《创业计划书撰写指南》 !标准创业计划书

　　《创业计划书撰写指南》

　　1、初赛提交处理的创业计划纲要是否有参考板块？撰写历程应注意哪些问题?

　　(1)初赛时参加比赛者要提交处理一份创业计划纲要，理想篇幅为A4纸6-8页，其参考板块：

　　基本部分：①机会，包括描写创业机会(瞄 准清晰的市场需求、瞄准具体的目标主顾群)、描写产品或办事概念(使用类比，给出例子，解释怎样满足主顾的需求)和描写市场中的竞争(竞争者是谁，他们的 产品是什么？你的竞争优势是什么？如何连结这些优势)；②策略，包括策略+目标市场=创业模型、怎样获利、怎样把产品送到主顾的手中、谁是主顾等；③怎么 做，包括描写获利潜在力量、预期收入、获利能力、回收策略，描写管理步队、全面均衡、经验、不足，步履计划和里程碑。

　　可选部分：产品或办事的命名。命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引主顾的注意力。

　　(2) 撰写创业计划纲要时应注意：①以主顾为纲要描写的中心，例如您的产品或办事是一个正在出现的发展潮流的一部分、目前尚未解决的问题、特别指定的大型应用、这个 危害事业是一种解决方案、对主顾需求的特殊的地方、开端的成功等；②使用图表来讲明概念，清晰简洁的文字表达材料，直截了当。

　　2、参加复赛和决赛的创业计划书是否有参考板块？

　　参加复赛和决赛的《创业计划书》应在初赛作品的基础上进行完美、提高，包括附录在内的理想篇幅一般为A4纸25-50页。其参考板块：

　　(1) 概要（执行总结）。简练的计划及商业模型择要介绍创业项目。

　　(2)公司描写。公司的宗旨、名称、结构和经营策略。用最简洁的方式描写你的产品、办事；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的挑选出的人。相对于价值升值，说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。公司举措措施，需要对计划中公司装备详细加以描写。如我公司的出产装备及车间主要集中于XXX，咱们公司认为到X年X月止，为了到达XXX产品的产量和销售额，咱们需要XXX。为什么需要这笔钱：建 立开发/出产装备，并努力提高出产力的研究能力以便满足日益提高的客房需求，通过大范围的促销攻势，提高我公司的产品/办事的销售量。增加分销渠道/零售 网点/区域销售/销售公司/采用电气功化/直邮式的分类等。任命新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高开发能力，创造带领潮流的新产品提高竞争能力。

　　⑶产品与办事（项目背景）。在这里用简洁的方式，描写你的产品、办事；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功效、应用领域、市场远景等。包括：①产品/办事。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供办事的方式有哪些，你的产品填补了哪些市场空白，可以在这里加上你的产品照片；②产品优势和技术描写。独有技术简介、技术发展环境；③研究与开发、将来产品及办事。说明你的下一代产品，同时说明为将来的消费者提供的更多办事是什么，办事与产品支持。

　　(4)市场阐发。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的情况如何？你的阐发与市场调查机构和投资阐发有什么不同，阐发是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。包括：①市场描写。咱们计划或正在XX 行业竞争，这个市场的价值大约有XXX，咱们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。市场研究表白（援用 源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在段时间里，预计咱们力争的细分市场将（成长、畏缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价、家庭商业的蓬焕发展等原因）这个行业最大的发展将到达XXX。你的公司能独毫无二地将你的产品/办事和XX公司/同级别的公司的现行营业合并。而当今的类似XX公司正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。②目标市场。咱们将目标市场宣言为X，Y，Z，现在，这个市场由A个竞争者分享。咱们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高咀嚼，为企业的量文体衣凸起个性。③目标消费群。是什么因素促使许多人购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？许多人为什么会选择你的产品/办事/公司？④销售战略。咱们的市场营销部门计划自觉积极不同的渠道销售咱们的产品。咱们之所以选择这些渠道因为：消费群特点；地理优势；季候变化引起的消费特点；资金的有效运用；可以哄骗市场上现有产品的销售渠道。针对每个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其它假定条件。

　　(5)竞争阐发。阐发根据产品、价值、市场分额、地区、营销方式、管理手段、特征和财务力量等划分的主要竞争者，以及采取的竞争战略和市场步入障碍。请在这里研究步入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

　　(6)营销策略及销售。①营销计划。描写你所希望进行的营业是如何的，以及你所希望步入的细分市场，曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子前言等等，还要描写你所希望到达的市场份额。②销售战略。叙述你进行销售所采取的策略，包括告白(电视、电台、邮件、报纸、杂志等)、促销(网络促销、捆绑促销、邮件倾销、促销展出等)、会议(新闻发布会、大型研讨会、会议赞助)等形式。③分销渠道及合作伙伴。④订价战略。⑤市场沟通。你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费需求的论点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的路子进行沟通。

　　(7) 财务阐发。财务数据概要。

　　(8) 附录。若有以下材料，请列出：①公司背景及结构；②团队人员简历；③公司宣传品；④相关词汇。

　　3、参加复赛和决赛的《创业计划书》应注意那些问题？

　　(1) 明确你的主顾群。把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的主顾交谈。例如：谁会买荧光雪橇？美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比喻说30%的人滑 雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容 量：15亿美元。

　　(2)说明谁会购买产品或办事。①创 业模型，即如何获得利润；②销售方式，即如何把产品送到主顾手中(主顾—销售渠道？创业用户—决策者？制造业者—是使用还是转手买卖？分销商；谁作为你和 主顾的桥梁；科研实验室，有吸引力吗？说明为什么)；③价格(销售方式的选择为你的产品或办事订价；对于主顾的经济价值；竞争对手产品的价格；决策者，预 算；成本+利润=价格；从主顾角度出发，他们能接收的价格下限)。

　　⑶ 展示大的潜在力量。使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次危害事业潜在力量是大还是小？举例说明潜在力量大的特点。例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%- 200%；五年内偿清投资的50%-100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。

　　(4)描写产品或办事。

　　(5)阐发你的竞争对手。弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或办事步入市场的障碍；划出竞争空间；时下的角逐者或解决方案；谁是时下的直接竞争对手。

　　(6)竞争对手相比，你有哪些优势。确立竞争优势；注意时下存在的缺陷，说明你能最佳地弥补这一缺陷。

　　(7)保护你的优势。考虑到危害；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；步履，步履，再步履，占据市场。

　　(8)建立社会关系网络。与权势巨子人士建立接洽；结交关于方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找靠得住的主顾。

　　(9)实现你的承诺。原形示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描写销售渠道；使用类比和举例方法。

　　(10)量化。自上至下目标市场的容积；自下至上与主顾交谈；竞争对手的销售；对于主顾而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本；价值链。

　　4、完成创业计划书后,还需要做好哪些方面的工作?

　　完成创业计划书，并不是说万事大及了，还要重点做好以下两方面的工作：

　　【检查修饰】创业计划书完成后，企业家最佳再对计划书检查一遍，看计划书能否准确回答投资者的疑问，争取投资者的信心。凡是，从以下方面对计划书进行检查：

　　①你的创业计划书是否显示出你具备管理公司的经验。如果你自己缺少能力去管理公司，那么绝对是要明确说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

　　②你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要包管给预期的投资者提供一份完整的比率阐发。

　　③你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场阐发。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

　　④你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应包管目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　⑤你的创业计划书中是否有计划择要并放在了最前面，计划择要至关于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了连结投资者的兴趣，计划择要应写的引人入胜。

　　⑥你的创业计划书是否在文法上全数正确。如果你不克不及包管，那么最佳请人帮你检查一下。计划书的拼音书写、排印错误会很快使企业家丧失机会。

　　⑦你的创业计划书能否打消投资者对产品的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

　　创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺少成功的信心，那么最佳去查阅一下计划书编写指南或向专门的参谋请教。

　　【答辩准备】要准备一段时间为10 -15分钟的答辩，竭尽全力兜售你的危害创业方案。这多是你的创业方案面临的第一次，甚至是最后一次展示机会。解说方案要高度集中于创业中的关键要点, 但并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护。要尽量哄骗视听举措措施来吸引观众。要用精确的市场阐发和靠得住的数据来给投资家留下深刻的印象，而对于解说中没有 提到的问题，要估计到他人可能提问，准备好自己的回答腹稿。

　　5、《创业计划书》的“十要”与“十忌”

　　【十要】①要清楚、简洁。以2- 3页的执行大纲为绪言，注重企业内部经营计划和预算的笔墨；②要第一时间让读者知道公司的营业类型,可别在最后一页才提及经验性质；③要声明公司的目标； ④要阐述为到达目标所制定的策略与战术；⑤要陈述公司需要几多资金？用多久？怎么用；⑥要一个清晰和切合逻辑的让投资者撤资的策略；⑦要提交处理企业的经营风 险；⑧要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不成少；⑨要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面；⑩要预备额外的复印件以作快述阅读之用，还要准备好 财政数据。

　　【十忌】①忌用过于技术化的用词来形容产品或出产营运历程，尽可能用通俗易懂得条目，使阅读这容易接管；②忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比 如，不要仅大略说“销售在将来两年度集会翻两番”，或在没有细则陈述的情况下就说“要增加出产线”等；③忌隐瞒事实之真相；④忌过度乐观；⑤忌步入一个拥塞的 市场；⑥忌交一份不专业的创业计划；⑦忌拿出一些与产业标准相去甚远的数据；⑧忌忽视竞争对手；⑨忌滥发计划——仔细寻找可能的投资人；⑩忌面向产品或办事