万里长城永不倒中国版:[经验交流]我的外贸创业之路

窗外一如从前，车水马龙，高楼林立，时间却是飞转而逝。转眼间来广州马上就要满四年了，而从我迈向创业之路到现在，半年的时间也如白驹过隙，悄然而逝。不断的为着理想打拼着，我品尝了期间的辛酸、无奈和迷茫，但更多的是收获着努力换来的成果，感受着点点滴滴的喜悦。
　　　　那让我先从2006年刚毕业的那段时间说起吧。
　　　　从小我就是一个不太安分的人，总是有很多自己的想法，再加上是家里姊妹中老大，我的性格比同龄人相对的独立和好强。2006年毕业面临就业的我，放弃了留校工作的机会，只身一人来到南方。凭借扎实的知识基础和良好的表现，受聘进入一家事业单位下属的企业做翻译工作，期间跟随领导进出各种场合进行翻译，对我的交际能力和翻译能力都有了实质性的锻炼和提升。
　　　　2007年初，由于公司的翻译工作量减少，除了兼做翻译工作之外，我被领导调至人力资源部，逐步转为人力资源专员。由于深受公司良好企业文化的吸引，在接下来的一年时间内，虽然我一直想跳出去继续做我的翻译或者国际贸易工作，但终没有迈出实质性的一步。在对理想一边憧憬的同时，我还是将羽翼未丰的双翅收回，继续踏实做好领导安排的事情，并在实际工作中洞察着周围的世界。
　　　　接下来的工作，我努力勤奋，耐心的做好领导安排的每一件事，并很快热爱上了人力资源工作。2007年下半年公司厂址进行搬迁，这让不少同事动摇并离开了公司，而我们做为公司此时最关键的后勤部门经受了各种的考验，我在期间也开始慢慢的尝试独当一面：代表公司去北京上海的专业高校选拔优秀的毕业生、独立承担新工厂的伙食供给安排工作、独立完成新的员工入职手册的编订并进行新员工入职培训，等等等等。我在有意和无意之间慢慢的成长，从刚刚毕业的雏鸟开始慢慢展翅试飞。
　　　　2008年下半年，正当我反思自己是否应该尝试摆脱现状，寻找更大的发展空间的时候，领导的任命又让我的外贸转行有了动摇。我被调至子公司任行政人事部部门经理，统管子公司两千多人的人力资源工作和行政后勤工作。新的环境，新的面孔，尤其是部门下面一百来号人的规模一开始着实让我这个从来没有过真正管理经验的新苗子头疼了一番。从小倔强和不认输的性格怎能让这点小困难就改变了呢？我通宵达旦的在办公室查阅新公司的文件，了解部门每位员工的实际情况，并找关键人员分别进行聊天，不到半个月的时间，我理清了头绪，并成功的制定出了部门人员整合方案以及公司部门规划方案。这段时间的磨练对我后来下定决心真正创业起了至关重要的影响，由于工作性质决定，我对公司的管理流程和运作模式有了更深刻的了解。在这接近两年的时间里，我不仅锻炼了自己的管理能力和处事能力，而且也让我对自己的整个人生规划和职业发展有了重新的认识。
　　　　真正激发我创业想法的是因为我的婚姻。2009年底我结婚了，新的生活环境和人生起点，更加激发了我的创业欲望。难道就这样打一辈子工？自己有点不甘心，也想接受一点新的挑战！家庭有了，那么也请有点自己的事业吧！！把自己的下半生致力于个人事业的创建和开拓上吧！！
　　　　调理好工作的事情，摆正好自己的心态，我与老公商量好两人的家庭规划及人生规划后，在自己职场正春风得意的时候从容的走上了创业路。我给自己的职业生涯来了一个一百八十度的转弯，更给自己的事业追求提升了一个很大的台阶。不少同事和朋友在震惊的同时，给予了我更多的支持。
　　　　决定创业之后，我不断的摸索着找项目，跑市场做调研。在这期间我有过无数次的心里斗争，也有过无数次的心情低落，但是那份为自己理想和为自己未来事业拼搏的信念却从来都没有动摇。当然，这个信念除了我自己一直在坚守之外，关键是还有无数的亲朋好友的默默支持和鼓励。我伟大的老公，他的默默支持以及无私的包容，让我有了更大的翱翔空间和奋斗动力。
　　　　2010年3月7日，国际妇女节之前的这天，前期的市场调查告一段落。3月7日晚，与老公一阵并膝长谈后，我最终确定下来自己的创业方向——女装国际国内贸易。从明天的国际妇女节开始，我要为世界女性的美丽做自己的一份努力！我要在女性商圈内找到立足之地，并最终打拼出属于自己的一片天地！
　　　　迄今为止，我们的公司——腾冲国际有限公司（ITI INT’L LTD.）已经成功的在香港注册，我们也自豪的将公司定位为国际女装进出口业务和女装品牌代理业务。目前，我们已经与国外的两个较具实力的公司达成初步的合作意向。
　　　　虽然我顺时顺势的作了创业的选择，虽然我通往创业道路的这条路并不算曲折，虽然这些对我来说可能只是刚刚开始，但是我在这里写出来只求跟大家作一下分享，同时更期待能够得到大家的指教。
　　　　不管我的创业之路是否正确，我会一直坚持做自己，踏踏实实走好每一步。我知道自己将来的路会越走越宽，越走越平，因为路上有你有我！ 好久没上来天涯灌灌水了，今天突然之间的心情蛮失落的，好想上来吐一番自己的苦水。上面文章提到的两个合作项目现在都已经算差不多吹了吧。
　　 从创业开始到现在清楚的记得自己只哭过一次，那是在5月3日的广交会上，从那次在广交会的角落流泪后我就发誓告诉自己以后不可以再哭。
　　 说出自己当时哭的原因可能很少有人会相信，因为连我自己都是很难相信，一切都像是一场梦。
　　 事情还要从4月中下旬的第一届广交会开始。
　　 4月上旬公司刚刚注册审批下来，所有的事情都是刚刚开始，没有客户，没有工厂，我一切的人脉都没有，但是我咬紧牙关就是要做。而且老公也曾经跟我说过一句话：如果你做好了最坏的打算，你能承担最坏的结果，那么就无所谓你去怎么做。那么广交会就是我作为自己开拓国际人脉的第一站。
　　 4月中下旬我去了，带上名片，没有带宣传资料，因为我知道展馆里面是不允许在过道处随便发放传单的。我鼓足勇气（原本以为跟人打招呼是那么简单的一件事，当时才感觉那么难），厚起脸皮向广交会的第一个路人递了我的名片，他很纳闷的看了我一下，在我做完自我介绍以后，他说了一句谢谢跟同伙走了，而同时我也要到了他的名片，还不赖，这让我更加有了勇气。 但是这一天后面的几个并不怎么顺利，也许是自己介绍的方式不对，也许确实是那些鬼佬在中国偷腥偷惯了，他们全部都是抱了一个不是很正常的心态。
　　 年轻的女孩子跟国外鬼佬搭讪递名片，说可以交朋友？ NO WAY！！而且更厉害的是，在将要闭馆的时候，有一个德国的老外竟然在下楼梯的时候趁着人少的当场动手动脚。 My God, What kind of a shit! 后来这个老外也是很不爽，回国后他也是跟我联系说要在国内设办事处，让我给他做，而且兼做他的中国的女朋友。哈哈哈哈，大家觉得好笑吗？你们觉得我能怎么做呢？ 没错，我拒绝了，但同时我也关闭了一扇打开的窗户。到现在我还跟这个客户联系着，他也确实开了办事处了，在义乌，找了一个小姑娘给他打理，也极有可能确实是他在中国的女朋友。
　　 其他的就不说了，也都是很无聊的话题，当然也不乏有好的人。
　　 也许是第一期的经验教训，再加上五一期间的劳累，身心的疲惫让我孤孤单单一个人站在广交会的走道处无所适从，心情差到了极点，我便拨通了老公的电话。一句话还没说完，我的眼泪便唰唰了流了下来。
　　 哭过之后还是要继续啊，这可是花了钱进来的，虽然我不可以派多名片，但是我的目标转为国内的生产厂家，因为这里有上千家的有实力的服装厂家，我看他们的展位，取他们的资料，跟他们谈，学他们的经验，这一天也是这样充实的过去了。
　　 这两期的广交会也不是没有收效，过滤了一番还是有几个比较好的国外客户在联系。但是这个需要很好的谈判技巧，对于我这个生意场上的黄毛丫头来说，要学的太多太多。
　　 现在感觉自己就像是在一个围城的围墙上站着。四年内，我无时无刻不想着自己下来做外贸，但是当我真的迈出这一步，真正开始我的外贸事业以后，我反而发现，现在的我怎么反而没了做人力资源的时候那么得心应手。
　　 无论如何，已经开始，这需要一个过程。要坚持住，不能乱 ，就算是就着天天就着汗水喝西北风我也要坚持。
　　 不要哭，以后也不可以再哭，这个市场是男人主导的市场，想要让自己融入进去，那么就要练就像男人一样的思维！！！.....................................