金铁锁亩产量:赢在中国36进12第一场实录-潜龙勿用；上不在天，下不在田。君子择行之！

赢在中国36进12第一场实录：舌战、实战、暗战   2

马云：这个公司现在挣钱吗？ 

　　周运南：我注册成立时间很短，目前属于演化状态，如果投入期。 

　　吴鹰：对不起，我们今天的问题都比较尖锐点，但是更尖锐的还没有提出来熊晓鸽他一定不会投你的公司，应该是慈善资金来投你，而且可以申请抵税的来做，你到底是做一个盈利性的公司呢？还是公益性的公司，或者说你用公益性的引号幌子来取得一部分国家对你的公益性钱？ 

　　00：44：55：00 

　　周运南：我谈一下我自己的真实想法，因为整个文语通掌上电脑的思路都是我提出来的，最后因为我自己不是学计算机的，我请的是高校的在职研究生帮我做，我当时给了他们很少的钱，他为什么愿意帮我做呢？第一个他们是冲着这个产品，有着很大的社会价值来的。第一点，这个产品的社会价值是让我吸引了更多的年轻人来帮助我做这个事情。至于在盈利方面分两点，第一社会价值这一块，我更重的是社会价值这一块，以社会价值博取国家的财政支持。 

　　00：45：41：00 

　　我觉得同时在有社会价值的时候，这个产品有更大的市场价值，因为我刚才说了，目前通过网站在聋哑人的BBS里面了解到聋哑人目前迫切需要有这样一款产品能够帮助他们更好地跟正常人沟通，更好地掌握外界的信息。目前来说我们中国的257万，大概是这个数，因为常年很长时间的统计，基本上有50%的聋哑人是接受过教育的，而且这个比例会不断地增加，因为据我们根据数据了解，全国所有的地级市以上都设有聋哑学校，聋哑人接受教育的程度和比例会不断地增长，我觉得在一千万的聋哑人身上，有一个很大的市场。而且我会把这个事情，包括聋哑人的一些产品会做得更好。 

　　吴鹰：你的意思是他们并不矛盾是吧，这个我也同意，我建议你呢，你如果又能够激励别人愿意给你做生意，又能够得到你刚才说的事情又能够赚钱的话，你可能拿出你利润的百分比给很穷的人，那些人你捐给他，那皆是社会效应，相对收入好一点的人你可以卖给他是吗？ 

　　00：47：09：00 

　　周运南：我插一句，目前也跟中国慈善总汇联系上了，我们也跟他协商好，在我们产品样品出来以后，我们愿意赠送部分产品给他们试用。 

　　熊晓鸽：你现在什么时候产品可以出来？ 

　　周运南：8月底大概就可以出来了。 

　　熊晓鸽：价位是多少钱一台？ 

　　周运南：我们目前的核心技术就是集成软件，我们自己不会直接生产，我会在PDA职业生产，它的价位跟目前的PDA的价位差不多，五百到五千的样子。现在的PDA掌上电脑的价格。 

　　熊晓鸽：差别很大。 

　　周运南：因为有五种手机，不同的档次有不同的价格，有的人需求的是高端产品，有的人需求的只要实用就可以了。 

　　熊晓鸽：到你生产出样机来，还需要投了多少？ 

　　周运南：我目的已经投了20多万进去了，我估计要投到50万。 

　　熊晓鸽：接着马云提的那个，实际上你在另外一个前面的公司学到的一点，学到了不信任其他的一些，因为那一个人是两口子，把你们都干掉了，现在的话你也来一招，我们来个夫妻店。最重要的决定还是你刚才也谈到要建立团队要大家能够互相相信。现在来讲你能相信的是你太太，当然这个应该是你相信你太太。但是是不是对以后公司的发展你这种结构会不利呢？ 

　　00：48：58：00 

　　周运南：我现在这样子，虽然我有一次失败的经验，我希望以此为借鉴，所以我在公司注册的时候我已经很注意这点，我答应跟我的总经理，包括跟我的两个管技术的人，我答应了他的股权，在我这次注册公司的时候，直接把他们放进去了，他们已经成为我公司的股东。我上一次创业失败无奈地选择离开，在公司的时候他一直没有把我们的股权当成股东写到公司注册里面去，所以我们连打官司的机会都没有，我这次承诺了事情，在注册的时候我就履行了我的承诺，股权给他了，用我的现金把他垫进去了。 

　　吴鹰：股权有条件吗？ 

　　周运南：我一共是两部分，去年是10%，我留了5%，…但是提前的5%，我已经放到他们名下了，他们已经把公司要工商局拥有50%的股权了。 

　　吴鹰：他明天离开公司也拥有10%？ 

　　周运南：他只能拥有他之前应得的5%。 

　　马云：如果现在给你一千万你怎么花这些钱？因为你现在投了20几万，一下子拿到一千万你准备怎么弄？ 

　　周运南：我如果拿到一千万的话，首先把公司的注册资本先放大，第二个事情我希望能组建我自己的实验室因为目前来说，我的软件这一块有70%是外包在武汉大学的实验室在做，我想慢慢组建自己的实验室。这样的话我可以掌握更多的知识产权。 

　　马云：花多少钱实验室？ 

　　00：51：00：00 

　　周运南：我目前的打算大概在两百万左右。 

　　马云：还有其他的？还有这八百万到哪儿去了？告诉我大致的就可以。 

　　周运南：第二个的话余下的资金是这样来分配的，另外一个我们要提前做好，因为我刚才说了，因为我现在只有两百万现金在我手上，我不可能自己建厂，我就有可能前期做好自己建厂的准备，我会用钱去购买，比如说我跟当地这么谈，大概会用到一百万左右购置土地。剩下的还有包括我自己的资金大概还有八百多万的话，我会购置，提前订购一部分的设备。 

　　吴鹰：我问一个非常简单的问题，为什么提高你的注册资金呢因为注册资金和公司的实有资本是两个概念，你提高注册资金的目的是什么？ 

　　00：52：16：00 

　　周运南：我提高注册资金的目的有一点，因为是根据目前的《公司法》规定，知识产权这一块必须取得征收以后才能移到公司来，目前我自己的知识产权申请的专利还没有正式批下来，所以我现在注册的两百万资金全是现金，知识产权没有进来，我想把公司放大以后，同时把我的知识产权移到公司里面。 

　　吴鹰：你现在也可以。 

　　周运南：现在按照公司法规定不可以，因为我没有取得最后的证书。 

　　吴鹰：没关系，我已经知道了。 

　　马云：你两百万研究、一百万买土地，还有所有加起来八百万是购买设备是吧。 

　　周运南：我可能买八百万设备，因为我们必须要有流动资金。 

　　马云：我想知道大致的用法。 

　　周运南：大概我会花在，这个还有八百多万，因为我还有自己的资金在里面，大概是这样的，我会留将近两百万左右的时候留在我账上，因为我们主要研发型的企业，最大的成本在人力成本，治理成本这一块，它的工资是比较高的，还有六百万的钱我会做好建厂房的准备。 

　　马云：刚才有一百万买土地，再建厂房，为什么买土地？为什么建厂房我想知道这个，刚开始你就要拿出将近六百万准备造厂房，你们这个行业为什么一定要买，你买的目的是干吗？ 

　　00：54：01：00 

　　周运南：其实是这样的，我刚才说我前期这是一个贴牌生产，后期我想，我刚才说了，我自己还要开发其他的产品，最后有可能还会生产其他的，我这个公司主要生产聋哑人的话，还想制定其他的残疾人实验的开发，有可能我生产的另外的产品不可能找EOM研发生产了，我现在在公司研发方面都在履行，我现在在拿聋哑人这个项目作为主打项目在谈这个事情。 

　　熊晓鸽：我问你几个简单的问题。一个是你做没做过实验的聋哑人，你现在不已经开发了一段时间了吗？ 

　　周运南：对。 

　　熊晓鸽：第二个来讲在市场上有没有，不管在中国还是世界有没有类似的，或者竞争的一种产品？第三你当时怎么有这个主意来做聋哑人这个事情，怎么样提及的？ 

　　周运南：我一个一个来回答吧。在市场调查这块我们都是做了，包括在网站、包括在聋哑学校，聋哑人的人群里面就发现他们对这个产品是迫切需要的。第二个的话，我刚才所了我们是第一款解决聋哑人的听说障碍的电子产品，目前在国内经过检索还没有类似的产品。 

　　熊晓鸽：国外有没有？ 

　　周运南：国外也没有，国外主要新加坡有一款把手语，聋哑人戴上手套以后能够他打完手语能够立即显示在电脑屏幕上，他的手语是什么样的意思。但是这个产品是聋哑人拿到手上以后要把掌上电脑给对方用，包括国内也有，涉及到语言这一块目前还没有。第三个问题是。 

　　熊晓鸽：怎么想的这个主意？你又不是聋哑人。 

　　周运南：我记得2005年有一个轰动全国的节目，《千手观音》，当时演职人员里面说了一句话，我深受感动，她的话叫做“爱是我们共同的语言”，我觉得我想我能不能做一个产品，能够对这些人有帮助，我是围绕这个想法从2005年3月开始实施的，等我想出来文字语言复制装置以后，请相关专家论证，9月份申请的专利。 

　　熊晓鸽：如果我没有记错的话，这个演员也是你们无偿的，正好这个产品做成以后，把这个产品赠送给她。 

　　周运南：她能听得懂别人，她说的声音别人听不到，但是我还是愿意送给她，谢谢！（掌声） 

　　00：57：16：00 

　　主持人：谢谢，谢谢2号选手。下面请3号选手准备，准备好了吗？请我们的导播把120秒倒计时打上大屏幕，好。 

　　徐宏峰：各位老师、各位评委、各位观众，大家晚上好！浙江是中国民营经济和创业大省，我今天能够站在这里，代表浙江四千万乡参加CCTV《赢在中国》的舞台，我感到非常地激动，我作为一名医生和医院管理者，我感觉财务很重要，但是健康更重要，我今天带来的是浙江赛尔迪医学检验中心，这个项目是一家专业的医学检验机构，它就是以1902年一个诺贝尔奖为依托，以专业化的方式把它做大做强。肿瘤，根据世界卫生组织统计的数据，80%的肿瘤通过早期治疗是可以得到治愈的，现在来讲我们也希望能够通过早期发现、早期诊断和早期治疗，与各大医院主要关注肿瘤中晚期相关，把这件事情真正能够做好。根据卫生统计年间的数据我们国家2004年肿瘤的发病人数将近20，在全国可能存在一个四千万人的潜在市场，一个两百万的理论市场容量，我们医疗行业是一个特殊的行业，我们的核心有时在哪里，我们只有两个字叫做整合，我们希望把一流的医生、一流的团队、一流的服务整合在一起，打造一个一流的品牌，我们的目标首先是打造浙江省消费者最值得新来的到期肿瘤品牌，并利用五年左右的时间形成一个覆盖全国的中国肿瘤预报网，推进中国肿瘤检测进入一个新的平台，我相信一种信仰决定一种生活，一种使命决定一种事业，为了您和您家人的健康，我们远离肿瘤困扰，谢谢大家！（掌声） 

　　主持人：时间到，谢谢！ 

　　熊晓鸽：还是同样的问题你以前办国公司吗？ 

　　徐宏峰：我以前办国公司，我主要通过这个公司搭建一个置业的平台，因为大家知道医疗行业是一个比较特殊的行业，这里面需要很多亲戚的铺垫工作。 

　　熊晓鸽：心连心这个公司还是做咨询的是吧？ 

　　徐宏峰：这个是以咨询业务为主的公司，在国内比较专业的媒体，医药经济报也开设了我个人的专栏，同时我们在浙江跟卫生专业类杂志建立了长期合作伙伴关系。 

　　01：00：28：00 

　　熊晓鸽：你要做检测这个公司怎么办？ 

　　徐宏峰：这个公司只是一个置业的平台，我们的创业伙伴包括所有认识的朋友，通过自己的指挥跟资本联合达到一个双赢的机会。 

　　熊晓鸽：听起来好了，咨询和检测还是两个不同的事情。我想名明白一下以后你是想做哪一个呢？ 

　　徐宏峰：我肯定是把医疗检测作为主要业务，财智双赢对我们咨询公司只是一个过度，它的过度使命完成以后，我们更多的会把精力放在肿瘤检测方面。 

　　熊晓鸽：这个公司会存在吗？ 

　　徐宏峰：这个公司根据需要，如果不存在也没有关系，我们首先是把它当作一项事业来做。 

　　吴鹰：你做过主持人吗？ 

　　徐宏峰：我没有做过专业的主持人，希望向吴总学习。 

　　01：01：30：00 

　　吴鹰：我觉得你有助主持人的潜力，有煽动性。你刚才希望整合一流一流，你大概用了六个一流，凭什么你去整合，你拿什么去整合这些一流的人才在一起，你有那些资本去整合他们？ 

　　徐宏峰：你讲的也是大家很关注的问题，我们每个人在选择一项事业的时候，首先对这个行业有洞察，我做过两年医生，做过两年医院管理者，在医药领域奋战了整整8年，从我的经历来讲我对中国整个健康产业的了解比一般的人要深入很多。同时医疗机构作为一个特殊的行业，它有它自己内在运行的规律，我自己在专栏文章里一句不客气的说，医疗行业显得过度封闭，我们也希望在中国民营医疗机构的发展中，通过这样一种肿瘤检测机构的特殊形式，能够以做一种善事的心态，把民营经济发展起来。 

　　熊晓鸽：你是用什么手段，还是你比别人做得更好？ 

　　徐宏峰：我简单介绍一下这个技术，我们采取这个技术是蛋白质图谱的技术，它获过诺贝尔奖，引入中国国内大概有三年多时间，三年多时间都在做什么呢？像肿瘤检测技术在三年多的时间里，在国内几十家医院里面经过了一个痛苦的科研摸索，他们现在所做的工作正好是这个技术从科研转向临床的最惊险的一跃，我们希望通过资本的连接采取拓展的方式能够把这个真正推入到临床平台，能够造福更多的消费者。 

　　01：03：19：00 

　　熊晓鸽：你有独家的授权吗？ 

　　徐宏峰：这个设备本身在国内有唯一的代理公司，目前面临的销售对象是三甲医院，达成一个逐步的代理方向，非国家医院性质的专业性的肿瘤检测机构将来会跟我们达成比较好的合作意项，我们希望通过这样一种方式，我们希望这个试验田真正做成一个像模像样的预报网。 

　　熊晓鸽：问题是没有问题的独特属于你的技术，实际上谁给他钱多他就卖给谁，假设别人跟你竞争，你有什么招法呢？ 

　　徐宏峰：大家以为设备都是一样的，我感觉我们的核心优势只有两个字，最缺的尤其民营医疗机构，是一块叫做营销，包括在国内的医疗机构，包括在国内已经在用的设备，我们更多的是作为顶级专家教授，作为科学仪器，而没有把它大面积地操作到临床当中去，我们通过营销的优势把这个技术真正地大面积地推向临床，让更多的人得到好处。 

　　熊晓鸽：卖药的很重要的一个部分，找他当年的同学现在开药方的给他拿更多的回扣，甚至病人不要的药也给他开，你卖药跟别人有什么不同？ 

　　01：05：05：00 

　　徐宏峰：你刚才从卖药的角度来讲，我最开始到中美史克做医药代表的，我第一天就把自己定位成一学术代表，我是给医生带来有用的信息，而且那个时候做药真的没有现在这么难。 

　　熊晓鸽：你还没有说你是不是给人回扣，很简单的问题。 

　　徐宏峰：这是一个比较敏感的问题，在我做医药代表的时候我没有给医生回扣，但是送过一些适当的食品。（掌声） 

　　吴鹰：我有一个问题，浙江赛尔迪，我有认识最大的做医疗设备的供应商，晓鸽又是我的哥们，我明年做所有的医疗的整合，就把你灭了，你凭什么跟我竞争。 

　　徐宏峰：吴总，我非常欢迎你这样一个建议，因为我刚才说了，我们从事的是一项事业，我之所以把这个计划完整的放在博客上，我是希望更多的人能够关注早期肿瘤这件事，更多的人参与进来这个事业能够做得更大，我今天能够勇敢地站在这里我相信自己有这个能力，而且非常荣幸借助CCTV央视这个平台，我们把这个声音喊得最响，我们相信既然是一项事业会有更多的追随者，谢谢！（掌声） 

　　01：06：42：00 

　　熊晓鸽：我喜欢你的一句话就是说没有给回扣，但是你送了一些适当的礼品。 

　　徐宏峰：仅仅是适当的礼品。 

　　马云：你上一家公司是去年年底成立的是吧，成立那家公司的豪言壮语和理想和使命感是怎样的？ 

　　徐宏峰：当时提了四个字叫“财智双赢”，因为很多有很活跃的思想，我们希望这个思想通过一个活跃的平台让更多人知道，需要我跟更多人交流，铺垫在区域性医疗领域的合适的人脉，我想对这个肿瘤检测中心会有很大的帮助。 

　　马云：有没有开除过员工？ 

　　徐宏峰：没有开除员工，因为我们的员工只有三个，咨询公司不需要更多的员工，我以后的工作原则也是精兵简政。（掌声） 

　　马云：你执行力，我想问的是，如果你把你这样的豪言壮语怎么样变成每一条制度实施到你的员工，让你的员工每天也跟你一样激情慷慨地去做，你有什么办法吗？ 

　　01：07：57：00 

　　徐宏峰：这一点我首先向马云总学习，我觉得激情和感染力有些东西是天生的，从使命感、事业感，把它落实到规章制度只是一个演化的过程，我们首先要靠激情，做事业的信念，或者说一种强烈的使命感，大家团结到一起，至于规章制度我相信也是必须的，因为我相信高技术、高科技的检测活动，我这一台就要四千多万美金，我们已经筹集了第一笔资金开办第一家业务，这个问题对我来讲是一个重要的学习，我首先向马总学习把团队的热情充分地调动起来。 

　　熊晓鸽：你在大学的时候是不是学校演讲队的？ 

　　徐宏峰：不是专业演讲队，参加过一些比赛。 

　　马云：你以前的老板对你的不好的评语是什么？ 

　　徐宏峰：第一方面是思维敏锐、视野开阔，善于透过现象抓住本质。（掌声）不好的方面有的时候做事情比较固执，尽管有时候是对的，但是固执也是不应该的。（掌声） 

　　熊晓鸽：我觉得就像你刚才讲的，我觉得你这个事情很好，要大家都来检测。但是我觉得拟议个最大的挑战可能对你来讲，这种行业可能要做成一种连锁店的形式，有很多人很方便，大家可以检测，可能会雇很多人，各种各样的方式，对你来讲是不是怎么样能够把它办成一种连锁店的形式，你过去来的经验，你只有雇三个人的经验，雇两个人，连你一起三个人，怎么样管一个很大的团队，像吴鹰他们这种到处卖小灵通要很多的销售的团队。所以说你觉得你有什么办法在很短的时间内，在这个方面取得这个能力呢？ 

　　01：10：11：00 

　　徐宏峰：谢谢熊总这个问题，我们既然选择了这样一项事业，它的比喻叫做跟肯德基、麦当劳去比较，其实我们不仅有这样一个技术，这个技术和产品可能是别人的，但是我们会有一套完善的操作模式，像刚才讲到的，我们或者是肯德基，或者是麦当劳的管理活动，这里面有很多管理的元素，这个东西我们也是在摸索中逐渐学习的，别人学习还有一个完善的过程。其实我在大学的时候作为学生会的负责人，可能我已经领导过很多人，但是这种虚拟的领导也许并不能代表真正的发工资老板之间的感慨，目前我也有一些社会兼职，包括浙江省图书馆下面的图书会，我也是副会长，通过虚拟的社会兼职更容易在更多场合发挥人际的影响力，我想对于创业性的产业很多时候是低成本的，而且是很有效的，谢谢熊总。（掌声） 

　　吴鹰：如果你发了财，你拥有用不完的钱财你最想做的一件事是什么？ 

　　徐宏峰：如果发了很多财，或者永远都用不了的话，我相信按照我的本意，我只会留下一点点，够我的孩子，够我的家人生活就够了，我会把99%全部捐给公益事业，这个我说到做到，以一个14年党员的承诺。（掌声） 

　　01：11：48：00 

　　马云：你来之前跟你的团队讲过要来参加这个比赛，他们对你有信心吗？ 

　　徐宏峰：他们对我有信心。 

　　马云：你回去以后突然告诉他你不行了，如果你回去当着我们这些人我不行了。 

　　徐宏峰：没有关系弟兄们，虽然之前到北京赶考没考上 ，但是回来还一样要干，因为咱们已经在路上了，其实我们这个团队可以说是多年的朋友，而且我们正好是优势互补。我自己是主治医师身份，我还有一位朋友其中是在一个集团型上市企业做投资部的总监，他也主导过海外部，在股票上非常精通，还有一个是IT总监，因为我相信有一句话，叫做IT技术将给中国医疗产业带来一场革命，我希望他能够利用IT优势能够把这个公司高起点地建立起来。 

　　01：12：59：00 

　　吴鹰：我问刚才问的一个问题，我个人评价你充其量能拿第五名，所以你五百万怎么花？ 

　　主持人：你为什么说他充其量只能拿第五名？ 

　　吴鹰：五百万和一千万没有太大的差别，如果一千万的话跟他们俩没有什么差别。第五名不错了，我不知道叫什么，状元、榜眼、探花，拿五百万你怎么花？ 

　　徐宏峰：我非常感谢，我开办一个网点是一个正好的规模，我希望你这五百万尽快投给我。（掌声） 

　　马云：你觉得像你这样办一个企业，你最反对的是什么？你觉得在经营企业中您最讨厌最反对的三样事情。 

　　徐宏峰：第一点不诚信，因为我相信医疗事业一定需要诚信，医生对病人永远是要负责的，你的一句话可能会影响一生，甚至至少好几年。第二点我最反对的不要太夸张，尤其当着病人不能太夸张，因为一个医生需要稳重，跟今天的场合不一样。（掌声）那么第一个最反对的就是人始终要做一个有责任感的人，因为我感觉每个人选择一个事业，或者选择一个身份的时候他总要有一个安身立命的根本，因为在健康产业领域奋战了这么多年，有一点的积累，我总希望回去做一点体面的事业，而且能够坚持一辈子，让我女儿上学的时候会说，爸爸是一个院长，或者怎么样，谢谢！（掌声） 

　　01：14：58：00 

　　熊晓鸽：我觉得你有煽动性，连我也想跟你一块儿玩这个事了。但是我觉得从商业的眼光来看，我也觉得好像又不太成立，因为第一你不具备核心基础。设备也不是你做，而且是换一个谁都可以去检测，你可能哪怕是搞个护士，搞个设备都能做这件事情，而且你网上把它弄出来，有一个人也同样一样，有那么社会责任，他碰巧有很多的钱。他要很快把这个事情就做了，你现在就不等于白折腾半天嘛，这个商业机会就被别人拿走了，因为你不具备任何一点独特的东西，我怎么对你商业头脑进行一个判断呢？ 

　　徐宏峰：如果说按VC的理论的话，行业有成功案例的话，我可以告诉您，北京瓷器体检中心就是一个很好的例子，他已经拿到VC的大笔的投资，还有像我们浙江当地有艾迪康、有迪安这些专业的医学检验中心，他们只不过把医院的检验市办到大的规模，所以说熊总刚才这个问题问我没有核心技术，我现在听起来我统一的，我真正的两个字还是整合，包括这次媒体资源，谢谢。（掌声） 

　　01：16：43：00 

　　主持人：没有问题了。好，谢谢我们的3号选手。谢谢。（掌声）4号浦滨准备好了吗？ 

　　浦滨：准备好了，等了太长时间了。 

　　主持人：我希望你也用这么精彩的回答，拖住三位评委给你更多的表现机会，倒计时。 

　　浦滨：谢谢主持人和评委，我要做的一个项目是计划建立一个定时定点交友的搜索平台，我先说一下需求这一块，目前用户的倒计时的，但是想交友的人很多，比如说我住在燕香饭店，这种需求有很多很多，现有的交友市场有很大的问题，譬如我想要去在燕香饭店认识人，可是我上QQ是找不到的，或者我上这些征婚网站效率是非常低的，我想做的精确交友搜索平台是这样的，它给你某一个地区范围内，在某一个时间段内，然后是他来做某一件事情的特定的有某种特定兴趣爱好的这些人的一个特定群体，你可以马上找到他，比如说我要找喜欢IT的人，我查这个网站可以查到同样的，可以满足人们快速的交友需求。 

　　01：18：25：00 

　　在说我这个项目的要做也许一个项目，基础是需要有两个阶段，第一个阶段是需要积累大量的用户，第二个然后才是做精确的交友搜索。我想说一下第一阶段我实现的情况，怎么去积累用户，我已经1月到现在积累了976万用户，用什么方式我等会儿再介绍，我现在想说一下我项目的最大优势是我自己，但是我这个人特殊的人生的追求，包括我的知识结构，包括我的思想，包括我的经历决定了我这样一个特质。最后我想用一首诗，“爬长城（诗歌）”。 

　　主持人：诗歌已经看到了，你的时间已经到了，谢谢。请评委提问。 

　　熊晓鸽：您的交友网站已经启动多长时间了？ 

　　浦滨：我的交友已经启动…976万，已经接近一千万。 

　　熊晓鸽：男的多还是女的多？ 

　　浦滨：当然是男的多。 

　　熊晓鸽：比例上是多少？ 

　　浦滨：应该是70和30。我这个阶段情况，我现在有976万用户，他基于我的第一阶段，我是通过一个倍增的系统，它是一个特增博客类的，很多这样的倍增系统抓取了大量的用户。通过这样一个系统，每一个用户也有很多的特色博客，也就是说可能MSN只有上传照片，或者是写日记这样的功能，可能我有日记、照片，有测试人，很多我们的选手都做过，还有缘分人，他同时构建了怎么样一个特点，是每一个用户有很多博客，所以他归属感很强，比现有的网站归属感更强，我称之为博客群，所以通过这个我已经成功地抓取了大量的用户，他是通过很多很多一个个小的博客抓取用户，在第二阶段的时候，我们把这些信息在交友信息，包括资源再利用到搜索引擎中区市县精确的定点搜索，包括IM的计时通讯网站等等。 

　　熊晓鸽：你是用实名吗？真正的名字？ 

　　01：21：29：00 

　　浦滨：我的网站叫什么。 

　　熊晓鸽：用户是用会员？ 

　　浦滨：会员注册的时候都是用自己的名字，还有一个中文的名字，还有很多其他信息。 

　　主持人：他问你是不是一定要用真正的？ 

　　浦滨：这个不需要实名。 

　　熊晓鸽：因为交友我们也看过很多，大家都怕交错朋友了，网上受骗上当的比较多。所以说在国外有一些有真名，还有像Facebook，照片都上去，你有什么办法使得大家这些网友都可能是好人呢？ 

　　浦滨：这个交往是机遇博客群的基础上，博客群是可以展示人的所有的需求，包括他做测试提供很多他的相关信息。他做这个日记有很多他的信息，或者说我们做投票，很多很多他相关的信息去构架了这个人的情况。然后别人可以搜索到他，搜索到他之后可以看到他各类最详细的，只要能互联网展示的信息都可以看到，然后再去跟他交友。所以我说得高精度不仅是地点和时间上，包括人的兴趣爱好，每个人的特质不一样，有的应该是共同的，有的应该是互补的情况，这样一种精度的交友。 

　　01：23：00：00 

　　熊晓鸽：你的商业模式是什么呢？ 

　　浦滨：我的商业模式可以理解为是它的盈利模式吗？ 

　　熊晓鸽：对。 

　　浦滨：我的盈利模式主要有两个理念，第一个理念是传统的互联网盈利，说到这里我想说我的网站已经开始盈利，因为我是低成本操作，传统的盈利模式包括一个广告、短信还有一个会员费，我在广告和短信已经处于盈利的状态，我的会员已经和SP公司签订写字，我的广告大概有一两万一个月，因为刚刚起步状态，另外我盖有一个盈利的理念，我们要和用户进行分成用户在提供信息，包括文章、联系办法，实际上也带来流量。我们通过用户对我们网站项目产生的价值与他分成这样一个概念。 

　　01：24：04：00 

　　吴鹰：我有问题，我本来想让马云先问，后来他没有，我就先问了。广告模式是很多大的网站主要用来盈利的对吗？ 

　　浦滨：对。 

　　吴鹰：你现在是后起之秀，虽然我个人认为你的英文还是比较准确，你上来就说跟人家不同的地方，这个我觉得很正确，但是你在最后在说盈利的时候，盈利模式还是回归到主要是传统的广告。刚签的写字没有做，你算不出来将来，你比如现在是976万，越来越多的用户你能够挣多少钱，这一千万用户是很多的，我相信你充其量在中国可能会有两亿的用户已经撑死了。只是中国，因为中国互联网的用户有那么多，两亿，并不是每个人都到你哪儿去交友，你也是个精确交友，大学生是实名制的，熊晓鸽问的问题你还没有回答，交友时候女孩子还是挺慎重的，出事的挺多的。假设你有两亿多人群的话，你这个收入并不见得会增加很多。像风险投资大一定是能够算出来钱将来能够上市，或者将来能卖出手才能赚钱，你要是盈利有限的话，他不会投资。你能不能讲清楚你将来的成长点在哪里？有什么收入吗？ 

　　01：25：58：00 

　　浦滨：我继续解释这个问题，我与传统的盈利可能是不够那么多用户，盈利不够。但是我个人理解为是这样，首先我可以先基于广告短信和交友，包括我已经有很明确的核算，如果一年后，我现在在和风投谈先拿一千万资金，一年内实现四千万的用户，我计算我的广告可能收益可有几十万，短信都有上百万，还有交友也是收入和广告也是接近的，这一块因为我是低成本操作，这一块也是可以支撑我生存。和风投沟通之后我感觉可能他们还不是很看重，现在马上能够成立，比如我举个例子说，当时快要死掉了，后来网游进来以后马上节起来了，包括QQ，一开始沈志永想卖掉，但是现在只要有用户足够多的话，可能它就可以应用在很多方面，包括我的下一步计划在用户足够大的基础，做一个像QQ这样的计时软件，它的交友方面是不同的，QQ能够火，我相信这个也能够火。 

　　马云：你976万的用户每天的访问量是多少？ 

　　浦滨：我某一天排名是900多名，现在日流量属于十万到二十万，你光积累用户没有用，因为我要更大的技术团队去开发、包括推广，我把注重点没有放在开发，而找风投。 

　　马云：你现在访问量有十万到二十万的话，我觉得这个网站的可用性不是很强。 

　　01：28：15：00 

　　浦滨：马老师说的都是最贴到那一块的，风投也跟我们说黏着度有问题。我要做更多的博士黏住他们，我要把这些信息运用到一个交友信息平台上去，甚至我在这个交友搜索平台上找很多社区，比如说我们搞活动的社区，我们的信息社区风，这恰恰是要有资金进入的一个平台。 

　　马云：你现在有多少员工了？ 

　　浦滨：我先说员工情况，我这个项目实际上一直是我一个人以前在做，包括所有的。 

　　马云：是个人网站起来的是吧？ 

　　浦滨：我现在的团队还没有全职的，我有两三位同学是帮助我解决技术方面，我现在最强的一块有团队，有一位是在中国是很著名的一个IT企业的副总，他帮我解决我不熟悉的，可能是公司市场这一块，或者公司的战略的这一块，还有一个是再一个MBA，他是在国内世界最著名的大要长做龙头关系，他可能我解决财务这块，你看到我的特点可能是做网站，对互联网的理解是非常深刻，包括我的执行力是非常强的。 

　　熊晓鸽：这些人还都没有参加到你的公司来？ 

　　01：29：53：00 

　　（第二盘） 

　　浦滨：我们股份已经谈好了。 

　　熊晓鸽：这些人还没有全职做，还在那里干私活？ 

　　浦滨：包括融资也是这么干的。 

　　00：01：04：00 

　　熊晓鸽：换句话说其他的人还在那里干私活？ 

　　浦滨：对，你们可以了解一下我的情况，看我之后有没有能力做到。 

　　马云：你的背景是什么？ 

　　浦滨：最重要的是一个学习力问题，我觉得一个人不能因为自己快乐忘记别人的痛苦，同学们去打牌的时候我一定不可以去打牌，我觉得创业可能产生更大价值，又想帮助更多人，我想创造更多的财富，包括这样去写书帮助更多人，我想说我的其他方面。我的其他方面我的意志是非常坚强，我在大学的时候写游戏程序可以写一个月都不出门，我后来毕业之后我写书，计算机书我写了一年，没有做其他事情。还有我主动在磨炼自己的意志，包括我去澳洲之后还报名去云南支教，我没有被选上。还有在学习力方面我虽然学的是计算机，你看我写几百首诗，我在行为学，我研究蛮多的老子的《道德经》，需求根本是要推动它推动社会需求，两性差异理论，这个推动男人去努力的一个，我研究蛮多社会学还有心理学。 

　　吴鹰：你的朋友多吗？ 

　　浦滨：怎么说呢，想要做我朋友的人很多，因为我很在乎身边的人，因为每一个人需要帮助我都会帮助，我需要去帮更多的人，所以我就不要朋友了，很多时候我只结交最好的朋友，因为我觉得责任心太重，没有办法去走更远。这是我大致的情况。 

　　00：03：25：00 

　　吴鹰：你的业余爱好？ 

　　浦滨：写诗了，我不懂诗。（掌声） 

　　吴鹰：你再念一遍好了。 

　　浦滨：我说“励志长城…（读诗）”。我不展开了。 

　　吴鹰：其实我后面有一个点，你是一个责任心很强，事业心很强，很有雄心壮志的一个人，毅力也很强，我相信你做我原来做过的搬运工你肯定没问题的，但是我觉得也可能待会儿我们还会做一些评点。你作为一个CEO的话呢，大家觉得跟你在一起要好玩，除了工作之余也要有快乐设备，还要有好玩的东西，因为有很多人都不懂诗的，比如我和马云都不太懂诗，如果不懂诗的话，靠什么跟你沟通，还是故意人家玩牌的时候你不玩。 

　　浦滨：吴老师实在我想说，你们可能误解我，只会那样的偏执，可能我没有解释清楚，我以前上海也是做小小的主持人，其实我沟通力、包括口才，很多时候我是蛮幽默的一个人，包括交友的各方面都是蛮守信，我跟人的沟通，我相信很多人蛮喜欢我的，我很多很多朋友都愿意跟我一起去工作，因为他觉得我有担当、有目标，而且其次他觉得整天看到你有很多很多你的很多面，其实我不是不会玩的，我非常会玩，只是我有很明确的责任，我没有办法去做这些事情。 

　　00：05：39：00 

　　（掌声） 

　　主持人：好。还有问题吗？ 

　　熊晓鸽：你要做CEO，你必须是个领导者，你要雇很多人来给你做，你觉得你具备领导的才能吗？ 

　　浦滨：我来解释一下领导力这一块，我在大学里面选学生会的时候，所有四十票班长全是选我，在当时也是组织过一个科技节，上海市优秀组织奖，教委的优秀组织奖，之后事实上我参加过澳洲的威尔斯州的华裔青年培训，我在这边没有足够时间讲，01年的时候我又做记者、又做过老师，还开过公司，02年要出国，在领导方面我公司也做过，我学生会也做过。 

　　吴鹰：不用急，这一点我们都相信，我想问你的缺点是什么？你讲三个最大的缺点，实事求是地讲，在电视机面前报道出来没有关系。 

　　00：06：58：00 

　　浦滨：我想一想我最大的缺点，其实缺点和优点永远连接在一起，我这个人可能有的时候会蛮固执，但是在仔细听取各种意见之后，我在晚上仔细想，错了我一定会承认，某个方面有固执，在人家相处方面，掌控力可能太强有的时候会伤到一些人，包括在随着年龄的成长，然后还有一点我觉得如果从一个商人之类的角度来说的话，我有一个缺点，可能我是计算机硕士毕业。可能我没有这个行业的一些经历，不是很多，但是我相信一切都可以学，沙盘游戏开始的时候，我学了三个小时什么都不会，后来叫我做CEO，我不知道张继中老师对我的评价，他点名评价我的领导力还是可以的。我父母都是负担的老师，从小就是被灌输的，他教行政管理，整天跟你说这个怎么怎么管理，之所以我有这样的情况，其实我算是一个蛮惨的人，蛮痛苦的人，真是这样的。（掌声） 

　　00：08：17：00 

　　主持人：好的。我们的第一轮提问主要集中在做企业，我们第三轮是随机问答，可以问一些做企业之外的问题。我们接下来进入第二轮考验案例分析。请我们四位选手拿老手中的笔和纸，因为我们的案例分析呢，上面的关键信息非常得多，在你们看完之后，你们在分析的时候有可能会用到其中的关键信息。好，现在开始。 

　　（大屏幕） 

　　00：11：37：00 

　　主持人：好，请四位选手站在这个位置上，现在请2号、3号、4号选手戴上耳机，以免1号选手分析的时候给你们干扰，下面有请分析我们的案例。 

　　吴志祥：感谢大家，我觉得现在郑女士她遇到的问题最大的一个问题应该是现金流的问题，第二个问题应该是他的组织的凝聚力的问题，我听下来就这两个，如果我是郑女士的话，我想能够解决首先第一要解决现金流，解决现金流的方法我刚才听到，她这个超市现在回款比较慢，我可以拿到的钱，超市欠的我钱我可以拿到波，超市有一个回款周期，可以利用郑女士个人魅力也好，争取超市的尽快地回款。第二块供应商和他的员工对这家公司的信任程度发生了一些问题，当我的现金流问题解决了以后，郑女士马上要做的事情就是跟我的员工能够开诚布公地跟他们谈一下，现在公司遇到了哪些困难，我准备怎么样去做，我已经做了什么，现在的话是一个什么样的情况，我需要大家跟我一起来，我希望大家跟我一起来渡过这个困难。 

　　00：13：22：00 

　　第二个跟我的供应商也能够在保证供应商稳定的情况下，能够把公司的实际情况跟供应商做一些沟通，希望得到供应商的理解，最重要的一条应该是先从超市里面把这个回款拿回来，保证公司现金流能够正向，好。 

　　主持人：谢谢。（掌声）麻烦你叫一下2号选手，他听不见。有请2号选手进行案例分析。 

　　周运南：根据上述案例，我首先分析现在的原因，首先主要原因是财务预算，会想到我刚才回答马老师的问题的时候，我也犯了这个问题，因为当时可能太紧张了，把有些费用没想到，包括财务预算这一块，包括建厂成本，由于他自己亲自负责财务有可能不是很懂这一块，如果要想回答这个问题的，我推广费用没算进去，营销费用没算进去，我刚才犯了是跟他同样的错误，我主要回答的是如何去做、解决困难，他目前是处于一个危机公关的过程，有危险才有机会，我觉得有三步可以走，第一步因为它现在是供应商怀疑没有能力支付余款了，我第一跟供应商证实自己还有能力，继续把这个企业做好，可以由能力支付你们的货款，你们要继续给我供应原材料，不要把我的货断了，第二个就是一个如果确实在资金上，在银行或者银行方面，包括超市方面的话，钱不能及时回流，我觉得可以采取股权合作的方法，吸取一部分现金。第三个有可能他以前自己很强势，涉及到竞争对手把自己的核心的销售团队，或核心的团队挖走，我觉得他可以尝试一下，跟被挖走的员工进行一下沟通，尽量把他说服回原厂，保持自己的销售团队，大概就这三步谢谢。 

　　主持人：好，感谢2号选手，下面有请3号选手。 

　　00：16：10：00 

　　（掌声） 

　　徐宏峰：首先的话，我觉得造成困扰的最大原因就是现金流出现了严重的问题。我觉得造成他困境最大的原因现金流出现了严重的问题，其实我认为郑女士是一个合格的、优秀的营销总监，因为她做销售的时候，她全部赚到钱，而且赚到很多钱，但是遗憾的是她不是一个合格的CEO。第一，CEO应该管好人事和财务两项资源，她在人事分析犯了很大的问题，财务这块也出现了很大的问题。如果我郑女士我应该做这样五件事情，第一像我们沙盘游戏所演的，先借高利贷，先把现金流的问题能弥补多少弥补多少，毕竟工人是不能遣散的，因为你有工厂在这边，第二跟超市去协商，及时推迟两个月付款，看能不能做到30%或者50%的现付，供应一些优惠条件。第三个一定要安抚供应商，因为供应商这块应该开诚布公地讲我们面临的困境，我们怎么样能够共同渡过难关，因为大家在远期利益上是一致的。第四件要做的事情就是把自己的销售队伍是当地安抚好，尽管有些人要走，但一定有些人愿意留，一定有20%或者30%的人在被动地随大流，我们要把有能力的营销人员留住再说。第五件也是很重要的事情，我建议郑女士去找合作伙伴，尤其像熊总的，你出个低版价熊总会感兴趣，谢谢。（掌声） 

　　00：18：27：00 

　　主持人：谢谢，请4号选手。（掌声） 

　　浦滨：我考虑的时间比他们长。第一个他的困境的原因，我觉得首先她是做错了一件事情，不应该停止代理，她已经把原先保证的四百万的收益没有收进来，第二个她很多准备工作不足，第二个她的准备不准，解决投了一千万，她的预算方面不准，她的财务水平也是有问题，紧接着一个问题，财务她不应该自己做，她可能在上市这一块很擅长，她把白酒做到一亿，代理红酒也很成功，四千万的营业额，但是她可能在其他渠道商不熟悉，她只是在销售上熟悉，包括政府这边的政策不了解，包括供应商这块，各方面她是不擅长的，还有政策这一块是很重要的一块，做销售以前她可能没有注重到这块，政策这一块也是很重要。还有一块她这个不好的原因，前面提到过就是财务不好，这一次我觉得她困境的原因。如果是我应该怎么办？我觉得首先应该找回她最擅长的地方，找回她的带走，让资金重新引进来，比如说代理的红酒、白酒这些。第二个让利给供应商，这样子的话，可以把原先愿意跟他合作的供应商找回来，那么他就有源头，上游就通畅了，然后就是打低价，因为她原来只是打高价位，我认为她中地价位也可以做，这样让她整条线就畅通了。 

　　00：20：30：00 

　　再有她要找管理人才，她只是一个销售人才，她应该找更好的CEO、财务这块，自己应该返回到抓销售这一块，这个是她最擅长的，还有一个她应该重新再预算公司构建的成本。可能四百万做到一千万了，还没有停，你现在是不是可以在很多环节降低成本，还有一点她问国企这边因为政策借不到钱，可以问朋友去借钱，如果是我的话我应该怎么办，谢谢。 

　　主持人：好（掌声）。感谢四位选手的案例分析，我想问一下有过做企业经验的马云和吴鹰两位，如果是你们的话，如果你们两位是郑女士，你们怎么解决这两个问题呢？（掌声） 

　　00：21：32：00 

　　吴鹰：其实我觉得几个选手都已经回答了，我再回答不是太是太公平。第一，在资金上要解决，资金问题解决好。第二个我觉得，其实她里面潜在更重要的一个因素可能是，我们有一个选手提到了，有一个选手没提到，她的人才流失其实是重要的，她做到四千万人民币是一个不小的营业额，如果她人才流失了，而且是她原来的同学挖走，她在人才的管理上存在很大的问题，马云的企业很少有非常优秀的人被别人挖走，但是也不排除个别人由于出国学习一些人，最初的管理团队还都在，还有一些优秀的人不断加盟他。这里头很重要的一个原因是说企业的运营状况出现了问题，资金运营不好的话，人要想到如果对公司没有信心的话，想到跳槽是很正常的。这里同时很多被别人挖走，说明她的吸引力肯定是有问题。看人嘛，患难见真情，企业在碰到困难的时候才能够看出人的本色的东西，大家都很好，钱一直在赚，奖金不断在提高，股票在涨，我留在这儿，拿的钱一般人不会选择离开，所以他平常这个如果是我做的话，我会解决这个问题。 

　　00：23：27：00 

　　同时，我会在马上纠正一个事情的时候，我的经验是做销售。郑女士其实是做销售做得很好，作为郑女士，我是公司的创始人，董事会CEO我负责财务，这个问题里并没有说郑女士是CEO，我不知道是题目说得没说清楚，还是故意一个陷阱。如果她做财务的话，她应该是有非常专业的人来做，把现金做平衡，预测现金流的支出的平衡对于财务是最基本的要做的事情，预测今后要做的事情，当时他说我的资金上的锻炼的问题，资金上的链条断的问题是稍微好一定的财务人都会做出来的，这个应该请专家来做。这两个方面的人士和财务CEO管的这些人都会回报给她，她自己平时做的时候，这些确实是她要做好的。 

　　再一个她做酒这个东西CEO很重要，公司的发展方向是最重要的问题，只是你能提出一些别人提不出来的，你能看到别人看不见的问题，你这个企业才有潜力和发展的前途。如果我是她我会在这些方面想想后面的发展问题，怎么样去解决这几个问题。谢谢。（掌声） 

　　00：25：11：00 

　　主持人：好，马云有请。 

　　马云：我觉得造成这个问题的原因，郑女士以前是一个成功的销售，我们一些创业者是一个成功的销售出身，或者是一个技术出身。另外犯了一个错误上来以后她去做财务，她觉得销售技能她有，他管好财务基本上问题就解决一大半，但真正一个CEO我们有一个制定战略，制定战略里面两个核心的东西，第一个是人，一个是财，人是最关键的。然后是产品，再加上销售，再是财务，如果说她把财务牢牢控制在自己手上，问题就大了去了，她应该是帮助人，他这时候进来创业团队，团队是最最关键的人，在整个创业过程中团队是最重要，有了团队就一切都可能钱、产品都可能好起来，你只抓了钱，财聚人散，你控制了钱的时候问题就大了去了。所以这个CEO的艺术就在于人和财和物之间三者平衡的艺术。 

　　另外一个在面临这样的情况，第一个要开诚布公地沟通，跟你的团队沟通，其实我觉得对郑女士来说这也许是最好的重建自己团队的一个时候。彻底地干净地把所有的情况跟大家分享，也承认自己的错误，同时跟大家一起来探讨下面怎么做，我觉得该留的会留下，该走的也就让他走。然后这个时候让团队来公投参与，因为中间有很多办法，也许郑女士没看见，这些人在市场上。另外要解决资金流的问题，除了自己去借钱，还得做好销售。我们都碰到过这样的问题，95、96年我们做中国黄页的时候，我是发不了工资了，还有三天要发工资了，我帐号上只有两千多块钱，工资要发八千多块钱，那时候很残酷，我们的员工说没关系，我们两个月不拿工资我们也能跟你干下去。但是人家说两个月，你得出去借，用你的诚信。 

　　00：27：38：00 

　　这时候我觉得一个CEO，一个创业者最最重要的时候，这是你最大的财富，就是你的诚信。如果说我今天可能想问熊晓鸽或者吴鹰借一千万，我想一个月以内，他们如果有钱也会借给我，这是我们平时之间的了解、信用，如果我不认识的，他也不知道，我说提一十万他都觉得这可能不行。所以一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。（掌声） 

　　00：28：29：00 

　　主持人：我想请熊晓鸽对四位选手的刚才案例分析进行点评。 

　　熊晓鸽：在点评之前呢，我再谈一下，刚才我觉得吴鹰和马云都分析得很好。在这里我补充一点，作为一个风险投资家，像我们来讲评任何一个事情都可以从三个方面对它进行评。第一从它的市场的规模，第二它的产品，它的产品是不是对路，第三他的管理团队。把这三点根据这个案例来结合起来呢，其中有几点请大家分析一下，很重要一点，在这个里面，郑女士1969年生的，那么在她创业的时候正好是30岁刚出头。她做出很辉煌成绩的时候是20几岁，上过大学，她上海人，大概很精明，并且一直以为自己可以做一个很好的商人，确实在她过去也很成功，代理保健品的时候卖到了一个亿，代理红酒的时候卖了四千万。她这里面出的问题在什么地方？在我看来她出了几个问题，第一个她放弃了代理这个业务去做生产。请注意一下她是要借一个工厂去生产酒，而不是在代理人家的。 

　　00：30：08：00 

　　第二这个市场的规模是不是有那么大，她那个红酒代理的时候已经比前面代理保健品已经小了很多，红酒市场的规模跟保健品的规模不是一回事的。在生产上是做了一个完全不熟悉的事。第二个她刚才你们四位选手里面只有这4号选手提到了，她又去做管财务，她过去的经验都是在销售，刚才几位也提到说她后来去做一个不熟悉的管财务，为什么管财务呢，也许是对人家不放心。后来出的问题其实都是她出的问题，资金预算不够，资金链断了，都是她的问题，是她个人出的问题。那么这个问题我觉得这个地方会怎么样？跟你们刚才讲到的，大家都只看到一个现象，资金链断了，这个人跑了。怎么来解决这个问题呢？所以在这一点上我觉得你们只看到了就像一个大夫似的，这儿发烧，赶紧打一针，吃点什么药，没有解决根本的问题。我觉得根本的问题在郑女士的本身，她最明智的一个CEO，她应该在这个里面看出来我的方向是错的，我做的这个事情的方向、定位是错的，产品定位错，可能我不一定生产，我还可以做代理，也许做销售，或者说工厂生产的红酒也还不错的话，你在这里就负责销售，不要再管财务，可以找一个财务来。别人把她挖走还有一个重要的一点，这里面有没有使大家能够留下来的机制，刚才马云提到凝聚力做这种教育，但是还有一种机制，她在自己办公司的时候应该有一个机制，她给其他的团队适当的股份，让他不至于走。除了讲理想以外，还有一个实实在在的经济的利益，使得大家跟她在一起，这是我认为的。 

　　00：34：26：00 

　　前三位坦率地我觉得你们没有谈到根本的问题，郑女士本身的问题，当然我知道没钱人走了，要去把他搞来，这个一定得对一个公司来讲，真正治本的话，一定要找出谁是真正的问题，在这个公司的问题就是郑女士的本人。这是我的想法。刚才4号选手你说你准备的时间多一点，但是你的质量也更高一点。（掌声） 

　　主持人：好，你们两位要不要点评一下他们四位的表现，就案例分析的表现。 

　　吴鹰：我觉得他们这四位在很短的时间内都能够指出在郑女士的经营的公司中的一些问题，最起码主要的还是大家都点到了一些问题，而且我觉得他们也成功地应用他们在成为108进到36的时候做的商盘推荐的一些知识，我相信相当多一部分人以前没有接触过这些知识，有的都用到了，分析讲话都很清楚，而且在比较精炼的几条。一二三都说出来了，同时，在分析的时候也建议了一些解决的办法。我个人认为这点还是不错的。 

　　主持人：马云呢？ 

　　吴鹰：我也是认为浦滨案例分析最好。 

　　马云：我认为做得不错，反应挺快的，你们没讲之前我还没看清楚的，挺好的。（掌声） 

　　主持人：谢谢，谢谢。 

　　00：34：34：00 

　　主持人：现在我们进入我们的第三次考验。第三轮考验。第三轮考验是我们的随机问答，随机问答的顺序是这样的，首先我来问一个问题，接下来我想请评委问问题，接下来我想请你们的竞争对手，也是合作伙伴36强问问题，再就请我们进入三千名的参赛《赢在中国》的选手来问问题。这个随机问题不局限在做企业或做项目上，我们把问题可以扩展开来，可以问一些极其感性的问题，我先开始，这个问题可以问任何一个人好不好？可以非常简单的问题，非常有趣的问题。因为企业家也是人。我想问4号选手从开始我看你从3000名到108名，到现在你始终喜欢穿黑衣服，始终喜欢把你这个发型弄成这个样子，没有改变过，为什么一直是这样的？ 

　　浦滨：我想说发型是怒发冲冠…所谓岳飞的满江红，三十功名沉于土，所以我要怒发冲冠，黑衣服蛮好看，所以就一直这样穿。 

　　主持人：你为什么而怒啊？ 

　　浦滨：因为很多人在受苦，不能因为自己的快乐而忘记了别人的受苦，这是我真心的想法，如果看过我的博客的话。 

　　主持人：谢谢。（掌声）你这个发型会一直保持下去呢？还是现在的心情是这样就留这个发型？ 

　　浦滨：发型不重要，坚持创业是最重要的。（掌声） 

　　00：36：33：00 

　　主持人：我想问3号选手，你想没有想过站在我这个位置上当主持人。 

　　徐宏峰：我现在还不敢。 

　　主持人：有没有人向你这样建议过？ 

　　徐宏峰：目前来讲还没有。 

　　主持人：如果也这样的机会你想试一下吗？ 

　　徐宏峰：我觉得更喜欢现在的创业的项目。 

　　主持人：如果真的有当主持人的机会你不肯舍弃你的创业的项目吗？ 

　　徐宏峰：我觉得人光亮相是不够的，还要为社会做更多的贡献，给社会带来一点价值。（掌声） 

　　00：37：14：00 

　　主持人：我想问2号选手，刚才你说要帮助聋哑人，也就是说残疾人，我觉得你在那个项目里面有一点不是特别清晰，你是特别想用公益的性质，又喜欢创造一些利润，这两个性质在搅合着，我始终没有听清楚，你究竟是个公益性的，还是一个盈利性的？ 

　　周运南：这个产品是公益性的，我花了很多时间、财力去专注这个事情，首先这个事情是带有公益性的，但是我企业要生存离不开效益，所以做事，项目是公益性的，但是在产品上我还得考虑我自己的企业要生存、要盈利。 

　　主持人：好的。我想问1号选手，我始终看着你满面满面得带着微笑，你从小到大都是这样的吗？ 

　　00：38：13：00 

　　吴志祥：因为我觉得说实话，无论是创业还是做一件事情其实是很难，当你把心态调整好，我们说人是不受事物本身影响的，你用一种批乐的心态来对待任何事情，你就会觉得其实创业也是很快乐的，做一件事情也是很快乐的，回家吃一顿晚饭也是很快乐的。 

　　主持人：谢谢，好，请我们三位评委问一些更轻松的问题吧。 

　　吴鹰：我要问的问题可以用耳机吗，咱们也当一回主持人，我是问4个人问同样的问题，我先把问题提完，1号选手回答，其他人都戴上。 

　　主持人：楼上的注意把声音推大一点。 

　　吴鹰：我的问题很简单，这还不是问题，问题之前有一个先预设，你们三位已经结婚了，浦滨有没有？ 

　　浦滨：女朋友都没有。 

　　吴鹰：家里有亲戚对吧。 

　　浦滨：有。 

　　吴鹰：我的问题是如果你的事业和你的家庭有冲突矛盾的时候，你怎么处理？谁是放在第一位的？你们先把耳机戴上，4、3、2、1。（掌声） 

　　浦滨：我想这样说，我觉得当不调和的时候怎么办，古人说先天下之忧而忧，古人说忠孝不能两全，有的人对自己不能负责，可能杀人，他被杀掉的，有的人可能对自己负责也叫自私，有的人只对小家庭负责，叫做不孝顺父母，有的人对家庭、对父母负责这已经不错的，像我这样我觉得更总是的可能是天下责任，就像我说的可能会放弃自己的快乐，就像我没有谈恋爱或者之类的，有的时候放弃了自己可以得到的很多东西，我一直在放弃和得到之间在选择。对于父母我想他们从小，其实我为什么会变成这样，我从小我说怕死我问我爸怎么办，我爸说养育你你应该回报社会，我不知道人活着为什么应该回报社会，因为他这个影响所以我始终很执著地回报社会，我以前看到路上有人被撞了我会去救人，有一个得白血病的。 

　　吴鹰：对不起，你的简短版的。 

　　浦滨：天下放在第一位、事业放在第二位、家庭放第三位，自己放在最后一位。 

　　熊晓鸽：你那个怒发冲冠还没有女孩子爱上你？ 

　　浦滨：不是没有女孩子爱上我，实在太多了。你停下来的话，其实这个是跟不同的人有的人是先成家再立业，有的是先立业再成家，如果这个需求一旦实现，你没有更大的压力推动你去前进，人是平衡的。 

　　吴鹰：3号。 

　　徐宏峰：我很感谢吴总给我这样一个机会，我有一个很幸福的家庭，我女儿两岁半，我参加这个活动也是我爱人积极支持的，我感觉在她是我的领导，这次活动好多策略都是她帮我订的总策划。 

　　吴鹰：我怎么觉得你在擦你太太的皮鞋呀？ 

　　徐宏峰：我擦亮了最好。 

　　吴鹰：你的简短版的回答就是家庭第一？事业第二？ 

　　徐宏峰：如果可以选了话，我宁可选择家庭第一。 

　　00：42：31：00 

　　主持人：其实这个不需要戴二级。