合肥到杭州的汽车:强者销售精英系统训练
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/04/28 01:00:01
虽然我们有这些良好的态度,良好的信念,但我们还要有很好的方法!在这里,我免费赠送你们我最近开办的一个课程《强者销售精英系统训练》的大纲,希望这个课程的思路能帮助你们你的业绩!
培训对象:销售代表、销售主管、销售经理、企业销售负责人
培训收获:销售员成长为狼型销售精英所需的全部销售知识
课程内容
导
成长过程
1、学习目的→成长自我
2、成长自己三要素:
学习心态
1、学习空杯----放下我执,找到盲点,才有新生
2、变在当下----改变就在当下
强者销售精英系统训练一、销售认识与职业定位
一、成功销售七项心理法则
二、销售精英必经的三个阶段认识
第一阶段:“昨夜西风凋碧数,独上高楼,望尽天涯路”
1、多学
2、多看。
3、多读。
4、多练。
第二阶段:“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”
一是心理的历练;二是技能的提升;三是形成自己的营销模式。
第三阶段:“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”
三、销售精英的团队成长应做到:6要6不要
要为组织奉献,不要事不关己高高挂起。
要分享经验智慧,不要藏着经验智慧
狼型销售精英系统训练二、销售精英的心态与素质
一、销售精英的理想
二、销售精英的渴望决心
三、销售精英的信念与自信的建立、
四、销售精英乐观心态、和承担意识培养
五、培养浓厚的兴趣,保持狂热的销售激情
六、专注行业聚焦产品
七、全力以赴销售,和勇于付出的心态
1、认真努力
2、成功青睐有心人
3、努力认真用心的价值
4、努力认真用心衡量标准
5、非凡付出才有非凡回报
6、一切都是由理由的,
7、我要我愿
八、诚信做事开拓市场,感恩做人维持客户
1、做事诚信
2、为人真诚
3、感恩做人
4、关爱别人就是关爱自己、
九、不断学习,随时充电
十、坚持
狼型销售精英系统训练三、销售精英基本功与核心能力
一、电话销售
二、如何开发潜在的人脉资源能力
三、
四、拜访前的准备
五、自我激励的能力
六、销售精英应具备哪些核心能力
七、销售人员9种失去客户的陷阱
八、如何增加每天拜访客户的次数?
九、强化目标四个方法:
十、客户类型
客户分类法1:
客户分类法2:
1、鄙视型 2、怀疑型
3、观望型
4、知晓型 5、捣糨糊型
6、综合型
各类型人有效沟通技巧:
1、分析型
十一、言谈失败的八种原因
1、表情不清 2、未加糖衣
3、戳人痛处 4、露出轻浮
5、弄巧成拙 6、时机不当
7、未分对象 8、力度不够
如何把话说到别人心坎上“四要”
十二、情绪调整掌控:
十三、建立信赖感:
十四、销售听问说基本功
听:听什么?怎么听?
1)问题点
2)兴奋点
3)情绪性字眼
问:问什么?怎么问?
具体提问还是要根据对象而定。注意的几个方面。
有效提问 :
1、着力宣传,诱发兴趣
2、学会给客户“画饼”制造渴望——
3、搞清客户不感兴趣的原因
问题类型:
1、开放问题(提出探索式的问题)
2、封闭式问题(提出引导式的问题)。
如何说:
1、把好处说够
2、把痛苦塑造够
十五、介绍产品,必须具备四个条件。
狼型销售精英系统训练四、销售精英技巧
一、常见9找开场白技巧
接近客户的技巧
二、初次接触问话破冰了解客户信息
问话技巧
1、单刀直入法
2、连续肯定法
3、诱发好奇心
4、"照话学话"法
5、刺猬效应
三、针对习惯性否定的说服话术
四、推销的十个步骤是:
五、提出反对意见?主要因为:
做竞争对手的分析
反对意见几种基本的类别:
异议处理步骤
如何面对砍价
处理拒绝原则:
六、成交技巧话术
七、要求顾客转介绍步骤
八、做好顾客服务
顾客满意度 VS 顾客忠诚度
如何做好服务
成交后增进与客户的关系。