陈安之是谁啊:换季时节 网店促销手段大揭秘

换季时节 网店促销手段大揭秘

来源：蝶讯网 我要评论(0) 2011-05-17 11:59:00

　　换季时节各大服装卖场包括网上商店无不上演着“疯狂的末路”，谁也不想把过季夏装压在手里，不想把辛苦一季赚的钱变成一堆一堆的库存。无论是实体店铺还是网店，都各出奇招，打算在这换季时节狠狠赚上一票，即便赚不到大钱，也可不至于亏本，至少也能赚点人气。

　　一、打折

　　无论是实体店铺还是网店，“打折”、“清仓”、“吐血甩卖”是最惯用也是最管用的手段。这时候往往能吸引很多喜欢淘便宜货的买家，既赚了钱又赚了人气。

　　 二、买赠

　　买衣服送配饰是最讨巧的促销手段，配饰价格低、花样多，往往能吸引很多爱打扮的MM。

　　三、包邮

　　这是网店特有的促销方式。由于夏装促销价格相对较低，付运费不划算，商家可以采取“买xx件就包邮或者满xx元就包邮”的促销策略，不但跑量还能赚信用。

　　 四、主题促销

　　 可以说，这是目前为止最高明的促销手段了。商家可以将夏季的畅销品或者即将成为库存的商品集中起来，冠以“夏季必备单品”、“夏季约会必备”、“潮人必备”等主题，激发买家的购物欲望。

　　五、推新款

　　趁着夏季打折促销的时机，有效引导人流转向新品秋装的购买。特别是，现在秋装进价低、卖价高。趁着促销带来的人气顺便为下个季度打个坚实的底子。

                     女装销售技巧

女装销售技巧很关键，因为女装在服装类商品中销售最为活跃，而爱美是女人的天性，所以就注定女装销售技巧会被不断的重视。

　　态度在女装销售技巧中决定一切，态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，所以请一定要放开心态，保持每一天都用良好的态度迎接顾客，即使生意不好，也好笑脸迎人，勤整店面。真诚的微笑和真心的建议一定可以打动对方，有时候可能她不买，但是一定会在内心留下很好的印象。

　　自信是女装销售技巧行动的源动力，没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的，有了这点，你才能不怕艰难和失败，败而不馁，所向披靡，直到成功。

　 我们下面要做的重点就是加强客户购买的心态。

　　重点就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是女装销售技巧中非常重要的一个环节。女装销售技巧有下列原则：

1、从四个方面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的四方面做好购买参谋，试图让对方穿着贴心，才有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。比如，肤色较深的她在挑选红色的衣服，你可以告诉她，这款红色的卖的很好，但是我觉得你穿这款黄色的更显白，而且价格也相对便宜。

4、店员要了解一些流行动态、时尚先锋之类的东西，要能够向顾客说明一些服装符合流行的趋势，培养具备专业素质的店员。

　　接着我们从揣摩女性客户的心态入手，试图用以下的步骤将她打动，卖出衣服。

　　要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。

1、 观察浏览三种客人：

有明确的购买目的，只买自己计划中的款式种类。
　　 　没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；
　　 　闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。

　　2、引起注意

客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。

　　3、诱发联想

联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！

　　4、产生欲望

美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。

　　5、对比评价

产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。

这个阶段我们会处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。

　　6、决定购买

对比评价之后，客人可能对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动；也可能会丧失信心，放弃购买的意愿。

客人产生信心有三个方面的原因：

1、相信导购的介绍

2、相信商场或品牌

3、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失去信心的原因：

1、不是她真正想要的衣服

2、导购不了解货品知识

3、对质量、售后感到没有保证

4、同购买计划冲突

客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。
最后祝大家生意兴隆，多多关注服装基因社区，希望你能找到更好的资料。