中财网巫临异界txt下载:有效沟通的合拍技巧
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 22:53:50
了解他/她的内感官特征，针对他/她的内感觉特征给予相应的配合，沟通即会出现事半功倍的好效果，你和他/她会找到合拍的感觉。
“内感官”可以分为三个类型，分别为：
“内视觉型”（代号为V，即vistral）
“内听觉型”（代号为A，即auditory）
“内感觉型”（代号是K，即kinesthetic）
每一种类型，在习惯了使用之后，都会使一个人形成一些特定的思考模式、处事态度和行为模式。他会对某些事物特别敏感：一些事物会使他特别反感、抗拒、有负面情绪、反应强烈；而另一些事则使他特别开心、容易接受、感觉良好、轻松。（注意：这两种对立的反应，都会使他印象深刻，记忆长久。）而其他的事物，只要不过分地多或强烈，他会淡然反应，或者容易忽略。
懂得内感官规律的人，可以很容易便找出他人习惯使用哪种内感官，然后在语言及行为上多做些配合工作，让他/她多产生良好的感觉，两人的沟通和相处，很容易便产生合拍的感觉。
掌握内感官配合技巧的人，一言一行都能深得对方的认同和接受，相对之下，自然可以省去很多气力避免不少冲突，达到事半功倍的效果。
各种内感官类型的特征和配合方式
内视觉型（V）
特 征 配 合
行 为
行动快捷、手动作多
能够同时兼顾数件事，且引以为荣 多用手势、多动作，少静下来
多些线条生动、变化多端的事物
个 性
喜欢颜色鲜明、外型漂亮、活泼
喜欢多变化、节奏快 多用色彩、图画、照片、实例
多活动而少文字
说 话
简短、只两三句、没耐性听别人说
一开口便入题、没有开场白 说话扼要、简短、保持轻快
多做示范、少说道理
其 他 要求环境清洁、摆设整齐
在乎事情的重点、不在乎细节
衣着整齐、颜色配合
坐不安定、只坐在椅子的前半 注意房间布置清雅，光线充足
只说要点、简单介绍
内听觉型（A）
特 征 配 合
行 为
手常捂嘴或手腮、手脚时常打拍子
多用写信、电话等方式与他沟通
个 性
注重事情的程序、步骤、细节
对文字很敏感、不能忍受错字
把规则、做法等写清楚
注意文章里的用字正确
说 话
说话多、往往不能停口
声音悦耳婉转、有高低快慢
说话内容详尽、常有重复
多引用权威人士的话
多用同样的语气、顺口词语
多与之倾谈、耐心聆听
其 他 喜欢宁静，但工作时喜欢听音乐
常有富于节奏感的身体语言 保持环境的宁静，或伴以柔和音乐
在进行过讨论后补上书信或会议记录
内感觉型（K）
特 征 配 合
行 为
举止稳重，动作缓慢、常作思考状
不在乎好看或好听，重视意义和感觉
多表示了解他的感受，多聆听
强调价值，如荣誉、安全、可靠
多与他见面倾谈，多问他的感觉
个 性
喜欢被人关怀、尊重，注重感受
喜欢亲手做、喜做做时的感觉
让他接触实例、亲自动手
说 话
不善多言、可长时间静坐
说话低沉而慢
少用语言、多与之相伴
用缓慢、低沉的声调对他说话
其 他 穿衣服常穿大一码，在乎舒服
站时多靠着柱或墙
坐时全身躲在座位里 多强调人的价值、过去的经验
多用故事、例子
多肢体或身体接触
了解自己和他\她的内感觉类型
测试：下面的75项，选出符合你测试的人的行为特征。
1、说话时经常眼睛向下看(K)
2、坐下时，只坐在座椅的前半部(V)
3、看事情，常常追求背后的意义(V)
4、买新房子，在乎的是环境和屋内的宁静(A)
5、买新房子，在乎的是环境的安全、屋内够舒服(K)
6、说话时眼球常常左右转动(A)
7、做事速度不快，常有怡然自得的感觉(K)
8、说话的时候眼睛经常望向上面(V)
9、说话比较少，说的时候语速很慢(K)
10、说话的声调抑扬顿挫，富于变化(A)
11、看电影，在乎的是英俊（美丽）的明星（V）
12、说话速度很快，声调没有什么高低变化(V)
13、坐着的时候，身体占满整张座椅(K)
14、回忆往事的时候，多想起景象(V)
15、说话时常有欲言又止的情况出现(K)
16、语言中经常描述事物的数量、颜色、位置等(V)
17、与朋友在一起，往往是最安静沉默的一个(K)
18、语言中经常有关于声音的词汇（例如乒乓、咕咚等）在(A)
19、逛商场买东西的时候，喜欢四处走动四处看，不大爱说话(V)
20、喜欢旅游(V)
21、说话中常有抽象的词语（例如安全、妥当、公平等）(K)
22、买衣服时说出很多买与不买的理由(A)
23、说话时经常有意义不明确的形容词（例如有关人士、应负的责任、充分的合作等）(A)
24、与朋友在一起，常有以速度竞赛的表现(V)
25、说话时多手势，灵活不死板、双手舞动的位置接近颈部的高度(V)
26、做事时也要说话，喜欢一边说一边做(A)
27、说话时有适量的手势，但经常重复，双手舞动的位置接近胸与胃的高度(A)
28、回忆往事的时候，经常想起曾说过的话，或经常能分析出一些道理(A)
29、看电影，在乎的是精彩的对白(A)
30、说故事时，总是强调故事的意义(K)
31、喜欢去有特别意义的地方(K)
32、喜欢聊电话、写信(A)
33、买新房子，在乎的是屋内光照足、窗外景致好(V)
34、被问到问题时，回答总是长篇大论(A)
35、说话时手势不多、比较缓慢，双手舞动的位置接近腹部(K)
36、说话时多身体语言、动作大且快(V)
37、说话时常有重复动作的身体语言（例如，摇腿、脚板拍打地面、手指打节拍、身体左右摇晃等）(A)
38、说话时身体动作不多，即使有也是比较缓慢的动作，双手常互相握在一起（K）
39、买衣服时在乎款式、颜色及线条(V)
40、看心情买衣服(K)
41、穿衣服很在乎颜色的配合(V)
42、说话内容多重复(A)
43、穿衣服讲求舒服，所以常常穿宽松的衣服(K)
44、买东西注重外形和颜色好不好看(V)
45、说话简明扼要(V)
46、说话很流畅，没有中断(A)
47、走路时快步速行(V)
48、对别人进行评论时，常常有与外表仪态有关的内容(V)
49、走路的姿势有韵律感(A)
50、去旅游，在乎的是轻松开心(K)
51、说话中经常提到往事、感受(K)
52、走路缓慢潇洒(K)
53、喜欢看电视(V)
54、坐着的时候手、脚有打拍子的动作，身体偶然会有摇晃摆动的现象(A)
55、穿衣服很注意与场合配合(A)
56、逛商场买东西的时候，喜欢向业务员索取资料、喜欢聊天（A）
57、语言中常常有与感觉有关的用字（例如，压力、把握、掌控等）(K)
58、常常针对别人说过的话进行批评(A)
59、做事快速，能同时展开多件事（例如同时在看几部书）(V)
60、被问到问题，想一会儿才回答，而且回答得很慢(K)
61、看电影，在乎感人的情节，紧张的气氛(K)
62、去旅游，在乎的是悦目的风景(V)
63、说故事时，总是长篇大论，老是说不完(A)
64、喜欢听音乐(A)
65、被问到问题，能马上回答，回答很简短(V)
66、语言中经常有描绘视象的文字（例如一片光明、青山绿水等）(V)
67、说话的速度很慢(K)
68、去旅游，在乎的是结伴同游，有说有笑(A)
69、逛商场买东西的时候，喜欢把货品放在手里，穿在身上，找出感觉(K)
70、回忆往事的时候，多想起感受或情绪(K)
71、说话很多、滔滔不绝(A)
72、喜欢回忆往事(K)
73、与朋友在一起，往往是说得最多的人(A)
74、说故事或发表陈述时，总是想以最少文字说明(V)
75、常常针对别人的态度与心态进行批评(K)
测试题计算方法：
例如：测试题总共划了40条杠（基数），与答案表比对发现有22条V、7条A和11条K。V（内视觉）的数字就是：22/40*100%=55%，A（内听觉）是17.5%， K（内感觉）是27.5%。
判断类型说明：
如果V、A、K这三项中有一项所占比例特别高，那么他就是该项特征的人，只能使用符合该项特征的配合技巧；
例如：内视觉（V）55%、内听觉（A）17%、内感觉（K）28%，这个人属于内视觉型的人
如果V、A、K这三项中有两项都比较高，分值接近，那么他同时具有这两种特征，用这两个类型的配合技巧都一样有效；
例如：内视觉（V）占45%、内听觉（A）占42%、内感觉（K）占13%，这个人即属于内视觉型的人，也属于内听觉型的人
如果这三项分值比例差不多，那么他就是一个很受别人欢迎的人，即所谓“人缘好”的人，你随便用哪一种配合技巧都有用。
“内感官”可以分为三个类型，分别为：
“内视觉型”（代号为V，即vistral）
“内听觉型”（代号为A，即auditory）
“内感觉型”（代号是K，即kinesthetic）
每一种类型，在习惯了使用之后，都会使一个人形成一些特定的思考模式、处事态度和行为模式。他会对某些事物特别敏感：一些事物会使他特别反感、抗拒、有负面情绪、反应强烈；而另一些事则使他特别开心、容易接受、感觉良好、轻松。（注意：这两种对立的反应，都会使他印象深刻，记忆长久。）而其他的事物，只要不过分地多或强烈，他会淡然反应，或者容易忽略。
懂得内感官规律的人，可以很容易便找出他人习惯使用哪种内感官，然后在语言及行为上多做些配合工作，让他/她多产生良好的感觉，两人的沟通和相处，很容易便产生合拍的感觉。
掌握内感官配合技巧的人，一言一行都能深得对方的认同和接受，相对之下，自然可以省去很多气力避免不少冲突，达到事半功倍的效果。
各种内感官类型的特征和配合方式
内视觉型（V）特 征 配 合
行 为
行动快捷、手动作多
能够同时兼顾数件事，且引以为荣 多用手势、多动作，少静下来
多些线条生动、变化多端的事物
个 性
喜欢颜色鲜明、外型漂亮、活泼
喜欢多变化、节奏快 多用色彩、图画、照片、实例
多活动而少文字
说 话
简短、只两三句、没耐性听别人说
一开口便入题、没有开场白 说话扼要、简短、保持轻快
多做示范、少说道理
其 他 要求环境清洁、摆设整齐
在乎事情的重点、不在乎细节
衣着整齐、颜色配合
坐不安定、只坐在椅子的前半 注意房间布置清雅，光线充足
只说要点、简单介绍
内听觉型（A）特 征 配 合
行 为
手常捂嘴或手腮、手脚时常打拍子
多用写信、电话等方式与他沟通
个 性
注重事情的程序、步骤、细节
对文字很敏感、不能忍受错字
把规则、做法等写清楚
注意文章里的用字正确
说 话
说话多、往往不能停口
声音悦耳婉转、有高低快慢
说话内容详尽、常有重复
多引用权威人士的话
多用同样的语气、顺口词语
多与之倾谈、耐心聆听
其 他 喜欢宁静，但工作时喜欢听音乐
常有富于节奏感的身体语言 保持环境的宁静，或伴以柔和音乐
在进行过讨论后补上书信或会议记录
内感觉型（K）特 征 配 合
行 为
举止稳重，动作缓慢、常作思考状
不在乎好看或好听，重视意义和感觉
多表示了解他的感受，多聆听
强调价值，如荣誉、安全、可靠
多与他见面倾谈，多问他的感觉
个 性
喜欢被人关怀、尊重，注重感受
喜欢亲手做、喜做做时的感觉
让他接触实例、亲自动手
说 话
不善多言、可长时间静坐
说话低沉而慢
少用语言、多与之相伴
用缓慢、低沉的声调对他说话
其 他 穿衣服常穿大一码，在乎舒服
站时多靠着柱或墙
坐时全身躲在座位里 多强调人的价值、过去的经验
多用故事、例子
多肢体或身体接触
了解自己和他\她的内感觉类型
测试：下面的75项，选出符合你测试的人的行为特征。
1、说话时经常眼睛向下看(K)
2、坐下时，只坐在座椅的前半部(V)
3、看事情，常常追求背后的意义(V)
4、买新房子，在乎的是环境和屋内的宁静(A)
5、买新房子，在乎的是环境的安全、屋内够舒服(K)
6、说话时眼球常常左右转动(A)
7、做事速度不快，常有怡然自得的感觉(K)
8、说话的时候眼睛经常望向上面(V)
9、说话比较少，说的时候语速很慢(K)
10、说话的声调抑扬顿挫，富于变化(A)
11、看电影，在乎的是英俊（美丽）的明星（V）
12、说话速度很快，声调没有什么高低变化(V)
13、坐着的时候，身体占满整张座椅(K)
14、回忆往事的时候，多想起景象(V)
15、说话时常有欲言又止的情况出现(K)
16、语言中经常描述事物的数量、颜色、位置等(V)
17、与朋友在一起，往往是最安静沉默的一个(K)
18、语言中经常有关于声音的词汇（例如乒乓、咕咚等）在(A)
19、逛商场买东西的时候，喜欢四处走动四处看，不大爱说话(V)
20、喜欢旅游(V)
21、说话中常有抽象的词语（例如安全、妥当、公平等）(K)
22、买衣服时说出很多买与不买的理由(A)
23、说话时经常有意义不明确的形容词（例如有关人士、应负的责任、充分的合作等）(A)
24、与朋友在一起，常有以速度竞赛的表现(V)
25、说话时多手势，灵活不死板、双手舞动的位置接近颈部的高度(V)
26、做事时也要说话，喜欢一边说一边做(A)
27、说话时有适量的手势，但经常重复，双手舞动的位置接近胸与胃的高度(A)
28、回忆往事的时候，经常想起曾说过的话，或经常能分析出一些道理(A)
29、看电影，在乎的是精彩的对白(A)
30、说故事时，总是强调故事的意义(K)
31、喜欢去有特别意义的地方(K)
32、喜欢聊电话、写信(A)
33、买新房子，在乎的是屋内光照足、窗外景致好(V)
34、被问到问题时，回答总是长篇大论(A)
35、说话时手势不多、比较缓慢，双手舞动的位置接近腹部(K)
36、说话时多身体语言、动作大且快(V)
37、说话时常有重复动作的身体语言（例如，摇腿、脚板拍打地面、手指打节拍、身体左右摇晃等）(A)
38、说话时身体动作不多，即使有也是比较缓慢的动作，双手常互相握在一起（K）
39、买衣服时在乎款式、颜色及线条(V)
40、看心情买衣服(K)
41、穿衣服很在乎颜色的配合(V)
42、说话内容多重复(A)
43、穿衣服讲求舒服，所以常常穿宽松的衣服(K)
44、买东西注重外形和颜色好不好看(V)
45、说话简明扼要(V)
46、说话很流畅，没有中断(A)
47、走路时快步速行(V)
48、对别人进行评论时，常常有与外表仪态有关的内容(V)
49、走路的姿势有韵律感(A)
50、去旅游，在乎的是轻松开心(K)
51、说话中经常提到往事、感受(K)
52、走路缓慢潇洒(K)
53、喜欢看电视(V)
54、坐着的时候手、脚有打拍子的动作，身体偶然会有摇晃摆动的现象(A)
55、穿衣服很注意与场合配合(A)
56、逛商场买东西的时候，喜欢向业务员索取资料、喜欢聊天（A）
57、语言中常常有与感觉有关的用字（例如，压力、把握、掌控等）(K)
58、常常针对别人说过的话进行批评(A)
59、做事快速，能同时展开多件事（例如同时在看几部书）(V)
60、被问到问题，想一会儿才回答，而且回答得很慢(K)
61、看电影，在乎感人的情节，紧张的气氛(K)
62、去旅游，在乎的是悦目的风景(V)
63、说故事时，总是长篇大论，老是说不完(A)
64、喜欢听音乐(A)
65、被问到问题，能马上回答，回答很简短(V)
66、语言中经常有描绘视象的文字（例如一片光明、青山绿水等）(V)
67、说话的速度很慢(K)
68、去旅游，在乎的是结伴同游，有说有笑(A)
69、逛商场买东西的时候，喜欢把货品放在手里，穿在身上，找出感觉(K)
70、回忆往事的时候，多想起感受或情绪(K)
71、说话很多、滔滔不绝(A)
72、喜欢回忆往事(K)
73、与朋友在一起，往往是说得最多的人(A)
74、说故事或发表陈述时，总是想以最少文字说明(V)
75、常常针对别人的态度与心态进行批评(K)
测试题计算方法：
例如：测试题总共划了40条杠（基数），与答案表比对发现有22条V、7条A和11条K。V（内视觉）的数字就是：22/40*100%=55%，A（内听觉）是17.5%， K（内感觉）是27.5%。
判断类型说明：
如果V、A、K这三项中有一项所占比例特别高，那么他就是该项特征的人，只能使用符合该项特征的配合技巧；
例如：内视觉（V）55%、内听觉（A）17%、内感觉（K）28%，这个人属于内视觉型的人
如果V、A、K这三项中有两项都比较高，分值接近，那么他同时具有这两种特征，用这两个类型的配合技巧都一样有效；
例如：内视觉（V）占45%、内听觉（A）占42%、内感觉（K）占13%，这个人即属于内视觉型的人，也属于内听觉型的人
如果这三项分值比例差不多，那么他就是一个很受别人欢迎的人，即所谓“人缘好”的人，你随便用哪一种配合技巧都有用。