海宁公积金查询:手袋生产厂立足之我见

来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2022/08/08 07:08:54

任何公司、企业建立之初都要先图生存后图发展,如果打破这个顺序,就非常危险了!

如果一开始就只想赚大钱,想一年内赚XX万或XXX万,那好,除非你有XXXX万!

如果你刚建立(1年或2年)一个手袋厂,而且经验、资金都不是很充足,那么你就有必要思考一下怎么先生存了。

我在这里想说的概括起来是两个字:合作!

如果你是一个工厂老板或工作人员并且看到了这个帖子,那恭喜你,你已经不在落后了,既然懂得上网,那么网上销售势必要进行一下了(如果不知道怎么搞,那么就发咨询贴了,这里就不多说了)。

书归正转。

现在一般的手袋厂都面临的问题,主要有2个:一个是定单问题,二是工人问题。定单问题需要你同你的客户进行合作,而工人问题就需要和你的工人合作。

怎样和客户进行合作?

有句俗话叫舍不得孩子套不来狼,舍得舍得有舍才有得,先舍后得,所以首先你要明白这点。

说道这个,就不能不说打版,现在的工厂一说起给客户打版,少则100、200多则2倍3倍,而且要的理直气壮,理由也是条条是道。具体的做这行的都知道,也不细说了。

现在很多工厂都是依赖当口的单,但这种单有其自身的优点和缺点,如果你做的很好的话可以有稳定的单,但说实话,如果当口不是你自己的,怎么可能只从你一家下单——这就是当口之于工厂最大的砝码!

刚才说到网上销售,如果一个真正的工厂(这里主要是只一些小工厂,因为一些大厂现在都具备专门的网络销售人员)能开展自己的网上销售,那么对于你的生存会有非常大的帮助。现在很多的外贸公司,特别是一些刚成立的小外贸公司(或外贸SOHO)他们主要是通过网络进行工作的,无论是找客人还是找供货商。所以说一个工厂如果建立了自己的网上销售渠道,那么这些外贸公司就成立你最潜在的客户。

如何和这类公司进行合作?

首先要了解对方,开诚布公,你的工厂可能很小,但不要怕,工厂不论大小,重要的是能不能满足客户的需求,所以说遇到一个客户,先是要想办法了解对方,(也要让对方了解你)目的一就是看看对方是不是做这个行业的,也就是有没有这个需求;二是了解对方的为人,看值不值得合作(这点切忌)。如果通过了解你觉得对方是值得合作的,那么好,既然是合作就要讲诚信,就要懂得如何合作,有合也有协。

不同的客户有不同的需求,所以这里不能套用公式,必须逐一对待。现在做外贸很多都是靠款式吸引客户,所以款式一定要足,说道款式就又得提打版,既然合作了就不要讲什么所谓的工厂规定了,就不要一个版200、500的要了。在这方面要尽量满足客户的需求,记住客户的客户就是你的客户,你帮助他找客户就是在帮你自己找客户,不要担心白忙活一场,客户最后找别人做货去了。

合作讲究的是一种诚信和公平,在诚信的前提下,公平也是不能忽视的,不要因为对方是客户就不限制的去应承和满足,要收缩有度。

总之能不能和你的客户展开合作,对于一个工厂的长远发展起着决定性的作用。

还有就是和工人的合作,首先你要尊重没一个工人,别找借口,别把工人不听话不负责为不满的借口,要记住你是老板,你的修养和见地、阅历要比你的工人高很多,如果他们骂娘,你也跟着骂,那么你和他们就一样的了。把工人当成自己的兄弟(要内心深处就有这种意识,虽然很难,但为了你的长远你必须要修炼),只有这样他们才有可能把你当成兄弟看,才可能为你负责,如果你总是把工人当成自己的对立面,那么一样,他们也只能把你当仇人。一个人怎么可能为自己的仇人忠心?

 

乱七八糟,先写这么多吧,请各位朋友说说自己的看法和见解吧!请了!