欧阳藻丽留在大陆:消费资本论和新商业模式

2009年12月10日 手机圈会议 中邮普泰办公楼

一、 消费资本论和新商业模式产生的社会时代经济背景、它产生的必然性和意义由美国始发、迅速向全球蔓延的世界性金融危机，严重地影响了世界经济的发展，而且对世界各国的实体经济发展，也造成了严重的危害。这次百年一遇的世界性经济危机，并非是突发的，而是西方传统的经济发展方式和金融发展模式诸多弊端长期积累的必然结果，是一次总爆发。它用自身铁的事实向全世界表明，依靠单一货币资本发展经济、忽视知识资本、特别是忽视消费资本作用的传统经济发展方式存在着严重的缺欠和弊端。也充分说明，西方传统的经济发展方式，连同它的金融模式、企业制度和商业模式，在流行几个世纪之后，已经走到尽头。它已不适应今后世界经济发展的需要。进入新世纪，世界经济形势发生了深刻变化。国家、地区和企业发展的经济背景较之以前有了本质的不同。一是市场经济已经完成了由卖方市场向买方市场的过渡，生产占主导地位的时代已经结束，消费起主导作用的时代已经到来。在以买方为主的市场经济发展阶段，消费对生产和经济发展的制约作用日益凸显。因此，国家、地区和企业在今后经济发展中必须高度重视消费、消费者和消费资本的重大作用。二是国民经济知识化程度越来越高，每个经济元素包含的知识和科技含量越来越大，知识和科技成果对社会经济发展的作用日益凸显。所以，国家、地区和企业在今后的经济发展中必须高度重视知识和知识资本的重大作用。由此看来，长期以来坚持单一依靠货币资本发展经济的传统的市场经济理论已经过时，已经不能充分适应新历史时期经济发展的需要。中国的和世界各国的经济发展的实践都已充分说明：用单一货币资本发展经济，以牺牲资源和环境为代价换取经济发展的经济增长方式已经走到尽头。还不仅如此，伴随这种经济增长方式所形成的传统的市场经济理论也已进入终结时期。如果继续沿用过去的市场经济理论诠释今天的经济，分析今后的发展，并以此为基础规划今后的经济运行，显然是不适宜的。那将会使我们犯了一种人们常说的时代错位和适用理论不当的错误，会导致今后的经济运行走回头路、停滞不前，甚至会误导今后的经济发展。市场经济已经进入新的发展阶段。我们应当用新的市场经济理论，尤其应当用自主创新的经济理论，作为今后经济发展的理论导向。消费资本论，是新的市场经济理论形成的标志。新的市场经济理论认为，完整的市场经济资本构成应包括货币资本、知识资本和消费资本三种资本，而不是唯一的货币资本。因此，解决国家、地区和企业经济发展所需要的资金问题，总的思路应当是：（1）继续充实货币资本，（2）高度倚重知识资本，（3）大力开拓消费资本。同时，经济发展方式也应该是多元的。由单一的货币资本发展经济的传统发展方式，转化为货币资本和知识资本相结合的发展方式，再转化为“消费资本导向、知识资本创新、货币资本推动”的三种资本融合、联动的新型发展方式，是全世界各个市场经济国家经济发展的所必然遵循的总的趋势，也是市场经济一条非常重要的经济发展规律。在世纪之交，在新旧历史交替时期，提出新的市场经济理论，来代替旧的传统的市场经济理论，用新的经济发展方式和新的商业模式，代替旧的经济发展方式和旧的商业模式，以新的市场经济理论作为国家、地区和企业经济发展的理论导向，这是历史的必然。提出新的市场经济理论和新的经济发展方式，不仅对我国当前的经济发展具有重要意义，而且也为世界各市场经济国家今后长期发展提供了科学的理论导向。二、建立在消费资本论基础上的新商业模式人类社会经济进入一个新的发展时期，特别是在世纪之交，市场经济已经完成由卖方市场向买方市场的过渡。生产占主导地位的时代已经结束，消费起主导作用的时代已经到来。与之相应，旧的商业模式已进入终结时期，而一种新的商业模式将应运而生。（一）构建新商业模式的理论基础是消费资本论。传统的市场经济理论认为，推动经济发展的只有一种资本，即货币资本。但市场经济发展的实践证明，事实并非如此。人们通过对市场经济发展史的研究，尤其是对最近二百年的市场经济的研究，逐渐认识到：完整的市场经济应的资本构成应包括货币资本、知识资本和消费资本三个重要组成部分，而不是单一的或者唯一的货币资本。换言之，市场经济的发展是由三种资本推动，而不是一种资本推动的，是三种资本共同创造了社会财富和企业利润。因此应由三种资本所有者共同参与社会财富和企业利润的分配，而不应由货币资本所有者独享企业利润。消费资本论的核心内容，是将消费向生产领域和经营领域里延伸。当消费者购买企业和商家的产品和服务时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品和服务的采购视同是对本企业的投资，以合同的形式记录在案，一年下来，参照央行活期存款的利率，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返给消费者。此时消费者的购买行为，已不再是单纯的消费，他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产和经营的投资行为。于是消费者同时又是投资者，其消费转化为资本。这实际上是把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端，使消费者在购买产品时，既能分享企业成长的成果，同时也为企业发展注入新的资本动力，使消费和投资有机结合，从而使买卖双方在这种条件下合二为一，成为一体，完成消费转化为资本的过程。这样，消费作为一种资本，它同货币资本、知识资本一样，成为企业和地方经济发展的直接动力。此时，消费者的购买行为，已经不再是单纯地为了获取商品从而满足意愿和偏好，他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产和经营的投资行为，这就可以在一定程度上消除买卖双方的对立，化解消费者和生产者之间的根本矛盾，从而使双方获益，达到消费者、生产者、经营者和全社会共赢的目的。消费资本论在实践和应用中可以有多种实现形式，如①消费者投资、②消费者参股、③消费者期权，④消费者选择权等，通过这些方式将消费向生产领域和经营领域里延伸，在不同的层次上实现消费的资本化，它对经济发展将产生重大经济效应。（二）消费资本论的科学依据消费资本论揭示了企业利润形成的秘密——这是人类社会一次伟大的发现。新的资本理论体系的建立，特别是消费资本理论的提出，向人们揭示了商品经济全部的真实过程，从而揭示了并科学地论证了以往经济学家予以回避的、没有揭示出来的社会财富和企业利润形成的秘密。以往的经济学家，包括获得诺贝尔奖的经济学家，他们理论上一个共同的缺陷，是只重生产轻消费。他们从资本的高度分析生产对社会经济发展的重要作用，但却没有一位经济学家从资本的高度分析消费对社会经济发展的重大拉动作用。他们对生产和生产资本进行了十分深入的研究，详细的阐述了生产资本的属性、作用和意义。而从没有提出一种理论把消费和消费资本的力量系统地揭示出来。其实，人类社会发展的最终目的是为了消费。生产和消费是一个问题的两个方面，只从生产的角度分析社会经济的发展，是单方面的、局部的分析。唯有从资本的高度并同时从生产和消费两个方面分析社会经济发展，才是全面的、科学的分析。以往的经济学家在理论上存在这一共同缺陷的原因，是在于他们理论研究的前提失衡。因为他们研究的前提是“商品的生产过程”，而不是“商品经济全过程”。而忽视了对“商品的消费过程”极其重大作用的深入研究。因此，市场经济理论研究的前提应是“商品经济全过程”，而不只是“商品的生产过程”。否则，其研究及研究成果不然是不充分的。传统的市场经济理论缺陷恰恰处在这里。新时期市场经济理论研究的前提应当是“商品经济全过程”，而不只是“商品的生产过程”。商品经济全过程包括如下三个环节或者说三个阶段：生产资本由于购买了生产场地、原材料和零部件，而完成了自己的责任和义务——这是商品生产的准备过程。工程师、科技人员和能工巧匠（工人们）利用已有的生产场地，把原材料和零部件转化为产品——这是知识资本发挥作用的过程，即商品的生产过程。产品只有在进入市场并由消费者购买之后，才能实现其价值和利润——这是商品的消费过程，这一过程是消费资本的载体——消费者完成的。由此可以直接引申出如下几个结论：1、市场经济的资本构成应包括生产资本、知识资本和消费资本三个部分，而不是唯一的生产资本；2、社会财富，当然也包括企业利润，是由生产资本、知识资本和消费资本共同创造的。3、三种资本的载体即三种资本所有者，应当共同参与社会财富和企业利润的分配。通过对商品经济过程的分解，充分揭示了商品经济的全部真实过程，进一步深刻地、具体地揭示了企业利润形成的秘密，指出企业利润是由三种资本——货币资本、知识资本和消费资本共同创造的。这一发现，从根本上动摇了流行几个世纪之久的货币资本所有者独享企业利润的不公平的分配制度，为亿万消费者和知识资本所有者共同参与企业利润分配，提供了极为重要的科学理论依据。为彻底打破社会分配不公的格局奠定了坚实的理论基础。这是人类社会一次伟大的发现，由此将揭开人类社会生活和经济发展的新的一页。（三）消费资本论的法律依据①以现行的政策和法律为依据中国企业法、合同法、最高法院司法解释财政部关于财务会计制度的规定投资额的确定（四）新商业模式的特征（1）核心特征是消费者和商家共同分享利润传统的商业模式只有一个内容、一个过程：即商品的交易内容和与之相应的商品的销售过程，商家与消费者之间货款两清，这个过程即认为已经完结。而“以消费资本论”为基础的新的商业模式包含两个内容、两个过程：一是商品的交易内容和与之相应的商品的销售过程；二是商家与消费者共同分享利润的内容和与之相应的利润分配过程。新商业模式，把消费者对商家的产品和服务的采购过程视同是对自己的投资，因为消费者所付货款的大部分都进入到商家的下一个经营过程，并转化为资本，也产生利润。明智的企业家把由消费者货款转成资本所产生利润的一部分返给消费者，这对消费者继续采购本企业产品和服务的积极性是一个极大的调动。这种新商业模式对于迅速扩大市场份额，和解决企业自身扩大经营范围所需要的资金补充，将起到重大作用和独特的魅力。这种新商业模式具有与众不同和独树一帜的特点，它同迄今为止所有经营理念和营销方式不同，具有强烈的新鲜感和独特的魅力。它将对广大消费者的消费心理产生很大的影响——一种宝贵的积极参与尝试的心理，以及愿意长期合作的巨大的吸引力和凝聚力。由于它的与众不同和独特新意，将会产生很大的轰动效应，即“注意力经济学”效应，或者说“眼球经济学”效应，也就是说广大消费者的眼光将集中在应用消费资本论的企业的产品上。同时因为它不但满足消费者的需求，而且还关心消费者的利益，所以会受到消费者的欢迎。当企业把消费者作为本企业一位投资人和成员时，消费者也会从另一端做同样的考虑，即广大消费者愿意成为我们企业长期的合作者，因为他们可以从我们的企业中长期获益。（2）新商业模式还具有崭新的组织形式特征，它吸收并发挥了电子商务、物流和订单经济的重大作用，并同银行和保险业密切合作。因此，新的商业模式实际上是有形市场（地网）、无形市场（天网）、虚拟经济（订单经济）、物流业、金融业、保险业诸多经济要素组合的有机综合体。是一个以生产企业、供应商、物流企业、商业企业、消费者、银行及保险公司等相互合作为基础，以消费资本论为核心，以产品和服务为纽带，以利润共享为特征，以合作共赢为目标的行业产业链的有机的综合体。其具体操作程序为：首先，商家和厂家通过地网（门店连锁）和天网（电子商务）把消费者分散的、零星的、无计划的消费需求，经过整理变成有计划的规模的分类需求，并且加以分类做成订单，提供给供应商，供应商按照分类需求供货，通过物流送到消费者手中。这可以使整个交易过程变得高效、便捷，同时又提供了一个巨大的利润空间。其次，在商品交易过程完成之后，商家根据消费资本论，把消费者的购买行为视为一种储蓄行为、一种投资行为，按照一定的时间间隔把企业利润的一部分返给消费者。至此，商家完成了产品流（产品销售）和价值流（利润分配）的全部过程，也即完成了建立在消费资本论基础上的创新商业模式的全过程。（3）新商业模式是一个崭新的合作平台，是一个深层次的紧密的利益共同体新商业模式在其实际运作过程中，将形成一个长期的、深层次合作的，甚至是互为股东、利润共享的、紧密型的利益共同体。企业在这一利益共同体中发挥核心作用，为各合作单位提供卓有成效的服务，给合作者带来显著的经济效益，同时也给本企业带来巨大的利润。这种新的商业模式是世纪之交更新换代、具有划时代意义的商业模式。一方面消费者在购买商品的过程中有回报预期，从而深受广大消费者的欢迎；另一方面又由于把大批规模订单交给供应商，使供应商扩大了市场，从而深受广大供应商的欢迎。还不仅如此，由于产品是由供应商直接供给消费者，没有通过中间商和销售代理等中间环节，从而使商家可以从中间有很大的利润空间。它一改以往旧商业模式的诸多弊端，更加方便、快捷，效率更高的为消费者服务。它从根本上改变了完全无视消费者利益的旧的商业模式，而开启了消费者参与企业利润分配的新纪元。综上所述，建立在消费资本论基础上的新商业模式，是在世纪之交提出的一个科学的、严谨的、具有更新换代和划时代意义的商业模式。它将在新形势下使中国企业实现经济发展方式转型和升级，形成企业新的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中胜出。同时企业作为市场驱动内需的载体将为我国最终需求总量的提升，进而对我国宏观经济发展和稳步回升作出重大贡献。