中财网兰溪商铺出租:经商改变人生———犹太人的经商智慧29
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/11 01:26:26
经商就是先“舍”后“得”
“赔本赚吆喝”是犹太人的经商俗语，说的就是先“舍”后“得”的道理。这其实是一种表面上亏损的促销方法，但它在打开产品销路的方面却能够起到良好的效果。
有一位犹太商人开发了一种保健饮料，其销售势头一直旺盛不衰，但你也许没有想到，这种饮料打开市场时用的竟是一种赔本赚吆喝的生意经。
他们不仅有一般性广告和产品咨询，还独出心裁想出了一个新招。根据自己产品的特性，他们花钱登广告征寻1000拿着医院体检单，已让儿科医生认可的厌食、瘦弱、体质差的孩子，免费供应这千名儿童一天两瓶。当然，这位犹太人最终目的是打开产品的销路，但这种赔本赚吆喝的买卖经，却不失为一种有益的尝试。
如果说犹太人“赔”的是数以千瓶的饮料，那么，花旗银行的一位犹太人小职员“赔的只是15分钟的小小耐心，而他们所取得的效果是一样的。
故事发生在美国花旗银行的一位小职员身上：有个陌生的顾客从街上走进这家银行。要换一张崭新的100美元钞票，准备那天下午作为奖品用。这个职员花了15分钟，打了两次电话，最后找到了这样的一张钞票。把它放进一个小盒子里，并递上一张名片，上面写着：“谢谢您想到了我们的银行。”那位偶然光顾的顾客又回来了，并开了一个帐户。在以后的几个月时间里，他所工作的那个法律事务所在花旗银行存款25万美元。
由于那个职员无懈可击的优质服务，使偶然光顾的顾客特意回来开户存款，这样的服务魅力恐怕是难以抗拒的吧！
零件与机器的关系想必大家都清楚。一般来说，零件便宜，而机器昂贵，但拥有零件的目的是为了使用机器，所以，一些聪明的犹太人就采用白送零件的这样一种看似赔本的方法来促销自己公司的机器，并最终获得成功。
美国凯特皮纳勒公司，是世界性的生产推土机和铲车的大公司，它在广告中说：“凡买了我们公司产品的人，不管在世界哪个地方，需要更换零配件，我们保证在48小时内送到你们手中，如果送不到，我们的产品将白送你们。”他们说到做到，有时为了一个价值50美元的零件送到边无地区，不惜动用一架直升飞机，费用高达2000美元。有时无法按时在48小时内把零件送到用户手中，就真的按广告所说，把产品白送给用户。
有位中国留美学生讲了这样一个故事，他刚到美国时，用500美元在一家犹太人经营的商店买了一台彩电，回去后发现质量有问题，于是给商店打了电话，电话刚挂断，商店就来人了，确认了质量有问题后，马上行礼，并说：“请原谅，马上换一台。”在零售店，经理随手一指：“请随意选一台，但一定要多关照。”这位留学生没有挑价值比原来的那台彩电高得过多的彩电，而是客气地选了一台800美元的彩电。从这件事来看，精明的犹太人以一台彩电 ，也就是300美元的代价，避免了企业声誉的受损，所以最终赔也是赚。