高人指路不如贵人相助:我看《世界上最伟大的推销员》

我看《世界上最伟大的推销员》

（一）

最初听到这个书名的时候，我心生反感：商业味道那么浓。但当我翻开书页进入文字的时候，我发现我错了。

这是一本怎样的书呢？推销手册吗？教人成功吗？

不，其实它真正的内核是教人为善！

我第一次读它，读到的是“大善”和“大爱”！

谁能得到这珍贵的十卷羊皮卷呢？建立了一个庞大的商业王国的柏萨罗一直都在找合适的传人。海菲，一个喂骆驼的男孩向他要求去推销商品，于是他派男孩去伯利恒推销袍子。

“你拿到袍子以后，牵上驴子，天一亮就到伯利恒去。我们来这儿前，曾经路过那个村镇。到目前为止，我们还没有人去那儿推销过。据说，那里的人太穷了，去那里卖东西是白费功夫。可是多年以前，我曾经亲自卖过几百件袍子给当地的牧羊人。你就留在伯利恒，卖掉袍子再回来。”

可结果怎样呢？

“……洞穴里好像有亮光，可能是小偷。想到这儿，他加快了脚步，一个箭步冲进了洞口。谁知眼前的画面倒让他松了口气，擒贼的念头化为乌有。

一支蜡烛勉强插在石壁的缝隙中。微弱的烛光下，一个满脸胡子的男人和一个年轻女人紧紧靠在一起。他们脚边放草料的石槽里，睡着一个婴儿。海菲虽然不大懂，不过由婴儿皱巴巴的深红肤色看来，这孩子才生下来不久，年轻夫妇伯婴儿受凉，商个人身上的斗篷全盖在他身上，只露出睡得香甜的小脸蛋。

男人朝海菲点了点头，一旁的女人挪动了一下身子，靠近旁边的孩子。没人说话。海菲注意到女人在瑟瑟发抖，这才发现她衣衫单薄，难以抵御洞里的湿寒，他又看了看孩子，看着他的小嘴一张一象，好像在对他笑。看着看着，一种奇妙的感觉流人海菲体内，也不晓得为什么，他突然想起丽莎。女人又在发抖，把他从梦中拉了回来。

就这样，经过一番痛苦挣扎，这个未来的大企业家，走到驴子面前，小心地解开包裹，取出袍子。他把它展开，爱惜地抚摩着它。袍子的红色在烛光下像燃烧的火。他看到袍子上绣着的两个公司的标志：方框框里一个圆圈，还有一颗小星星。三天来，这袍子在他累得酸痛手臂上不知挂过多少次了，他甚至认得出袍子上的每一根纤维。这确是一袭上等长袍，小心保养的话，可以穿上一辈子。

海菲闭上眼睛，叹了口气。然后，他快步走向眼前的小家庭，在孩子身边的稻草上跪下来，轻轻地把盖在他身上的破斗篷拿开，分别交给男人和女人。这对夫妇对海菲自作主张的举动不知所措，看着他张开珍爱的红袍子，充满柔情地包在熟睡的婴儿身上。

海菲牵着他的小驴，走出了洞穴。孩子母亲在他脸上留下的亲吻还没有干。在他头顶正上方的夜空中，高挂着一颗明亮的星星，他从未见过这么亮的星星。他目不转睛地望着它，直到眼眶盈满了泪水，才骑着小驴，踏上耶路撤冷的归途。”

他把那件关系到他的前途命运的袍子送人了！送给了一个刚刚在马槽边出生的婴儿！他担心极了，害怕被主人责骂，害怕被别的推销员讥笑。

可是，当他回到主人柏萨罗身边时，主人激动万分，把那十卷珍贵的羊皮卷传给了他：“你告诉我说你放弃了那件对你来说意义重大的袍子时，我才听到内心深处有一个声音说：我长期以来的寻求，可以结束了。我终于等到了可以继承那只香杉木箱的人。”

但随即柏萨罗又提出条件：

“我首先要你答应的条件是：你必须发誓，依照第一卷的指示去做。”

“第二个条件是：你必须把赚下的钱财分给那些比你不幸的人，这一点不可以含糊，你答应吗？”

后来，海菲每一年都把财富的一半散发给穷人，当他年老体衰的时候更是散尽家财。

而他要找继承羊皮卷的传人也是秉承“大善大爱”的原则，上下求索，静心等待，等着合适人选的出现。

当我读周士渊的《知道更要做到》一书时，我也留意到了周老师在讲述他个人经历的过程时，羊皮卷对他的影响，除了“习惯”二字给他以深刻影响之外，他最喜欢的一卷就是《羊皮卷之二·我要用全身心的爱来迎接今天》！此卷最后两段是这样说的：

从今往后，我要爱所有的人。仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。现在，我迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱，我将成为伟大的推销负， 即使才疏智短，也能以爱心获得成功；相反地，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。

我要用全身心的爱来迎接今天。

（二）追求心灵宁静与幸福感

在故事中，我特别留意拥有庞大商队的柏萨罗对海菲说的一些话，其中这段话给我留下深刻的印象：

“孩子，就物质的富有来说，我和外面的乞丐，只有一点不同，乞丐想的是下一顿饭，而我想的是最后一顿饭。孩子，不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静。”

今天和朋友聊到，最近几个月来，她正陷入自己的情绪中无法自拔，正上下求索，找寻解脱的方法。聊天时，我谈到了书中的这段话：“心灵宁静！”她说：“对啊，我特别有共鸣，平时我老对自己说‘我不能倒，我要战胜困难，我是个强者’，其实没必要，宁静快乐就好了。”对于她的话，我又有不同的看法：“这两者其实不矛盾，宁静并不妨碍你成为强者。宁静，更多的是指面对物质的时候，我们不为物所役；战胜困难，更多的是指面对挫折的时候，有颗坚韧的心。”

时代走到今天，当温饱问题已经解决了之后，幸福感和收入并不成正比。那天天天出则小车，入则豪华家居的人并不一定是世界上最快乐的人。

所以，当我面对这本书的时候，我更多的是把它当作“自我帮助”“自我完善”的书，而不是一本“助我成功”的“成功学”典籍。正如评论家路易士·宾斯托克博士说的：“我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销给自己，这样我们才能找到幸福与心灵的平静。这本书，只要细心研读，就能帮助我们每一个人成为自己的最佳推销员。”所以，如果说，把“名和利”当成追求的目标，然后想在这本书里找到答案的人，他是不合适读这本书的；因为，“成功更是一种精神状态”！如果你心灵宁静，即使是没有万贯家财，而是街边一个修鞋的师傅，他也是幸福的。因为，我就见过这样的在物质上的知足者；而开着小车上班，平时常常能出入高档酒楼的人幸福指数未必有街边的修鞋匠高，而这样的人我天天都见着。