联姻txt 微盘:你不可不知的权谋故事 2

走出来的才是路

    数百年前，英国一位聪明的老国王召集了所有聪明的大臣，交待了一个任务：“我要你们编一本《各时代的智慧录》，好流传给子孙。”

    这些聪明人离开老国王以后，工作了很长一段时间，最后完成了一本十二卷的巨作。老国王看了后说：“各位先生，我确信这是各时代的智慧结晶。然而，它太厚了，我怕人们不会去读完它。把它浓缩一下吧!”

    这些聪明人又经过长期的努力工作，几经删减之后，完成了一卷书。然而，老国王还是认为太长了，又命令他们继续浓缩。

    这些聪明人把一本书又浓缩成一句话。老国王看到这句话时，显得很得意，说：“各位先生，这真是各时代的智慧结晶，并且各地的人一旦知道这个真理，我们所担心的大部分问题就都可以解决了。”

    这句话是：“天下没有免费的午餐。”

    这句千锤百炼的话指出，即使是要满足自身生存的最基本需要，也需要自己去做。纵使你的父母能为你提供丰厚的物质基础，也需要自己去做。不然，势必坐吃山空。

    下面这则例子可以说是这句话的很好例证。

    在1828年，川伽先生继承了一笔价值10万法郎的产业。到1838年，他却宣告破产。

    川伽先生自己剖析了破产的原因：“我的父亲不但事业成功，而且为人慷慨。在我高中的时候，我需要钱花，他就允许我随时用银行的账号开支票；到了我上大学的时候，我更是精于此道了。我完全不知道钱的价值，更不知道要用什么方法去赚取，我只知道如何用父亲的账号去签写支票。”

    幸运的是，川伽先生破产后，及时地调整了自己，全力以赴地投入到工作之中，将失去的产业都赚了回来。但更重要的是，他把这些宝贵的经验都传给了两个儿子。努力使儿子们明白：凡事均要靠自己的努力，这才是最根本的生存之道。即使有可观的遗产，也不可过多指望!这比单独只给他们财富要有意义多了。

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    思之惟艰，行之非艰。世间一切难能做成的好事，只要投入进去，迈出第一步，那么，一条通向成功的路也就会伸延开去。当然，在通往成功的路上，会遇到许许多多能够想到和想不到的苦痛和艰难。但是，正因为有过如此常人无法忍受的苦难，命运之神才会把最美妙的一切交给我们。

请穿红色外套

    有一个衣衫褴褛、满身补丁的男孩子，名叫查理，跑到建筑工地上，向一个衣着光鲜、叼着雪茄的男人诚恳地问道：“您能不能告诉我，我要怎样做才能使自己长大后变得像您一样有钱?”

    这男人就是工地的建筑商，他吐出一口烟雾，回答道：“小伙子，回去买件红外套，在工作中拼命地干。”

    看男孩子一脸困惑的样子，他又吐了一口烟，接着说道：“你看到那边在脚手架上工作的人了吗?他们是不是看上去全都是一样?我根本不可能把这些工人的名字全都记住，也记不住他们的样子。”

    “但是，”他接着说，“能让一个老板记住的员工靠的就是他的工作。你仔细看那边，有一个穿红外套的工人，他的脸也晒得红红的。我格外注意到了他，因为他似乎总是比别人更卖力，做得更带劲。每天早上，他都比大家来得早那么一点；每天下工时，他似乎又总是走得晚一点。因为他的那件红外套，和他的工作表现，我一下就能认出他来。我准备找一个工地上负责的监工，由于他给我留下的这些印象，我已决定由他来担任。如果他表现出色，我还会把更重要的事情交给他做。如果他努力，他会成为一个有钱人。

    小伙子，其实这也是我发达的过程，我卖力工作，成为我周围所有人中最好的。如果我和大家一样穿白色衬衫，可能就没人注意到我了，所以我天天穿红色外套，同时倍加努力。不久老板就注意到了我，让我当他的副手。后来我努力存钱，自己成为了老板。”

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    出色的人必有出色的心理，必有出色的行为，必有出色的收获。

敢字是金果

    有一天，明治保险公司的推销员原一平突然闪出一个念头：三菱银行一定融资或投资许多公司，银行的总裁串田万藏也是明治保险公司的董事长。若能得到他的介绍……天啊!他不敢再想下去。他兴奋得心跳加快，立即展开行动。

    他找到公司的业务最高主管，常务董事阿部，恭恭敬敬地说了他的伟大计划，并要求他代为向串田取得介绍信。

    阿部一言不发听完他的计划和请求，说：“你的计划很好。如果计划成功，我也很高兴。不过，有些情况你不了解。当时，三菱公司投资明治保险公司时，讲明绝不介绍保险。所以，我代你向串田董事长请求介绍信的话，明天我就可能被革职了。”

    原一平决定直接去见董事长。

    第二天上午9点，他被带进董事长的会客室。

    两个小时过去了，仍不见董事长进来，他不由自主地在沙发上打起了瞌睡。突然，他觉得肩膀被人摇了两三下，他立刻惊醒，眼前出现了照片上早已熟悉的串田董事长。

    “你找我干什么?”董事长劈头大声问道。

    原一平一下子慌了手脚，先前的演练早已忘得一干二净，他结结巴巴地说：“我……我是明治保险公司的原一平。”

    “你找我到底有什么事呢?”不等他说完，串田又来了一句。“我想去访问日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生。想请董事长给我写张介绍信。”

    “什么，保险那玩意儿也是可以的吗?”

    每当碰到针锋相对的激烈场面时，原一平暴烈的个性立刻浮现，而且常给对手以致命的反击。他一听董事长这句话，向前一大步，大骂道：“你这混账东西!”

    董事长愣住了，往后退了一步。

    原一平不解气地继续说道：“你刚刚说保险这玩意儿，公司不是一再地告诉我们推销人寿保险是神圣的工作吗?你这个老家伙还是我们公司的董事长啊!我要立刻回公司去，向所有员工宣布。”说完，他怒气冲冲地夺门而去。

    一冲出门，他立刻为自己的粗野行为懊悔不已。他六神无主地在街上徘徊，泪如泉涌，不知所措。最后还是回到公司，向阿部详细报告全部的经过情形，并说打算在向阿部道歉后，立即提出辞呈。

    这时，电话铃响了。一放下话筒，阿部便面对着原一平哈哈大笑地说：“这是串田董事长的电话，他说刚才三菱公司来了一个很厉害的年轻人，吓了他一大跳。”接着，阿部拍拍原一平的肩膀说：“他还说你是个优秀职员呢!”

    更出其不意的是，董事长还邀请原一平去他的住所。在住所，董事长热诚地欢迎原一平到来，把双手按在他的肩上，亲切地与他交谈。谈话结束后，董事长提议去三越百货公司，给他买了新西装、新衬衫、新皮鞋。此后，凡原一平需要的客户，董事长都介绍给他。受宠若惊的原一平认识到自身责任的重大，更加兢兢业业地工作，使他的个人业绩连续15年居日本全国第一，形成了独霸全国保险市场的局面。

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    既然你有美好心愿，就要付之行动。要知道，敢想并不重要，重要的是敢做。

驴子过河

    从前，有个商人在镇上买了很多盐。他把盐装进袋子里，然后放在驴背上，让驴带回家。驴子觉得盐袋太重了，便心不甘情不愿地走着。

    城镇与村子间隔着一条河。在渡河时，驴子东倒西歪地跌到河里，袋里的盐遇水溶解，驴子感到浑身轻松。

    “这是个好办法，嗯!把它记牢，下次就可以照这样来减轻重量了。”

    第二天，商人又带着驴子到镇上去。这一次不是盐，而是棉花。棉花在驴背上堆得像座小山。

    驴子慢吞吞地走着。不久又来到河边，驴子想到了昨天的好主意，又故意摔倒到河里。等背上的棉花都湿透了以后，驴子想站起来，但使尽了力气也没办法站起来。因为棉花进水之后，变的更重了。

    最后，驴子淹死了。

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    驴子的死亡原因在于它过于迷信以往的经验而不知变通。在我们周围，很多企业现在仍然充当着驴子的角色，这不能不说是一种悲哀。

    企业生存的环境可能随时变得不可预期、不可想象、不可理解，所以企业的领导者就要应对变化，并带领企业找到走出困境和危机的办法。

大志必有成

    1900年，维金孔亚省温斯特有一个十二岁的孩子，狂热地崇拜海军大将柏瑞。他买了一本日记，在日记上写着：“我决定要成为第一个飞抵北极的人。”

    他偷偷立下了这个宏愿，但他明白，要到北极必须作好各种冒险的准备，还必须具有百折不回的吃苦精神，所以，他开始像斯巴达人一样训练自己，即使在严寒的冬天，也只穿一件单薄的衬衣。他需要磨练在寒带生活的毅力，他需要与风雪竞争。

    然而就是这个十二岁的孩子，经过许多年的准备和奋斗之后，终于完成了他当年日记上所写的宏愿，真的成为第一个飞抵北极的人。接着他又第一个飞抵南极!他的名字也因此传遍了全球，海军大将李却埃林·拜德因此成为世界风云人物。

    拜德将军说：“南极地带的巨大冰块已在逐渐缩进，我相信有一天事实会证明，这数百万亩被藏在冰块底下的土地是极其宝贵的。”若干年以后，人们果然在北极圈六百里内发现了丰富的煤矿，证实了拜德将军的预测。地质学界认为，南极附近一定也具有丰富的煤矿，而且很可能还有油田。

    拜德将军一生的经历是非常曲折动人的。尤其难能可贵的是，他在孩提时代就具有坚强不屈、排除一切障碍的精神和魄力。他热爱旅行，而且总想到一些奇异的地方去，所以他在十四岁以前，几乎已经走遍了整个世界。漫游归来后，他继续学校生活。他酷爱拳击、角力，以及足球之类的剧烈运动，在二十八岁时，他在运动中不小心折断了脚踝，成了跛子。他因此被迫脱离海军，这让他非常懊恼。

    但是他对生活的热情却没有失去。他总是想：我虽然跛了一条腿，也离开了海军，但我的手和脑子是健全的，我有强壮的体魄，还可以到航空界去发展，将来也会有所成就的。驾驶飞机的人从来不是站着的，是的，所有的飞行员都是坐在驾驶座上的，跛腿不会影响我驾驶飞机。有志者事竟成，他果然进入了航空界，才有了后来惊人的事迹。

    为了看看自己空中冒险的能耐，他决定来一次北极飞行，但他的计划进行得并不顺利。起初他驾驶一种大型飞机进行试验，不幸中途坠毁。接着他申请驾机横渡大西洋，但因为他的腿伤而被政府拒绝。后来又有一次，他请求驾驶阿莫森所曾计划用来飞渡北冰洋的那架飞机，又因为他结婚，事情不了了之。紧接着，有关当局再次命令他从海军退休，原因还是为了他的腿伤。

    拜德认为，一个有勇有谋的人，即使是个跛子，也比一个头脑简单四肢发达的人强得多。所以，他决定自己筹集款项，着手冒险的计划，才终于完成了震撼世界的行动。

    他横穿了大西洋，在北极上空掷下了一面美国国旗，再飞至南极的上空，又丢下了一面国旗，当他回到美国的时候，成千上万的人在机场迎接他，他的行动获得了人们的肯定和支持。

    政府当局为了奖励他的勇敢行为，决定授予他“上将”军衔，两次因跛足而被海军拒绝任用的他，却成了海军上将。

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    大志是事业之树的根。拥有大志的人，是一定能够抓住机遇实现经久宿志的。

不绝望

    皮尔·卡丹在最初经营剧院受挫后，改行做了个地位低的成衣商。不料这竟是他成功发迹的契机。1950年他开设起戏剧服装公司，不过九年就成为名噪花都第一流服装设计师。其间，由于他乐于创新，为保守的同行所不容，曾被逐出巴黎时髦女服装行业。然而，卡丹面对挫折，从容不迫，毫不气馁，继续刻意“标新立异”，“被人骂惯了”的他最终当之无愧地成了时装设计的先驱者。不仅如此，卡丹还双管齐下，以时装起家，以餐厅开路，使他的事业如日中天，交相辉映，蒸蒸日上。正如他不止一次地对新闻传媒声称：“做开荒牛，乃是我的追求和愿望!”

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    在任何情况下不能绝望，这是引发人生春天，改变不幸命运的最根本的力量。

盲从

    有个磨坊主和他的儿子赶着他们的驴到集市上去卖。路上先遇到一群妇女，其中一个妇女说：“你们看这两个人真傻，有驴不骑，却用脚在路上走。”

    磨坊主听了这话，就让他的儿子骑上驴，自己在旁边走。没有多久，他们又遇到一群老人。其中一个老人又说：“你们看那父子俩，懒惰的儿子骑着驴，而他的老父亲得走路，赶快下来吧，你这小孩，应该让老人家休息休息他疲劳的双腿!”磨坊主听了以后，只好让他的儿子下来，自己骑了上去。

    这样又行了几里路，碰到一群妇女和孩子。几个妇女立刻喊起来：“大家看，哪有这样的父亲，怎么能自己骑驴，让可怜的儿子在身边走呢?”老实的磨坊主立刻把儿子抱上驴坐到他前边。这时候，他们来到了集市的城门口了。一个市民看到了，开玩笑地说：“这驴是你们自己的吗?哪有这样骑的，你们都要把它压死了。倒是你们两个抬着它，要比它驮着你们两个更省力气。”

    可怜的磨坊主听了，就和儿子下来，把驴的四条腿捆在一起，用一根棍子把驴抬起来，往集市里走去。

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    磨坊主盲从别人的意见，最后和儿子一起抬着驴子走。真是个天大的笑话，竟然有人没有主见到这种地步。做大事也是如此。如果自己没有明确的目标，没有既定的格局，凡事都要由他人的说法和说教左右，那是一生不得如愿的。

    这样的错误如果发生在理财过程中，可就不是笑一笑那么简单了。

    如果我们在理财过程中一味地盲从，轻则会使自己蒙受经济上的损失，重则使公司破产、企业倒闭。

    所以，一定要认清事实的真相，不要盲从，要独立决策。

担负风险

    1828年，十八岁的伯纳德·帕里希离开了法国南部的家乡。按他自己的说法，那时候他“一本书也没有，只有天空和土地为伴，因为它们对谁都不会拒绝”。当时他只是一个不起眼的玻璃画师，然而，他内心却怀着满腔的艺术热情。

    一次，他偶然看到了一只精美的意大利杯子，完全被它迷住了，这样，他过去的生活完全被打乱了。从这时候起，他内心完全被另一种激情占据了，他决心要发现瓷釉的奥秘，看看它为什么能赋予杯子那样的光泽。此后，他经年累月地把自己的全部精力都投入到对瓷釉各种成分的研究中。他自己动手制造熔炉，但第一次以失败告终。后来，他又造了第二个。这一次虽然成功了，然而这只炉子既耗燃料，又耗时间，让他几乎耗尽了财产。最后因为买不起燃料，他无奈只能用普通火炉。失败对他已经是家常便饭，然而每次他在哪里失败就从哪里重新开始。最终，在经历无数次的失败之后，他烧出了色彩非常美丽的瓷釉。

    为了改进自己的发明，帕里希用自己的双手把砖头一块一块垒了起来，建了一个玻璃炉。终于，到了决定试验成败的时候了，他连续高温加热了六天。可是，出乎意料的是，瓷釉并没有熔化。但他当时已经身无分文了，只好通过向别人借贷又买来陶罐和木材，并且想方设法找到了更好的助熔剂。准备就绪之后，他又重新生火，然而，直到燃料耗光也没有任何结果。他跑到花园里，把篱笆上的木栅拆下来充当柴火，但仍然没有效果，然后是他的家具，但仍然没有起作用。最后，他把餐具室的架子都一并砍碎扔进火里，奇迹终于发生了：熊熊的火焰一下子把瓷釉熔化了。

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    有的时候，坚持自己的理念是何其艰难。因为人们永远无法知道未来将发生什么。如果一味安分守己，自然可以平平安安，直至老死。而如果要从事一个开创性的工作，或者从事公认的危险职业，虽然能在挑战中寻找乐趣，或者在成功后享受胜利，但是他们失败的可能性要远远大于成功的可能性，这也是伟人和普通人不同的地方之一吧。

割舍甜果田更多

    美国的石油大亨保罗·盖蒂，年轻时家境不好，守着一大片收成很差的旱田，不过在挖水井时，有时能挖出黑浓的液体，后来才知道是石油。 于是水井变油井，旱田变油田，他雇工开采起石油来。保罗·盖蒂没事便到各油井去巡视，每次都看到浪费的现象和闲人，他就把工头找来，要求他消除这些。然而他再去时，闲人如故。

    保罗·盖蒂百思不得其解：为何我不常来，都能看到一大群闲人，而那些工头天天在此，却视而不见?而再三告知，却始终不见改善？

    后来，保罗·盖蒂遇到了一位管理专家，便向他请教。专家只一句话，便点醒了保罗·盖蒂。他说：“那是你自己的油田。”

    保罗·盖蒂醒悟了，立即召来各工头，向他们宣布：“从此油井交给各位负责经营，收益的25％由各位分配。”

    此后，保罗·盖蒂再到各油井去巡视，发现不仅油田闲人绝迹，而且生产大幅度增加。于是他也依约行事。

    由于如此高效率经营，他才未在后来一波波的兼并中破产，反而更多地兼并了别的经营不善的油井，形成了自己的石油王国。

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    只有舍得，才能取得。贪婪自私之辈，是没有出路的。

生机时时产生

    在意大利流传着这样一个故事：

    在威尼斯的一个小村落，有一次，下了一场非常大的雨，洪水开始淹没全村。一位受人敬仰的老神父此刻正在村里的教堂祈祷，眼看洪水已经淹到他跪着的膝盖了。一个救生员驾着舢舨来到教堂，跟神父说：“神父，赶快上来！不然洪水会把你淹没的！”神父说：“不，我深信上帝会来救我的，你先去救别人好了。”

    过了不久，洪水已经淹过神父的胸口了，神父只好勉强站在祭坛上。这时，又有一个警察开着快艇过来，他跟神父说：“神父，快上来！不然你真的会被洪水淹死的！”神父说：“不！我要守着我的教堂，我相信我的上帝一定会赶来救我。你还是先去救别人好了！”

    又过了一会儿，洪水已经把教堂整个淹没了。神父只好紧紧抓着教堂顶端的十字架，一架直升机缓缓飞过来，丢下绳梯之后，飞行员大叫：“神父，快上来，这是你最后的机会了，我们不想看到洪水把你淹死！”神父还是意志坚定地说：“不，我要守着教堂!上帝会来救我的！你赶快先去救别人，上帝会与我同在的！”可是，不久洪水就滚滚而来，固执的神父终于被淹死了……

    神父上了天堂后，见到上帝，他很生气地问：“主啊，我终生奉献自己，战战兢兢地侍奉您，为什么您不肯救我？”上帝说：“我怎么不肯救你?第一次，我派了舢舨去找你，你不要，我以为你担心舢舨危险；第二次，又派了一艘快艇去，你还是不上船；第三次，我以国宾的礼仪待你，再派一架直升机去救你，结果你还是不愿意接受。所以，我以为你是急着想要回到我身边，可以好好陪我。”

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    生命中有太多障碍，皆是由于过分固执与愚昧无知所造成。

    在别人伸出援手之际，别忘了，惟有我们自己也愿意伸出手来，人家才能帮得上忙。

跨前一步成金

    由于家里穷，王苇只能利用休息时间，做家庭教师来赚取大学生活中所需要的生活费。前几天，李小华请王苇到自己的家里。她在这里已经工作了一段时间，需要结算一下工资了。

    李小华对她说：“请坐，王苇!让我们算算这段时间以来您的工资吧。您也许要用钱，您太拘泥礼节，自己是不肯开口的……呶……我和您讲妥，每月400元……”

    “600元……”

    “不，400元……我这里有记载，我一向按400元付教师的工资的……您呆了两月……”

    “两月另5天……”

    “整两月……我这里是这样记的。这就是说，应付您800元，扣除其中15天，实际上您这15天没有教李林什么东西，只是和他在一起玩，另外还有两个节日。我想我没有弄错吧。”

    王苇骤然涨红了脸，牵动着衣襟，但一语不发。

    “15天，两个节日一并扣除，应扣234元……李林有病4天没学习……您牙痛3天，我内人准您午饭后歇假……这应该扣85元，扣除……还剩……嗯……481元。对吧?”

    王苇左眼发红，并且满眶湿润，下巴在颤抖。她神经质地咳嗽起来，擦了擦鼻涕，但一语不发!

    “前一段时间，您打碎一个带底碟的配套茶杯。扣除25元……按理茶杯的价格远比这高，它是传家之宝……您要知道自从您来了之后，我们的财产到处丢失!由于您的疏忽，李林爬树撕破了才给他买的新衣服……扣除50元……丢失皮鞋一双，也是出于您玩忽职守，您应对一切负责，所以，也就是说，从您的工资当中再扣60元……1月9日您从我这提前拿了点生活费……”

    “我什么时候从您这里拿走过生活费?”王苇慑懦着。

    “您可能是自己不记得了，您可以看看我这里的记录。”

    “……那就是481减135，再减掉您拿的50块生活费……也就是说您的工资就是296元。”

    王苇两眼充满了泪水，鼻子渗着汗珠，令人怜悯的小姑娘啊！

    她用颤抖的声音说道：“有一次我只从您夫人那里拿过20元钱，因为出来的时候忘了拿钱包了，我当时身上没有一分钱了，才找大姐借了20元。

    “这么说，我这里漏记了!从296元再扣除您从大姐那儿借的20元……呐，这就是您的工资，276元，请收下吧。”

    李小华把工资递给了她……她接过去，喃喃地说：“谢谢。”

    李小华一跃而起，开始在屋内踱来踱去。憎恶使他不安起来。

    “为什么谢我？两个月您才拿了276元的工资，难道够您两个月的生活费吗？”李小华问。

    “为了钱。”

    “为了钱？不应该得1200元的工资，但是现在才拿到276元，鬼晓得，这是抢劫！实际上我偷了您的钱！为什么还说：‘谢谢’。”

    “在别处，根本一文不给。”

    “不给?不会吧，现在真的有那么多人这样做吗？不过您放心好啦，我在和您开玩笑，对您的教训是太残酷……我要把您应得的1200元钱如数付给您！呐，事先已给您装好在信封里了！何至于这样怏怏不快呢？为什么不抗议？为什么沉默不语？难道生在这个世界口笨嘴拙行吗？难道可以这样软弱吗？”

    李小华没有等王苇辩解接着说，更重要的是，他知道她是不会进行辩解的：“您知道吗？您这样做只会令那些不付人工资的强盗，更加大胆妄为。所以从今以后面对这样的情况，您不应该再保持沉默，而是要大胆维护自己的权利。”

    她苦笑了一下，而他却从她脸上的神态看出了答案，这就是“可以”。

    李小华请她对自己的残酷教训给予宽恕，跟着把使她大为惊疑的1200元递给了她。

    她羞羞地过了一下数，就走出去了……

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    一个人活在世上，不能沉湎于物质追求，不能金钱高于一切，但对于自己应得的利益，一定要尽力争取。为人不能过于强硬，可是更不能软弱。不是自己的不强求，但是属于自己的就不能轻易放弃。

甜瓜的来历

    一个人经商欠下一大笔外债，精神几乎崩溃，萌生了为生命画上句号的念头。内心苦闷的他，独自来到农家亲戚处小住，让自己最后品味一下人间的恬静。

    正是八月香瓜开园的时节，守瓜田的老人热情地为他这远道而来的城里人摘来几个瓜，他出于礼貌吃了半个，并随口夸赞几句瓜甜。

    老人受到赞扬，心里格外痛快，便滔滔说起他种瓜的不易。四月播种，五月锄草，六月打杈，七月守护……流过汗水也流过泪水：瓜苗出土时便遭大旱，他挑水浇瓜用断过十根扁担，瓜儿收获在望时，一场洪水把瓜秧泡成了“瓜汤”……老人说，跟老天爷打交道，少不了要吃苦头受气，可你不低头，咬咬牙，挺一挺也就过去了，缠树的藤子灵活和轻巧，可它一辈子抬不起头，身上没有硬骨。

    商人走时，在瓜棚前的小板凳上，压了一张百元的钞票。

    五年后，一个大型现代化企业在商人所在的城市里崛起。

    事业是挫折这根蔓上结的一颗瓜儿，苦瓜还是甜瓜，往往取决于人的耕耘程度。

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    甜瓜的来历是苦涩的。幸福人生的过程是痛苦的，但结果是美好的。

心灵的弱者

    威尔逊、卡尔、里迪三人被困在沙漠之中，已经三天三夜没喝水了，为了不至于渴死，他们决定分头去寻找水源。为了不至于走散迷路，他们约定一旦某个人发现水源或需要帮助，就朝天鸣枪，其他人便赶来相救。

    威尔逊于是带上分发的5发子弹，腰别手枪，独自向东出发去寻找水源。威尔逊向东走了大约有5公里，便口渴得再也走不动了。其时中午的太阳毒辣辣地舔着大地上的一切，威尔逊心想：“快发枪声叫他们来救我，不然我非死在这鬼地方不可。”于是，他拔枪朝天打了第一枪。

    枪声响过以后，威尔逊并没有盼到有人来救自己，心想：“肯定是他们没有听到我的枪声。”于是他朝天空放了第二枪。

    第二枪响过好一阵子，仍不见有人影，威尔逊开始着急了，心想：他们肯定听见枪声了，可却不来救我，真是见死不救，这一定是个计划好的阴谋。”威尔逊想着，开始往回走，并朝天放了第三枪。

    第三声枪响过后，威尔逊加快了往回走的步伐，心里开始咒骂起同伙来：“这些谋财害命的家伙，设计好了圈套让我来钻，我死了他们就可以分我的财产，抢占我的房子。我要诅咒他们全渴死，全被狼吃掉，全部热死在沙漠。“怦——”这人又放了一枪。

    第四声枪响以后，威尔逊仿拂看见自己被困在沙漠之中，孤身独斗凶残的恶狼。最后成千上万的恶狼们拖着长长的大尾巴，伸着长长的舌头，向自己扑来……“怦”，这人打出最后一枚子弹。

    当威尔逊的同伙带着寻找的泉水，从四方汇聚到枪声响过的地方时，发现他早已倒在地上，他把最后的一颗子弹射进了自己的头颅。

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    心灵的浅薄，意志的薄弱，情绪的零乱，这些都是低俗平庸或卑微者的天然本性。具有坚实心志的人，在任何情况下都不会自暴自弃！

富有天下者不吝封赏

    陈平是西汉河南原阳人，年少时家里很穷，同哥哥嫂嫂在一起生活，只有三十亩薄田。他哥哥陈伯宽厚仁慈，靠辛勤劳动供陈平外出游学。后来，陈平娶了一个妻子，妻子曾经五次出嫁，五次都死了丈夫，但家里很富有。陈平的出仕，多亏了妻子家的帮助。

    陈平离家后，先投奔魏王咎，遭到谗言，又投奔项羽。他见项羽粗暴无道，便投奔刘邦，经过魏无知的推荐，刘邦接见了他。言谈之中，论及天下大事，刘邦觉得十分投机，便将陈平提拔为都尉，留在自己身边当参乘，并监护三军将校。

    刘邦的将士对破格提拔陈平不满，说：“大王得到一个楚军的逃兵，并不了解他的才能和品行，就与他同乘一辆车，还让他监护军中长者，未免太过分了。”刘邦没有听信这些议论，又把陈平提升为副将。

    大将周劾和灌婴对刘邦的做法也不满，对刘邦说：“听说陈平在家里曾经同嫂嫂通奸、离家后又两次出逃，三次选择主人。现在大王授予他高官，让他监护将士。凡是给他贿赂多的人，他就将好处给予对方。他完全是个反复无常、目无法规的人，希望大王认真考察。”

    刘邦听了这些话，心里产生了疑虑，叫魏无知和陈平来问个究竟。魏无知说：“只要有建功立业的本领，即使与嫂嫂通奸、受贿，又有什么妨碍呢？”

    陈平自知这些都不是事实，便对刘邦说：“过去我投奔魏王和项羽，由于他们不相信我，我才来投奔大王。如果大王认为我可以用，就不应拘泥小节；如果认为我不能用，我收的小费全在这里，你拿去吧！我就此告辞。”

    刘邦觉得误会了陈平，连声道歉，并将他提拔为护军中尉。后来，陈平全力辅佐刘邦，多次在危难之际挽救刘邦及其大业，成了建立西汉王朝的头等功臣之一。刘邦死后，陈平还同周勃一道，平定叛乱，稳住了西汉江山。

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    富有天下者，必有胸装天下的海阔襟怀。而对下属中那些浴血奋战的将士们、那些胸藏锦绣的奇才，成大业者是不会吝惜封官赏金的。不如此，能征服众人之心吗？

授人重权扩大战果

    英国元帅蒙哥马利总结自己多年的军事指挥经验，将其指挥哲学归因于一个字——“人”。他的成功之道，最重要的因素就是用人得力。

    1942年8月13日，蒙哥马利风尘仆仆地赶赴开罗就任第八集团军司令。汽车行驶到亚历山大港外的十字路口时，他与自己的学生兼部下——德·甘岗邂逅相遇。甘岗时下正任第八军情报处处长。他们不仅有师生之谊，还有共事之情。当年在军校训练时，甘岗就对蒙哥马利新颖而大胆的讲课方式和对年轻人的乐善好助怀有敬意，而蒙哥马利所钟情的也正是甘岗这样的头脑敏捷、足智多谋、大有潜力的“可畏后生”。

    当天晚上，一片凉意笼罩了沙漠的时刻，刚了解了各部队基本情况的蒙哥马利就命令德·甘岗为他召集指挥官开会。会上，他宣布了那项大胆的计划：任命德·甘岗为第八集团军参谋长!这项计划甚至连甘岗本人都蒙在鼓里，更不用说他人了。英国陆军当时并没有参谋长这一职务，司令官需要亲自协调各位参谋官，处理各种细节问题。蒙哥马利的前几任第八军军长都是这样做过来的，沙漠作战，事务繁杂，却都事必躬亲。结果，他们就像在森林中穿行一样，边走边剥树皮，停停走走，永远走不出树林，见不到整个树林的风貌。蒙哥马利上任之前就洞悉了这个弊端，为了能抓住关键问题，不陷入琐碎的事务中分散精力，他决定找个人来帮他。这个人必须思维敏捷、头脑清醒而果断，而且能高速度地工作，能处理好细小问题，同时他必须了解蒙哥马利并能相互沟通和理解。同车来参谋部的路上，蒙哥马利一直不动声色地观察着这个老部下。他心里清楚，虽然甘岗工作时能高度紧张且非常机敏，但他平素喜好杯中之物、讲究衣食，与自己的生活习惯大相径庭。如此性格、脾气相去甚远的两个人，能成为最好的搭档吗？蒙哥马利做了认真的权衡，终于确认这些差异并不重要，也许两个人还能因此相得益彰呢，再也没有人比甘岗更适合了。

    于是这一任命就在连甘岗本人都未预先知晓的情况下宣布了。蒙哥马利宣布时，全场寂静！全体参谋人员都清楚地意识到了这项任命的严肃性。蒙哥马利的用人是正确的，以后的作战实践证明了甘岗是一位杰出的军事参谋家。可以说在北非战场上，没有德·甘岗，也就没有蒙哥马利的辉煌。

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    在非凡时期起用非凡人才，并授以大任重权，必能改变客观势态，扩大战果，创造奇迹。但发现奇才需要眼力，起用奇才需要勇气！

敢于用权自富贵

    唐宪宗年间，许孟容出任京兆尹，处理京城长安的政事。

    他一上任就碰上了棘手事情。自从唐德宗兴元元年以后，驻守长安的禁军由于保卫皇室立了大功，骄傲得不得了，再加上禁军的头领都是有一定背景的，不是朝中权贵就是受皇帝宠幸的人，禁军们自居有功，又有靠山，根本不把等闲人放在眼里。他们的骄傲情绪越来越滋长，到后来，军官士兵上上下下一天比一天放纵蛮横，在京城里为非作歹、耀武扬威，闹出事儿来一走了之，连京兆府及属县衙门都管制不住。许孟容却是个刚直之人，他偏要摸摸这个老虎屁股，杀杀禁军的威风。

    当时恰巧有件案子撞在风口上。禁军中的一支神策军队伍中，有个军官叫李显的，倚仗权势一向在城里为非作歹，两年前向长安县一家富户借了一千贯钱，至今仍拒不相还。富户上门讨债，李显将人家赶出门去，口里还不干不净地辱骂着，这哪里是借钱，分明是巧取豪夺啊!那富户压抑不住愤怒，向京兆尹告发了他。

    许孟容听了富户的申诉，点点头，心想，这伙禁军已经到了这种地步!天子脚下他就敢如此撒野，不治治他们，他们是不会懂得还有天理王法!

    周围吏员劝告他说：“大人，这件案子已经三年了，一直没有解决。禁军神通广大，就是京兆尹也斗他们不过，所以前任京兆尹大人一直没敢动李显，大人您也请三思！”

    许孟容说：“我做大唐的官，就忠大唐的事，谁敢把我怎么样？”

    他派人将李显逮捕归案，李显起初还强词夺理，傲慢得很；许孟容十分生气，令左右搬出刑具，好一番严刑拷打!直打得李显哭爹喊娘，直叫饶命才肯歇手。许孟容警告他说：“必须在某日以前还清一切欠账！如不按时归还，按照大唐律法，就判你死刑，决不宽恕！”

    许孟容刚劲正直，秉公执法，敢于用法律制裁一向自鸣得意的禁军官员，这件事在禁军中反响很大，所有人都不得不有所收敛，借了钱的赶紧还钱，打了人的赶紧赔礼道歉，京城风气为之一新。京兆尹许孟容的威望震动四方，赢得刚正廉明的美名。

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    心怀鬼胎的人自然怕鬼。正直光明的人，一定不畏惧恶人的权威。能敢于使用自己手中的权力，打击强暴，保护良善，人民一定拥护他，富贵和权势一定属于他！

言语的价值有多大

    明代开国皇帝朱元璋，出身贫寒，少年时就放牛，给有钱人家作工，甚至一度还为了果腹而出家为僧。但朱元璋却胸有大志，风云际会，终于成就一代霸业。

    朱元璋当了皇帝以后，有一天，他儿时的一位穷伙伴来京求见。朱元璋很想见见旧日的老朋友，可又怕他讲出什么不中听的话来。犹豫再三，总不能让人说自己富贵了不念旧情吧，还是让人传了进来。

    那人一进大殿，即大礼下拜，高呼万岁，说：“我主万岁!当年微臣随驾扫荡芦州府，打破罐州城。汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩子当兵，多亏菜将军。”

    朱元璋听他说得动听含蓄，心里很高兴，回想起当年大家饥寒交迫时有福同享、有难同当的情形，心情很激动，立即重重封赏了这个老朋友。

    消息传出，另一个当年一块放牛的伙伴也找上门来了，见到朱元璋，他高兴极了，生怕皇帝忘了自己，指手画脚地在金殿上说道：

    “我主万岁!你不记得吗?那时候咱俩都给人家放牛，有一次我们在芦苇荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮着吃，还没等煮熟，大家就抢着吃，把罐子都打破了，撒下一地的豆子，汤都泼在泥地里，你只顾从地下抓豆子吃，结果把红草根卡在喉咙里，还是我出的主意，叫你用一把青菜吞下，才把那红草根带进肚子里。”

    当着文武百官的面，“真命天子”朱元璋又气又恼，哭笑不得，只有喝令左右：“哪里来的疯子，来人，快把他拖出去砍了!”

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    会说话的人可以凭借三寸不烂之舌升官发财，不会说话的人却因为言语不当遭到灭顶之灾。可见说话的重要性。在社交场合中，少说多听是一条永恒的守则。侃侃而谈不见得给自己增添光彩，更不能说明自己有学问，相反却会带来许多意想不到的麻烦。

笼络权贵的“名臣”

    “曾左彭胡”是清朝中兴的四大名臣，胡林翼虽然排名最后，很大程度上是因他去世得早，实则他的功勋与前三位相较，实不相差多少，而且在前三位最艰难的时候，全赖胡的大力扶持与帮助。胡林翼勇于任事，见识非凡，做事做官都很有一套。

    当胡林翼在湖北任军门提督时，一把手湖北巡抚满人官文，是个糊涂官，但很得朝廷的信任。胡林翼要全力支持曾国藩的前线战事，就必须同官文搞好关系，否则就很难办成事。

    某日官文大发请贴，说是要为夫人做寿。胡林翼备礼前往，及到门口，看见有些官员怒容满面，拂袖而去，这才知道官文是给五姨太做寿，而不是原配夫人。依当时习俗，姨太太是没什么地位的，尽管官文很喜欢这位姨太太，可还是有许多官员觉得难堪。

    以胡林翼的身份名望，完全可以不去拜寿。但胡林翼不仅进府拜寿，还在席间提出，自己的母亲没有女儿，一直想认个干女儿，五姨太如此人品，老太太定然满意。

    官文和五姨太见胡林翼能赏脸光临，已是大大的高兴，再听此言，更是心花怒放，这样一来五姨太的出身地位就风光了许多。第二天五姨太即前往胡府拜见老太太，正式认亲。

    在当时各省中，一般都是满人、汉人搭班子，多数合不来，互相牵制。唯有湖北，将相和睦，胡林翼得以全力做事，而官文不但不再添乱，还总在朝廷面前为其美言。

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    如果这个胡林翼死要面子，或者正流行事，其下场是不堪设想的。为了守权和获取更大的权势，此人的卑微之举，设身处地而言，也是无可厚非的。

握手言和权势盛

    无论如何，爱你的敌人一点也不吃亏。由于敌人的出现，你不断激励自己，不敢轻易懈怠，实际上占到了很大的便宜。

    清朝红顶官商胡雪岩就是一个很好的例子：他以宽容大度的胸襟，妥善对待商场中的对手，为他在商场中运筹帷幄奠定了深厚的基础。

    有一段时间，胡雪岩与庞二合伙做丝业收购生意。两人齐心协力，逼压洋人，抬高国人丝价，为了这件事，胡雪岩费了很大精力，做得实属不易。谁知到了临近交货时还出了一个乱子，那就是朱福年暗地捣鬼。

    作为庞二副手的朱福年，外号“猪八戒”，他自己野心勃勃，想借庞二的实力，在上海丝场上做江浙丝帮的首脑人物，因而对胡雪岩表面上不能不敷衍，暗地里却处心积虑，总想打倒胡雪岩。但是，他不敢明目张胆地跟胡雪岩对着干，一切都在暗中操作。所幸的是尤五最先发现问题，派人告诉古应春，古应春又来告诉当时身在苏州的胡雪岩。听得古应春细说原委，胡雪岩渐渐想出了制伏朱福年的办法。

    其实很容易，只须将庞二请出来，几个人合伙给他演一出戏，慢慢揭穿他的把戏，朱福年就没有饭碗了。

    在对待吃里扒外的朱福年时，胡雪岩还是牢牢记住“饶人一条路，伤人一堵墙”的道理。因此，胡雪岩对这件事的处理是极为漂亮的。

    朱福年做事不地道，不仅在胡雪岩与庞二联手销洋庄的事情上作梗，还拿了东家的银子“做小货”，他的东家庞二自己不能容忍。依庞二的想法，他是一定要查清朱福年的问题，狠狠整治他一下。但胡雪岩觉得不妥。胡雪岩说：“一发现这个人不对头，就彻底清查，之后请他走人，这是普通人的做法。最好是不下手则已，一下手就叫他心服口服。让他死心塌地替你出力，才算本事。”

    胡雪岩的做法是：先通过关系，摸清朱福年自开户头，将丝行的资金划拨“做小货”的底细，然后再到丝行看账，在账目上点出朱福年的漏洞。然而他也只是点到为止，不点破朱福年“做小货”的真相，也不再让朱福年感到自己似乎已经被抓到了“把柄”，但又莫明实情。同时，他还给出时间，让朱福年检点账目，弥补过失，等于有意放他一条生路。最后，则明确告诉朱福年，只要尽力，他仍然会得到重用。

    这一下，朱福年心惊不已，自己的过错自己知道，却不明白胡雪岩何以了如指掌，莫非他在恒记中埋伏了眼线？照此看来，此人莫测高深，真要步步小心才是。胡雪岩看到朱福年的疑惧流露在脸上，他便开诚布公地说出了这样一席话：“福年兄，你我相交的日子还浅，恐怕你还不知道我的为人，我的宗旨一向是有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我决不肯轻易敲碎人家的饭碗，不过做生意跟打仗一样，总要齐心协力，人人肯拼命，才会成功。过去的都不用说了，以后看你自己，你只要肯尽心尽力，不管心血花在明处还是暗处，我说句自负的话，我一定看得到，也一定不会抹杀你的功劳，在你们二少爷面前帮你说话。或者，你若看得起我，将来愿意跟我一起打天下，只要你们二少爷肯放你，我欢迎之至。”

    这番话说得朱福年激动不已：“胡先生，胡先生，你说到这样的金玉良言，我朱某人再不肯尽心尽力，就不是人了。”他对胡雪岩是毕恭毕敬，显然是对胡雪岩彻底服帖了。

    浪迹社会，你的对手就是你的帮手，他能使你不轻易懈怠。要想在社会上过好，就要主动向你的敌人握手。有了这种胸怀，你的成就往往比不能容忍敌人的人高出许多。爱敌人的人也是最易在社会上取得成就的人。

    其实，我们仔细想一想，敌人和朋友之间有什么区别呢？其实，很难说清楚。也许，人们为了利益之争会形成各种各样的集团、组织和阶层、阶级，他们为了共同的利益或目标走到一起，又行动一致、思想相近，因此成了朋友。而敌人呢？可能是那些与自己意见不同的人，也可能是具有无法避免的冲突的对象。

    这样一来，朋友与敌人的关系便交织在一起，构成了个人在人际关系中的核心。你的父母、妻子、子女肯定会成为你最好的朋友，而你的竞争者则多数会成为你的敌人。但这只是一种情况，实际上你与朋友、敌人的关系是不断调整，随时都可能发生变化的。正如英国著名的外交家托马斯·潘所说那样：“我们没有永恒的敌人，我们也没有永恒的利益，我们所有的是共同的利益，一种与英联邦一致的共同利益。”

    可见，敌人与朋友，只是相对而言的，也只是暂时的，并非永恒不变的。那种幻想拥有永远的朋友和怀有永久的仇恨的人，都有着一种与现实格格不入的思想。

    朋友和敌人，从来都不是绝对的。只要有共同的利益、共同的目标，甚至是同病相怜，都可以结成朋友。而结成朋友的根本目的，就是壮大自己的力量，以便在社会的奋斗和交往中能够?到游刃有余，左右逢源，为自己、为他人创造更多的物质财富和更多的机会。敌人，也许是我们的错觉所致，或是我们目光短浅、孤陋寡闻所致，使他在心理上印上了你仇恨的烙印。而你一旦想改变这种先入为主的第一印象，却是难上加难。所以，这一切全靠你的勇气和远见卓识，与朋友团结，与敌人握手。

    总之，冷眼看世间冷暖，笑谈人生得失，与敌人化干戈为玉帛，也不失为一种心满意足、春风得意的心境。

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    浪迹社会，你的对手就是你的帮手，他能使你不轻易懈怠。要想在社会上过好，就要主动向你的敌人握手。

    爱敌人的人也是最易在社会上取得成功的人。

用权得法权更大

    董宣，字少平，汉陈留郡圉县(今河南陈留东南圉镇)人。做过北海相、江夏太守，为官清廉，执法严明。

    董宣在任北海相时，请当地很有势力的豪强公孙丹当了郡中的武官。这下，公孙丹更加肆无忌惮，横行霸道。他准备建造自己的新住所时，请来的算卦先生说“当有死者”，因而，在破土动工前，他就让自己的儿子把一个过路的行人杀了，把尸体埋在房基地下，以求逢凶化吉。

    董宣知道此事后，立即派人捉拿公孙丹父子，斩首示众。公孙丹的亲信三十多人不服，拿着兵器向董宣示威。董宣查明这一伙人的罪行，将他们逮捕入狱，后来又顺从民意，把他们全部斩首，以平民愤。

    这样一来，董宣惹怒了他的上司青州太守。于是一纸奏书上去，将董宣等九人关进监狱，判处了死刑。就在刑场上轮到董宣受刑时，光武帝的特使火速赶到，宣读圣旨，命令把董宣等人送进监狱。接着光武帝又派人了解事情原委，当他得知真相后，确认董宣没有错，下诏书赦免了董宣，并派为宣怀令。

    当时，令光武帝很烦心、很恼火的一件事是：住在京城的皇亲国戚，专横跋扈，连奴仆们也依仗主子的权势胡作非为，地方官都不敢管。为了改变这种状况，光武帝就任命董宣为洛阳令，以此约束皇亲权贵的不法行为。

    董宣认为，执法贵在一个“严”字。朝廷制定王法，不能只管老百姓，就是豪门贵族、皇亲国戚犯法，也同样要严加制裁。他在做洛阳令期间，严格执法，力抑豪强，京师震栗，被人们称做“卧虎”。

    董宣到任不久，就碰到了一件棘手的案子：光武帝的姐姐湖阳公主的一个家臣在外边杀了一个人。按照王法，杀人者应当抵命。

    董宣心想：要是湖阳公主的家臣杀了人就不治罪的话，那怎么能治理好京师呢？但是他又没有办法到湖阳公主那里去捕人。于是，他就带人天天在外边等着那个家臣出来。

    一天，湖阳公主坐着马车出游，跟随她的正是那个家臣。董宣看到后，立即叫衙役上去拦住公主的车驾，抓捕了那个家臣。

    湖阳公主觉得董宣在光天化日之下这么做有损她的尊严，因此怒不可遏，大声斥责说：“大胆洛阳令，你有几个脑袋，竟敢拦我的车子、抓我的家臣!”

    董宣毫不畏惧。他拔出宝剑来往地上一划，当面责备公主不该放纵家臣杀人，并掷地有声地说：“杀人者抵命，这是朝廷的王法。您的家臣也不能例外！”说着，就让衙役把那个家臣拖下来立即杀了。

    这一下可把湖阳公主气坏了。她马上赶到宫里，向光武帝哭哭啼啼诉说董宣怎样欺侮她，要光武帝好好教训教训他。光武帝听了，也怪董宣不该冲撞公主。

    光武帝立即召董宣进宫，吩咐人当着公主的面用刑杖杖打董宣。董宣沉着镇定地说：“我请求说完话再死!”光武帝怒气冲冲地问：“你还有什么话说？”

    董宣昂首挺胸，义正词严地说：“陛下中兴汉室，其德业可谓至高无上，但却放任家臣乱杀无辜良民，还将凭什么去治理天下呢？您用不着打，请准许我自杀！”说着就用头撞击殿柱，顿时血流满面。

    光武帝赶紧叫小太监拉住董宣，要他不要再撞了，同时吩咐他给湖阳公主磕个头、认个错，顾全一下公主的面子。但是董宣不肯。小太监就把他的头往下摁，董宣则两只手撑着地挺着脖子，就是不低头认错。

    机灵的小太监明白不会真的把董宣治罪，也为了给公主留个面子，就大声回话说：“回皇上的话，董宣的脖子太硬，按不下去！”光武帝听后，笑着对湖阳公主说：“董宣的脖子很硬，你看怎么办呢？”

    湖阳公主知道光武帝是在袒护董宣，不满地对光武帝说：“您当平民的时候，也暗藏过逃亡和犯罪的人，官吏们都不敢上门来找；现在您贵为天子，威权就不能行使在一个小小的县令身上吗？”

    光武帝又笑了笑，说：“就是因为我当了天子，所以不能再像过去做平民时那样干了。现在我要考虑如何治理国家，考虑如何取信于民。”接着，就下令让这个硬脖子的县令出去了。

    为了嘉奖和支持董宣执法严明，光武帝赏赐给董宣钱三十万。董宣自己分文未留，把这三十万赏钱全部分给了手下的官吏。

    此后，董宣在光武帝的支持下，依法严厉打击那些骄横霸道的不法之徒，就是贵族豪门，以至皇亲国戚，也不敢不收敛了。他自己也威名大振，被人们称为“强项令”。

    董宣居官清廉，直到七十四岁死在任上。董宣死后，光武帝派使者前去吊唁，使者看到董宣的尸体用布被裹着，家中只有一辆破车，几斗大麦。光武帝得知这一情况后，感慨地说：“董宣这样廉洁，到他死了我才知道!”于是，下令以大夫的规格安葬了他。

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    古代圣贤说过，法是天下最高的准则；君臣上下贵贱都能遵从法纪，这就是大治；如果有好的法律制度但不能严格遵守执行，要实现大治是不可能的。依法治天下，重要的是要有法必依，执法必严，违法必究，取信于百姓。杀人者抵命，这是朝廷的王法，董宣依法杀了皇帝姐姐的家臣，光武帝嘉奖和支持执法严明的董宣，彰明法度，取信于民，从而有了社会的安定。