ios升级到11东西还在吗:影响力的来源

一个领导者要实现有效地领导，关键在于他的影响力，否则，即使依靠上级强加的权威，勉强完成了任务，充其量也只能算是管理，而不是有效的领导。领导的有效性，并不要求领导者的才能样样过人，而关键利用其影响力让被领导者投入到目标的实现中去。据史籍记载：秦亡后，楚汉相争，双方从实力来看，项羽雄踞中原号令天下，处于绝对优势，而刘邦远在关中，处于劣势。从个人的勇力来看，项羽年轻气盛，能力敌万人。而刘邦已年近50，无扶戟之力。然而，刘邦却以少胜多，打败了不可一世的西楚霸王，其原因何在呢？

请看刘邦在统一了天下，于洛阳南宫置酒相庆时所作的一番评论，他说：“夫运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家抚百姓，给馈饷不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者人杰也，吾能用之，此所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为吾擒也。”这是刘邦的真心话，也是实事求是的总结。不管刘邦的用意何在，但是，他的成功，确实与他能够吸引一大批有胆识的谋臣、猛士是分不开的。那么，刘邦究竟是凭什么来吸引他的部下呢？除了他的事业顺应了历史发展的客观要求之外，无疑与他本人的影响力有关。

所谓影响力，就是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人心理和行为的能力。这种影响力，人皆有之，只是强度各不相同。单就一个人而言，其影响力也会随着交往对象的变化、场所的变更等发生相应的变化。

在人与人的交往中，总是通过语言、行为、表情、动作彼此之间不断地发生着相互作用和相互影响。根据心理学的理论，个体的行为总是与他所受的外界的刺激有关。相互交往中的甲、乙双方，对甲来说，乙是客体，乙的言论和行为便是对甲的一种外界刺激物，双方的言行都在影响着对方的心理和行为。由于双方各自所具有的刺激强度和刺激量的不同，给对方造成的心理和行为影响也不相同。刺激量小的一方总是服从于刺激量大的一方，其行为就明显地表现为接受对方的影响；刺激量大的一方虽然也受到对方的影响，但是，由于作用较小，在行为的反应上则不够明显。

对于领导系统中的领导者和被领导者来说，因为领导者居于主体地位，尽管领导者也会受到被领导者的影响，但领导者还是更能对被领导者产生影响。那么，领导者的影响力究竟是由什么构成的呢？

根据影响力的性质，我们一般把影响力分为强制性影响力和自然性影响力两种。

强制性影响力，也叫做权力性影响力，是随着领导者所担任的职务而来的。他担任了某个职务，便获得了这个职务的法定权力。一般地说，这种影响力带有强制性，下级不能随便不接受领导，它主要是由社会赋予个人的职务、权力和地位等构成的。这种影响力，并不是人人都有的，在企业里属于管理者所有，在军队里属于士官所有，在家庭里属于家长所有，在学校里则属于校长和教师所有。总之，它通常属于职位和权力的拥有者所有。

关于构成权力性影响力的基础，一般认为它有三个来源：

1、 强制权。这是一种建立在惧怕基础上的权力，也叫做惩罚权力。当一个人握有能使他人不愉快，甚至是痛苦的手段时，便获得了这种强制性权力。人们为避免惩罚而被迫接受上司的要求或服从领导。

2、 奖励权。这种权力是与强制性权力对应的。上司有奖励下属的权力，下属只要服从上司的意愿，便会带来积极的奖励。这种奖励可能是物质的，如工资、奖金、实物等，也可能是非物质的，如表扬、晋升等。凡是手中握有能够满足别人需要的物质和非物质手段的人，都具有这类影响力。人们为了获得奖励而愿意接受他的影响。

3、 法定权。这是指在正式组织中，居于某种领导地位的个人所具有的强制性权力。这种权力是上级组织赋予的，它本身带有法定的性质。而法定权之所以会造成影响力，乃是由于社会规范和人们的传统观念决定的。因此，权力性影响力，主要取决于个人在组织中的地位。一个领导者在组织中的地位越高，他所拥有的权力性影响力也就越大。

强制性影响力的特点在于它对人的影响带有强迫性，不可抗拒性，它给人在心理和行为上的影响，主要表现为被动、服从。因此，这种影响力对被领导者的激励是有限的。

影响力的另一个构成要素是自然性影响力，也叫非权力性影响力。它与权力性影响力的不同，在于它不是外界赋予的那种奖励和惩罚别人的手段，而是它产生于个人的自身因素，也就是人们常说的个人“威信”。它是由于领导者自身具有良好的表现而受到下级由衷的敬佩，并依靠自己的威信和以身作则来影响别人，从而起到领导的作用。

生活中常常有这种现象：一个知识渊博待人可亲的人，他的话别人往往听得进，这说明他有很大的影响力。在车间里，一位受尊敬的老师傅的话往往会比班组长甚至车间主任还管用，其原因就在于他自身的因素所造成的自然性影响力具有较大的信服性。

构成自然影响力的基础，一般认为它有两个来源：

1、 个人专长。就是说个人具有某种相当的知识、技能和才干方面的专长，并在与他人的交往中，获得他人的了解和信任。这样的人便容易赢得他人的尊敬和信服，下属一般也更愿意支持这种行家做他们的领导。从一定的意义上来说，由专长所构成的自然性影响力，作用最大，对人产生的心理影响最自然，也最不可抗拒，由它所带来的行为动力也最积极。

2、 个人品质。就是领导者在与他人的交往中，所表现出来的一种或多种优良品德。一般地说，优良的品德能够给人们带来自然影响力。一位品德优良的领导者，不仅能够赢得人们的敬佩，而且人们也愿意接近他。敬佩即一种甘愿接受对方影响的心理倾向。例如，同样一番道理，让一位英雄模范人物来宣传就比用一位普通的人效果好。这主要是因为前者具有良好的品质因素，而后者却缺乏这一点。

在现实生活中，这两种非权力性影响力对领导者的功能和威信来说，往往具有很高的价值。自然性影响力的特点在于，它对别人所产生的心理和行为影响是自然的，是建立在使人感到是“对的”、是“应该的”，即信服和敬佩的基础上。它使人在心理上并不感到是一种压力，而是通过潜移默化的自然过程变为他人的内驱力，并在行为上表现为自愿、主动。因此，它对人能产生很大的激励作用。

今天的被领导者与以往有很大的不同。伴随互联网成长的新一代，他们有着丰富的信息和知识，挑战权威、关心自我，单纯的强制性权力不能使他们产生心悦诚服的追随。领导者必须要通过自身不断的学习，不断提升自身的知识和修养，使自己能够成为被领导者心中的“偶像”，通过非权力性影响力构建坚实的影响力基础。