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百万不是梦、十万你也能！你想白手起家吗？做外贸SOHO吧，一年你可成！（开共7页  1  2  3  4   5  6  7 下一页  页码:作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-16 22:45　　以上资料已发送。

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作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-16 22:50　　12【研究篇】精心构想
　　
　　上篇我们已经完成了对潜在客户的搜索，并做好了资料输入工作。现在，我们要对此进行研究并撰写专业水平的外贸开发信出来。
　　
　　在写作你的外贸开发信主体部分的时候，请你认真思考并圆满回答好以下六个客户所关心问题。这是你的外贸开发信保证成功的关键点。
　　
　　一、你的产品卖给谁？
　　二、你的产品有何不同？
　　三、客户为什么要相信你？
　　四、你的产品好在哪里？
　　五、你的产品会有什么问题？
　　六、为什么现在就要买你的产品？
　　
　　外贸开发是个持久的过程，让对方见到你的第一封开发信立即下订单也许有难度，但你至少要让对方有兴趣与你先挂上钩，让对方允许你不断给对方提供有用的商业信息。以下，为说明不同开发信说辞的功效，特为你提供一点案例。
　　
　　实战案例：点睛之笔的五个模式
　　很多时候，为了回答好客户的疑问，你的外贸开发信只要增加寥寥几个词语，就可以让你的原本平庸无奇的开发信标题变得引力十足、突颖而出，达到鹤立鸡群的目的。以下是老夫收集的五个对比案例，可供各位外贸SOHO学习参考。
　　
　　1）“前后”鲜明对比式的增强案例："Once difficult, now easy."（以前很难，现在很容易了）
　　例如：Managing UNIX Data Centers.
　　改成：Managing UNIX Data Centers - Once Difficult, Now Easy.
　　中文大意：管理UNIX数据中心 – 曾经很难，如今可以很容易。
　　案例分析：这个简洁有力的短语告诉了读者：你的产品可以简化潜在客户的工作或生活。
　　
　　2）“今”式有关时效和行动的强调案例："This year."（今年。也可以用今天、本周、本月、本季等词）
　　例如：How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%.
　　改成：How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%. This Year.
　　中文大意：今年，如何降低您的建筑保暖费用多达50%？
　　案例分析：为了在外贸开发信中强调时效和敦促对方行动，你要在标题里加上时间因素。应用“今年”一词可以有非常好的效果。
　　
　　3）“丑话在先”式的说服案例："As crazy as that sounds."（听上去象是大忽悠）
　　例如：This $1 Product Could Go to $50 a Piece.
　　改成：This $1 Product Could Go to $50 a Piece - as Crazy as That Sounds.
　　中文大意：这个原本一元的产品可以涨到50元 – 听上去似乎很疯狂。
　　案例分析：“听上去像是大忽悠”隐含的意思就是：我们不是忽悠，是有根据的，请暂时放下你内心的怀疑，往下读读看。这个说法是为了让读者不要一上来就直接拒绝你的文字内容。
　　
　　4）“过了这村、没有那店”式的限制案例："After that, it's too late."（过期无效，不再供应）
　　例如：This offer expires 11/15/08.
　　改成：This offer expires 11/15/08. After that, it's too late.
　　中文大意：本优惠在2008年11月15号结束。恕过期不候。
　　案例分析：这句是用来强调优惠有效期的语句，可以用来强调和敦促对方立即行动。
　　
　　5）“请允许我”式的礼貌请求案例："If you will let me."（请您允许我）
　　例如：I want to show you how to look and feel 10 years younger.
　　改成：I want to show you how to look and feel 10 years younger. If you will let me.
　　中文大意：请你允许我，为你介绍如何显得和感觉年轻十岁。
　　案例分析：这个句式显得礼貌和友好，具有很强的进取能力，让潜在客户不容易拒绝你为他提供问题的解决方案。
　　
　　以上举例给你展示了一招，即“画龙点睛”之独门武功，让你知道老夫不是光光会忽悠的主，而是身经百战、屡败屡战的外贸开发信功夫熊猫。随后数篇还有各种招式和技巧的介绍，各位有志外贸SOHO者，宜请认真学习照搬。同时，老夫在后续第三阶段的外贸实战案例中还将专门作具体案例分析和实战介绍，务使各位外贸SOHO创业者心想事成、发财致富。各位有志者，请跟随老夫苦练内功。
　　
　　
　　【内容提要】
　　搜索：免费谷歌
　　研究：精心构想
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）继续努力！先花点时间（数小时），上网快速学会如何“研究”客户情况；
　　2）花上一天时间，仔细研究其中10个潜在客户的网上资料；
　　3）选择其中三个，有针对性地撰写三封不同的外贸开发信；
　　4）为了你自己的财务目标，请努力工作！
　　
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-16 22:51　　12【研究篇】精心构想
　　
　　上篇我们已经完成了对潜在客户的搜索，并做好了资料输入工作。现在，我们要对此进行研究并撰写专业水平的外贸开发信出来。
　　
　　在写作你的外贸开发信主体部分的时候，请你认真思考并圆满回答好以下六个客户所关心问题。这是你的外贸开发信保证成功的关键点。
　　
　　一、你的产品卖给谁？
　　二、你的产品有何不同？
　　三、客户为什么要相信你？
　　四、你的产品好在哪里？
　　五、你的产品会有什么问题？
　　六、为什么现在就要买你的产品？
　　
　　外贸开发是个持久的过程，让对方见到你的第一封开发信立即下订单也许有难度，但你至少要让对方有兴趣与你先挂上钩，让对方允许你不断给对方提供有用的商业信息。以下，为说明不同开发信说辞的功效，特为你提供一点案例。
　　
　　实战案例：点睛之笔的五个模式
　　很多时候，为了回答好客户的疑问，你的外贸开发信只要增加寥寥几个词语，就可以让你的原本平庸无奇的开发信标题变得引力十足、突颖而出，达到鹤立鸡群的目的。以下是老夫收集的五个对比案例，可供各位外贸SOHO学习参考。
　　
　　1）“前后”鲜明对比式的增强案例："Once difficult, now easy."（以前很难，现在很容易了）
　　例如：Managing UNIX Data Centers.
　　改成：Managing UNIX Data Centers - Once Difficult, Now Easy.
　　中文大意：管理UNIX数据中心 – 曾经很难，如今可以很容易。
　　案例分析：这个简洁有力的短语告诉了读者：你的产品可以简化潜在客户的工作或生活。
　　
　　2）“今”式有关时效和行动的强调案例："This year."（今年。也可以用今天、本周、本月、本季等词）
　　例如：How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%.
　　改成：How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%. This Year.
　　中文大意：今年，如何降低您的建筑保暖费用多达50%？
　　案例分析：为了在外贸开发信中强调时效和敦促对方行动，你要在标题里加上时间因素。应用“今年”一词可以有非常好的效果。
　　
　　3）“丑话在先”式的说服案例："As crazy as that sounds."（听上去象是大忽悠）
　　例如：This $1 Product Could Go to $50 a Piece.
　　改成：This $1 Product Could Go to $50 a Piece - as Crazy as That Sounds.
　　中文大意：这个原本一元的产品可以涨到50元 – 听上去似乎很疯狂。
　　案例分析：“听上去像是大忽悠”隐含的意思就是：我们不是忽悠，是有根据的，请暂时放下你内心的怀疑，往下读读看。这个说法是为了让读者不要一上来就直接拒绝你的文字内容。
　　
　　4）“过了这村、没有那店”式的限制案例："After that, it's too late."（过期无效，不再供应）
　　例如：This offer expires 11/15/08.
　　改成：This offer expires 11/15/08. After that, it's too late.
　　中文大意：本优惠在2008年11月15号结束。恕过期不候。
　　案例分析：这句是用来强调优惠有效期的语句，可以用来强调和敦促对方立即行动。
　　
　　5）“请允许我”式的礼貌请求案例："If you will let me."（请您允许我）
　　例如：I want to show you how to look and feel 10 years younger.
　　改成：I want to show you how to look and feel 10 years younger. If you will let me.
　　中文大意：请你允许我，为你介绍如何显得和感觉年轻十岁。
　　案例分析：这个句式显得礼貌和友好，具有很强的进取能力，让潜在客户不容易拒绝你为他提供问题的解决方案。
　　
　　以上举例给你展示了一招，即“画龙点睛”之独门武功，让你知道老夫不是光光会忽悠的主，而是身经百战、屡败屡战的外贸开发信功夫熊猫。随后数篇还有各种招式和技巧的介绍，各位有志外贸SOHO者，宜请认真学习照搬。同时，老夫在后续第三阶段的外贸实战案例中还将专门作具体案例分析和实战介绍，务使各位外贸SOHO创业者心想事成、发财致富。各位有志者，请跟随老夫苦练内功。
　　
　　
　　【内容提要】
　　搜索：免费谷歌
　　研究：精心构想
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）继续努力！先花点时间（数小时），上网快速学会如何“研究”客户情况；
　　2）花上一天时间，仔细研究其中10个潜在客户的网上资料；
　　3）选择其中三个，有针对性地撰写三封不同的外贸开发信；
　　4）为了你自己的财务目标，请努力工作！
　　
　　

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作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-16 23:58　　【答问篇12】
　　
　　作者：删除单纯　回复日期：2008-7-13　19:49:50
　　楼主你好，我手上有各种水晶的货源，如果楼主有需要的话，我们可以合作看看。QQ393280534
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　　你在东海吗？我过段时间会去东海看看水晶。不过，我的QQ已经满了，无法加你。抱歉。
　　
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　　【答问篇13】
　　
　　作者：mayunchao11　回复日期：2008-7-14　11:18:16
　　我有个朋友在东莞一家塑胶电子厂做总经理，他们专业生产电脑耗材，产品主要外销，年销售额上亿了。我可以拿到很低廉的价格，如果要自己做外贸，怎么开展呢？？我是英语专业毕业的，老公是海归，有语言方面的优势、请楼主赐教。我的信箱是rainbow_station@163.com，QQ 4454563964,希望我们有机会合作。
　　=======================================================
　　“英语+海归”，你们应该比很多人有优势啊！！！读读我所收集的资料，有问题再联系。
　　
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　　【答问篇14】
　　
　　作者：迷失k　回复日期：2008-7-14　14:21:26
　　LZ终于出现了，还以为不来了呢！
　　之前您提到了对于全日制外贸SOHO创业者，需预做一年的开支打算。我之前曾经尝试了一段时间的全职SOHO,后面终于放弃了，因为自己做SOHO的话，没有固定收入，花销也大，导致后面自己也心浮气躁了，坚持不下了，（自PIA),毕竟自己做SOHO,刚开始也没有大的投入，没有象原来在公司有ALIBABA,GLOBAL SOURCES的平台，原来每天在公司有10-20封询盘，自己做SOHO的那段时间，就是自己在网上找客户，想问问LZ有过此种经历吗，然后是怎么克服的呢！还有就是父母的不了解，觉得我每天就是上网玩，叹气ING。
　　后来发现自己心也越来越累，毕竟是自己一个人在奋斗，就觉得脱离了社会一样，每天就在网上耗着。由原来的一个活泼开朗的人变成了一个与郁郁寡欢的人啊，LZ，可否留下MSN啊，还有很多问题想请教！
　　SOHO都是外贸人的梦啊！等待LZ更新！
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　　1）论耐力，老夫比这里很多年轻人要强得多。不会不来的。呵呵。
　　2）钱的问题：
　　比较好办。省着花就可以。如果你没有准备好一年的生活费，你还可以：
　　一是保持原来工作、骑驴找马；二是投亲靠友、寄人篱下。
　　3）技术问题：
　　每天争取发出外贸开发信100封，回复率不低于1%。低于1%，你就要认真检讨、提高写作技术。
　　这样你一年至少有300个回复，应该可以开发出客户一二。
　　运气好，很快就可以走上轨道。运气不好，一年也可以慢慢起步。
　　4）心情问题：
　　做好每天的工作记录，认真研究、不断提高。把你的记录给你父母看，让他们知道你在努力。父母是你最好对付（或忽悠）的人啊。
　　老夫老僧入定，24上网都没有问题。
　　5）平台问题：
　　外贸开发信是完全免费的。群发的话，一天几千几万都可能。（一般不要太多群发，无多大效果）
　　
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　　【答问篇15】
　　作者：houqiang882001　回复日期：2008-7-14　15:48:23
　　楼主你好！看到你的秘籍很是感兴趣。我都是一个30岁的人了。现在还是两手空空：房子、老婆、车子，一样都没有，空有一腔创业的热情。
　　能否讨教所谓soho怎样操作？干脆就拜你为前辈吧。hq882001@ 126.com。等待你的教导。
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　　已经发送我的信息。但是，有去无回，不见你有什么动静啊。
　　行动第一，天上不会掉下房子、老婆、车子！
　　呵呵。
　　
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　　【答问篇16】
　　作者：rddavidfu　回复日期：2008-7-14　23:06:34
　　我是江苏南通的，这边的服装厂，手工编织作坊多如牛毛，我有朋友就做加工的，只不过是从外贸公司接单的，几年前就约我一起做，直接找单加工，由于种种原因没做成，现在想做的时候就正好看到你这个贴子，麻烦发份资料看看，davidfujs@139.com,谢谢
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　　“种种原因”是什么？能说说吗？
　　不搞搞清楚，未来还是会重蹈覆辙滴。
　　
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　　【答问篇17】
　　
　　作者：svicki　回复日期：2008-7-15　2:32:55
　　楼主大人
　　　　给我一份啊
　　　　麻烦喔
　　　　请你吃冰淇淋
　　PS:我是做女装的啊
　　作者：wainily　回复日期：2008-7-15　2:42:13
　　　　本人强烈关注！！！
　　　　我老婆做女装的！！！
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　　哦，两位是夫妻档啊。呵呵。
　　吃冰淇淋，我要BEN & JERRY。。。
　　另外，有没有酒喝？
　　
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　　【答问篇18】
　　
　　作者：遥不可及的她　回复日期：2008-7-15　8:42:41
　　楼主，如果给我来一份的话，中国会出第二个比尔盖兹茨的
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　　哇，大家赶紧来膜拜。我带头先。
　　
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　　【答问篇19】
　　
　　作者：想知道风从哪里来　回复日期：2008-7-15　16:37:01
　　拜读此篇，对其【厂商篇】骑驴找马，深有感触，楼主确系身经百战之人，才能炼出此等精华，佩服！
　　　　我是被老外老板带入外贸行业，老板找单，我负责国内工厂，从最初英文产品名字与中文品名不相识，到后来借助各种力量，同学朋友熟人网络。。。不耻下问，求人问路，或者说是骑驴找马，找到了一些供应商，并且在二年中，逐步稳固了一个供应链，从中体会颇深，也付出一定的学费，，
　　　　现在有个问题请教楼主：经过一年多合作，国内加工厂产品质量已经基本稳定，这家工厂打算投入大笔资金备料，想包揽我们全年的订单数量，通过观察，此中型规模工厂可以达到我们要求，但现在工厂方面有点担心订单稳定性，因为要支出大批物料资金，如果订单断掉，工厂规格料将无法消耗，（现在国内大批地板厂面临此问题），订单稳定，只能从合同上制约，但从根本上不能解决厂家担忧的实质问题，但反回头，那一方欧洲买家的供应商可以提供到六十天付款期，虽然做为同质的产品，国内产品有价格优势，但在四十五天备货期加上三十天船期，再与六十天付款比较，价格优势就成弱势，我们也无法做到资金支持，所以两方的矛盾，我现在头痛中，怎么样才能让工厂安心做到全力出货，保证我们全年的订单量？订金方式？占用资金太多，买家难做，信用证方式？正在探讨中，请各高人指点，谢谢！
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　　你恐怕不能算是外贸SOHO者。你是老外老板的翻译、跟单、买办。。。
　　钱的事情，跟你无关。
　　你的老外老板似乎是个贸易商、掮客。他是犹太人吗？
　　不可撤销即期信用证，恐怕是唯一的办法。
　　不过，怀疑你的老板有没有这个资本信用，开出来。
　　
　　骑驴找马。时刻准备开溜，找更好的老板、产品、供货商。。。
　　
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　　【答问篇20】
　　
　　作者：钱无主人　回复日期：2008-7-15　22:39:09
　　楼主啊，怎样才能夸出外贸创业的第一步？请赐教，如果有一天我能成功，那么您就是我的启蒙老师，我一定登门拜访。
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　　好像您把次序搞错了：先登门拜访，让我成为您的启蒙老师，有一天你就能成功。
　　
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开贴时间:2008-07-09 18:08
最后更新:2008-07-24 21:07
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