中财网手机编辑微信公众号:成功八步-（第一步-第三步）
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 22:25:34
如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？如果你能够预见未来，你又能否把握机会？有什么股票你应该卖掉但没有卖？有什么商品你应该买却没有买？有什么机会你应该把握而又错失？你一生中又能遇到多少机会呢？这个年代可能是你最后的机会，你要格外留神。
每十年就会有一些配合时代的伟大产品出现。70年代是微波炉，80年代是录象机，90年代是电脑和互联网。在80年代把握机会的，现在都已成为百万富翁，在90年代把握机会的，则已成为亿万富翁。在未来的几年中，也一定会出现这样的机会！世界顶尖经济学家保罗.皮尔兹预计,到2010年,与健康相关的产业就将为美国经济带来每年10000亿美元的收益,这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品和服务等等。
就拿健康产业来说。在20年前这个产业并不存在，但今天，健康产业的收益达2000亿美元，相当于美国整个汽车产业的收益的一半。从2000年到2010年，健康产业的消费将由两千亿增长至10000亿美元，足足有五倍的增长。为什么会有这么大的增长呢？为什么可以预计它呢？因为在过去的20年中，二战后出现的新生族主宰了经济的发展。这是否就是你值得把握的机会呢？
如果你愿意把握，这就是你前所未有的机会。但你怎样把握这个机会呢？你可以成为医护从业人员、生产商、零售商甚至是分销商。成为医护从业人员(例如医生、按摩师、治疗师)，需要你付出高昂的学费、保险费、需要你长时间不停地学习和工作。成为生产商，需要投入大量资金建立基础设施、从事项目开发。成为零售商，需要负担庞大的经营费用、员工薪金、库存费用，还需要每星期工作七天。最有利的就是分销商。
我们可以得出这样的结论：未来二三十年，最大的财富并不在于生产，而在于分销。美国最大的百货连锁店沃尔玛、联邦快递以及在互联网上卖书的亚马逊均从事分销业务,他们都有一个相同的名称,就是分销商。这些公司把顾客认可和必需的产品或服务进行有效地分销，创造了巨额财富。另一个重要的话题是，由于世界范围内对商业的无知，特别是对新世纪的财富金钱观的无知，21世纪最大的财富，首先将来自对消费者的教育---关于新的财富观念以及怎样创造财富、实现财富的教育。在实现财富的过程中，分销渠道成为最重要的创造财富的源泉，人们通过做这种生意参与世界财富的分配，这是一种思想敏锐的生意。更好的产品、更好的分销，给每个人带来更好的机会。
商业成功首先需要好的产品、服务和体验，然后有好的商业模式。分享那些已经被证实的成功模式，是最快的方法。谈到分销模式，我不能不提到两个人，一个是比尔.奎恩博士，另一个是贝克.哈吉斯。比尔.奎恩博士虽是一个盲人，但他是一个智者。他洞察到人类的三种消费类型：一是生产者，二是消费者，三是生产消费商。通常，生产者生产和销售产品或服务，他们是人类需求的提供者，他们是赚钱的人；消费者是花钱的人；而消费商(又称为生产消费者) 由于参与了实现财富的商业模式，能够在聪明地花钱的同时赚钱。这就是比尔.奎恩博士的消费商分销模式。
贝克.哈吉斯的《管道的故事》同样说明了引人入胜的分销模式。面对新世纪、新商机，你是给自己修建一个财务自由的管道，还是永远自己挑水喝呢？你是建立自己的分销有限公司、做自己的CEO，还是给别人的管道当雇工呢？
将来，当子孙们向你打听21世纪初的繁荣景象时，你怎么回答？你会说你如何装备了自己、把握住了机会，还是找个借口解释你为何又错过了机会？二战后出生的新生族会在未来数年内彻底改变全世界的经济趋势，你一生中还有多少这样的机会呢？无论如何不要再错过这次机会！ 你真的想富有吗？如果你的回答是肯定的，你有一个具体的人生理想和致富目标吗？如果你的回答是肯定的，你有一个致富计划吗？如果你的回答是肯定的，遇到挫折时你能顶住并将计划坚持到底吗？如果你实现了自己的致富计划，你觉得这种富有的程度和状态能够满足你的人生理想、实现你的人生梦想吗……
请好好想一下这个问题，你真的希望发挥你最大的潜能吗？
首先你必须认清，为什么要从事这个行业。
了解网络营销
管道的故事
罗伯特.清崎在《现金流象限》一书中讲了一个故事:一个遥远的乡村被严重缺水的问题困扰着，他们对外招标，希望找到供水的解决方案。有两个人和村里签了供水合同。其中一个人打算天天挑水进村，这个方案很快就实施了。另一个人制定了商业计划书，成立了供水公司，通过周密的计划搭建管道，向村里输水，虽然他的水来得比较迟，但管道中源源不断的水成了他的现金流来源。那个挑水的人则始终没有摆脱财务危机。
你知道吗？网络营销的实质就是搭建管道！在生活中，很多人宁愿挑水而不愿搭建管道。财商理论告诉我们：金钱不能使你富有，只有产生金钱的资产才能使你富有。搭建管道正是在创造资产，挑水则是用精力、时间甚至生命去换钱。你会选择哪种做法呢？
店铺的故事
还有一个店铺的故事，从事网络营销的人士也有必要听听。
从前，在美国的一个小镇上，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店，由于他辛勤工作、对顾客殷勤周到，小店一直生意兴隆。但是好景不长，有一天他听到隔壁在装修。
两边都在装修，接着，两家大型折扣店在他旁边开张了。左边一家打出“全市最低价”的口号，右边一家声称自己是“清仓价”。汤姆先生的顾客很快就流失了。
面对这样的形势，汤姆召开了许多次研究会、讨论会，仍然没有找到对策。有一天，他的一位老主顾不小心走到他的店里来了，这位顾客发现自己走错了地方，便自言自语道：“喔，这是汤姆的店铺。”然后他尴尬地离开了这里。
汤姆听到这句话，恍然大悟。他也自言自语：“对了，问题就出在这里，他们不来我这里，因为这是我的店铺。汤姆分析：按通常的逻辑，店铺赚钱、消费者花钱，消费者当然要找最便宜、最实惠的地方花钱。但是，转换一下思维模式---将店铺变成“我们的店铺“、让消费者在花钱的时候赚钱、让他们在自己的店铺里买东西，那又怎么样呢？汤姆重新制定了营销制度，他给顾客计算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。
这样一来，虽然汤姆的价格比左右两个店铺都高，但顾客们蜂拥而至。有些顾客还成功地积累了一个庞大的顾客群、赚到了很多钱。顾客们买到了自己想要的东西，也为自己创造了财富。这个故事对你有启发吗？
神奇的现金流象限
根据主要收入来源，可以将人分为四个象限：左侧象限为E和S，右侧象限为B和I。左侧象限是财务安全象限，这边的人们注重生活的安全保障；右侧象限是财务自由象限，这边的人们追求财务自由。
E象限包括雇员---为别人工作、为某个社会系统工作、为钱工作的人。S象限包括自由职业者、专家和小企业主，他们为自己工作，独立形成一个系统，或者是一个系统的重要组成部分。B象限是企业家象限，是系统拥有人的象限，他们拥有一个系统，系统中的很多人都在为他们工作。I象限是投资人象限，这个象限的人让金钱为自己工作，他们把钱投资到社会这个大系统中，产生回报率、以钱生钱。
从事网络营销的根本目的是建立一个系统，让系统为自己工作，做独立的生意人、消费型的企业家。成功的网络营销人员实质上是B象限的成员。为什么呢？因为他们通过组织消费团队的消费行为创造财富，不断增加市场分额。他们与生产型的企业家和销售型的企业家具有同等的创造财富的价值。
这点虽然简单，但并不是所有学过经济学或研究经济学的人都知道。网络营销者进入B象限的关键，在于他们的思维方式。如果仅仅将网络营销理解为销售工作，那么他们就停留在S象限；如果将其理解为组织一个庞大的网络营销系统，那么他就属于B象限。
网络营销帮助你建立“消费商的资产”
正如罗伯特.清崎所说，资产就是不断地把钱装到你的口袋里的东西，负债则是从你口袋里把钱掏走的东西。富人总在不断地创造和拥有资产，中产阶级总在购买自以为是资产的负债，穷人呢？他们也没有资产也没有负债 网络营销在做什么？它在创造你的资产！当你建立一个网络营销时，你也建立了一个消费商的资产，你在从事生产消费者的事业。很多人不明白这个道理。我们必需看到当今世界创造财富的大趋势---一个由消费者说了算的时代正在到来，一个通过消费和组织消费来赚钱的时代正在到来。
在这个生意中，你做自己的老板，你与供货商是一种合作关系，与上下级营销代表也是一种平等合作的关系。你应该具有创业的、当老板的心态，而不是打工的心态。
你的成功是完全可以预期的。
请把握这最后一次创造财富的机会！
你的工作就是执行下列三件事
1.使用公司的产品并成为爱用者 这是没有任何捷径的---这样很好！一般来讲网络营销提供一些世界上最独特的产品与服务，它们常常具有改变你的生活甚至人生的效果。太普通的产品难以在这个行业立足。这个行业充满了形形色色的、新颖的、独具特色的产品，使用这些产品的人既是消费者，又是消费商。
这些产品常常能帮助人们恢复青春和健康、减轻体重、远离肥胖。过去人们很少能成功地控制体重。营养与健康产品能够帮助人体减少疾病和不适，同时通过增加能量、净化心灵，真正改变人们的生活。
网络营销业中有一些个人与家庭用品，能将不可能变为可能。如吸尘器、除臭剂、洗发精、香皂、牙膏、营养品，特别是最近兴起的健康产品。比起超市和药房里的同类产品，它们的卓越功效是显而易见的，你必须亲自使用这些产品，才能真正体验到它们优越的价值。最重要的是：你要知道，这个生意的关键在于，首先你必须成为一个好的用户，你不仅花了钱，同时也在赚钱，你在创造自己的生意。
网络营销所提供的产品和服务项目是没有止尽的。我们的事业提供世界上看得到的所有品质最佳，功效最棒的产品和服务！ 因此，第一件事应该是很容易执行的---爱用你的产品、成为你自己的最佳顾客，便能创造双赢的态势！ 2.将产品分享及推荐给别人 其实这也很简单，而且你一直在做这样的事。你有没有介绍朋友去看一部电影？有没有向爱人推荐某种亲自品尝的美味？我们都做过这样的事，我们不可能不做这样的事，除非我们是古怪的人。
我们看到一部很棒的电影，或去了一家不错的餐厅后，很自然会把它推荐给别人。想想你是如何购买电视、汽车和住房的？信息常常是从朋友那儿得到的，你接受了他们的建议，然后做出购买的决策。
可见，无论是否从事网络营销，我们都要与人分享产品和服务，不同的是分享的商业模式。在网络营销中，你是一个消费商，你的消费行为以及组织别人消费的行为为你赢得了利润回报，在网络营销外，你什么也得不到，那时你只是一个消费者，商家充其量给你一些销售折扣。更为不合理的是，生产企业和销售企业在你们这些消费者的扶持下日益壮大，而你们并没有收益。
在网络营销中就不同了，你是一个消费商（意即：组织消费性的企业），这是你立足社会的力量。那些日益壮大的企业或系统与你有关系，你们是平等的，他们是生产和销售商，你是消费商。
其实，专业行销人员始终知道，他们必须做三件事以确保持续不断的成功：
㈠ .必须让你试用他们的产品。这就是所谓的“试用期”。
㈡ .必须让你一再重复使用他们的产品或服务。当你这样做到时，他们称之为“顾客经销”。
最重要的是以下一点，所有行销人员都期望做到：
㈢ .必须让你非常喜欢这项产品或服务,让你向他们推荐。这被称为“顾客拥护”。
网络营销公司针对你获得的顾客拥护的数量（你能组织多少人进行消费）直接发给你奖金。试想，如果你能组织100人或1000人进行消费，生产与销售公司还会把你仅仅看成普通消费者吗？他们明白你在销售点（P.O.P.）向他人推荐产品或服务的重要性，于是把你当成营销商，奖励你。这时，你其实成了他们的合伙人。
这就像朋友之间分享好消息和经验时相互赞美和欣赏一样。在网络营销业中，你将发现：当你将优良产品及服务介绍给你的朋友分享时，你会因此获得奖金。所以你结交的朋友越多、让他们分享得越多，你的潜力、贡献和报酬也就越多。在分享产品方面，有两个问题很重要。首先你应该保证你的亲人和朋友需要这些产品和服务，最好是急需！第二你应该确保产品和服务的质量。 3.推荐别人加入你的行列 在你自己使用产品、并且与亲朋好友分享产品的前提下，如果有朋友希望加入你的行列，你当然应该推荐他们。人们看到了你创业的乐趣，对网络营销也有了一定的了解，你就应该不失时机地推荐他们。你的事业已经初具规模，你赚钱已经很容易，你还在不断地赚钱，这时他们的触动和影响很关键。这个生意与其他生意的区别在于，营销网中的所有成员和公司都愿意主动教你、帮助你获得成功，提高它成功的百万富翁、亿万富翁尤其希望你步其后尘，因为你的成功会给他们带来更大的成功。
注意，你对这个生意的正确理解和态度，对你所推荐的人至关重要。两个重点：一、你要对这个生意有正确的观念和认识、了解奖金制度方面的细节；二、你要将这个生意的主要问题一次性向你的潜在顾客说清楚，如果没有足够的时间，可以先不说。然后让他们慎重地考虑是否加入你的行列，千万不要做出来者不拒的样子。
网络营销并不是以“抓住别人的手臂”或“强势销售”的方式强迫别人做某些事，网络营销的产生，本身就是人性化的表现。你只是将这个商机和这套制度告诉人们，就象告诉他们有一场好看的电影一样，最后由他们自己选择。它也不是劝导或说服人的事业，它是选择性的事业，是寻找人的事业。你只需不断地给别人提供选择的机会，直到你找到合适的对象，它就是这样的方式，很简单。有时人们觉得这个生意很难，主要因为心理上存在障碍。
你可以把握你所推荐的营销商人数。进行推荐时，你必须承诺：你负责教他们做这个生意。要教的是这三个步骤：
1.使用产品并成为爱用者；2.与他人分享产品；3.推荐他人加入这个事业
一切决定权在你自己
这个事业的成功标准完全由你自己决定。除了你自己，没有人来评估你的业绩好坏，也没有主管或老板告诉你该做什么、如何做或什么时候做。
你的职业道德和工作态度也完全是自由的。你的思想和情感直接表现在你所创造的成果上。你的奖金完全取决于你的努力和所创造的价值的比例。这个行业没有任何事或任何人可以阻碍你“像老鹰一般翱翔”、迈向成功的巅峰。能否成功，完全由你自己把握。
这个行业是一个平等的行业，那些具备更高的教育背景、拥有继承来的财产、有更多支持环境、有“与生俱来的天赋”或具备其他优势的人们，不见得比你有更好的机会在网络营销业中获得成功。
在这个行业中，每个人都是生而平等的。 在这个行业中，每个人都能自主地在自由与义务间达成平衡，从而获得成功。
对于商业模式来讲，网络营销提供的产品和服务是一种手段；但对于人性来讲，网络营销这种商业模式也是一种手段。目的都是为自己和他人创造机会并丰富人生。
网络营销是一种生活方式 抛开网络营销的商业模式，网络营销其实也是一种生活方式。这种方式一旦成功，你就建立了一种有钱、有时间的结构---即财务自由的结构。在推动网络营销事业的同时，你也创造、孕育和支持着自己的生活的自然结构。这就是网络营销业的创业模式如此独特的原因。它的运作方式与你的生活方式是一样的---它是一面镜子，直接而完全地反映着你的生活。如果你的行为是自私，或自以为是，结果如何？结果也是自私和自以为是的。你对自己、对他人感觉如何？你的生活状况如何？都能在网络营销中自然反映出来。 当你同情或感激别人时会产生什么结果？你会有什么感觉？你的生活状况又会怎么样？你完全可以自己来推断。 在网络营销中---好比在生活中---“回馈”的循环系统是直接而无障碍的。你在营销中的成功或失败都是自己一手造成的。 一些人无法在网络营销业获得成功，最常见的原因是不了解网络营销。他们没有掌握基本原则，也没有练习“如何”将这些基本原则真正付诸行动。在这方面，最严重的问题是：不了解网络营销、不懂得它如何运作、不知道什么是它的推动力，这样的人不可能爱上网络营销。我相信，对待这一领域要像对待生活一样充满热爱，这样才能成功！ 你能怎么做呢？ 有两种方法：一是爱上它---仿佛一见钟情，我就是这种情形。但我同时也采用第二种方法，那就是明白它的好处后，学着去喜欢它。 首先要明白为什么要做网络营销 首先来谈谈，我们为什么要投入这个行业。明白了其中的原因，你就精通了网络营销90%的奥秘。明白为什么做网络营销，对你和你的组员都很重要，你很快就能看到这一点。 下面，我将一步步教你在网络营销业获得成功的一些基本做法---从开发客源到举行大型商机示范观摩会。在这个过程中，你将获得很多新的创意，你可以立即运用它们，促进你和你的组员走向成功。 “新营业代表教育培训”整合了所有内容。最后，我将告诉你如何通过复制建立一个成功的大型网络营销网组织。这个营销网组织将供给你一生的收入，它不仅是财富的保障，更能给你带来真正持久的财务自由。 实现梦想的第一步就是下决心去做。仅仅试一次，很难真正获得成功，成功属于下决心做并坚持到底的人。抱着“试一试”的态度的人，好像骑在一堵墙上观望，既想成功，又不肯付出应有的努力。 实现梦想的第二步是不怕困难。要坚持信念，要放手去做。记住，离成功越近，困难就越多。许多人失去梦想，就是因为他们惧怕困难。所以我们应该与成功者为伍。 实现梦想的第三步是设定目标。目标是我们的垫脚石，一个梦想包含一系列诱人而又可行的目标。设定目标是向自己挑战。每设定一个当前的目标，就找到一个实现长期目标的阶梯。 实现梦想的第四步是搞好人际关系。每个人都有自己的梦想和抱负，在人际交往中，每个人都要给别人留下成长与成功的空间。 实现梦想的第五步是做成功者而不做抱怨者。成功者总是能够正视自己的失败和错误，能心平气和地收拾残局，为达到目标而继续奋斗。成功者总是愿意去做那些失败者不屑去做的事。记住，成功者永不抱怨，抱怨者永不成功。 实现梦想的第六步是建立良好的个人形象。良好的个人形象让你在逆境中勇往直前。要想成功就要先树立成功的形象。 坚持梦想，最重要的是自信。一个人的信心会表现在言谈举止中。信心是人生成功的真正基础，这个基础打得牢，就能帮助我们实现目标，通过网络营销实现人生梦想，有很重要的意义，因为网络营销是一种很特殊的人性营销。要在这个领域成功，最关键的是，要不断帮助和关心别人。 一个富有的人，不仅要让自己完美，更要让他所接触的每个的，人也完美起来，这才算真正富有。要知道金钱对于人生是第二位的，我们可以花钱买汽车、买房子、买游艇甚至买人造心脏，但买不到与生俱来的人性必需品。 有了正确的认识，那就放手去做吧！请记住美国总统布什家族的名言：说“我不会做”的人，在没有开始之前就已经投降了。 永远记住，你是不平凡的！你是独特的！ 还记得“凡夫俗子”（Ordinary People）这部电影吗？我不认为世界上真有凡夫俗子。每年我在工作中会遇见许多所谓的凡夫俗子（至少他们自认为是凡夫俗子），但我至今尚未见过一个真正的凡夫俗子！或许在某些平凡的环境中会有这样的人，但当他们发掘出他们真正的人生理想、并真正体验到生活中的种种可能性后，他们会表现得相当不平凡。我向你保证，当人们发现真正的人生理想、又有人帮助他们将人生理想与生命中的重要事物连接在一起时，他们的信念会燃烧起来，随时准备“发射”！真是太奇妙了！ 你想没想过，为什么从事网络营销的人经常说“你必须热爱你的产品”？因为当你向人们介绍产品的效果和营销事业的商机时，会听到“不用了，谢谢，我没有兴趣”的话，而且经常听到。 假如你不能确定你的产品是否真的像你说的那么好，或者怀疑这个行业是否真的那么简单有趣，真的能赚钱，你的推荐人是否真的能帮助你成功---你想想会有什么情况发生？在面对一连串“不用了”的反应之后，你也会变得绝望。面对这种反应，你应该对自己说：“我知道我的产品是值得购买的，我知道我的事业商机是值得把握的。此时对他们而言可能不是好机会。”然后，说声谢谢便离去。这样，你就具备了不可动摇的信念。 如何建立不可动摇的信念？以下是其中的一个关键。 我希望你把下面的文字以粗大的字体像纹身一样印在脑海里。 接受、不接受、没关系---下一个 这些字句代表着：有些人接受、有些人不接受、没关系---再找下一个！ 在网络营销业中，你不必以魅力来说服或劝导别人，你也不需以聪明才智来控制别人。 网络营销业是一种“物以类聚”的事业。根据本身的经验，你产生对公司和产品的信念，然后才能进行销售。 向别人推荐你的产品或服务时，有人会接受，有人不会接受，没关系---谁是下一个对象？ 网络营销业的作法是：在适当的时机，提供适当的东西，让适当的人分享。除了不动摇的信念，没有其他力量可以帮助你建立网络营销成功的基础。“好的，我知道了。”你说：“但我怎么做？”谢谢你提出这个问题，答案是：谁是你最信任的人？这是你必须问自己的一个重要问题---你必须知道这个人是谁。 在镜子中的人 我有一个朋友，有一段时期他非常努力、非常辛苦地经营自己的事业。他是一个很好的人，却遇到了各种困难。 那段时间，他的朋友们都不支持他。他加入这个行业的时机不好，亲友们劝他放弃。但他热爱与人交往，热爱网络营销业，还能擅长这方面的工作。他认为，自己之所以还没有成功，不过是由于时机未到。 有一天晚上我参加一个聚会，他也在场。整个晚上他不停地翻阅他的资料夹。我感到非常好奇，会议结束后，我问他：“为什么你不停地翻笔记簿？” 他告诉我，他的笔记簿里有一首诗，每当他感到有些沮丧或开始质疑自己时，他就会读这首诗。 当他把这首诗念给我听时，我深受感动。这首诗名为“镜中人”（The Guy In The Glass）,以下就是它的内容： 当你在自我奋斗中坚持不懈， 而世界只给你一天好日子， 那么就照照镜子， 听听镜中人说些什么。 他不是你的母亲、父亲和配偶， 他是主宰你命运的人， 他希望你快乐、不要介意生活中的不愉快， 他会一直陪伴你抵达终点。 假如镜中人是你的朋友， 他会帮你通过最危险最困难的考验。 也许你像杰克荷尔挖到一颗神奇的种子， 想象自己出人头地， 但是镜中人说你游手好闲。 假如你不敢直视他的眼睛， 也许你欺骗了整个世界， 所到之处仍然掌声如潮。 但假如你欺骗镜中人， 最终的报应就是心痛和眼泪。 现在，这首诗也放在我的资料夹中。 信心来自能力 你必须发展你的信心。“信心”一词在字面上是由内心和信任组成，表示内心的信任。这不是很棒吗？因此，你可以发自内心地信任你的事业、你的产品和你的商机---或者你也可以不信任。没有人能为你做决定。信心来自你的内心。使用产品，体验他们的效果，尽可能参加每一场聚会、每一场商机示范观摩会、每一场公司功能研讨会。因为当你按照这个方式进行时，你会不断接触到通过直接体验产品、利用商机获得成功的人们。 在创业初期，这可能对你帮助很大。试试看，它真的很有效。 我为什么坚持认为教育培训是非常重要的？因为，受过良好教育培训的人，是有能力、有信心的人。他们知道要做什么、何时去做。 你可能幸运地属于百万分之一的天赋禀弃的人。但假如你和我一样，属于其余的百万分之九十九万，你就必须接受教育培训和练习---我向你保证，在充分的教育培训和勤奋的练习之后，你将成为有能力的人。教育培训是我的责任，练习是我自己的事。 我是非常认真的，我想你已经注意到，这本书里有一些好东西，但只有充分了解它，你才能获得其中的诀窍；到时候你会像被闪电击中似的惊呼：“哇！精华尽出，真是太棒了！” 第三梦想燃料---教育和知识 这类燃料是很重要的！ 有些人已经达到自己向往的境界，也愿意与你分享他们的经验。你只需敞开心胸去接受他们的智慧。网络营销并不主张“重新来过”的方式。现在我肯定你在网络营销业排名在前20%，因为你已经充分思考过自我、梦想和事业，也投入了时间和金钱来追求本书中的知识。 有很多人竟然认为知识是昂贵的，这实在令我不解！世界上最好的知识恰恰是免费的。 有人每年花600美元装饰外表---剪发、喷发胶、吹头、挑选帽子和其他服饰，当你建议他花100美元参加培训会或自修课程、或者买一本12.95美元的书时，他就发起牢骚来。这种人认为，教育知识是昂贵的，我会告诉他：“你并没有好好计算无知的成本！”无知的成本是世界上最高昂的成本。 从一本教育类图书、杂志或一场培训会获得的一个创意，可能会为你创造数千、甚至数百万美元的财富。我有一个同事，每年花一百万美元订阅公司的新知会迅，他从中读到一个创意，一个星期后，他把这个创意以七千美元的利润卖给了客户。知识就是力量---特别是创造金钱的力量。 本杰明.富兰克林（Benjamin Franklin）为它做了最佳的阐译： 将你拥有的东西放在内心，这样就没有人能偷走它。 我们的心智，让我们与一般动物有所区别。持续不断投资在你的心智上，我保证回报率是无可限量的。 因此，我肯定你将成为一个不平凡的人物。我向你保证，宽阔的心胸和丰富的知识将为你积累更伟大的成功。你所需要的只是时间---而且只是很短的时间！ 第四梦想燃料---环境的支援 如果你在网络营销业获得了巨大的成功，如果你的公司排名在世界前十名，如果你是众多领导者的领袖，如果你是年度最佳营销商，被认为是公司、社区中对人们最具影响力的人物，甚至是全世界最具影响力的人物，那么，你的生活会与现在迥然不同吗？ 当然。 一旦你获得那样的成功，你在哪里、做什么、与哪些人“打交道”，所有的一切都会与现在迥然不同，甚至发生戏剧性的变化。 那么，为什么不做这些改变---而且现在就做呢？我并不是说“在你成功之前先做伪装”，也不主张把信用卡刷光来享受幻想中的成功。我是说，要利用环境中的外部刺激，促使你获得自己渴望的事物。 你听到过这样的提议：“要想成功，就与成功的人打交道！”以下的譬喻，道理相同，却更贴切： 假如你只是与火鸡为伍，你就不可能像老鹰一般翱翔在天空。 我并不是要求你抛弃一起喝啤酒的好兄弟，也不是叫你停止星期一早晨与铁哥们的“咖啡聚会”。我所建议的是，安排好你的环境，使之能促进你实现更高的人生成就。 当然，价值投射图、对公司和产品的不可动摇的信念、在教育和知识上不断的投资等，都是环境的一部分。但是还有更多的环境要素。 让成功围绕在你身边 你知道我发现成功者的一个特质是什么吗？他们热衷于追求卓越的事物。当然他们仍然保持着他们的特质。我认识一个世界500强公司的总裁，他在贵宾室享用260美元大餐时，却坚持吃拳头大小的两个三明治、喝罐装啤酒。但这不是我说的特质。 我指的是在你的行为、谈吐等方面尽可能地追求卓越。汤姆彼德斯（Tom Peters）在他第二本畅销书中做了最佳的阐译---事实上，他简单扼要地表达在书名上：《追求卓越的热情》（A Passion For Excellence）,这才是我要谈论的重点。 你想和身边的人分享常识，平凡的目标和人生理想，还是希望从平庸的人群中脱颖而出、挑战梭罗（Thoreau）所写的《不一样的鼓手》、敢于出人头地呢？ 读好书，看好电影、吃美食，尝试所有你负担得起、并使你脱离平庸的事物。 找出公司中公认的领袖人物，向他们学习，与他们“打交道”---现在就做！记住，这不是“膨胀自我”，而是在学习智慧。 谁是你追随的对象 找个卓越的榜样来追随、仿效，是一种很聪明的作法。小心挑选你最尊重或最崇拜的对象，然后把他们当成良师、当成追随和学习的目标。 我自己有很多良师，其中之一是我的父亲。这并非因为他是创业上的成功典范，而是因为他对妻子---我母亲的无条件的爱。我不曾见过一个男人如此公开、骄傲地表现出对生命中最重要的人的感情。我无法描述每次我看到他们时的感受，只能告诉你；我希望能在自己的生命中创造相同的情感。因此，我的父亲（我的良师），是我生命中的导师、我的英雄、我要追随的明灯！那谁是你的良师呢？ 出众的外表 为成功而穿着。讲演时穿上西装、打上领带，或者穿其他得体的职业套装，这时你会有成功的感觉。读最好的书、听最好的音乐，让精力旺盛的、成功的人们围绕在你身边，从正面影响你。 不要参与消极的谈话---即使在某种压力下。在你从事、谈论以及所属的任何关系中，尽可能寻找和培养崇高的、成功的特质。这样才能避免消极的想法。 借助这四大燃料，你的希望火花一定会熊熊燃烧起来！它们曾经让我脱胎换骨，也帮助了许多渴望学习、成长的人们。我再次强调这四大燃料是： 第1号梦想燃料---图像化 第2号梦想燃料---不可动摇的信念 第3号梦想燃料---教育和知识 第4号梦想燃料---环境的支援 你知道这四大燃料如何为你提供每天的能量吗？你知道如何点燃心中的热情并让它越烧越旺吗？你知道这一切随时可以进行吗？ 对你来说，这四大燃料是相当特殊的能源，每一种燃料都唾手可得，因为它们来自于你的内心！ 第二步 承 诺 如果你的心里还没有决定做 什么事，那你就做不成任何事 承诺就是下决心 承诺，我们现在就来讨论这个主题。简单地讲，承诺就是真正下决心，对自己或对别人下一个具体的决心。承诺是我们生活中最重要的“没什么了不起”的事。我们的出生就是一种承诺，这是千真万确的。承诺不需要我们制造或加工，它深藏在我们的内心等待被挖掘。但我们如何挖掘呢？首先要找到人生的理想。 你无法向自己或别人承诺与你人生理想不一致的事情。在此我举个例子，说明承诺及其在生活中释放的能量。这个例子是由莫瑞(W.H.Murray)提出的，他是喜马拉雅山第二探险队的成员。莫瑞认为： 一个人许下承诺之后，不再犹豫不决，没有机会退缩，更不会一事无成。所有的创作（及创意）行为，存在着一个基本的事实，那就是，对创作的忽视将会扼杀无数的创意和精彩计划，当人们对自己许下承诺时，“神”的眷顾也会随之而来；种种事物都是相互相成的。从决策所衍生的一连串问题，又因个人的喜爱而产生形形色色未知的偶然事件、机遇和援助，这不是以一般人的意志为转移的。 我从歌德达到一首诗中学到了最深刻的尊重； “无论你能做什么、想做什么，就动手去做。勇气蕴藏着才华、力量和奇迹。” “才华、力量和奇迹。”你的工具箱里应该有这些美妙的东西！你同意吗？那么让我们将这些美妙的东西引入你的目标。目标是人生理想的具体表现形式和指标，是你对自己的承诺。 目标包含许多小步骤。 此时，你已经懂得你人生中真正重要的部分（你的人生理想），那么你将如何着手把它变成现实呢？答案是一次一个步骤、循序渐进。 中国有句古老的谚语：“千里之行，始于足下。” 第一步及后续的步骤，都是由你逐步实现目标来表达的。你的目标让你循着正确的途径追求无穷的终点---你的人生理想。同时，目标也使你在旅途中获得更多的报酬、更多的乐趣。 承诺从实现目标开始 伟大的承诺是通过一个个小目标实现的。目标衡量着我们的进度，帮助我们达到人生理想。开车前往远方的目的地之前，我们会在地图上找到目的地的位置，再了解沿途有哪些城市。这些城市就是目标。目标帮助我们确定正确的途径，以免偏离正轨。 目标的一个重点是帮助我们建立加速动力。每当完成某一阶段的目标，我们就会产生更多的力量来实现下一阶段的目标，这样持续下去，设定目标、投入努力、坚持信念、努力前进、达到目标……在这个过程中，你真正地完成了一些事，尤为重要的是，你自己也得到了提升。 什么样的人会设定目标并努力去实现它？ 没错---成功的人。 什么样的人善于设定和实现目标？ 又答对了---成功的人。成功的人能建立一种不断增长的热情资源来追求人生理想。成功的人具有影响力，并能将他的影响力传递给别人。根据我与许多不平凡的人共事的心得，我可以告诉你：一个人的人生理想，通常都包含“帮助别人”和“将影响力传递给别人”。 以人生理想为存在的价值 你的人生理想是一座领航的灯塔，引导你在正确的轨道上不会偏离。你的目标是带领你实现你人生理想的垫脚石。所以我说，人生理想是无止尽的。 人生理想不是指你的行为，而是指你存在的价值。这是一个很大而且很重要的差异。为人生理想而活，是你人生的表现方式，那是一种存在的价值。记住，在英文中，人性一词是以“人的存在”（human beings）来表达，而非“人的作为”（human doings）。 具备了清晰的、精心设定的人生理想后，无论在生活中遭遇了什么，你都不会迷失。因为你知道哪些选择符合人生理想、哪些不符合。 在困境中，人生理想可以伴你度过难关。若没有人生理想，你甚至不知道为什么要度过这些难关。 当你设定的人生理想很远大、你却陷于失望的谷底时，你通常会看到另一线曙光。因此你能挣扎着爬起来，将绊脚石变成垫脚石。最后你将登上顶峰、享受成功的喝彩。 你的人生理想及其蕴藏的热情，将给你提供克服种种困难的无穷力量---不论日子是如何艰难。 网络营销的特色是什么 以帮助别人获得成功作为人生的理想是非常完美的境界。同时，这样的人生理想也使你对别人产生深远的影响，他们还会以财富上的报酬和其他形式来回馈你---而你需要做的就是成就自我。 这无疑是个不错的机会！ 因此，让我们来讨论如何通过网络营销来实现你的目标，让自己在人生理想的引导下活出新的气象。 你成功的网络营销事业 首先的、也是最优先的；把你的人生理想放在一只手上，把网络营销的事业机会放在另一只手上，问自己一个重要的问题： “我的网络营销事业、公司、经营理念、组织成员、产品与服务---这些工具---此时---能帮助我实现人生理想吗？”不论答案为“是”或“否”，可能都不是正确的答案！ 你能否认真地回答这个问题是很重要的。假如你坦白地承认，有其他更快或更好的方式帮助你实现人生理想，那样更好。我建议你先将这个事业摆在一边，仅针对你真正喜欢和想做的事去考虑。这决不是故弄玄虚，你要实现的是你的人生理想，不是别的，如果网络营销不是你最好的桥梁，那么为什么要选择它呢？ 或许你仅仅想使用这些产品和服务，网络营销不是你最大的兴趣；或许你对组织的成员没有兴趣，或许你并不想把它当成事业，或许你不想让自己具有影响力或把影响力传递给你的同事。在你投入时间与金钱之前，能够郑重地考虑这些问题吗？ 现在，假如你认定“网络营销是我实现人生理想的最佳途径”---那就太棒了！那表示： “我的网络营销事业，包括公司提供的产品、服务以及公司的组成人员，整个系统就是我追求人生理想的最佳工具。这个系统最终会为我提供所需的财富、扩大我的影响力、强化我对事业的洞察力、培养我的自信心。”假如你这样对自己说，那么我要问你：为什么不热情地对待自己的事业呢？ 为什么不认定网络营销业真的就是你自己的事业呢？它提供了一个让你真正实现自我、充实人生的最佳机会。 不要再与它在捉迷藏了，无条件地许下承诺、马上开始运作吧！ 无论你一星期能抽出8小时、还是80小时来做网络营销，都要完全投入，高效地利用这段时间。 我对你的承诺是：教导和培训你如何运用本书中行之有效的原则，把你塑造成专而精的讲师和教练、指导你如何利用网络营销实现人生理想！承诺包括对自己和对别人两个方面。 记住，你的成功，有90%在于了解为什么---你已经知道为什么了，其余的10%在于如何做，这是下一个重点。 建立你自己的目标 让我们来讨论一个“大问题”---金钱。 许多人被网络营销业吸引的原因是“为了钱”。这项事业能积累庞大的收入是一个事实，然而，我的朋友们，金钱并不代表它的全部！甚至从某方面讲也不是最主要的。 金钱确实能鼓舞你实现人生理想。 我认识许多从事网络营销业的有钱人，他们每年赚十万元、一百万元或更多的钱。虽然其中有些人最初是为了钱加入这个事业的，但是他们很快了解到，金钱并不是网络营销业的全部。 有时候，要看清事实的惟一方面是：让你赚到所有的钱，看看钱对自己的影响。那样我就会听到你说---“嘿！约翰，我一点也不介意今天上了一课！”相信我，你很快就会满足。假如你学到了前面这一课，你将会更快乐、更能够实现自我，并且越来越成功。金钱可以修补那些“多年来被虫蛀掉家具”的部分，但不是全部，也不能为了它不顾一切！ 网络营销业的领导人物都了解一件事：他们的成功有赖于组织成员的成功。这就是为什么我指出这是一本“培训员的培训教材”。我知道当你们成为优秀的培训员时，你便能教导整个组织达到成功。当你这样执行时，金钱自然会随之而来。 此外，一个体现金钱本质的观念是：金钱只是购买力的一个象征，它本身不能做任何事。因此，当你朝着目标努力时，不要把焦点放在金钱上；应该把注意力集中在你想要拥有的、想要做的、想要成就的事情上。 目标的本质 要确保设定有效的目标，就要发掘目标的本质。 就像发掘人生理想时那样，针对你每一阶段的目标询问自己：“当我达成这一阶段目标时，它能带给我什么？”这种提问要坚持到发现本质为止。 现在你的目标变成一幅具有影响力的图画，代表你未来生活中的一些基本要素。我还要告诉你，最好的方法就是对生活设定特定的目标，然后积极培养目标的本质。这是一股吸引人的、具有影响力的力量。我将给你提供一些很棒的技巧，使你受用不尽。 还有一件事，与培养你特定目标的本质有关。 一般来说，你无法立即达成你的目标---这是个非常的时刻。闭上你的双眼，用梦想的眼睛看自己驾驶最豪华的奔驰车。虽然你暂时无法真实地做到，但你可以通过想象拥有这个目标的“本质”。可见本质是一种观念和物质的抽象物，既不是观念也不是本质。 拥有奔驰车对你意味着什么呢？或许，它象征着一种满足与自我尊重的情感。那么，你应该能在非常的时刻培养出那样的情感！就像我曾经说过，获得自由、满足和自我尊重的内在经验是创造更好未来的最佳方法。 现在你已经拥有这把钥匙 让我坦白告诉你，获得自由、满足和自我尊重的内在经验的关键是：开启你情绪的泉源。在你充分了解自己真正的人生理想、深信网络营销业能结合你的人生理想时，你已经释放出自己的热情。朋友们，当你释放出热情时，任何事都变得有可能！你可能会接着问：“好的，约翰，我明白了我的人生理想，也知道网络营销业是促使我如愿以偿的最佳工具。然而，就是现在，这一分钟，我觉得热情正在减退，或许减退了许多。我该如何使这股热情继续燃烧呢？我要如何学习并真正精通这个事业、获得不平凡的成功呢？” 你真的很棒，我很喜欢。你提出了正确的问题，就让我们来解答这些问题。 首先，在你读这本书的过程中，我会指导你如何获得此刻感受到的能量火花、创造热情的火焰！一旦学会，你就能用热情的火焰照亮自己和其他千千万万人的生命。 本书提供你一套简单、容易、一次一个步骤、经过了事实的验证、让你能精通网络营销业的教育培训课程。够清楚了吗？就让我们开始吧！ 第三步 列名单 每个人都在建立一个蛛网一样的世界，你认 识的人越多、质量越高，你的世界将越美妙。 开发潜在的客源 你可能已经理解了教育培训课程的第一个步骤，懂得如何让团队成员了解产品和网络营销的基础知识。这些知识并不是关于奖金计划的，而是关于实际的“经营”方法。现在，我们将探讨你和顾客之间的关系，它尤如螺帽与螺丝间的关系。开发潜在顾客是你事业生命的血液循环系统。同时你将学习到，开发潜在顾客与销售间的差距，使网络营销业成为世界上最独特的“销售与分配”系统。 我想告诉你一个秘密，先做好心理准备，因为这个秘密可能会让你感到很震撼。假定我拥有一座金矿，没错，是一座金矿，而且，事实上，是世界上最丰饶的金矿。现在我给你一项特殊优惠。我告诉你金矿在哪里，你可以进入矿区随便拿金子。 让我再复述一次，我允许你得到你想要的所有金子，但是你只能拿一次，你只能进入矿区拿一次金子。 你会怎么做？你打算冲进矿区、凭双手和原始的热情尽可能搬运金子吗？这是一种方式。但假如你够聪明的话，你应该回家准备工具，再来搜罗财富。 我真的有这座金矿，而且你也有，它就是网络营销业。假如你将成为一个专业的探矿人，你就必须精通专业勘探者的工具。这就是我们要探讨的内容。 首先…… 什么是财富勘探者 当你听到“勘探者”这个词时，心中浮现出来的图像是否与我一样呢？一个头发斑白、蓄着胡须、穿着陈旧外套的老人，拖着一头驴，背着凿刀、铲子和干粮---对吗？ 那是勘探者从前的外表。 今天的勘探工作，与那幅陈旧的图像有很大的差异。 关于“勘探者”的定义，有一些关键字我希望你们特别注意。勘探者是指专门探寻、开发那些具有价值的自然资源（如黄金、石油或钻石等矿产）的人。 那么，什么是勘探呢？就是开发的意思，而不是制造、创造、说服、劝诱或销售。 开发会牵涉到区域的问题。你所要开发的区域范围有多大呢？除非超出你的网络营销公司的行销权，它由你自己决定。 勘探者追求的是什么？“有价值的天然资源”，它无需制造加工或创造，它是自然存在的，它还具有宝贵的价值，像黄金、石油或钻石那样。让我讲一个在网络营销业中最有名的故事。这是讲故事专家、奈汀盖尔.康尼特公司的创始人---厄尔.奈汀盖尔告诉我的，奈汀盖尔.康尼特公司多年来在全世界发行了不少优秀的教学和鼓志录音带。这个故事名为： 钻石就在你家后院 这个故事，不知道是谁先讲的，我们假定它是真的---不，它就是真的，因为它确实发生在各种场合和各种人身上。 使这个故事变得有名（至少在美国这个国家有名）的人是罗素.贺门.康威尔博士（1843-1925）。康威尔在世界各地传播这个故事，并在费城创立寺庙大学，实现了为贫穷而好学的年轻人设立一所好学校的愿望。 康威尔讲“钻石田”的故事超过6000次以上，只要他出现，就会吸引很多听众。我肯定，你和我一样熟悉这个故事，但重点不在这个故事本身（你或许想，我也曾经到处讲这个故事）---而在于如何将它的原则应用在我们的生活中。 “钻石田”讲的是一个住在非洲的农夫发现钻石的故事。他听一位游客说，有人发现了钻石田，赚了好几百万美元，于是他卖掉农场，离乡背井去找钻石。 他走遍了非洲大陆，没有发现任何钻石，最后他身无分文，还生了病。他心灰意冷地跳河自杀了。 但是买下他农场的人在流经农场的一条河的河床上发现了一颗罕见的透明的大石头，他把它当成宝贝藏在斗笠中。 过了一阵子，先前那个游客又来到农场，他仔细察看那颗透明的石头，告诉农场的新主人，这是世界上最大的钻石，价值连城。令游客更惊讶的是，新主人说：“喔，整个农场上都盖着同样的石头。” 第一位农夫把农场卖掉，只为了寻找钻石，他没想到这农场就是世界上最富饶的钻石矿区。 康威尔博士重点强调：第一位农夫早已拥有钻石田，却看不清自己已经拥有什么，他盲目地追求，结果铸成大错。 诚如康威尔博士指出的，我们每个人都像第一个农夫一样。无论我们居住在哪里或从事什么工作，我们四周都布满钻石---就像覆盖在农场上的怪石头，乍看之下，它们可能不像钻石，但稍加研究---仔细看看、稍加打磨---人们就能发现它们的价值。 现在你们应该很清楚本章的内容了。我们就要你的后院勘探，这里早已充满自然存在的宝藏。 听起来是否很有趣？很好，我们开始吧！ 成功者都是会列名单的人 在针对新营销商的教育培训课程中，我要教的第一件“商业行为”是列名单---同时发掘潜在顾客的名单。我将亲自带领成员开发早已存在的有价值的潜在顾客。 在这个行业中，我还没过哪个成功者不使用潜在顾客的名单。因此，在你的教育培训课程中，你必须让新营销商一开始就学会列潜在顾客名单，列名单后，你再指导他们排列优先顺序。 可能很多人认为“列名单”是营销中最不受欢迎的地方，其实你仔细想想，有哪个行业的销售不使用类似的做法呢？任何行业的成功者都是很会“列名单”的人。 在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，这难道不是列名单吗？如果你细心的话，凡是你注意到的成功人士，肯定都是列名单的好手，在他的行业里，一定有一个大名单。 首先找出一百人的名单 让每个新营销商尽可能列出他们想得到的潜在顾客名单。我通常建议列出一百人以上的名单，事实上也不难做到，因为根据统计资料，年龄21岁以上的男性或女性都认识七百个以上的人。 假如有人觉得完成一百人的名单很困难，可以试试下面的方法： 请他们拿出私人电话簿（当然，你必须事先通知他们把这东西带来），把电话簿上的名字全部写出来，再请他们拿出所有的名片，写下这些名字和电话。 然后让他们询问自己几个问题： “哪些人是通过工作认识的？哪些是通过我的孩子认识的？哪些是通过爱好认识的？哪些是通过教会认识的？”等等。 把这些名单与“谁最可能使用我的产品”一并考虑，以便积累更多的名单。假如他们仍需要协助才能填满名单，可以召开一场脑力激荡会议，他们也可自行召开。他们可以两人或五人分成家庭小组和朋友小组，互相协助列出潜在顾客的名单。对于别人能够帮助自己唤醒记忆，你的新营销商会感到不可思议---他甚至可以多找出二三十个人名和地点，出乎意料地找出更多的潜在顾客。 记住，我们在进行开发工作，无论想起什么人，都必须列出名单上。接着，我们要排列名单的优先顺序。 为什么名单越大越好？ 让我解释为什么。在生活中难道你不需要一个十分有效的大名单吗？有些人之所以成功，就是因为他认识的人比你多。 新营销商最常犯的错误是：当他们第一次决定拜访客户，向客户介绍产品和商机时，心中立即浮现出几个熟人，于是拿起电话打给其中一人。 由于种种理由，很多人对网络营销没有兴趣，所以，大部分人接到这样的电话，不会有任何积极响应。当你的名单上只有三五个人时，接到第一个电话的人不感兴趣，就意味着潜在顾客中三分之一或五分之一的人没有兴趣、20%至30%的潜在顾客流失了，这样的开头真是太糟糕了。但是，假如你拥有一百人的名单，那么，即使第一个接电话的人不感兴趣，你也可以轻松地想：“没关系，我可以把他从名单上删除了。”他只占1%，无关紧要。 你现在可以理解，为什么一百人的名单如此重要了。 记住两件事：第一，我们是在进行开发工作或寻找工作：我们是在开发所有的可能性，以便发现哪里可以准确地找到金矿。 第二，有人接受、有人不接受，没关系，再试下一个。5人的名单无法提供很多机会，名单越大越好。 认识你名单的优先顺序 给名单排出优先顺序，是为了选出最有可能理解和接受你所提供的服务的人。 让新营业代表选出第一优先群---A级客户---即广受欢迎者。这一类人精力旺盛，喜欢四处看看，充满活力。他们乐观、亲切的个性，很容易让人接近，而且，当他们热爱某件事物时，会向全世界宣布！ 我的妹妹就属于这一类型，我为她感到骄傲，她是我们家里最先成为百万富翁的人。她从事不动产开发事业，我相信她的成功绝大部分来自她充满活力的活泼个性。 人们总喜欢围绕在我妹妹身旁，她是如此亮丽、如此乐观---而且她确实喜爱与人相处。她磁铁般的个性总是吸引着人们，同时也吸引着其他事物。她最近一次收到的佣金支票金额超过一百万美元。想想，这完全来自她的活力。当然，她很聪明也相当了解自己的事业。但行动才是她成功的关键因素。 第二群---B级客户---即积极进取者。找出这类人的最简单的方法，就是在名单上先找出消极者，他们的典型特点是喜欢说“还是现实一点吧”，不要把他们的名字删去，只需摆在一旁。 C级客户---事业有成者。指那些在生活和工作上都表现优异的人，不要对这些预设立场，他们也应排列在优先群中。 对于事业有成者这群人应避免一个常见的错误，就是认定他们过于忙碌、不“需要”更多的收入等等。然而，成功者面对一种商机时，通常认为机不可失。记住，成功者具有一定的“成功影响循环”---假如他们对眼前的商机产生兴趣，他们的参与会比你想像的更快。因此，当你希望你的成员能列出正确有效的名单时，你应该先将他们培训为成功的赢家，赢家能够更好地认识赢家。 此外，假如你认识一位充满活力、积极进取又事业有成的人---像我的妹妹一样，请将他摆在名单的第一位。 遥远的情感，遥远的名单 不要想当然地把远方的朋友排除在名单之外，只要他们处在公司的行销权范围内，就应该把他们列入名单。通过适当的跟近系统，即使他们远在三千英里之外，都不会有什么问题。除非那儿连电话也不通。 网络营销最伟大的成就之一，就是能够运用电话建立一个真正成功的、全国性的事业。 用语音来传达热情是最有效的。因此不要把你的思想或谈话内容局限于你家的后院。新的通讯手段---如电话会议、传真机、电子邮件，能让网络营销人员接触到更多的人。很快我们就可以联系上所有的人！ 运用电话是你开发系统的重要步骤。 顾客名单是永无止境的 我最初投入这个事业时，列了一份上百人的名单并立即行动。我针对A级优先顾客群安排约会、给他们讲商业计划，于是不可思议的事发生了。 许多A级顾客开始使用我的产品、尚未加入这个事业，但是他们介绍了四五个亲朋好友，他们认为这些人会喜爱我的产品。不知不觉，我的A级顾客名单增加到了一百五十名。帮助我扩充这份名单的人，实际上是网络营销中的潜在成员。 我花了很长时间联系B级与C级顾客。如果某人介绍了一些顾客，其中有四五位开始使用产品、对商机产生了兴趣，我就拜访这个人，向他说明：他事实上已经参与了这个事业。在这种情况下，他通常会正式加入。 而且你知道吗？所有经介绍加入的成员，刚开始都是陌生人！ 你的事业不靠亲朋好友 有人觉得这个事业主要依赖亲朋好友，我不赞成。 真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。你迟早要打电话给“陌生人”，做我们这一行尤其如此。 两三年后你会拥有大规模的营销网络---大概五十至一百位主管、上千个成员。到时候有多少人是你现在认识的？说不定，其中大部分人你还没见过面呢！ 这不是说服人的事业 再次强调，网络营销业并不是说服人的事业。它通过“物以类聚”的方式发掘那些对你的产品和商机有需求的人，准确地说，这是一个寻找合作者的生意。 我记得小时候收看一场职业足球赛，中场休息时，记者采访了巴尔地摩马队的前锋厄尔，他绰号“大老爹”，外表魁梧、球技精湛。球赛广播员问他：“厄尔，你能说说你绊倒带球员的绝招吗？”厄尔微笑着回答：“很简单，我遇到一个人就绊倒一个人，直到我发现被我绊倒的人就是带球队员。”请看，他也置身于一种物以类聚的行业中。成功的原因是你在不断地做事，直到遇见合适的人。 记住，这是一种开发性的事业---你是在探寻已存在的有价值的资源。而电话是快速辨认你的潜在顾客、迅速促进你的事业迈向成功的最佳方法之一。 敢于与陌生人交谈 为什么我们不敢与陌生人交谈？是小时候被灌输的“不要与陌生人交谈”的观念在作崇吗？ 无论什么原因，成功的网络营销人员迟早都要与陌生人交谈---而且终身都会这么做。其实每个真正成功的人都能够轻松自如地与陌生人交流，他们都突破了心理障碍。 如果你暂时还不能突破这点，可以参加相关的培训。 如果有一个地方遍地是珍珠，周围又全是陌生人，你该怎么办呢？你如何与他们联系呢？你如何超越现有的障碍，建立崭新的、顺利而持久的关系呢？你如何与陌生人交朋友呢？ 问题的答案便是本书最精华的部分，答案是---乐在其中！ 这就是答案，你想要乐在其中？很好，来做下面这些有趣的事吧。 成为你的产品与商机的活广告 假如可能的话，随身携带你的产品。 当你坐在陌生人中间时，拿出你的产品，展示在座位上---拆开产品---让人们尝试或感觉---把产品挂在人们面前---必要时故意让它掉出来。 重点在于：尽可能随时随地引起人们的注意，让人们产生兴趣、向你提出问题，仿佛你从事的是广告业---大肆宣传吧！ 徽章是很醒目的宣传物。没错，就是徽章，假如你的公司有徽章，就戴上它。如果徽章样式特别引入注目，效果就更好了。 告诉你一个事实：我最初也不相信徽章的效果，但经验改变了我的看法，徽章真的很有效，真的是很奇妙！ 有家公司的徽章上写着，“现在就减肥，问我是如何做到的。”我曾经与这家公司的营业经理面谈过，他们告诉我，为了开发新顾客与营销商，他们曾经只是戴着这枚徽章在购物中心闲逛，并回答前来询问“如何做”的人们。 我认识一位非常成功的女士，她在一家净水器公司工作，她戴的徽章上写着“瓶装水每加仑只要三美分”。她说在超市里，人们会拿着每加仑一美元的五罐装瓶装水询问她徽章上的内容是否属实。这位女士很少不戴着徽章出门，而她每年赚26万美元以上。 贴纸是另一种方法，即使贴在你的车窗上，它都有神奇的效果。 有位营销商开着公司提供的奔驰车，在两侧车窗上贴着这样的标语：“我免费得到这部车---问问我怎么弄到它。”车窗上还贴着他的电话。结果，他每星期平均接到八个电话。 徽章、贴纸、印花纸、便条纸、帽子、T恤、明信片……这些都能吸引人们主动打电话给你。发挥创意并使它有趣，人们自然会喜欢！谈到创意的乐趣，听听以下的故事。 让陌生人先对你说话 桃蕾.伍德是我的好朋友。过去7年来，桃蕾担任营销业协会的会长，她曾经是百万美元收入的营销商，现在则是人人争相聘请的咨询顾问。桃蕾的哲学是：绝不做没有乐趣的事。 以下是她多年来使用的一个有趣的技巧。 她在五金店选购了一个别出心裁的水晶门把手，无论走到哪里，都带着它。 在店里，她把这东西摆在柜台上，到了餐厅或酒吧，她把它放在桌面上，开车、坐飞机时，她也带着它。人们看到这东西，总忍不住向她询问。其实这是她的诱饵。她微笑着，眨着狡黠的大眼睛，对好奇的人们说： “我很高兴你问我这件事，这个门把手提醒我告诉你们：商机的大门正为你们敞开着……”接着她介绍她的公司和产品。 那不是很棒吗？ 桃蕾教导你在网络营销业成功的一种方法。她通晓人性，知道大部分人在工作中没有乐趣，同时，她知道人们无法抗拒幽默有趣的人。她知道，与陌生人交谈最大的困难在于鼓起勇气对陌生人说话，因此她设下陷阱让别人先对她说话，真是很聪明。 你应该读什么样的书 你应该知道第一印象的价值和重要性。正如谚语所言：你只有一次机会建立你的第一印象。 你知道吗？一个人在与你会面的短短的几分钟内，可以做四十种直觉性的决定。这真是不可思议！你的外表、笑容、眼神、装扮、谈话内容和方式、你的倾听能力、你的肢体语言……所有这些或更多，都会在短短的两三分钟内给对方造成第一印象。 有很多方式可以帮助你建立良好的第一印象，本书无法一一列举。在此我仅列出一些对你产生较大帮助的资源。 我最喜爱的一本书，同时也是最好的一本书是：戴尔.卡耐基（Dele Carnegie）的《影响力的本质---如何赢得朋友及影响人们》。在这本书中有许多经过事实验证的实用智慧，它是最棒的。 伟大的牧师，罗曼.文森特.皮尔的《态度决定一切！》《你认为你行你就行》、《受苦的人没有悲观的权利》等，从人性的高度教导我们幸福生活的本质，几乎本本都是珍宝。另外一位大师是大卫.舒尔茨，他的《大思想的神奇》和《想大才能做大》中的观念缔造了我们这个行业中几乎每一位成功者。 杰克.特劳特与艾尔瑞斯合写了一本古典行销方面的书，叫做《定位：你内心的战场》。这本书告诉你许多给自己定位和塑造良好的第一印象的方法，同时，它对于定位你的产品和事业商机相当有帮助---因为都是应用相同的原则。 《穿出胜利》是罗伯.潘特的著作，它指导我们运用穿着表现出一个符合最佳流行趋势的自我。假如你喜欢深入研读教科书，你可以选读神经语言编程学和珍妮.拉伯第的《诚实的影响力》。稍后我们谈到如何与人们建立和谐的关系，会讨论她提出的一些原则。 另外你还应该读《激励为王》、《非猫非鼠》、《你认为你行你就行》、《你是你的有限公司》、《消费商的力量》…… 记住：对财商的教育和财务知识的掌握，是促使一些人成为快乐而又成功的经营者和网络营销人员的主要原因。 如何在第一场合中回答具体问题 想像你在一个社交场合或聚会中，正被介绍给一些陌生人。人们难免会问你：“你靠什么维持生计？”或“你从事什么类型的工作？”你会如何回答？这是你宣传自己和塑造第一印象的最佳机会。 在培训会中，我让成员针对这个问题思考各种答案。 我曾与保险业的一位成功人士共事，他在一家营养食品营销公司工作了几个月，做得不错，但与他的期望有差距。他自愿来到培训会中。我问他靠什么维持生计，他给为伍两个答案： “我是多层次营销商。”“我在某某公司工作，我们销售某某产品。”这真是乏味的开场白。后来我们一起研究别的方式，以下是他改进后的答案：“我从事与健康和财富相关的事业，你们想先了解哪一方面呢？” 这不是很好吗？两个月后我再见到他，他的事业已经起步了。 想出活泼的语言来回答如何维持生计的问题，这花不了你多少时间，你可以采用真正表现自我个性的答案，而且在此过程中你立即就能体验到成果，令你信心倍增。我向你保证，在这方面下功夫，必定能促进你在这项事业中的生产力。 建立第一印象的几个方法 以下这些内容，我希望你能铭刻在脑海中： 1.人们并不在乎你拥有的知识多少，他们只在乎你对他们关心的程度。 2.学会巧妙地显示自己的优点，给别人造成良好的第一印象。 3.向别人提出问题，真诚地倾听答案。 这或许是网络营销业最重要、最具威力的成功关键---同时也适用在生活中。 它就是一场游戏 开发客户是一种游戏，在这方面，生活也一样！ 开发是一种数字游戏，一旦你学会了这些原则、技巧和技能---你就能与更多的人交谈，就会获得更大的成功，就是这么简单。 在网络营销业，不与众多的人交谈，必定失败。只有不断地与更多的人交谈才能保证在这个行业获得成功。你可能必须扩大你的习惯领域，才能达到这方面的要求，没有关系，就依照你的方式去做。为什么？因为当你习惯与陌生人交朋友时，赚钱自然也变成一种习惯。 只需把开发客源当做一场游戏。 下楼到五金店买十个钢珠，把它们钉在你的口袋或皮包上。每次与陌生人交谈时拔掉一个，直到把十个钢珠都拔光，再上床睡觉。 不要为谈什么而发愁。刚开始，你不必谈事业与产品，只要能打开话题，谈什么都可以。 根据你努力结交的新朋友数目，很容易衡量你的成功。你很快就会抓住重点，学会很自然地与陌生人交谈。每天至少会有5至10人想进一步了解你这个人、想知道你在做什么。开始这场游戏时，你要做的只是与人们交谈。每次交谈后，无论谈话长短，都把一个钢珠拔下来，它代表一次成功，不论结果如何。几星期后，你就是与陌生人交朋友的专家了，也获得了大量的潜在顾客。更重要的是，你将促使“全世界都成为你的顾客”。 同时请记住：有人接受，很好，有人不接受，没关系，再试下一个。一个开发专家同时也是一个游戏玩家。