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心态的真义

　　什么是心态

　　如果一个人决心获得某种幸福，那么他就能得到这种幸福。这就是心态产生的力量。

　　安东尼·罗宾说：“心态可说是发生在我们体内几百万条神经作用的结果，也就是说，在任何时间内的感受。我们大部分的心态都是直觉的。对于跟自己有关事物所做的反应，就叫做心态，可能会是进取的、有为的，也可能是颓丧的、受抑制的，但是很少有人想刻意地去控制它。在追求人生目标上，会有成功与失败两种结果，差别就在于自己处于什么样的心态上。”人生所追求的，大半会和心态有些连带关系。列张表，把你所求的写上去。你想要爱情吗？好，渴望爱情就是一种心态，是当我们从周围得到某些刺激，就把讯号送到脑部，因而产生的感觉和状态。至于自信、尊敬，也都是从我们内心产生的状态。或许，你想有钱，其实你根本就不在乎金钱的多少，你要的是金钱所能带来的爱情、自信、无拘无束以及其它。所以追求爱情、追求快乐、追求主宰自己人生的关键，就在于如何引导和掌握自己的心态。

　　要引导心态，做出你期望结果的第一个要诀，就是要知道如何运用头脑。

　　首先，让我们先了解一下它运作的方法，是如何产生心态的。千百年来，人类就对各种情绪改变所造成的结果感到好奇，尝试过禁食、药物、仪式、音乐、性爱、食物、催眠等实验，发现各有其效，也各有其限制。

　　安东尼·罗宾指出，所有的行为都是发自心态的结果，那么当我们处在进取和颓丧两种不同心态时，自然会有不同的信息传送和行为表达了。接着要问，是什么造成我们的心态变化？有两个主要的构成因素，第一是内心储忆；第二就是我们生理状态的状况和活动。

　　每天在你周围发生不同的情况，你是用什么角度来看？如何来看？你对自己怎么说？如何说话？都会产生不同的心态，做出不同的行为来。例如：当你的爱人晚回家，你是怎么对待他的？这时你的行为几乎全看你的心态而定，而你的心态又决定于内心是如何来看待他迟归的理由。

　　如果在他还没到家前，你一直想到的是对方发生了一场车祸、全身是血、人死了或躺在医院里的情景时，突然你听到门口的脚步声，或许会喜极而泣，或许会舒一口气，或许给对方一个热情的拥抱，或许问其究竟。这些行为是出自于关怀的心态。然而，你若幻想着你的爱人是因为有了婚外情，或者你一再地告诉自己，对方的迟归是认为你的时间、感受对他不重要，那么当对方到家时，你就会用截然不同的方式对待。于是，出自于愤怒和被利用的心态，就产生了另一种行为。

　　接下来的问题，是什么原因让甲某能以关怀的心态来看这些事，而乙某却不能，反倒产生不信任和愤怒的心态？或许父母或他人曾有相同的遭遇，其采取的反应对我们所造成的影响。例如，当你还是个孩子时，只要爸爸一迟归，妈妈就必然担忧，其影响结果是你用担忧的方式来看许多事情。如果你妈妈告诉你，她是如何地不信任你爸爸，那么你就有可能学会那种模式。

　　因此，我们的信心、态度、信念和过去的经验，都会影响我们对别人的看法，做出相应的行为来。

　　安东尼·罗宾指出：另外还有一个更重要和更有力的因素，影响我们对周围的认识和观感，那就是我们生理状态的状况和活动方式。这包括肌肉的牵引、饮食习惯、呼吸方式、肢体活动以及全身各种的生化作用，这对我们的心态有很大的影响。

　　内心储忆和生理状态的运作是两环相扣、相互影响，也就是说一方受到外来影响，另一方就会自动地受到影响。因此，若要改变心态，就需同时改变内心储忆和生理状态。例如，当你的爱人、或小孩快到家之前，你的生理处于舒适状态，这时他们回来晚了，你会认为他们是被交通耽搁了；但是，如果你的生理因某些原因而造成肌肉紧张、极度疲乏，或感到疼痛、血糖偏低时，你就会倾向于用负面想法的信息自动控制自己。

　　不知你可否同意，当你神清气爽或身心疲惫时，对周围会有不同的感受？是不是身体好坏会自然地影响你对周围的看法和做法？是不是内心觉得做得不易或烦躁时，你的肌肉就随之绷紧？由此可见，内心储忆和生理状态是不断地交互影响地造成你心态的变化，从而使你做出各种不同的行为。

　　因此，安东尼·罗宾告诫我们，若要能控制并引导我们的行为，就得先控制和引导自己的心态；若要控制我们的心态，就必须控制且刻意地引导自己的内心储忆和生理状态。就假想你在任何时候都能

　　100％地控制自己的心态吧！

　　心态的力量

　　我们的脑子曾经通过过滤而保留不时所需或未来用得着的资料，而有意地忽略掉其余的资料。

　　这种过滤过程说明了为何人类有这么多记忆。因此对同一件交通事故，两个人会有完全不同的论点，甲可能强调他所看见的，而乙却强调他所听到的，彼此从不同的角度进行。他们也可能从一开始，便用不同的生理感觉器官去储忆这件事故。例如甲有

　　2.0/2.0 的视力，而乙却视力不佳，最后的结果必然是双方的看法迥然不同。这种差异的认识和内心储忆就会进入记忆成为新的过滤器，让这二人去体验未来。

　　实际上那就是“地图显示的不是确实的疆域”即它所显示的不是真正的疆域，正确地说“它是根据不同用途而提供类似的疆域框架。”这句话用之于人，意思说是人的内心储忆不是事物的真相，而是经过各人独有的信心、态度、信念和称之为性格模式的过滤后，所显示的内容。这或许就是为什么爱因斯坦曾说过：“任何想在真理与知识的大海里树立个人权威的人，必为众神的嘲笑声所淹没。”既然一切事物的相貌，是显示自己内心的储忆，那么我们何不用鼓舞自己及旁人的方法？如想成功地做到，那就有赖于能始终不悖地形成积极心态的记忆管理。有许多时候，你该费心注意某些事情，可别只看到消极的一面，造成沮丧、受挫或不悦的心态，而要倾全力注意积极的一面。不论四周环境多么恶劣，用积极进取的心态来面对。

　　有人能发挥潜能，能成功，是因为他能始终维持积极的心态。这就是成败的差异。人生是好是坏，不由命运来决定，而是由你的心态来决定，我们可以用积极心态来看事情，也可以用消极心态。花点时间想一想，如果你一直是处于无所不能的心态时会怎样？这就是过火的用意。如果现在叫你放下本书，走过一条炽热的火堆，猜你不会听命行事。因为你还不具备过火的信心，也未拥有能过火的肯定感觉和心态，所以当别人要你过火时，你还没进入能帮你过火的心态。

　　安东尼·罗宾的过火仪式是教导人们，如何去排除恐惧和束缚因素，以一种能鼓舞他们身体力行并带来新效果的方式，改变人们的心态和行为。所以过火只是把人们原先的畏惧，转换为知道能行的过程，从此他们就能把自己置于完全进取的状态，进而做出原先认为不可能的事情和结果来。

　　如果过火帮助人们在内心形成一个“我可以过火”的全新储忆，那么原先认为的不可能，只是内心的限制，而其他诸多的不可能，是不是就极有可能？所以知道心态力量是一回事，但付诸实现又是另一回事，这就是过火的目的。由于过火提供一个建立信心和可能性的模式，让人们能形成一个新的内在感觉和心态，进而比以前活得更好、做得更多。过火也清楚地向人们证明行为是心态的结果，一旦自己改变一下记忆方式，就能充满自信，采取奏效的行动。当然啦，要达到这种效果有很多方法，过火只不过是令人难以忘怀，最富戏剧性与乐趣性的方式了！现在我们知道了，产生你期望结果的关键在于你记忆的方式，能否让你处于进取心态，鼓舞你尝试各种方法以达成期望的结果。如果你达不到这种心态，那通常是你根本就没有期望达到，或者顶多是用一种意兴阑珊、不冷不热的态度所造成的。如果有人向你表示：“咱们去过火啦！”不管是用说的或用手拉的，这过火的讯号就会进入你的脑子，形成记忆。如果你想象人人被套上鼻环，带进一个可怕的祭典里且放在火堆上烤，那你可能会觉得不舒服。如果这个人又恰好是你，那就更难受了。

　　相反的，如果你想象人们手舞足蹈地在一起庆祝，也看到了一幕众人欢天喜地的画面，感觉就会有很大的不同。若再加上看到自己安然无恙且高高兴兴地行在火堆上，口里说着：“不错，我是能过火！”并且信心十足地移动身体往前。相信这时你脑子接收的神经讯号，就必然把你置于你极愿意过火的心态上了。

　　同样的道理，如果你认为事情做来不会顺利，它就真是如此；如果你认为会顺利，那么在内心就会产生所需的力量，帮助你达成预期目标。这就是泰德透那、艾科卡、米契尔和其他人异于常人之处，因为他们认为他们能达成所期盼的结果。当然，即使是最积极的心态，也不会保证必定成功，但是当我们有适当的心态，就会最大可能地去善用所拥有的一切。

　　改变你的人生

　　（一）改变生理状态的方式有许多种

　　改变自己的状态，那并不是一件很困难的事，比如说你可以调整一下呼吸；你也可以决定要注意什么，要按照什么样的顺序去注意；既然你已经知道这些方法，日后若是觉得有什么不顺的事情而使情绪低落时便可派得上用场，要永远把注意力放在最能使你奋发的情绪上。

　　安东尼·罗宾说：“人生的改变有很多方式，那就像创作艺术品一样。

　　遗憾的是大多数人似乎只有一种方式去改变他们的心态，他们企图借着猛吃、猛喝、猛睡、抽烟及喝茶等方法，可是都没有效，因为这些都不能使他们的内心真正地振奋起来，甚至于倒把他们的人生带入一个毁灭的悲剧。”乍看之下，这些方式似乎并没什么多大害处，不过它的结果是经过积累的，在我们不知不觉中开始侵蚀我们，等到发觉了已为时太晚，这也就是猫王何以会有那样的下场（吸毒过量致死），同时也是今天许多人的下场，那就好像是一只不幸掉进冷水锅里的青蛙，慢慢被煮熟到死。如果青蛙是掉在一锅热水里的话，很可能会烫得它马上就跳出来，然而不幸的是那锅冷水是慢慢加热上去的，待它发现有危险时已难以脱身。

　　奔向成功的旅程也是如此，一开始你就难以控制自己的心态，当你不能控制自己的心态时就难以控制情绪。什么是不当的心态呢？就是该做而不做，不该做而去做。当你不幸正处于这种心态时，请别给自己找借口，马上竭尽一切力量改变那种心态，这刻不容缓。

　　我们必须经常让自己处在朝气蓬勃而富有创造力的心态，如果你想节食那就别存着不会成功的心态，因为这种心态只会使你丧气、使你烦恼，唯有处在决心要发挥潜能的心态，你才会真正的发挥潜能。如果你希望在工作上有很好的表现，希望能力更能充分展现，那就得看你当时所处的心态，如果是处在极佳的心态，哪怕是平常不认为自己有多大能力，但那时所表现出来的可能会令大家都瞪大了眼睛。那些记单字有困难的人不是他们的记忆力不好。事实上，他们记字会有困难，一来是他们的注意力不集中，二来是他们的心智和情绪心态不稳。这种人每次当他们看过一些字之后没多久便忘了，虽然这种现象并非每次如此，不过经常会这样就是了。不过当他们处在某种心态时，就能很清楚地记住所见过的字。如果你改变他们这种心态后，他们记字的能力就会打折扣，可是让他们重回那种心态就又能记得很好。

　　由于动作能够很快地改变我们的感受，因此只要我们随时做出一个有效的动作，就可以想出很多改变心态的方法。

　　数年前，安东尼·罗宾在加拿大就曾学过一套很有用的方法，那就是怎样空手劈断木板。

　　按正常步骤来说，要能够劈断木板差不多花上一年半或二年的时间才能有此功力，而安东尼·罗宾从未受过这方面的训练，只不过了解了师父的信念、集中注意力方式和劈断木板时的状态。整个说起来，就是知道了他怎样运用身体的方式，因此便也能劈断木板。

　　罗宾一次又一次地学习师父的身体状态，同时全神贯注，完全相信自己能够劈断木板。就在差不多的时候，这位教练喊了一声“劈”，那块木板登时被罗宾劈成两半，接着罗宾又劈断两块、三块乃至于四块叠成的木板。你可知罗宾是怎么能做到这件事的吗？第一，他提高对自己的期望，一点不怀疑地相信自己能劈断木板，而这在以前他是连想都不敢想的；第二，通过情绪的改变，他抛开先前自我设限的想法，而相信自己一定能做到这件事；第三，他使用了有效的方法去完成了这件工作。

　　这件事使得安东尼·罗宾对自己的能力有了更大的信心，随之便运用同样的方法和信念，做了许多以前从来没想过会做的事，克服了一些先前觉得害怕的事。

　　在随后的数年中，他也把这套方法教给其他的人，其中包括十一二岁的的女孩子，告诉他们好好记住这个他们过去认为不可能做到的经验，对自己重新有个新的认识。

　　这套方法后来他又制作成录像带，成为“激发心灵潜力”研讨会中的一门课，同时也教给全世界研讨会授权教授“个人成长”课程的所有讲师们。

　　当学员们在上这个课时，往往不到三十分钟便能借此方法克服恐惧，学会如何超越以往阻碍他们人生发展的心理障碍。从劈断木板这件事上他们学会如何以这次经验为鉴，让自己有信心去追求人生中任何想追求的目标。看见一个七尺之躯的大男人以为靠着自己的力气便能劈断木板，结果因为没用安东尼·罗宾那套方法而灰溜溜地回去了，随之又见另一位只有那大男人一半身高的小女人因用了那套方法，在迅雷不及掩耳的时间里，劈断那块先前没被那个大男人劈断的木板，这情景让人看得实在是觉得再惊讶不过了。

　　安东尼·罗宾指出，她之所以能有此能力，就在于她在状态上呈现出充分的把握。

　　（二）有一套使自己觉得愉快的方法

　　要想使自己处在愉快的心态中，就得知道如何使自己觉得愉快。

　　听音乐是不是一个能很快改变心态的好方法，因为轻松愉快的旋律可使你精神处于放松状态；看书可能也是一个能让你觉得愉悦的方法，因为它能使你集中注意力，同时也可以教你一些有启发性的东西，很可能可以马上用在你的身上。循着这种思路来考虑，你会感到许多会使你觉得愉快的方法。

　　如出门旅游、进游泳池嬉水、参加一次舞会、看一部喜剧电影、找人下一盘棋、听听有教育意义的录音带、洗个澡、与家人共进晚餐和聊天、搂搂孩子和老婆温存一下、找朋友谈天说地一番、独自一个人想些新点子或新观念等等。这些都是各位可以做的，当然你可能还有一些自己的方法，不妨来一个各取所好，只要它们能给你带来愉快的感觉便成。

如何培养积极的心态

　　要学会假装

　　积极的心态能激发潜能，能给你的人生带来惊喜，那么怎样培养积极的心态呢？安东尼·罗宾指出，如果你想让自己变得积极进取，有一种方法，那就是“假装”。当你在生理上假装拥有某种心态，你就能实现那种状态。

　　生理状态是我们所拥有的立时改变心态，立时获得成效的最有效的工具。有句老话是这么说的：“如果你想无所不能，那就装得无所不能吧！”这句话真是金科玉律。希望每一位读者都能借助本章得到力量，改变自己人生。如果要得到期望的人生，如果希望发挥出巨大的潜能，那就得使生理状态尽量地处于生龙活虎的状态，如此方能带来无所不能的行动。

　　如果你装得很活泼、很有劲，很自然地你就能进入那种状态。在任何情况下，由于生理状态的改变是既快又有效，所以被认为是扭转心态最有力的杠杆。生理状态和内心储忆是密不可分的，如果你能改变其一，另一方则随之而变。俗话说：“没有身，则没有心。”或“没有心，则没有身。”如果你能改变，也就是说改变你的举止、精神、语气，你就能立刻改变你的内心储忆。

　　你是否记得有哪一次是筋疲力竭呢？当时你对周围有何感觉？当你觉得身体疲倦、衰弱、疼痛时，对周围的认知绝对是跟你在活跃有劲时，有很大的差异。如果你希望能控制自己的思考，那就好好控制你的生理状态吧！当你觉得筋疲力竭时，你的思绪就跟着停滞；若你觉得活跃有劲，你的思绪就跟着飞扬。

　　由此可见，生理状态实在是情绪改变的杠杆。事实上，你若没有相对的生理状态的改变，就不会有应有的情绪；你若没有相对的心态改变，就得不到应有的生理状态。在前面我们说过，要改变心态有两个方法，第一是改变内心储忆，第二就是改变生理状态。那么，如果你想马上改变心态，该怎么办呢？对了，你得改变你的生理状态，也就是改变你的举止、神情、语气、呼吸等等。

　　如果你开始觉得有点疲倦，这时你便会不断地告诉自己，做出这样的生理状态：把两肩垂下来，全身的肌肉都松弛。你也可以改变你的内心储忆，输送个疲倦的讯号给神经系统，那么你就会产生疲倦的状态。如果你能改变你的生理状态，像是很强壮的样子，那么你的内心储忆便会跟着而变，呈现出相对的状态。如果你不断地告诉自己疲倦，那么内心储忆便会使你维持疲倦的状态。如果你说你朝气蓬勃，并且下意识地装出相应的生理状态，你的身体就真的变得活跃有劲。只要改变生理状态，你就能改变心态。

　　常有人找安东尼·罗宾，说他办不了某件事，罗宾就说：“装做你能办得到。”通常他们会回答：“不知道该如何假装。”罗宾就说：“就装作你知道怎么假装。你在举止上、神情上、呼吸上，都做出应该是的样子。”当他真的装出应有的动作时，马上就觉得他能办得到。像这样去配合以及改变生理状态所做出的惊人成效，几乎屡试不爽。一次又一次地单单改变生理状态，你就可以让人们做出以前所办不到的事。因为他们生理状态改变的时刻，也就是心态改变的时刻。

　　你可以去想一想，是不是有哪一件事你做不来，但很想去做。如果你相信能办得到的话，你会怎么做？怎么说？怎么呼吸呢？现在就请你确确实实地展现你认为你能办得到的生理状态来，看看这时候的站姿、呼吸、神情，是不是跟原先认为办不到时的样子有差别呢？如果你生理状态装的分毫不差，这时你就会觉得“好象”你能做到先前认为办不到的事。

　　同样的情形也发生在过火的仪式上。某些人面对火堆时，因为心理及生理上都做好了准备，所以充满了自信，准备一试。果然，他们能昂首阔步，安然无恙地走过火堆。

　　然而，有些人却在最后一刻退缩了。或许是他们的内心储忆改变了，想起可能会发生的不幸后果；或许逼近火堆时，灼人的炽热赶走了原先培养出的自信。结果，他们的身体吓得直打颤，或者大声喊叫，或者呆若木鸡。这时他们的肌肉僵硬，有各种不同的生理反应。

　　为了让他们忘掉那似乎不可能发生的情况，只要做一件事，便能很快地消除他们的恐惧和勇于一试，那件事就是改变他们的心态。任何行为都是心态的反应。安东尼·罗宾认为，当我们觉得强壮、无所不能时，我们敢于尝试在害怕、衰弱、疲倦时所不曾做过的事。因此，过火仪式让他们能有一个体验，就是能无视于过去认为所不能的，而在短时间内便可改变心态及行为，以实现目标。

　　对于那些站在火堆前面打颤、喊、发愣的人，你知道安东尼·罗宾是怎么做的吗？那就是改变他们的内心储忆。罗宾要他们想一想，平安无事走过火堆是什么感觉，这样便可以使他们产生能改变生理状态的内心储忆。结果没有几秒钟，这些人又都恢复了原先充满自信的状态，从他们的神色和呼吸便可看出来。这时罗宾会叫他们走，刚刚他们还怕的腿都发软，此刻却心无旁鹜地走过火堆，并在另一头兴奋地彼此庆贺。但是，有时候某些人会有灼伤或仆倒在火堆上的内心储忆，而这种储忆又远大于能安然无恙走过火堆时的储忆时，就得花较多的时间来改变他们的次感元。

　　当某些人在火堆前吓得完全不知所措时，有一个办法让他们恢复正常，那就是去改变他的生理状态。

　　虽然改变了他们的内心储忆后，神经系统便会输送信号给身体，要它改变举止、神情等等，可是这还得多一道手续，何不直接就改变他的生理状态呢？因此当有人在嘶喊时，就叫他抬头看天，这时他便能以视神经来取代触神经，立即就停止了嘶喊。不信你可以试试看，当你生气或嘶喊而想退出不干时，那就挺胸，抬头仰视上方，你这时的感觉差不多马上就会改变。若你的小孩受伤时，你也可以叫他抬头看天，那么在很短的时间里，他便能停止了哭叫和疼痛，或者大大地减少这种视角。当嘶喊的人镇定下来以后，如果叫他做出有自信能平安无事通过火堆的举止、呼吸、神情、语调来，那人的脑子就会接到这种感觉的新信息，然后便能改变几秒钟之前因害怕而产生的歇斯底里的状态，重新采取能实现目标的行动。

　　每当你觉得办不成某件事的时候，例如不敢亲近喜欢的异性或跟老板交谈等等，你都可以采用这套方法。改变你的心像或心语，或者改变你的举止、神情、语气，你便可以改变当时的心态，使你采取应有的行动。当然最理想的办法就是同时改变生理状态及心语，你便能立即感到重获力量，做出为实现目标而应有的行动来。

　　这套办法也可用于运动方面。如果你精疲力竭时，你便会不断地告诉自己是多么的累，然后以喘息或坐下来休息的生理状态，来加强传送的信息。

　　可是即使你连呼吸的力气都没有，若能下意识地使自己昂然站立，调匀呼吸，便可以很快地恢复正常状态。

　　若能改变内心的记忆及生理状态，就会影响身体的生化功能和电波传送，因而感觉会变，行为也会变。有许多实验显示，当人们沮丧时，免疫系统就会跟着降低它的效率，也就是说白血球的数目会下降。不知你是否曾见过一个人的透视照片？它所显示身体的电化能是大大地受心态及情绪的影响。由于身心的密切关系，当它们处于昂扬状态时，全身的电流便会改变，使我们做出先前认为自己办不到的事。从我们所得到的知识及经验中发现，我们身体的变化，不论是在积极或消极方面，都远比我们所认识的来得大。

　　班森博士是一位研究身心关系甚有心得的专家，他在著作中曾谈到一些骇人听闻的故事，是关于世界各地巫术的神奇力量。下面的故事发生于

　　1925年澳洲某一个土著部落，巫医为一位被俘的敌人进行一项“穿骨术”，使这位受害者相信自己得了可怕的疾病，并且可能会死亡。班森如此描写：“这个人当时的样子颇令人怜悯。他原地站着，脸上布满着惊恐，双眼瞪着巫医，两臂高高地挥舞，仿佛要扫去由天而降且注入他体内的毒素。不久他的面色转白，两眼无神，脸上的肌肉扭曲得都变了形..。他想喊叫，可是声音却哽在喉间，只见白色的唾沫，汩汩的涌出。他的身子不停颤动，身上的肌肉控制不住地蠕动。接着他便前后摇动，仆倒在地，一下子陷于神智昏迷，可是没多久又双手遮眼，呻吟起来..。再不久他就死了。”看了这段情节，不知你有什么感受，但那却是最细腻且最骇人的描述。

　　这整个过程充分说明生理状态与心态之间的相互关系。其实，巫医从没碰过那个人，一点都没有。但是他的心态及生理所产生的力量，却产生了令人不敢置信的效果，彻底摧毁了他。

　　是否这种情形只限于原始社会才有呢？当然不是，同样的事情也都每天发生在我们的周围。班森提到罗撤斯特大学医学中心的恩格尔博士多年来汇集的一大堆世界各地的剪报资料，谈到许多人猝死的情形。在每个案例中，都说明了那些人的死因，并非来自外界的不幸，而是因为个人极端消极的内心储忆，使他们深感无奈、无助和孤独，乃至于成为像那土著部落那样的牺牲品。

　　不要表里不一

　　在我们的脸上有八十条肌肉，它们都具有控制血液循环的功能，当我们的身体在经历不寻常的体验时，能稳定地供应一定数量的血液至脑部，使它运作正常。

　　在1907 年，法国的物理学家魏恩堡发表过一篇引人注意的文章，阐述人的面部表情的确会改变我们的内心感觉。其后，其他类似的实验也都证明了这个说法的正确。

　　心理学教授艾克曼博士说：“我们都晓得，人的情绪会呈现在脸上，不过现在我们发现，这种说法倒过来看也对，那就是人的情绪会随脸上的神情而变。

　　..如果你在痛苦时能大笑，那么在你内心就不觉得痛苦；如果你呈现悲伤，你的内心就会有此感受。”事实上，艾克曼所说的这个道理，经常使测谎器失去作用。一个人只要在神情、举止、语气、呼吸上都能装出自己所深信的，即使满口谎言，也会瞒过测谎器。

　　到现在我们已经知道了不少身心的相互关系，让我们不能不好好地照顾自己的身体。如果你能使身体常保持巅峰状态，你便能使脑子充分地为你服务。这也是费尔登·克莱斯所从事的工作精髓。他利用人的动作来教导人们如何思考、如何生活。他认为单单借助生理的活动，便可改变自我意象、情绪以及脑子的一切功能。事实上，他从根本上就认为，人生的品质决定于动作的品质，只要通过生理状态的改变，便可实现整个人的蜕变。

　　生理状态有一点要特别留意，那就是要表里一致。如果有人告诉了你一个确实的消息，但是说话的语气却有点闪烁，而举止、神色也有点不自然，那么他就是表里不一。表里不一会让我们不敢坦然去做任何可能的事，也无法使我们产生无畏的心态。像这样的矛盾信息，无异于告诉别人自己有所保留。

　　你或许有过不信任某人的经验，却又说不出怀疑的理由；虽然你认为他说的很有道理，但是就不愿相信他的话。这种情形是因为你的潜意识接收到你的意识所没有收到的信息。例如，当你问某人一个问题，他或许会说：“是！”但同时却摇头做出“不”的表示；或者他会说：“我应付得了。”但眼睛却注视着地面，两肩往前垂着，你可以意识到他其实是在说：“我应付不来。”一方面他希望能做到你对他的期望，但在另一方面，他又知道自己做不到。

　　这种同时进行两方面的举动，就是不一致，虽然嘴里说的是一回事，但举止上却是相反的表示。

　　我们每一个人都曾有过表里不一的经验。虽然口里是那么说，但心里却不十分愿意。不过，表里一致是具有很大的力量，那些在各方面都成功的人，就是能够始终如一地组合身心的本能，以而获得成功。如果你想拥有能力，养成表里一致性是十分重要的。

　　当安东尼·罗宾在上课或与人交谈时，他绝对是以他的言词、语气、呼吸和整个身心来表达出自己所坚持相信的理念。自己让自己的神情举止完全与自己所说的一致，使自己的脑子所接收的信号就是自己所表达的，让自己的心随着自己的话而行。

　　如果你告诉自己：“是的，我认为我是该这么去做。”但是在举止上却显得有些犹豫或不情愿，请问你的脑子会得到什么信号呢？用看电视来比喻，你就能很快地明了。当画面因干扰而跳动时，你能看见清楚的图像吗？同理，当身体提供给脑子的信号微弱或矛盾时，脑子就得不到清楚的指示，不知何去何从了。比如说士兵要赶赴战场，将军给他们指示：“各位，或许我们该这么干，但是我不敢确定是否有效，让我们出去碰碰运气吧。”请问这番话会让士兵们怎么想呢？如果你是将军，而这么说：“我决心这么做。”且你的神情、举止、语气皆能一致，那么你就能坚决地做下去。一致状态是我们每个人所追求的，要想能臻于这种地步，你就必须做到生理上能坚决果断。如果你说的和做的不能一致，你就不可能有好的结果。

　　安东尼·罗宾认为，要想拥有表里一致的能力，最好就是去模仿具有这种特质的人。模仿就是学习对方在各种情况下的反应。现在你去找五位身心都一致的人模仿，看看一开始你们之间有什么差异？他们是何种神情和举止？学学其中一人的坐姿，学学与他类似的神情举止，看看自己有何感觉。

　　如果你模仿别人的生理状态，你就会感受到被模仿者的心情。现在请你做个练习，首先你找个人请他回忆印象最深刻的一件事，不过不要告诉你内情。现在你就去好好地模仿他，看他怎么坐、腿怎么放、手怎么搁、神情如何、眼睛怎么张、脖子怎么转，说话语气如何、呼吸深度如何

　　你得尽量模仿每个细节，并做到惟妙惟肖。当你做到分毫不差的生理状态后，你的脑子所得到的讯号就会跟那人脑子所得的讯号相同，而你就能感受到和他相同的感觉。这时你很可能在脑海里浮现和他相同的图像，心理并和他有相同的想法。

　　到达这个程度后，请你写几个字描述你当时的心态，并与对方也写下的心态相互比较，差不多俩人用字约有八至九成是很相近的。由此可见，我们在模仿了他人的生理状态之后，传送到脑子里的信息是和被模仿者所传送的信息相同。

　　这样的说法虽然很难让人接受，不过在安东尼·罗宾课堂上的那些学员往往在五分钟之后便可做到这种地步。任何人都不敢保证你试第一次便能成功，不过你只要有一次做得比较接近，你就能感受到那被模仿之人当时的痛苦、愤怒、悲伤、振奋、喜悦和快乐。

　　曾有几项科学研究支持了上述的发现，在美国的

　　OMNI 杂志中刊登了一篇报导，两位学者发现语言在脑子里是呈电波的型式，并且相同的语言在每个人的脑子里都呈现相同的电波反应。在另一个实验中，他们还发现即使用不同国家的语言说同一个意思的字时，也都呈现相同脑波。目前他们已经在进行让电脑辨识脑波的研究，以便在人还没说出话之前，便能辨明他的想法。

　　既然连电脑都能够分辨别人的心意，那么我们通过心理状态的模仿，便更能辨明人的心意。

　　有些较突出的神情、语气、举止往往具有很惊人的力量，像潜能学家金恩博士、罗斯福就都拥有这种能力。如果你能模仿他们独特的生理状态，你就能跟他们一样启动自己脑中最有力量的那一部分，使你能像他们一样地处理事情。由于呼吸、举止、语气是产生相同状态所不可少的生理状态，所以看电影及录像带比看照片更为理想。只要你能尽量学得相近，你就能和他们有相同的感受。

　　另外你也得学会这些人“表里一致”的态度。如果你在模仿他们的生理状态，但你的身心却呈现“表里不一”的状态，那么你便不能把所感受的信息真正的送入脑中，例如，假使你一边在模仿别人的生理状态，一边却对自己说：“我真驴。”那么你就不能完全体会到模仿的用意，因为你表里不一。

　　不一致的信息是产生不了能力的。

　　如果你能像金恩博士的一样说话，你就能感受到那份神奇的力量；如果你看过富兰克林、爱因斯坦的传记，就能为他们的成就所鼓舞；如果你再能模仿他们的生理状态，你可能就觉得跟他们很象，甚至于会做出跟他们相同的行为来。

　　你希望立刻能启动深藏在内心的神奇力量吗？那么就请你下意识地去模仿那些受你尊敬且推崇之人的生理状态吧！你将能产生和他们相同的心态，并有可能有相同的成就。当然，你是不可能去模仿沮丧之人的生理状态，你要模仿的是有能力、有干劲的人，因为从对他们的模仿中，你可以开启你从未使用过的脑力，发挥你的潜能，让你的人生有更多的选择。

　　如果你单想靠模仿世界级运动员的信念、心态、生理状态，使自己也成为一流的运动员，有没有可能呢？当然不可能，因为你并未像他一样的经常的练习，同时在身体肌肉的锻炼上也不尽相同。这就像你虽然模仿世界一流面包大师的手艺，但是你的烤箱最高温度只有两百度，而他的烤箱却可高达六百度，就这一点的差异，你就做不出和他相同水准的面包来。不过，最起码他制面包的秘方只要你能用对，就能提高你的制作水准。如果你愿意付出代价，有一天你也会有那种烤箱的，增加烤箱威力的方法我们将在下章讨论。

　　为什么有些人要借助服食兴奋剂、吸烟、喝酒、暴饮暴食来寻求心理的舒适呢？这些不就是通过生理状态的改变，来间接地改变心情吗？其实不要采取那些伤身的方法，只要按照本章所提供的方式，便可直接改变心情。别忘了，唯有最多选择的人，才是可以主宰自己的人。任何的系统，最重要的特质便是弹性。当一切的条件都相同时，最具弹性的系统有最多的选择和有最多的能力来引导本身。人也是相同的道理。模仿的本质就是提供你更多的可能机会，而通过生理状态的模仿是最快且效果最宏大的一种。

　　下次你若看见一位极有成就，深令你尊敬与推崇的人时，模仿他的举止，看看会有何差异，相信你会因想法的改变而欣喜。

　　每天清除垃圾思想

　　别忘了，我们必须每日清除心田里的莠草。要常常怀抱乐观，如果你光看自己生命中的灰暗面，强调各种可能的困难，那你就把自己置于会滋生上述现象的心态中。例如，你是善妒忌的人吗？不，你不是，或许在以往你曾有过嫉妒的心态和行为，然而你和嫉妒并不是一体。就因为你曾有过这种心态和行为，因此相信嫉妒在以后的日子里会挟制和牵引你的行动。但是别忘了，行为是心态的反映，心态是内心储忆和生理状态的结果，而此两者却是你可以在短时间内改变的。不错，在以前你曾嫉妒过，但那仅表示你是用会产生那种心态的方式来储忆。不过，现在你可以用新的方式储忆，带出新的心态和行为来。记住，我们永远具有选择储忆方式的权力。如果你认为爱人欺骗了你，很快地你就发现自己处于愤怒的心态中。可是你并未把握真凭实据，只不过凭空猜想，所以当对方回了家，你是既怀疑又生气。请问在这种心态下，你会怎样对待他（她）？八成不会太好。也许你会咕咕哝哝或怒斥她（他），或者心存不悦，日后再谋报复。

　　别忘了，你所爱的人或许根本就没做什么，但是你这种瞎猜疑心态的行为，却极有可能就此把她推到别人的怀抱里。如果你嫉妒，那是你产生的心态，你可以改变这种不良的画像，把它想成所爱的人因加班工作而无法赶回来。那么，这个新的臆想过程就能把你置于相信对方工作一完就会赶回家的心态，而你对待她的态度会让她归心似箭，更急于和你厮守一块。也有可能你的爱人正是如你想的，那么你又何必浪费心思瞎猜呢？通常，你所猜疑的是子虚乌有，并且因此造成的痛苦却伤害了双方，何苦来哉？

　　控制自我的意念

　　如果我们能传送控制自我的意念，对于所求的，能产生看得见、听得到、摸得着的讯号，那么我们就能不断地产生极佳的正面结果，即使在成功机会渺茫或根本没有机会的情况下也能。那些最能干的人，往往是那些即使在最绝望的环境里，仍传送成功意念的人，他们不但鼓舞自己，也振奋他人，不达成功，誓不休止。

　　梅尔·费雪就是这种人。为了一份深埋海底的财宝，他花了整整十七年的工夫，结果捞出了价值四亿美元的金银币。有一位参与打捞的水手被问道，何以他干了这么久，他说道因为费雪先生具有振奋人心的能力。每天费雪都告诉自己和所有的人员，就是今天啦！到了当天收工，他又会说，就在明日啦！他可不是只磨嘴皮的人。从他的口气、他的意志、他的感觉，日日都显示出他信心的坚定。就这样，他持久不懈，终于成功。他的故事是必定成功的范例，他知道后果，也知道怎么去做，他从工作中学习，如行不通，便尝试它策，直到成功。

　　另外一位激励高手，就是夏威夷大学橄榄球队教练狄克屠迈。他相信心态影响成就。有一次在对怀俄明大学的比赛里，夏大被压制的抬不起头，到中场时，比数为

　　22∶0，夏大几乎已是溃不成军。

　　你可以想象出，到中场休息时，夏大球员进入球员休息室是何等沮丧。

　　屠迈眼睛扫过这群垂头丧气的大孩子，了解除非他们改变心态，否则下半场不可能扭转败局。看他们泄气的样子，心里已经认为赢球无望，而这种心态根本就不可能有劲去打赢这场比赛。

　　这时候屠迈拿出一张海报，上面贴满了多年来他汇集的剪报文章，每一篇都是从比分落后，终能扭转注定必输的噩运，赢得最后胜利的故事。在球员看过这些报导后，屠迈一点一滴地帮助他们重建信心，相信必能扭转颓势。

　　就这样鼓舞出新的斗志，在下半场，夏大球员个个如猛虎出笼，控制了全场，使怀大未得一分，终场夏大以

　　27∶22 获胜。由于他们能够改变内心储忆，相信赢球可能，就此成功了。

　　别忘了，行为是心态的反映，如果你曾成功过，那么运用与当时相同的心理和生理状况，就可再得成功。

　　1984 年奥运会之前，作为一位参加1500公尺自由式的游泳选手，迈可·欧布莱恩一直在苦练，可是总觉得好像不可能赢得金牌，在他的心里似乎已经布下一块阻挠他取胜的障碍。他认为拿到金牌是奢望，因此把目标放在铜牌，至多是银牌，就是不敢指望金牌。因为另一位好手，乔治·狄卡洛已经击败过他数次。

　　为了帮助他，潜能开发专家罗宾花了一个半小时，帮助迈可想象他巅峰的状况，也就是从某场曾击败过狄卡洛的比赛中，找出锻炼的方式、脑海里的想法、自我打气的说法、赢后的感觉。他们逐项地探讨他当时的生理及心理状况，甚至于比赛时枪响前一刹那的情况。言归正传，当欧布莱恩进入决赛当天，他按照那次击败狄卡洛时所做的每项动作演练，结果，他赢得金牌，整整领先狄卡洛六秒之多。

　　你看过《杀戮战场》这部电影没有？其中有一幕令人震惊，终身难忘。

　　那是个生活在高棉战乱中的小孩，只有十二、三岁，在极端绝望的心情下，拾起一支机关枪，向周围扫射。真是一幅慑人的画面。你不禁要问，到底为什么，逼得一个十二岁大的孩子，做出那样的事来？有两个原因：第一，是他绝望到让他掉入人性的极度残暴的深渊；第二，是他生活在硝烟弥漫、断垣残瓦的世界，认为持枪射击是适当的反应。他看见别人做过，所以自己也这么做。这是多么悲哀的一幕！我们曾尽量不回想这一幕，但它留给我们的印象是如此之深刻。为何我们会在某种心态下，不论是好是坏，做出在另一种心态下绝不会做出来的事呢？在此，希望你能牢记于心的是：行为是心态的反映，记忆的再现。亦即，行为是把储存的做法，再施展出来。如果欧布莱恩未曾有过胜利的经验，罗宾是根本不可能帮他赢得金牌的。罗宾只不过教他学会积累过去的优点，改善方法，发挥所长，在他需要时，及时地施展出来。

　　很少有人下意识地引导自己的心态像天气般地变化无常。一会儿沮丧，一会儿兴奋；运气好时，如登山顶；运气差时，如坠深谷。在各行各业里，各人不同的成就就在于蓄积才能的能力，在运动界尤其明显。没有任何一位运动员能长保巅峰状态，但有些人却有能力适时发挥。为何贾克森能于十月达到击出全垒打的高峰？为何拉瑞勃德和杰瑞威斯特能在嘈杂的人声中，有百步穿杨的神射本领，成为

　　NBA 职业篮赛的超级射手？就是他们能在最大压力下，及时发挥出最大的能力。

　　有许多人希望得到快乐、喜悦、兴奋、平安，尽量远避那些挫折、愤怒、烦恼、无聊的心态。可知他们是怎么做的？多数人是扭开电视，挑些喜欢的节目来看，借着画面和声音，使自己舒坦些。另有些人是到外头吃顿饭，或者吸根烟，或者服点药。更积极的人，或许会运动一番。这些措施是有点用，但不持久。当电视节目结束，他们的心态依旧，吃过饭或服过药后不久，原先的那些消极心态又再现。不过，这本书会告诉你如何从身心两方面来改变，而不需借助那些就长远观点看来会有副作用的外物。

　　为何有人吸毒？并不是他们喜欢拿针扎手臂，而是他们别无他法寻找到想追求的心态。但是有些毒瘾甚重的孩子，在过火之后，一脚踢开了那些坏习惯，因为过火让他们用更高雅的方式，体会到相同的心态。有个沉溺于注射海洛因六年半之久的孩子，说他注射后的感受，远不及走到火堆的另一头。

　　这并不是说要达到那种心态，便得经常过火，他只要经常经历那种新的心态便可。当做过他原先认为不可能的事后，就能在内心建立出一套模式，让他能够做出内心认为美好的事来。

　　切记你的心态是个神奇的力量，是可控制的，不应容许任何外物来摆布。

　　要有积极愉快的心情

　　以下这种恶作剧，也许并不是一种非常好的游戏，但是却能为我们证明一个道理。请你选择一个对象，当作这场恶作剧的牺牲品。但是你要确定这个朋友具有迅速恢复常态的能力才行。

　　然后再找三位朋友帮你玩这个游戏。

　　接着，安排你们四个人，都能在同一个早上轮流见到这位“牺牲品”，使他感到很难堪、很难受、好象很虚弱的样子——对他说：“你今天看起来好苍白啊！你一定是生病了。”“你好象是得传染病了。”“你在发高烧吗？”“你的样子好可怕，赶快去医院看看吧。”你们要以很逼真的方式来说这些话，那么那位牺牲品，将会真的生起病来。

　　这种力量真的十分管用。同样的一句话被人反复诉说以后，就会变成好象是真的一般。如果你告诉自己“我很穷”，别人一再对你说“你很穷”，而且你周围的人们也很穷的话，那么你就会在心理上变成极度的窘困了。

　　下面的这个故事就说明了这个道理：为了赚取上大学所需的食宿费用，吉姆照顾一位独居的老妇人，做一些杂七杂八的工作。这位老妇人常失眠，往往要吞下一粒安眠药才能安然入睡。

　　有一天晚上，这位老妇人跑来敲吉姆的门说：“吉姆，很抱歉打扰你，睡不着而且安眠药刚好吃光了。不知你身边是否还有安眠药？”吉姆很快地回答：“我有安眠药，

　　B 太太。放在楼下，我这就下楼去找一粒给你。”然后吉姆就很快地冲到楼下，跑到食品室去取了一粒大青豆。

　　他知道B 太太的视力不佳，无法辨别青豆与安眠药丸。他回到楼上，说：“这是一颗特大号的安眠药。它很管用，把它服下你很快就会入睡了”。

　　这位老妇人当真服下这颗“药丸”，而且睡了她这一生当中睡得最好的一觉。从那天开始，她每天要求吉姆给她那种特殊的“药丸”。

　　一种思想如果进入心中，就会盘踞成长。如果那是一个消极的思想种子，就会生出消极的果实；积极的思想种子，就会生出积极的果实。

　　每天你都有机会听到好多人，以不同的方式对你说他们感到心绪不宁。

　　有的人可能会抱怨种种病痛——头痛、背痛、腰痛或胃痛。另一些人却抱怨不幸的事件，诸如“我工作过多”、“我过度疲劳”等等。

　　现在让我们来仔细研究一下。假定你今天遇到了某某人，并且在你们刚开始谈话，你就说：“我觉得很可怕，真是太糟了。”这时你的意思是：①你是在说：“我需要同情。”但是人们并不喜欢那些要求同情的人。

　　②你把焦点集中在自己身上。但是一位领导人物，应该是将焦点集中到“你的谈话对象”身上。

　　③你本人已经变成一种痛苦的表征，变成人们极欲避开的对象了。诉苦就等于是把你自己心里的痛苦，转移到别人身上，人们并不喜欢接受别人的痛苦。古代希腊人，就有寻找快乐，避开痛苦的哲学，现代人仍不能脱离这种思想。

　　④只要你一说出“我觉得心绪不宁”，就会真的使你自己“很糟糕”。

　　假定你改说“我觉得很愉快，今天真是一个非常美好的日子”，那么：①你已经代表着快乐、幸福与繁荣。人们都很喜欢这种调儿，也很想分享跟你在一起的那种乐趣。②你确实会感到更好一些。这就是自我暗示的作用。

　　经常使用自动提示语

　　积极心态的自动提示语是不固定的，只要是能激励我们积极思考、积极行动的词语，都可以作为自动提示语。下面有一些有重要意义的提示语，以供参考：人的心神所能构思而确信的，人便能完成它。

　　如果相信自己能够做到，你就能做到。

　　我心里怎样思考，就会怎样去做。

　　在我生活的每一方面，都一天天变得更好而又更好。

　　现在就做，便能使异想天开的梦变成事实。

　　不论我以前是什么人，或者现在是什么人，倘若我是凭积极的心态行动的，我就能变成我想做的人。

　　我觉得健康，我觉得快乐，我觉得好得不得了。

　　如果我们经常使用这一类自我激发性的语句，并融入自己的身心，就可以保持积极心态，抑制消极心态，形成强大的动力，达到成功的目的。一些重要的激发词还应当经常使用，并牢记于心，让它成为心神的一部分。那样，潜意识才会闪射到意识中来，用

　　PMA（积极的心态）指导人的思想，控制感情，从而发挥出潜能，决定命运。

　　要变不可能为可能

　　“人类的一个主要弱点就是人们普遍熟悉‘不可能’一词，这个词显示出一切规则都不起作用，任何事都干不成。”这个世界上不可能的事太多了，“我不可能在一夜之间成为总统”，“我永远不可能拥有一百万”。人们常常被这种消极心态支配着，才导致大部分人一生半穷不穷，半富不富，既不太穷，亦不发达。而实际的情况是怎么回事呢？成功总是伴随那些有自我成功意识的人！失败总是伴随那些在乎自我失败意识的人！人们要学会在头脑中将失败意识转变成为成功意识。

　　只要你充分发挥自己的潜力，敢于做别人认为不能做、不可能做的事，你就一定能成功。