中财网北京龙山公墓:甬商汤根海：“雨鞋之王”的多彩人生·经理日报多媒体报刊
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 18:55:09
□ 朱菽剑 殷浩
汤根海，中科集团董事长，一个典型的宁波外贸人。
学生时代显露经商才华
汤根海出生在金华的一个小山村，这是一个盛产水果的地方，桃子、西瓜、橘子都有种植。上初中放暑假的时候，汤根海就帮着爸妈去镇上卖水果。小小年纪的他反应迅速，当杆秤一显示水果的重量，他就能立即报出水果的价钱，他也因此成了十里三乡的小名人。
1985年，立志要做一名大律师的汤根海以高出重点分数线50多分的成绩进入华东政法大学学习。在大学里汤根海又倒起了“外汇”。汤根海所在的金华地区有不少国民党老兵在台湾。在上个世纪80年代，这些台湾老兵回乡探亲，不仅带回来一些台湾特产和电子产品，还会给老家的亲人送美元，因此汤根海老家周围的很多乡亲都持有美元。但当时美元不能到银行兑换，也不能直接使用，也就成了一堆只能看的收藏品。机灵而又善于发现机会的汤根海在读大学时就把这当成了一个商机：炒外汇。
尽管不是真正的商人，但从初中到大学，汤根海表现出了超人一等的商业智慧。这也为他后来从事外贸生意打下了良好的基础。
事业启航 和NOKIA做雨鞋生意
可能很多人并不知道，NOKIA在做通讯产品之前，是做雨鞋贸易的。而汤根海的第一笔雨鞋生意就是跟NOKIA做的。
汤根海从华东政法大学国际经济法专业毕业后，本想从事律师工作的他被宁波市政府相中，来到国营外贸企业——宁波市经济技术开发总公司担任法务工作。在做了一年多法务事务后，他被安排做外贸生意。一次机缘巧合，让他接触到了雨鞋生意，从此一做就是20多年。
1990年夏天，有一个香港客人来到宁波入住亚洲华园宾馆。他受香港雇主芬港公司的委托来内地找雨鞋供应商，已经走了很多地方都没找到合适的厂家。香港客人希望酒店工作人员帮忙给他推荐供应商，刚好这个酒店的工作人员与汤根海相熟，于是立即联系汤根海与这个香港客人见面。原来香港客人采购的雨鞋是卖给芬兰雨鞋经销商NOKIA公司的，而且需求量很大。
汤根海立即回公司组织货源。经同事介绍，宁海橡胶一厂具有雨鞋生产能力，他立即与宁海橡胶一厂联系，看看产品是不是对路。结果橡胶一厂就是塑胶雨鞋的生产厂家。香港客人也很高兴，立即下了订单。就这样，汤根海做起了雨鞋生意，当年的出口量就达到了40万双。
自立门户成“雨鞋之王”
1997年汤根海从宁波市经济技术开发总公司辞职去美国留学。后来他收购了香港芬港公司，开始自立门户专做雨鞋生意。
芬港公司是汤根海雨鞋生意启航的第一站，也是对他后来发展至关重要的企业。芬港公司原是芬兰驻港总督离任后在香港开办了一家国际贸易公司，负责帮助芬兰企业采购亚洲商品。后来，70多岁的中国老人秦震祖接手了这家公司。汤根海在1990年跟芬港公司做起雨鞋生意后，也就认识了秦震祖老人，双方一见如故。
1997年，年事已高但没有子嗣的秦震祖老人决定由汤根海接手芬港公司。汤根海后来以270万港元的“低价”接手了芬港公司，获得了芬港公司在全球的贸易客户资源。1998年他与别人合股，在浙江富阳成立了中科（富阳）胶鞋厂有限公司，开始专业做雨鞋的全球贸易。
后来汤根海成立宁波中科进出口公司，聘请美国设计师专业进行雨鞋款式的设计，把雨鞋生意做到了全世界。现在汤根海掌舵的中科集团已经成为中国最大的雨鞋贸易商，并扩展到马靴、钓鱼靴、雪地靴等众多旁系产品，成为中国的“雨鞋之王”。
目前，中科雨鞋已经占据了芬兰市场70％的份额，产品销到全球各地，并进入了20多家世界500强级零售巨头的销售系统。