找出其的脉络与原理，然后把当它成为行动的准则。同时他们也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则会觉得很焦虑，不安定！如果家人在这时打扰他，会让他发很大的火。有一些夸张的朋友，在他享受个人时光时，甚至连他的老婆给他送杯水，都会被赶出去。5号不希望介入任何事情，不想让自已感受到来自现实生活的欲望和担忧，他们想通过这种方式来保护自己，而不是净化自己，他们渴望这种永恒的精神脱离，所以5号性格者也被称作“尚未悟道的佛”。
那么你我的周围、我们每天所接触面对的，是不是还有更多这一人格类型的人？我们应该怎样去跟他们交流？这一人格类型的人应该如何进行自我提升？带着这些疑问，我们请博
博文识九型
5号的一般表现:
聪明、冷静、敏锐、客观，分析与组织能力都十分强；
有创意和革新精神，也鼓励别人把过去的陈旧观念丢弃；
有不寻常的透视力与洞悉力，心思缜密，可能是一个天才；
专心致志，博学多闻，酷爱资讯和知识，通过探讨抽象的观念而获得内在自足的充实感觉；
亲切、值得信赖，与人保持距离，亦不会入侵别人的领域，维持“君子之交淡如水”的关系；
沉默寡言，非常害羞，不善与人打交道，也好像不太关心人似的；
喜欢独自一人工作，相信自己的能力，也很少寻求他人的意见和协助；
追求完美和系统的表达，如果不能达到以上的目的，宁可不说，也因此他们特别讨厌浮夸、不负责任的言论；
不重视外表和包装，讨厌修饰，是个理想主义者，对真理很执著；
可能会成为简约主义者，立理限事，把事情硬套在某些观念的框架里；
不注重亦不懂得处理实务，觉得这些繁琐的事情没有意义，浪费时间；
隐遁、孤立、闭门造车、甚至有点愤世嫉俗、自以为是，对很多事情都觉得肤浅不堪，看不顺眼；
有些严重的人可能会发展为妄想症和精神分裂者。
《保险文化》：博
李博文：正像前面例子里所讲到的，5号人格喜欢想问题和分析问题；做任何事情都喜欢想清楚了再行动，所以在做决定、决策的时候，需要有足够的理论支持来证明自己的决定，正如那位买音响设备的朋友。
另外，在个人生活中，5号人格都是非常私密的人，他们喜欢呆在家里，把电话线拨掉，因为他们不愿意被打扰，喜欢与世隔绝，不受情感问题的困扰，在日常生活与交往中，可能他身边的人都积极投入了，但他不一样，你会看到他像一个旁观者一样，无动于衷。
有人说5号性格者的内心就如同一座壁垒森严的城堡，只有顶部开了几扇很小的窗户，城堡的主人很少离开，总是躲在壁垒森严的高墙后面，偷偷审视那些前来敲门的人。他们为避免自己被伤害，表现出清心寡欲、无欲无求的样子；内向不太爱说话，可以说5号是9种人格中的最不爱和人接触的，离人越远越感觉到安全；即便遇到问题也不愿意求助于人转而求助于书本。
有着以上特点的5号人格，在外表上也有自己的特点，他们形象温文儒雅 、有学问 、条理分明；个性上拙于词令、沉默内向 、冷漠疏离 、欠缺活力 、反应较缓慢，从这些表现上，也能比较快地判断出5号人格。
《保险文化》：看起来5号人格确的特点是保持私密，比较强调自我控制，并喜欢用理论来预测事情的发展，那么5号理智型性格是怎么形成的呢？请博
李博文：每种性格的形成，都离不开外在因素的影响，我们知道，影响人的性格的形成一个是先天基因因素，另外就是0－7岁的生长环境，对于影响5号性格原因,有两种家庭类型可能造成孩子的退缩的心理。第一种家庭里的孩子觉得自己完全被抛弃了，这样的孩子只能接受自己的命运，但是他们为了生存，学会了与自己的感情分离。第二种类型，就是他们从小不断受到来自家庭的心理干扰，为样的孩子也会为了逃避而封闭自己的情感。
这些躲避他们的孩子会为自己找到疏远他人的方法，他们要么呆在自己的房间，关上房门，要么在心里搭建一道情感距离的围墙，让自己远离自己的情感，这样，即便有人站在5号性格者面前企图窥探他的生活，5号人格也能对别人的窥探无动于衷，不受影响。
5号人格的性格特征：
核心价值观：我思故我在。
注意力焦点：自己思考的事情上。
情绪反应：当被人打扰时，会有很大的火气。
行为习惯：寻求拥有更多的知识来获得别人的认可和喜爱。
表面特征：把自己的需求简化，用知识来展现自己的不同。
博文用九型
《保险文化》：那么当我们面对不同身份的5号人格者，我们应该要注意哪些方面呢？或者说如果我们本身就是5号人格，我们应该从哪些方面注意自我提升？
李博文：九型人格理论中，没有哪一型是完美的，也没有其中一型是不好的，也就是说它没有好与不好之分，九型人格不会减弱你的自信，只会增加你的智慧，因为它注重的是内在自我的本质，而不仅仅是简单的外在生命的特点。
你的客户是5号？
《保险文化》：那请您分析一下如果客户是5号性格，在接触中要注意什么问题？
李博文： 5 号人格对非言语的征兆非常敏感，如果你没有表现出很感兴趣或不具威胁的样子，他们就会退缩并将自己封闭在自己的世界里，从而使你们的沟通造成困难。万一在沟通的过程中他们退缩了，也不要太放在心上，切记5号在表达自己这方面有困难。另外，5号性格者在自己的心里都构筑了一道防线，因此你一定要尊重他们的界线，如果你必须跟他们谈话，要事先知会他们，要给他们单独的时间去作决定。虽然人们都喜欢被称赞，但是对于5号，你千万不要过度赞美——你只需要表现出对他们的信任，相信他们能做得很好就足够了，当你要求某件事，请确定你的表达方式是一种请求，而非要求，5号需要看到你对他的尊重。
对于我们的保险营销来说，在拜访之前一定要事先预约好，在其时间空闲的时候拜访，同时在交流的时候，也要注意不侵犯他的个人空间，最好能投其所好地请教其专业问题，取得对方的好感与认同。如果希望能得到5号客房的签单，你的险种介绍书、公司简介、计划书等一定要专业细致、逻辑性强、经得起分析和推敲。千万不要认为5号人格类型的人是外行，如果你这样想，就大错特错了，可能他在之前已经研究得比你更透彻！
销售技巧要点：
攻破思想安全关
采用自然交往法：尽量在自然场合相识，见面时不能表现太强的功利性
采用崇拜知识法：表现特别虚心，对其知识的认同和崇拜
采用专业表现法：表现出自身的专业性，增强信任感
提供全面信息法：全面提供信息，特别是注意事项以消除疑虑
采用对方决定法：不要施加压力，耐心等待对方决定
你的下属是5号？
李博文：相对来说，5号由于过于独立，喜欢将自己封闭在自设的心理防线之内，因为不太善于与别人交流，也不善于表面自己的感情和需要，维护社会关系对5号来说，可能有点困难，因此销售工作对5号来说是个非常大的挑战。因此在销售团队的组建过程中，管理人员应该注意到这点。
那么如果我们的团队中有5号成员，团队主管应该怎么做呢？我认为首先，主管要表现出平等、协商、温和的态度会使5号感受到安全；5号喜欢独自工作的方式，主管在5号下属工作过程中不宜施加压力，不管是鼓励还是干涉都会适得其反，不要轻易改变5号的工作环境。指派5号工作时，要提供足够的信息，充分说明内容和目标，有变化时要及时向其通报，使其拥有安全感。
在工作中，主管也要注意5号的工作优势，充分发挥5号下属能抓住问题实质、长于出谋划策的特长，要给以5号下属的专业能力的认可和欣赏，如果有可能，最好主管直接去交代5号做事内容，这样5号才会感到信任。要注意5号总是与人和事保持适当距离，不愿承担更多的责任，因此主管一定要帮助协调处理，从而使其安心。5号工作优势
非常专注，能够长期刻苦钻研
善做分析、归纳、提炼工作
能产生有价值的创意和方案
适合担任参谋顾问或观察工作
能够独自、有效的工作
5号工作劣势
过于谨慎思想巨人、行动侏儒
不注重人际情感、处理人事有困难
将现实套在一个理论体系中
现实欲求不高，没有竞争意识
5号最适宜的工作环境
有足够的时间去思考及分析；独白工作，人际关系不复杂；他们能成为出色的学者、为他人提供心理服务的心理学家或者电脑程序员等等。
5号不适宜的工作环境
公开竞争及对抗,与人联系过多或者直接接触的工作，比如销售人员，公共政策讨论者、需要时刻面带微笑的正常候选人等。你是5号？
《保险文化》：博文老师，那对于5号人格自身来说，应该如何进行自我提升呢？
李博文：5 号为了保护自己的个人私密不受外界干扰，喜欢把自己封闭在一个属于自己的空间，尽量减少和人的接触，他们尽量减少与情感的联系，或者说脱离情感，他们非常独立，并且能一个人幸福地生活，从自己的精神生活中找寻乐趣，正是由于这些原因，5号也会对社会关系感到困难，常常因为失去了某个他们依赖的人或物而感到痛苦，害怕自己的自由受到限制。
因此，5号性格者需要学会容忍自己的感情，而不是逃避自己的感情，不要让情感被理性分析所取代，在生活中，5号要学会接受突发情况，学会去冒险，去求助，去让私下的梦想变成现实。对于别人的情感，也应该学会容忍。过于自负、不愿意去依赖他人，可能是5号的一大缺点，5号千万不能这样做，因为很多时候，你需要他人的帮助。工作中应该学会支持完成重要的项目，并且把它们公之于众，让自己的成果被他人看见。大体上做到这些，相信5号就会得到很大的提升。
《保险文化》：好的，非常感谢博文老师抽出时间为我们所做的精彩分析，相信读者都会从博文老师的讲解中受益匪浅，在日后的工作、学习和生活中都会更加顺畅。
李博文： 九型人格帮你还原去除生存的压力与枷锁之后的真实的你自己。认真面对自己，帮你看清什么是你生命中最重要的，让自己不再为日常生活中的琐碎小事而忧心忡忡。帮你挖掘你埋藏在心灵中最深、最核心的本质，让你与对自己最重要的价值联系在一起，从而活出你的真我。同时，也能让你最大可能地认识别人，“人对了，世界就对了”。九型人格对于我们的帮助，相信已不需赘言。
著名的5号性格者：
埃米莉·迪金森：美国女诗人，一直隐居在马萨诸塞州的家中，几乎从不出门。
弗朗兹·卡夫卡：奥地利作家，其短篇小说《变形记》，长篇小说《判决》和《城堡》，都涉及到荒诞离奇的异化世界里忧心忡忡的个人。
佛陀：佛教创始人释迦牟尼。
比尔·盖茨：微软公司创始人、前微软公司主席兼首席软件架构师。
吴敬琏：我国著名经济学家。