啪啪说第一季全集搜狐:20+营销|市场畅销书有声书摘下载

《谁说加油站不能卖鞭炮》简介

创意，决定明天的胜负！从厚厚的企管书籍中，吸收各种艰深的理论，会让你更能将自己的行为合理化，提出适当的解释，在职场上累积了多年的经验，则能够让你习惯作战的速度。在职业生涯里，拥抱安全感和避免过度的恐惧，都不会是未来的主宰，因为能量来自颠覆，而创意是藏不住的光和热。高汀的《谁说加油站不能卖鞭炮》，给所有企管人带来的，是一种全身通电的刺激感，和放纵思绪、天马行空的想象。 诸葛布袋等读到最后一章，你会赫然发现，原来胡思乱想，不但是一件过瘾的事，还是非常重要的事。

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Half.com在1999年网络泡沫的高峰期，为了迅速打开知名度，倾尽全力说服一个小镇改名成为「Half.com」；娱乐节目「美国偶像（American Idol）」原本不被看好能够登上美国电视，最后却成为全美最畅销的电视节目；二十年前全世界最畅销的计算机，不是IBM也不是苹果计算机，而是「Commodore 64」，然而苹果计算机却靠着一支预算有限的电视广告而扭转乾坤；这些异类突起的成功案例，是机缘巧合之下的产品？还是精心设计的行销企划？顶尖的行销人员，该如何在异常拥挤的广告信息中，得到消费者的注意？ 《三张嘴传遍全世界》一书的作者马克˙休斯是著名的口碑行销大师，他曾经担任Half.com的行销副总裁，主导了脍炙人口、全美唯一的小镇改名案；他将自己亲身奉行多年的口碑行销经验，总结成六项法宝，在本书中展示了口碑行销的迷人之处。本书英文版荣获美国《高速企业》杂志2005年十大最佳财经书籍；繁体中文版天下杂志出版社发行，总页数301页。 下载/倾听

有没有看过这样的人，省吃俭用好几个月就为了一趟顶级的邮轮之旅？或者穿着阿曼尼西装的人却吃着50元的自助餐盒，《便宜是好事》这是本很有趣的书，因为它里面有很多个人的生活点滴及企业故事，全书用最轻松的角度去了解「奢华新贵」与「省钱一族」的消费动机有什么不同？两极化的消费市场究竟是怎么形成的？而且最好玩的是从字里行间发现自己的那种会心一笑，您是属于「向上消费」还是「向下消费」的人呢？《便宜是好事》的作者：麦可?席维斯坦，任职波士顿顾问集团（BCG）资深副总裁，在全球性的企业策略上，提出了多项企业价值组合理论，前一本知名著作─「奢华，正在流行」就曾提到「一块好巧克力，胜过二十二根巧克力棒！」只要值得，就可以奢华。本书继续延伸探讨顶级消费的另一端「好省一族」，深入浅出的理论及实例深获各界肯定，亚马逊在线书店、邦诺书店网络读者皆以四颗半星的高评价推荐。 诸葛布袋本书繁体中文版则是由商智文化于2006年6月出版。下载/倾听

宏碁自1971年开发出全台湾第一部计算器以来，一直致力于自创品牌。当时信息界并没有打响品牌的概念，宏碁也只是个小公司、且资源与行销经验都不够，只能以研发为优先。施振荣先生称之为「ODD」，也就是Original Design designer，研发新的设计给制造商生产及销售。但ODD利润少，宏碁改以成本加权利金并与厂商合作，才创造较大利润。从1981至1984年宏碁都致力于自创品牌，所以打进国际市场乃是自然的趋势。只不过，因1984年科技产业蓬勃，宏碁也开始承接代工，业务才从完全的自有品牌，变成代工与独创各半。后来，因为两者经营上的冲突加大，才将代工事业切割出去成立纬创资通，而让宏碁致力于品牌的经营… 本书由宏碁集团创办人施振荣先生所著，甫一上市便荣登台湾金石堂书店2005年5月畅销书排行榜，繁体中文版由台湾天下杂志出版社发行。下载/倾听

为了打动目标客户的心，市场销售人员每年都要花大钱，购买收视率高的电视节目 的广告时段、赞助盛事活动、或者是在客户经常造访的网站上打广告，希望引起顾客们对产品的种种美好联想。然而尽管付出了相同的努力，却不是所有产品，都能像可口可乐、迪斯尼、苹果、或星巴克一样，变成能引发人们强烈情感认同的品牌。出色的产品、庞大的宣传费用、价格上的优势、和良好的销售策略组合起来，并不等于成功，想要成就顶级品牌，似乎还存在着一些其它的决定因素。作者帕特里克．汉伦经过反复的研究， 诸葛布袋总结出成就顶级品牌的七把钥匙，包括创业历史、信条、徽记象征、仪式、对立阵营、术语、和领导者等，它们支持着品牌，让品牌成为具有说服力的系统。 下载/倾听

记得红遍全台湾的王建民热吗？这阵旋风不仅让台湾掀起一股运动热，也带动了外围纪念商品的搜集热潮。王建民悠游卡就是一个明显的例子，在知名的拍卖网站上，甚至出现疯狂喊价到上万元新台币，只为了买到，数量稀少又珍贵的王建民悠游卡。虽然理智的消费者们，很清楚这张卡片的原始价格，绝对不会超过一千元，但有什么原因，会让王建民的粉丝们，不惜重金购买这样的纪念商品？答案很简单，那就是顾客心中的认知价值，早已远远超过卡片一张一千元的账面价值，而这也正是拉斐．穆罕默德，在《好价钱让你赚翻天》一书中，所主张的隐藏利润观念。下载/倾听

咖啡店在西方国家很普遍，几乎任何人都可以开一家咖啡店。1971年星巴克刚成立的时候，只是一家开在西雅图的小小咖啡店，后来却靠着与众不同且独树一格的经营模式在美国大获成功，并迅速成长为世界级的咖啡品牌，开创了一个崭新的咖啡市场。这一本《星巴克的感性营销》是由两位韩国人金英汉与林希贞所著，主要探讨的，就是星巴克在韩国成功的秘诀。简体中文版由当代中国出版社于2006年1月发行。下载/倾听

「销售灵魂」有两种解释，一种是指销售、出卖灵魂，另一种则是指销售的灵魂和精神。本书中所指的，是第二种解释，但什么才算是销售的灵魂呢？在大多数人的观念里，销售常常跟诈欺、强迫等负面的词汇连在一起，然而销售本身，其实是一种有价值的服务。只要能改变对销售的价值观，销售的灵感就能被不断的激发出来，即使没有推销的天份，我们仍然可以成功销售。 诸葛布袋换句话说，我们都希望对世界有积极的影响，也希望自己的心灵能得到滋养，出卖灵魂并不能同时满足这两种愿望，但拥有销售的精神，却可以达成这个目标。   下载/倾听

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有一句在市场行销界流传已久的话是这么说的：「如果你的公司想吸引更多的顾客，那么便该先压低你所能承诺的，然后超越它。」但在不论什么市场都已经过度拥挤的情况下，这句话似乎早已不再能解释一个企业为什么能够成功。为了找出真正的原因，《承诺的力量》一书的作者里克．巴瑞拉从公司策略定位为出发点，分析了奇可氏女装、陶瓷仓（Pottery Barn）居家用品、三星电子、悍马汽车、星巴克、百拉吉欧饭店等不同产业从生产到销售的一切作业，并整理出几项特质，希望能为在红海中挣扎的企业经营者提供一个方向，也就是如何许下企业的品牌承诺，并且不断地超越它，来赢得客户的喜爱和永远不变的忠诚。 《承诺的力量》一书中文版是由脸谱出版社于2006年3月所出版，英文版则是由Penguin Putnam出版社于2004年出版，并至今保有亚马逊书店最高等级的5颗星评价。而《承诺的力量》一书的作者里克．巴瑞拉，不仅仅是畅销书《不受控制的行销》和《协同行销》的作者，也是著名的行销顾问。他的行销公司专门为企业设计、执行与市场有所区隔的行销策略，客户跨越各个产业，包括IBM、Verizon电信、美林证券、和拜耳等，《承诺的力量》可以说是巴瑞拉在行销顾问界20多年来所累积的智慧结晶，指导想要胜出的企业，利用承诺创造品牌差异，建立品牌价值。下载/倾听

Hush Puppy，一个面临危机的休闲鞋品牌，在极短的时间里从纽约东村成为横扫全美的流行趋势；儿童节目〈芝麻街〉和〈小蓝狗〉，成功地吸引了全美学龄前儿童的目光，风靡了大街小巷；而《雅雅姐妹会的超凡秘密》一书，则是在全国性媒体还没注意到它的时候，便受到美国各地读书会的支持，登上了畅销书排行榜。到底是什么样的原因促使Hush Puppy、〈芝麻街〉、〈小蓝狗〉、与《雅雅姐妹会的超凡秘密》在短时间里形成一股风潮？而这种看似突发性的改变，藏在背后的原因或理由又是什么？《引爆趋势》正是一本为Hush Puppy的流行，以及其它许许多多看似一夕间改变的事件，找到了解释。 诸葛布袋 《引爆趋势—-The Tipping Point：How Little Things Can Make a Big Difference》作者是纽约客杂志的编辑马克隆?葛拉威尔，本书的英文版是由Little, Brown And Company出版社于2000年出版，繁体中文版则是由时报出版社于2000年出版，中文总页数为277页。下载/倾听

创意是自我放纵还是获利的工具？《创意，烧钱或赚钱？》一书的作者，帕特．法隆与佛瑞德．塞恩表示，无论消费市场如何变化，广告媒体如何消长，创意永远是通往成功的最重要关键。用具有创意的营销方式，达到最高的经济效益，才是所有经营者及广告业者，最完美的指导原则。将创意转换成商业利益的过程，应该像榨柳橙汁一样，得到的是创意的精华，而不是花钱去养一个永远填不满的无底洞。下载/倾听

身为公司的经理人，当有人告诉你，有一个消费族群持有半数的私有财富，掌握了七成以上的个人消费，以及半数以上的企业支出决策，而你的公司却几乎对这个族群一无所知时，你会想到什么？当研究结果告诉你这个消费族群正是长久以来遭到企业有意或无意所忽视的女性市场时，你又会怎么做？你会欣然投入为这个市场打造一个全新的策略，还是会选择在现有的产品与服务里加上些许调整和包装？ 诸葛布袋《夏娃经济学》一书的作者法拉．华纳所想要呈现的，正是这个变化快速，影响力与日俱增，却仍然鲜为企业所注意和了解的女性消费市场，并以那些发觉了市场结构的改变，同时积极投入创新且达到成功的企业实例，试图为面对全球最大却乎尚未开发女性市场的所有企业，点亮一盏照耀下一波商机的明灯。 《夏娃经济学》（The Power of the Purse: How Smart Businesses are Adapting to the World’s Most Important Consumers-Women）一书的作者是曾经担任《华尔街日报》、《纽约时报》、《高速企业》及《品牌周刊》等报刊记者和撰稿作家超过15年的法拉．华纳。华纳一向以撰写与营销、广告、媒体、消费者趋势相关之报导为主，而2000年转任《高速企业》杂志资深撰稿人后所完成的一篇以耐吉为研究对象的<耐吉的女性运动>报导，则为华纳日后完成此本《夏娃经济学》埋下动机。《夏娃经济学》的英文版是由培生教育出版公司于2006年出版，繁体中文版则是由天下杂志于同年7月出版。 下载/倾听

一对刚结婚的青年男女，收到许多亲戚朋友所送的结婚礼物，但这些结婚礼物，并不是他们想要的，他们真正想要的，是市中心一间正在出售的小公寓。在丹尼尔的建议下，这对年轻的夫妇决定，把礼物交给中介放在eBay上拍卖，最后他们靠着这些礼物，几乎凑足了小公寓的头期款。这对夫妻在亲自体验到拍卖的好处之后，变成了两个疯狂的拍卖者，他们开始把家里那些长期堆放的东西拿去拍卖，换取现金。 诸葛布袋《未来商店》是作者丹尼尔?尼萨诺夫，围绕着由eBay引发的新拍卖现象，所写的一本解释消费者行为、和消费行为未来发展趋势的书。你还留着老旧的相机，好几年前买的健身器材，不合身又不流行了的衣服吗？也许你该听听丹尼尔怎么说。 下载/倾听