广场舞大爷鬼步舞:汽车网：访洋羊汽配 张勇功

　　张勇功：TP电子商务B2C一直是行业里人人想做的事情。十多年以前很多企业就已经开始探讨、试水、来投入，目前看来基本上全都失败了，没有成功的先例。我为什么要做这个呢？首先中国的汽配流通市场比较混乱，信息非常不对称，买家找不到卖家，买家不知道价格到底应该是多少。作为汽配人，我们有义务也有必要把这个事情规范起来。在发达国家这样的网站数不胜数，在美国就有有近百家汽配电子商务B2C的网站。现在正是汽配电子商务网站发展的大好时机。不管从硬件、人才以及物流配送结算等方面，和十几年前相比都已经变得非常方便。另外，消费者已经有习惯了网购。我认为这是一个趋势，既是挑战也是商机。基于这个情况，我实际上在三年以前就已经关注这个事情，开始研究这个事情，通过多年的研究和调查，我认为中国的汽配电子商务B2C已经成熟了。是时候了。也不能再等了，再等的话也可能就会失去商机了，所以基于这些想法我就地开始做这个了。这个汽配电子商务是两大关键问题，最大的关键问题就是数据库的建立，很多前辈们他们非常了解这件事情， 数据库的建立。因为数据库的建立的目的就是让非常复杂的汽车零部件变成非常容易的查找。大家如果有兴趣可以到我们的网站上查一查，看一看。非常方便的查找您所要的配件。这是第一个。第二个就是目前很多做汽配电子商务的很多都是B2C他涉及两类人来做。一个是媒体，一个是IT公司。真正的汽配经销商来做的目前我还没有发现到。如果是媒体来做，和IT公司做，他们不懂得汽配流通这个业态，了解的不是那么深刻，做出来的东西就不是非常符合市场的需求了。那么这也是个非常需要解决的问题。这个方面我觉得我们可以通过我们的团队，当然首先从我开始我过去对配件一点都不懂。通过做这种事情我们网站的很多数据都是我自己查出来的导上去的。我们很多员工、骨干都知道你拿出配件来就知道你这个配件是哪个系统的，在哪个位置。我们的员工都已经达到了这个地步了。因为所有的数据都是我们自己搞的。几十万个数据，导上去。天天搞这些东西不熟也熟了。是不是？在技术上我们认为不是很大的问题了。在IT方面，因为互联网技术已经非常成熟了。是不是？我们把IT的高手，或者IT 的技术人员跟我们融入一体，他也懂汽车配件同时他也动IT技术，同时我们也通过他懂得了一些网络方面的一些技术东西。比如网络推广啊类似这些东西。这样就把这两个问题解决了。再一个想讲的就是我们这个网站主要是专门针对一些车主以及一些维修厂、企业是我们的服务对象。因为除了在网站上面找东西，同时比如你找不到的件也可以通过我们帮他去找。甚至一些你想要便宜的一些拆车件我们都可以帮他找来。这样我们就是起到一个桥梁的作用，一个平台的作用。车主们和维修厂要买东西要通过我们，减少了很多渠道，我们把渠道拉直了，扁平化了。我们的价格就会低了很多。我们要做的就是这些事情。再一个，我们的网站现在也是 在初步完善中，可能还有一些不足的地方。 我也希望各位网友给我们多提宝贵的意见，我们把它改成我们网友所需要的，我们车主所需要的，我们的行业所需要的这种专业的网站。这是我们的目的。我们将来要做的就是把中国的汽车零部件到我们这来我们保证它都是真的，我们不会让他有任何所谓的仿品、假冒的，我们绝对是可以杜绝的。因为我们毕竟在这个行业里边，我们大概可以知道哪些是好的哪些是假的。我们鉴别的能力稍微比我们的网友要强一些，应该是强一些的。所以我们这个可以请我们的网友放心，到我们这边买到放心的产品。我们是保证质量的。今后我们的宗旨实际上就是做到货真价实。我们的网站也就是这个口号。货就是真正的货，你要的是品牌件我给你品牌件，你要的是正常件我给你正常件。你要什么件我给你什么件。价格是非常实惠的。这是我们的宗旨。

　　汽车网：那对于洋羊汽车商城未来的发展规划您有没有一个他已经确定了，比如说将来要怎么样，后年要怎么样有没有这么一个长远的打算？

　　张勇功：我们做这个之前也有。因为我们想第一步先把平台打起，然后把项目开始运作。现在通过我们这一段的试运营，对这个行业的一些说法我们已经澄清了。比如我们行业内部说，车主不会买配件，他只会买用品，但是通过我们的运营我们发现有的车主是买配件的。还有的说维修厂他不会在网上购物，通过我们的运营发现维修厂他们在网上也是购物的。我们想我们的目的就是先把平台州打起来，把好的产品供应商跟我们合作，我们的目的是把他做大做强，我们也希望，因为我觉得所有东西要把他做大做强靠我一个人的力量是不够的，靠我们公司的力量是不够的。虽然我们的团队很强大，但我希望业内的一些企业可以跟我们合作。同时也希望有资本的，有资金的，因为真正要把他做大。因为我们的目的就是第一步在广州建立一个分销中心，通过这里把覆盖目前华南地区甚至还有全国地区进行物流配送产品 。第二步我们就要扩张了，在全国各地可能设一些分销中心，仓储中心。通过各地把产品及时的送到用户手里。这是我们的目标。所以也希望对这个项目有兴趣或者想为中国的汽配流通，提高中国汽配水平的这些行业人事，都可以跟我们一起把这个平台作好。

　　汽车网：您刚刚提到咱们有一个强大的人才队伍。但随着咱们如果事业进一步做大，对人的需求会更大。对这个您有没有一个好的人才战略或者人才规划呢？

　　张勇功：我们初步有一个。首先我们这个团队里面方方面面的人有汽车专业的，有经销商，汽车经销商，有IT人员，我们现在都有。当然了，由于我们目前是创业阶段，我们对成本有一定的控制。所以这些人我们这些骨干大概有六七个骨干他们实际上都是带团队的，我们都培训了他们都是可以带团队的，这些人。我们做这些事情有些问题尽量多依靠技术。因为在汽配流通行业很多都是依靠人。太过分的依靠人会造成过程比较缓慢。比如说我们找个件，因为中国目前经销商都是全车系，也就是做大众的不能做丰田的。对于我们来说我们不会这样，我们都可以做。因为美国可以做，为什么我们中国不可以做。但是这样就必须有一个强大的后台支撑着。我们就可以。比如说，网上来个订单，他是要大众车的，我马上网上就可以下来，网上数据库里面没有的我通过我的后台立马可以给你找到你的OE号，你的各种技术产品我都可以找到。所以我们加强了人才队伍建设的同时我们把技术这一块看的非常重。靠这些技术可以有效的利用这些人才了。过去可能专业学汽车的人才能帮他找件，那现在不用那么专业的人一般的人只要会用我的网站会用我的后台，那就很容易找到用户所需要的产品了。我们是以十个左右的创始人为核心骨干。但是每个人随时可以带上几个人组成一个团队。这样逐步逐步把队伍就健全了。我们初步是一个这样的想法。可能要一定的合作伙伴来的时候我们才敢去做大。因为我们毕竟是一个刚开始的创始公司，刚创业的公司。所以我们权衡下来我们尽量还是要把自己活的更久，把项目做好。在这两者之间我们要怎么平衡的问题。现在实际上是这个问题了。

　　汽车网：下一步，咱们羊羊汽配商城您觉得他下一步的重点在哪儿？

　　张勇功：工作重点现在我们第一步我们是网站建设，基本上已经完成了。接下来让我们用户车主、维修厂行业来指导我这个网站，推广，实际上就是销售。推广是我们销售中间的一环，我觉得我们下一步主要就是以销售来主导了。那可能要明年过了年以后的时间了，目前网站已经基本上就绪了。

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