中财网无锡28号公馆全套:赢在中国第三场36进12部分精彩内容--说你不知道的
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/27 15:01:42
赢在中国第三场36进12部分精彩内容
tell 发表于 2006-8-1 11:34:16 阅读全文(75) | 回复(0) | 引用通告(0) | 编辑赢在中国36进12第三场：陈洁通过加时赛获晋级
选手：陈洁、李红梅、赵龙、潘琨
（大屏幕）
（掌声）
主持人：谢谢大家的光临，观众朋友大家好，这里是联通《赢在中国》的节目现场。今天是我们《赢在中国》36强晋级12强的淘汰赛的第三场，今天进入我们节目评委是UT斯达康的CEO吴鹰先生，请大家欢迎。（掌声）阿里巴巴董事局主席马云先生，谢谢！（掌声）IDG全球副总裁熊晓鸽先生，欢迎您！（掌声）今天在我们比赛现场我们看到在评委身后还是我们《赢在中国》的36强，他们依然坐在那里，以一个团队的形象出现，非常的好，谢谢你们！（掌声）
在上一节目中我们看到周瑾，江苏选手，已经直接进入我们的12强，她今天回上海检查身体，她身怀8个半月的孩子，今天还有入选《赢在中国》的三千名的选手，欢迎你们。好，我们现在的比赛现场可以正式开始，首先我们来认识一下我们今天参赛的九号选手，请看大屏幕。
（大屏幕）
（掌声）
主持人：有请9号选手陈洁。
主持人：有请我们9号选手陈洁。（掌声）谢谢，给大家打个招呼。
陈洁：尊敬的评委、主持人，现场所有的嘉宾以及电视机前所有的观众，大家好！我是09号参赛选手我叫陈洁，我是上海恒动数码科技有限公司的董事长兼首席执行官，今天很高兴能够有机会就我们的项目与大家进行交流，同时有机会和已经在路上或即将在路上的一些创业者，一起来共同弘扬我们的创业精神，谢谢大家。（掌声）
主持人：谢谢陈洁。现在我们来认识一下我们的10号选手，请看大屏幕。
（大屏幕）
主持人：有请10号选手李红梅。（掌声）跟大家打招呼。
李红梅：刚才上场选手已经说了一二三四个“好”字，前两天选手都说了四个“好”字，我在这里不重复，我想加一个“好”字，那就是祖国好。（掌声）刚才大家听了我的简历之后，觉得肯定很惊奇，这么大年龄还创业，在此说我的心里话，经验之谈，特别是电视机前在座女性同胞们，如果你有机会让自己的生命始终处在创新的富有激情过程之中，你会延缓衰老，并且会延长寿命，在座三位评委正处在他们生命中最激动人心的时刻，这是他们最辉煌的时刻，我在此也有这种感觉，特别我在创业的初期，每天都在发现新的自我，这是我最值得骄傲，这次参加这个比赛我特别的感觉最深一点是这个创意非常的好，不但能够激励我们这一代人还有机会，还有最后一点机会，抓住青春的尾巴，可以有机会创业，可以拿到一笔钱，可以开创更大的舞台。还有一点我想说的这将激励千千万万中国人去创业，去中国，不但《赢在中国》，而且要赢在世界。
主持人：好，谢谢李红梅。（掌声）接下来我们认识一下11号选手请看大屏幕。
（大屏幕）
主持人：有请11号选手赵龙。（掌声）谢谢。我看你出场的方式非常不一样，你打招呼的方式想必也不一样，
赵龙：各位老总、评委、主持人，各位创业者，大家好，我是来自深圳11号选手赵龙。深圳是一个有激情的城市，我是激情的创业者，希望我把激情带给各位创业者，让更多的年轻人加入创业大军中，如果我赵龙能够创业成功，千千万万年轻人，你我他一定都能创业成功。（掌声）
主持人：赵龙刚才最后一句话实际上是Copy马云，好的，现在我们来认识一下12号选手请看大屏幕。
（大屏幕）
主持人：有请12号选手潘琨。（掌声）
潘琨：大家好，我是来自湖北武汉的潘琨，朋友们喜欢叫我名字的缩写PK，我一生都在超越自我，挑战极限，今天和《赢在中国》顶尖中国高手挑战，感到荣幸。
主持人：谢谢四位选手，大家看到了，我们把镜头对准四位选手，让大家看一下，今天这场比赛在他们四个人中间选出一个晋级12强，现在开始三场考验，第一场是我们的评委提问，我们四位选手要在两分钟的时间内说出我们的创业计划，两分钟时间已过，你再有优秀的点子没有时间表达。我想请问四位准备好了吗？
陈洁：我在阐述项目以前我有一个请求，我今天这个项目跟昨天被PK05号项目听上去非常类似，但是从操作层面上来有很大区别，我希望各位把最尖锐的问题提给我，能够有吴鹰、马云、熊晓鸽三位叱咤风云的人物能陪我们10天，这种事情只有中央电视台做出来。
主持人：我们没有把他们按在他们这儿。
陈洁：只有中央电视台才能做得到。
主持人：如果你的项目非常精采，他们三位应该是我们业界的火眼金睛，现在进入正题。
陈洁：好。
主持人：你准备好了，我们切120秒倒计时。
陈洁：恒东数码从去年年底开始研发和推广基于移动终端精确营销服务系统，CRIK，收集作为一种全新的媒体从营销理念转化为以消费精确理念提供技术支持和手段，Soucou.com，是以商家的折扣信息，作为一种桥梁，以收集作为一种载体，在商家和邀请赛之间架起信息沟通渠道，商家通过这个系统很精确锁定潜在消费者，使广告的效果可以量化，对消费者而言，通过这个系统他们随时随地获取他们需要的商家折扣信息，并且很方便拿到相关的凭证，比如说折扣权，Soucou.com是一个智能化广告平台，是一个专业营销媒体加互动工具，它跟传统区别在于它是闭环系统，除了广告发送过程还有效果回收过程，可以帮助商家精确锁定客户，最终客户消费行为同时进一步做一些有针对性的主动营销，Soucou.com现在已经上线，而且在移动梦网总站，包括肯德基三百家签定协议，就介绍到这里。
主持人：今天我们请每一位评委问的问题，不要超过三个，我们的选手尽量以最简洁最明快的提问，即使你回答非常多，在剪辑机面前也被砍掉。开始。
吴鹰：陈洁你好。
陈洁：你好。
吴鹰：我觉得你的开场白非常精采，我想问你一个问题，你的Soucou.com，你说现在已经上线，你现在的访问人数每天有多少？
陈洁：第一个就问了涉及到我商业机密的问题了，因为大家也看到，这一块大家看好的很多，其实上线人数不少。我举例子说，用过一次，第二次一定会用，我跟哈佛商学院校长谈，他眼睛发亮，他要使用这个系统，正好碰到小女孩也在用。
吴鹰：我帮你做个广告，你的网站的全称是什么？
陈洁：我们是一个Soucou.com。
吴鹰：没有CN？
陈洁：我们都已经注册掉了。
吴鹰：我认为你现在IT的系统应该是比较重要的，因为你要跟很多商家连接在一起，你这个300多家的商家作的连接的时候，因为不同的商品的折扣率和他买东西的折扣率都不一样，你怎么来把他们连在一起，同时你在收集的客户中，分不分移动客户，联通用户，还是小灵通用户，三家都有短信，你是通过短信来发这种折扣信息给客户的对吗？
陈洁：我们是通过WEP网站，打到那个网站上面去，网站上面分七大类，需要什么业务都可以上去来进行下载，目前我们进展是这样，300家全部签了，我们的设备刚刚研发出，现在测试，我有讲在上海差不多两百家肯德基里面，有十家安装终端设备，上去选到肯德基，觉得汉堡不错，就可以下载下来，我不在这里展开，客人把这个码拿过去，在机器上做一下，折扣券会打印出来。这是一个整个流程。
吴鹰：如果我现在是90%的用户，还不支持WEP就不会享受收集折扣了是吗？
陈洁：我们开了一个Wep网站，没有手机上网，上我们的网站数据库是共享的。
吴鹰：我没有计算机也不能享受。
陈洁：因为我们要想，很多肯德基消费群是一个小孩，可能他奶奶带他去，只要他有收集，可以打我们的号，说今天我要鸡翅膀，是不是也一个折扣券。
吴鹰：所有的收入都是从商家来的吗？
陈洁：从长久来说对观众的用处非常大。
吴鹰：谢谢。
主持人：马云有请。
马云：你业务最核心的部分是什么？
陈洁：最核心的部分是说，核心部分我们是一个专业的媒体平台加一个互动的工具，这是我们的核心。从我们角度来讲我们把整个媒体分成两大块，一大块主要是做户外广告，比如说IBM不太适合做收集平台，最适合机场出来，放了两沓，感觉大公司，大公司不一定马上产生消费需求，我们主要是针对另外一个市场，就是折扣营销市场，从上面他想看到，买IBM产品马上送打印机，马上就会下载这个折扣然后去市县消费，这是我们的定位，定位在专业折扣营销的行业。
马云：做你这样业务的人挺多的，昨天，前天也差不多，我朋友也有做的，这样竞争的壁垒比较低，这是一个秘密，那你觉得可拷贝的可能性这么大，凭什么你会比你的竞争者做得好，你今天想的主意别人马上做出来，你有什么样的竞争壁垒？
陈洁：不希望竞争对手了解我们进展情况，其实这个上面还是有一些技术壁垒，光那设备，我们上面有OCER图形识别，消费者在店里进行消费以后，每个店都是情报采集器，是一个闭环系统，都会通过GPS回来，光这个系统是领先国内所有厂家九个月的时间。第二个就是说我刚才提到，其实我们九月份就开始做这一块业务，但是通过我们资源整合的能力，我们现在已经说中国移动在好象四月份在长沙召开了一个新业务的研讨会，我们作为四家公司之一受到邀请，当时我们还不是SP，我们是年底刚刚作，所以就是说因为可能我们公司真的整合资源能力非常强，但是我们现在有拿到SP执照，我刚才讲，你们现在可以上到移动梦网的总站，没有在全国在推，我们在收链条，直接可以连接到WEP网站。
马云：你凭什么说你的系统领先于别人九个月？
陈洁：其实不是一个系统，是两样东西，我昨天也听到05号选手他有一个专利是说要做会员卡，他的专利在于每一个具体运营，而我们的专利是在底层。我刚才讲那个码怎么产生，那个码里面包含多少信息，商家信息，甚至包括用户手机号码，这个码的发送机制，我们有一个很底层的专利技术在里面，我刚才讲的不是指整个系统，我讲我们的终端，这个终端对这个研发，我们集合这么多时间，这么多精力来开发，春节差不多做了六个多月，我有信心有九个月的领先时间。
马云：我最后一个问题，你最大的成本是什么，你的利润率是多少，你估计你有一千万的话，多少时间能够收支平衡？
陈洁：我们现在最大的一个支出就是在这个终端，如果有一千万我想70%会投资在这个终端上面，30%在公司营运，投资70%差不多也就是700万，这是符合现在的规划，是北京、深圳、长沙和上海差不多我们算过量是差不多，然后是营运，各个地方要有办事处和人员补充，相反来说，其他公司用的市场营销方面，我们要花很多钱去做的，我们可以花很少钱去做，肯德基是我们现在的样板，在上海作成功以后，我们完全复制这个模式，是很大的连锁店，发送到北京，然后我们也测算过，在肯德基里面作一个pose，作一个指引，一百个人看到系统，一天就是两万人，我们不会花很多钱在其他媒体作我们的媒体推广，所以钱应该主要是在终端设备采购。
马云：你的收支平衡大概多长时间，一千万？
陈洁：我觉得不会超过一年时间。
马云：不会超过一年时间？
陈洁：是是。
熊晓鸽：就像马云刚才讲的，做这样的事情很多，中国的手机很多，大家觉得琢磨怎么用，从技术上我不怀疑你能做到这个事情，但是问题是说作为客户来讲，他为什么要用你这个东西，你刚才一直在谈肯德基这个例子，作为一个消费者我们也吃这种东西，但是这种产品不是属于一个价格比较敏感型的产品，完全是一种方便，因为方便可能小孩要吃，他愿意吃，不会因为价钱便宜打折扣去吃，所以我认为你用肯德基来做这个例子，正好说明你可以做，但是未必有吸引力。
陈洁：我反对。肯德基拿出折扣，我们现在针对用户价格是相当相当敏感的，因为我其实看到过很多，我不知道在北京如何，至少在上海，很多白领小青年，他会拿纸张，然后撕成小方块，在餐厅里摸，然后再挑选他的折扣，我们针对的市场绝对不是熊先生这个部分，我不认为可以覆盖所有的市场。而且我们来说，我刚才讲了，我们整个Wep网站里面有分期，你可能在吃肯德基的时候，到哪去唱歌，有钱柜，非常方便，这是一个我还是前面我介绍里面讲的，可以在客户需要的时候，随时随地获得他所需要的一个商家折扣，跟传统做的肯定会不太一样的，大概这样。
熊晓鸽：你在做这个公司以前做过什么事情，能简单描述一下？
陈洁：两次创业经理，第一次是为市政府创业，大家都听过上海有非常有名的网球大师杯，以前在公开赛，我是以发起人在做，因为我们当时我的外资老板他是亚洲网球秘书长，然后我就具体操作整个一个项目的引进，然后组建公司，然后推广和运作目前国内最顶尖的赛事，这个赛事做了三到四年，现在他的成就众所周知。
熊晓鸽：还有呢？
陈洁：做到2000年大师杯结束，我选择离开公司，开始自己创业，就是建立了我刚才说的恒东数码科技数码有限公司，主要是因为当时在做这个赛事的时候，我同事也负责一个事情，这个事情搞得我很麻烦，我以前有IT的背景，搞了一个恒东票务交易平台，这也是很好的项目，我们从零开始作起，非常非常辛苦，有一个很好的机缘让我们打开市场，做到去年，垄断上海票务市场。
熊晓鸽：这个公司跟你个人有没有关系？是你自己做的？你离开这个公司办这个？
陈洁：恒东数码是我的，前面是我代表政府，把比赛权买下来，组建一家公司来具体负责整个赛事的运作，包括找赞助商，跟球员谈判，沟通组织之间的关系。
熊晓鸽：票务公司还存在？
陈洁：票务是这样，是恒东数码第一个项目，我是从2004年作为一个投资，跟另外一家公司合作，那等于票务项目已经把这个系统拿出去成立一家新的公司，我只是这家公司的股东而已，因为他们不是太熟悉整个票务运作，再到去年年底，然后抽身出来。这个东西是非常传统的行业，尽管很赚钱，我就回来，一出来看到一个机会，因为在做票务的时候，大家都在推收集票务，那时候我们做一个陶吉吉演唱会，同时了解收集运营模式，反过来我做这样的业务。
熊晓鸽：你说你的票务公司，你现在是股东，还是你一直以来就是股东？
陈洁：原先是我公司做的产品，现在我把它跟另外一家公司组成新的票务公司，我现在还是他们的股东。
熊晓鸽：你已经不运营这家公司？
陈洁：我们现在资本非常小，通过这个案例我得到了很多教训。
熊晓鸽：你在这两个公司中间你做成了事情，作为创业者你没有真正做的很成功，价值得到很好的回报，在新的公司中间你怎么样把过去你学到的一些，先说教训吧，哪个是你学到的教训，在后面避免这个事情？
陈洁：第一个我觉得我做得很成功，没有什么教训，只是说它实在是说做得太成功，因为它的体制有些复杂，是国营单位买了比赛权，有一个老外代表外方，我代表外资方三方在里面，发展空间不是很多，我跟他们签了长期合同，非常平稳的公司，不存在教训，从这个公司我真的学习到很多很多东西。第二家公司我刚才讲，最大的教训就是说，其实资本有的时候对你来说是好事，有的时候也不是好事儿，因为我们当时的投资，我们变成小股东，我记得当时马云就小股东说过一句话，你不能有说话权，游戏结束。当时票务公司做到上海垄断非常厉害，我们打败五百强的公司，被我们打败！我们服务客户的是什么？包括MBA，包括姚明都是我们的客户，所以我觉得教训就是在资本对话上面。
马云：你票务公司每年的利润是多少？
陈洁：因为我们已经不做了，当时做差不多五个亿，利润率不是很高。
马云：营业额4.5亿的量。
陈洁：我们不做终端销售，我们做整个系统，把项目给我们，做整个分配。
熊晓鸽：你在票务公司做CEO吗？
陈洁：对。
熊晓鸽：现在公司有多少？
陈洁：公司有两个创始人，去年年底回到重新的地方，开始重新创业，从两个人做到现在差不多20多个人，我们整个团队我刚才讲了一个是合伙人之一，是非常非常厉害，我们差不多从2000年，2001年做了恒东数码以后一起合作，差不多走过六年历程，他是博士非常强的人，为了作这个项目，从世界五百强的公司，曾经服务的美林，荷兰银行挖了很多人过来，我现在给不了他们那么多钱，他们觉得我有一些改造力，或者他们觉得这个项目有前途，我们现在核心团队有五个人。
主持人：现在请熊总浓缩你的问题到三个，要不然后面的选手觉得问题不公平。下面有请十号选手李红梅来讲一下你的创业项目，准备好了吗？
李红梅：准备好了。
主持人：倒计时，请看大屏幕。
李红梅：我们的公司叫（英文），上面有我的网页，那里头有更丰富的内容，今天我带给大赛的项目是一个EMR，医疗档案管理体系及其相关数据业务服务，我们经营模式主要是把这两项业务，把这软件及其相关的数据业务打包，我刚学来的词，形成我们的核心竞争力，另外我们软件开发以及数据服务的业务实行外包形式，这样可以以最佳的成本结构，形成我们另外一个核心竞争力，那我的这个市场主要是美国的市场，在目前阶段来说，我们的盈利模式是软件部分，是一般的购买价，许可证，还有许可证费，还有采用年费的模式，另外我们有系统维护费，还有安装费，培训费，外机数据库的订购费，这是软件部分，我们数据服务部分，我们是以中间商的这种形式提供两端的咨询服务，并且我们提取中间价，这个价格可以达到50%左右，这个利润率可以达到50%左右。我们今后在五年中的这种盈利目标是一年，我的软件上市之后，我一年可以持平，第二年可以达到150万到200万。
主持人：时间到。好，谢谢。（掌声）请评委提问。
吴鹰：李红梅你好。我也是从柳枝来的，我不会因为新泽西而偏向于你，我想问你一个问题，你这个团队，你这个公司已经成立了，你是创始人吗？
李红梅：我是创始人之一。
吴鹰：这个项目多长时间？
李红梅：一年多的时间了，在北美我们进行的是系统的设计。
吴鹰：你现在已经一年多的时间，按你的说法一年以后就可以持平，现在已经持平了吗？还是说你系统做好了以后？
李红梅：系统做好了以后。
吴鹰：现在还没有做好。
李红梅：没有。
吴鹰：资金是哪来的呢？
李红梅：是自有资金，自己投入的。
吴鹰：都是自己投入的？
李红梅：对，就像所有的投资家给我们的忠告一样，在企业开始的时候，一定要使用自己的资金，取得一定规模的时候，再去找投资。
吴鹰：你刚才没有在规定时间把公司介绍完，但是我的问题跟你有关，所以我必须问你这个问题，你说第一年持平，第二年会怎么样，第三年第四年？
李红梅：第二年我们会取得差不多150万到200万的营业额。
吴鹰：第一年150万，第二年还是两百万，增长很小。
李红梅：第一年是持平。
吴鹰：收入是多少？
李红梅：收支平衡。
吴鹰：多少能够达到平衡？三十万，四十万，还是五十万？
李红梅：给大家讲一点我找承包商的经历，在去年的这个时候我曾经跟中国一家挺有名的软件企业谈过，跟老总谈过，他给我的报价，软件开发部分是6.5万美金，后来由于种种原因没有再继续谈下去，也许是他的业务非常忙。那么去年圣诞节的时候，我又回到北京，跟另外在北京的企业，他们自己开发了医疗档案软件是汉语的，怎么说，我的模式是什么，我希望跟他合作，我们用产品共用，产权共享的方式，不但在北美市场可以打开，在中国的市场可以销售，另外我可以在菲律宾、印度，怎么说，西安，还有加拿大等一系列成熟市场可以打开我的产品，原本是这样的想法，后来没有回音，也没有动静，我只好放下，我现在在菲律宾寻找合作伙伴，同样他们有开发医疗软件的一个经验，这样的话可以大大降低我的成本费，另外我们互相沟通起来对于这些问题理解容易得多。
吴鹰：你的市场主要是在美国，你为什么要来中国参加《赢在中国》的项目，对你在美国的业务除了有可能获得风险投资资金的投入，而且我个人认为希望也比较小，因为他们既然是中国的风险投资，他们是投中国项目为主，或者说中国市场为主的项目，你这个可能性非常小，你为什么要来参加这个项目？
李红梅：我来参加这个比赛最初的时候我并不是特别了解风险投资家到底会投谁，我来这里最主要的一个目的是想跟中国的一些同行们，就是交流，能够了解中国软件产业的发展、趋势和发展的动态，我稍微了解一点，但是实在是不够多。我的感觉就是说在沟通起来还是有一定的困难，特别是在合作，特别是在讲合作的时候，我记得三位企业家都谈过在目前全世界里，我们要讲整合资源，要利用各自的优势，不管是人力资源的优势，还是你的，怎么说，我们说软件行业开发优势等等，我最大的一个目的就是想跟中国的软件商，软件生产公司进行有效的沟通，看看我们在今后中国软件产业的发展过程中我能够起到什么样的作用，特别是我在新泽西担任新泽西州的华人电脑协会的一个理事，在这个协会里有1500个会员，他们是一笔很大的资源在IT行业里头，我想通过这个平台向中国同行说，这里有一大批很好的资源，我们可不可以利用整合资源这个概念，或者说里应外合，遥相呼应也好，把中国的软件产业提高到更高一个层面上去，我所在的项目，是我公司其中一个项目，我知道根据刚才吴鹰老师说的呢，有可能我拿不到风险投资，但是也有可能我能拿到，为什么？我拿到这笔资金之后，并不会直接用到国外公司去，我会在中国可能在北京，也可能在济南，济南要建一个软件园，他们有优惠的政策，要建一个点，以中国的公司的名义，如果风险投资家同意我，我会以中国公司名义投资到美国公司，我会帮中国公司赚美国人的钱。
吴鹰：我知道你的答案。
马云：你产品的市场是针对国外，针对北美。
李红梅：现阶段北美市场，美国市场是成熟的市场，其他市场不太成熟。
马云：你有两个核心竞争力，第一个是整合资源，国外没有资源，国内也要摸索。第二个核心竞争力是外包，外包是核心竞争力，那么美国公司就做不到外包？
李红梅：第一个核心竞争力就是把数据转化和数据输入这一部分的业务，跟我的软件出售这两块业务整合起来，这是我的一个核心竞争力。
马云：你觉得这个竞争力很高？
李红梅：因为在美国的公司里面，怎么说，很少有人这样子整合，另外一个就是整合的话，第二部分的业务价格下不去。
马云：第二个你说第一年的投资，在国内谈了6.5万美金合作开发软件，如果加上，你现在有多少员工了？
李红梅：我们现在在北美我只有一些高端的设计人员。
马云：大概多少人？
李红梅：我们现在是以合同形式参与，可能有四个。
马云：有四个人。你一年的成本要十万美金左右，你150万到200万的收入是美元还是人民币？
李红梅：美元。
马云：你十万的投资就可以有150万，你有150万到200万可以收支平衡。
吴鹰：十万块钱不够，四个人。
李红梅：不是全职的。而且其中两个人将以加盟者的身份出现。
熊晓鸽：您对医疗方面有什么样的北京吗？你要做一个软件，为医疗服务做一个软件，你要对这方面比较熟悉，你有这方面的背景吗？
李红梅：我家里头有好几个医生，当时我们谈起来做软件这个情况，他们立刻提出来说这是一个非常有潜力很大的市场，而且他是做医生，他现在苦于没有这样的医疗软件，他是一个年轻的大夫，他对电脑很熟悉，他急于用电脑形式，把他的病例档案输到电子平台上，他给我们提供了很多的咨询，而且他是我们的伙伴之一。
熊晓鸽：您一开始谈到，在你的年龄还有创业最后机会，你以前创过业吗？管理过人吗？
李红梅：我管理过人。
熊晓鸽：你管过多少人？
李红梅：我原来在北京的时候，在《中国日报》，曾经搞过一个ESL，英语培训中心，跟美国一家，我在其中做了一个管理者，管理过十个人左右。
熊晓鸽：在美国没有管理过吗？
李红梅：我美国有一些技术人员，还有一些销售人员。我最想强调一句是我在美国公司工作了大概五年，对于美国公司在营销部工作，对于美国公司整个运行模式、销售模式有很清楚的了解，最关键一点我对市场有很好的敏感度，并且我会找出很多的方法，非常灵活的方式来做市场。
熊晓鸽：您刚才谈到市场，您觉得医疗档案管理这个市场在美国总数大概有多大，另外的话，您的公司五年你的销售额能够做到多大？
李红梅：好的，我回答一下，我们在做这个项目之前，我们做了很多的市场调研，包括我们通过互联网来调研这个市场，现在到了什么样的成熟度，有多大的市场份额，我们可能拿到多大的市场份额。第二点我通过亲自去到一些，刚开始从家里头一些医生了解市场，就是对于他们来说是不是很有意义，他们现在是不是愿意接受，市场成熟度是不是已经到了，他们想接触的软件是什么样的模式。
熊晓鸽：我想请您回答我这个问题，你每年能做多大规模？
李红梅：这个市场有上千亿的额度，具体数字我现在没有找到，但是BPO那一部分，我刚才说的一部分数据是八个亿，那么这个（英文）比它贵出很多，而且有系统维护等等费用。
熊晓鸽：八个亿是去年市场，你五年以后能做到多少亿？
李红梅：八个亿是数据服务那一块。
熊晓鸽：您公司做这个业务，五年以后做到多大？
李红梅：这块业务本身，这块业务本身我并没有希望做多么大，我使用这块业务，第一个目的是我想改善我的现金流，这一块业务是重复的业务，我只要找到一个客户，每年有很多的业务量给我，这是我解决现金流，在软件开发成功之前，解决现金流的一个方案，另外我会拿它作为一个辅助手段，来推动我们的EMR系统，因为大家可能都理解，我现在可以做起来业务服务这一块，那么为我软件客户作出铺垫，等我软件客户改善出来以后，这一部分客户是我潜在的软件客户。
主持人：有请三号赵龙，请，120秒。
赵龙：大家好，我是赵龙，我们一直做一件事儿，我们要打造一个有中国特色国际性健康餐饮连锁品牌，海鸥斯福，我们要先满足中国人群的需求，把品牌打到全世界，我们的目标很大，脚步要踏实，我们先组建了我们精英管理团队，有中华营养保健专家，有餐饮管理界的精英，有成功学讲师，有策划专家，我们携手共建一个健康餐饮系统。不仅有当今成功系统优点，更有三个创建，第一个创建要创建产品标准化，系统化的健康餐饮连锁平台，这个平台出售我们的健康产品，把健康做到极致，同时拓展现有的食品来源，为客户提供真正意义的健康食品，一方面横向与多家健康连锁店产生联盟，纵向加盟，进行连锁加盟。第二个创建，立志成功学，和健康理念的成功，通过成功学的推广我们要为客户建立把健康理念放入人们的心中来，激发人们对健康饮食追求欲望，同时为健康组建营养师团队，为客户提供健康服务。第三个创建要创建客户健康档案数据库，我们计划以三年时间，三个银行大区建立一百万人的数据库，发展连锁经营之后，要把这个数据库的规模扩大到一千万人，我们的盈利模式不仅仅以餐饮平台，连锁加盟的加盟费也是其中之一。
主持人：时间到。
赵龙：谢谢大家。
主持人：请三位评委提问。
吴鹰：你是从深圳来的，你健康食品店，你这个中文名字海鸥斯福也是从英文转过来，你有没有想起来，这个名字很难记，这个名字有多少记住了？
赵龙：做一下市场调查，有记住的举一下手。
吴鹰：我说对了吧，不到2%左右。你对1300万的高端人群来做的，你这1300万是怎么来的，这个数据我感兴趣，就是千分之一，就是这个概念，百分之一的超高端的人群，13亿人口。那你每个城市去建连锁店？
赵龙：以上海、北京、深圳三个为重点。
吴鹰：三个重点来做发展成功的连锁店靠量大来成功，我们知道世界著名的连锁店，麦当劳是因为靠多来取胜，美国98%的人，居住在离麦当劳两英里的地方，这是一个很大的营销系统，你居住在北京，你的重点是1%的人群，你不会建很多很多的店。
赵龙：要建很多店。
吴鹰：为什么？你的人群很少，你的受众群就是百分之一，是你推销的对象的话，可能五个人到十个人是吗？你建了很多店，你的成本是不是很高，反而没有那么多的用户。
赵龙：我可以回答吗？
吴鹰：可以。
赵龙：非常感谢吴总的问题，您的第一个问题海鸥斯福这个名字可能现在大家还记不住，大家以后会越来越多的人记住它，并且喜欢它。这个名字在1993年就产生了，当时我父亲在做一个李岚清总理提出一杯牛奶强调一个项目的时候，为他的健康早餐起名，我头脑闪过一个念头，我以后要把这个品牌做大，作为我的健康餐饮店。第二您说的很多，我们是满足中高端人群，现在没有一家权威机构来统计中国人到底有多少，我们通过一些资料大致的分析，这个定的1300万这只是初步的分析，我是说先满足1300万，把这个品牌做到全世界，1300是初期，不仅仅是1300万而已，而且我要做一个会员制，1300万可能是会员制的基础，更多的是散客，不一定每个人都把资料留给我，但是我的会员资料库一定要达到1300万。
吴鹰：你没回答我的问题，我的问题是说，会不会因为你作为这样的人群，这样的成本高，但是你现实说，你对大家也做，你以这些为主来做，你相信大家都应该关注健康是吗？但是不同的人群和消费人群需要是不一样的，如果就是吃饱了就算，和赶时间的人做，我都不知道马云吃饭可能也很随便，晓鸽比较重视一点，注意身体健康，他跟我们干活的不太一样。你一大堆大师，培训大师，营养保健专家，你请了很多人，成本很高，你的东西要卖得贵一点，你可能赚钱回来，对不对？你说你要兼顾大多数人，你怎么把这两个兼顾好，北京上海和深圳，你现在有多少家店？
赵龙：在筹备阶段，唯一一家店不叫这个名字。
吴鹰：在哪里？
赵龙：在深圳，还有一家联盟店。
吴鹰：已经有了，帮你做广告，叫什么？
赵龙：牛肉工坊。
吴鹰：牛肉工坊。
赵龙：谢谢吴总。
马云：我的问题蛮简单，你是一个精英管理的团队，有医疗专家，食物专家，营销专家，这三个专家给我们介绍一下，他们是怎么个精英法？（掌声）
赵龙：我来介绍一下第一个不是医疗专家，是营养保健专家。
马云：你给我介绍介绍。
赵龙：因为他们的工作关系不能提他们的名字，我首先说营养专家是在国内也很知名的，给领导人做营养保健顾问工作，他经常在深圳，比如我们在深圳搞了CEO俱乐部，叫做谁来救救我的老板的讲座。
马云：是顾问吗？
赵龙：是我的团队，因为他也有股份，也是我们保健分类的总顾问。
马云：OK。你的营养专家呢？
赵龙：是市场策划专家，有一个副总，他有多年的经验来做这个事情，同时我们有，比如说以前国内知名的连锁体系的香港的老板。
马云：这些人他已经在你这儿工作了是吗？
赵龙：我的副总也在下面坐着，我的副总做餐饮业做了15年。站起来给大家看看好吗？（掌声）加入我们团队中来，在餐饮业做了15年，有很多餐饮业的经验。
马云：好，没问题了。
熊晓鸽：因为你刚才的举动，一进来给我放一本这个东西，我觉得马上使我想起我第一次1992年，陪我老板麦先生到深圳去，刚入座，准备吃午饭的时候，一个年轻人，说你给我翻译一下，我做一个调查，盖的楼越高我挣的钱越多，希望你投资，麦先生听了半天，最后一说，这个人不是你叫来的，我说我也不认识他，他说深圳的创业精神很好，很会做市场，对他在中国投入很有信心。你的举动使我想起了那个时候的一个故事，而且你也利用这个机会把你的产品做了广告，很了不起，在这点很有创业精神。但是为了对别的选手公平我也没看你的这个。马云看了一下，对你的问题比较好。我想问你一下您做过食品的这个行业的管理和经营的事情吗？
赵龙：是这样，在93年的时候我父亲在做那个项目的时候，我就参与了一些，当时我还是一个中学生，我就跟着他的车到处给人送餐，我了解一些，从去年7月份，进入了健康产业，做一些培训，我以前做的像马总一样，CEO是首席教育官，做餐饮管理的培训，同时跟副总虚心学习，向他学习了很多餐饮业的东西。
熊晓鸽：你现在的产品已经推出来了吗，还是在这边开发？
赵龙：有一些产品在开发，正在做认证，很重要的一项，把健康产品做健康认证，同时有过的背景是吉林农业大学和北京农业大学，他们的一些专利产品都会作为我们的后备资源，把专利产品和健康产品都要去做认证。
熊晓鸽：除了食品以外还卖相当于药的东西吗？
赵龙：确实有一些我们神话，我不能神话我的产品，但是确实有一些疗效在里面，比如说头一天你可以去吃一些有毒副作用的东西，因为大家都喜欢吃羊肉产，喜欢吃酒，你可以去吃，第二天你来我这儿排毒，有一些活性酶的东西，是以前不用的，比如说麸、锌、健、因瑞双歧因子的概念，是活性酶的东西，在大肠里面的菌类无法滋生，帮你排毒。
熊晓鸽：国外的健康食品很多，尤其在美国也有很多这样的连锁店，如果说假设你这个推出来，很多国外公司也可以一起进来，他的产品更有品牌，而且资金更雄厚，而你的核心竞争优势是什么？
赵龙：我的核心竞争力第一个就是我团队，因为我的团队现在已经整合好了，现在是快鱼吃慢鱼的时代，不是大鱼吃小鱼的时代，我知道中国人喜欢吃什么，我的口味适合中国人，我的基础从中国开始，第二我有健康成功学为背景，健康成功学，因为大家有的生活方式不是很健康，可能稍后要问一下几位健康生活方式，通过这个可以，另外一方面我觉得这两个方面，首先占据中国市场，快鱼吃慢鱼。
熊晓鸽：你现在给他们付多少钱？
赵龙：保密。
熊晓鸽：那好了，假设他们四个人加在一起五十万，可以吗？我现在进入这个市场来，我有同样的东西，我有国外的品牌，我付给这些人500万，他们会不会加入我，做同样的事儿，你有什么样的招来做这个事儿？（掌声）
赵龙：现在国内普遍存有的问题，很多人来挖墙角，用我们副总的一句话说跟着我有肉吃，我不知道别人给更大的肉会不会走。我一直作为CEO，人有志信，我跟着团队发展，我是一个平台，我给他们充分的发挥空间，他们是领导，我的员工是服务顾客，我服务我的员工，我给他们的平台，他们任意发挥，他们如果重视是钱，他们可以走，如果重视是我们的情谊，发展的空间，留下，我们一起把事业做大。
熊晓鸽：我也会跟他们讲，我的食品比海鸥斯福更好，我有更多的投资，使更多中国人得到同样便利，而且对他来讲我付他的薪水更高，你没有证明一定能成功，你有什么样的办法使得不跟我走跟你走？
赵龙：首先感谢熊总已经记住了海鸥丝福，因为团队在一起首先有一个长期目标和短期目标，如果短期目标一致，大家目标一致会一起走，中国人合作在一起，开始是同甘共苦，然后是同床异梦，后面同室操戈，再后来同归于尽，外面的诱惑很多，把大目标确定，小目标每个月都会有，发现问题即使解决，如果解决不了他们可以离开，但我相信我的一些管理，我的一些人性化管理会给他们留住。
熊晓鸽：谢谢。
赵龙：谢谢。（掌声）
主持人：谢谢11号选手。（掌声）现在有请12号选手潘琨，用两分钟时间讲你的创业计划，请导播切上大屏幕。
潘琨：大家好，我是来自湖北的潘琨，我今天带来的项目是基于网络软件产品销售平台这个项目它的目标是致力于为每一个需要购买到软件的客户，以最低的价格最便捷的服务买到合适的产品，对这个产品我不想说太多，说四点，第一点将形成每年一百亿的销售额，第二点，它将形成一个固定庞大的消费群，第三点它不怕盗版，第四点欢迎扶持。我的项目介绍完了，有请各位评委。（掌声）
主持人：谢谢，这是一个仅仅用了40秒的时间讲出创业计划。
马云：一个是一百亿，一个是固定庞大的消费群，还有欢迎复制，不怕盗版。
潘琨：算两个，一个是复制的问题。我卖的正版软件。下面欢迎各位评委提问，谢谢。
吴鹰：一百亿的营业额是指销售平台是一百亿，不是公司收入？
潘琨：在这个平台的销售额，同时也是公司的收入，是公司的销售额，公司这个平台上的销售额。
马云：是成交额还是销售额？
潘琨：成交额。
马云：不是营业额吧？
吴鹰：那不是你们公司的营业额，你公司营业额的概念是说，别人跟你买的东西，你在报表上做出来的那个东西。
潘琨：产品全是我代理，不是我卖的。
吴鹰：因为我要把东西弄清楚才好问问题，你用四十几秒，我们评委又来不及反应。比你岁数稍微大点。潘琨，我其实在做，你们做推荐的时候我在关注你，当时选了一个最不起眼的角色，管负责生产？
潘琨：是的。
吴鹰：你为什么管这个角色，你以前的背景是负责生产的，还是负责生产计划？
潘琨：首先的话其他岗位我很熟悉，这个岗位团队没有人做，我相信以我的能力我能做，所以选择生产。
吴鹰：我问跟销售平台有关的产品，你这个销售平台，这个公司已经成立了吗？还是没有？
潘琨：在筹建当中。你要做这样的销售平台，你的对象是代理哪些产品，牵涉到商业机密可以不回答，你现在目标代理产品是哪个行业？
潘琨：这个我想解释一下，全部是软件产品，涉及到各行各业所有需要购买的软件我都会在软件销售里面，一个软件销售平台。
吴鹰：来代理软件产品吗？
潘琨：代理所有的软件产品。
吴鹰：中国所有的软件产品一年的营业额是多少？
潘琨：目前是450亿左右，还有另外一个数据是3200亿，我选择小的，是450亿。
吴鹰：3200亿是这样，信息产业部有一个统计，有时候……这是中央电视台不能乱说，这个评法跟国外有差别，有些代理，或者有些系统继承公司营业额也作为公司软件收入，前一阶段评为中国四大软件之一，我不知道怎么拆分出去的，我现在就问你，你如果说只算450亿，凭什么有信心说，四分之一，接近四分之一中国软件产品到现在还没有人认识你潘琨是谁的时候，会在你的销售平台上来卖，你怎么样要拿到，因为中国的软件行业非常小，全球中国最大的软件公司也不过像东软，软件也不过一二十亿个。
潘琨：首先我没有说是今年之内，2001年CCID中国软件市场将达到1200亿，那么我想这足够让我们提供这个游戏玩的大的空间，这是第一点，有市场容量。那么第二点，我相信大家每一个人，只要想买软件，一定要有四个条件能够让你们得到满足，第一个条件是它上面有你想买的，有所有的软件避免让你跑好几家，所有的软件都在上面。第二个就是它的价格足够低，低到你完全在你的购买能力之内，第三个这个软件产品提供横向对比报告，这个对比涵盖市场技术与后续发展，还提供软件试用产品，第四个就是提供完整有保证的售后服务，将这个四个条件做到尽善尽美，10%的销售量是保守的估计，会产生100亿销售额。
吴鹰：有道理，非常有道理，你现在正在筹建之中，你这个计划里头，如果要失败的话，哪几个因素，你说的三条会使你这个项目失败？
潘琨：目前来看在这个计划里面，首先涵盖所有的软件产品是我们有把握做到的，那么第二个拿到最低的价格我们同样可以做到，可以说这四个条件我目前都有一定的把握。
吴鹰：我的问题如果有三个，你说有两个也可以，你不能说你的公司是百分之百一定能成功吧，如果要失败会有哪个失败的因素？
潘琨：第一个是来自于评估这一块，对于一个软件产品进行清晰描述，第二个来自于软件价格低，也许我们软件是代理，要能够说服这些厂商，低到难以想象的价格给我们，这需要用一定商业手段，第三我想最难就应该是他所说的后序的服务，我是做软件出身，后续服务艰辛远远超过我的想象，我能保证就是第一个，涵盖中国市面上所有的软件产品作为我的代理产品。
吴鹰：我建议你有计划，我不一定能做到，我跟孙正义联系，见面比较少，孙正义在马云公司里面大一些，他是靠软件出身，日本的软件曾经有过50%的软件是靠孙正义一家公司来卖出去的，这50%的百分比非常大，这个家伙当初要卖软件的时候，号称要做最大软件经销商的时候，就在一个展览会摆摊开始做，当时没有人知道谁是孙正义，可以跟他谈一谈，但是他现在已经做别的行业，原因不在这儿分析，我是这么一个建议，我的问题完了，谢谢。
（掌声）
马云：你觉得真有道理还是没有道理，还是表扬表扬？别忽悠他。
吴鹰：我在这里通过问问题，我想了解我的问题，达到我做评委的职责，我不是来评价他的项目，我现在是要选人，不是选项目，我只是建议跟孙正义沟通一下，有可能的话。
主持人：我建议你好好跟马云聊一聊，马云说在他九月初网上大会上，在西湖举行的，孙正义会去。
马云：他今年过来，我先给他泼冷水，孙正义不一定会见他，孙正义问的问题非常尖锐，他决不忽悠，说行就行，不行就不行。孙正义软件卖得不好，所以他转行了。
吴鹰：不完全正确，他是靠这个发的家，他拿到钱以后他去做别的。
马云：我现在想问一个问题，2010年达到1200亿的销售额整个中国，你觉得有多少是个性化的软件，有多少是标准化的软件？
潘琨：从目前数据统计的话，微软，是在30%到40%左右，其中有将近一大半以上就是60%到70%来自二线品牌，我们的产品从二线品牌开始入手。
马云：软件销售量来自个性化的软件，你觉得标准型的会有多少，个性化有多少？
潘琨：来自于个性化。
马云：必须为企业定制，这是中国大头营业。
潘琨：已经成熟的软件产品。
马云：我买一套软件，一般是买了就可以用，企业必须人到我们公司，不断地调试根据我的要求，有一个模块，绝对部分是帮我调试好，这个市场跟那个怎么比，刚才讲1200亿巨大市场中，有多少是定制，有多少可以规模化销售。
潘琨：我想在我们两个软件产品划分标准不一样，我所做软件产品直接安装使用和不需要进行二次开发和维护。
马云：有1200亿不直接开发的软件市场。
吴鹰：你的意思不是专业的软件市场，给大众的，你刚才分析的时候也说是大众。
马云：我还没听清楚一百个亿到底怎么出来的，你给我解释一下，一百亿你是怎么做得到一百亿？我听很多人跟我讲，可以做三百亿，五百亿，我现在想知道一百亿怎么做出来。
潘琨：我解释一下100亿的算法，要有10万个软件产品同时产生销售，他们的销售量达到一定额度，这一点采用独特经济模式，来不断地发觉，发觉软件产品和个人收入直接挂钩，那么软件经纪人，遍布中国一万个软件经纪人发掘到一万个产品，同时经纪人为了发掘和软件产品产生价值会成为我们的推广人员，最后算一下销售量，第一步形成产品，第二形成销售人员，第三步形成自己的品牌，最终吸引全中国，九千万计算机用户，他们买软件，上软件平台只有靠品牌才能吸引过来，在这个市场上，做到刚才说到的四点，做到极致，10%的市场只有一个保守的估计。
马云：我还是没听懂，我理解就是说你要有十万个产品，每个产品销售量一定要达到一万人民币就是十个亿，你要有巨大的销售人员帮你销售，这是经纪人，把产品拿进来，又要把产品卖出去，那得要多少人？
潘琨：一万个软件经纪人恩，可能会更多。
马云：就算一万个，一万个也就是说我们刚才讲一年成交买进卖出需要有十万，这跟保险公司你怎么管理一万人，2010年怎么做到建立一万人销售团队和管理经纪人？
潘琨：一个字非常简单，商道为之为例，用例子来管理，他们卖软件来自于他们的提成，一个兼职人员如果你发现好的产品，推荐给我由我谈判，在我的软件平台上享受长期终生软件产品。
马云：商道为之为例。
潘琨：要让别人来为我做事，就像蚂蚁穿过桌子的缝，要有蜂蜜，让我们的经纪人来做这件事情，所以我设计的模式就是你所推荐的产品在我们的网站上的销售额，小于终生销售利润提成，这是他们愿意帮我做的原因。
马云：我的问题，要有心力准备，十万块钱一个人的交易量，我们公司很多销售员年薪在十万纯收入以上，这样的人很难，招到1000人招得晕头转向，如果招到很累。
潘琨：招人需要这样招嘛？赛马不相马，我根本不需要进行招聘和评估，市场会对他进行评估，留住他的原因。（掌声）
熊晓鸽：您的背景是开发软件的？
潘琨：最早我是做开发软件的。
熊晓鸽：你卖过软件吗？
潘琨：我第一家公司是生产软件。
熊晓鸽：卖什么软件？
潘琨：关于一个教育题库的软件，第二家公司是来自于神州数码卖顶新ERP，第三是人大科技，第四家我做的公司是英派软件，现在我做的软件是做软件人才的培养和软件外包。
熊晓鸽：你卖的最多哪一个卖的量最大，你卖的软件是不同的？
潘琨：我们卖的是一家商场超市管理系统，260万。
熊晓鸽：多少套？
潘琨：一套，帮他定制一套系统。
熊晓鸽：你刚才谈到“培乔”，我们ITG公司提的第一个公司就是计算机世界，我们在中国风险投资投了两个公司都上市了，一个是金蝶软件，一个是速达软件，对卖软件我稍微有一点这方面的知识，软件收入包括两个方面的收入，一个是卖软件的收入，还有一个是服务的收入，像你说的高端收入，更多来自于服务，卖了还要培训，甚至超过50%就是整个销售额。您卖的东西要在网上卖，他一定是说卖的是通用的很低端的产品，如果没理解错的。如果低端就要卖得很多，在中国有哪一种东西能卖那么多，有一种应用，还有其他很多软件都要强调自己的特色，我要培训，不太喜欢一块来卖，怎么解决这个问题。
潘琨：这个问题分两个问题，第一个是怎么解决软件卖得很多。你重复一下，第一个是解释软件卖得很多，俗话说一个便宜三个爱，一套管理软件，相信中国有很多公司需要这个软件，但是我现在代理的软件，我代理很多软件里面最低成本两百块钱，甚至可以让零额销售，甚至在五块钱销售，在极低成本之下，它功能可以满足大多数企业信息管理，在这样的市场额度你算过有多少，仅仅不只是十万而已，一套五万块钱，都可以销售的人力资源管理软件，他的市场份额很大，我们会进行推广。
熊晓鸽：对我来讲，我要是开发软件如果会非常畅销，都会买，我找联想等等这样的一些生产电脑的公司，争取跟他们在预装或者通过经销商一起来卖，这样跟你是一个竞争，你怎么样提供比他更多的服务，只是在网上。
潘琨：首先我想强调一下我的软件产品的组成，第一阶段全部是来自于二线产品，我的公司我曾经做一个软件我们定价是3600亿，最后由于技术原因，休克了，团队分开了，软件没有价值。当我去找到了我的合作伙伴，把他拿到手的时候，他最终怎么说，他说我非常愿意把这个软件能够推广出去，多少钱我在乎，只要能用到，什么意思？你一个软件产品正在发展的时候，速达、金蝶不可能拿到最低折扣，但是在中国有80%两市一厅的企业，他们担心自己的软件卖得卖不出去，还有现在的软件都已经死了，让它起死回生，愿意你来投入。
马云：我最怕买一家快要死掉的产品。
八
潘琨：为什么要这样？
马云：我们接触中小企业，他们最担心今天买的软件公司产品，第二天关门，我不知道怎么办，谁来帮我维护维修，明天我被他绑架了。
潘琨：这就是为什么小企业难以生存的原因，但是在推广机构里面我们刚才说了第四个就是我们将建立持续的服务保障机构，将在全国建立网站服务网点。
马云：你要建立十万种不同软件产品？
潘琨：软件产品最多的故障，是安装怎么装，怎么连接上去，怎么把它用起来，它的维护非常简单，我们团队不是每一个都能上平台，经过严格质量把关和评估，达不到标准上不了，这是避免风险，我们的服务团队。
马云：微软的产品推不出来，中国的产品绝大多数不是当机的问题，有安装的问题。
潘琨：我推广软件，多数人找我去问我怎么安装和维护，这是我在销售软件经常碰到的。
熊晓鸽：你是收取代理费，你的商业模式是什么？
潘琨：有四种盈利模式。第一种盈利模式最大和一般互联网企业不同是来自于软件产品销售用尽，我会给软件生产者开发商大概在30%左右，那么同时我会给我的推荐者，业务提成在10%左右，同时我还有10%用于日常管理费用和开销，这是我的盈利模式之一。后面剩下就是软件佣金，占到销售额利润50%。第二块来自发展会员，大家购买盗版软件得不到保障，我们有非常多的正版软件每周每月有不断促销免费软件给你们提供，你们要做的十块钱购买收费会员卡，可以终生来提供当月软件下载，这是第二个模式会员卡，第三个模式来自广告，我的网站笼络一千万收入，广告模式很吸引他们。第四个模式来自于代理加盟费，有很多人不通过网络买软件，我们在全国各城市建立加盟店，很小的房子网络加盟店，刻张盘加上去。最后的服务就不算了，成为盈利四大主要来源。
熊晓鸽：最后一个问题，你跟多少生产软件厂商谈过，有多少跟你签约？
潘琨：我们的团队进行两方面的准备，一方面我们团队和全国两千家软件企业，特别是我们说的，我们跟他们的软件进行接洽，成功代理二十到三十的软件产品，没有资金原因导致我们现在还在去寻找更好资金来源，确保我们发掘能够进行下去，这也是我团队推荐我来北京的主要原因，也就是说一千万我势在必得。（掌声）
主持人：谢谢四位选手刚才精采的应答，现在进入第二项考验，就是我们的案例分析，好，四位选手请看大屏幕。
（大屏幕）
主持人：好的。我们四位选手喘口气，稍微休息一下。三位请戴上耳机。
陈洁：首先我觉得黄女士是对市场非常敏感的人，她看到一个蜂蜡马上想到去做这样的产品，黄女士现在最大的困惑不应该是困惑，我觉得她想改行，从蜂蜡转到另外的行业，叫做护肤产品，这是一个很大的产品，她现在的差别已经可以做到三百万，换一个行业，她对这个行业没有背景，不知道能做多大。她为什么有困扰？为什么想转一个行业去做？我觉得她最大的问题是现在不应该去找这个答案，而应该是说怎么样突破三百万的生产瓶颈。这是一个坎。
主持人：请对评委分析，不要看大屏幕。
陈洁：第二问题是说给她的建议，她应该专注在三百万生产上面，她现在碰到最大问题是运输成本，我觉得有很多解决方案，我马上想到一个，不一定做成产品进入流通领域，大家知道做好以后可能容易碎掉。完全可以在原产地把三百万的产量在某几个地区建加工企业，原料配备，原产地加工，原产地配送。
主持人：好，谢谢。（掌声）李红梅你请。
李红梅：我觉得黄女士最先创业的时候就犯了一个大忌在自己不熟悉的行业里开创第一事业。第二次她转型也犯了同样的一个毛病，她虽然聘请专家来做这件事，但是看到她没有拿出任何解决方案，最后的选择我也不知道她做什么选择。如果选择，怎么说，她有两个解决方案，一个是走回自己熟悉的行业去开创，把这两个都放弃。另外一个就是聘请专家来向产品上游产品，价值链上游产品进发，她可以做生日蜡烛，带香味的蜡烛，从价值上来说可能高一些，这是我的一个最深切的感受，做行业首先要做自己所熟悉的行业，自己能够把握住的行业。
主持人：谢谢。（掌声）请赵龙分析。
赵龙：第一，我觉得这和昨天、前天有些相似之处，案例，都是在自己没有多大整合能力或者没有经验的情况下，进入到一个新的市场，做自己不了解的东西，首先我觉得黄女士进入北京是一个正确的选择，因为那里有更多的人才、更多的资源，而且会解决她在运输成本上的一些问题。我对她的选择是保住现有资源，不该冒有转型，用现有方式、把握的方式继续做蜂蜡的业务，同时推出新的产品，不应该把以前的东西卖掉，做新的东西。就这样。
主持人：谢谢。（掌声）请12号选手分析。
潘琨：她的问题来自人的问题上面，每当一个企业渡过生存期以后，最早做就是进入人才，有人才有未来，没有人自然没有未来。第二个问题来自产能、生产、运输、销售没有处理好。我会这样处理，第一个我招聘三个人，第一个人市场总监，必须对化妆品品牌定位进行分析，扩大宣传，扩大知名度。第二个销售总监，管理人群。第三个来自生产总监，他负责的是真正的生产和专业方面的技术控制。而真正我对他第二个建议，她由于在行业里有非常好的人缘和口碑完全可以通过贷款，把设备建在原产地，人工成本非常低，而且生产保证原料来源，再通过成品运输到大城市，在北京开售的销售部，应付订单，订单是在北京接洽和洽谈的，生产是在生产基地生产的，这样的话她可以获得持续发展力，可以在多大原料供应商，建立更多生产基地，形成更大的销售能量，这是我的建议。
主持人：好，谢谢。（掌声）现在我们请三位评委点评，吴鹰先开始。
吴鹰：好的。有一个点评说我会怎么做？
主持人：在点评过程中揉进你怎么做。
吴鹰：我选择把公司卖掉，她去做别的行业没做。我觉得几位选手对他们的分析不太一样，很有意思，今天的分析结论都不太一样，几个人不太一样，问题本身给了三个选择，选手提出不一样的选择，这个本身挺有意思的。因为不见得是我们节目给出的选择就是唯一的选择，任何问题不是只有一个解，更多选择可以做很多。陈洁有一个确切的分析，问题出在什么地方？给他提出来，也做了一个比较好的选择。但是我觉得他可能，我觉得不一定对，陈洁对黄女士她自己下一步要做的这个事情，可能想的没有其他几位选手多一点，但是你把问题说出来了。第二个选手李红梅我也比较不客气说一点，我觉得你没有把这个问题听的够清楚，你后半截听清楚了，第一半，其实从问题上来讲，黄女士在做蜂蜡上是非常成功的，因为她看到这么一个机会，你想想从二百块钱做起来做到三百万，这是非常好的。你说她选错行，我个人觉得这个评价不太正确，因为她前半截做得好，后来由于有选择，这比较新颖提出一个想法。
吴鹰：11号赵龙对她做一些分析都对，我觉得你有一点没有搞清楚，也可能你说的不清楚，你说关于成本的问题，实际上你说到北京，实际北京成本更高，因为贵了，你说搬来，也可能时间比较短，你在这上面没有太细，看得不够，其他分析我觉得还可以。潘琨提出比较有意思的解决方案是说跟三个选择都没关，也不是说继续在北京做，也不是搬回老家，接着原来做，也不是说把这个产业卖掉，在那个上面做发展，继续扩大的问题，而是现代化生产线，这还是挺新的想法，我倒是说我们解决问题的时候，不是一定局限在会给出，这不是会议，给出这个问题给出选择范围之内，我觉得今天选手比较有特色，几个人答得不太一样。谢谢。（掌声）
主持人：好，马云。
马云：我提两个看法，第一，我觉得创业者很重要一点，不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约，在西雅图，肯德基不在纽约，肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远。关于另外一个错误，到了另外一个地方换了另外一个产品，换新地方、换新产品这是很大的挑战，刚才6号已经讲到了。跟大家讲一个事，前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么都投，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，你能成功。他说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。波
马云：所以黄女士回到贵州，这个市场就三百万，三百万也挺好，做五百万不错，可以改行再做投资，这是她的镇家之宝，回到当地也不是坏事，要么再投资，要么把这个当做自己的现金流，这是李嘉诚给的建议，不一定做大，做好了，咖啡卖两三百年，星巴克一万五千家店在全世界，一定要有独特想法，等你有独特想法再推广也来得及。（掌声）
熊晓鸽：我觉得今天三位选手、9、10、11号选手提到一点产品转型，我觉得马云刚才提到，在这里不重复。但是回到这个问题，问题出在哪里，我觉得整个事情我们再回过头看一下，这位女士她是云南人，那么她又是学美术的，最后她卖得最多是在北京，在这里面她贡献了什么价值呢？蜂蜜本来在这儿，她发现云南更便宜。第二她是学美术的，她设计了，增加一个值，弄得很艺术化，这样的蜡烛具有艺术，在北京卖得很多。问题呢，她到北京我不认为是错，关键是商业模式怎么根据这个进行改变。如果我是黄女士我会做这么一个事，我会搬到北京，但是我在北京我重点来研究北京开发市场，北京有很多艺术人才，我来设计各种各样蜡，跟云南建立长期的供货关系，在那里生产，这个生产可以手工雕，请记住，手工雕。有些东西是不是可以用机器做，可以在房山生产。我觉得云南也许最多可能生产一些高端的，用手工雕的蜡，在北京生产大规模可以说机器压制出来的蜡烛。最重要在北京利用他对市场上需要什么样的东西，增加这样价值的服务，可能会把业务做得很大，这是一个。
熊晓鸽：至于说要去做是不是化妆品，那是另外一个行当，在这点上，就像马云刚才谈的，不建议随随便便换你所熟悉的市场和所熟悉的业务。这是我的看法。（掌声）
主持人：你还没有点评12号选手。
熊晓鸽：12号选手您可能是以，从外面人来看，他有什么问题我觉得他不会做这个事情，上来就开出一堆方子，你不解决商业模式的问题的话，随便再去雇人可能不是很好的选择，因为你把人拿了，还不知道干吗，你雇人的时候要想干什么，如果选择清楚了，雇一个专门帮我开发的人，再弄一个市场的人，负责生产的人，先说清楚再来说这个市场比较恰当一点。
主持人：好的。
李红梅：我对中国市场已经不太了解了。
熊晓鸽：没关系。
主持人：现在进入第三项考验，随即问答，顺序还是跟上一集一样，首先是我来提问，然后评委提问，竞争对手提问，三千位伙伴提问。我想问一下9号选手陈洁，你觉得你喜欢自己的性格吗？
陈洁：非常喜欢。
主持人：你觉得有对自己性格不太满意的地方？
陈洁：现在想改来不及改，已经38岁。需
主持人：你的性格带给你创业正向和负向？
陈洁：对我创业影响最大就是从小学到大学毕业这段经历，我从小做国运动员，运动员让你有一生的经历，在前进的时候有失败的时候，怎么让自己死里逃生，只要比赛没有结束，就觉得自己永远有机会，所以体育对我影响真的非常大。