中财网信用卡负债率怎么算:个人整理的外贸知识快餐
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 22:23:42
第一章集装箱进口业务流程一、接到客户的全套单据后，要查清该进口货物属于哪家船公司承运、哪家作为船舶代理、在哪儿可以换到供通关用的提货单。(注：全套单据包括带背书的正本提单或电放副本、装箱单、发票、合同)。留意事项：1、提前与船公司或船舶代理部分联系，确定船到港时间、地点，如需转船应确认二程船名。2、提前与船公司或船舶代理部分确认换单费、押箱费、换单的时间。3、提前联系好场站确认好提箱费、掏箱费、装车费、回空费。二、凭带背书的正本提单(如是电报放货，可带电报放货的传真件与保函)往船公司或船舶代理部分换取提货单和设备交接单。留意事项：1、背书有两种形式，假如提单上收货人栏显示“TO ORDER”则由“SHIPPER”背书：假如收货人栏显示其真正的收货人，则需收货人背书。2、保函是由进口方出具给船舶代理的一份请求放货的书面证实。保函内容包括进口港、目的港、船名、航次、提单号、件重尺及进口方签章。3、换单时应仔细核对提单或电放副本与提货单上的集装箱箱号及封号是否一致。4、提货单共分五联，白色提货联、兰色用度账单、红色用度账单、绿色交货记录、浅绿色交货记录。5、设备交接单：它是集装箱进出灌区、场站时、用箱人、运箱人与管箱人或其代理人之间交接集装箱及萁 他机械设备的凭证，并兼管箱人发放集装箱的凭证的功能。当集装箱或机械设备在集装箱码头堆场或货运站借出或回收时，由码头堆场或货运站制作设备交接单，经双方签字后，作为两者之间设备交接的凭证。集装箱设备交接单分进场和出场两种，交接手续均在码头堆场大门口办理。出码头堆场时，码头堆场工作职员与用箱人、运箱人就设备交接单上的以下主要内容共同进行审核：用箱人名称和地址，出堆场时间与目的，集装箱箱号、规格、封志号以及是空箱还是重箱，有关机械设备的情况，正常还是异常等。进码头堆场时，码头堆场的工作职员与用箱人、运箱人就设备交接单上的下列内容共同进行审核：集装箱、机械设备回还日期、具体时间及回还时的外表状况，集装箱、机械设备回还人的名称与地址，进堆场的目的，整箱货交箱货主的名称和地址，拟装船的船次、航线、卸箱港等。三、用换来的提货单（1、3）联并附上报关单据前往报关。报关单据：提货单（1、3）联海关放行后，在白联上加盖放行章，发回给进口方作为提货的凭证。正本箱单、正本发票、合同、进口报关单一式两份、正本报关委托协议书、海关监管条件所涉及的各类证件。留意事项：1.接到客户全套单据后，应确认货物的商品编码，然后查阅海关税则，确认进口税率、确认货物需要什么监管条件，如需做各种检验，则应在报关前向有关机构报验。报验所需单据：报验申请单、正本箱单发票、合同、进口报关单两份。2.换单时应催促船舶代理部分及时给海关传舱单，如有题目应与海关舱单室取得联系，确认舱单是否转到海关。3.当海关要求开箱查验货物时，应提前与场站取得联系，调配机力将所查箱子调至海关指定的场站。（事先应与场站确认好调箱费、掏箱费。） 四、若是法检商品应办理验货手续。如需商检，则要在报关前，拿进口商检申请单（带公章）和两份报关单办理登记手续，并在报关单上盖商检登记在案章以便通关。验货手续在终极目的地办理。如需动植检，也要在报关前拿箱单发票合同报关单往代报验机构申请报验，在报关单上盖放行以便通关，验货手续可在通关后堆场进行。五、 海关通关放行后应往三检大厅办理三检。向大厅内的代理报验机构提供箱单、发票、合同报关单，由他们代理报验。报验后，可在大厅内同一窗*费。并在白色提货单上盖三检放行章。六、三检手续办理后，往港池大厅交港杂费。港杂用度结清后，港方将提货联退给提货人供提货用。七、所有提货手续办妥后，可通知事先联系好的堆场提货。留意事项：1.首先应与港池调度室取得联系安排计划。2.根据提箱的多少与堆场联系足够的车辆尽可能按港方要求时间内提清,以免产生转栈堆存用度。3.提箱过程中应与堆场有关职员共同检查箱体是否有重大残破，如有，要求港方在设备交接单上签残。八、重箱由堆场提到场地后，应在免费期内及时掏箱以免产生滞箱。九、货物提清后，从场站取回设备交接单证实箱体无残损，往船公司或船舶代理部分取回押箱费。 第二章国际货运出口流程操纵规范一、接受货主询价1、 海运询价： ① 需把握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格； ② 主要船公司船期信息； ③ 需要时应向询价货主问明一些种别信息，如货名，危险级别等。（水路危规）2、 陆运询价：（人民币用度） ① 需把握各大主要城市公里数和拖箱价格； ② 各港区装箱价格；③ 报关费、商检、动植检收费标准。3、 不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。 二、接单（接受货主委托）接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息：1、 船期、件数2、 箱型、箱量3、 毛重4、 体积各项型最大体积为：( 长*宽*高 ) 可装体积， 可装重量1×20’GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT 1×40’GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT1×40’HC=76CBM 12*2.7*2.38 1×45’GP=86CBM（注：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公吨 ；HC high cubic 高箱 ） 5、 付费条款、货主联系方法6、 做箱情况，门到门还是内装 三、订舱1、 缮制委托书（十联单）；制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。2、 加盖公司订舱章订舱：需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能往订舱。3、取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。 四、做箱1、 门到门：填妥装箱计划中：做箱时间、船名、航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、门点、联系人、电话等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。2、 内装：填妥装箱计划中:船期船名航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、进舱编号等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。3、取得两种做箱方法所得的装箱单（CLP）五、报关（有时同时、有时先于做箱）1、 了解常出口货物报关所需资料。① 需商检② 需配额③ 需许可证④ 需产地证⑤ 需提供商标授权、商标品名⑥ 出口香港地区货值超过$10万，其他地区超过$50万，核销时需提供结汇水单（复印件）⑦ 需提供商会核价章2、 填妥船名航次，提单号，对应装箱单(packing list)，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。3、 显示报关单所在货物的 “中文品名”，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。4、 备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，核销单，配舱回单（十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。5、 跟踪场站收据，确保配载上船。6、 凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。六、提单确认和修改1、 问明顾客“提单”的发放形式：① 电放： 需顾客提供正本“电放保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司电放。 ② 预借(如可行)需顾客提供正本“预借保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司预借。③ 倒签(如可行)需顾客提供正本“倒签保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司倒签。 *此种情况下，多半是签发HOUSE B/L.④ 分单：应等船开以后3~4天（候舱单投递海关，以保证退税），再将一票关单拆成多票关单。⑤ 并单： 应等船开以后3~4天（候舱单投递海关，以保证退税），再将多票关单合成一票关单⑥ 异地放单：须经船公司同意，并取得货主保函和异地接单之联系人，电话，传真，公司名，地址等资料方可放单。2、依据原始资料，传真于货主确认，并根据回传确立提单正确内容。七、签单1、 查看每张正本提单是否都签全了证章。2、 是否需要手签。八、航次用度结算1、 海运费① 预支(FREIGHT PREPAID)② 到付(FREIGHT COLLECT)2、 陆运费① 订舱② 报关(包括返关之前己经报关的用度)③ 做箱(内装/门到门)④ 其他应考虑的用度:冲港费/冲关费商检、动植检、提货费、快递费、电放、更改九、提单、发票发放（提单样本）1、 货主自来取件的,需签收2、 通过EMS和快递投递的,应在“名址单”,上标明诸如:“提单号”、“发票号”、“核销单号”、“许可证号”、“配额号"等要素以备日后查证十、应在一个月内督促航次用度的清算并及时返还货主的“核销退税单”十一、海关退税有题目的,需更改并要提供如下资料:l、报关数据正确、舱单不正确的① 经预录后的〈海关返还的〉报关单复印件；② 场站收据复印件〈十联单的第七联即黄联〉；③ 提单正本复印件两张；④ 装箱单(Container Load Plan)复印件；⑤ 更正单（三联、正本）。2、短装（多报少出）、溢装（少报多出）① 船开5天（工作日）内没能及时更正的: 先交纳罚款金3000-5000; 货主重新提供的发票、装箱单（Packing list） 货主重新提供报关单 提单副本复印件（加盖“提单副本确认章”） ② 船开5天（工作日）内更改的 提单副本复印件（加盖“提单副本确认章”） 正本、正确的报关单 正本、正确的发票、装箱单第三章 集装箱进出口全套单证样本与填写规范货运操纵全套单证如下：一、货主提供的单证：1、出口委托书 2、出口货物明细单3、装箱单(ACKING LIST) / 装箱单(ACKING LIST)4、发票(INVOICE) /发票(INVOICE)5、出口许可证6、出口收汇核销单、退税单 7、报关手册二、货代负责的单证：1、出口十联单：第一联：集装箱货物托运单（货主留底）（B/N）第二联：集装箱货物托运单（船代留底） 第三联：运费通知（1）第四联：运费通知 （2）第五联：场站收据（装货单）(S/O)第五联副本：缴纳出口货物港务费申请书第六联：大副联（场站收据副本）第七联：场站收据(D/R)第八联：货代留底第九联：配舱回单（1）第十联：配舱回单（2）2、提单（正本/副本）(B/L ORIGINAL/COPY) / 提单①分提单（HOUSE B/L）②总提单 (OCEAN B/L)3、海运单（SEA WAYBILL）4、出口货物报关单证：①必要单证：报关单 外汇核销单 代理报关委托书 装箱单 发票 合同、信用证副本②其他单证：出口许可证 免税手册 商检证实 产地证实等5、货物报关清单6、进舱通知7、集拼货预配清单8、装箱单（CLP）9、集装箱发放/设备交接单 进场/出场（EIR IN/OUT）第四章 如何办理进口付汇核销 一、进口付汇核销监管部分的职责 (一)整理银行报送的进口付汇核销单，录进有关数据。一般要求隔日录进完毕并按付汇日期将核销单回档。对有题目的核销单及时与银行联系改正。待国际收支统计申报2.0版软件稳定运行之后，进口付汇核销单数据直接从该软件系统中提取，取消手工录进工作。 (二)审查进口单位的进口到货报审和未到货报审，并在三个工作日内将报审表录进计算机。审查三项内容： 1、进口单位在报审表上填写的内容与所附单据的内容是否一致无误； 2、审核付汇单证与报关单内容是否一致； 3、手工操纵时审核进口单位提供的报关单表面是否与海关的要求一致，即是否有防伪标签、海关编号，是否有清楚的海关验讫章等；使用报关单核查系统后用计算机核查报关单的真伪。 经审核无误，即在报审表和报关单上加盖报审章，将报关单和报审表（第一联）回档存放，将报审表（第二联）的内容录进计算机；如第一项有题目，则请进口单位更正报审表的内容后再报审；如第二项、第三项有题目，以及报关单属于按规定应办理二次核对的范围之内，则保存有关报关单进行二次核对，经鉴别结果为真实者即将报关单退还进口单位保存，经证实存在题目的即按有关规定移交外汇检查部分处理。 （三）进口付汇备案表审核及签发 进口付汇备案表是针对一些核销方式较特殊、银行资金风险较大及逃套汇发生频率较高的进口付汇，如远期信用证、异地付汇、转口贸易、预支款等所采用的一种事前登记、初审办法。办理备案表表明外汇局已对上述付汇进行了重点跟踪、登记，并定期要求进口单位凭有关凭证向外汇局办理核销报审。 二、进口付汇核销报审流程 （一） 进口付汇到货的数据报审 1、概念 进口付汇到货报审是进口单位根据《进口付汇核销监管暂行办法》的要求，按月将“贸易付汇到货核销表”及所附单证报送外汇局审查的业务过程和手续。 2、业务审核单据 根据《进口付汇核销监管暂行办法》规定，进口单位“应当在有关货物进口报关后一个月内向外汇局办理核销报审手续”。进口单位在办理到货报审手续时，须对应提供下列单据： （1）进口付汇核销单（如核销单上的结算方式为“货到付款”，则报关单号栏不得为空）； （2）进口付汇备案表（如核销单付汇原由于“正常付汇”，企业可不提供该单据）； （3）进口货物报关单正本（如核销单上的结算方式为“货到付汇”，企业可不提供该单据）； （4）进口付汇到货核销表（一式两份，均为打印件并加盖公司章）； （5）结汇水单及收帐通知单（如核销单付汇原因不为“境外工程使用物资”及“转口贸易”，企业可不提供该单据）； （6）外汇局要求提供的其他凭证、文件。 上述单据的内容必须真实、完整、清楚、正确。 3、办理进口付汇报审业务手续： （1）进口单位须备齐上述单据，一并交外汇局进口核销业务职员初审。 （2）初审职员对于未通过审核的单据，应在向企业报审职员明确不能报审的原因后退还进口单位。 （3）初审结束后，经办职员签字并转交其他业务职员复核； （4）复核职员对于未通过审核的单据，应在向企业报审职员明确不能报审的原因后退还进口单位。 （5）复核无误，则复核员签字并将企业报审的全部单据及IC卡保存并留下企业名称、联系电话、联系人。 （6）外汇局将保存的报关单及企业IC*过报关单检查系统检验报关单的真伪。如无误，则将IC卡退进口单位，并在到货报审表和报关单上加盖“已报审”章；如报关单通不过检查，则将有关材料及情况转检查部分。 （二）进口付汇备案手续 进口付汇备案是外汇治理局依占有关法规要求企业在办理规定监视范围内付汇或开立信用证前向外汇局核销部分登记，外汇局凭以跟踪核销的事前备案业务。 1、企业在办理下列付汇或开立信用证业务时，须办理备案手续： （1） 开立90天以上（不含90天）的远期信用证； （2） 信用证开立日期距最迟装运日期超过90天（不含90天）； （3） 办理90天以上（不含90天）承兑交单的承兑业务； （4） 提单签发日期距付汇日期超过90天（不含90天）的付汇交单业务； （5） 付汇日期距预计到货日期超过90天的预支货款； （6） 超过合同总额的15％且超过等值10万美元的预支货款； （7） 报关单签发日期距付汇日期超过90天（不含90天）的货到汇款业务； （8） 境外工程使用物资采购的付款、开证业务； （9） 转口贸易的付款、开证业务； （10）不在名录内企业付汇、开证业务； （11）“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业的付汇、开证业务； （12）经外汇局了解以为确系特殊情况，有必要重点跟踪付汇业务。 企业在办理上述备案业务前，须对应报审已签发的预计到货日期在上月1日前的备案表的到货情况；否则，不予办理。 2、进口单位在办理备案业务时，须对应提供下列单证： （1） 进口付汇备案申请函（申请函内容应包含申请备案原因及备案内容）； （2） 进口合同正本及主要条款复印件； （3） 开证申请书（如备案原由于“远期信用证”，则该开证申请书上应有银行加盖的业务章）； （4） 进口付汇通知单及复印件（如结算方式不为“托收”，则企业可不提供该单据）； （5） 电汇申请书（如结算方式不为“汇款”，则企业可不提供该单据）； （6） 进口货物报关单正本、复印件及IC卡（如备案原因不为货到汇款、信用证展期，则企业可不提供该单据及IC卡）； （7） 结汇水单/收帐通知单或转口所得的信用证（如备案原因不为“境外工程使用物资”、“转口贸易”，则企业可不提供该单据）； （8） 预支款保函（如备案原因不为“90天以上到货”、超过15％且超过等值10万美元的预支货款，则企业可不提供该单据）； （9） 进口付汇备案表； （10）特殊备案情况下，外汇局要求提供的其他凭证、文件。 上述单据的内容必须真实、完整、清楚、正确。 3、企业在办理进口付汇备案业务时应根据不同的备案情况对应提供上述单据，并按照下列要求完成备案手续： （1） 企业应提前三个工作日将有关单据交外汇局核销业务职员初审； （2） 初审无误，审核职员将单据报送主管领导审批； （3） 业务职员应于企业备案当日（或越日，“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业除外）将通过初审的单据报送主管领导审批；主管领导在越日（或第三日，“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业除外）将审批结果退审核职员；对于审批未通过的备案，审核职员须及时向企业讲明原因。 （4） 审批通过后，由审核职员通知企业（或由企业主动查询）备案结果，并将加盖“进口付汇核销专用章”的备案表及所附单证退还企业；同时，将备案表第四联及有关单证复印件一并保存、输机； 三、服务监视机制 企业在办理付汇报审、备案业务时，如有疑问可来人直接向核销业务职员咨询； 核销业务职员在对外办理业务或接待来人咨询时，应挂牌服务； 如企业在办理日常业务中发现核销业务职员未按有关法规办理业务并对企业造成损害的，可直接向其主管上级领导反映、投诉。如何办理出口收汇核销 一、开户 出口单位初次申领出口收汇核销单（以下简称“核销单”）前应当凭以下材料到外汇局办理登记： 1、单位先容信、申请书； 2、外经贸部分批准经营进出口业务批件正本及复印件； 3、工商营业执照副本及复印件； 4、企业法人代码证书及复印件； 5、海关注册登记证实书复印件； 6、出口合同复印件。 外汇局对上述材料审核无误后为出口单位办理登记手续。 二、领单 出口单位在开展出口业务前、凭单位先容信、出口核销员证（现为开户单位印鉴卡）来外汇局领取核销单。出口单位向外汇局申领核销单时，应当当场在每张核销单的“出口单位”栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。核销单正式使用前加盖单位公章。 核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。 出口单位填写的核销单应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。 三、报关 出口单位持在有效期内、加盖出口单位公章的核销单和相关单据办理报关手续。 四、送交存根 出口单位办理报关后，应当自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章“的出口报关单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。 五、核销 出口单位应当在收到外汇之日起30天内凭核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”到外汇局办理出口收汇核销。 六、核销单遗失及补办 出口单位遗失核销单后，应当在15天之内向外汇局书面说明情况（加盖公章，法人签字），申请挂失，外汇局核实后，同一登报声明作废。 1、对于空缺核销单，外汇局予以注销； 2、对于已报关的核销单，则凭有关出口凭证办理核销。 3、对于要求补办出口退税专用联的，在办理出口核销手续后，出口单位应当凭税务部分签发的与该核销单对应的出口未退税证实，向外汇局书面申请，经批准后，外汇局出具“出口收汇核销单退税联补办证实”。 七、报关单补办事宜 出口单位遗失报关单的，应当凭外汇局签发的未核销证实，向海关补办。 八、退赔事宜 若出口项下发生退赔，出口单位应向外汇局提供有关凭证，外汇局按下列情况审核退赔外汇的真实性： （一）已出口报关且已办理核销的，外汇局凭以下有效单据进行审核： 1、出口合同； 2、退赔协议及有关证实材料； 3、出口收汇核销单（退税专用联）； 4、外汇局要求的其它材料。 （二）已交单未办理核销的，外汇局凭外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）及第一款所列单据进行审核。 （三）已报关出口未交单的，外汇局凭第一款及以下有效单据进行审核： 1、出口货物报关单； 2、贸易发票； 3、汇票副本 4、外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）。 （四）出口货物未报关但已预收全部或部分货款后因故终止执行合同，出口单位需向进口商支付退赔外汇的，外汇局凭出口合同正本、终止执行合同证实、外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）、进口方付款通知进行审核。 外汇局审核出口单位所提供的上述凭证无误后，出具“已冲减出口收汇核销证实”。银行凭此证实为出口单位办理退赔外汇的售付。第五章 贸易进口付汇核销监管暂行办法第一章 总则第一条 为完善贸易进口付汇核销监管，根据《中华人民共和国外汇治理条例》的规定，特制定本办法。第二条 经对外贸易经济合作部或其授权单位批准的经营进口业务的企业(包括外商投资企业)、事业单位(以下简称进口单位)，以通过银行购汇或从现汇帐户支付的方式，向境外支付有关进口商品的货款、预支款、尾款等(以下简称进口付汇)，应当按照本办法办理核销手续。第三条“贸易进口付汇核销单”(代申报单)(以下简称核销单，见附件一)系指由国家外汇治理局制定格式、进口单位填写、外汇指定银行审核并凭以办理进口付汇的凭证。一份核销单只可凭以办理一次付汇。第四条 国家外汇治理局及其分支局(以下简称外汇局)负责所有进口付汇的核销、检查和治理，并对进口单位和外汇指定银行进行监视、检查。外汇指定银行应当向所在地外汇局报送核销单及有关报表，对外付汇的进口单位应当向所在地外汇局办理进口付汇核销报审手续。第五条 货到汇款项下的进口付汇由外汇指定银行在凭正本进口货物报关单(付汇核销专用联，下同)办理进口付汇的同时视为办妥核销手续；其它结算方式项下的进口付汇由进口单位凭核销单、备案表、正本进口货物报关单(转口贸易项下的进口付汇凭转口所得的结汇水单)直接向外汇局办理核销报审手续。第六条 进口单位应当凭对外经贸部(委、厅)的批件、工商治理部分颁发的执照和技术监视部分颁发的企业代码证书到所在地外汇局办理列进“对外付汇进口单位名录”(见附件二)。不在名录上的进口单位不得直接到外汇指定银行办理进口付汇。第七条 外汇局将及时向外汇指定银行公布、更新和调整名录。各省、自治区、直辖市、计划单列市和经济特区外汇局可视本地区的情况集中或由下属分支局分别公布本地区的“对外付汇进口单位名录”。第八条 外汇局有权根据进口单位的核销等情况随时向外汇指定银行公布“由外汇局审核真实性的进口单位名单”(见附件三)。进口单位受真实性审核的最低期限为６个月。第九条 下列进口付汇应当在付汇或开立进口信用证前由进口单位逐笔向所在地外汇局申请并办理“进口付汇备案表”(简称备案表，见附件四)手续，外汇指定银行凭备案表按规定为其办理进口付汇手续：１不在“对外付汇进口单位名单”上的；２被列进“由外汇局审核真实性的进口单位名录”的；３付汇后９０天以内(不含９０天)不能到货报关的；４进口单位到其所在地外汇局管辖的市、县以外的外汇指定银行付汇的。第二章 进口付汇核销流程第十条 进口单位办理付汇时应当按规定如实填写核销单(一式三联)，属于货到汇款的还应当填写有关“进口货物报关单”编号和报关币种金额，将核销单连同其它付汇单证一并送外汇指定银行审核。第十一条 外汇指定银行在办理付汇手续后，应当将核销单第一联按货到汇款和其它结算方式分类，分别装订成册并按周向进口单位所在地外汇局报送；将第二联退进口单位，将第三联与其它付汇单证一并保存五年备查。第十二条 外汇指定银行对凭备案表付汇的，应当将备案表第一联与核销单第三联一并保存备查；将第二联与核销单第二联退进口单位保存；将第三联与核销单第一联报送本银行所在地外汇局。第十三条 进口单位应当按月将核销表(见附件五、六)及所附核销单证报外汇局审查；应当在有关货物进口报关后一个月内向外汇局办理核销报审手续。在办理核销报审时，对已到货的，进口单位应当将正本进口货物报关单等核销单证附在相应核销单后(凭备案表付汇的还应当将备案表附在有关核销单后)，并如实填写“贸易进口付汇到货核销表”；对未到货的，填写“贸易进口付汇未到货核销表”。第十四条 外汇局审查进口单位报送的核销表及所附单证后，应当在核销表及所附的各张报关单上加盖“已报审”章，保存核销表第一联，将第二联与所附单证退进口单位。进口单位应当将核销表及所附单证保存五年备查。第十五条 外汇指定银行应当于每月５日前向外汇局报送“贸易进口付汇统计月报表”(见附件七)第三章 核销监管第十六条 外汇局按照总额或逐笔的方式交叉核查外汇指定银行和进口单位双向报送的核销单；根据外汇指定银行报送的核销单核查进口单位报送的核销表及所附单证；根据备案表核查进口单位和银行的付汇及核销情况。第十七条 外汇局根据核查情况对进口单位和外汇指定银行进行抽查；对有疑点的单证和进口单位及外汇指定银行进行重点核查，并按照有关规定随时向报关单签发地海关进行“二次核对”。货到汇款项下凭进口货物报关单办理付汇的，进口货物报关单的“二次核对”仍由外汇指定银行负责。第十八条 对有下列行为的进口单位，应当在接到通知后的五个工作日内向外汇局说明情况。逾期未说明情况或无正当理由的，外汇局应当按照本办法第八条的规定将进口单位列进“由外汇局审核真实性的进口单位名单”：１向外汇局或外汇指定银行报审伪造、假冒、涂改、重复使用等进口货物报关单(核销联)或其它凭证的；２付汇后无法按时提供有效进口货物报关单或其它到货证实的；３需凭备案表付汇而没有备案表的；４漏报、瞒报等不按规定向外汇局报送核销表及所附单证或丢失有关核销单证的；５违反本办法其它规定的。第十九条 对违反本办法的外汇指定银行和进口单位，外汇局按照《中华人民共和国外汇治理条例》的规定予以处罚。第二十条 外汇局各分局应当于每月１０日前向国家外汇治理局报送“贸易进口付汇核查考核表”(见附件八)。 ［此帖子已被 jason_zhan 在 2005-3-21 18:20:15 编辑过］
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外贸单证的流程1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数目，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。 3．得到订单：经过洽商，收到客户正式的订单perchase Order。 4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计用度都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部分经理审批，再交治理部职员审核后才能执行。如金额较大的，或有预支款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部分进程员跟进。 6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：假如是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的题目，如有题目应立即宴客人改证。 6.2：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：假如是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7． 验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：假如客人要自己或指定验货职员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：假如客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口贸易发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9．商检：假如是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10． 租船订仓： 10.1．假如跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 10.2．假如是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3．假如货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到进仓纸时，还要了解截关时间，进仓报关要求，等内容。 10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数目，目的港等内容，以避免差错。 11． 安排拖柜： 11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格公道的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数目，装柜地址，报关行，及装船口岸等。假如有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数目等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。 12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数目，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数目，本公司的联系人和电话等。 13． 获得运输文件： 13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数目，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证实等。 13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。假如提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。 14． 预备其他文件 14.1．贸易发票：L/C 要求提供的文件中，对贸易发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。假如发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。 14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需留意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证实未在港对货物进行再加工。 14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。假如原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。 14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数目，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证实，如传真报告书，发函底单等，留意按客人要求的时间内办理。 14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数目，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。 15．交单： 15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 15.3．假如T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。 16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。 17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须保存一整套以备查用。 18．单证员平时应留意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。
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来料加工 一、什么是来料加工? 来料加工和来料装配统称为对外加工装配业务。 从广义上来说，就是运用国外提供的原料、零部件加工成品或装配整机，收取加工费或装配费。 按海关关于对来料加工、来料装配的治理规定中所称的对外加工装配业务主要是指： 1.由外商提供（包括外商在国内价购）的原材料、零部件、元器件（简称料件），必要时提供设备，由我加工单位按对方要求进行加工装配，成品交给对方销售，我方收取工缴费。外商提供的设备价款，我方用工缴费偿还。 2.将料件和成品分别计价，分别订立合同，对开信用证，不动用外汇，料件和设备的价款在成品出口价格中扣除，我方净得工缴费。 3.由外贸（工贸）公司与外商签订合同，承担加工装配业务，然后组织工厂生产，外贸（工贸）公司同工厂之间按购销关系办理。 二、来料加工与进料加工有什么区别? 来料加工与进料加工有以下区别： 1.来料加工是对方来料，我方按其规定的花色品种、数目进行加工，我方向对方收取约定的加工用度；进料加工是我自营的业务，自行进料，自定品种花色，自行加工，自负盈亏。 2.进料加工，进是一笔买卖，加工再出口又是一笔买卖，在进出口的合同上没有联系；来料加工原料进口和成品出口往往是一笔买卖，或是两笔相关的买卖，原料的供给往往是成品承受人 3.来料加工的双方，一般是委托加工关系，部分来料加工，固然包括我方的一部分原料，在不同程度上存在买卖关系，但一般我方为了保证产品的及时出口，都订有对方承购这些产品的协议，进料加工再出口，从贸易对象来讲，没有必然的联系，进回进，出回出，我和对方都是商品买卖关系，不是加工关系。 三、 经营单位对外签订的来料加工合同必要具备哪些内容? 经营单位对外签订的合同，须经对外经济贸易部、国务院有关部分或省、自治区、直辖市的对外经贸治理部分，或者他们的授权的机关审批。 签订的合同必须具体列明以下内容： 1. 外商提供的料、件、设备。 2. 我方加工成品的名称、规格、数目、包装、价格。 3. 进口料、件、设备和加工成品的交货日期、进出口岸、运输方式、支付方式、用料定额、损耗率、工缴费标准。 4. 合同有效期限和违约、撤约、索赔、仲裁办法。 5. 外商在我境内用外汇价购的料、件应按规定报经主管部分或有关进出口公司批准并在合同中注明。 四、经营单位和加工单位各有哪些职权? 凡经批准有对外经营权的外贸(工贸)公司可以对外签约;没有经营权的加工单位在与外商谈判时,需有上述公司参加. 外商委托我国内代理人签定合同的,要提供经国内公证机关或经贸部分认定的委托证实文件. 承接来料加工的企业和外商的国内代理人必须是要具有法人资格的经济实体. 加工单位与外贸(工贸)公司联合对外签发的,可直接向海关办理有关手续,承接法律责任.参与签约的外贸(工贸)公司要对签约的事负责,并向海关负连带责任.外贸(工贸)单独对外签约而后由公司再组织加工单位进行生产的(包括公司与加工单位按购销关系办理的),由有关公司及企业向海关负法律责任.外商或其代理人违反本规定的行为同样应向海关负法律责任. 五、 合资企业是否可搞来料加工? 可以,合资企业搞来料加工,若属于其经批准的经营范围的项目,可直接对外签订来料加工合同;如超出其经营范围,须报有关经贸主管部分批准. 六、 外商是否可以承包来料加工任务? 不行，来料加产业务由外商承包，由外方拥有外方企业的所有权和治理权，改变了来料加工性质，因此不能再享受来料加工的优惠待遇。 七、 怎样向海关办理对外来料加工合同备案登记手续? 有关经营单位应在对外签订的来料加工合同自批准之日起1个月内持下列有关单证向有关单位办理合同备案手续： 1.加工单位或外贸（工贸）公司的营业执照。 2.税务机关签发的税务登记证。 3.审批部分的批准文件或合同备案证实书。 4.对外经济贸易部批准立项的项目，还应提供对外经济贸易部批准的文件。 5.对外签订的合同副本。 6.海关以为必要的其他单证，如保函或保证金等。 海关核准后，向经营登记备案的来料加工合同，其货物进出口时，不能享受来料加工的优惠政策，应按一般贸易进出口货物办理有关手续。 八、 《对外加工贸易进出口货物登记手册》具有什么作用? 《登记手册》是经营加工单位向海关办理进出口货物报关、免税手续和核销手续的主要凭证，有关单位应妥善保管，如实填写进出口货物的品名、数目、价值等向海关申报，经海关审核并签章认可后的申报项目，任何单位和个人均不准擅自涂改和伪造、撕毁。 九、 若《登记手册》遗失，应怎样办理? 有关公司和加工单位的《登记手册》必须妥善保管。如有遗失，应及时向主管海关报告，并将承接对外加工装配业务的有关进出口货物的单证交主管海关，经海关核实情况属实的，予以补发《登记手册》。在海关补发《登记手册》前，有关货物不得进口。 十、若已登记备案的合同变更时应怎样办理海关手续? 假如已登记备案的合同发生中止、延长、转让、变更等事情，有关加工单位应于上述情况发生并经主管机关批正确认后的10天内向其主管海关申请办理有关合同变更手续。 十一、若加工项目不需要从境外进口设备，应怎样向海关办理登记备案手续? 加工单位利用企业原有技术设备承接料件加工，如料件为外商提供的，可以直接向海关办理料件进口的登记备案手续并领取《登记手册》，凭以报关。 十二、外商用外汇在我境内购买的来料加工项下的料、件办理合同登记备案有什么规定? 来料加工项下料、件如系外商在我境内用外汇购的，有关企业应报外经贸主管部分批准，并在合同中注明，海关在合同登记备案时区别情况对待： 1.外商或来料加工企业，在我境内购买一般原材料进行加工出口，凡属于许可证治理的商品，应按规定向海关交验出口许可证。 2.外商或来料加工企业，在我境内购买我出口货物进行进行来料加工，凡属各外贸专业总公司同一经营或联合经营的商品，应报有关外贸专业总公司核准。 3.外商或来料加工企业，一律不得在我国境内购买国家禁止或严格限制出口的材料进行加工出口。 十三、来料加工进出口货物怎样办理报关手续? 来料加工项下货物进、出口时应向海关提交下列单证： 1.填有进、出口货物数目、价值、规格等项目等项目并带有经海关认可的报关单位签章的“来料加工进出口货物专用报关单”1式3份。 2.《来料加工进出口货物登记手册》。 3.进出口货物的运单、发票、装箱单及海关以为必要的其他单证。 海关对上述单证进行审核，如无不符合规定的，对进口货物予以放行。 十四、来料加工的料、件如超过合同的数目，怎样办理海关手续? 假如合同规定的数目或重量答应有一定比例的上下幅度，那么，在幅度之内的多进口部分，如申报人如实填报《登记手册》和进出口货物的报关单，海关照数放行。超出上述范围的多进口部分，海关按一般进口货物对待。申报的，应办理进口纳税手续，其中属领证商品的，还应交验进口货物许可证。 十五、一般怎样计算来料加工厂 工 缴费？ 来料加工厂 工 缴费 =（出口货值-进口货值）× 2‰ ×1.07 十六、《登记手册》丢失了怎么办？ 1.加工贸易企业不慎遗失《登记手册》，应于越日前报主管海关（书面 ），并写明海关编码、合同编码、登记手册编码......，假如是被劫盗，应有公安部分的证实。 2.《登记手册》 不予补发，并需要立即核销。 3.假如是月结的，也要立即核销。 4.要在省级以上报纸、中国出口商品网上刊登遗失声明。
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四、通关 (一)通关治理 83、在何种情况下，报关单应分单填报？ 答：根据报关单填报规范，一般情况下同一批进出口货物应填制一份进出口报关单，但如有以下情况应分单填报： (1)报关单以下栏目内容不同的：备案号、贸易方式（监管方式）、运输工具名称、提运单号、征免性质、许可证号； (2)进料转内销时因已缴的台帐保证金不足以转税时，应将转税料件和补税料件分单填报； (3)其他特殊情况海关以为应分单填报的。 84、一票货物对应多个提运单时怎样填报报关单？ 答：《报关单填报规范》规定，一份报关单只答应填报一个提运单号，因此在一票货物对应多个提运单的情况下，应分成多份报关单进行申报。 85、一份报关单对应多个集装箱时应如何处理？ 答：这种情况下报关单“集装箱号”栏应按如下格式填报：其中一个集装箱号×集装箱个数（折合为标准集装箱个数），如TEXU3605231×2（3）表示2个集装箱，折合为3个标准集装箱，其中一个箱号为TEXU3605231，其余集装箱编号打印在报关单“备注”栏或随附清单上。 86、一份报关单能否对应两份许可证报关出口？ 答：不可以。电脑联网的每一份报关单只能对应一份许可证。非电脑联网的许可证不受此限制。 87、加工贸易项下的料件或边角料复出，如何填报报关单“贸易方式”栏？ 答：加工贸易手册项下的料件或边角料复出时，应填制出口报关单，在“贸易方式”栏根据不同情况填报“来料料件复出”（代码：0265）、“进料料件复出”（代码：0664）、“来料边角料复出”（代码：0865）、“进料边角料复出”（代码：0864）。 88、少量货物能否随身携带通过客船到香港，如何报关？ 答：可以。先到现场海关办理“形式舱单”，然后按一般货物申报即可。运输方式填“江海”，运输工具填轮船班次。 89、加工贸易料件退换如何填制进出口报关单？ 答：加工贸易料件退换时应依照如下方式进行申报： (1)在退换料件出口时，出口报关单“贸易方式”栏目根据不同情况填报“来料料件退换”（代码：0300）、“进料料件退换”（代码：0700），并在“项号”栏目填报该商品在加工贸易手册中料件备案的项号。 (2)在退换料件进口时，根据不同情况，进口报关单“贸易方式”栏选择填报“来料料件退换”（代码：0300）、“进料料件退换”（代码：0700），并在“项号”栏目填报该商品在加工贸易手册料件备案的项号。 90、加工贸易进出口货物实际情况与手册备案不一致时如何填制报关单？ 答：当报关单某些栏目内容与加工贸易备案手册不一致时，经接受申报的海关确以为同一货物，区分以下几种情况处理： (1)若“原产国（地区）/终极目的国（地区）”或“规格型号”栏内容与备案不一致，则按照实际进出口货物情况填制报关单，并在“备注”栏注明。 (2)若商品编码与备案不一致，则按照实际进出口情况填制报关单。若系统提示该项商品为许可证件商品，企业应向主管海关申请更改备案数据。 (3)若商品项号、进出口岸、经营单位或收（发）货单位、商品名称、或计量单位与备案不一致，企业应向主管海关申请更改加工贸易备案数据后再进行报关单申报。91、暂时进口货物如何办理海关手续？ 答：暂时进口货物进境前，收货人或其代理人应持进口货物清单及有关部分的批准文件，填写暂时进口货物申请表，向现场海关提出申请，经三级审批后方可进境。 (1)暂时进口货物进境时，申报人应凭进口货物报关单一式三份（其中一份由海关签注后交货主保存），另附上述批准证件向进口地海关申报。对于经海关核准的暂时进口货物，申报人应向海关缴纳相当于税款的保证金，或提供海关认可的书面担保后，准予暂时免领进口货物许可证件或免纳进口关税和其他由海关代征的税费。 (2)对需运至国内其他设关地点办理海关手续的暂时进口货物，申报人应按照海关对转关运输货物的监管规定办理海关手续。 (3)暂时进口货物应于货物进口之日起六个月内全部复运出境。期满不复运出境的，应由申报人向海关办理正式进口手续并照章纳税。 92、暂时进口货物能否从广州进，北京出？ 答：可以。在进口口岸以外其它口岸复出口的，应及时到原进口口岸办理核销手续。 93、如何办理对报关单电子数据的修改和删除？ 答：(1)向现场海关通关科申请报关单电子数据删除和修改。 (2)现场海关通关科负责放行前的报关单电子数据的删改； (3)通关处（审单中心）负责放行后的报关单电子数据的删除和修改； (4)对经审单中心批准及修改的电子数据，现场海关负责更改纸面单证，并加盖海关“更改章”。 94、退运货物（出境）与直接退运有何区别？ 答：“退运货物”指已放行结关退运出境的货物（指进口货物）。“直接退运”指货物进境后、放行结关前经海关批准将货物退运境外，包括未申报或正在申报进口，但货物尚未放行等情况。 95、哪些货物准予办理直接退运？ 答：准予办理直接退运货物的范围是： (1)海关按国家规定责令直接退运的货物。 (2)货物进境后正式向海关申报进口前，有下列原因的，可由收、发货人向海关申请办理直接退运批准手续： a) 合同执行期间国家贸易管制政策调整，收货人无法补办有关审批手续，并能提供有关证实的。 b) 收货人因故不能支付进口税、费款，或收货人未按时支付货款致使货物所有权已发生转移，并能提供发货人同意退运的书面证实的。 c) 属错发、误卸货物，并能提供发货人和运输部分书面证实的。 d) 发生贸易纠纷，未能办理报关进口手续，并能提供法院判决书、贸易仲裁部分仲裁决定书或无争议的有效货权凭证的。 经海关审核上述情况真实无讹且无走私违规嫌疑后，可予批准直接退运。 (3)已正式向海关申报进口但海关尚未放行的货物，收货人请求退运的。 96、哪些货物不答应（办理）直接退运？ 答：需提交各类许可证件进口的货物，凡按文件规定属无证到货的，除海关按国家规定责令直接退运的货物外，不得办理直接退运。 97、已出口或进口的货物如何办理退运手续？ 答：一般贸易货物报关实际离境出口后，因质量不符、延误交货等原因需退运进口的，由企业向现场海关提出申请，经现场海关三级审批后办理退运货物进口手续。需提供以下资料：1、退运申请报告，具体说明退运原因。2、出口地海关的原出口货物已实际离境的证实。3、海关已签发出口退税报关单的，须向海关提供企业所在地税务部分出具的未办理出口退税的证实或《出口商品退运已补税证实》。4、退运协议等资料。 一般贸易货物办结进口手续后需退运出境的，一般只需经过有关商品检验机构鉴定后，收发货人双方同意即可退运。 98、什么情况下可采用“特殊通道申报“？ 答：在特殊情况下答应一些不符合系统自动检查标准的报关单存在，为避免退单，经报关人申请，海关审批同意，可在录进报关单后，由审单中心运用集中审单子系统中的特殊通道申报功能接受申报并进行审核。 99、加工贸易合同项下进口料件、出口成品申报进出口时，其申报商品编码与手册备案内容不一致，是否接受申报？ 答：加工贸易合同项下进口料件、出口成品申报进出口时，企业应按手册备案料件或成品的商品编码填制报关单。若报关单申报的商品编码与手册备案的商品编码不同，且报关单申报的商品编码涉及许可证件，审单部分应予以退单，要求企业向保税部分申请变更；若不涉及许可证件商品，审单部分认定申报货物的商品编码是正确的，可直接按报关单申报的商品编码接受申报。 100、实际贸易单价比合同备案单价高时，如何进行价格申报？ 答：按现行的加工贸易监管模式，合同备案的料件、成品单价具有一定的虚拟性，企业在进口报关时应按实际成交价进行申报，以通关部分审定的价格为准。 101、从黄埔口岸进口转关到广州海关报关，每一个货柜要打一份转关申报单吗？ 答：原则是“一车一单”，非“一柜一单”，即每辆转关运输车对应一份转关申报单。 (二)电子口岸、企业IC卡（金钥匙卡） 102、什么是企业IC卡（金钥匙卡）？企业IC卡与电子口岸IC卡是一回事吗？如何申领？ 答：通称为“企业IC卡”的“金钥匙卡”是企业申领用于银行、外管局等部分联网核查报关单时使用的IC卡。并非电子口岸IC卡。申领程序为：1、现场海关领取申请表。2、持经现场海关三级审批的申请表到总关机关服务中心交费制卡。工本费为100元。 103、什么是中国电子口岸企业IC卡？ 答：中国电子口岸企业IC卡是指需使用中国电子口岸的企业及其职员，通过备案申请取得的存储有用户信息的CPU智能卡。电子口岸企业IC卡是企业在网上使用的身份证和印章，其内部存有企业用户的密钥和证书，可进行身份认证及数字签名，是企业办理网上业务时明确法律责任、保护企业正当权益的重要用具。企业IC卡又可分为企业法人卡和企业操纵员卡。 104、什么是中国电子口岸企业法人卡？企业法人卡有什么作用？ 答：企业法人卡又称公章卡，是指在中国电子口岸中唯一代表企业身份的IC卡。该卡由企业的法定代表人或其指定的职员持有，可以为本企业职员申领操纵员卡，并对本企业的操纵员卡进行停用、注销等治理，并可以法人名义对本企业的电子文件进行数字签名。 105、什么是中国电子口岸企业操纵员卡？企业操纵员卡有什么作用？ 答：企业操纵员卡用于企业内部职员身份认证，其持有者经法人卡申请和主管部分批准后可以在中国电子口岸进行具体业务操纵，并对填写、修改的电子文件进行个人名义的数字签名。经法人卡授权登记，操纵员卡也可代表企业对授权范围内的电子文件进行数字签名。 106、如何申领中国电子口岸企业IC卡？ 答：为方便企业申领IC卡，中国电子口岸在各地设立了制卡分中心，在试点推广阶段，各地制卡分中心按集中方式同一为企业办理IC卡。集中发卡工作结束以后，各地制卡分中心将设立专门服务窗口，接受常规性的用户进网申请。企业也可委托专门性服务公司代为办理。有关公司名录可登录黄埔海关数据分中心网页查询。网址：WWW.HPEDI.COM。 中国电子口岸企业IC卡的申领程序是： (1)到所属制卡分中心领取并如实填写2张表格，企业负责人签字并加盖公章。它们分别是：1号表《中国电子口岸企业情况登记表》、2号表《中国电子口岸企业IC卡登记表》。 其中《中国电子口岸企业IC卡登记表》填写企业法人卡持卡人信息及企业操纵员卡持卡人信息，申请企业法人卡只需填写“法人卡持卡人基本信息”栏，申请企业操纵员卡需填写“操纵员卡持卡人基本信息”栏及以下内容。企业如申请多张操纵员卡，则须按照本企业指定的操纵员人数每人填写一份。 (2)携带下列证实文件的正本或副本原件及复印件到当地制卡分中心： a）《企业法人营业执照》或《企业营业执照》； b）《税务登记证》或《外商投资企业税务登记证》； c）《中华人民共和国进出口企业资格证书》或《中华人民共和国外商投资企业批准证书》； d）《中华人民共和国组织机构代码证》； e）《自理报关企业注册登记证》、《代理报关企业注册登记证》或《专业报关企业注册登记证》以及《报关员证》； 将上述证实文件连同表格一起交付制卡分中心，由工作职员进行数据录进。 (3)数据录进完毕后，由工商行政治理局、国家税务局对进网用户进行资格审查，制卡分中心制作中国电子口岸企业法人卡及操纵员卡。 (4)外经贸部分、海关、外汇局分别对企业法人提出的企业及操纵员卡的备案和授权申请进行审查。审查通过后，制卡分中心将企业法人卡及操纵员卡交给企业。 107、中国电子口岸出口收汇子系统包含哪些内容？ 答：出口收汇子系统包括企业网上核销单申领、核销单出口口岸备案、核销单交单、核销单挂失等操纵功能。企业用户可通过本系统向外汇治理局提交网上申领核销单及核销单交单申请，对核销单进行出口报关口岸备案，以及对核销单各项信息进行综合查询。 108、出口收汇子系统推广后，企业如何领取和使用出口收汇核销单？ 答： (1) 企业上网申请所需领用核销单份数，然后持企业操纵员卡到外汇治理局领取纸质核销单。 (2) 外汇治理局审核企业申请，向企业发放纸质核销单，同时将所发放的核销单电子底帐数据存放到公共数据中心。 (3) 企业在出口货物报关前，预先将核销单编号上网向出口报关地海关备案。 (4) 海关办理出口报关单验放手续时，将逐票进行核销单纸质单证与电子底帐一致性的核查。 (5) 企业在货物出口后上网将已用于出口报关的核销单向外汇局交单。 (6) 出口收汇后，企业持核销单、报关单、出口收汇核销专用联到外汇局办理核销手续。 109、企业领取纸质出口收汇核销单后，该核销单是否可直接用于出口货物报关申报？ 答：不可以。企业在领取了纸质的出口收汇核销单后，在出口货物报关前，必须预先将核销单编号上网向出口报关地海关备案，该出口收汇核销单方能用于出口货物报关申报，否则，报关地海关无法及时获得该核销单电子底帐数据。对于出口报关前核销单没有进行预先备案的，出口报关时海关不予受理。 110、使用“电子口岸”出口收汇核销单时发现提示“无核销单电子数据”时如何处理？ 答：因企业操纵不熟练，使用未备口岸或备错口岸的核销单报关，便会造成无电子数据的题目。对“无核销单电子数据”的报关单，在人工核查确认报关单所使用的纸面核销单与电子底帐一致的，可予以正常验放。对未备口岸或企业备错口岸的核销单，企业应补做口岸备案，换用口岸备案正确的核销单或更改备案口岸重新申报。 111、企业进行核销单出口口岸备案后，出口口岸发生变化如何处理？ 答：进行出口口岸备案的出口收汇核销单，在核销单未被用于出口报关的情况下出口口岸发生变化，可进行变更并重新设置出口口岸。 112、出口收汇核销单遗失后如何挂失？ 出口企业申领出口收汇核销单后，如有遗失，可通过出口收汇子系统申请挂失，也可到外汇治理局申请挂失。挂失的条件是申请挂失的核销单外汇治理局已签发且未被海关核销。出口收汇核销单已用于出口报关，发生遗失的，企业须到外汇治理局申请挂失。核销单一经挂失不能再使用。 113、如何获得技术支持和业务咨询？ 答：海关总署电子口岸技术支持热线：010－65195656。 黄埔海关数据分中心热线：020－82130560 国家外汇治理局广州分局热线值班电话： （020）83838000-3818；83833154 (三)证实联签发 114、企业遗失报关单“黄单”或“白单”，如何补办？ 答：在海关报关单电子数据存储期限（一般为一年）内，可直接向原签发海关申请补发。原签发海关将调用报关单结关库予以打印补发。 对超出海关报关单电子数据存储期限，且自进出口之日起未超过三年的进出口报关单，进出口单位需持外汇局签署意见的“进出口货物报关情况证实”到报关单原签发海关办理相关手续。海关将在“海关意见”栏内说明处理情况，不再补发报关单证实联。 115、海关已签发证实联，国税局在核查系统上查无报关单电子数据，国税局让企业到海关查询，企业应怎么办？ 答：企业应联系海关总署热线电话（010－65195991）查核报关单电子数据传送情况。如查核发现报关单原签发海关未成功上传数据，由总署热线电话值班职员通知进口单位书面向原签发海关申请再次发送相关电子数据。企业也可以向现场海关提出申请，查核是否本关区验签失败。 116、国税局查到的报关单电子数据与海关的退税证实联内容不一致时怎么办？ 答：对于未超出海关报关单电子数据存储期限的报关单，企业可直接书面向原签发海关申请重新签发进口报关单或修改后重新签发。除海关需补征税款的以外，对超出电子数据存储期限，且自进口之日起未超过三年的报关单，海关不予修改，但在查阅核实海关存档报关单后，将出具“进出口货物报关情况证实”。 五、贸易管制 117、货样、广告品是否须领进出口许可证？ 答：进口的货样、广告品为进口许可证治理商品的，不论其量值多少必须领取进口许可证；出口的货样、广告品为出口许可证治理商品的，每批货物价值在人民币3万元以下，免领出口许可证。重水、监控化学品、易制毒化学品、有关核出口、核两用品及相关技术的出口管制条例管辖商品以及其他国际公约管辖的商品对外提供货样，按正常出口办理。 118、机电产品进口有什么规定？ 答：国家对机电产品实行分类治理，即禁止进口、限制进口和自动进口许可。 (1) 禁止进口的机电产品目录由商务部会同海关总署制定、调整和公布。 (2) 限制进口的机电产品，国家规定有数目限制的，实行配额治理，无数目限制的称为特定机电产品，实行许可证治理。进口单位进口配额产品，应当向商务部申领《机电产品进口配额证实》，凭《机电产品进口配额证实》向许可证治理机构申领《进口配额许可证》，持《进口配额许可证》向海关办理通关手续。进口特定机电产品主要采用国际招标方式采购，进口单位应向商务部申领《机电产品进口许可证》，并持《机电产品进口许可证》向海关办理通关手续。 (3) 进口实行自动进口许可治理的机电产品，进口单位应当在办理海关报关手续前，向商务部或地方外经贸主管机构、部分机电办申领《自动进口许可证》，并持《自动进口许可证》向海关办理通关手续。 (4) 进口旧机电产品，进口单位凭与进口旧机电产品相符的进口许可证实（指进口许可证、机电产品进口许可证和自动进口许可证）和检验检疫机构出具的《进境货物通关单》（应当在备注栏标注“旧机电产品”字样）向海关办理通关手续。旧机电产品的治理范围按“限制进口机电产品目录”、“自动进口许可机电产品目录”和“禁止进口目录”实施治理。 119、公安部分核查车辆进口证实书应与何部分联系？ 答：以一般贸易方式进口的车辆所签发的《货物进口证实书》，与法规处贸易管制科联系。 六、加工贸易 一、前期治理 120、海关对企业国内购买原材料有何规定？ 答：加工贸易企业外商用外汇在国内购料进行加工装配业务，不属海关保税业务监管范围，在合同（计划）备案、核销环节，不纳进手册治理。 121、加工贸易企业全部料件国内购买，成品全部出口是否可以不用申请合同手册？ 答：可以，按一般贸易方式报关出口。 122、加工贸易企业全部料件进口，全部成品内销是否可以按一般贸易运作而不申请合同手册？ 答：可不申领手册，但须到各级外经贸部分申领《外商投资企业生产内销产品原材料进口审批表》，企业凭审批表及其他有关资料办理报关手续。 123、海关对企业进口旧设备有何规定？ 答：（1）外商投资企业进口涉及生产安全（压力容器类）、人生安全（电器、医疗设备类）和环境保护（工程及车船机械类）等重点旧机电产品进口目录内，和配额、特定、集中登记治理的旧机电产品，须经外经贸部机电产品进出口司批准。 其余旧机电产品的进口，外资企业凭企业合同、经批准的企业进口设备清单和检验检疫部分出具的注明为旧品的《进境货物通关单》，国内企业凭各地区、各部分机电产品治理办公室签发的注明为旧品的《机电产品进口登记表》和检验检疫部分出具的注明为旧品的《进境货物通关单》申报进口。 （2）加工贸易项下外商提供的不作价进口旧设备按照上述规定进行治理。 124、海关对签订的合同征收台帐保证金有何规定？ 答：企业办理合同备案时，海关对Ａ类企业免收保证金，B类企业进口限制类商品减半收保证金，C类企业进口的全部商品收保证金，D类企业不予合同备案。 125、什么是监管手续费？费率标准如何？什么条件可以免征？ 答：监管手续费是指海关对进口的减免税和保税货物实施监管、治理所提供服务所收取的手续费。按照不同情况按海关审定的货物到岸价格的0.1%－0.3%间计征。下列范围进口减免税和保税货物免征海关监管手续费：（1）《中华人民共和国海关进出口税则》列明进口免税的货物；（2）外国政府、国际组织无偿赠予的货物；（3）外国团体和个人赠予的礼品及华侨、港澳台同胞捐赠的用于公益事业的物资；（4）用于救灾的物资；（5）进口供残疾人专用的设备和物品，以及残疾人福利工厂进口的机器设备；（6）享受外交特权和宽免权的外国机构进口的公务用品；（7）在海关放行前遭受损坏或者损失而准予减免税的进口货物；（8）向国外索赔的准予减免税的进口货物；（9）进口后未经加工，保税储存不足九十天即转运复出口的货物；（10）不足10元的；（11）经国务院及海关总署特准免征的。 126、企业在交纳海关监管手续费后，假如并未实际进口全部料件，合同核销之前是否可以申请将未进口部分的海关监管手续费退还？ 答：企业可以在合同核销之前向海关申请将未实际进口部分料件的监管手续费退还。 127、企业可以办理哪几种分册？ 答：企业可以办理本地直接报关分册、异地直接报关分册、本地深加工结转分册和异地深加工结转出口分册。 128、A类手册与B、C、D类手册有何区别？Ａ类手册料件进口时如何办理进口手续？ 答：目前加工贸易手册编号的首位标记代码使用的英文字母有：A、B、C、D、F、G。其中首位标记代码为Ａ的加工贸易手册，简称A类手册，依此类推。Ａ类手册是指三资企业按内外销比例进口的供加工内销产品的料件手册，料件进口时按一般贸易办理。B类手册是指来料加工手册；Ｃ类手册是指进料加工手册；D类手册是指加工贸易不作价设备手册；Ｆ手册是指加工贸易直接报关分册；Ｇ类手册是指加工贸易深加工结转分册。 129、来料加工厂能否做内销？ 答：来料加工企业生产的产品不得内销，必须100％外销。因故内销的凭《加工贸易保税进口料件内销批准证》办理内销补税手续。 130、加工贸易合同项下进口料件、出口成品申报进出口时，其申报规格型号是合并的，如“全棉布44″－48″”，是否接受申报？ 答：加工贸易合同中同一品名的料件或成品备案时若单价、规格型号相近，品名、商品编码、计量单位相同，合并成同一品名的料件或成品后不影响单耗或合同核销的，可合并备案。如：全棉布44″－48″。 货物实际进出口时，企业应按实际进口货物规格型号如实填制报关单，若实际申报货物的规格型号超出备案范围的，应到备案部分更改备案资料。 131、海关对企业变更合同单损耗有何规定？ 答：按海关监管要求，企业从事加工贸易，应向海关备案其成品的单损耗，若在生产过程中，单、损耗发生变化，应在其产品出口前，向海关申请办理单、损耗变更手续，如因特殊情况，企业没有及时办理单、损耗变更手续的，在合同报核时，应向海关提交有关情况的书面报告。 132、黃埔关区以外的加工贸易经营单位是否可以将进口料件委托黄埔关区内的加工生产企业开展加产业务？ 答：可以。只要申请办理异地加工贸易即可。 133、企业加工成品中某道工序可否委托其他企业加工？ 答：可以。加工贸易企业自身不能完成加工出口过程中的某一加工工序，可将保税原材料或半成品委托其他企业加工完成，再返回本企业加工成成品出口。但需到主管海关办理委托加工审批手续。 134、如何设立保税仓库？ 答：建立保税仓库应由其经理人持工商行政治理部分颁发的营业执照，填写《保税仓库申请书》，并按规定交验经贸主管部分批准经营有关业务的批件，向海关提出申请，经海关审核并派员实地调查后颁发《保税仓库登记证书》。 135、保税仓库货物可以存放多长时间？ 答：保税仓库所存货物储存期限为一年。如因特殊情况可向海关申请延期，但延期最长不得超过一年。 （一） 中期治理 136、加工贸易企业原保税进口的设备和车辆能否转给其他企业使用？ 答：（1）若上述设备和车辆已超过海关监管年限，经海关核准解除监管后可自行处理。（2）对仍在海关监管年限内的车辆不论以何种方式转让给任何单位和个人使用，海关按车辆使用年限折旧补税。（3）对仍在海关监管年限内的设备，转让给国内其他可享受同等待遇的企业使用，经审批机关批准并办结海关结转手续后，可继续享受减免税优惠。 137、企业由于进出口货物数目较少，是否可以与别的企业在主管海关以外其他口岸并柜进出？ 答：可以。假如企业需要在主管海关以外其他口岸报关进出口，应先办理备案更改合同增加口岸，并办理异地报关备案申请，然后到口岸海关办理进出口报关手续。 138、需要办理跨关区深加工结转手续的企业假如由于结转的货物计量单位不一致而无法办理手续时怎么办？ 答：转出、转进地海关认定结转货物计量单位不同的，应填写两个以上计量单位，企业在《申请表》和报关单上同时列明，并正确折算数目，供双方海关共同审核。关区内结转同一情况的也按上述规定处理。 139、深加工结转时手册间结转商品的商品编码、品名、价格、计量单位不一致的，是否可以办理，如何操纵？ 答：深加工结转时转出商品与转进商品的商品编码、品名、价格、数目、计量单位应完全一致。署税（1999）649号文第十条规定办理结转时对商品编码、名称、价格不一致的，由转进地海关审定后办理结转手续，并将有关情况反馈转出地海关。具体要求如下：经转进地海关审定予以办理结转手续的项号、品名、计量单位接受申报。若传输手册与转人地手册中的商品编码、品名、规格或单位不同、转人地海关认定为同一货物且符合有关规定同意接受申报的，应在出口（进口）报关单“备注”栏中注明转进（转出）手册备案的商品编码、品名、规格或单价并将转出报关单反馈转出地海关。对广东省内加工贸易企业办理深加工结转手续时，商品编码、品名、价格、计量单位不一致的，企业在办理结转计划审批时，除在申请表的“结转货物状态”对商品进行描述外，还须提供结转货物的相片、单耗表等，经海关审核为同一商品的，可办理深加工结转业务。 140、海关对企业每次结转的数目和金额是否有限制？ 答：没有。只要企业结转的数目和金额在合同总数（额）内均可。 141、料件是否可以直接办理深加工结转（包括跨关区深加工结转）？ 答：加工贸易进口料件不能直接办理深加工结转（包括跨关区深加工结转） 142、海关对外商投资企业抵押海关监管货物申请贷款有何规定？ 答：外商投资企业如需以海关监管减免税设备作为抵押向金融机构申请贷款的，应事先向主管海关备案部分提出申请，经海关核准后方可办理抵押手续，但对保税进口货物、暂时进口货物及特定减免税货物等海关监管货物和实行配额、许可证治理的商品如汽车等，不得用于贷款抵押。 143、作为企业生产成品的机械设备及配件，是否可以与作为生产设备的客户办理转厂手续？ 答：加工贸易企业产品转进另一加工贸易企业作为生产设备暂不能比照深加工结转业务办理。 （二） 后续治理 144、企业出现超期未报核合同后，电脑被锁，应如何办理解锁手续？ 答：企业应以书面报告形式向主管海关说明超期未报核的原因后再做处理。 145、海关对加工贸易边角料、节余料件、残次品的处理有何规定？ 答：生产过程中产生的边角料、节余料件、残次品，未经海关同意或补征税款，不得擅自处理，必须通过书面报告海关，经同意并补征税款后方可处理。 146、企业遗失异地口岸进出口报关单据时如何办理核销手续？ 答：企业报核时如因遗失等原因无法提交报关单海关核销联的，经主管海关核销部分批准，凭报关单企业保存联办理核销手续。企业保存联也无法提供的，可提交经口岸海关签章认可的报关单复印件。主管海关核销科经核对合同“电子底帐”，数据确认后视同报关单核销联原件，按规定办理合同核销手续。 147、海关对减免税进口设备、物资解除监管有何规定？ 答：根据国家规定，凡属海关监管货物，在其监管期限到时，并不意味着企业可以自行处理。企业应先向主管海关申请解除监管，并且在办结相应海关手续后才能自行处理。海关对船舶、飞机及建筑材料的监管年限为8年，机动车辆和家用电器为6年，机器设备和其他设备、材料为5年。 （三） 海关监管车辆解除监管手续 148、海关监管车辆解除监管手续应递交什么单证？ 答：海关监管车辆解除监管，应向主管海关提出申请，并递交下列单证： (1)《海关监管车辆解除监管申请表》；(2)《货物进口证实书》（复印件）或进口报关单（正本及复印件）；(3)营业执照（正本及复印件）；(4)车辆行驶证（正本及复印件）；(5)车辆进口的批文（正本及复印件）；(6)海关以为需要的其他证实材料。 149、提前解除监管有什么规定？ 答：海关监管车辆提前解除监管，需按使用年限折旧补税，交验进口许可证。外商投资企业进进法律程序后变卖、拍卖处理的企业自用车辆，凭人民法院或国家仲裁机关的仲裁证实免予补办进口许可证。 外商自用车辆一般不予提前解除监管，外商提前出境应将车辆退运出境，需转让给国内的，需补交税款和进口许可证。 对被盗、报废车辆情况属实者，海关同意解除监管，但不签发《海关监管车辆解除监管证实书》。 150、什么情况下，海关不予办理提前解除监管手续？ 答：有下列情形之一者，海关暂不予办理提前解除监管手续：(1)企业已终止，而车辆使用年限未满6年的； (2)企业有走私违规情事，尚在处理中； (3)未经海关许可，擅自转籍、出售、转让、抵押海关监管车辆的。 七、统计咨询 151、能查询到黄埔口岸某时间段某货物进出口数目吗？ 答：总关统计处提供统计数据对外咨询服务。具体题目可与其联系。
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最常用商务口语1 I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one. 我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。2 You're going out of your way for us, I believe. 我相信这是对我们的特殊照顾了。3 It's just the matter of the schedule,that is,if it is convenient of you right now. 假如你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的题目。4 I think we can draw up a tentative plan now. 我以为现在可以先草拟一具临时方案。5 If he wants to make any changes,minor alternations can be made then. 假如他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。6 Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks? 我们是否能保证有充足的时间来谈判？7 So our evenings will be quite full then? 那么我们的活动在晚上也安排满了吗？8 We'll leave some evenings free,that is,if it is all right with you. 假如你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。9 We'd have to compare notes on what we've discussed during the day. 我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。10 That'll put us both in the picture. 这样双方都能了解全面的情况。11 Then we'd have some ideas of what you'll be needing那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。12 I can't say for certain off-hand. 我还不能马上说定。13 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking. 有些实际材料拿得手总比坐着闲聊强。14 It'll be easier for us to get down to facts then. 这样就轻易进行实质性的谈判了。15 But wouldn't you like to spend an extra day or two here? 你们不愿意在北京多待一天吗？16 I'm afraid that won't be possible,much as we'd like to. 尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。17 We've got to report back to the head office. 我们还要回往向总部汇报情况呢。18 Thank you for you cooperation. 3KS你们的合作。19 We've arranged our schedule without any trouble. 我们已经很顺利地把活动日程安排好了。20 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Would you please have a look at it? 这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？21 If you have any questions on the details， feel free to ask. 假如对某些细节有意见的话，请提出来。22 I can see you have put a lot of time into it. 我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。23 We really wish you'll have a pleasant stay here. 我们真诚地希看你们在这里过得愉快。24 I wonder if it is possible to arrange shopping for us. 我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。25 Welcome to our factory. 欢迎到我们工厂来。26 I've been looking forward to visiting your factory. 我一直都盼看着参观贵厂。27 You'll know our products better after this visit. 参观后您会对我们的产品有更深的了解。28 Maybe we could start with the Designing Department. 也许我们可以先参观一下设计部分。29 Then we could look at the production line. 然后我们再往看看生产线。30 These drawings on the wall are process sheets. 墙上的图表是工艺流程表31 They describe how each process goes on to the next. 表述着每道工艺间的衔接情况。32 We are running on two shifts. 我们实行的工作是两班倒。33 Almost every process is computerized. 几乎每一道工艺都是由电脑控制的。34 The efficiency is greatly raised,and the intensity of labor is decreased. 工作效率大大地进步了，而劳动强度却降低了。35 All produets have to go through five checks in the whole process. 所有产品在整个生产过程中得通过五道质量检查关。36 We believe that the quality is the soul of an enterprise. 我们以为质量是一个企业的灵魂。37 Therefore,we always put quality as the first consideration. 因而，我们总是把质量放在第一位来考虑。38 Quality is even more important than quantity. 质量比数目更为重要。39 I hope my visit does not cause you too much trouble. 我希看这次来参观没有给你们增添太多的麻烦。40 Do we have to wear the helmets? 我们得戴上防护帽吗？41 Is the production line fully automatic? 生产线是全自动的吗？42 What kind of quality control do you have? 你们用什么办法来控制质量呢？43 All products have to pass strict inspection before they go out. 所有产品出厂前必须要经过严格检查。44 What's your general impression,may I ask? 不知您对我们厂总的印象如何？45 I'm impressed by your approach to business. 你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。46 The product gives you an edge over your competitors,I guess. 我以为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。47 No one can match us so far as quality is concerned. 就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。48 I think we may be able to work together in the future. 我想也许将来我们可以合作。49 We are thinking of expanding into the Chinese market. 我们想把生意扩大到中国市场。50 The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company. 我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。51 We would be glad to start business with you. 我们很兴奋能与贵公司建立贸易往来。52 I'd appreciate your kind consideration in the coming negotiation. 洽商中请你们多加关照。53 We are happy to be of help. 我们十分乐意帮助。54 I can assure you of our close cooperation. 我保证通力合作。55 Would it be possible for me to have a closer look at your samples? 可以让我参观一下你们的产品陈列室吗？56 It will take me several hours if I really look at everything. 假如全部参观的话，那得需要好几个小时。57 You may be interested in only some of the items. 你也许对某些产品感爱好。58 I can just have a glance at the rest. 剩下的部分我粗略地看一下就可以了。59 They've met with great favor home and abroad. 这些产品在国内外很受欢迎。60 All these articles are best selling lines. 所有这些产品都是我们的畅销货。61 Your desire coincides with ours. 我们双方的愿看都是一致的。62 No wonder you're so experienced. 怪不得你这么有经验。63 Textile business has become more and more difficult since the competition grew. 随着竞争的加剧，纺织品贸易越来越难做了。64 Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company? 可以给我一些贵公司最近的商品价格目录表或者一些有关说明资料吗？65 At what time can we work out a deal? 我们什么时候洽商生意？66 I hope to conclude some business with you. 我希看能与贵公司建立贸易关系。67 We also hope to expand our business with you. 我们也希看与贵公司扩大贸易往来。68 This is our common desire. 这是我们的共同愿看。69 I think you probably know China has adopted a flexible policy in her foreign trade. 我想你也许已经了解到中国在对外贸易中采取了灵活的政策。70 I've read about it,but I'd like to know more about it. 我已经知道了一点儿，但我还想多了解一些。71 Seeing is believing. 百闻不如一见。72 I would like to present our comments in the following order.我希看能依照以下的顺序提出我们的看法。73 First of all, I will outline the characteristics of our product.首先我将简略说明我们商品的特性。74 When I present my views on the competitive products, I will refer to the patent situation.专利的情况会在说明竞争产品时一并提出。75 Please proceed with your presentation.请开始你的简报。76 Yes, we have been interested in new system.是的，我们对新系统很感爱好。77 Has your company done any research in this field?请问贵公司对此范畴做了任何研究吗？78 Yes, we have done a little. But we have just started and have nothing to show you.有，我们做了一些，但是由于我们才刚起步，并没有任何资料可以提供给你们。79 If you are interested, I will prepare a list of them.假如您感爱好的话，我可以列表让你参考。80 By the way, before leaving this subject, I would like to add a few comments.在结束这个题目之前顺便一提，我希看能再提出一些看法。81 I would like to ask you a favor.我可以提出一个要求吗？82 Would you let me know your fax number?可以告诉我您的传真机号码吗？83 Would it be too much to ask you to respond to my question by tomorrow?可以请你在明天以前回复吗？84 Could you consider accepting our counterproposal?你能考虑接受我们的反对案吗？85 I would really appreciate your persuading your management.假如你能说服经营团队，我会很感激。86 I would like to suggest that we take a coffee break.我建议我们休息一下喝杯咖啡。87 Maybe we should hold off until we have covered item B on our agenda.也许我们应该先谈论完B项议题。88 As a matter of fact, we would like to discuss internally regarding item B.事实上，我们希看可以先内部讨论B项议题。89 May I propose that we break for coffee now?我可以提议休息一下，喝杯咖啡吗？90 If you insist, I will comply with your request.假如你坚持，我们会遵照你的要求。91 We must stress that these payment terms are very important to us.我们必须夸大这些付款条件对我们很重要。92 Please be aware that this is a crucial issue to us.请了解这一点对我们至关重要。93 I don't know whether you realize it, but this condition is essential to us.我不知道你是否了解，但是，这个条件对我们是必要的。94 Our policy is not to grant exclusivity.我们的方针是不授与专卖权。95 There should always be exceptions to the rule.凡事总有例外。96 I would not waste my time pursuing that.假如是我的话，不会将时间浪费在这里。97 Would you care to answer my question on the warranty?你可以回答我有关保证的题目吗？98 I don't know whether you care to answer right away.我不知道你是否愿意立即回答。99 I have to raise some issues which may be embarrassing.我必须提出一些比较尴尬的题目。100 Sorry, but could you kindly repeat what you just said?抱歉，你可以重复刚刚所说的吗？
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商务谈判扼要实例(Business Negotiation)(一)A: The seller Miss Lin representing Huaxin Trading Co. Ltd.B: The buyer Miss Cai representing James Brown & SonsA: Good morning, Miss Cai. Glad to meet you.B: Good morning, Miss Lin. It’s very nice to see you in person. Let me introduce my colleagues to you. This is my manager, Miss Cai.A: How do you do? Miss Cai.B: How do you do? Mr. Wang. Nice to meet you.B: ……And this is Mr. Cai. He is in charge of sales department. This is Miss Huang. She is in charge of business with clients.A: Nice to meet you, Mr. Cai, Miss Huang.B: Nice to meet you, Miss Lin.A: How are thing going?B: Everything is nice.A: I hope through your visit we can settle the price for our Chinaware, and conclude the business before long.B: I think so, Miss Lin. We came here to talk to you about our requirements of HX Series Chinaware. Can you show us your price-list and catalogues?A: We’ve specially made out a price-list which cover those items most popular on your market. Here you are.B: Oh, it’s very considerate of you. If you’ll excuse me, I’ll go over your price-list right now.A: Take your time, Miss Cai.B: Oh, Mr. Wang. After going over your price-list and catalogues, we are interested in Art No. HX1115 and No. HX1128, but we found that your price are too high than those offered by other suppliers. It would be impossible for us to push any sales at such high prices.A: I’m sorry to hear that. You must know that the cost of production has risen a great deal in recent year while our prices of Chinaware basically remain unchanged. To be frank, our commodities have always come up to our export standard and the packages are excellent designed and printed. So our products are moderately priced. B: I’m afraid I can’t agree with you in this respect. I know that your products are attractive in design, but I wish to point out that your offers are higher than some of the quotations. I’ve received from your competitors in other countries. So, your price is not competitive in this market. A: Miss Cai. As you may know, our products which is of high quality have found a good market in many countries. So you must take quality into consideration, too.B: I agree with what you say, but the price difference should not be so big. If you want to get the order, you’ll have to lower the price. That’s reasonable, isn’t it?A: Well, in order to help you develop business in this line, we may consider * some concessions in your price, but never to that extent.B: If you are prepared to cut down your prices by 8%, we might come to terms. A: 8%? I’m afraid you are asking too much. Actually, we have never gave such lower price. For friendship’s sake we may exceptionally consider reducing the price by 5%. This is the highest reduction we can afford.B: You certainly have a way of talking me into it. But I wonder if when we place a larger order, you’ll farther reduce your prices. I want to order one container of HX1115 and 438 sets of HX1128.A: Miss Cai, I can assure you that our price is most favourable. We are sorry to say that we cannot bring our price down to a still lower level. B: OK. I accept. Now, let’s talk about the terms of payment. Would you accept D/P? I hope it will be acceptable to you. A: The terms of payment we usually adopt are sight L/C.B: But I think it would be beneficial to both of us to adopt more flexible payment terms such as D/P term.A: Payment by L/C is our usual practice of doing business with all customers for such commodities. I’m sorry, we can’t accept D/P terms.B: As for regular orders in future, couldn’t you agree to D/P?A: Sure. After several smooth transactions, we can try D/P terms.B: Well, as for shipment, the soon the better.A: Yes. Shipment is to be made in April, not allowing partial shipment. B: OK. I see. How about packing the goods?A: We’ll pack HX1115 in carton of one set each, HX1128 in cases of one set each, two cases to a carton.B: I suggest the goods packed in cardboard boxes, it’s more attractive than cartons. Do you think so?A: Well. I hope the packing will be attractive, too.B: For transaction concluded on CIF basis, insurance is to be covered by the sellers for 110% of invoice value against WPA. Clash & Breakage and War Risk. A: This term less these goods should damage in transit. I agree with it. B: I’m glad we have brought this transaction to a successful conclusion and hope this will be the beginning of other business in the future. Let’s confirm these items we concluded at the moment.A: Yes. We concluded as follows: 542 sets of HX1115 at the price of USD 23.50 per set to be packed in cardboard boxes of one set each and to be shipped CIFC5 Toronto; 438 sets of HX1128 at the price of USD 14.50 per set to be packed in case of one set each, two cases to a cardboard box and to be shipped CIFC5 Toronto.B: All right. By the way, when can I expect to sign the S/C?A: Miss Cai, Would it convenient for you to come again tomorrow morning. I’ll get the S/C ready tomorrow for your signature.B: That’s fine. See you tomorrow. Goodbye, Miss Lin.A: See you and thanks for coming, Miss Cai. (二)A The seller: Miss Li representing Huaxin Trading Company LimitedB The buyer: Mr. Huang representing James Brown & SonsA: Good morning, Mr. Huang. Glad to meet you.B: Good morning, Miss Li. Glad to meet you, too. It is my first time to visit Shanghai. Shanghai has been known to me as an interaction port city before I came here.A: We always take attention to establish business relations with the new clients in other countries. I wish we will have a good time this morning.B: I come here to visit you hoping to have a discussion with you on the purchase of your HX Series chinaware.A: Which Art. No. are you interested in?B: HX1115 and HX1128.A: Which price terms do you prefer, FOB, CFR, or CIF?B: CIF.A: The price of HX1115 is USD 24.19 per set CIF Toronto. The price of HX1128 is USD 14.93 per set CIF Toronto. It is understood that the above prices are net, without any commission.B: I am afraid it goes against the usual commercial practice not to allow a commission. A: We are prepared to grant you a 5% commission. 442 sets of HX1115 at the price of USD 24.68 per set CIFC5 Toronto; 338 sets of HX1128 at the price of USD 15.23 per set CIFC5 Toronto.B: I’m afraid your prices appear unworkable.A: I am assuring you that our prices are most favorable. A trial sale will unvoiced you of my words.B: Unless the prices could match with the market level, it is difficult to persuade customers to purchase with you. In order to conclude the transaction, I think you should reduce your price to USD 23.00 per set of HX1115. Will you consider cutting down your price to USD 14.20 per set of HX1128.A: As the raw material has advanced by 10% during the last few months and the prices are going up, owing to the rise in the cost of raw materials. We can’t accept this prices.B: I think it unwise for both of us to insist on his own prices. Can we each make some concession, say, the price of HX1115 is USD 23.50 per set CIFC5 Toronto; the price of HX1128 is USD 14.50 CIFC5 Toronto?A: If we accept your prices, we will not leave a little of margin of profit.B: I am afraid we have to call the whole deal off if you still insist on your original quotation.A: Well for friendship’s sake, we are prepared to make a 5% reduction if your order is big enough. Our minimum quantity is a 20’ container for each article.B: Our quantities are 542 sets of HX1115 and 438 sets of HX1128.A: OK.B: Shall we have a talk about terms of payment now?A: Our usual payment terms are by confirmed, irrevocable L/C payable by sight draft against presentation of shipping documents and to reach us 30 days before the month of shipment.B: To open an L/C will cause us a great deal of difficult. It’s expensive to open an L/C and ties up the capital of a company like ours. So it’s better for us to adopt D/P or D/A.A: L/C at sight is our usual payment terms.B: It is better for us to adopt D/P at sight than L/C at sight.A: We have never granted D/P terms to any new clients. So we hope you can accept the L/C terms. After several smooth transactions, we can try other terms.B: We can’t help it if you insist requiring payment by L/C at sight. By the way, what cover will you take out?A: The insurance is to be covered by us for 110% of invoice value against WPA Clash & Breakage and War Risks as per the Ocean Marine Cargo Clauses of PICC (1981.1.1).B: All right. How would you pack the goods?A: HX1115 is to be packed in cartons of one set each. HX1128 is to be packed in cases of one set each, two cases to a carton.B: I hope the packing will be attractive. Nice packing helps find a market. Please give special attention to the packing or the goods could be damaged in transit.A: All right. B: When is shipment to be made?A: Shipment is to be made before or on April 30, 1998.B: We have to point out that the goods are not allowing partial shipment.A: OK. By the way, what are the Ports of Shipment & Destination?B: Shanghai and Toronto.A: I’m glad we have brought this transaction to a successful conclusion and hope this will be the forerunner of other business in the future.B: All right. I accept your offer of 542 sets of HX1115 at the price of USD 23.50 per set, and 438 sets of HX1128 at the price of USD 14.50 per set. Shipment is to be made no later than April 30, 1998 after receipt of L/C and not allowing partial shipment. The Ports of Shipment & Destination are from Shanghai to Toronto. HX1115 is to be packed in cartons of one set each and HX1128 is to be packed in cases of one set each, two cases to a carton. The payment terms are by L/C at sight. Insurance is to be covered by you for 110% of invoice value against WPA Clash & Breakage and War Risks as per the Ocean Marine Cargo Clauses of PICC (1981.1.1).A: That’s right. I will get the Sales Confirmation ready tomorrow for your signature. Would it be convenient for you to come again tomorrow morning?B: OK. We expect to find a good market for your goods and hope to place further and large orders with you in the near future. See you tomorrow morning.A: See you.
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本人说不上是外贸高人，在工厂当业务2年后，进进贸易公司做业务，对业务有所感悟，遂贴出于大家分享：刚刚进公司时，主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思往猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好往返复。进进贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑尽对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出往。2。假如客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，即是是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人眼前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。5。报价要有技巧。关于这个题目，已经有很多帖子，但我不吐不快，由于居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是由于质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程职员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，假如相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感爱好呢？6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，天天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。9。参加展会时，我最喜欢在第一天往，由于除了第一天，大多数参展的业务都没有了*，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。10。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，假如你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。11。关于报价单的题目。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的态度上，假如一个工厂的业务职员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。12。关于贸易技巧的题目。假如大家想成为真正的业务的话，就要留意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及贸易嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家固然面对的市场和客人不同，但是，贸易的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习贸易技巧）13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先留意控制风险，这个道理大家都明白，那么，假如客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，往找中国出口信用保险公司，固然手续复杂，但是一旦承保，尽对安全。14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，由于业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个题目，业务在预备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。15。这一条要特别送给工厂的业务员。由于在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理题目上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，假如饭店服务员一边给人倒茶一边抱怨客人，他还能干下往吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人眼前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人眼前显示出小女人的面目。16。现在有的营销书上夸大业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户眼前很酷。酷也就算了，很多题目一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的题目真可笑”的表情。看来，做到不卑很轻易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能把握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中正确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力往猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判定，所有的判定一定要有事实做基础。18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，固然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。实在，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。19。客人也是人，也会发昏出错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。20。我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就留意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。
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有用的东西，3KSLZ的分享！
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不知道怎么说了，3KS！希看你一切顺心！心想事成！
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怎样进行出口核销？已经有进出口经营权，办理过核销手续的，1、网上企业交单2、在核销单左侧一栏填上数据，右侧一栏写上核销的金额3、外管交单4、数天后取回是不是所有有自营出口权的公司一定要到检验检疫备案啊是的，填个表，办个手续而已，表格好象商检局的网站上好象可以下在的。20元工本费。所有有进出口权的公司不论是自行办理、委托办理、还是专门帮别人办理都必须要的。拿个商检编码，这样报检的时候报号码就可以了！进出口企业办理海关注册登记程序一、企业在海关办理注册登记手续时，应在计算机上填写《企业情况登记表》，从该表第二行开始填写有关内容。其中：企业注册名称限15个汉字以内。“主要产品”一栏填写产品的商品编码的前四位（不会可以为空，由报关行代查）。内资企业填至“经营范围及备注”处，外商投资企业填至最后“投资总额”处。还需填写《企业治理职员登记表》。二、根据海关总署2004年25号公告，注册登记企业需提供以下单证，并按先后顺序将下列材料以A4的纸装订成册(A4纸的装订夹应与纸面平齐，不能大于A4纸面)：1、《企业情况登记表》；2、《对外贸易经营者备案登记表》和《批准证书》（仅外商投资企业提供）；3、《营业执照》复印件（加盖公司公章）； 4、基本账户开户银行出具的证实（证实开立基本账户、账号）和《银行开户许可证》复印件；5、国税登记证（复印件）；6、组织机构代码证（复印件）；7、固定生产经营场所证实（如土地证、房屋租赁协议等复印件）；8、企业法定代表人或私营企业负责人身份证件复印件；9、经贸主管部分对企业合同、章程的批准文件（外资企业必须提交原件，内资企业可免）；10、合同（仅限外商投资企业提供，外商独资企业可免）；章程(内、外资企业均需提供)、11、《企业治理职员情况登记表》(法人代表、总经理、主管会计各1份，董事长、总经理是一人的合并1份)。以上材料全部按顺序装订成册。三、来海关注册时，将以上材料及《验资报告》原件一并带来，用于核对。四、经海关初审通过后，将注册登记材料送报关行预录进，然后海关复审，制发《海关注册登记证实书》，企业签收。五、刻制“报关专用章”。企业到指定地点按照同一模式刻章，然后凭《海关注册登记证实书》取出“报关专用章”到海关进行印模备案。七、 开展进出口业务，还需办理“中国电子口岸”IC卡，请参看《办理电子口岸IC卡程序》。先往海关拿软盘，里面有表格，然后添完拿着海关用的资料（比如组织机构代码证，营业执照等）往海关办理，再外汇治理局办理核销员登记注册，然后往办ic卡“中国电子口岸”IC卡办理程序一、 企业在计算机上填制“电子口岸IC卡表格”1号表、2号表，请认真阅读填表说明，填制好后用A4的纸打印出来。表后随附六个单位的证书复印件(用A4纸复印)：组织机构代码证、营业执照、国税税务登记证、海关证书、资格证书或《对外贸易经营者备案登记表》（外资企业加《批准证书》）、外汇核销员证。经海关审核后，录进数据，海关通过网络将数据传送到青岛海关制卡中心和本市各有关审查部分。第2-3天领取打印的《中国电子口岸进网用户资格审查登记表》。二、 企业持《资格审查表》及有关书面资料到本市技术监视局、工商局、国税局办理审批手续。市技监局审核时需要6种正本：代码证、营业执照、国税证、地税证、银行开户许可证或《开立单位银行结算账户申请书》、《对外贸易经营者备案登记表》（外资企业加《批准证书》）。三、 企业凭《资格审查表》和单位先容信，经办人身份证及复印件，1号表、2号表及随附六部分复印件到青岛海关制卡中心（西陵峡二路新海关大楼业务大厅中间）办理制卡手续(留意：在《进网资格审查表》的下面空缺处注上“追加出口退税权限和进口付汇权限”)。领取IC卡、读卡器、光盘等，约需交费1000元。四、 返回本市后持《资格审查表》、IC卡及有关书面资料到本市外经贸局、外汇治理局、海关办理审核手续。五、 企业上网方式：1、 假如是宽带上网，请到市电信公司购买17999宽带上网卡。然后登录WWW.Chinaport.Gov.Cn网站认证。如有疑问可打IC卡数据中心电话010－65195656查询。2、 假如是拨号上网，请到本市电信公司营业厅购买17999拨号上网年卡。可根据本企业的使用量购买不同面值的上网卡。如何异地海关备案到你们当地主管海关说明情况，他们会要求你出具资料，然后他们会作关封(他们作好啦，东西都在里面，不要拆封)交你，你再将关封寄给宁波、上海、温州、杭州、广州各地的货代或者自己跑趟，各海关备案后会有个回给你当地主管海关的关封，带回来交你们当地主管海关。我们是这么作的，供参考！进口付汇核销报审流程一、进口付汇核销监管部分的职责 (一)整理银行报送的进口付汇核销单，录进有关数据。一般要求隔日录进完毕并按付汇日期将核销单回档。对有题目的核销单及时与银行联系改正。待国际收支统计申报2.0版软件稳定运行之后，进口付汇核销单数据直接从该软件系统中提取，取消手工录进工作。 (二)审查进口单位的进口到货报审和未到货报审，并在三个工作日内将报审表录进计算机。审查三项内容： 1、进口单位在报审表上填写的内容与所附单据的内容是否一致无误； 2、审核付汇单证与报关单内容是否一致； 3、手工操纵时审核进口单位提供的报关单表面是否与海关的要求一致，即是否有防伪标签、海关编号，是否有清楚的海关验讫章等；使用报关单核查系统后用计算机核查报关单的真伪。 经审核无误，即在报审表和报关单上加盖报审章，将报关单和报审表（第一联）回档存放，将报审表（第二联）的内容录进计算机；如第一项有题目，则请进口单位更正报审表的内容后再报审；如第二项、第三项有题目，以及报关单属于按规定应办理二次核对的范围之内，则保存有关报关单进行二次核对，经鉴别结果为真实者即将报关单退还进口单位保存，经证实存在题目的即按有关规定移交外汇检查部分处理。 （三）进口付汇备案表审核及签发 进口付汇备案表是针对一些核销方式较特殊、银行资金风险较大及逃套汇发生频率较高的进口付汇，如远期信用证、异地付汇、转口贸易、预支款等所采用的一种事前登记、初审办法。办理备案表表明外汇局已对上述付汇进行了重点跟踪、登记，并定期要求进口单位凭有关凭证向外汇局办理核销报审。 二、进口付汇核销报审流程 （一） 进口付汇到货的数据报审 1、概念 进口付汇到货报审是进口单位根据《进口付汇核销监管暂行办法》的要求，按月将“贸易付汇到货核销表”及所附单证报送外汇局审查的业务过程和手续。 2、业务审核单据 根据《进口付汇核销监管暂行办法》规定，进口单位“应当在有关货物进口报关后一个月内向外汇局办理核销报审手续”。进口单位在办理到货报审手续时，须对应提供下列单据： （1）进口付汇核销单（如核销单上的结算方式为“货到付款”，则报关单号栏不得为空）； （2）进口付汇备案表（如核销单付汇原由于“正常付汇”，企业可不提供该单据）； （3）进口货物报关单正本（如核销单上的结算方式为“货到付汇”，企业可不提供该单据）； （4）进口付汇到货核销表（一式两份，均为打印件并加盖公司章）； （5）结汇水单及收帐通知单（如核销单付汇原因不为“境外工程使用物资”及“转口贸易”，企业可不提供该单据）； （6）外汇局要求提供的其他凭证、文件。 上述单据的内容必须真实、完整、清楚、正确。 3、办理进口付汇报审业务手续： （1）进口单位须备齐上述单据，一并交外汇局进口核销业务职员初审。 （2）初审职员对于未通过审核的单据，应在向企业报审职员明确不能报审的原因后退还进口单位。 （3）初审结束后，经办职员签字并转交其他业务职员复核； （4）复核职员对于未通过审核的单据，应在向企业报审职员明确不能报审的原因后退还进口单位。 （5）复核无误，则复核员签字并将企业报审的全部单据及IC卡保存并留下企业名称、联系电话、联系人。 （6）外汇局将保存的报关单及企业IC*过报关单检查系统检验报关单的真伪。如无误，则将IC卡退进口单位，并在到货报审表和报关单上加盖“已报审”章；如报关单通不过检查，则将有关材料及情况转检查部分。 （二）进口付汇备案手续 进口付汇备案是外汇治理局依占有关法规要求企业在办理规定监视范围内付汇或开立信用证前向外汇局核销部分登记，外汇局凭以跟踪核销的事前备案业务。 1、企业在办理下列付汇或开立信用证业务时，须办理备案手续： （1） 开立90天以上（不含90天）的远期信用证； （2） 信用证开立日期距最迟装运日期超过90天（不含90天）； （3） 办理90天以上（不含90天）承兑交单的承兑业务； （4） 提单签发日期距付汇日期超过90天（不含90天）的付汇交单业务； （5） 付汇日期距预计到货日期超过90天的预支货款； （6） 超过合同总额的15％且超过等值10万美元的预支货款； （7） 报关单签发日期距付汇日期超过90天（不含90天）的货到汇款业务； （8） 境外工程使用物资采购的付款、开证业务； （9） 转口贸易的付款、开证业务； （10）不在名录内企业付汇、开证业务； （11）“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业的付汇、开证业务； （12）经外汇局了解以为确系特殊情况，有必要重点跟踪付汇业务。 企业在办理上述备案业务前，须对应报审已签发的预计到货日期在上月1日前的备案表的到货情况；否则，不予办理。 2、进口单位在办理备案业务时，须对应提供下列单证： （1） 进口付汇备案申请函（申请函内容应包含申请备案原因及备案内容）； （2） 进口合同正本及主要条款复印件； （3） 开证申请书（如备案原由于“远期信用证”，则该开证申请书上应有银行加盖的业务章）； （4） 进口付汇通知单及复印件（如结算方式不为“托收”，则企业可不提供该单据）； （5） 电汇申请书（如结算方式不为“汇款”，则企业可不提供该单据）； （6） 进口货物报关单正本、复印件及IC卡（如备案原因不为货到汇款、信用证展期，则企业可不提供该单据及IC卡）； （7） 结汇水单/收帐通知单或转口所得的信用证（如备案原因不为“境外工程使用物资”、“转口贸易”，则企业可不提供该单据）； （8） 预支款保函（如备案原因不为“90天以上到货”、超过15％且超过等值10万美元的预支货款，则企业可不提供该单据）； （9） 进口付汇备案表； （10）特殊备案情况下，外汇局要求提供的其他凭证、文件。 上述单据的内容必须真实、完整、清楚、正确。 3、企业在办理进口付汇备案业务时应根据不同的备案情况对应提供上述单据，并按照下列要求完成备案手续： （1） 企业应提前三个工作日将有关单据交外汇局核销业务职员初审； （2） 初审无误，审核职员将单据报送主管领导审批； （3） 业务职员应于企业备案当日（或越日，“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业除外）将通过初审的单据报送主管领导审批；主管领导在越日（或第三日，“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业除外）将审批结果退审核职员；对于审批未通过的备案，审核职员须及时向企业讲明原因。 （4） 审批通过后，由审核职员通知企业（或由企业主动查询）备案结果，并将加盖“进口付汇核销专用章”的备案表及所附单证退还企业；同时，将备案表第四联及有关单证复印件一并保存、输机； 三、服务监视机制 企业在办理付汇报审、备案业务时，如有疑问可来人直接向核销业务职员咨询； 核销业务职员在对外办理业务或接待来人咨询时，应挂牌服务； 如企业在办理日常业务中发现核销业务职员未按有关法规办理业务并对企业造成损害的，可直接向其主管上级领导反映、投诉.如何办理出口收汇核销 一、开户 出口单位初次申领出口收汇核销单（以下简称“核销单”）前应当凭以下材料到外汇局办理登记： 1、单位先容信、申请书； 2、外经贸部分批准经营进出口业务批件正本及复印件； 3、工商营业执照副本及复印件； 4、企业法人代码证书及复印件； 5、海关注册登记证实书复印件； 6、出口合同复印件。 外汇局对上述材料审核无误后为出口单位办理登记手续。 二、领单 出口单位在开展出口业务前、凭单位先容信、出口核销员证（现为开户单位印鉴卡）来外汇局领取核销单。出口单位向外汇局申领核销单时，应当当场在每张核销单的“出口单位”栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。核销单正式使用前加盖单位公章。 核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。 出口单位填写的核销单应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。 三、报关 出口单位持在有效期内、加盖出口单位公章的核销单和相关单据办理报关手续。 四、送交存根 出口单位办理报关后，应当自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章“的出口报关单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。 五、核销 出口单位应当在收到外汇之日起30天内凭核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”到外汇局办理出口收汇核销。 六、核销单遗失及补办 出口单位遗失核销单后，应当在15天之内向外汇局书面说明情况（加盖公章，法人签字），申请挂失，外汇局核实后，同一登报声明作废。 1、对于空缺核销单，外汇局予以注销； 2、对于已报关的核销单，则凭有关出口凭证办理核销。 3、对于要求补办出口退税专用联的，在办理出口核销手续后，出口单位应当凭税务部分签发的与该核销单对应的出口未退税证实，向外汇局书面申请，经批准后，外汇局出具“出口收汇核销单退税联补办证实”。
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七、报关单补办事宜 出口单位遗失报关单的，应当凭外汇局签发的未核销证实，向海关补办。 八、退赔事宜 若出口项下发生退赔，出口单位应向外汇局提供有关凭证，外汇局按下列情况审核退赔外汇的真实性： （一）已出口报关且已办理核销的，外汇局凭以下有效单据进行审核： 1、出口合同； 2、退赔协议及有关证实材料； 3、出口收汇核销单（退税专用联）； 4、外汇局要求的其它材料。 （二）已交单未办理核销的，外汇局凭外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）及第一款所列单据进行审核。 （三）已报关出口未交单的，外汇局凭第一款及以下有效单据进行审核： 1、出口货物报关单； 2、贸易发票； 3、汇票副本 4、外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）。 （四）出口货物未报关但已预收全部或部分货款后因故终止执行合同，出口单位需向进口商支付退赔外汇的，外汇局凭出口合同正本、终止执行合同证实、外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）、进口方付款通知进行审核。 外汇局审核出口单位所提供的上述凭证无误后，出具“已冲减出口收汇核销证实”。银行凭此证实为出口单位办理退赔外汇的售付。出口企业退（免）税操纵指南一、 出口货物退(免)税的范围 1、凡经对外贸易经济合作部及其授权单位批准拥有进出口经营权的外贸企业、工贸企业、内资生产企业、外商投资企业自营或代理出口的货物及按政策规定特准出口退（免）税的企业（以下简称出口企业）。 2、无进出口经营权的内资生产企业采取委托代理方式出口的自产货物。 3、对外承包工程公司运出境外用于对外承包项目的货物。 4、对外承接修理修配业务的企业用于对外修理修配的货物。 5、利用国际金融组织或外国政府贷款采取国际招标方式由国内企业中标销售的机电产品。 6、从1999年9月1日起，外商投资企业采购国产设备。 7、 企业在国内采购并运往境外作为在国外投资的货物。 8、保税区内企业从区外有进出口经营权的企业购进货物，保税区内企业将这部分货物出口或加工后再出口的货物。 二、 下列出口货物免征增值税和消费税的项目 1、来料加工复出口的货物。 2、避孕药品和用具、古旧图书。 3、有出口卷烟经营权的企业出口国家出口卷烟计划内的卷烟。 4、军品以及军队系统企业出口军需工厂生产或军需部分挑唆的货物。 5、小规模纳税人出口的货物。 6、生产企业自营或委托代理出口实行免、抵、退税，其中出口应征消费税的产品，免征消费税。 7、国家规定的其他免税货物，如饲料、农膜等。 三、 下列出口货物不予退（免）税 1、原油 2、国家禁止出口的货物，包括自然牛黄、麝香。 3、援外出口货物。 4、生产企业自营或委托出口的非自产货物。 5、国家规定的其它不予退（免）货物。 四、 出口企业退（免）税登记 1、出口企业应当自领取工商营业执照之日起30日内，向当地市、州以上国税局主管出口退税机关（以下简称退税机关）申请办理出口退（免）税登记（其中长沙地区的上述企业到湖南省国家税务局进出口税收治理分局办理登记）。 2、办理退（免）税登记所需资料： ①、法人营业执照或工商营业执照相（副本）； ②、税务登记证（副本）； ③、中华人民共和国进出口企业资格证书（无进出口经营权的生产企业无需提供）； ④、海关自行报关单位注册登记证实书（无进出口经营权的生产企业无需提供）； ⑤、增值税一般纳税人申请认定审批表或评审审批表； ⑥、税务机关要求的其他资料，如代理出口协议等。 3、退税机关对上述出口企业提供的有关证件、资料进行审核后，对符合登记条件的，发给《出口企业退税登记证》。对小规模纳税人则只进行备案登记。 4、退（免）税的变更、注销登记。 ①、出口企业改变单位名称、法人代表、经营地点、进出口经营范围、经营方式等事项的，应持变更登记的有关证实文件、原退（免）税登记证件等资料办理变更登记。 ②、出口企业发生合并、解散、撤销以及其他依法应当终止退（免）税事项的，须在向工商行政治理机关办理注销登记前，申报办理出口退（免）税注销登记。 五、出口货物退（免）申报 1、申报期限。 ①、外贸出口企业在货物报关出口并在财务上作销售后，按月填报出口货物退税申报表，并提供办理出口退税的有关凭证，报经外经贸主管部分稽核签章后，于申报期内向退税机关申报退税。 ②、采用“免、抵、退”税的生产企业应在货物报关出口并在财务上作销售后，在增值税法定纳税申报期内向国税机关征收部分办理增值税纳税申报，然后按月填报《出口货物免抵退税申报表》，并提供出口免抵退税的有关凭证，于每月1-15日（逢节假日顺延）向退税机关办理免抵退税申报。 ③、属“小规模纳税人”的出口企业在货物报关出口并在财务上作销售后，按月填报《出口货物免税申报明细表》，并提供办理出口免税的有关凭证，于次月10日前报主管征税机关审核，于次月15日前报退税机关审批，经批准后方能办理免税。 ④、对企业的出口退（免）税申报，凡超过国家税务总局《出口货物退（免）税清算治理办法》规定时限的，退税机关不予受理。 2、申报受理。 ①、长沙地区的出口企业直接向省国税局进出口税收治理分局申报。 ②、其他地区的出口企业直接向其所在市、州的退税机关办理申报。 3、申报资料。 ①、外贸企业办理出口退税申报时，须附送如下资料： a、增值税专用发票、出口货物专用缴款书、出口货物完税分割单； b、出口货物报关单（出口退税专用联）、外汇核销单或远期收汇证实；属代理出口的，还需提供“代理出口货物证实”。 c、《出口货物退税汇总申报表》（一式四份）； d、《出口退税进货凭证申报明细表》（一式三份）； e、《出口货物退税申报明细表》（一式四份）； f、申报数据软盘。 ②、生产企业需报送如下资料： a、《生产企业出口货物免、抵、退税申报汇总表》； b、《生产企业出口货物免、抵、退税申报明细表》； c、经征税部分审核签章确当期《增值税纳税申报表》； d、加盖海关验讫章的出口货物报关单(出口退税专用)； e、经外汇治理部分签章的出口收汇核销单(出口退税专用)或有关部分出具的中远期收汇证实； f、代理出口货物证实； g、企业签章的出口发票； h、主管退税部分要求提供的其他资料。 ③、有进料加产业务的还应填报： a、《生产企业进料加工登记申报表》； b、《生产企业进料加工进口料件申报明细表》； c、《生产企业进料加工海关登记手册核销申请表》； d、《生产企业进料加工贸易免税证实》 ④、采取免税的小规模纳税人出口企业还应填报《出口货物免税申报明细表》、报关单、外汇核销单和出口发票。 ⑤、特准退税的企业申报办理退（免）税时，必须按国家税务总局的有关规定提供相应的凭证资料。 六、对出口企业报税资料的审核、退税 1、退税机关对出口企业报送的上述资料分别进行初审、单证复审、计算机审核、领导审批等程序，对其中有疑点的，将进行调查核实，对申报中不符合有关规定的，一律不予退免税。 2、申报经审批后由退税机关开具《收进退还书》，办理退库手续。 3、实行免抵退税的生产企业，县市国税机关收到《生产企业出口货物免、抵、退税审批通知单》后，开具《调库通知单》投递当地金库调库。 七、出口货物退、免税单证治理。 1、代理出口货物证实。生产企业和外贸企业委托其他外贸企业代理出口，受托企业向其主管退税机关申请开具“代理出口货物证实”时，应提供如下资料： ①、代理出口货物报关单； ②、出口收汇核销单（出口退税专用联），协议注明由委托方收汇的除外。 ③、代理出口协议。 退税机关对上述资料及相关电子信息进行审核无误后，将出具《代理出口货物证实》。 2、补办报关单证实。 出口企业因遗失等原因需补办出口货物报关单的，须在货物出口后6个月内向主管退税机关提交申请报告，主管退税机关核查有关电子信息和已退税数据，确认未退税的，可出具补办报关单证实。 3、出口商品退运已办结税务证实。 出口企业因商品退运需办税务证实的，须向主管退税机关提交申请报告、出口货物报关单、出口收汇核销单、出口发票等资料，主管退税机关核查相关电子信息，确认未退税的，可出具《出口商品退运已补税证实》，如已退税，应在追补已退税款后，再出具上述证实。 4、进料加产业务单证办理。 ⑴、外贸企业进料加产业务的办理。 ①、扩展进料加产业务的外贸企业，需凭外经贸主管部分批准的“加工贸易业务批准证书”和《进料加工登记手册》向退税机关办理“进料加产业务”备案登记。 ②、外贸企业以“进料加工”贸易方式 ⑵、生产企业进料加产业务的办理。 ①、进料加产业务的登记。开展进料加产业务的企业，在履行每份进料加工复出口合同第一次进料之前，应持进料加工贸易合同、海关核发的《进料加工登记手册》并填报《生产企业进料加工登记申报表》，向退税部分办理登记备案手续。 ②、进料加产业务的申报，开展进料加产业务的生产企业在向退税部分申报办理“免抵退”税时，应同时填报《生产企业进料加工进口料件申报明细表》，申请出具《生产企业进料加工贸易免税证实》。 ③、进料加产业务的核销。生产企业在《进料加工登记手册》最后一笔出口业务在海关核销之后、《进料加工登记手册》被海关收缴之前，需持手册原件、《进料加工海关登记手册核销申请表》到退税部分办理进料加产业务核销手续。 5、来料加产业务单证办理。 出口企业以“来料加工”贸易方式免税进口原材料、零部件后，凭海关核签的来料加工进口货物报关单和来料加工登记手册向主管其出口退税的税务机关办理“来料加工免税证实”（格式见附件三），持此证实向主管其征税的税务机关申报办理免征其加工或委托加工货物及其工缴费的增值税、消费税。货物出口后，出口企业应凭来料加工出口货物报关单和海关已核销的来料加工登记手册、收汇凭证向主管出口退税的税务机关办理核销手续。逾期未核销的，主管出口退税的税务机关将会同海关和主管征税的税务机关及时予以补税和处罚。 6、补办出口收汇核销单证实。 企业对已往外汇局办理外汇核销手续，出口收汇核销单（出口退税专用）因故遗失需办《补办出口收汇核销单证实》的，应向退税机关提供报告、出口货物报关单（出口退税专用）、出口发票等资料，退税机关和对有关信息，确认未退税的，出具《补办出口收汇核销单证实》。 八、中标机电产品退免税。 1、范围。凡利用国际金融组织和外国政府贷款争取国际招标方式，由国内企业中标销售的机电产品以及由外国由外国企业中标再分包给国内企业供给的的机电产品，中标货物及付验收后均可退税。 2、手续。招标单位须在招标前将贷款的性质、规模、项目等经当地国家税务局上报国家税务总局核准，招标完毕后，填写《中标证实书》并报所在地国税机关，由其签署意见后直接寄送给中标企业所在地税务机关，中标企业据此申报退税。 3、申报资料。 ①、由中国招标公司或国内其他招标组织签发的中标证实。（正本） ②、中标人与中国招标公司或国内其他招标组织签发的供货合同，如中标人是外贸企业，还应提与供货企业签订的收购合同。属于分包的中标项目的企业，还应提供与中标人签订的分包合同。 ③、外贸企业中标机电产品的购进增值税发票、税收（出口货物专用）缴款书或出口货物完税分割单、中标生产企业销售机电产品的外销发票或普通发票。 ④、中标人按标书规定及供货合同向用户发货所提供的发货清单。 九、外商投资企业采购国产设备退税。 1、 享受退税的条件。 ①、享受国产设备退税的外商投资企业，是指已经办理税务登记的外商投资企业，包括中外合资企业、中外合作企业、外商独资企业。 ②、外商投资企业的外国投资者已投进的资本金必须达到企业投资各方已到位资本金的25%（含）以上。 ③、享受退税的设备范围：是指符合《国务院关于调整进口设备税收政策的通知》（国发[1997]37号）中规定的《外商投资产业指导目录》（鼓励类和限制乙类），以及《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》的投资项目，在国内采购的设备。对符合上述规定的项目，购货合同中列名的随设备购进的部分塑料、橡胶件、陶瓷件及石化项目用的管材等，也可以退税。 对列进国务院《外商投资项不予免税的进口商品目录》和《国内投资项目不予免税的进口商品目录》，在国内采购的设备，不能享受退税的税收优惠政策。 享受退税的设备，必须同时具备以下两个条件： ㈠ 必须是以货币购进的未使用过的国产设备，不包括投资方的实物投资和无形资产投资； ㈡ 必须是在税务机关核定退税投资总额内且在1999年9月1日以后购进的国产设备； 国产设备是指中华人民共和国境内企业生产的设备。 核定退税投资总额，按以下公式计算： 核定退税投资总额=投资各方的货币投资总额-已购免税进口设备总值 2、登记治理 ①、凡符合退税范围条件的外商投资企业，在履行每份国产设备采购合同第一次购买国产设备前，应持《外商投资企业采购国产设备登记手册》（格式附后，以下简称“登记手册”，由各省、自治区、直辖市、计划单列市国家税务局印制），并附以下资料，到其主管退税机关申请办理购进国产设备的登记备案手续： ㈠、企业法人营业执照副本复印件； ㈡、企业税务登记证登记复印件； ㈢、出口退税登记证副本复印件； ㈣、企业可行性研究报告和合同章程协议复印件； ㈤、外经贸部项目批准复印件； ㈥、进口设备清单； ㈦、投资方实物投资原始凭证复印件； ㈧、国产设备供货合同复印件； ㈨、验资报告。 ②、主管税税务机关接到企业的申请后，根据企业申请情况，如实填写登记手册，并加盖公章后交外商投资企业。 ③、主管出口退税的税务机关应建立台账，将外商投资企业的投资总额、拟购进国产设备名称、数目、金额等有关情况登记造册，并输进计算机。 ④、外商投资企业因故未能执行购销合同的，应持原登记手册到主管退税税务机关办理注销手续。税务机关应注销相应的台账记录。 3、购销治理 ①、外商投资企业采购国产设备时，供货企业根据购货企业提供的登记手册第1页复印件和供货合同，准予开具增值税专用发票。 ②、供货企业主管征税税务机关根据供货企业提供的登记手册第1页复印件、供货合同复印件及有关资料，审核无误后，按规定开具税收（出口货物专用）缴款书。税收（出口货物专用）缴款书的开具，按照现行有关规定执行。 ③、购货企业与供货企业结算国产设备货款时，可以外汇或人民币结算，以外汇结算的，按照外汇治理部分有关规定执行。 4、退税、监管 ①、外商投资企业购进国产设备后，按每份合同所采购的国产设备，填写《出口货物退（免）税申报表》，同时附送以下资料向其主管退税税务机关申请办理国产设备的退税手续： ㈠增值税专用发票； ㈡税收（出口货物专用）缴款书； ㈢付款凭证； ㈣登记手册； ㈤国产设备供货合同复印件。 ②、主管退税税务机关在办理完国产设备的退税后，交登记手册保存备查。 ③、购进国产设备的应退税额按以下公式计算： 应退税额=增值税专用发票注明的金额×适用增值税税率； ④、对外商投资企业购进的国产设备，由其主管退税税务机关负责监管，监管期为五年。在监管期内发生转让，赠予等设备所有权转移行为，或者发生出租、再投资行为的，应按以下计算公式，由主管退税税务机关补征其已退税款进中心库： 设备折余价值＝设备原值－累计已提折旧 设备原值和已提折旧按企业会计核算数据计算。 ⑤、外商投资企业超过核定退税投资总额购进的国产设备，不得享受退税，已经办理退税的，由其主管退税税务机关负责追缴已退的税款。 十、外商投资企业采购国产设备退税。 1、出口加工区是指经国务院批准、由海关监管的特殊封闭区域。 2、对出口加工区运往区外的货物，海关按照对进口货物的有关规定办理进口报关手续，并对报关的货物征收增值税、消费税；对出口加工区外企业（以下简称“区外企业”下同）运进出口加工区的货物视同出口，由海关办理出口报关手续，签发出口货物报关单（出口退税专用）。 上述“区外企业”是指具有进出口经营权的企业，包括外贸（工贸）公司、外商投资企业和具有进出口经营权的内资生产企业。 3、区外企业销售给出口加工区内企业（以下简称“区内企业”，下同）并运进出口加工区供区内企业使用的国产设备、原材料、零部件、元器件、包装物料，以及建造基础设施、加工企业和行政治理部分生产、办公用房的其建物资（不包括水、电、气），区外企业可凭海关签发的出口货物报关单（出口退税专用）和其他现行规定的出口退税凭证，向税务机关申报办理退（免）税。对区外企业销售给区内企业、行政治理部分并运进出口加工区供其使用的生活消用度品，交通运输工具，海关不予签发出口货物报关单（出口退税专用），税务部分不予办理退（免）税。 4、对区外企业销售并运进出口加工区的货物，一律开具出口销售发票，不得开具增值税专用发票或普通发票。 5、对区外企业销售给区内企业并运进出口加工区供区内企业使用的实行退（免）税的货物，区外企业应按海关规定填制出口货物报关单，出口货物报关单“运输方式”栏应为“出口”（运输方式全称为“出口加工区”。 6、已经批准核定“四至范围”的出口加工区，其区内加工企业和行政治理部分从区外购进基建物资时，需向当地税务部分和海关申请。在审核额度内购进的基建物资，可在海关对出口加工区进行正式验收、监管后，凭出口货物报关单（出口退税专用）向当地税务部分申请办理退（免）税手续。
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外贸基础知识（配图）说明（1） 买卖双签定的为CIF合同，结汇方式为信用证。（2） 卖方备好货后，找到承运人办理运输手续。（3） 取得信用证规定相应的单证后，向银行递交，收回货款。（4） 卖方根据国家外汇规定，到外汇局办理核退税手续。（5） 买方在得知卖方备好货后，到银行开立信用证。付款并取得信用证规定相应的单证。（6） 凭提单到承运人处提货。二 贸易术语贸易术语（Trade terms）,又称贸易条件，价格术语（price terms）,是用一个简短的概念或三个字母外文缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接中有关手续，用度和风险责任的划分。现在依据的标准为《国际贸易术语解释通则2000》 贸易价格术语组别 国际电码 交货地点卖方责任E组（启运术语） EXW 商品产地，所在地 卖方在自己的处所把货交给买方 F组（主运费未付） FCA 出口地承运人接货地 卖方须将货物交至买方指定的承运人 FAS 装运港船边 FOB 装运港船上 C组（主运费已付） CFR 装运港船上 卖方承办运输，必要时代办保险但不承担启运后的任何风险或额外用度 CIF 装运港船上 CPT 出口地承运人接货地 CIP 出口地承运人接货地 D组（抵达术语） DAF 出口国边境 卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部用度和风险 DES 卸货港船上 DEQ 卸货港码头 DDU 卸货港保税仓库 DDP 进口国买方指定地点 主要分类;;;;;; 按术语的性质分(1) 待运合同(E组)卖方无需运输装运。(2) 装运合同（F、C组）卖方仅负责装运，不保证买方收到货物。(3) 到货合同（D组）卖方需保证买方收到货物。;;;;;; 按交货方式分（1） 象征*货（symbolic delivery），也叫单证交货。卖方可通过向买方提交货运单据来完成其交货义务。CFR、CIF、CPT、CIP组属于此类。（2） 实际交货（physical delivery）卖方必须按规定的方式将货物交到指定的地点，实际地交付货物。其他组属于此类。三、常用术语先容1） FOB，Free On Board（…named port of shipment）这一术语通常译为装运港船上交货，简称船上交货，也就是常听到的离岸价格。《通则》解释为：卖方在指定的装运港将货物装船，越过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从此开始承担全部用度及货物丢失损坏的风险。同时要求卖方付出口的货物清关。★ FOB术语的变形在具体的运用中，与装船有关的用度，主要是理舱费和平舱费等装船费由何方负担，买卖双方需要在合同中做具体的规定。（1） FOB line terms（班轮条件）（2） FOB under tackle（吊钩下交货）（3） FOB stowed（理舱费在内）（4） FOB trimmed（平舱费在内）2） CIF，Cost，Insurance and Freight（…named port of destination）这一术语通常译为本钱，加保险费、运费（指定目的港）也就是常听到的到岸价格。<通则>解释为：卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，装运后及时通知买方，承担货物越过装运港船舷为止的一切风险，并负责办理货运保险和租船订舱，支付保险用度和从装运港到目的地的用度。★ CIF术语的变形对于卸货用度的负担，各国港口有不同的做法。买卖双方在合同中对此又有具体规定。（1） CIF line terms（班轮条件）（2） CIF ex-ship’s hold（舱底交货）（3） CIF landed（卸到岸上）★ 买卖双方对FOB和CIF的取合。在实践中提倡卖CIF，买FOB。（1） 进步贸易的灵活性和盈利性。（2） 减少或避免损货差甚至被诈骗的危险。3） DDU, delivered duty unpaid(…named place of destination)这一术语通常译为未完税交货(指定目的地)《通则》解释为：卖方负责将货物运至进口国指定目的地向买方或买方指定的另一人交付，但无需将货卸下，即卖方是在目的地的运输工具上交货的。买方自行卸货，办理进口请关，并承担货物交付起的一切用度。4） DDP delivered duty paid（…named place of destination）这一术语通常译为完税后交货(指定目的地)《通则》解释为：卖方负责将货物运至进口目的指定地，经进口请关，交由买方或买方指定的另一人支配。货物交付前的一切风险，责任和用度（包括进口请关的捐税和用度）均由卖方负担。所以当卖方无法直接或间接取得进出口许可证时，不应采用此术语。进口流程在决定进口之前，必须对国内市场的价格进行调查，弄清对方供给情况及其价格趋势。 １、原材料市场：生产周期短，市场变化快。 ２、农产品市场：这类商品的价格直接受到主要生产国播种面积和天气变化的影响。一般从报刊杂志和有关外贸公司都可以了解到。 ３、技术和机械设备市场：价格比较稳定，一般说来，可通过以下渠道调查： （１）与外国厂商进行技术交流和直接洽商，进行技术比较和价格比较。 （２）通过有关外贸行业查询我国已进口同品种的合同价格。 （３）向咨询公司进行技术和价格咨询。 （４）通过我国驻外商务机构调查了解。 （５）查阅国内外商务报刊杂志。 ４、日用商品市场：价格比原材料价格稍加稳定，一般可通过如下渠道调查： （１）通过有关外贸公司了解。 （２）和经营该商品的外商接触进行询价。 （３）通过我国驻外机构调查了解。进口本钱测算 通过本钱估算，进行经济效益分析，决定是否进口。进口本钱即： 货物的进口本钱＝进口合同的本钱价＋进口用度 进口的用度包括很多内容，假如以ＦＯＢ条件从国外装运为基础，有如下内容： １、国外运输用度：从出口国港口、机构或边境到我国边境、港口、机场等的海、陆、空的运输用度。 ２、运输保险费：上述运输途中的保险用度。 ３、卸货用度：这类用度包括码头卸货费、起重机费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等。 ４、进口税货物在进口环节由海关征收（包括代征）的税种有：关税、产品税、增值税、工商同一税及地方附加税、盐税、进口调节税、对台贸易调节税、车辆购置附加费等。 （１）关税：是货物在进口环节由海关征收的一个基本税种。 关税的计算公式为： 进口关税税额＝完税价格（合同的到岸价）×关税税率 （２）产品税、增值税、工商同一税、地方附加税：都是在货物进口环节由海关代征的税种。 产品税、增值税和工商同一税３种税额的计算方法： 完税价格＝（到岸价格＋关税）／（１－税率） 应纳税额＝完税价格×税率 （３）进口调节税：是对国家限制进口的商品或其他原因加征的税种。其计算公式为：进口调节税税额＝到岸价格×进口调节税税率 （４）车辆购置附加费：进口大、小客车、通用型载货汽车、越野车、客货两用车、摩托车、牵引车、半挂牵引车以及其他运输车，均由海关代征车辆购置附加费，费率是１５％。其计算公式是：计费组合价格＝到岸价＋关税＋增值税 车辆购买附加费＝计费组合价格×１５％ 上述各种税金均以人民币计征。 ５、银行用度。我国进口贸易大多通过银行付款。银行要收取有关手续费，如开证费、结汇手续等。 ６、进口商品的检验费和其他公证费。 ７、报关提货费。 ８、国内运输费。 ９、利息支出。即从开证付款至收回货款之间所发生的利息。 １０、外贸公司代理进口费。 １１、其他用度，如杂费等。报批进口货单 进口货物审批采用分级审批的原则。进口货物分为三大类： 第一类：是关系国计民生的大宗的敏感性的重要进口商品，如粮食、食糖、钢材、化肥、木材、农药，农膜及其原料、棉花、石油、涤纶、腈类、橡胶、烟草等专卖商品以及为保护民族产业限制进口的某些机电仪器产品，必须经过中心审批。 第二类：是国际市场上相对集中、价格敏感或国内紧缺的重要物资，如羊毛、木浆、胶合板、牛皮、卡纸和瓦楞纸，重要化工原料、废船、显像管等由中心分配各地方一定的进口额度，由地方审批。 第三类：是一般商品，由地方政府部分审批。申领进口许可证 我国对有的进口商品，采用凭进口许可证进口的办法 进口单位必须在委托外贸公司对外订货之前，填报“进口许可证申请表”，并连同批准的进口证件（批准件）、使用外汇证件向发证部分申请进口许可证。 签了许可证的对外经济贸易部分，在审核领证单位提交的有关文件及许可证申请表无误后，即签发许可证。证件一式四联。报批用汇计划 使用贸易外汇进口必须按批准的用汇计划、用确定的外汇和批准的用途使用。不论是计划用汇或计划外汇进口，均应按规定的程序上报。 （一）贸易外汇 １、对以信用证付款的进口货物，进口单位在向银行申请开证前，应先报请外汇治理部分出具外汇来源证实。对需要进口许可证或批准件的单位或商品，还应提供相应的许可证或批件，外汇治理局才能凭以出具证实。银行凭进口单位的开证申请及外汇治理局出具的证实办理开证。 ２、在不开信用证情况下的进口，进口单位应同样向外汇治理部分办理证实。银行凭进口单位提供的进口单据、付款通知书及外汇治理部分出具的外汇来源证实办理介款手续。 ３、预支进口货款应凭外商所在地银行出具书面保函办理付款手续。 （二）贷款外汇 １、申请贷款 申请时需提交以下文件 （１）"外汇贷款申请书"或"使用短期贷款申请表"。（２）由主管部分同意的贷款项目计划或项目建议书或可行性研究报告。（３）已经落实的国内配套计划和有关合同副本。（４）已经落实的回还贷款所需的外汇额度人民币资金计划。（５）用出口商品还款的项目，要提供与外贸公司签订的产销还汇合同或与外商草签的合同。 ２、签定贷款合同。 ３、填制和审核订货卡片或设备分交方案。委托代理 没有经营进口权或进口商品超出其经营范围的企业，如需进口，必须委托有经营权的外贸公司代理进口。 １、进口单位必须向有经营权的外贸公司提交的文件： （１）政府正式批准进口的书面文件，如订货卡片、进口订货说明书。 （２）使用外汇的有关证实，如留成外汇，要有中国银行开具的进口订货用汇通知单或外汇挑唆单，假如是货款外汇，还要提交与银行签订的贷款合同。 第二部分：外贸实战T/T实际业务流程（一） 接到国外客户的订单（二） 做形式发票传国外客户，国外客户回签（三） 做生产单传国内客户，国内客户回签（四） 向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户（五） 紧追国内客户进行生产（六） 在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱（七） 船公司传出正式的S/O（八） 一般是自己的验货员往供给商厂里验货（假如客户在大陆有验货代表一般是要求供给商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货）（九） 把S/O传给拖车行（在S/O眼前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜）（十） 做出报关内容即“FAX MESSAGE”，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据（能够回类的尽量回类，目的是减少核销单）（十一） 在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址，再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司（外贸公司会把报关资料传给报关行）,同时给厂家下“装柜通知”（十二） 装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，（需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好）再传给报关行，进行报关（十三） 做出FORM A，把FORM A 传给外贸公司（十四） 做装船通知传给客户（十五） 要回报关单，加上开具增值税专用发票申请表，交给财务陈会计（用9.18汇率来计算）（十六） 做提单补料传给船公司（十七） 外贸公司反传正式FORMA（十八） 预备装船通知、产地证实（FORMA）、提单、发票、装箱单、（有时有消毒熏蒸证书），一起传给国外客户，要求国外客户付款（十九） 把提单、DEBIT NOTE(水单)的复印件交给财务，财务付完DEBIT NOTE的用度以后，船公司放行原始提单，本人再把以上原始单据直接寄给国外客户，以便国外客户提货第三部分：其他出口本钱核算税后本钱计算：以下为出口收汇一美金所付出的相应人民币设税后本钱为F，货款为A，退税税金为B，每美金用度为C（包括间接用度和直接用度），货值为D，工厂上缴税金为E，X 为退税率F=A-B+CA=D+E ----- （1）E=0.17D ------（2）B=D*X --------（3）将（2）代进（1）得D=A/1.17 ----（4）将（4）代进（3）得B=A*X/1.17 ---（5）则F=A-A*X/1.17+C=A（1.17-X）/1.17+C例如与客人签定单价为一美金的出口货物，工厂价格为RMB8.5，直接用度为0.15元，间接用度为0.28元，退税率为15%，则税后本钱为：F=8.5*（1.17-0.15）/1.17+0.15+0.28=7.84，利润为8.26-7.84=RMB0.42，如合同金额为USD10000.00，则利润为4200.00元。当F=8.26时盈亏为0。在已知工厂定价及每美圆用度时，求跟客人可报之最低价钱Y：例：已知A=90.00元，C=0.45元（其中直接用度0.20，间接用度0.25），退税率为17%，F=A（1.17-X）/（1.17*Y）+C=8.26Y=A（1.17-X）/（8.26-C）/1.17=USD9.851、产品出口本钱由出口产品生产本钱、期间用度及实缴税金三大部分构成，即单位产品出口本钱=单位产品生产本钱+单位产品期间用度+单位产品实缴税金 2、单位产品生产本钱=单位产品材料本钱+单位产品制造用度+单位生产工资+单位动力 3、单位产品期间用度=单位销售用度+单位治理用度+单位财务用度 4、单位产品实缴税金=单位实缴增值税+单位其他税金 其中：实缴增值税是指不能退回的增值税。由于出口产品增值税是免税的，本公司实施 的先征后退的方式，从2004年1月起，退税率降低至13%，有4%不能退回，这部 分应计进本钱，（预期销售净利润分别假设为5%、8%，所得税率15%） 计算公式：实缴增值税=4%（单位产品生产本钱+单位产品期间用度+单位其他税金） /[1-4%-预期销售净利润/（1-所得税率）] 其他税金包含营业税、城建税及附加费。 5、材料本钱中材料定额来自生产部生产工令结合财务部实际发生数加以调整，材料单价来 自供给部最新价格。 6、各单位产品用度=分配率x单位生产定额工资 各用度分配率按生产产品的定额人工（相当于工时）计算： 制造用度分配率=年总制造用度/年总生产定额工资 动力分配率=年总动力/年总生产定额工资 销售用度分配率=年总销售用度/年总生产定额工资（销售用度包括公司年销售用度 和团体年出口销售用度） 治理用度分配率=年总治理用度/年总生产定额工资 财务用度分配率=年总财务用度/年总生产定额工资（财务用度包括公司年财务用度 及团体年出口退税质押贷款利息） 其他税金分配率=年总其他税金/年总生产定额工资 注：以上各用度来自通电公司2002年财务报表数据，生产定额工资来自公司办公 室劳资资料。 7、美元与人民币转换率为1/8.265 8、净利润率=（现出口单价-单位出口本钱）*（1-所得税率）/现出口单价 9、建议出口单价=单位出口本钱/[1-预期净利润率/（1-所得税率）] 10、建议国内售价=单位出口本钱/[1-预期净利润率/（1-所得税率）]*[1+（增值税率-4%）]外贸业务中需要了解的检验检疫知识一、 回类知识：首先对可能被召商的企业，要具体了解该企业进进保税区、加工区的加工设备、原料、辅料、产成品的HS编码，并要到保税区海关进行预回类，从回类的结果看是否需要检验检疫机关的监管。针对出现的监管种别作出判定。 如进境方面：当海关预回类出现A类监管的，说明该设备或者料件、原辅材料、产成品等货物需要到检验检疫部分报检，在实施了检验检疫行为后，凭通关单到海关办理报关手续。但是，具体的检验检疫行为是什么呢？则需要到检验检疫机关做具体HS编码的咨询，确定是属于哪类的监管条件。现予以说明： M类的：属于进口商品检验，共1182 P类的：属于进境动植物、进境动植物产品检疫，共1558 R类的：属于进口食品卫生监视检验，共1189个 如出境方面：当海关预回类出现B类监管的，说明该设备或者料件、原辅材料、产成品等货物需要到检验检疫部分报检，在实施了检验检疫行为后，凭通关单到海关办理报关手续。但是，具体的检验检疫行为是什么呢？则需要到检验检疫机关做具体HS编码的咨询，确定是属于哪类的监管条件。现予以说明： N类的：出口商品检验，共2047个 Q类的：出境动植物、动植物产品检疫，共1550个 S类的：出口食品卫生监视检验，共948个 当海关预回类出现C类监管的，说明该设备或者料件、原辅材料、产成品等货物需要到检验检疫部分报检，申请办理强制性认证。在实施了强制性认证行为后，凭通关单到海关办理报关手续。 二、原产地证的知识 世界各国给惠国名单： 欧盟16国：法国、英国、爱尔兰、德国、丹麦、意大利、比利时、荷兰、卢森堡、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、芬兰、瑞典、土耳其（2002年10月左右刚刚给中国普惠制待遇）。 另外：瑞士、挪威、日本、加拿大、美国、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、波兰、以上共32个国家，但是，美国、匈牙利、保加利亚不给中国普遍优惠制待遇。
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增值税和退税析疑1/增值税税率目前有17％，13％，6％和0几种，具体那些属于各自的税率请参照《中华人民共和国增值税暂行条例》2/增值税计算方法销项税额=销售额×税率应纳税额=当期销项税额－当期进项税额举例说明如下：B企业从A企业购进一批货物，货物价值为100元（不含税），则B企业应该支付给A企业117元（含税）（货物价值100元及增值税100X17％=17），此时A实得100元，另17元交给了税务局。然后B企业经过加工后以200元（不含税）卖给C企业，此时C企业应付给B企业234元（含税）（货物价值200加上增值税200X17％=34）。此时套用上述公式为销项税额=销售额×税率=200X17％=34应纳税额=当期销项税额－当期进项税额=34-17（A企业已交）=17（B企业在将货物卖给C后应交给税务局的税额）3/退税计算方法继续套用上面的例子，假如C企业为国家规定实行先征后退原则的出口企业，他把这批货物加工后出口，出口FOB价为300（已折成人民币）（不含税），此时他要交纳的增值税为销项税额=销售额×税率=300X17％=51应纳税额=当期销项税额－当期进项税额=51-34（B企业已交）=17（C企业在将货物出口后应交给税务局的税额）出口后可以获得退税额为（假设退税率为17％）应退税额=FOB价X退税率=300X17％=51此时C的本钱和收进和利润为本钱=进价+所交增值税=234+17=251收进=卖价+所退增值税=300+51=351利润=收进-本钱=351-251=100假如退税率为15％则应退税额=FOB价X退税率=300X15％=45此时C的本钱和收进和利润为本钱=进价+所交增值税=234+17=251收进=卖价+所退增值税=300+45=345利润=收进-本钱=345-251=94 比上面少了6元的利润。这6元就叫做不可抵扣额，应用公式也可得出这个结果。当期不可抵扣额=FOB价X外汇牌价X（增值税税率-退税率）=300X（17％-15％）=6假设C为则根据国家规定，实行“免，抵，退”原则出口企业，加工后自己出口，出口FOB价300（已折成人民币）（不含税）。本来要向上述那样先交纳增值税如下销项税额=销售额×税率=300X17％=51应纳税额=当期销项税额－当期进项税额=51-34（B企业已交）=17（C企业在将货物出口后应交给税务局的税额）但根据“免，抵，退”中的“免”，出口企业的最后一道增值环节免征增值税，所以不用交纳这17元增值税。货物出口后，C企业依法向税务机关退税，根据“免，抵，退”中的“抵”，假如退税税率为17％，C企业可以抵扣的税额为34（前面环节所交的增值税），而不是51，由于最后一道环节的17元没有交，根据“不交不退”原则，这17不给予退。这34元就是C企业实得的退税额，此时C的本钱和收进和利润为本钱=进价=234（此时没有交17元的增值税）收进=卖价+所退增值税=300+34=334利润=收进-本钱=334-234=100假如退税税率为15％，此时要先算出不予抵扣额当期不可抵扣额=FOB价X外汇牌价X（增值税税率-退税率）=300X（17％-15％）=6此时C的本钱和收进和利润为本钱=进价=234（此时没有交17元的增值税）收进=卖价+所退增值税=300+34=334利润=收进-本钱-不予抵扣额=334-234-6=94大家可以看出，实在不予抵扣额就是当退税税率小于增值税税率时产生的差额。根据MAX的提醒补充：外贸公司退税使用这个公式：应退税额＝购迸货物的进项金额×退税率，而不是前述的“先征后退”或“免，抵，退”那么复杂的公式。出口工厂和外贸企业终极的退税额有可能不同，也有可能不同，举例说明如下C是外贸公司，它购进是234，出口也是234（不加价），则套用这个公式的结果是应退税额＝购迸货物的进项金额×退税率=200X17％=34使用“先征后退”公式计算如下销项税额=销售额×税率=200X17％=34应纳税额=当期销项税额－当期进项税额=34-34（B企业已交）=0（C企业在将货物出口后应交给税务局的税额）出口后可以获得退税额为（假设退税率为17％）应退税额=FOB价X退税率=200X17％=34（与上述方法结果相同）但此时假如加价且退税率为15％的话，结果就不同，C是外贸公司，它以234购进，以300出口，套用公式为应退税额＝购迸货物的进项金额×退税率=200X15％=30使用先征后退公式计算为销项税额=销售额×税率=300X17％=51应纳税额=当期销项税额－当期进项税额=51-34（B企业已交）=17（C企业在将货物出口后应交给税务局的税额）出口后可以获得退税额为（假设退税率为15％）应退税额=FOB价X退税率=300X15％=45实际得到45-17=28（<30），结果不同了，少收进2元，这两元实在就是最后一道环节产生增值（300-200=100）后的不予抵扣额=100X（17％-15％）=2。所以无论实行“先征后退”还是“免，抵，退”，所得的结果是一样的，但是“先征后退”的缺点在于企业要先交纳增值税，而且要等到下一年度才能把所有的增值税退回，而“免，抵，退”则可以每个月从内销应缴税额中扣除，不存在退不回来和挤占活动资金的题目。
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货代业务第一节、基本知识1、CY-FO条款：FO可释为Free Out或Free Over side=Free Overboard意为船公司（Carrier） 不负责POD之卸船费。此条款常用于往中东、西亚地区的僻港、小港（Side ports“小港”）;如：Haifa海发、Ashdod阿斯杜德（以上二港均Israel以色列的）、Izmir伊兹密尔（Turkey）、Istanbul伊斯坦布尔（Turkey）、Beirut贝鲁特（Lebanon黎巴嫩）、Benghazi班加西（Libyan利比亚，于地西：地中海西岸）另有CY-TKL（=CY-TACKLE）=CY-Hook（Note：tackle吊绳→吊钩；hook货钩、吊钩）、舷（船）边交货，船公司不负责卸船费。与CY-FO类似，只是CY-FO多用于中东、西亚地区注：少部分公司还有CY-LO条款（如H&T）它与CY-FO类似，只是习惯叫法不同而已。有少部分人言CY-LO适于散货、至目的港后拼柜的卸船费及码头费、拆柜费等Carrier一概不管2、“双到付”:指Forwarder付给Carrier之O/F（Ocean Freight）与Shipper（“客户”）付给Forwarder之O/F均为到付 “一预一到”：指Forwarder付给Carrier 为prepaid(pp)方式；而Shipper付给Forwarder,则为到付CC（collect）.船公司一般不同意到付。3、对DG（Dangerous Goods或DC：Dangerous Cargo）多采用“现提”即Alongside Delivery.又称“船边交货”（指POD船边）。因很多码头不答应DG于港内久留4、Via（=by way of =care of =C/O）经过：e.g. ① Shipment from Keelung to NYK via Panama Canal货物必装载于从基隆（TWN）通过Panama Canal驶往NYK之船舶 或以上英文也可以写作：Shipment from Keelung via Panama Canal to NYK（NYK于美东）② Shipment from Shanghai to Detroit（底特律，于美内陆）via LA（于美西WC）意指：于LA卸船后转火车运至Detroit③ Shipment from Shenzhen to Seattle（W.C）via Land-Bridge（陆桥）in bond to Boston（E.C.）。货物在W.C.西雅图卸船后经过陆桥运输并在保税下，运至E.C.的波士顿（in bond保税，以保税方式。所谓“保税”即是暂不交关税，待货到目的地后再交）④ Shipment from Huangpu to Dallas（达拉斯，于美内陆），Texas(Dallas所在的州名)Via O.C.P. Long Beach，Calif. （长堤：于W.C. California为LB所在的州）货物于西岸长堤卸船后利用火车使用OCP运输条款运至Dallas⑤ Shipment to Pacific Coast via Overland to New York “船运至美西港经过大陆，陆运至NYK）5、○1、transit goods（cargo）：过境货、转口货。自输出国运往输进国的过程中，需经第三国时，对该第三国而言，该货即为transit goods通常：货物于此第三国卸下后依海关事先核定之路线以保税运输方式运往输进国目的地。○2、bonded W/H（warehouse）：保税仓in bond to 保税运至bonded shed保税货棚（货栈）bonded value关栈价值6、“In transit to”条款：通常，此条款指Consignee在不清关交税的情况下使货物继续运输，目的地海关必于船公司舱单（Manifest）上见到相关条款才答应这一条款。因此，B/L上必有显示。例如：到Arica（阿里卡）与Iquique（伊基克）（此二港均属南美智利Chile国的）的货物。B/L上的Consignee 、Notify、port of delivery中若有显示Bolivia者，B/L上须显示“In transit to Bolivia”（注：Bolivia玻利维亚为一内陆国，毗邻Chile）“In transit to”的本义为“转运至”e.g.：Shipment from Shenzhen to Arica in transit to Bolivia。B/L上POL填Shenzhen；port of discharge填Arica；place of delivery填Bolivia；Final destination也填Bolivia7. Mediterranean Base Port地中海基本港：Milan米兰（Italy）、Barcelona巴塞罗那（Spain）、Bilbao毕尔巴鄂（大西洋口岸，实不靠地中海）、Genoa热内亚（Italy）、Valencia巴伦西亚（Spain）、Istanbul伊斯坦布尔（Turkey）、La Spezia拉斯佩齐亚（Italy）、Leghorn里窝那（来亨）（Italy）、Port Said塞得港（Egypt）、Alexandria亚历山大（Egypt）、Benghazi班加西（Libya利比亚）、Marseilles马赛（France）8.洗柜通常分四种：Ⅰ）化洗Chemically clean floor；Ⅱ）净水洗water clean；Ⅲ）蒸汽洗steam clean；Ⅳ）研磨洗：glind（研磨） or sand clean分批出境核销栏日期出境数/重量结存数/重量核销
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第二节、出口业务（一）B/L缮制（制作）○1出船东B/L （MASTER B/L）（见附图j）注：这种情况下MB/L上shipper为出口商, consignee为进口商或to order○2出HB/L：（给客户）（见附图k）注：这种情况下：Ⅰ）货代需事先征得carrier同意后者接受H-B/L后才可签Ⅱ）货代除给shipper正本的H-B/L外通常还给Carrier一份H-B/L copy,单上注明“请Carrier凭此H-B/L放货，并请Carrier向我司提供MEMO B/L”Ⅲ）Carrier’s Agent须得到货代的“放货通知”后方可签D/O给Consignee(从Consignee处收回H-B/L后)（这样做是怕货代尚未收到运费却把货放出往了）Ⅳ）此种情况中H-B/L上shipper为出口商，Consignee为进口商或to order○3既出M-B/L，又出H-B/L （见附图l）注：这种情况下H-B/L中shipper为出口商consignee为进口商（实际收货人）而M-B/L中shipper为货代，consignee通常为货代于目的港的代理或：to order of H&T（由贷代指示）而Notify为H&T’S Agent（当consignee显示“to order of H&T 时）2、提单的制作过程：①Forwarder 将B/L样本Fax给客户→客户核对后回传。若客户回传后又要求改单，通常要交改单费（￥50~150元）Forwarder将B/L传给Carrier→Carrier核对，确认后回传并出正本B/L（若客户要求出MB/L时）或：Carrier做B/L样本传给Forwarder(或：Carrier叫Forwarder补料) →Forwarder审核，确认后回传。②另一种做法：Forwarder补料给Carrier（或出B/L样本传给Carrier）→Carrier核对无误（有误则更改）确认后回传B/L（为B/L的fax 件）→收到Carrier之B/L fax件，核对无误后，传给Shipper→ Shipper核对无误（有误则更改）签“OK”（即确认）回传给货代→ 货代再回传给Carrier3、anti—date B/L：倒签提单。一般说来，船公司不答应对它出的MB/L倒签，但若客户要求Forwarder 对HB/L倒签，若客户之诚信度高则会考虑。“华联通”规定：I）倒签时间于5日内的，OP取得委托单位（即要求倒签B/L者）的L/G或L/I（Letter of Guarantee 、Letter of Indemnity “保函”）或押金后即可交于Doc. Dep.（Documents Department文件部、单证部）签发；II）倒签时间于5~7日者，由航线经理据委托单位之信用（Credit；Reference）而决定是否同意；若同意则签字后交文件部；III）7日以上者，除航线经理签字外还需取得总经理批示方可签发；IV）原则上，公司不倒签超过10日的B/L倒签提单：e.g.：装船日为12号，提单上的“Issuing Date”（=Date of Issue (place&date of issue)栏写成4号（属上述第III）种情况）；预借B/L（Advanced B/L）：柜尚未装船即已签B/L。例：柜计划于12号才能装上船，而Shipper看到L/C规定的“装运期”(shipping date)已邻近（比如：L/C上的Shipment Date为10号。则Shipper可申请Carrier提前签B/L，于B/L上的栏显示（Show）10号；“华联通”规定：I）预借B/L必由总经理签字，并要Shipper出具正本公司保函（所谓“正本”，即原件the original；不能是Fax 件或copy件（复印件）；II）只有于海关放行后才可考虑 advanced B/L之题目。公司保函：必盖有公司公章。光有经办人签名的不叫公司保函另：倒签提单之反义为顺签提单。顺签提单在很多公司里也是禁止的。4、当客户要求到付运费（to collect）时，B/L上要显示负责收费的目的港代理（Forwarder’s Agent at POD）；H-B/L上有栏叫“Delivery Agent”若Forwarder于POD无代理，则多委托同行代理或Carrier’s Agent at POD（船公司于目的港之代理），征得其同意后（若它同意代Forwarder 收到付运费），还得给一些代理费，有人称为“到付手续费”handling charge(HDLG CHG或HDLG FEE)；要嘱Agent 收回B/L。注：由于船东代理可能按Carrier 给Forwarder’s运费标准转账给货代，因此，很多货代委托其同行货代于目的港之代理代收运费。5、当碰到做L/C（信用证）的情况（客户以L/C结汇，付款方式为凭L/C），则要求单证一致、单单一致。若L/C规定Transshipment（T/S）is not allowed。而实际上又是Zhongshan feeder HKG mother vessel LBH（长堤,于美西），若客人接受HB/L，则：①于H B/L上，POL打“HKG”（不打Zhongshan）且仅打大船（Mother Vessel或者说Ocean Vessel）船名（不打小船名）。Place of Receipt显示（show）“HKG”(同POL)。POD显示LBH②于MB/L上，由于船公司一般是不肯改单的。因此，MB/L可如实地打两条船名（Feeder & mother vessel）。POL显示 Zhongshan；Place of Receipt打Zhongshan。POD显示LBH（下面注明Via HKG） 注：做L/C时要格外小心。L/C一般有“苛刻”的要求，如：Ⅰ）有的规定对装箱过程要照像（装一半时，装3/4时，装完时各照一张，有的连封条也要照）；Ⅱ）有的规定提供船证，证实船舶基本情况（船龄；Israel的客户要求船舶未往过Arabian Countries（阿拉伯国家）；而阿拉伯国家则可能要求运货之船未往过Israel；船证上要盖上B/L章，船公司公章）Ⅲ）到Karachi（卡拉奇、Pakistan 的）的柜，B/L要显示Gross Weight.Net Weight;往美国的柜，通常也要严格遵守其限重规定Ⅳ）往Australia及NZ者要显示Quarantine Code（检疫代码）。正本的检疫证附于正本B/L后交shipper一齐寄至Consignee供后者办进口清关手续；副本的检疫证给Carrier供vessel 于POD报关用。Ⅴ）到瓜亚基尔的柜，于B/L上Consignee 栏显示目的地收货人的纳税编号（Consignee告知Consignor→Forwarder）Ⅵ）New Delhi（新德里）有T港、P港之分；Manila有South port（南港）、north port（北港）之分。Lagos(拉哥斯，Nigeria尼日利亚，属西南非)有Lagos与Apapa二港另注：一定要留意L/C的有效期，B/L的签发日必早于L/C有效期。例：①L/C之valid date为5月31日（before May 31st）,shipping date 为5月20日，则须于5月31日前收单交议付行议付（押汇）；②若shipping date 为5月1日，则5月22日前需交单议付（装运日后21天内必交单议付），以上①②交单议付日均必早于L/C的有效期！还注：做L/C时，B/L上的Notify常填开证行（issuing bank=opening bank），Consignee填 to order of ×××Bank;而非L/C下，若为记名B/L，Notify填“the Same as Consignee”6、做L/C时（客户以L/C结汇），若L/C规定Transhipment is not allowed ，而实际上却有转船，例如：Zhongshan→HKG→目的港，若头程、二程均由大船公司承担，则可以这样做：说服客户以H-- B/L结汇，若客户同意接受 H-- B/L ，则：H-- B/L上的Loading Port (OL)显示“ Hong Kong ” （不打“中山”），“pre-carriage by ”栏空着不填，ocean vessel 显示大船名，“ Place of Receipt ”显示HKG，由于不以M--B/L结汇，因此银行是见不着M--B/L的。若头程由Forwarder承担，二程才由大船公司承担，则可用M-B/L结汇（M-B/L上的各栏填写的内容同上述之H-B/L）注：现在极少有L/C规定“不可转运”的！广东省的出口商与国外客户（进口商）签合同时，最好争取将装货港（POL）定为“one port in guangdong province.”。7、提单制单示例。①Huangpu feeder HKG ocean vessel LAX（W.C）陆桥MLB NYC（E.C.）则：Pre-carriage by ______(此栏填feeder ship名即驳船名)；Ocean Vessel_____（填大船名）Place of Receipt by Pre-Carriage_____（填Huangpu）；Port of Loading_____（填HKG）；Port of Discharge_____（填LAX）；Place of Delivery 栏：若大船公司负责至NYC则填NYC；若负责至LA则填LA。Final Destination（if goods to be transshipped at port of discharge）（Applicable only when document used as a through B/L：仅当该B/L被用作全程转运B/L时才填此栏！）______（此栏填NYC）②Qingyuan（清远）拖车 HP（黄埔） HKG LAX NYC。这种情况下，从清远至黄埔之陆运，不显示于B/L上，只是货代知道即行③注：第①个例子中，也可不填“Pre-carriage by____”那栏，而：POL填HP，place of receipt 填HP，POD填LAX（HKG于B/L不显示；若要显示，由于POL，POD二栏均未写HKG，则可于POD下用括号注明“（Via Hong Kong）”。Final Destination照样填NYK④第①个例子中，亦可不填“Pre-carriage by____”及“place of Receipt”二栏，而：POL填HP；Port of Discharge 填HKG.place of delivery填LAX或NYC, Final Destination 填NYC。⑤若从Huangpu直达（direct to ）LAX，则：POL填HP，POD填LAX。Final Destination则填写从LAX卸船后中转到达的目的地（可能为内陆，也可能为E.C.or G.C某港口）。注：尽大多数B/L中无“Port of Destination”栏；少数B/L上有Feeder Vessel栏 8、有时，若将柜装上大船（mother vessel、ocean vessel、从HKG到海外）之日期作为B/L的issuing date（签发日）会迟于L/C上规定之装运期（Shipping date）,则可将从珠三角至HKG的头程feeder之开航日（sailing date）作为B/L之签发日， 9、珠三角 feeder HKG 大船 国外○1、有的客户要求仅打大船名，不打驳船名，则B/L上“pre-carriage by ” 栏空着不填，而将大船名显示于“ocean vessel”栏，装船日(on board date=laden on board date=shipped on board date)及开航日均显示大船的。○2、有的客户要求大船，驳船均显示，则将驳船名打于“pre-carriage by ”栏，装船日开航日填大船的，将大船名打于“ocean vessel”栏。○3、当时间很紧迫，B/L中“装船日”，若显示大船的，则晚于L/C规定的“装船日”影响出口商结汇，则可变通一下，“pre-carriage by ”栏空着不填，而于“ocean vessal”栏打驳船名，“Laden (shipped) on boared date ”栏显示驳船的装船日 （货装上驳船的日期）○4、若时间紧迫，第○2种情况中“装船日”也可显示驳船的。○5另一种变通的作法是：向Carrier 申请电放，而给客户出H B/L （条件是客户同意签H B/L），于H B/L中倒签。eg: L/C规定Shipping date 为 May 1 st. 且以 ocean B/L 结汇，柜子于5月1号装上feeder 。5 月4日装上 mother vessel (于HKG转船)。若于O—B/L上“开航日”，“装船日”显示May 4 th，势必结汇有困难，则可采用上述○3， ○4，○5的变通做法。 注：对上述三种变通作法中，对于 shipping order （S/O）通常要重新填一份，将S/O 上的日期延后，（由于报关时要提供S/O），报关时以驳船航次（珠三角 HKG）往报关。10、通常H-B/L有一栏“ Delivery Agent ”，此栏非常重要，填写于目的港放货使用的代理（有的是货代的，有的是CO—LOADER的，有的是拼箱公司的，有的是Carrier 的）11、何时签MEMO—B/L：1）客户要求出H-B/L时，Carrier 可签MEMO—B/L给Forwarder;2）CO—LOAD业务中，Carrier签给CO—LOADER的单，CO—LOADER签给货代的单i）使用A’s agent放货：Shipper A B Carrerii）不签MB/L仅签A之HB/L,consignee直接将HB/L交给Carrier’s Agentiii）签MB/L（不签A之HB/L）shipper填出口商。iv）电放。3）货代将散货外配给拼箱公司下，拼箱公司签给货代的单。4）目的港放货，使用谁的代理，谁就可给其代理签MEMO—B/L， 注：凡MEMO单证（单证上注明MEMO字样者），此单证均不可转让，更无“物权证实”功能，仅起“参考”，“备忘录”作用。其功能相当于Non-negotiable单证。5）MEMO全写为 Memorandum 复数为 Memoranda11、留意： Shipper 拿到全套正本B/L后一定要留意保管。曾遇一Shipper 将全套正本B/L搞丢的情况。Forwarder与shipper曾试图说服船公司做TLX（电放）但被拒尽，没办法Forwarder 只好登报声明×××号的B/L（即搞丢的那套单）作废，然后重签。（二）CO-LOAD业务（CO-LO业务）CO—LOAD：货代同行间互相拼货行为：A货代将揽得之货源抛给B货代做，具体操纵为：○1出口工厂或出口贸易公司（“客户”，A的客户）向A订舱，A向B订舱，B再向Carrier订舱。 ○2称：B为A之CO—LOADER ○3A向其客户签A公司的H—B/L，B称A的这份H—B/L为 OPEN H—B/L。 ○4若使用B于目的港之Agent放货，则称这种行为为 OPEN HOUSE （本公司于目的港无代理而借用别公司的代理放货）○5通常，B不用签B公司的H—B/L给A；若要签，也是签B的 MEMO—B/L给A。○6若是Collect ( CC,即到付运费)（另：CC还指Carbon Copy“抄送”）通常A于目的港需有自己的Agent；若无，则委托B之代理代收运费，一方面需付给B’s Agent 一笔代收运费的手续费，另一方面，未必有使用自己的代理收费稳妥。 ○7 若A于目的港无代理，通常要求客户预支运费，然后委托B之代理放货（即使用 OPEN HOUSE）。 ○8 若A之客户要求签H—B/L，则好办，直接签A之H—B/L；若它不同意H—B/L，而要M—B/L，则A，B，Carrier三者间要认真对单（ Carrier 将M—B/L的样单（毛单）传给B，B再传给A，A再传给其客户，客户填好后回传给 A B Carrier。此M-B/L上shipper为出口商,Consignee为真正的收货人。
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（三）电放（Telex Release）关于Telex Release (电放)：1）有的简写为TLX， 少部分人简写为T/R（另：T/R还指trucking 吨车费，拖车费）2）电放：应签发或已签发正本B/L的货代或船公司，根据托运人或货代的要求，在POL不签发正本B/L或收回已签发之正本B/L，以E—MAIL 或FAX或Telex , Telegram 等方式通知Delivery Agent 将货放给B/L上的Consignee或shipper order之人（to order B/L下） 3）shipper申请电放，通常要其出具公司正本保函或在有关B/L COPY（MEMO—B/L）上背书。保函的内容通常有：shipper’s name , voyage NO. B/L NO. Sailing date (开航日)及货代无条件免责条款。4）切记：若签正本B/L给shipper 后，shipper才提出电放申请，须收回全套正本B/L。5）当同意电放后，有的出具电放信，有的给出一个电放号（如密码一样，为阿拉伯数字或英文字母）。6）做L/C （以L/C为付款条件），或B/L为order单（即B/L上Consignee栏未填收货人Business Name , （又叫 Complete 或 Full Name ），而显示为“order” 或“order of shipper”或“order of XXX Bank CO”或“order of XXX CO”,总之，只要于Consignee见有order 字样者）或空缺B/L(即B/L中Consignee栏空着不填)或付款条件为Collection(托收（注：collect 则为“到付”之义）)（托收含D/P=Doc Against Payment 与D/A= Doc Against Acceptance） ，以上四种情况原则上不答应做电放。7）电放下通常采用PP（prepaid . 预支运费）。8）若货物有不良情况，切记：于电放信上要打上Mate’s Remark.(大付批注)。9）电放日：通常应于货（柜）抵目的港前。10）电放申请书上常有此句：Please kindly release cargo to Consignee here - below without presentation.（“提交，出示”） of the orginal XXX Bill of Lading.(XXX 代表 Carrier’s Name 或货代名)（在不提交×××公司的正本B/L下请将此票货放赐与下载明之收货人）11）使用电放放货，并非不出B/L。 只是不出正本B/L（若已出，则一定要全套收回）而出B/L COPY 或MEMO件。为了能详尽反映货物相关情况，使用B/L COPY件是最好之方式。12）使用电放，通常需向客户收取电放费：USD 15左右。以下是做电放的几种情况：ⅰ） 不出任何B/L（H—B/L，M—B/L均不签给客户）客户 补料 货代 补料（注明“做电放”） Carrier(以B/L样本方式将有关情况告知对方) Carrier出单MB/L copy件 货代 传MB/L COPY 客户，客户确认OK后，：客户 传电放申请书 货代 传电放申请书 Carrier。若Carrier同意电放，通常于货装船后：Carrier 传电放信 或给电放号shipper传电放信或给电放号Consignee货抵目的港后，Consignee凭电放信或报出电放号，找Carrier于目的港之Agent提货。此种情况多见于目的港在东南亚地区时，由于电放快而B/L流转（邮寄）慢。(船比B/L先到卸港)ⅱ） 对M—B/L电放，使用货代的代理，签发正本H—B/L，对M—B/L电放即意味着以电放信代替M—B/L之功能（当然不可能签M—B/L正本单）货代给其客户签正本H—B/L，H—B/L上的shipper填客户名，Consignee填目的港客户名（即真正的收货人）Carrier给Forwarder 的M—B/L COPY（或MEMO）件上，shipper 填货代名，Consignee填货代于目的港的代理。上述操纵也可：货代与其客户对好单后，将客户回传给Forwarder的H—B/L上的shipper一栏，由客户名改为货代名，将Consignee栏由真正的收货人改为货代之代理，其他内容不动（其他内容指品名，包装，件数，POL，POD，Delivery Agent, Gross Weight, Measurement, Cntr No., Seal No., Marks & Nos (唛头及唛码) ，Notify, Place of Receipt, Place of Delivery Vessel & Voy No., Shipping on board Date等等）改完此二栏后将此单传给Carrier。以上操纵中货代传给Carrier之单子上，其自己成了自己B/L之shipper电放信：Carrier→货代→货代之代理→Carrier（货代之代理交出电放信或报出电放号后即从Carrier处取得D/O）H—B/L流程为：货代→客户（启运港）→客户（目的港）→Forwarder’s Agent(目的港客户交出H—B/L从货代之代理处取得D/O=Delivery Order)注：若为到付运费必嘱咐目的港代理收齐运费后才放货！此种情况除要给代理一笔代理费外还需给船公司电放费（约$15）“华联通”公司往美国的货多采用此种情况（它于美西各港有自己的代理）ⅲ） 对H-B/L电放签发正本M-B/L使用货代的代理。M-B/L流程：Carrier→Forwarder→Forwarder’s Agent at POD货代的代理凭正本M-B/L换取D/O，电放信流程：Forwarder→客户（起运地）→ 客户（目的港）→Forwarder’s Agent 目的港客户凭电放信（或电放号）从货代代理处换得D/O.iv）双电放。不签正本HB/L与MB/L，Carrier将其制定的电放号告知Forwarder→Forwarder’s Agent→ Carrier,Forwarder将其制定的另一电放号告知shipper→Consignee → Forwarder’s Agent.注:a)电放下,有的公司要求consignee除交出电放信(号)外还要交出B/L的fax件(预先Forwarder将此fax件给shipper →consignee).有的规定：Consignee于电放信上盖上其公章后才可往代理处换D/O。b)对H-B/L或M-B/L电放时,并非不出提单,而通常要出copy件,将copy件fax给相关各方c)客户提出电放申请后,Forwarder 或Carrier于电放申请书上盖上“电放章”及 “提单章”fax给客户,这样可简化操纵.d)通常货代也会给其代理人传一份电放单(上面写明有关情况)e)若向Carrier申请电放,有的公司要向Carrier追要电放电报(此报内容:Carrier是否同意电放及其他有关情况).f)对M-B/L电放下可叫Carrier出一份Memo-B/L给Forwarder;对H-B/L电放下Forwarder可给其客户出Memo-B/L.g)国外→HKG→珠三角(进口货):若于目的地电放,则程序为:Consignee凭头程大船提单copy 件即全程提单copy件或fax件及电放信及consignee的公司正本保函往目的地代理处换取二程正本B/L或D/O,凭此二程feeder单报关商检,提货(注:这儿的电放指的是对Ocean-B/L大船提单电放(不给客户出正本O-B/L)此种情况下电放信及全程B/L copy件流程为: ocean carrier→Forwarder →shipper(国外客户) →consignee(目的港客户).若珠三角→HKG→国外(出口)下对大船B/L电放,则电放信(号)流转为:Ocean carrier→ 头程feeder→shipper→consignee（四）其他单证制作1、有关定舱（订舱）：①有的公司：客户（出口厂、进出口公司）向Forwarder订舱时填写Booking Note（有的叫Booking Form、Booking sheet）。通常称客户向Forwarder的订舱单为“落货纸”，但偶然也有人将尚未拿到Carrier的订舱确认之S/O称作“落货纸”②有的货代公司，若客户欲订舱、不另把Booking Note 给他，而直接将Carrier印制之S/O传给他③通常 Forwarder向Carrier订舱时，使用Carrier印发之Shipping Order（S/O）。若Carrier 确认订舱，则会回传S/O，于S/O上写上S/O No.（有了此No.即意味着得到其确认）有部分船公司不另给放柜纸，而将放柜信息（CNTR.NO.、吉柜存放地点、吉柜柜场联系方式）打于S/O确认单上④对散货而言Carrier 回传S/O后Forwarder于此S/O上写明散货应投递之仓库的地点。这样，此份S/O即具“散货进仓图”功能，可当“散货进仓图（舆图）”使用。因此有人称散货之S/O为散货进仓图（也叫进仓舆图）⑤当S/O兼具放柜纸功能时，Forwarder将S/O（Carrier回传的）再Fax给拖车行。上面的内容有：订舱号、船公司名、柜型、柜号、数目（几只柜）装货工厂名址、联系人 etc.当重柜返场时，返场当日叫拖车行回传确认。⑥放柜纸：有的书叫空箱提交单（Equipment Dispatch order）或货柜发放/设备交接单，（Equipment Interchange Receipt）或货柜发放通知单（Ctnr. Release order）.它为Carrier指示货柜堆场（柜场）将吉柜或其他设备交与本单持有人（bearer或holder）之书面凭证。2、订舱单制作过程：①Forwarder向客户Fax空缺Booking（B/N）→客户填好后回传给Forwarder向Carrier Fax经货代签章之Booking（即Forwarder于客人回传的那份Booking Fax件上盖章（审核后）→Carrier于Booking上填好船名，船期，再回传给货代。以上所言之情况为客户、Forwarder、 Carrier三者“共用”一份Booking，只是各自填上自己的内容。②Forwarder向Customer 传空缺Booking（B/N）→客户填好并回传（以上二程序也可：知道客户有意订舱，货代也拿到Carrier的订舱确认后，不传Booking 给客人而直接叫之补料，由Forwarder 自己填；填好后再传给客人叫其审核更改，确认（经确认的单称为“OK件”）Forwarder再向Carrier索要空缺的S/O（Shipping order），填好后Fax给Carrier（或直接补料）→Carrier确认后写上S/O No.回传给Forwarder注：有的船公司B/N与S/O有不同的功能：前者为货代向Carrier下的定舱单，后者为Carrier的“放柜纸”。若为客户自拖自报：则○1传S/O ○2订舱S/O○4S/O建立 ○3S/O建立○5传C/N、S/N ○6船开后，出B/L○8核对B/L、发OK件 ○7核对B/L○9OK件B/L办理C/O（Certificate of origin）之程序○1发C/O样本资料○2传资料 ○6核对C/O OK件 ○3报关后注：办C/O需留意：发货人必与B/L上的一致；B/L的签发日期不迟于装船日期；必具备海关编码资料
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货币名称 货币符号人民币 RMB 美元 USD日元 JPY 欧元 EUR英镑 GBP 德国马克 DEM瑞士法郎 CHF 法国法郎 FRF加拿大元 CAD 澳大利亚元 AUD港币 HKD 奥地利先令 ATS芬兰马克 FIM 比利时法郎 BEF爱尔兰镑 IEP 意大利里拉 ITL卢森堡法郎 LUF 荷兰盾 NLG葡萄牙埃斯库多 PTE 西班牙比塞塔 ESP印尼盾 IDR 马来西亚林吉特 MYR 新西兰元 NZD 菲律宾比索 PHP 俄罗斯卢布 SUR 新加坡元 SGD 韩国元 KRW 泰铢 THB
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出口实例流程解析案例基本资料 外贸公司(简称思科)：南京思科纺织服装有限公司 NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD. HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA TEL: 0086-25-35784312 FAX: 0086-25-35784513 国外客户(简称FF)： FASHION FORCE CO., LTD P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA TEL: 001-613-4563508 FAX: 001-613-4562421 交易商品： COTTON BLAZER全棉运动上衣 成交方式： CIF 付款方式：即期信用证(L/C AT SIGHT) 通知行： 中国银行江苏省分行 出口口岸： 上海 服装加工厂： 无锡季节制衣有限公司 面、辅料工厂： 无锡百合纺织有限公司 货运代理公司： 上海凯通国际货运代理有限公司 承运船公司： 中国远洋集装箱运输有限公司 备注说明： 本案例涉及思科公司的部分有三个：业务部、单证储运部、财务部。其中，业务部负责接洽业务，单证储运部负责出运安排、制单、核销，财务部分负责应收、应付帐款。 这是一笔南京思科纺织服装公司和加拿大客户就女式全棉上衣交易的贸易实务案例。 出口到加拿大的纺织品有配额限制，在预备单证时需留意及时申请“输加拿大纺织品出口许可证”，另需留意缮制“加拿大海关发票”等单证，及时寄出给客户用于进口清关。 本案例涉及贸易公司业务部、单证储运部、财务部三个部分，以及工厂、货运代理公司等。在实际业务中，租船订舱、报验、申领核销单、申请配额等工作往往是贸易公司的各个部分在同时进行的，次序不分先后。 从本案例中，学生可以了解到贸易公司各部分以及货运代理公司等工作过程。对学生今后在贸易公司相关部分以及货运代理公司的工作有实务性的熟悉。 一、交易磋商 南京思科纺织服装有限公司(NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.,LTD，以下简称思科公司)成立于1992年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司，从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地区及日本等国家和地区。 加拿大客户FASHION FORCE CO., LTD(以下简称F.F.公司)与思科公司是合作多年的业务伙伴。2000年12月2日，F.F.公司传真一份制作女式全棉上衣的指示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给思科公司，要求思科公司2001年3月25日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品确认。 2000年12月8日上午，思科公司收到该样件后，立即联络无锡百合纺织有限公司(面、辅料工厂，以下简称百合纺织)，根据F.F.公司提供的样件打品质样和色卡，然后用DHL邮寄给F.F.公司确认。 2001年12月12日，F.F.公司收到思科公司寄往的样件，回复确认合格，要求思科公司再寄两件不同型号的成衣样品供其确认。接此通知，思科公司立即联络无锡季节制衣有限公司(服装加工厂，以下简称季节制衣)赶制成衣样品。12月17日下午，服装加工厂将两件不同型号的成衣样品送到思科公司。当天，思科公司又将该成衣样品用DHL邮寄给F.F.公司确认。 12月22日，F.F.公司收到思科公司寄往的成衣样品，确认合格，要求思科公司报价。当天，思科公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向F.F.公司报价。 经过多次磋商，12月26日，双方终极确定以每件USD12.80的报价成交。F.F.公司要求思科公司根据该份报价单制作合同传真其会签，同时传真形式发票供其开具信用证。 合同签订后，双方就成衣细节进行修改和终极确认。 ◆ 指示书 ◆ 报价单 ◆ 外销合同 ◆ 形式发票 二、落实信用证 2001年1月31日，中国银行江苏省分行通知思科公司收到F.F.公司通过BNP PARIBAS (CANADA) MONTREAL银行开来的编号为63211020049的信用证电开本。 其中与缮制单占有关的条款如下： 1.开证行：BNP PARIBAS (CANADA) MONTREAL 2.通知行：中国银行江苏省分行 3.不可撤销信用证号：63211020049，开证日期：2001年1月29日 4.信用证有效期及地点：2001年4月10日，中国 5.申请人： FASHION FORCE CO., LTD P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA 6.受益人： NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD. HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA 7.信用证金额：USD32640.00 8.商品描述： SALES CONDITIONS: CIF MONTREAL/CANADA SALES CONTRACT NO. F01LCB05127 LADIES COTTON BLAZER (100% COTTON, 40SX20/140X60) STYLE NO. PO NO. QTY/PCS USD/PC 46-301A 10337 2550 12.80 9.分批装运及转船运输：不答应分批装运，答应转运，从中国运至加拿大蒙特利尔港口。 10.最后装船期：2001年3月25日 11.议付单据要求： (1)贸易发票六份，受益人代表签名。 (2)加拿大海关发票四份。 (3)3/3全套正本已装船的清洁海运提单，抬头人为“TO THE ORDER OF BNP PARIBAS (CANADA)”，显示运费预支，通知人为开证人的名称和地址。 (4)明细装箱单三份。 (5)普惠制产地证一份副本(FORM A)。 (6)输加拿大纺织品出口许可证一份副本。 (7)受益人证实：证实装运后5天内，将普惠制产地证正本、输加拿大纺织出口许可证正本、贸易发票副本、明细装箱单副本、正本提单的复印件已经过快递方式直接寄送给开证人，并附快件回执。 (8) 提供开证人的传真确认函，确认货物在装运前生产的样品由开证人认可。 (9)印有承运人抬头的证实，显示承运公司的名称和地址、海运提单号、集装箱号，以及本次承运人的集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘，以及其它任何原生木制包装材料。 (10)客检证正本一份：要求出运前15天用DHL寄四件不同型号的成衣样品，经检验合格后由F.F.公司出具客检证。 (11)中国人民保险公司出具的保险单一份正本一份副本。 12.附加条款： (1)假如提供的单据不符合信用证条款的规定，每个不符点55美金。 (2)一切结算用度由受益人支付。 (3)本信用证的数目和金额有3%的溢短。 (4)所有的单据、证实、申明必须签字及标明日期。 (5)如下内容仅作参考： 请留意，从1999年1月4日开始，所有从中国运往加拿大的货物，假如包装物中含有木制成分，将被加拿大海关禁止。由于，原生木质中含有一种亚州长角甲虫(LONG HORNED)。 (6)加拿大政府现在坚持所有进行加拿大的货物必须提供上述所有文件。 (7)海运提单和贸易发票必须证实如下内容： 集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘，以及其它任何原生木制包装材料。 (8)受益人的银行帐号为0777103281054。 留意事项： 议付单据中有关客检证条款项，对我方公司极为不利。假如客户信誉良好，多会在样品检验合格后及时签发客检证实。但有些客户会故意拖延签发客检证的时间，导致我方不能及时交单议付。因此，碰到有此项条款的信用证，我方公司需特别留意及时寄样和催客户及时签发客检证。 ◆ 信用证通知书 ◆ 信用证 三、出口备货 收到信用证后，2001年2月1日，思科公司立即与早已联络好的服装加工厂签订订购合同，指定服装厂使用百合纺织的面辅料。2月5日，服装厂正式投产。 根据信用证规定，3月2日，思科公司寄出四件不同型号的成衣样品给F.F.公司检验。3月6日，F.F.公司收到后，经检验合格，签发客检证正本一份并用DHL寄回给思科公司。 留意事项： 关于品质检验和客检证的签发，视客户检验的具体状况而定。一般不过乎有以下两种方式： 其一，客户派员亲身来厂检验，检验合格后当场签发客检证，或该员将检验结果向客户汇报后，由客户将客检证寄给我方。在此种方式下，客户一般是在出运前4-5天来厂检验，此时工厂的加工、包装已基本结束。验货通过后即可安排出运。 其二，将样品寄给客户检验，检验合格后，客户签发客检证并寄给我方。在此种方式下，一般客户会要求我方在出货前10-15天寄样品供其检验。 ◆ 服装订购合同 ◆ 客检证 四、租船订舱 本批出口商品系采用集装箱班轮运输，故在落实信用证及备货时，思科公司即向上海各家货运代理公司询价，终极确定委托上海凯通国际货运有限公司（以下简称上海凯通）代为订舱，以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单的义务。 2001年3月9日，服装全部生产、包装完毕，工厂制作装箱单传真给思科公司。思科公司根据工厂报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描述，开列出仓通知单，单证储运部分根据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证同一缮制全套的出运单据。出运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、贸易发票、装箱单。 单证储运部分先将出口货物明细单传真上海凯通配船订舱，确认配船和用度后，预备全套报关单据（出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、贸易发票、装箱单、出口收汇核销单、输加拿大纺织品出口许可证(海关联)）寄到上海凯通用于报关、出运。同时，预备普惠制产地证用于出运后寄客户作进口清关。 上海凯通在确认配船和用度后，传真送货通知给思科公司，要求思科公司3月16日中午前将货物运至指定仓库。 留意事项： 在FOB条件下，运输公司大多由客户指定。 五、出口报验 由于思科公司出口的全棉女式上衣属于法定检验的商品范围（属于《种类表》商品范畴），在商品报关时，报关单上必须有商检机构的检验放行章方可报关。因此，2001年3月9日，思科公司寄出贸易发票、装箱单、报检委托书，委托服装加工厂向无锡市商检局申请出口检验。 申请出口商品检验时，工厂必须填写出口商品检验申请单，并随附报检委托书、外销合同、信用证复印件、贸易发票、装箱单、纸箱证等单据。 3月13日，此批货物经检验合格，无锡商检局出具换证凭单给工厂。当天，工厂将换证凭单寄给思科公司指定的上海凯通国际货运公司用于报关。 ◆ 出口商品检验申请单 ◆ 报检委托书 ◆ 外销合同 ◆ 信用证 ◆ 贸易发票 ◆ 装箱单 ◆ 换证凭单 六、申领核销单 由于思科公司有计划内的核销单，2001年3月9日，单证员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。 留意事项： 假如核销单已用完，需到外汇局申领出口收汇核销单。具体操纵如下： 1.在到外汇局申领核销单前，先上网向外汇局申请所需领用核销单份数。 2.外汇局确认思科公司已上网申领核销单后，凭思科公司核销员所持本人操纵员IC卡、核销员证向该核销员发放核销单。 3.外汇局根据思科公司网上申领的核销单份数和外汇局本地核销系统确认的出口企业可领单数两者中的较小数，向思科公司发放核销单。 ◆ 出口货物明细单 ◆ 核销单 七、申请配额 2001年3月9日，思科公司向外经贸委申领纺织品配额。3月13日，拿到已签发的输加拿大纺织品出口许可证。 留意事项： 对没有配额的公司而言，必须要申领到配额后方能出口。申领纺织品配额一般有以下几种方式： 1.外经贸部、地方的外经贸厅每年下发给外贸公司的配额。 2.外贸公司加进纺织品商会，通过商会每年举办的配额招标投标获取配额。 3.找有配额的公司调济：一种是纺织商会组织的公然的调济，一种是私下的不规范的转卖。 ◆ 输加拿大纺织品出口许可证 八、出口报关 单证部分拿到核销单和输加拿大纺织品出口许可证后，2001年3月13日，将上海凯通报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、贸易发票、装箱单、外销合同、输加拿大纺织品出口许可证用快件寄出。 3月14日，上海凯通收到思科公司寄来的上述单据。 3月15日上午，上海凯通收到工厂寄来的商检换证凭单，当天下午即凭此单到上海出进境检验检疫局换取出境货物通关单。 3月16日上午，思科公司根据上海凯通的送货通知按时将货物送到上海凯通指定的仓库。 根据新的海关报关规定要求：货物的出口报关必须在货物进进港口仓库或集装箱整箱进进堆场后才能进行。由于17、18号是周六、周日，故3月16日下午，上海凯通即向上海海关报关，以免耽误3月20日的船期。 上海凯通在报关前，先上网向上海海关进行核销单的口岸备案，并如实向海关申报成交方式(CIF)，按成交方式申报成交总价、运费等，以后外汇局即根据实际成交方式及成交总价办理收汇核销手续。 报关时需填写中华人民共和国海关出口货物报关单(白色的报关联和黄色的出口退税联)，并随附报关委托书、贸易发票、装箱单、出口收汇核销单、出境货物通关单、输加拿大纺织品出口许可证等单证向海关报关，海关依此份报关单验货，并退回已盖章的核销单和两份报关单。报关通过后，上海凯通安排集装箱拖货至船公司指定的码头。 留意事项： 1.未进行口岸备案的核销单不能用于出口报关，对已备案成功的核销单，还可变更备案。 2.报关时必须要“出口收汇核销单”，否则海关不予受理。货物出境后，海关在核销单上加盖“放行章”或“验讫章”，并随同加盖海关“验讫章”的一份带有海关编号的白色报关单、一份黄色的报关单出口退税联一同返还口岸代理上海凯通（从上海海关退回一般需1个月左右），最后口岸代理上海凯通寄给思科公司用于向外汇治理部分核销。 3.纺织品出口许可证是政府机关批准配额纺织品出口的证实文件，其作用是出口商凭此办理出口报关和进口商凭此申领进口许可证并办理进口报关手续。因此，出口加拿大的纺织品在报关时必须要附加拿大纺织品出口许可证，否则海关不予受理。 ◆ 报关委托书 ◆ 出口货物报关单 ◆ 出口收汇核销单 ◆ 贸易发票 ◆ 装箱单 ◆ 外销合同 ◆ 输加拿大纺织品出口许可证 ◆ 商检换证凭单 ◆ 出境货物通关单 ◆ 送货通知 九、出口保险 由于是按CIF条件成交，保险由思科公司办理。因此，2001年3月16日，思科公司按约定的保险险别和保险金额，向保险公司投保。 投保时应填制投保单和支付保险费（保险费＝保险金额×保险费率），并随附贸易发票，保险公司凭以出具保险单。 留意事项： 实际业务中，一些和外贸公司长期合作的保险公司，有时只需外贸公司提供贸易发票，甚至可以不填制投保单，直接凭贸易发票出具保险单。 ◆ 出口货物运输保险投保单 ◆ 贸易发票 ◆ 货物运输保险单 十、装船出运 上海凯通接受思科公司的订舱委托后，2001年3月12日，根据思科公司提供的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单，这是外运机构向船公司订舱配载的依据。该托运单一式数联，分别用于货主留底、船代留底、运费通知、装货单、缴纳出口货物港务费申请书、场站收据、货代留底、配舱回单、场站收据副本(大副联)等。其中比较重要的单占有：装货单(Shipping Order: S/O)和场站收据副本(Mate's Receipt;;; M/R)。 3月19日，货物离港前，上海凯通传真海运提单给思科公司确认。 3月20日，在确定货物安全离港后，思科公司传真装运通知给F.F.公司。 3月22日，思科公司将海运提单复印件、输加拿大纺织品出口许可证(正本)、贸易发票、装箱单、加拿大海关发票、普惠制产地证用DHL寄给F.F.公司供其作进口清关用，同时将DHL回执保存预备缮制议付单据。 留意事项： 将来船公司签发的提单上相应栏目的填写也会参照订舱委托书的写法，因此，托运人、收货人、通知人这三栏的填写应该严格按照信用证提单条款的相应规定填写。 ◆ 出口货物明细单 ◆ 装货单 ◆ 场站收据副本 ◆ 装运通知 ◆ 海运提单 ◆ 输加拿大纺织品出口许可证(正本) ◆ 贸易发票 ◆ 装箱单 ◆ 加拿大海关发票 ◆ 普惠制产地证 ◆ DHL回执 十一、制单结汇 在办理货物出运工作的同时，思科公司也开始了议付单据的制作。2001年3月20日，上海凯通国际货运代理有限公司作为承运人中国远洋运输（公司）公司下属的中远集装箱运输有限公司的代理，签发了COS6314623142号提单。根据信用证的规定，思科公司备齐了全套议付单据(3/3海运提单正本、贸易发票、装箱单、普惠制产地证、受益人证实、客检证、货物运输保险单)，于4月2日向议付银行－中国银行江苏省分行交单议付。 ◆ 海运提单(3/3) ◆ 贸易发票 ◆ 装箱单 ◆ 普惠制产地证 ◆ 受益人证实 ◆ 客检证 ◆ 货物运输保险单 十二、财务付款 3月22日，思科公司的财务职员收到上海凯通寄来的海运费发票和港杂费发票。 3月27日，收到服装厂寄来的增值税发票和出口专用缴款书。 议付单据交单后，3月30日，财务职员向服装厂支付货款，并和上海凯通结清海运费、港杂费等用度，同时催上海凯通退核销单。 ◆ 海运费发票 ◆ 港杂费发票 ◆ 增值税发票 ◆ 出口专用缴款书 十三、收汇核销 4月20日，思科公司收到上海凯通寄来的上海海关退回的出口收汇核销单和报关单。当天，核销员在网上将此核销单向外汇局交单，并在进行网上交单时，对核销单、报关单的电子底帐数据进行了认真的核对。 2001年4月23日，思科公司收到银行的收汇水单，开证行已如数付款。至此，该笔交易已安全收汇。 网上交单成功之后，4月24日，核销员持纸质的收汇水单（即出口收汇核销专用联，经银行盖有“出口收汇核销专用章”）、出口收汇核销单 (已经出口海关盖章，第三联)、报关单 (白色报关联，海关已盖章)、贸易发票及自制的核销单送审登记表(外汇局保存联)到外汇局办理核销手续。核销完毕后，外管局当场将加盖“已核销章”的核销单（出口退税联）退回给思科公司。 核销完成后，核销员将上述单据转交财务办税职员办理退税事宜。 ◆ 出口收汇核销单 ◆ 报关单 ◆ 收汇水单 ◆ 贸易发票 ◆ 核销单送审登记表 十四、出口退税 2001年4月25日，思科公司的财务办税职员将公司需要办理认证的增值税发票整理后一并申报国税局进行发票认证。当天，拿到国税局认证结果通知书和认证清单。 4月26日，财务办税职员将退税要用的单据收集齐全无误后装订成册。其中，核销单(外管退回的出口退税专用联)、报关单(黄色出口退税联)、贸易发票为一册，增值税发票(抵扣联)、出口专用缴款书、认证结果通知书、认证清单为一册)，并在退税申报软件中逐条录进进货明细及申报退税明细。录进完毕，核对无误后打印并天生退税处所需要的表格及软盘，连同“外贸企业出口货物退税汇总申报审批表”送交外经委稽核处加盖稽核章。 2001年5月7日，财务办税职员将上述资料送交国税局稽核部分待批。5月28日，接到国税局通知，于5月7日申报的资料已通过。5月29日，财务职员到银行查询，查到申报退税额已足额退回。 至此，该笔业务顺利完成。 ◆ 认证结果通知书 ◆ 认证清单 ◆ 核销单 ◆ 报关单(退税联) ◆ 贸易发票 ◆ 增值税发票(抵扣联) ◆ 出口专用缴款书 ◆ 外贸企业出口货物退税汇总申报审批表
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真的是很全面，很感谢LZ啊
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将电子询盘转化为真实订单：一个较好的回复询盘样本 Dear buyer: （买家您好,）It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets on September 15,1998.I sent you a company catalog at that time.I can send you a second catalog if you need? （很兴奋再次收到您的查询：您在往年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您，如您需要我可再寄一次给您。）You are not the only importer in Brazil that has asked us about bamboo baskets. I have also received inquires from ABC company,Universal Co Ltd in Brazil,but they always inquired another kind of baskets.I will introduce this kind of basket for you if you need.Would you like me to help you by * a special sample for you Brazil market? （您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商，我们也曾收到来自巴西ABC、Universal等的进口商的查询，但他们总是查询另一种竹篮，如您有需要，我可以向您先容那一类的竹篮，您是否希看我为您的巴西市场做些特别的样品给您？）We are a professional bamboo products manufacture with 14 years experiences in China,offering over 1,500 various kinds of bamboo products and monthly output up to 5 millions pieces.We are the best manufacturer that you can trust in China.The details for the product(as the attached photo)you inquired as following :FOB XXX,Min.Order:2,000,Price:USD1.80/pc,Delievery Time:30 days after the receipt of send you a smaple with catalog together. I look forward to see your reply! （我们是有十四年专业竹制品经验的中国制造商和提供超过1,500种多样的竹制品，月产量达五百万个，是您最值得信赖的中国竹制品供给商。您询问的产品如附图资料如后：XXXXXXXXXXXX。我明天会寄一份目录给您，若您能提供您的快递帐号，我们将把样品一同寄给您！ 期待尽快收到您的回复。） 点评： （1）给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这样有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的爱好或题目。由于固有的熟悉感会增加买家与您合作的爱好与信心。买家一天中会发出很多查询，假如您的回复与其它回复相比无任何出众地方，只能陷于一大堆无聊的产品报价，不会吸引买家。这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。在本例中，供给商使用的是时间和事件：“您在往年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您”； （2）给买家适当的增加些许压力，目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。在本例中，供给商告诉买家你的竞争对手或同行正在与我取得联系，并且我一直协助你的同行抢占你的巴西市场。假如供给商原先的合作客户是*买家，那么对这位新买家就具有带动作用；假如是同级，这位新买家就会更加迫切的进进竞争状态中来；当然你不能告诉你的买家“我们原先一直和比你规模小的买家合作”，这样会使他觉得对你的信心不足。原句是：“您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商,我们也曾收到来自巴西ABC,Universal等的进口商的查询”； （3）告诉买家作为供给商你是做什么产品的？你能做到如何？买家凭什么完全的相信你？这就是企业先容与实力规模证实。在本例中，供给商用一系列数据证实了自己的规模与实力，如：“十四年专业竹制品经验”、“提供超过1,500种多样的竹制品”、“月产量达五百万个”；（4）回复时切记服务理念，回复的出发点不是供给商要向买家索取什么，而是表明供给商能为买家做什么。本例中，供给商热忱与负责的服务态度使买家能够感受到与其合作的良好基础。如：“如您需要我可再寄一次（目录）给您”、“如您有需要,我可以向您先容那一类的竹篮”、“您是否希看我为您的巴西市场做些特别的样品给您？”； （5）主要题目：所答即所问，所答非所问很多供给商以为网络营销首先就会碰到一个题目，即样品寄送的题目，在上一次邮件中我们也和大家分享了很多样品寄送的经验，大家可以发现，不同的供给商有不同的样品寄送原则，需要大家根据实际情况灵活应用，这位供给商就很聪明，买家要样‘品’，那我就免费寄一份样‘本’给你看，也算所答即所问。但样‘品’呢，怎么说？反正供给商没表示是否免费寄送，只要你给了快递帐号，我就会一同寄送，假如你要不给快递账号呢？我也没说不送（但后来，他告诉笔者，还是送了，轻工艺品，不看样品不成）。这也算所答非所问吧。 （6）不寄样本行不行？行！网络沟通无极限，虽说样品不能电子传送，但样本总回是能够电子传送吧，而且方便，快捷，本钱较低。我们说不仅是回复时可以传送样本，而且平时就应该使用这种方式做推广。在本例中，加上上面附的图和后来附的资料，就是一个完整的产品样本。假如你还有其它样品可以推荐，也完全可以一并附上。 （7）把询盘转化为订单的一个秘诀就是吸引买家尽快回复你的回复，通过一封简单的买家查询在你和买家之间迅速建立起沟通的渠道。本例是如何做到的呢？ A、我可以再寄样本给您，假如你回复我； B、我可以向您先容您的同行采购的那种产品，假如您回复我； C、我可以为您做些特别的样品，假如您回复我； D、假如你想知道1,500种样品如何，我可以向您先容，但你要先回复我； E、假如你想要样品，请回复我； F、期待尽快收到您的回复； 一封完整的感谢信：感谢+公司先容+负责人的签字或署名让平凡的业务员做出不平凡的业绩一、企业最稳定的是平凡的业务员 假如把企业的业务员按能力分为精英人才、平凡的人、能力低下者三种，我们会发现这样的现象：能力低下者，很快就被企业“炒鱿鱼”；精英人才只有两种出路，一是由于被领导欣赏而得到提拔，二是由于未被欣赏而“炒老板的鱿鱼”（精英人才由于期看太高而难以长期从事普通的业务工作，他们是活动率最大的群体）；能力平凡的业务员最稳定，他们由于业绩尚可而得以保全岗位，又由于在外面找新岗位不轻易而不敢轻易出走。 这就是营销治理面临的基本现实和必须重视的条件条件：业务员的主体是平凡的人，营销治理的目标是让平凡的人做出不平凡的业绩。二、营销英雄时代早已终结 3年前，我在部队到一家企业访问时，老总自豪地向我推荐3名“销售状元”：他们年销售额分别是0.8亿元、0.6亿元、0.2亿元。我当时不假思考地对销售状元们说：你们应该是企业的“末代状元”。 英雄是过往那个时代的产物，在新的营销环境下，一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。 市场经济初期，一名业务员的年销售额几千万、几个亿的情况时有出现。由于当时有营销英雄辈出的环境：市场空间无穷广阔、企业实行“跑马占地”的营销策略、“大户时代”经销商的辐射范围大、广告的强力拉动。只要业务员个人能力强，就能在厂家支持和配协力度并不强的情况下，实现局部市场的重大突破，从而成为企业的营销英雄。有时候正是靠某些营销英雄在局部市场的突破，形成样板市场，从而带动市场整体发展。 营销英雄时代早已终结,企业的基本营销单元已经从过往的大区、省，下沉到地市、县，甚至乡镇。营销单元的缩小，企业已经养不住一些自视甚高的所谓精英业务员。更重要的是，在营销的专业分工越来越细的时候，单个业务员已经不能产生销量，只有所有业务员的高度分工协作才能产生销量，营销治理步进了过程治理时代，而不是结果治理时代，这使得“凭结果论英雄”的所谓营销精英失往了生存空间。三、转变思路 很多业务员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、治理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候，业务员的直接领导（以下暂且用“区域经理”来同一称呼）首要的就是将他们的思路转变过来，真正符合市场需求。这是业务员成长过程中，我们必须关注的一个细节题目；假如业务员的思路没有转变过来，那么我们后面的一切工作都将无法开展，业务员也谈不上任何的成长了。 业务员的思路转变（或者是接受的新观点）主要有以下几点： 第一，结果重于过程。业务员从事的是销售工作，而销售是务实而非务虚，没有实际的业绩，那么业务员的工资没有来处，企业也无法生存。很多新手刚接触营销，总喜欢说“过程是美好的，结果无关紧要”；但是，从培养业务员出发，从市场环境出发，我们必须夸大：结果决定一切！业务员必须很快接受并执行这个“观点”。 第二，忘记过往，从零开始。一些业务员从事销售时，在口头上总会表现得很谦虚，说是从零开始；但是，在更多的时候，他们往往忘记不了自己的高等学历、忘不了自己的聪明才智、忘不了自己过往的辉煌“战绩”，他们并没有真正从内心接受现实，而是沉溺在以往的成功之中。业务员要想成长，必须彻底抛弃这种观念。 第三，业务员大多是年轻人，有*，有闯劲；但是这些都取代不了必要的经验和阅历，所以，业务员应该抱着谦虚、学习的态度虚心求教；同时，对待自己的工作，尽对不能以一个新手的标准来要求自己。 业务员的思路转变，既有他自身的主动调整，也需要区域经理在旁边多指导，让他们真正懂得市场，不能麻痹大意。
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怎么会有这么好的贴,强烈建议加精华
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海洋运输业务常用英文缩略语简释2 英文缩略语英文原文中文译文ABTABOUT大约，关于A／CACCOUNT CURRENT账户A·＆C··ANCHORS＆CHAINS锚和锚链试验台ADCOMADDRESS COMMIS SION 订舱佣金，租船佣金ADFTAFT DRAFT艉吃水ADVADVANCE提前A·F·B·AIR FREIGHT BILL空运运单AGRDAGREED同意AGTAGENT代理A·H·AFTER HATCH后舱A·M·ABOVE MENTIONED上述的A·N ·ARRIVAL NOTICE到达通知APPRAPPROXIMATE大约A/R ALL RlSKSAGAINST ALL RISKS 一切险、承保一切风险ASAPAS S00N AS POSSIBLE尽，决、尽速ASSTASSISTANT助理，援助ATTNATTENTION由··收阅A.VAD VALOREM从价费率BABALE CAPACITY包装容积BALBALANCE平衡、余额、差额BBBELOW BRIDGES桥楼以下（容积）B／DBAR DRAUGHT（河口）沙洲吃水BDLBUNDLE捆BEAMBREADTH OF THE VESSEL船宽BFIBALTIC FREIGHT INDEX波罗的海运价指数BGBAGS袋BIMCOBALTIC INTERNATIONAL MARITIME CONFERENCE波罗的海国际航运公会B／LBILL OF LADING提单BLFTBALE FEET包装尺码（容积）BLKRBULKER散装船BMBEAM横梁（船舶型宽）BOCBANK OF CHINA中国银行B/RBILLS RECEIVABLE应收票据B/SBILL OF SALE／BILL OF STORE抵押证券／船上用品免税单B／STBILL OF SIGHT临时起岸报关单，见票即付汇票C. A. LCURRENCY ADJUSTMENT FACTOR货币附加费CAPTCAPTAIN船长C.CCIVIL COMMOTIONS内乱CCIBCHINA COMMODLTIES INSPECTION BUREAU中国商检总局CCPITCHINA COUNCIL FOR PROMOTION OF INTERNATIONAL TRADE中国国际贸易促进委员会C／ECHIEF EFGINEER 轮机长C. F.CUBIC FEET立方英尺CFMCONFIRM确认、证实CFRCOST AND FREIGHT货价加运费（运费付至目的港）C.G.ACARGO'SPROPORTION OF GENERAL AVERAGE共同海损货物分摊额C.I．CONSULAR INVOICE领事签证C&ICOST AND INSURANCE货价加保险CIFCOST OF INSURANCE AND FREIGHT货价加保险和运费CIPCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO货价加付至指定目的地的运、保费CL. B／LCLEAN BILL OF LADING清洁提单C／NCONSIGNMENT NOTE／COVER NOTE CREDIT NOTE发货通知书／认保单贷方通知单C／O（IN）CARE OF转交COACONTRACT OF AFFREIGHTMENT包运合同COMCOMMISSION佣金CONBILLCONFERENCE BILL OF LADING公会提单CONSECCONSECUTIVE连续的CO-OPCO-OPERATION合作COSCOCHINA OCEAN SHIPPING COMPANY中国远洋公司C／PCHARTER PARTY租船合同CPTCARRIAGE PAID TO货价加付至指定目的地的运费C. R.CURRENT RATE现行费率C. T. L.CONSTRUCTIVE TOTAL LOSS推定全损CTRCONTRACT合同CUDCOULD能、可（过往式)CUMCUBIC METER 立方米DDIESEL OIL柴油D／ADIRECT ADDITIONAL直航附加费DAFDELIVERED AT FRONTIER边境指定地点交货价D／CDEVIATION CLAUSE绕航和条款D／DDELIVERED AT DOCKS码头交货D／DDAYS AFTER DATE到期后······日DDPDELIVERED DUTY PAID目的地约定地点交货（完税后）价DELDELIVERY交船（期），交货DEPDEPARTURE（船舶）离港DEPTDEPARTMENT处、部（门）DESDELIVERED EX SHIP目的港船上交货价DESPO-SECONDOWNER OF NENT IHE SAME VESSEL OWNER二船东DFDEAD FREIGHT空船费DFTDRAFT吃水、汇票、草稿DHDWTSDESPATCH MONEY HALF DEMURRAGE AND FOR WORKING TIME SAVED速遣费为滞期费的一半，并按节省的工作时间计算DIA.DIAMETER直径DISTDISTANCE间隔DLVYDELIVERY交货D／ODELIVERY ORDER提货单DOCSDOCUMENTS单证D/PDOCUMENTS AGAINST PAYMENT付款后交付单据D／SDEVIATION SURCHARGE绕航附加费D.S.SEA DAMAGE海上损害DTLSDETAILS详情D.W.DEADWEIGHT载重吨DWCTDEADWEIGHT CARGO TONNAGE载重吨，受载吨DWTCDEAD WEIGHT TONNAGE OF CARGO货物载重吨E.G.EXAMPLE GRATIA， FOR EXAMPLE例如E／MEXPORT MANIFEST出口载货清单，出口舱单ENGENGINEER工程师，轮机员E.&O.E.ERRORS AND OMMISIONS EXCEPTED 有错当查／错误和遗漏不在此限E.R.EN ROUTE（船舶）在途中ETAESTIMATED TIME OF ARRIVAL（船舶）预计抵港时间ETBEXPECTED TIME OF BERTHING（船舶）预计靠泊时间ETC.ET CETERA等等ETDESTIMATED TIME OF DEPARTURE （船舶）预计离港时间ETLESTIMATED TIME OF LOADING（船舶）预计开装时间EXEXCLUDING除外 ，扣除EXPSEXPENSES（用度）支出EXWEX WORK产地交货价FAAFREE OF ALL AVERAGE一切海损均不赔偿FASFREE ALONGSIDE SHIP船边交货价F／CFORECAST预告FCLFULL CONTAINER LOAD整箱货FDFTFORE DRAFT吃水、艏吃水FEFCFAR EAST FREIGHT CONFERENCE远东水脚公会F. I.FREE IN （船方）不负担装货费F. I．B.FREE INTO BARGE（燃料）交到油驳价格FILSDFREE IN LASHED，SECURED AND DUNNAGED船方不负担装货、捆扎、加固、隔垫（料）等用度FIOSFREE IN，OUT AND STOWED船方不负担装卸费和理舱费FIWFREE IN WAGON船方不负担装人货车费FLWSFOLLOWS跟随，下面F／MEXPORT FREIGHT MANIFEST出口载货运费清单，运费舱单FOFREE OUT船方不负担卸货费FOFOR ORDERS等待指示FOBFREE ON BOARD船上交货\ 离岸价格F.O.WFIRST OPEN WATER解冻后首次派船FPAFREE OF PARTICULAR AVERAGE平安险F. R. ＆C. C.FREE OF RlOTS AND CIVIL COMMOTIONS*和内乱不保条款FRTFREIOHT运费F／TFREIGHT TON运费吨FW FRESH WATER淡水F.W.DFRESH WATER DAMAGE淡水损害FYGFOR YOUR GUIDANCE供你参考，供你把握情况FYRFOR YOUR REFERENCE供你参考GENCONUNIFORM GENERAL CHARTER同一杂货（程）租船标准合同，“金康程租合同”GRGRAIN CAPACITY GROSS （船舶）散装容积毛（重）GRTGROSS REGISTER TONNAGE总登记吨GWGROSS WEIGHT毛重HADIMHATCH DIMENSION舱口尺寸HDHEAVY DIESEL重柴油HPHORSE POWER马力H.W.HIGH WATER*IACINCLUDING ADDRESS COMMISSlON包括租船人佣金IFOINTERMEDIATE FUEL OIL中燃油IMOINTERNATIONAL MARITIME ORGANIZATION国际航海机构ININCH英寸INDINDEX指数INSTINSTANT本月的，立即INVINVOICE发票ITWFINTERNATIONAL TRANSPORT WORKERS FEDERATION国际运输劳工协会J.&W.O.JETTISON AND WASHING OVERBOARD投弃货物和甲板,货物被冲KGKILOGRAM公斤KMKILOMETER公里K／TKILO-TONS公吨LATLATITUDE纬度LBSPOUNDS磅LCLLESS THAN CONTAINER LOAD（集装箱）拼箱货L.D.LOADED DRAFT满载吃水L/GLETTER OF GUARANTEE保证书，保证信LDG&BKGLEAKAGE ANDBREAKAGE漏损和破损L.M.C.LLOYD’S MACHINERY CERTIFICATE劳合氏船机证书LOLINER OUT 由船方负担卸货费LOAD-READYFOR LOADREADYING， READY TO LOAD已备妥，可装货LTLINER TERMS 班轮条款L／TLONG TON长吨 （约合1.016公吨）LTDLIMITED（有限) 公司LWLIGHT WEIGHT轻载重量M.MEASUREMENT运价标记，按货物体积计算运价MAXMAXIMUM最大（多）MDOMARINE DIESEL OIL船用重柴油MINMINIMUM最小（少）MISC.MISCELLANEOUS杂项MMEMADAME夫人，女士MOLSOMORE OR LESS AT SELLER’S OPTION 溢短装由卖方选择MPPMULTI-PURPOSE (VESSEL）多用途(船)M／R，M. R.MATE' S RECEIPT大副收据MSMISS，MISTRESS小姐,夫人,女士M/T,MT，METRIC TON公吨(易与尺码吨相混,故尽量用K/T表示)MTDMETRIC TON DELIVERY ON B0ARO每吨船上交货价MVMOTOR VESSEL 内燃机船N.A.A.NOT ALWAYS AFLOAT不经常漂浮N.C.VNO COMMERCIAL VALUE 无贸易价值N·H··NOMINAL HORSEPOWER定额马力N/MNO MARK无唛头,无标记NORNOTICE OF READTNESS 装卸预备停当通知书N／RNOTICE OF READINESS装卸预备停当通知书NRTNET REGISTER TONNAGE净登计吨NVOCCNON-VESSEL OPERATIONS COMMON CARRIER无船公共承运人OBOOIL BULK AND ORE（CARRIER OR SHIP）石油，散货，矿砂（船）OCPOVERLAND COMMON POINTS 内陆共同点O/POVERAGE PREMIUM老船加保费OTLXOUR TELEX 我方电传OWRSOWNERS船东PCEPIECE一件PCTPERCENT百分比P.&I.PROTECTION AND INDEMNITY保赔协会PENAVICOCHINA OCEAN SHIPPING AGENCY 中国外轮代理总公司P＆I CLUBPROTECTION AND INDEMNITY CLUB船东保赔协会P／LPARTIAL LOSS部分损失PLsPLEASE请P/N PROMISSORY NOTE期票P.P.PICKED PORTS选定港PPO RATAIN PROPORTION按比例(计算) PWWDPER WEATHER WORKING DAY每晴天工作日R·A·REFER TO ACCEPTOR 交付接受人（汇票)RDRUNNING DAYS 连续日RE-DELRE-DELIVERY 还船（期）REVERT-WE（I） SHALL TELLING YOU ABOUT IT AGAIN（OR LATER）详情后告RF. N0.REFERENCE NUMBER（函电）参考号码ROCWITH REFERENCE TO OUR CABLE参阅我方电报RYCWITH REFERENCE TO YOUR CABLE参阅贵方电报RYTWITH REFERENCE TO YOUR TELEX参阅贵方电传S·C· SALVAGE CHARGES救助用度SECSECOND秒S／FSTOWAGE FACTOR 积载因素SHINCSUNDAYS， HOLIDAYS INCLUDED 星期日和节假日包括在内SINOCHARTCHINA NATIONAL CHARTERING CORPORATION中国租船公司S.L. SALVAGE LOSS 救助损失S/NSHIPPING NOTE装船通知单S/OSHIPPING ORDER 装货单，关单，下货纸SOONESTAS SOON AS POSSLBLE尽决，尽速SOSSAVE OUR SHIP，A MESSAGE FOR HELP （船舶遇难）呼救信号，救命SPSAFE PORT安全港SPACETONSMEASUREMENT TONS INCLUDING BROKEN STOWAGE SPACE包括亏舱在内的尺码吨SPEC.SPECIFICATIONS规格，说明书SRSIGN AND RELEASE签发和放行SSSTEAM SHIP 蒸汽机船S／TSHORT TON短吨（约即是0．907公吨）SUBLETTRANSFER THE CHARTERSHIP转租SURCHSURCHARGE附加费SWADSALT WATER ARRIVAL DRAFT抵港海水吃水T／ATRANSHIPMENT ADDITIONAL转船附加费TBNTO BE NOMINATED 待派船，待指定T／CTIME CHARTER 期租TDTYPE DERRICKS 双杆吊(船吊类型)T. D.TWEENDECK二层柜TEMPTEMPORARY临时的TKSTHANKS感谢T.L.O.TOTAL LOSS ONLY 仅保全损T.P.CM.TONS PER CEN(TPC) TIMETER每厘米吃水吨数TPNDTHEFT，PILFERAGE AND NONDELIVERY偷盗和提货不着(险)T／STANKER SHIP油轮TVTANKER VESSEL油轮UDUPPER DECK上甲板ULTULTIMO， LAST MONTH，ULTIMATE 上月的，最后的UUUNLESS USED除非使用V／CVOYAGE CHARTER程租船VLCCVERY LARGE CRUDE OIL CARRIER巨型油轮VOYVOYAGE航程、航次WGROSS WEIGHT运价标记，按货物毛重计算运价W.B.S.WITHOUT BENEFIT OF SALVAGE无救助利益W.G.WEIGHT GUARANTEE保证重量WIBONWHETHER IN BERTH OR NOT（船舶）不管靠泊与否WIFPONWHETHER IN FREE PRATIQUE OR NOT （船舶）不管检疫与否WKGWORKING正在做W／MGROSS WIGHT OR MEASUREMENT运价标记，按货物的毛重与体积分别计算, 按高者收费W.P.WEATHER PERMITS假如天气条件许可WRTINGWE （ I ） SHALL WRITE TO YOU ABOUT IT ALTER详情函告WTONWEIGHT TON重量吨WTSBENDSWORKING TIME SAVED AT BOTH ENDS 装卸港均以节省的工作时间计算（速遣费）WWDWEATHER WORKING DAY晴天工作日WWDSHWEATHER WORKINC ING DAY SUNDAYS，HOLIDAYS INCLUDED晴天工作日，星期日和节假日包括在内YCYOUR CABLE 你的电报YR.YOUR你的YTLXYOUR TELEX 你的电传
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很不错的东东, 3KSLZ的有心和辛勤劳动, 让我们受益不浅!3KS!
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1 I want a package deal including ai*re and hotel. 我需要一个成套服务，包括机票和住宿2 I’d like to change this ticket to the first class.我想把这张票换成头等车。3 I’d like to reserve a sleeper to Chicago.我要预订往芝加哥的卧展。4 I won’t check this baggage 这件行李我不托运。5 I’d like to sit in the front of the plane.6 I missed my train. 7 I haven’t nothing to declare. 我没申报的东西。8 it’s all personal effects. 这些东西都是私人用品。9 I’ll pick up ticket at the airport counter.我会在机场柜台拿机票。10 I’d like two seats on today’s northwest flight 7 to Detroit, please.我想订两张今天西北航空7班次到底特律的机票。11 we waited for john in the lobby of the airport.我们在机场的大厅里等约翰。12 I’d like to buy an excursion pass instead.我要买一张优待票代替。13 I’d like a refund on this ticket. 我要退这张票。14 I’d like to have a seat by the window.我要一个靠窗的座位。15 you have to change at Chicago station.你必须要在芝加哥站转车。16 we have only one a day for New York.到纽约的一天只有一班。17 sorry, they are already full. 抱歉，全部满了。18 I’d like to reserve a seat to New York.我要预订一个座位往纽约。19 the flight number is ak708 on September 5th.20 there’s a ten thirty flight in the morning.早上10点半有班机。21 I’m looking for my baggage。 我正找我的行李。22 I’d like to make a reservation. 我想预订。23 the sooner, the better. 越快越好。24 I’d like to change my reservation.我想变更一下我的预订。25 I’d like to reconfirm my flight from London to Tokyo. 我要再确认一下我从伦敦到东京的班机。26 my reservation number is 2991.27 I made a reservation in Tokyo.我在东京预订的。28 I made reservations yesterday. 我昨天预订的。29 I want to reserve a seat from Los Angeles to Tokyo. 我要预订一张从洛杉矶到东京的机票。30 I always have a big wash to do on Saturdays.我星期六总是有一大堆的衣物要洗。31 the laundry is not dry enough. 衣服还没干。32 I put too much detergent in the washer.我在洗衣机里放了太多的洗衣粉。33 this stain is really stubborn. 这污垢往不掉。34 I did three loads of wash today.我今天洗了三次衣服。35 the train is comfortable. 36 I checked my baggage in the baggage section.我在行李房托运行李。37 he guessed the train would come in early.他猜想火车会很早到达。38 the stations are always full of people。39 I hope you have a good trip. 祝你旅途愉快。40 you need to transfer at central station.你必须在中心车站换车 41 how long are you going to stay here?42 do you have anything to declare?43 what's the purpose of your visit?44 what time does the ship leave?45 when will the ship leave for Honolulu?这艘船什么时候出发往檀香山？46 could you please give me the departure time?你能告诉我出发的时间吗？47 do I need a reservation to go by ship?我坐船往需要预订吗？48 how much for a one-way ticket to shanghai?往上海的单程票多少钱？49 when would you like to return/go?你打算什么时候回来/往？50 do you have any tickets available for that date?你们有那天的票吗？51 Do you have any tickets available for that date?你们有那天的票吗？52 How much does a round trip ticket to go there cost? 一张往那边的往返票要多少钱？53 Would you take this coat to the cleaner’s?你可以把这件外套送到洗衣店吗？54 Will you iron out the wrinkles in this skirt?可以帮我把这件裙子烫平吗？55 Won’t you iron this shirt for me?可以帮我烫这件衬衫吗？56 Will you bring the laundry in if it rains?下雨时请你收一下衣服，好吗？57 Where am I supposed to pay the excess train fare? 我应该在哪里补票？58 Where can you pick up your suitcase?你在哪里取你的手提箱呢？59 When can you pick up your ticket?你什么时候可拿到车票呢？60 Where is immigration? 进境处在什么地方？61 Where can I get my baggage?我到哪里往拿我的行李呢？62 Is the departure time on schedule?腾飞时间准时吗？63 How long will the flight be delayed?班机诞误多长时间？64 What’s the cause of the delay?什么原因延误？65 Will the flight be delayed? 这班机会延误吗？66 May I have baggage tags?给我行李标签好吗?67 Excuse me, what time will the plane arrive in Tokyo? 对不起，请问飞机何时到达东京呢？68 Could you explain how to fill this out?请你说明一下怎样填这张表好吗？69 May I have a customs declaration form, please?请给一份海关申报表好吗？70 May I have a disembarkation card?请给我一张离机卡好吗？71 Is this within the tax-free limit?这个在免税限额内吗？72 Where’s a tax-free shop? 免税店在哪儿？73 What time should I be at the departure gate?我在什么时间到登机门？74 Could you help me find my baggage?请你帮我找我的行李好吗？75 Will the flight be canceled? 这班机会取消吗？76 Would you please make my reservation to Chicago for tomorrow?请帮我预订明天往芝加哥的座位好吗？77 Do you have a flight to New York departing at about 10 a.m. Next Monday?78 What’s the fare to New York, Economy Class?往纽约的经济舱机票多少钱？79 Where do I pick up the ticket?我什么地方拿机票？80 From which station does the train leave?81 Can I stop over on the way?我在中途可以停吗？82 Can I have a second-class one-way ticket to Chicago, please?请给我一张往芝加哥的单程二等票好吗？83 Are there any discount tickets for me?给我有折扣吗？84 What time does the plane take off?飞机何时腾飞呢？85 One way or a round trip ticket?单程票还是双程票呢？86 What time does the first train to Boston leave?第一班往波士顿的列车什么时间开出呢？87 Is it direct train? 这是直达车吗？88 What platform does the train leave from?这班车从哪个站台开出呢？89 By what time should I check in?我该什么时间办理登机手续呢？90 What is the boarding time? 何时登机呢？91 How much is the excess baggage charge?逾额行李费多少钱？92 Will this flight leave on time?这班机准时腾飞吗？93 Can I bring this on the plane?这件我可以带上飞机吗？94 What is the gate number? 登机门是几号？95 Are there reserved seats on the train?车上有预订座位吗？96 Where is gate six? 6号登机门在哪儿？97 Where is the boarding gate for this flight?这班飞机的登机门在哪儿？98 Has this seat number started boarding?这个座位号已开始登机了吗？99 Where is the ticket office? 售票处在哪儿？100 How long is the ticket valid?这车票有效期多久？101 Do I have to make a reconfirmation?我还要再确认吗？102 Is there any earlier one?还有更早一点的吗？103 Could you tell me my reservation number, please? 请你告诉我我的预订号码好吗？104 Can I get a seat for today's 7:00 a.m. train?我可以买到今天上午7点的火车座位吗？105 Could you change my flight date from London to Tokyo?请你更改一下从伦敦到东京的班机日期好吗？106 Is there any discount for the USA Railpass?火车通行证有折扣吗？107 May I reconfirm my flight?我可以确认我的班机吗？108 Are they all non-reserved seats?他们全部不预订的吗？109 Do I have to reserve a seat?我一定要预订座位吗？110 May I see a timetable? 我可以看时刻表吗？111 How long will I have to wait? 我要等多久呢？112 Which would you prefer, a smoking seat or a non-smoking seat?你喜欢哪种，吸烟座还是禁烟座呢？113 Do you have any other flights?114 When would you like to leave?115 Can I reconfirm by phone?我能电话确认吗？116 Where can I make a reservation?我到哪里可以预订？117 Do I need a reservation for the dining car?我需要预订餐车吗？118 How many more minutes will it take for the train to arrive? 火车还要多少分钟就要到达呢？119 Is this a daily flight? 这是逐日航班吗？120 Excuse me. May I get by?对不起，我可以上车吗？121 How much does it cost to go there by ship?坐船到那里要花多少钱？122 Can I cancel this ticket? 我可以取消这票吗？123 Check it to my final destination把它托运到我的目的地。124 Please come to the airport by eight thirty at the latest. 最迟要在8点30分到达机场。125 Take your baggage to the baggage section.把你的行李拿到行李房往。126 Please open your baggage.请把你行李打开。127 Please fill in this disembarkation card.请你填写这张进境卡。128 Let me see your passport, please.129 I have come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。130 You're going out of your way for us, I believe.我相信这是对我们的特殊照顾了。131 It's just the matter of the schedule, that is, if it is convenient of you right now.假如你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的题目。132 I think we can draw up a tentative plan now.我以为现在可以先草拟一具临时方案。133 If he wants to make any changes, minor alternations can be made then.假如他有什幺意见，我们还可以对计划稍加修改。134 Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks?我们是否能保证有充足的时间来谈判？135 So our evenings will be quite full then?那幺我们的活动在晚上也安排满了吗？136 We'll leave some evenings free, that is, if it is all right with you.假如你们愿意，我们想留几晚供你们自由支配。137 We'd have to compare notes on what we've discussed during the day.我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。138 That'll put us both in the picture.这样双方都能了解全面的情况。139 Then we'd have some idea of what you'll be needing.那我们会心中有数，知道你们需要什幺了。140 I can't say for certain off-hand.我还不能马上说定。141 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.有些实际材料拿得手总比坐着闲聊强。142 It'll be easier for us to get down to facts then.这样就轻易进行实质性的谈判了。143 But wouldn't you like to spend an extra day or two here? 你们不愿意在北京多待一天吗？144 I'm afraid that won't be possible, much as we'd like to. 尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。145 We've got to report back to the head office.我们还要回往向总部汇报情况呢。146 Thank you for you cooperation.147 We've arranged our schedule without any trouble. 我们已经很顺利地把活动日程安排好了。148 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends. Would you please have a look at it?这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？149 If you have any questions on the details， feel free to ask.假如对某些细节有意见的话，请提出来。150 I can see you have put a lot of time into it.我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。151 We really wish you'll have a pleasant stay here. 我们真诚地希看你们在这里过得愉快。152 I wonder if it is possible to arrange shopping for us.153 Welcome to our factory.154 I've been looking forward to visiting your factory. 我一直都盼看着参观贵厂。155 You'll know our products better after this visit.156 Maybe we could start with the Designing Department. 也许我们可以先参观一下设计部分。157 Then we could look at the production line.158 These drawings on the wall are process sheets. 墙上的图表是工艺流程表。159 They describe how each process goes on to the next. 表述着每道工艺间的衔接情况。160 We are running on two shifts.我们实行的工作是两班倒。161 Almost every process is computerized.几乎每一道工艺都是由电脑控制的。162 The efficiency is greatly raised, and the intensity of labor is decreased.工作效率大大地进步了，而劳动强度却降低了。163 All products have to go through five checks in the whole process.所有产品在整个生产过程中得通过五道质检关。164 We believe that the quality is the soul of an enterprise. 我们以为质量是一个企业的灵魂。165 Therefore, we always put quality as the first consideration.因而，我们总是把质量放在第一位。166 Quality is even more important than quantity.167 I hope my visit does not cause you too much trouble.我希看这次参观没给你们增添太多的麻烦。168 Do we have to wear the helmets?我们得戴上防护帽吗？169 Is the production line fully automatic?生产线是全自动的吗？170 What kind of quality control do you have?你们用什幺办法来控制质量呢？171 All products have to pass strict inspection before they go out.所有产品出厂前必须要经过严格检查。172 What's your general impression, may I ask?173 I'm impressed by your approach to business.你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。174 The product gives you an edge over your competitors, I guess.我以为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。175 No one can match us so far as quality is concerned.就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。176 I think we may be able to work together in the future. 我想也许将来我们可以合作。177 We are thinking of expanding into the Chinese market. 我们想把生意扩大到中国市场。178 The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。179 We would be glad to start business with you.我们很兴奋能与贵公司建立贸易往来。180 I'd appreciate your kind consideration in the coming negotiation. 洽商中请你们多加关照。181 We are happy to be of help.我们很乐意帮忙。182 I can assure you of our close cooperation.我保证通力合作。183 Would it be possible for me to have a closer look at your samples?可以让我参观一下你们的产品陈列室吗？184 It will take me several hours if I really look at everything.假如全部参观的话，那需要好几个小时。185 You may be interested in only some of the items. 你也许对某些产品感爱好。186 I can just have a glance at the rest.剩下的部分我粗略地看一下就可以了。187 They've met with great favor home and abroad. 这些产品在国内外很受欢迎。188 All these articles are best selling lines.所有这些产品都是我们的畅销货。189 Your desire coincides with ours.我们双方的愿看都是一致的。190 No wonder you're so experienced.怪不得你这幺有经验。191 Textile business has become more and more difficult since the competition grew.随着竞争的加剧，纺织品贸易越来越难做了。192 Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company?可以给我一些贵公司最近的商品价格目录表或者一些有关说明资料吗？193 At what time can we work out a deal?我们什幺时候洽商生意？194 I hope to conclude some business with you.我希看能与贵公司建立贸易关系。195 We also hope to expand our business with you. 我们也希看与贵公司扩大贸易往来。196 This is our common desire.这是我们的共同愿看。197 I think you probably know China has adopted a flexible policy in her foreign trade.我想你也许已经了解到中国在对外贸易中采取了灵活的政策。198 I've read about it, but I'd like to know more about it.我已经知道了一点儿，但我还想多了解一些。199 Seeing is believing. 百闻不如一见。200 How would you like to proceed with the negotiations? 你以为该怎样来进行这次谈判呢？201 I'd like to know something about your foreign trade policy.我很想了解有关贵国对外贸易的政策。202 It is said that a new policy is being put into practice in your foreign trade.据说你们正在实施一种新的对外贸易政策。203 Our foreign trade policy has always been based on equality and mutual benefit and exchange of needed goods. 我们的对外贸易政策一向是以同等互利、互通有无为基础的。204 We have adopted much more flexible methods in our dealings.我们在具体操纵方法上灵活多了。205 We have mainly adopted some usual international practices. 我们主要采取了一些国际上的惯例做法。206 You have also made some readjustment in your import and export business, have you?你们的进出口贸易也有一些调整，对吗？207 I'd like to know some information about the current investment environment in your country?我想了解一下贵国的投资环境。208 We are sure both of us have a brighter future.我们相信双方都有一个光明的远景。209 We had expected much lower prices.我们希看报价再低一些。210 They are still lower than the quotations you can get elsewhere. 这些报价比其他任何地方都要低得多。211 I can show you other quotations that are lower than yours. 我可以把比贵公司报价低得多的价目表给你看看。212 When you compare the prices, you must take everything into consideration.当你比较价格时，首先必须把一切都要考虑进往。213 I can assure you the prices we offer you are very favorable. 我敢保证我们向你提供的价格是公道的。214 I don't think you'll have any difficulty in pushing sales. 我以为你倾销时不会有任何困难。215 But the market prices are changing frequently. 但是市场价格随时都在变化。216 It's up to you to decide. 这主要取决于你。217 The demand for our products has kept rising.要求定购我们产品的人越来越多。218 How long will your offer hold good? 一般你们报盘的有效期是多长？219 We have new methods like compensation trade and joint ventrue. 我们有补偿贸易和合资经营。220 I think a joint venture would be beneficial to us both. 我以为合资经营对双方都是有利的。221 Please give us your proposal if you're ready for that.假如你们愿意做合资经营，请提出你的方案。222 Here is our contract. 这是我们的合同。223 Please go over it and see if everything is in order. 请过目一下，看看是否一切妥当。224 Don't you think we should add a sentence here like this?难道你不觉得我们应该在这儿加上一句话？225 If one side fails to observe the contract, the other side is entitled to cancel it.假如一方不履行合同协议，另一方有权终止合同。226 The loss for this reason should be charged by the side breaking the contract.造成的损失必须由毁约方承担。227 Do you have any comment on this clause?你对这一条款有何看法？228 No wonder everyone speak highly of your commercial integrity.难怪大家都极为推崇你们的贸易信誉。229 It is our permanent principle that contracts are honored and commercial integrity is maintained. 重合同、取信用是我们的一贯原则。230 Anything else you want to bring up for discussion.你还有什么题目要提出来供双方讨论的吗？231 You may rest assured that the shipment will be duly delivered.你们尽可放心，我们会按时交货的。232 We must have your LC at least one month before the time of shipment.我们必须在船运前一个月收到你们的信用证。233 The contract contains basically all we have agreed upon during our negotiations.合同将我们达成协议的内容基本上都写上了。234 I hope no questions about the terms.我看合同的条款没有什么题目了。235 I'm glad our negotiation has come to a successful conclusion.我很兴奋这次洽商圆满成功。236 I hope this will lead to further business between us.我希看这次交易使我们之间的贸易进一步发展。237 We'll sign two originals, each in Chinese and English language.我们将要用中文和英语分别签署两份原件。238 I am ready to sign the agreement.我已经预备好了签合同。239 I'm sure you need an original signature, not a faxed copy. 我知道你们要的是原件，不是传真件。 240 So I will receive and sign it overnight.那么，我明天就可以收到并且签上名了。241 We'll still be able to meet the deadline.我们还是可以遇上最后期限的。242 I will keep you posted. 我会与你保持联络。243 What is your hurry? 什么事让您这么着急呢?244 I'm sorry to burst in on you like this, but I'm really upset. 我很抱歉忽然找您,但我真的很心烦。245 What on earth has happened to trouble you so? 到底发生什么事让您如此发愁?246 I'm afraid I have bad news for you.恐怕我有坏消息要告诉您。247 The woolen sweaters you delivered do not match the sample we provided.你们交货的羊毛衫和我厂提供的样品不一致。248 You agreed that we could make a little change in design if necessary.可你们曾经答应这，如有必要，图案可以稍作改动。249 Our clients are very critical on quality.我们的客户对商品的质量是很挑剔的。250 What do you want us to do? 您看怎么办好？251 Our clients want a replacement.我们的客户要求换货。252 It's a bit too hard. 这有点太难了吧。253 It's only the background color that's not identical. 这仅仅是图案的底色不同而已。254 It sounds like a reasonable solution.这个解决办法还比较公道。255 You are saying you turn on the computer and see nothing?你的意思是你把计算机打开后什么也看不见？256 I would say that you have a larger problem than just the monitor.我想你的题目比较大，不只是显示器的题目。257 Whatever it is, I need this computer to work.不管是什么题目，我要求把这台计算机修睦。258 Is there any way you could bring it in to be looked at?你有没有办法把它带过来，让我们看一看？259 If not, our repairman can come to you.要不然，我们的维修职员可以上你那里往。260 I would prefer if he comes here.我倒愿意他往我们那里。261 Our first bill came yesterday, and we have some questions.我们昨天收到的第一张帐单，有一些题目。262 I sure hope I can answer them for you.我真的希看我能回答你的题目。263 It does appear that way.看起来好象是这样的。264 Let me do some research on this and get back with you tomorrow.请让我查查看，明天再给你答复。265 As they are in such a damaged condition, we doubt we will be able to take delivery.由于它们残损如此严重，恐怕我们无法提货。266 Do you know the percentage of the damaged portion? 你们知道残损部分的百分比吗？267 We should require a survey report, so that we may know the extent of the damage.我们将要求出具检验报告，以便我们能了解损坏的程度。268 You can see for yourselves the damaged condition and the reason why they are unassailable.你们可以亲眼看到完好无损情况以及货物无法销售的原因。269 We should make it clear whether the damage was caused in transit or during the unloading process, or by other reasons.我们要弄清楚货物是否在运输途中受损，还是在卸货过程中受损，或者别的原因。270 The goods were carefully packed and shipped here in excellent condition.货物包装得很仔细，装船很小心，在这儿完好无损。271 Then the damage must be caused at somewhere along the line where the goods weren't handled properly.那么残损一定是在运输途中的什么地方对货物处理不妥造成的。272 I would like to present our comments in the following order.我希看能依照以下的顺序提出我们的看法。273 First of all, I will outline the characteristics of our product.首先我将简略说明我们商品的特性。274 When I present my views on the competitive products, I will refer to the patent situation.专利的情况会在说明竞争产品时一并提出。275 Please proceed with your presentation.请开始你的简报。276 Yes, we have been interested in new system.是的，我们对新系统很感爱好。277 Has your company done any research in this field? 请问贵公司对此范畴做了任何研究吗？278 Yes, we have done a little. But we have just started and have nothing to show you.有，我们做了一些，但是由于我们才刚起步，并没有任何资料可以提供给你们。279 If you are interested, I will prepare a list of them. 假如您感爱好的话，我可以列表让你参考。280 By the way, before leaving this subject, I would like to add a few comments.在结束这个题目之前顺便一提，我希看能再提出一些看法。281 I would like to ask you a favor.我可以提出一个要求吗？282 Would you let me know your fax number?283 Would it be too much to ask you to respond to my question by tomorrow?可以请你在明天以前回复吗？284 Could you consider accepting our counterproposal?你能考虑接受我们的反对案吗？285 I would really appreciate your persuading your management.假如你能说服经营团队，我会很感激。286 I would like to suggest that we take a coffee break. 我建议我们休息一下喝杯咖啡。287 Maybe we should hold off until we have covered item B on our agenda.也许我们应该先谈论完B项议题。288 As a matter of fact, we would like to discuss internally regarding item B.事实上，我们希看可以先内部讨论B项议题。289 I see. Let's break now.290 Shall we take a break?291 Let us take a break now.292 Let me suggest we take a break.293 May I propose that we break for coffee now?我可以提议休息一下，喝杯咖啡吗？294 If you insist, I will comply with your request.假如你坚持，我们会遵照你的要求。295 We must stress that these payment terms are very important to us.我们必须夸大这些付款条件对我们很重要。296 Please be aware that this is a crucial issue to us. 请了解这一点对我们至关重要。297 I do not know whether you realize it, but this condition is essential to us.我不知道你是否了解，但是，这个条件对我们是必要的。298 Our policy is not to grant exclusivity.我们的方针是不授与专卖权。299 There should always be exceptions to the rule. 凡事总有例外。300 I would not waste my time pursuing that.假如是我的话，不会将时间浪费在这里。301 I would like to ask you a question.我想问你一个题目。 302 Yes. Please do. 好，请说。303 Would you care to answer my question on the warranty? 你可以回答我有关保证的题目吗？304 I do not know whether you care to answer right away. 我不知道你是否愿意立即回答。305 I have to raise some issues which may be embarrassing. 我必须提出一些比较尴尬的题目。306 Sorry, but could you kindly repeat what you just said? 抱歉，你可以重复刚刚所说的吗？307 It would help if you could try to speak a little slower. 请你尽量放慢说话速度。308 I will try. 我会试试看。309 Could you please explain the premises of your argument in more detail? 你能具体说明你们的论据吗？310 It will help me understand the point you are trying to make. 这会帮助我了解你们的重点。311 We cannot proceed any further without receiving your thoughts with respect to the manner of payment.我们假如不了解你们对付款方式的意见，便不能进一步检讨。312 Actually, my interest was directed more towards what particular markets you foresee for our product.事实上，我关心的是贵公司对我们产品市场的考量。313 We really need more specific information about your technology.我们需要与贵公司技术相关更专门的资讯。314 Our project must proceed at a reasonably quick tempo. Surely one month is ample time, isn't it?这个计划必须尽速进行。一个月够了吧？315 I will try, but no promises.我会试试看，但是不敢保证。316 I could not catch your question. Could you repeat it, please?317 You are welcome.318 The following answer is subject to official confirmation.以下的答案必须再经过正式确认才有效。319 Let me give you an indication.我可以提示一个想法。320 Please remember this is not to be taken as final. 请记得这不是最后的回答。321 Let us imagine a hypothetical case where we disagree. 让我们假设一个我们不同意的状况。322 Just for argument's sake, suppose we disagree. 为了讨论，假设我方不同意。323 There is no such published information.没有相关的出版资料。324 Such data is confidential.这样的资料为机密资料。325 I am not sure such data does exist.我不确定是否有这样的资料存在。326 It would depend on what is on the list.这要看列表内容。327 We need them urgently.我们急需这些资料。328 All right. I will send the information on a piecemeal basis as we acquire it.好。我们收齐之后会立即寄给你。329 I would like to talk to Mr. Liu.330 May I speak to Mr. Johnson, please?331 May I speak to your boss?332 Give me someone who can speak English.333 Is there anyone who can speak English?334 I would like to talk with someone in charge.我想请你们负责人讲话。335 I would like to talk to your chief.我想请你们主管讲话。336 Let me talk to Mr. Wang. 我要请王先生讲话。337 Can I speak to Mr. Li?我能请李先生讲话吗？338 When is he expected to be back?他什么时候回来？339 Do you know when he will be back?340 Can you tell me what time Mr. Chen will be back? 你能否告诉我陈先生何时会回来？341 Who is this, please? 请问你是哪一位？342 Who is calling, please? 请问你是谁？343 May I have your name? 请问你姓名？344 Whom are you calling? 你要找谁？345 Will you please spell his name for me?请你把他的名字拼给我好吗？346 Please say it again. 请再说一遍。347 Would you speak a little louder?348 Will you speak up, please? 请你大声一点。349 Will you speak more slowly? 请你说慢一点。350 Mr. Wang is not in now.王先生现在不在此地。351 He is not in now. 他现在不在这里。352 He has not come in yet. 他还没有来。353 He will be here in 30 minutes.354 He has gone home. 355 He is in conference. 他正在开会。356 May I take your message? 你需要留言吗？357 May I have him call you back?要我请他回你电话吗？358 I am sorry Mr. Chen is unavailable, would you like to speak to anyone else?抱歉陈先生不在，你要不要跟其他人讲话？359 I will transfer this call to Mr. Chen.我把这个电话转给陈先生。360 Would you hold the line, please, I will find out his number for you.361 I am sorry to keep you waiting.真抱歉，让你久等了。362 His extension number is 285.他的分机号码是285。363 He is speaking on another phone.他正在接听别的电话。364 Would you please take a message?请你代我留话好吗？365 Would you like to leave any message?你要留什么话吗？366 I would like to place a station-to-station call.我要打一个叫号电话。367 I would like to place a person-to-person call.我要打一个叫人电话。368 I don't know how to do that.我不知道该怎么打。369 Will you accept the charge?你愿意付电话用度吗？370 Where is the telephone office?电话局在什么地方？371 Is there a public phone near here?这四周有公用电话吗？372 Do you have a coin for the phone?你有打电话的硬币吗？373 How do I call this number?这个号码怎么打？374 Do you have a phone book (directory)?375 I would like to make a long distance call to Taibei. 我想打个长途电话到台北往。376 I want to make an overseas call to the United States? 我想打个越洋长途到美国往。377 How much is a call to the United States?378 Will you please call me back?379 May I use your telephone?380 Someone is using the phone.有人在用电话。381 Do you have an extension?你有分机吗？382 We don't have an extension.我们没有分机。383 There is a phone booth in the corner.在转角处有个电话亭。384 It is a pay phone. 那是一个付费电话。385 Whom do you want to call？你要打电话给谁？386 I want to make a local call.我要打个市内电话。387 What is the number?388 Call information for the number.打查号台查询电话号码。389 The phone seems to be out of order.电话似乎出故障了。390 I tried several times to call, but there is no answer. 我打了几次，但是没有人回答。391 I 'm going to dial the number.392 The telephone is ringing. 电话铃响了。393 No one is answering the phone..394 My friend phoned me at 10 a.m. yesterday.395 The phone is busy. 电话占线。396 Sorry to have kept you waiting.抱歉使你久等了。397 Who do you want to speak to? 398 What number are you calling?399 Operator, you gave me a wrong number.总机，你给我接错号码了。400 Where are you calling from?401 I'm calling from a public phone.我打的是公用电话。 402 Contact me by telephone. 电话联系。403 I will be in between six and eight.我6点至8点都在。404 I will be here all night. 我整晚都会在这里。405 All right, I will be waiting for you .好的，我会等候你的。406 Hello, is this the home of Mr. Chen?407 Hello. I wish to speak to Mr.Chen?408 Will you please repeat it?409 He has left already .410 He is attending a conference now.他正在出席会议。411 Hello, This is operator.喂！我是接线员。412 I'll call you up later.413 May I talk to Mr. McCoy?我要和麦考伊先生讲话好吗？414 May I use the telephone?415 This is Shen calling.416 Is that Mr.Shen?417 Yes, this is Shen speaking.418 Whom do you want to talk to?419 I'd like to speak to Mr. Jack.420 I'll connect you with his office.我会打电话到他的公司和你联络。421 Sorry kept you waiting so long. You are on .抱歉让你久等了，接通了。422 The line is busy. 占线。423 No answer. 没有人接电话。424 He is on the phone. 他正在通话。425 This telephone line is interrupted. 电话不通。426 The wire has got crossed. 电话串线了。 427 Who is speaking? 请问是谁打来的？428 I'm afraid you have the wrong number.恐怕你打错号码了。429 I'll calling 265-5822. 打265-5822。430 Please ring off. 请挂电话。431 I'll call you back.432 Let me talk to her over the phone.433 Would you call Miss Shen to the telephone?434 Sorry, She is out. Shall I take a message?435 I'm going to put on to her. 我会请她回电话。436 The voice is not distinct. 声音不清楚。437 Give me a ring at my office.打电话到我办公室。438 I'd like to make an overseas call to Taibei, Taiwan by collect call.我要打对方付费的电话到台湾的台北。439 Can I fix an overseas call to London by person-to-person call?我要打到伦敦的叫人电话好吗？440 What is your part's name?对方的姓名是什么？441 How do you spell your last name?你的姓是怎样拼写的？442 Pound Sterling please.请换成英镑吧。443 Well, er, in your case, I see no reason why not. What's your proposition?这个，呃，我看可以。您想透支多少？444 Is there any interest on this money?这笔透支要利息吗？445 Yes, sir. Your account was overdrawn 15 dollars on the 12th of this month.是的，先生。本月12日这一天您的帐户上透支了15美元。446 According to the regulations, sir, you'll have to reimburse the bank for the amount paid.根据规定，先生，您应该补偿银行付的那笔款了。447 I want to buy some traveler’s checks.我想买些旅行支票。448 I have been told you have just changed the interest rate on savings accounts. Is that true?听说你们储蓄率刚调过，是真的吗？449 Have you got your chequebook with you?您支票本带来了没有？450 The amount you want to transfer.您要转帐的金额。451 The cheque will be cleared in about three days.大概在3天后，支票就可以兑现了。 452 I see. I'll go and check.噢，原来是这样，那我再往查查看。453 Hello, may I change some money with my Master card?我能否用万事达卡来兑换些钱吗？454 Yes, you can. Would you please show me your card?可以，让我看看您的卡。455 Here are you Chinese Yuan for $ 1000. And your passport and exchange memo.这是您1000美元所换的人民币。给您护照和兑换清单。456 How much would you like to remit?您想汇多少钱？457 I suppose you want to send U.S. Dollars.我想您是汇美元吧？458 May I ask the reason for your remittance?可以请问汇款的原因吗？459 Do you want to remit the money by airmail or by cable, sir?您想要航空信还是电汇，先生？460 So you can take M/T, and they will take a longer time to reach New York Bank.那么你要采用信汇，只是信汇汇款到纽约银行用的时间较长。461 Would you care to take a seat while I make out a receipt?请坐一会儿好吗？我给您开个收据。462 I'll take M/T.那我就用信汇吧。463 For ￡300 to London, the commission is 3, please. 汇款300英镑到伦敦，用度为3英镑。464 Excuse me, but do you handle remittance checks here?打搅了，你们办理汇款支票吗？465 To whom is the check payable, madam?请问支票受款人是谁，夫人？466 Yes, I have got the license from the Bank of China. Here you are.是的，我已得到中国银行的许可。请过目。467 Would you please tell me your phone number so that we'll ring you up as soon as the remittance arrives?您能否把电话号码告诉我，以便汇款一到就给您打电话？468 Yes, your money has arrived.噢，您的汇款已经到了。469 Very well, sir. Please fill out this remittance slip.好的，先生。请填写这张汇款通知书。470 How much do you charge for sending a cable transfer to London?发一张到伦敦的电汇，要收费多少？471 How much do you want to change?您想兑换多少？472 Would you please tell me the exchange rate for pound sterling into RMB?请你告诉我英镑兑换人民币的汇率是多少，好吗？473 Here you are, please check.给你，请查一下。474 I want to change some British sterling into Renminbi.我想把一些英镑换成人民币。475 Are you going to use cash or traveler’s cheques? 您是用现钞换呢，还是用旅行支票换？476 So five hundred dollars will be 4, 350 RMB Yuan. 500美元可兑换人民币4350元。 477 But you have to pay 5% commission on this money exchange.但兑换这笔外币，您得另外付5%的手续费。478 I beg your pardon.请原谅。479 We would like to ask you to come here for an interview.我们想约你来参加口试。480 Perhaps you've heard our product's name. Would you like to know more about it?也许你已听说过我们产品的名称，你想知道更多一点吗？481 Let me tell you about our product.关于产品一事让我向你说明。482 This is our most recently developed product.这是我们最近开发的产品。483 We'd like to recommend our new home health monitor.我们想推荐我们新的家庭健康监测器。484 That sounds like the product we had in mind.那种产品似乎就是我们所想要的。485 I'm sure you'll be pleased with this product.我敢保证你会喜欢这种产品的。486 I'm really positive that this product has all the features you have always wanted.我确信这种产品有各种你所要的款式。487 I strongly recommend this product.我强力推荐这种产品。488 If I were you, I'd choose this product.假如我是你，我就选择这种产品。489 We've already had a big demand for this product.这种产品我们已有很大的需要求量。490 This product is doing very well in foreign countries.这种产品在国外很畅销。491 Our product is competitive in the international market.我们的产品在国际市场上具有竞争力。492 Let's move on to what makes our product sell so well.让我来说明是什么原因使我们的产品销售得那么好。493 Good. That's just what we want to hear.很好，那正是我们想要听的。494 The distinction of our product is its lightweight.我们产品的特点就是它很轻。495 Our product is lower priced than the competition.我们产品价格低廉，具有竞争力。496 Our service has been very well-received by our customers so far.到目前为止，顾客对我们的服务质量评价甚高。497 One of the real pluses of this product is that it is of very high quality and of compact size.这种产品的真正优点之一就是高质量和小体积。498 Could we see the specifications for the X200?我们可以看一下X200型的具体规格吗？499 Certainly. And we also have test results that we're sure you'd be interested to see.当然，同时我们也有测试结果，我们相信你们会有爱好看的。500 How about feed-back from your retailers and consumers?你们的零售商和消费者的反映怎样？501 We have that right here in this report.在这份报告书内就有。 502 Could you tell me some more about your market analysis?请你多告诉我一些你们的市场分析好吗？503 Yes, our market analysis tells us our prime user will be between 40 and 60.好的，我们的市场分析告诉我们，我们产品主要的使用者年龄将在40至60岁。504 How soon can you have your product ready?你们多久才可以把产品预备好呢？505 We certainly expect our product to be available by October 1.我们的产品在可在10月1日前预备好。506 You haven't sold your product in our country so far, have you?到目前为止，你们的产品尚未在我们国家销售，是吗？507 We've only sold our product at trade fairs, not in an on-going sales campaign.我们的产品只在商展时展售，而没有办促销活动。508 You've already quoted a price of $ 800 per 1,000. Is there a discount for larger orders?你报的价是每1000个要美金800元，如大量订购有折扣吗？509 Yes, there is. We can give a 5% discount for orders over 5,000 units.是的，有折扣，超过5000个我们可给5%的折扣。510 We can offer a discount in progressive stages according to the size of the order.根据订购数目的大小，我们可提供累进的折扣。511 We really can't discount the price more than six percent.我们真的无法提供超过6%的折扣。512 A discount of six percent is all that I'm authorized to offer you.6%的折扣是我权限内所能给你的。513 What sort of guarantee do you offer on your product?你们提供什么样的产品保证呢？514 A standard one. Replacement during the first year if all rules for proper use have been followed.有一个原则，假如在一年内符合各种使用规定，就可更换。515 We offer a life-time guarantee.我们提供永久保证。516 We have an extended warranty available at extra cost.对于额外价钱我们有较长的保证期限。517 Our guarantee covers maintenance for both parts and labor.我们的保证是包括更换零件和免费保养。518 Tell us about your post-purchase servicing.告诉我们有关你们售后服务的情况。519 We use service centers at major stores. They ship goods back to our national service center for repairs.我们采用大店服务中心，他们可把产品运送到我们的国内服务中心维修。520 We have a toll-free number for customers to call.我们对顾客提供免费服务电话。521 We exchange products under almost all circumstances.在各种情形下我们都可更换产品。522 Could you give us detailed descriptions of the capabilities of your product?请你把你们产品的性能给我们具体说明一下好吗？523 How long could the buyer expect your product to last?购买者期看你们产品的使用期是多久呢？524 What's been the consumer reaction to your product?消费者对你们的产品有过什么反映？525 Have you marketed your product yet?你们的产品尚未推出市场吗？526 We're afraid that your product's quality won't satisfy Chinese customers.恐怕你们的产品质量无法使中国顾客满足。 527 We feel product quality is high indeed.我们以为产品的质量的确很高。528 We think your X200 meets our requirements.我们以为贵方X200型符合我们的要求。529 I'm afraid that the item isn't what we're looking for.我恐怕这种产品不是我们所要找的。530 I think your industrial robots are the best in the field.我以为你们的产业机器人在这领域是最好的。531 In my opinion, the product must be priced under $ 300.就我的意见来说，产品价格必须订在300美元以下。532 We feel your product is too specialized for mass marketing.我们以为你们的产品对广大市场而言太专业化了。533 That brings us to the question of price. What do you have in mind?那使我们想起价钱题目，你心目中的价钱是多少？534 We think $ 87,000 per unit with a five percent discount for orders over 100.我们减少到每台8.7万美元，订购超过100台给予5%的折扣。535 Your unit price seems fair enough, but we're hoping for a higher discount rate.单价似乎公道，但我们希看给予更高的折扣率。536 Seven percent would be possible for orders for, say, 500 or more.订购500台或500台以上都不得有可能给予7%的折扣。537 What's the best price you're prepared to offer for your product?你们的产品最优惠的价格是多少呢？538 It depends on the quantity ordered.这要根据所订的数目而定。539 What do you think will be a fair price for your product?你以为你们产品的价格公平吗？540 How much do you charge per unit?你们每件要价多少呢？541 What's your wholesale price on this item?这种产品你们的批发价是多少呢？542 How much of a volume discount are you prepared to offer?总折扣你们预备提供多少？543 That seems quite soon considering the nature of the product and shipping time.考虑到产品的性质和运输时间那看来太快了。544 Other buyers are satisfied with it, but we could delay it if you could pay 40 percent up front.其他买主对这货物很满足，但假如你能先付40%货款，我们可以延迟交运。545 Delivery costs will have to be borne by the manufacturer, I'm afraid.运费恐怕要由制造厂商来承担。546 If you can guarantee on-time delivery with a penalty for late delivery, we can accept your sales price.假如你能保证用惩罚延误发货方式准时发货，你的销售价我们可以接受。547 Whose responsibility are the shipment charges?运费由谁来负责呢？548 Who assumes shipment cost?谁负担运费呢？549 That would be the responsibility of the buyer. We are prepared, however, to provide all the document．tion costs.那是属于买方的责任，我们仅承担提供所有文件的用度。550 We would also want you to cover insurance and the cost of transporting the goods to the port.我们也要贵方负责保险以及把货物运到港口的用度。551 In that case, we might need to reopen the question of prices.假如是那样，我们也许需要重新讨论价格。 552 When could we typically expect delivery?我们希看常规的发货时间是什么时候呢？553 What sort of guarantees are there against late delivery?惩罚延迟发货有什么保证呢？554 Please show us the shipping costs for several possible carries.请告诉我们几种可能的运输方式的价格。555 We'll have to check these rates against those charged by other suppliers.我们必须核查一下由其他供给商提供的费率。556 Shall we start the meeting now?我们现在开始开会好吗？557 Thank you for attending today's meeting.3KS你出席今天的会议。558 The first thing on the agenda is the drop in sales.在议程上第一件事就是销售额下降了。559 The purpose of this meeting is to discuss possible solutions for the pending issues.本次会议的目的就是要讨论对悬而未解的题目的可能解决办法。560 Let's look at the agenda and talk the first item.让我们看一下议程讨论第一项。561 Mr. Smith, would you like to start things off?史密斯先生，你要开始做事了吗？ 562 We've gone over quite a lot. Shall we take a break?我们已进行很久了，让我们休息一下好吗？563 I don't know about the rest of you, but I'd like a break.我不知道你们是否要休息，但我想休息片刻。564 Let's stop here and continue in about 10 minutes.我们暂停一下，10分钟后继续。565 Well, I think it's time we get back to business.哦，我以为我们该回到正题上了。566 Could all of you take your seats? We need to continue our meeting.请你们各位就坐好吗？我们要继续开会了。567 That's all for today.今天就到这儿了。568 Let's call it a day.让我们今天就到此为止吧。569 How about on Tuesday afternoon of next week? Is that okay with everyone?下星期二下午怎样？各位没有意见吧？ 570 I'm sorry. I can't make it on Tuesday.对不起，星期二我无法参加。 571 And so, I'd like to proceed to the next stage.所以，我要进行下一阶段了。 572 Excuse me, I'd like to ask you a question.对不起，我可以问个题目吗？573 Excuse me, but may I ask a question?对不起，我可以问个题目吗？574 Forgive me for interrupting, but I have a question.对不起我插个嘴，我有一个题目。575 Before you go on, I have a question.在你接着干之前，我有一个题目。576 I'm sorry to interrupt, but I'd like you to explain that a little more.很抱歉，我插个嘴，我希看你多解释一些。577 Sure, what did you want to know?真的，你想知道什么呢？578 Certainly. Ask whatever you like.当然，你什么都可以问。579 Do we really have the means to actually pull this off?我们确实有办法把这事办成吗？580 I'm sorry, but I didn't understand your question. Could you please restate it?对不起，你的题目我没有理解，请你再说一遍好吗？581 Would you please clarify your question?请你把你的题目说清楚好吗？ 582 I didn't catch that, Could you go over that again?我没有听清楚，请你再说明一下好吗？583 I'm sorry. I don't get what you're driving at.抱歉，我不明白你的意思。584 Could you hold your questions until I've finished?请你把你的题目留到我把事情做完再问好吗？585 I'd appreciate it if you'd wait until be end for questions.假如你等我做完再询问我会感激你的。586 There'll be time for questions at the end.最后会有时间发问的。587 How will we know whether it can have a positive effect on the company?我们怎么会知道它对公司能有积极的效果呢？588 That's a tough question to answer.那是一个很难回答的题目。 589 How much will all this cost?一共要花多少钱呢？590 I will talk more about that in a moment.目前我要多讨论那个题目。 591 I don't know the answer, but let me ask Mr. Chen to comment on that.我不知道答案，让我问一下陈先生看他有什么看法。 592 I'll check into it and get back to you.我查对一下然后送还给你。593 I don't have the figures, but I'll find out.我没有这个数据，但我会找到的。594 That's not my area, but I'll get an answer for you.那不是我的范围，但我会为你找出答案。595 Let's ask Mr. Jiang to answer that.那件事我让蒋先生来答复。596 Good morning, ladies and gentlemen. It's very satisfying to see so many of you here.各位女士各位先生，早上好，在这里见到你们大家使人感到非常满足。597 Today, I'd like to show you something which I'm sure you'll find interesting.今天我要向你们展示一些东西，我相信你们会感爱好的。598 Over 5,000 hours of work went into this software, and today it's my privilege to bring it to you.这种软件的研制超过5000工作小时，今天我很荣辛地向你们展示它。599 It's an honor to be speaking to you today.今天跟你们说话至感荣幸。600 I'm Barnard and it's my great honor to tell you about our new product.我叫巴纳德，能够向你们说明我们的新产品，我感到非常荣幸。601 I've been part of this project since its beginning.从一开始我就参与这个计划。 602 I'm Clifton, and I've been associated with this project since the beginning.我叫克里夫敦，从一开始我就参与了这项计划。603 Please look at the data of this first chart.请看第一幅图表的数据。604 The data confirm that this product is safe and effective.数据证实此种产品安全有效。605 As you can see in this photo, we've retained the same style which was so popular in this old model.正如你在这张图片上所看到的，同风格的这种旧型产品非常流行，我们保存了它。606 Now, we're doing something new * skin strong enough that it doesn't wrinkle, become dry, or develop blemishes.现在我们正在做一些改进，使皮质变得坚韧而不致有皱纹，变干或产生磨损。607 The X2500 has the unique feature of providing better data flow with less input time.这种X2500型的特点就是减少输进时间，使资料更为顺畅。608 Compared to the previous model, our new model is less expensive and easier to use.与旧型机比较我们的新型价格便宜且更轻易操纵。609 It's available in a variety of sizes at convenience stores and department stores as well.有各种大小型号，在便利商店和百货公司均有。610 This is a revolutionary new product.这是一种革命性的新产品。611 The X2500 will change your work in the office.X2500将会改变你在办公室的工作。 612 We now have five different models to choose from.我们现在有五种不同的型号供你选择。613 Now, ladies and gentlemen, I'd be happy to answer any questions that you might have.各位女士各位先生，现在你们有任何题目我都乐意答复。614 Are there any questions?还有什么题目吗？615 Do you have any questions at this point?就这一点你们还有什么题目吗？616 If you have no questions, may I go on to the next stage?假如你们没有题目了，我可以进行下一阶段吗？617 Now, I'd be happy to answer your questions.现在，我乐意答复你们的题目。 618 I'd like to allow anyone to ask whatever questions they may have.我乐意接受任何人提出的任何题目。619 Your question is how we developed our product?你的题目是我们是如何发展我们的产品？620 For those of you that didn't hear it, the question was how soon we could expect the product to be on sale.你们并未听说过，题目是产品多快能上市。621 When can we expect its delivery?什么时间能发货呢？ 622 It's already in production, so you can expect it in stores before the end of the month.产品已投产了，所以月底前你可以获得。623 When do you expect to have this ready for sale?你希看此种商品何时上市出售呢？624 What's the suggested retail price?建议零售价格是多少呢？625 What do you expect it to go for?你们的试销情况如何？626 How did you decide that product was safe?你怎样决定产品是安全的呢？627 What's the basis of your belief that the product is safe?你凭什么相信产品是安全的？628 I'd like to know how you reached your conclusions.我想知道你们是如何得出结论的。629 How much will it cost?这种商品本钱价是多少？630 We've priced it at $ 98, almost 30% less than the competition.我们订价为98美元，几乎少于竞争对手30%。621 When can we expect its delivery?什么时间能发货呢？ 622 It's already in production, so you can expect it in stores before the end of the month.产品已投产了，所以月底前你可以获得。623 When do you expect to have this ready for sale?你希看此种商品何时上市出售呢？624 What's the suggested retail price?建议零售价格是多少呢？625 What do you expect it to go for?你们的试销情况如何？626 How did you decide that product was safe?你怎样决定产品是安全的呢？627 What's the basis of your belief that the product is safe?你凭什么相信产品是安全的？628 I'd like to know how you reached your conclusions.我想知道你们是如何得出结论的。629 How much will it cost?这种商品本钱价是多少？630 We've priced it at $ 98, almost 30% less than the competition.我们订价为98美元，几乎少于竞争对手30%。631 What does the test marketing show?试销说明了什么？ 632 It was well-received in all markets, so a gain of three market share points can be expected.这在所有市场销售良好，所以获得三成的市场占有率是指日可待的。633 I'd say the expected delivery date should be by the end of the month.我得说预定发货日期应该在本月底。634 The end of next month looks like the most probable sales date.下个月底似乎是最佳的销售日。 635 We're aiming its price for $ 98.我们订价为98美元。636 To answer the first part of your question, I'd like to say that our studies were very extensive.你题目的第一部分，我要说的就是我们的研究非常广泛。637 If you have further questions, please contact the people listed on the last page of the report.假如你还有题目的话，请和报告最后一页名单上的职员联系。638 Excuse me. Are you Susan Davis from Western Electronics?对不起，你是来自西方电子公司的苏姗·戴卫斯吗？639 Yes, I am. And you must be Mr. Takesta.是的，我就是，你一定是竹下先生吧。640 Pardon me. Are you Ralph Meyers from National Fixtures?对不起，请问你是从国家装置公司来的雷夫·梅耶史先生吗？641 I'm Dennis. I am here to meet you today.我是丹尼斯，今天我到这里来接你。 642 I'm Donald. We met the last time you visited Taiwan.我是唐纳德，上次你来台湾时我们见过面。643 I'm Edwin. I'll show you to your hotel.我是爱德温，我带你往旅馆。644 How was your flight? Was it comfortable?你坐的班机怎么样？还舒服吗？645 It was quite good. But it was awfully long.班机很好，就是时间太长了。646 Did you have a good flight?你旅途愉快吗？647 Not really, I'm afraid. We were delayed taking off, and we encountered a lot of bad weather.不太好，我们腾飞延误了，还遭遇了恶劣的天气。648 How was your flight? 你的航班怎样？649 Did you get any sleep on the plane?你在飞机上睡觉了吗？650 Mr. Wagner, do you have a hotel reservation?华格纳先生，你预订过旅馆吗？651 No, I don't. Will it be a problem?不，我没有，会有困难吗？ 652 I don't think so. I know several convenient hotels. Let me make some calls.我以为没有，我知道有几家便利旅馆，让我打几个电话。653 I've made a reservation at the hotel you used last time.我已预订了你上次住过的旅馆。654 We've booked a Western-style room for you.我们已为你订了一间西式的房间。655 Let's go to the station to get a train into town.我们到火车站往乘车进城。656 Does it take long to get into Taibei from here?从此地往台北要很久吗？657 It's about an hour.大概要一个小时。658 We'll get a taxi from the station.我们到火车站乘出租车。659 There's a shuttle bus we can use.我们可搭伺机场班车。660 I've brought my car, so I can drive you to your hotel.我开车来的，所以我开车送你到旅馆。661 You must be hungry. Shall we get something to eat?你一定饿了，我们吃点东西好吗？ 662 That sounds good. Let's get something at the hotel restaurant. I feel a little tired.那太棒了，我们就到旅馆餐厅吃点东西，我有点累了。663 Would you like to have some dinner?你想吃饭吗？664 What would you like to eat?你想吃什么呢？665 Can I take you out to dinner? It'll be my treat.我带你出往吃饭好吗？这次我宴客。666 If you're hungry, we can eat dinner now.假如你饿了，我们现在就往吃饭。667 Have you had breakfast yet?你吃过早餐了吗？668 Yes. It was delicious.是的，味道很好。669 Good. Let's go to the office.好的，我们往办公室吧。670 How is your room?你的房间怎样？671 Did you sleep well last night?你昨晚睡得好吗？ 672 Why don't we go to the office now?为何我们现在不往办公室呢？673 We'll start with an orientation video. It runs about 15 minutes.我们将从一个电视简报开始，大概放15分钟。674 The tour will take about an hour and a half. We ought to be back here by 3:00.参观大概要一个半小时，3点钟以前回到这里。675 Our new product line has been very successful. We've expanded the factory twice this year already.我们新的生产线非常成功，我们今年已把工厂扩展了两倍。676 I'd like to introduce you to our company. Is there anything in particular you'd like to know?我将向你先容我们的公司，你有什么特别想知道的吗？677 We have some reports to show you for background information.我们还有一些报告向你先容背景资料。678 Is your factory any different from other plastics factories?你们工厂和其他塑胶工厂有何差别呢？679 Yes, our production speed is almost twice the industry-wide average.是的，我们的生产速度是其他工厂两倍。680 I'd like to explain what makes this factory special.我要向你说明本工厂的特性。681 This is the most fully-automated factory we have.这是我们的全自动化工厂。 682 It's the most up-to-date in the industry.这是同业中最新型的。683 We've increased our efficiency by 20% through automation.通过自动化我们的效率增加了20%。684 Could you tell me the cost of production per unit?请你告诉我每件成品的生产本钱好吗？685 I'm afraid I don't know. Let me ask the supervisor in this section.恐怕我不知道，让我来询问一下该组的负责人。686 I'm not really sure about that. Mr. Jiang should know the answer to that.关于那事我不敢确定，蒋先生应该知道答案。 687 Let me direct that question to the manager.让我直接问经理好了。688 I'm not familiar with that part. Let me call someone who is more knowledgeable.那部分我不熟悉，让我找专业人士来说明。689 Yes, I'd like to know your daily production.是的，我想知道你们的日生产额。690 Is there anything you'd like to know?你想知道什么？691 Is there anything I can explain fully?有什么事情要我具体说明的吗？ 692 What did you think of our factories?你以为我们的工厂怎样？693 I was impressed very much.我有深刻的印象。694 Thank you very much for giving us your valuable time.我们占用了你宝贵的时间，非常感谢。695 We have a small gift for you to take with you when you leave the factory.你离开工厂时，我们有件小礼物要送给你。696 I want to purchase some computers from your company.我想从贵公司购买一些电脑。697 We are very interested in your printed pure silk scarves, could you give us some idea about your price?我们对贵方的印花真丝围巾很感爱好，请先容一下贵方的价格好吗？698 We'd like to know your availability and conditions of sale of this line.我们想了解一下你方在这方面的供货能力及销售条件。699 We are in great need of Grade A.我们急需一等品。700 If Grade A is not available, Grade B will do.假如一等品无货，二等品也可以。701 We know that you are leading exporters of coal and you can provide the quantity we need.我们知道贵方是主要煤炭出口商，能满足我们的需求量。 702 Please tell us the Article Number of the Product.请您把商品货号告诉我们。
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经典外贸网站 中心情报局CIA（Central intilligence angncy）：有各国整体报告。 网 址： http://www.cia.gov ; 美国商会 网 址： http://www.uschamber.org/default.htm ; 美国联邦贸易委员会 网 址： http://www.ftc.gov/ ; 美国贸易发展局 网 址： http://www.tda.gov/ ; 美国贸易委员会 网 址： http://www.ftc.gov/ ; 美国商务部 网 址： http://www.doc.gov/ ; 国际贸易/进出口门户网站（Federation of International Trade Associations）(FITA)：由国际贸易联合会举办，有北美30万家企业名录。 网 址： http://www.fita.org/index.html ; 邓白氏（Dun & Bradstreet） (D&B) ：全球最大的贸易信用咨询公司。 网 址： http://www.dnb.com/ ; 加拿大进出口治理局 （Export and Import Controls Bureau） 网 址： http://www.dfait-maeci.gc.ca/~eicb/epd_home.htm ;加拿大外交和国际贸易部（The Canadian Trade Commisioner Service）：由市场研究中 心和海外机构提供市场分析和国别报告。 网 址： http://www.infoexport.gc.ca/menu-e.html ;加拿大进出口商协会：提供超值支持服务和贸易开拓活动。（The Canadian Association of Importers and Exporte） 网 址： http://www.importers.ca/墨西哥在线（MEXICO OnLINE）: 包括贸易指南、公司名录。 网 址： http://www.mexonline.com ; 乌拉圭国际贸易协会 网 址： http://www.webdzine.com/mbita/ 巴西贸易中心（Brazilian Trade Center）：有进出口商名录。 网 址： http://www.nogalink.com/ ; 巴西贸易促进网（Brazilian Trade Promotion Network） 网 址： http://www.braziltradenet.gov.br/e/conteudo-e.htm ;巴西国际商会（International Chamber of Commerce of Brazil） 网 址： http://www.camint.com.br/index-e.html ; 阿根廷经济部 网 址： http://www.mecon.gov.ar/default.htm ;阿根廷国际经济中心 网 址： http://cei.mrecic.gov.ar/ ; 国际商会 网 址： http://www.iccwbo.org/ ;; 欧洲商会：包括有34个国家商会，1300个工商组织，14000000家企业。 网 址： http://www.eurochambres.be/ ;; 联系方式：EUROCHAMBRES Rue Archimède 5 Box 4, B-1000 Brussels (Belgium) Tel: (+32-2) 282.08.50 Fax: (+32-2) 230.00.38 电子信箱：eurochambres@eurochambres.be 欧洲贸易指南（Euro Pages） 包括欧洲30个国家的500,000家企业名录的网站, 可按产品或公司名查询。 网 址： http://www.europages.com/ ;;托马斯欧洲企业名录（Thomas Register of European Manufactures）欧洲产业企业买家指南，包括了欧洲境内17个国家的180,000 个产业产品供给商的资料。 网 址： http://www.tremnet.com/ ;;伦敦商会：其中包含了一系列分会。 网 址： http://www.londonchamber.co.uk/indexx.htm ;; 英国贸易协会联合会 网 址： http://www.export.co.uk/ ;; 电子信箱：gftuhq@gftu.org.uk Corporate Information：包括美国、加拿大、德国、日本、英国、法国、意大利的总体先容，覆盖三十五万家企业，有研究报告、贸易信息等。 网 址： http://www.corporateinformation.com/ ;;Hoover U.K.：可查询65000家企业信息。 网 址： http://www.hoovers.co.uk/ ;;爱尔兰都布林商会 网 址： http://www.dubchamber.ie/ ;; Irish Trade Board：爱尔兰贸易网站，可提供各类信息(英文)。 网 址： http://www.itw.ie/ ;; 法国外贸局 网 址： http://www.cfce.fr/ 德国外贸信息处 网 址： http://www.bfai.com/home_b3.htm ;;Infobel.com：提供多种方式查询比利时的企业。 网 址： http://www.infobel.com/belgium/荷兰外贸协会 网 址： http://www.hollandtrade.com/ ;;荷兰促进从发展中国家进口组织 网 址： http://www.cbi.nl/ ;;芬兰外贸协会 网 址： http://www.exports.finland.fi/site/main/ ;;芬兰商贸联合会（Federation of Finnish Commerce and Trade） (FFCT)：是一个包括了批发商和零售商的全国性组织。 网 址： http://www.kaupankl.fi/ ;; 通讯地址：Mannerheimintie 76 A P.O. BOX 150 00251 HELSINKI Tel. +358 9-431 560 Fax +358 9-4315 6302 电子信箱：guy.wires@kaupankl.fi马耳他对外贸易促进会（The Malta External Trade Corporation） (METCO) 网 址： http://www.metcowww.com//start.htm ;;挪威公司指南（Norway Companies directory）提供挪威公司的企业名录。 网 址： http://www.gulesider.no/search.jsp?spraak=3 ;;挪威贸易协会 网 址： http://www.exportnet.ntc.no/cgi-bin/wbch.exe?page_id=5 ;;瑞典中国贸易委员会 网 址： http://www.sctc.se/ ;;冰岛贸易委员会 网 址： http://www.icetrade.is/islenska/default.htm ;;Elektronisches Telfonbuch 提供企业查询的网站。 网 址： http://www.etb.at/ ;; 国际贸易网（Internet Business） 有75万余家企业信息。 网 址： http://www.buscenter.net/ ;; 俄罗斯贸易合作组织 网 址： http://www.rbcnet.ru/eng_home.htm ;; 圣彼德堡工商会 网 址： http://www.spbcci.ru/ ;;波罗地海商会 网 址： http://www.accufind.com/爱沙尼亚工商协会 网 址： http://www.koda.ee/ ;;拉托维亚工商会 网 址： http://159.148.129.14/ltrk/index.html保加利亚产业协会（Bulgarian Industial Association） 网 址： http://www.bia-bg.com/ ;;保加利亚贸易指南（Bulgaria Trade Directory）：由保加利亚工商会（bulgarian chamber of commerce and industry）建立，可查询保加利亚的企业的名录。 网 址： http://www.bcci.bg/ ;;捷克贸易促进局 网 址： http://www.tpo.cz/ ;;斯洛文尼亚工商会：有企业名单（中文）。 网 址： http://www.gzs.si/china/ ;;罗马尼亚工商协会 网 址： http://www.ccir.ro/ 东南亚国家同盟（东盟）：官方网站，包含政治安全合作、经济合作、对外关系、统计、东盟出版物。 网 址： http://www.aseansec.org/ 亚太经合组织 网 址： http://www.apecsec.org.sg/ 通讯地址：APEC Secretariat 438 Alexandra Road, #14-00, Alexandra Point, Singapore 119958. Tel: 65-276-1880 Fax: 65-276-1775 电子信箱: info@mail.apecsec.org.sg 亚洲贸易促进论坛（Asian Trade Promotion Forum ）(ATPF) ：由二十个贸易促进机构组成。 网 址： http://www.jetro.go.jp/atpf/e/index.html 电子信箱：tdb@jetro.go.jp 日本中小企业厅（Small and Medium Enterprise Infomation of Japan）在线提供中小 企业政策 网 址： http://www.chusho.miti.go.jp/english/index.html 日本信息资源中心（Japan Information Resource Center） 网 址： http://www.konradh.net/jp.html ;; 蒙古工商会 网 址： http://www.mol.mn/mcci/mcci.htm ;;韩国工商协会：包括韩国贸易信息、与韩国做生意、外国投资体系、外国金融等内容。 网 址： http://www1.kcci.or.kr/eng/default.htm ;; 韩国贸促会 网 址： http://www.kotra.or.kr/eng/index.php3 ;;韩国国际贸易协会 网 址： http://www.kita.or.kr/eng/ ;;韩国贸易新闻（Korea Trade News）：提供买卖消息。 网 址： http://210.111.197.42/english.html ;; 电子信箱：tradenews@tradenews.net 中韩贸易网：由中国人办的网站。 网 址： http://www.maoyi.net/ ;; 电子信箱：korea@maoyi.com 香港贸发局 主要业务有：各地市场资讯、贸易培训、出版、举办国际贸易展览会。 网 址： http://www.tdctrade.com ;;香港总商会（Hong Kong General Chamber of Commerce） 网 址： http://www.hkgcc.org.hk ;; 电子信箱：chamber@chamber.org.hk 香港中华厂商联合会 网 址： http://www.cma.org.hk ;; 地 址：香港中环干诺道中64号厂商会大厦5楼 电 话：00852-25456166 传 真：00852-25414541 香港产业总会 网 址： http://www.fhki.org.hk ;; 联系方式：香港尖沙咀汉口道5-15号汉口中心407室 电 话：00852-27323188 传 真：00852-27213494 澳门经济局 http://www.economia.gov.mo ;;澳门中华总商会 http://www.acm.macauweb.com/ ;;世界台湾商会联合总会（WORLD TANWANESE CHAMBERS OF COMMERCE） 网 址： http://www.wtcc.net.tw/ ;; 电子信箱：service@mail.wtcc.net.tw 产业总会 网 址： http://www.cnfi.org.tw ;; 通讯方式：台北市复兴南路一段390号12楼 电话：00886－2－27033500 传真：27033982 电子信箱：cnfi@mail.cnfi.org.tw 新加坡贸易发展局 网 址： http://www.tdb.gov.sg/homepg.html ;; 新加坡国际商会（singapore international chamber of commerce） 网 址： http://www.sicc.com.sg/ ;; 新加坡世界展览网 网 址： http://www.exhibitions-world.com/ ;;马来西亚国际贸易产业部 网 址： http://www.miti.gov.my/ ;;菲律宾经济发展局（National Economic and Development Authority）：官方网站。 网 址： http://www.neda.gov.ph/ ;;印尼贸易门户网站 网 址： http://www.tradeindonesia.com/泰国商会 网 址： http://www.tcc.or.th/ ;;泰国展会信息（Trade Exhibition Association Calendar） 网 址： http://www.digitalserve.com/thaitradeshow/pages/fr_calender.html ;; Trade India：印度进出口商指南。 网 址： http://www.trade-india.com/ ;; 巴基斯坦贸易索引（Trade Index of Pakistan） 网 址： http://www.pakistanbiz.com/ ;; 巴基斯坦贸易办公室（PakTrade）：是巴基斯坦贸易部所属，提供各种免费服务。包括贸易信息，投资机会，进出口商名录，其他贸易信息、 网 址： http://www.paktrade.org ;;Jamals 斯里兰卡贸易网（Lanka Business Network） 网 址： http://www.lanka-business.com/ ;; 斯里兰卡贸易中心（Tradenet Sri Lanka） 网 址： http://www.tradenetsl.lk/伊朗贸易协会（Iranian Trade Associatio）：是一个在美国的独立的非盈利贸易网络组织。它提供伊朗贸易信息，协会刊物，企业名录，美国贸易制裁观察等。是一个非政府机构，没有任何种族和政治倾向(英文)。 网 址： http://www.iraniantrade.org/ ;;巴林产业贸易协会（Bahrain Chamber of Commerce & Industry） 网 址： http://www.bahchamber.com/ ;; 阿曼信息部（Ministry of Information） 网 址： http://www.omanet.com/ ;;塞浦路斯交易中心（The Cyprus Trade Center）(CTC)：由设在美国的塞浦路斯贸易、产业、旅游部所属出口促进办公室建立。 网 址： http://www.cyprustradeny.org/ ;; 迪拜世界贸易中心（Dubai world Trade Center） 网 址： http://www.dwtcuae.com/ ;; 电子信箱：info@dwtc.com 阿联酋工贸易协会（Abu Dhabi Chamber of Commerce and Industry） 网 址： http://www.adcci-uae.com/ 澳大利亚商会（Australian Chambernet）：与澳大利亚其他主要商会都有连接。 网 址： http://www.chambernet.com.au/ ; 澳大利亚贸易指南（Australian Business Directory）：贸易网站，可查企业名录。 网 址： http://www.australia-online.com/austrade.html ; 澳大利亚展览服务（Australian Exhibition Services） 网 址： http://www.au*hibit.com.au/showcal.htm ; 新西兰贸易发展局 网 址： http://www.tradenz.govt.nz/ ; 新西兰制造商联合会 网 址： http://www.manufacturers.org.nz/ ; 新西兰工商会 网 址： http://www.nzchamber.co.nz/ 斐济贸易与投资局（The Fiji Trade And Investment Bureau） (FTIB) 网 址： http://www.ftib.org.fj/ ; IAfrica 是先容非洲的贸易网站 网 址： http://www.iafrica.com/ ; 埃及贸易指南（The Egyptian Trading Directory） 网 址： http://www.egtrade.com/ ; 斯威士兰工商会 网 址： http://www.business-swaziland.com/chamber/津巴布韦贸易点 网 址： http://www.zimtrade.co.zw/ ; 通讯地址：ZimTrade Head Office 7th Floor Dolphin House Leopold Takawira / Union Avenue P.O.Box 2738, Harare Tel: 263-4 771642 771665 Fax: 263-4 771730 电子信箱：info@zimtrade.co.zw 毛里求斯工商会 网 址： http://www.mcci.org/伊利沙白港工商会 网 址： http://www.pechamber.org.za/ ;摩洛哥国别概况（Morocco Country Profile）由新西兰贸易发展委员会提供。 网 址： http://www.tradenz.govt.nz/intelligence/profiles/morocco.html ;
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形式发票又叫预示发票（P/I）。卖方凭此预先让卖方知晓假如双方将来以某数目成交之后，卖方要开给买方的贸易发票大致的形式及内容。是一种试算性质的货运清单。 作用： 1，作为数目化的报价。 2，作为销售确认。 3，让买方凭以申请： A，输进许可。B，外汇许可。C，开立信用证。出口商有时应进口商的要求，发出一份列有出售货物的名称、规格、单价等非正式参考性发票，供进口商向其本国贸易治理当局或外汇治理当局申请进口许可证或批准给予外汇等之用，这种发票叫做形式发票。形式发票不是一种正式发票，不能用于托收和议付，它所列的单价等，也仅仅是进口商根据当时情况所作的估计，对双方都无终极的约束力，所以说形式发票只是一种估价单，正式成交还要另外重新缮制贸易发票。 形式发票与贸易发票关系密切，信用证在货物描述后面常有“按照某月某日之形式发票”等条款，对此援引，只要在贸易发票上打明“AS PER PROFORMA INVOICE NO…DATED…”即可。假如来证附有形式发票，则形式发票构成信用证的组成部分，制单时要按形式发票内容全部打上。 最主要的要列清楚以下几个要约： 1、货物品名 2、数目 3、成交价格方式， 是FOB、 CFR、 还是CIF 等，这一点很重要！关系到用度及风险分担的题目 4、装运期 5、运输方式 6、付款方式 7、贵公司的具体的银行资料 以上所列的几点只是一些基本要约， 因和国外客户是很少签正式出口合同的，形式发票往往就起着合同的作用，所以还须将可能产生分歧的条款逐一详列清楚，要买方签回确认， 以后真正执行合同时便可以此为依据了！假如是做信用证，信用证上的条款便应与形式发票上的一致！ 1)年号的读法：1979←→nineteen seventy-nine or nineteen hundred(and) seventy-nine;(2)电话号码、的货币的读法：1023←→one o two three;1227←→one double two(or two two)seven;4.25←→four dollars(and)twenty-five(cents);(3)小数点的读法：13.91←→thirteen decimal (point) nine one;0.23= nought demical two three;(4)算术式的读法：2+3=5 Two plus three is(equals,is equal to)five.5-3=2 Five minus three is equal to two.3×2=6 Three times two is six.or Three by two are six.9÷3=3 Nine divided by three makes three.
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太感谢这位大狭了！1
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我收躲了 要慢慢消化哦 真是好东东 非常感谢LZ
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好东西LZ辛劳了！3KS！copy下来好好研究
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品质 Quality（一） The goods are available in different qualities. 此货有多种不同的质量可供。 Nothing wrong will happen, so long as the quality of your article is good. 只要商品质量可*，就不会发生差错。 If the quality of your products is satisfactory, we may place regular orders. 假如你们产品的质量使我们满足，我们将不断订货。If the quality of your initial shipment is found satisfactory, large repeats will follow. 假如贵方第一批运来的货令人满足，随后将有大批续订。 There is no marked qualitative difference between the two. 两者在质量上无明显差异。 We sincerely hope the quality are in conformity with the contract stipulations. 我们真诚希看质量与合同规定相符。 As long as the quality is good, it hardly matters if the price is a little bit higher. 只要能保证质量，售价高点都无所谓。 Prices are fixed according to their quality, aren't they? 价格按质量的好坏而定，对吗？ The transferee must see to it that the quality of the product is maintained. 接受转让一方要负责保持产品的质量。 Our Certificate of Quality is made valid by means of the official seal. 我们的质量证实书盖公章方为有效。 We'll improve the quality of our products and production efficiency. 我们将改进产品质量，进步生产率。 They are fully qualified to pass opinions on the quality of this merchandise. 他们完全有资格对这种产品的质量发表意见。We would like to have you offer us 100 metric tons, quality same as last. 希看您能报给我们100吨质量和上次相同的货。 We find the quality suitable (unsuitable) for our market. 产品质量适合（不适合）我们的市场。 We always have faith in the quality of your products. 对你们产品的质量我们总是很信任。 Words and Phrases quality 质量，品质 qualitative 质量的 qualitatively 在质量上 quality clause 品质条款 quality certificate 品质证实书 quality of export and import commodities 进出口商品质量 good merchantable quality 全销质量 to be in conformity with 与...一致 transferer 转让者 transferee 受让者 （二）This is a quality product. 这是一种高质量的产品。 Those overcoats are of good quality and nice colour. 这批大衣质量高、成色好。 Our quartz technique is well known in the world, and we believe our watches are of fine quality. 我们的石英技术世界著名，相信我们生产的腕表具有高质量。 Our price is a little bit higher, but the quality of our products is better. 固然价格偏高，但我们的产品质量很好。 Your goods are superior in quality compared with those of other manufacturers. 和其他厂商相比，贵方产品质量上乘。 The equipment are of good quality and very useful. 这些器械质量好，用处大。 Our products are very good in quality, and the price is low. 我们的产品质高价低。 We have received the goods you send us, the quality is excellent. 我们已经收到贵处来的货，质量很好。 Words and Phrases good quality 好质量 fine quality 优质 better quality 较好质量 high quality 高质量 fair quality 尚好的质量 sound quality 完好的质量 best quality 最好的质量 superior quality 优等的质量 choice quality或selected quality 精选的质量 prime quality 或 tip-top quality 第一流的质量 first-class quality 或 first-rate quality 头等的质量 above the average quality 一般水平以上的质量 below the average quality 一般水平以下的质量 common quality 一般质量 standard quality 标准质量 usual quality 通常的质量 popular quality 大众化的质量 uniform quality 一律的质量 average quality 均匀质量 fair average quality (f.a.q.) 大路货 （三）We are responsible to replace the defective ones. 我们保换质量分歧格的产品。 It's really something wrong with the quality of this consignment of bicycles. 这批自行车的质量确实有题目。 I regret this quality problem. 对质量题目我深表遗憾。 We hope that you'll pay more attention to the quality of your goods in the future. 希看贵方将来多留意产品的质量题目。The workings of these machines are inaccurate. 这批机器运行不准。 Upon arrival, we found the shipment of wool was of poor quality. 货到后，我们发现羊毛的质量较差。 The quality of the fertilizer is inferior to that stipulated in the contract. 化肥质量次于合同中规定的。 The quality of this article cannot qualify for first-class. 这批商品的质量不够一等品。 If you find the quality of our products unsatisfactory, we're prepared to accept return of the rejected material within a week. 假如贵方对产品质量不满足，我们将在一星期内接受退货。 More than 300 watches are not up to standard. 有300多块腕表分歧质量标准。 Words and Phrases bad quality 劣质 low quality 低质量 inferior quality 次质量 to be responsible for 对...负责 inaccurate 不精确的 poor quality 质量较差 to be inferior to 次于... first-class 一等品 unsatisfactory 不满足的 （四）We've received the sample which you sent us last Sunday. 我们已经收到了上星期天你方寄来的样品。 We've got here our sales samples Type 1. and Type 2. 这里是一号和二号样货。 Our quality is based solely on our sales samples. 我们的质量完全以货样为准。 We sell goods as per the sales sample, not the quality of any previous supplies. 我们销售产品是以货样为标准，而不是凭过往任何一批货的质量。 You know we sell our tea according to our samples. 你们知道我们是凭销售货样销售茶叶的。 You can see the difference between these grades. 你可以看看这些等级的差别。 These two grades are very much in demand. 这两种等级（的货）目前需求甚殷。 We are in urgent need of these two grades. 我们现在急需这两种等级的货。 The colour of the shipment is much darker than that of your previous consignment. 这批货的颜色比上批要暗很多。 No doubt you've received the outturn samples of the inferior quality goods. 你们一定收到了质量低劣产品的到货抽样。 I must advise you of the specifications of the goods. 我必须通知货物的规格。 Have you received the specifications as shown in our catalog? 你们收到了按我方目录所列的产品规格了吗？ The quality is all right, but the style is a bit outdated. 质量无题目，只是式样有点过期。 We found the goods didn't agree with the original patterns. 我们发现货物与原式样不符。 The "Double Fish" brand is not so bad, the design is fresh and vivid. “双鱼”牌商标不错，图案新奇。 The new varieties have very vivid designs and beautiful colors. 那新产品图案新奇，光彩鲜艳。 We're here to discuss the trade marks of your products. 我们来谈谈贵产品的商标一事。 Words and Phrases sample 样品 counter sample 对等样品 sampling 抽样 pattern sample 型式样品 duplicate sample 复样 colour sample 色彩样品 subject to the counter sample 以对等样品为准 sample for reference 参考样品 sales by sample 凭样品买卖 grade 等级 standard 标准 specification 规格 trade mark 商标 brand 牌名 colour 色彩 design 图案 catalogue 目录 particulars 细节 Sales by Deion 凭说明书买卖 Sales by Trade Mark of Brand 凭商标和牌名买卖 quality as per seller's sample 凭卖方样品质量交货 quality as per buyer's sample 凭买方样品质量交货 quality landed 卸岸品质 quality shipped 装船品质 quality control 质量治理 Sales by Specification, Grade, of Standard 凭规格、等级或标准买卖 Fair Average Quality (F.A.Q.) “良好均匀品质”（国际上买卖农副产品时常用此标准） quality to be considered as being about equal to the sample 品质与样品大致相同
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提 供 商 品询盘的提出|询盘的受理|商品、货物|质量|价格行情|发盘用语|一般报盘|清库发盘|请求前来订货发盘|实盘|付款条件|付款例文|谢尽报盘|样品用语|询求样品|寄送样品|收到样品|目录、价目表询盘的提出我们已向该公司提出询价(询盘)。We addressed our inquiry to the firm.对该公司的询价信, 我们已经回复。We answered the inquiry received from the firm.我公司已收到, 该公司关于这类商品的询盘。We have an inquiry for the goods received from the firm.我们已邀宴客户对该商品提出询价。We invited inquiries for the goods from the customers.敬请将贵公司的进口商品目录寄来为荷。Will you please let us have a list of items that are imported by you.如能得到贵方特殊的询价, 则甚为感谢。We shall be glad to have your specific inquiry.敬请惠寄报价单和样品可否? 请酌。Would you care to send us some samples with the quotations.由于这一次订购是合同的组成部分, 请提供最好的条件。Please put us on your best terms, as this order forms part of a contract.请告知以现金支付的优惠条款和折扣比例。Please state your best terms and discount for cash.由于打折扣, 请告知最好的装货(船)条件。Please put us on your very best shipping terms as regards discount.请告知该商品的价格和质量。Please let us have information as to the price and quality of the goods.请对日本生产的合成纤维的制品, 如尼龙、维尼龙、莎纶等报最低价格。Please quote us your lowest price for sundry goods, including synthetic fiber good, including synthetic fiber goods, such as nylon, vinylon, and saran made in Japan.敬请告知该货以现金支付的最低价格。Kindly favour us with the lowest cash price for the goods.敬请告知贵公司可供给的上等砂糖的数目和价格。Kindly let us know at what price you are able to deliver quantities of best refined sugar.请报德克萨斯州产中等棉花50包、11月份交货的最低价格是多少?At what lowest price can you quote for 50 bales middling Texas cotton for November?请报10英担、一级软木(瓶)塞的最低价格。Please quote us the lowest price for ten cwt. best Cork.请对上述产品报运至我方工厂交货的最低价格。We shall be obliged by a quotation of your lowest price for the said goods free delivered at our works.请贵方惠寄商品目录并报价、3KS。I shall be glad if you will send me your catalogue together with quotations.请对该商品报最低价。Please quote us your lowest prices for the goods.贵公司7月1日来函就该商品优惠条件的询盘敬悉。We have received your letter of July 1, enquiring about the best terms of the goods.如收到贵司对机械产品的询价, 我们将甚表谢意。We shall be pleased to receive your enquiries for the machineries.如能告知该商品的具体情况, 则不胜感谢。We would appreciate receiving details regarding the commodities.如您能告知该商品的现行价格, 将不胜感谢。We would appreciate it if you will please let us know the ruling prices of the goods.
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询盘的受理我们的条件是10日内付款为2%的折扣, 30日内付款无折扣。Our terms are 2% ten days, thirty days net.我公司仅限于从发票开出之日起10日内付现金者给予折扣优待。We only allow a cash discount on payments made within ten days of date of invoice顾客向我公司购货一律用现金支付。从发票开出之日起, 30日内将货款付清。如立即支付现款, 我公司当按年利5%计付30日的利息。Terms to approved buyers strictly net cash, payment within thirty days from invoice date, for prompt cash we will allow thirty days' interest, at the rate of 5% per annum.条件: 即期发货。在货到我方工厂, 经过验讫重量品质后, 立即以现金支付。Terms: early delivery, and net cash payment after receipt of the material at our works, and verification of weight and quality.现金支付折扣, 仅限于在10日内以现金付清货款者可打折扣。Cash discounts are allowed only on accounts that are paid within the ten-day limit.你将发现, 我公司对贵方的报价所给予的优惠是前所未有的。You will find that we have given you the best terms customary in our business.每月一日以条件供的汇票, 依我公司惯例应在25日全部结帐。My habit is to settle on the 25th all bills rendered on or before the 1st of each and every month.我公司付款条件为交货后3个月内支付现金。1个月内付清货款者, 可打5%折扣。Our terms are cash within three months of date of delivery, or subject to 5 per cent discount if paid within one month.兹就贵方对该商品的询价回复如下:In answer to your inquiry fo rthe article, we reply you sd follows:针对你方昨日的询盘, 现寄上与你来函要求相似的墙纸样品一宗。In reply to your enquiry of yesterday's date, we are sending you herewith several samples of wall * closely resembling to what you want.兹就该商品向贵方报价如下:We are pleased to quote you for the goods as following:兹随函寄上该商品的现行价格表一份, 请查收。Enclosed we hand you a price-current for the goods.上述报价, 无疑将随市场变化而变动。Of course these quotations are all subject to the fluctuations of the market.上述价目单是以付现金拟订的, 我们以为还可以打很多折扣。We think you can well accord us a substantial discount off your list prices, which we see are quoted net cash.对这批数目大, 以现金支付的货, 如你方能从价目表中, 再给些折扣优待, 当不胜感谢。We shall be glad if you will quote us the best discount for cash off your list price for cash for this quantity.我公司的支付条件: 以现金支付。自发票开出之日起10天内付款者, 打2%的折扣。Our terms, as our invoice states, are 2% cash discount, only within ten days of date of invoice.
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商品、货物商品article of commerce||commercial article食品article of food家具article of furniture衣着类商品article of clothing出口商品article of export实用品article of utility珍贵品article of value委托买卖品article of consigned被抛弃货物abandoned goods空运货物air-borne goods货物的分配assignment of goods特价品bargain goods禁制品||黑市货black-market goods罐头canned goods||tinned goods生产原料capital goods粗制品coarse goods||crude goods||bad article出清存货||清仓货物clearance goods消费品consumer goods||consumpiton goods禁止进口货contraband goods棉制品cotton goods应交税的商品customable goods易损商品damaged goods耐久商品durable goods危险品dangerous goods国货article of domestic manufacture||domestic goods(U.S.A.)||inland goods(U.K.)衣料dress-goods陶瓷||瓷器earthen-ware goods绸缎尼龙纺织品dry-goods进口货article of import||foreign goods||imported goods||sea-borne||goods杂货fancy goods||sundry goods||miscellaneous goods||general goods||general merchandise高级品high-quality goods一等品(同样类推: second rate goods 二等品 ...)first-rate goods||first-class goods重品heavy goods轻质品light goods家庭用品household goods||domestic article||household article奢侈品luxury goods易燃品inflammable goods廉价品low-priced goods主要商品major goods制成品finished goods||manufactured goods||finished article半成品half-finished goods||semi-manufactured goods||unfinished goods||unfinished article体积货物measurement goods高级品quality goods||superior article||valuable merchandise不耐久货品perishable goods加工品processed goods衣料||论件商品piece-goods零售商品retail goods批发商品wholesale goods抢救货||剩余物资||换代货salvage goods绢制品||纺织品silk goods||soft goods体育用品sporting goods季节性货品seasonal goods标准货||正牌货standard goods||standard merchandise缺货shortage of goods必须商品||纤维制品staple goods战略物资strategic goods代用品substitute goods供给商品supply of goods战争物资war goods已售货品sold goods退货商品reshipped goods||returned merchandise剩货||存货unsold goods毛织品woollen goods酒类wet goods销货收进goods earnings货物的运送goods traffic完税商品dutiable article工艺品||特种商品fancy article礼品gift article化妆品toilet article二手货secondhand article||used article扣留品||查封货seized article陈列品shop soiled article有竞争力商品competing article有用物品useful article有害物品hazardous article已通(海)关商品approved merchandise未准通(海)关商品unapproved merchandise货主不明的货物unclaimed merchandise货车||火车merchandise train商品贸易merchandise trade商品的分配commodities allocation商品买卖先容人||商品经纪人commodity broker货物买卖经纪人produce broker||produce exchange||produce partment囤积货品commodity corner商品美金(美)commodity dollar物品集散、批发中心commodity distribution center||produce distributing center贸易汇票commodity draft商品交易所commodity exchange商品市场价格commodity market||commodity prices商品化币(美)commodity money日用品||必须品daily commodity必须品essential commodity易销商品||适销品marketable commodity易腐品||保管困难的商品perishable commodity商品转手movement of commodity主要物品||重要产品shortage of commodities生活用品vital commodity产品陈列馆produce museum农作物||农产品produce of fields产业产品industrial products智力产品intellectual products海产品marine products自然产品natural products副产品residual products
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质量 上等货Al article||OK article一级品first grade article||fine article||good article||superior article超级品article of first quality||article of extrra OK grade||extra fine article中级品middling||medium goods||common goods||good fair average(G.F.A.)||fair average quality(F.A.Q.)低档货inferior article||article of inferior quality||low grade goods||bad goods价格行情实际价actual price标价||不二价fixed price进口价import price出口价export price价格表||价目表list price时价||现行价current price市场标价market price||tag price出厂价格factory price||price at factory本钱价cost price||prime cost||first cost原本钱initial cost购进价格buying price||purchase price出售价格selling price||sale price净价net price||nett price现货价格||立即付款价格spot price总价||毛价gross price特别价格||牺牲价格special price特价||低于市场价格marked-down price付现金价格||现金支付价cash price赊购价格||挂帐价格credit price契约价格||合同价contract price特贵(讨价)价格fancy pirce||exorbitant pirce||extravagant price普通价格average price||natural price||normal price缺货时的市场价famine price平面价格flat price询价asked price追加的价格additional price加上杂费的价格all-round price按行情索要的最高价best price obtainable出价||递价bid price一揽子价格blanket price||lump price削价||折扣价||降价cut price||price cutting竞销价格||拍卖价格auction price开价||起始价opening price概算价格approximate price行市价格ruling price基本价格basic price||ground price记录价格||破记录价格record pirce收盘价||稍跌的价格close price收盘行情closing pirce竞争价格competitive price加价价格cost plus price保证金付清后价格exhaust price额外价格extra price平价||相当价格fair price实价||固定价格firm price发行价格issue price高价high price低价low price清算价格(美)*-up price造币价格(纯金)mint price廉价||低价moderate price名义价格nominal price最低价格||成交价格lowest price最低价格||成交价格rock-bottom pirce最高价格ceiling price最低价格floor price报价||报盘价offered price公定价格||官方定价official price黑市价格black-market price包括一切用度的价格overhead price质量单位价格per quality unit price现行价格present price||price current禁止价格prohibitive price开价||报价quoted price克己价格||竞买最低价reserve price零售价格retail price批发价格wholesale price双方议定价格settling price场外价格||交易所外价格street price预约价格subscription price卷尺价格tape price内部行情trade price||inside price两种价格two prices单价||单位价格unit price最低价格||开拍价格upset price广大价格||行情价格wide price商品价格协会price association标价price card价格协定price cartel价格波动price fluctuation物价指数price index||price numbers限价price-limit||limit价格表price-list价目记号price mark价格变动price movements交易价格||议定价price negotiated价格条款price terms加上用度价格price plus投标价格price tendered工资price wages||price-work装运港船上交货价格F.O.B. price||Free on board price装运港船上交货并含平仓费在内的价格F.O.B. & Trimmed price船边交货价格F.A.S. price||Free alongside ship price到岸价格(本钱+运费+保险)C.I.F. price||Cost, insurance, and freight price本钱加运费价格C. & F. price||Cost & freight priceCIF加佣金和利息价格C.I.F. & C.I. price||C.I.F. Commission, Interest priceCIF加汇费价格C.I.F. & E. price||C.I.F. & Exchange price含全部用度的价格franco price现场交货价格loco price卡车交货价F.O.T. price||Free on Truck price码头交货价free docks price目的地码头交货价Ex quay price工厂交货价Ex factory price目的地船上交货价EX ship price||free overside price火车站交货价At station price含铁路运费价格On rail price到岸价格||陆上交货价landed price关栈交货价||保税仓库交货价Inbond||bond price完税后交货价格Duty paid||Ex customs compound完税前交货价格Duty unpaid price
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发盘用语报盘to offer||to make an offer||to submit an offering发实盘to offer firm||to make a firm offer还盘to make a counter offer||to counter本报盘以尚未出售为准to offer subject to unsold, without engagement留盘to hold an offer open||to keep an offer open撤销一项发盘to withdraw an offer||to cancel an offer接受一项发盘to close with an offer||to entertain an offer||to accept an offer更改发盘to improve an offer变更报盘to alter an offer延长发盘有效期to extend an offer重新报盘to renew an offer重复报盘to repeat an offer拒尽接受报盘to decline an offer此报盘以我方尚未售出为准an offer subject unsold一般报盘上述报盘, 以你方答复在不迟于本月底前到达我方为有效。一旦此报盘过期, 此货不可能存留不售。This offer is firm subject to your immediate reply which should reach us not later than the end of this month. There is little likelihood of the goods remaining unsold once this particular offer has lapsed.为使你满足并维持顾客, 对贵公司的需求, 我们不计较数目多少, 均提供最低价格。In our offer, we shall make it our business to charge you the lowest possible price for any quantity you may require, in order to give you an entire satisfaction and to retain your customs.相信贵方能接受我们的报价, 此盘有效期可到回电为止。We trust that you will be able to accept our offer, which shall be kept open against reply by wire.此盘有效期至收到你方回电为止。This offer will remain open until receipt of your wire per return.兹向该公司提供这些商品的报价。We offered them the goods.我们向该公司提供这些商品的报价。We offered the articles to the firm.上列货物, 按本季行情, 报价为:We offer the goods at the current season's prices of清库发盘现减价处理库存货物, 价格至少减50%, 是家俱及五金制品前所未有的优惠价, 请勿失良机。The stock on hand at present will be sold at a reduction of at least 50 per cent., and purchasers are respectfully in vited to avail themselves of this opportunity of providing themselves with articles in furniture and ironmongery at unprecedentedly low prices.请各位早日光临, 勿失良机。Purchasers are respectfully requested to come early to prevent disappointment.我们正在清仓, 有丝织品、天鹅绒、丝带、披风、披肩、毛制品、棉织品以及其他男士衣饰, 均以进货价出售, 特告。We are pleased to notify you that the whole of their extensive stock of silks velvets, ribbons, mantles, shawls, woollen and cotton goods. haberdashery, is now on sale at prime cost.本店另有他用, 全部货物急需清仓处理。As the premises will be shortly required for other purposes, the whole of the goods must be immediately disposed of without reserve.请求前来订货发盘我们与本地一流的厂商均有贸易联系, 所以能提供贵方所需的东西, 只要贵方有吩咐,定能使贵方满足。冒昧请你关照。We venture to solicit a share of your favour, as being in touch with all the leading merchants here, we are able to deal satisfactorily with any commissions with which you may entrust us.尽管孟加拉在抵制英货, 但棉织品仍然畅销。贵方如委托我们试销, 相信您不会失看。In spite of the boycott of British manufactures in Bengal, there is still a fine market for cotton goods, and if you would consign us a small trial parcel, we are sure you will not be disappointed with the result.我公司是制造厂商, 能保证产品质量和做工精美。贵公司订货如能一如既往, 将不胜感激。我当迅速、认真履约, 提供高效优质服务。Being actual manufacturers, we are able to guarantee a uniform quality and excellent workmanship of our goods, and we shall be glad to be favoured, as before, with your esteemed orders, which shall have our prompt and careful attention.数日前写给贵公司的信谅已收到, 前函的发盘现又有重要进展。Since I wrote to you a few days ago, there hsas been an important development as regards the offer I then made you.关于经营地毯可见效益一事, 在上星期写给贵公司的信中, 有个要点没有提到, 即:Referring to the letter which I wrote to you last week about the profit you could make by taking up the sales of rugs, there is an important point which I did not mention. It is this:为不使我们的顾客失看, 贵公司如对这次生意有爱好, 请迅速通知我们。因目前所剩余货未几, 日后我们无法再以此价进货。I am anxious not to disappoint possible buyers in distant cities, to whom I wrote at the same time. Will you please therefore let me hear from you at once if this bargain interests you, because there are only a very few left now and we cannot get more at anything like this price.我们的报价只有5天有效期, 但又考虑到, 外地区顾客应给予更多的时间研究, 才算公平。Our offer to you was open only for 5 days, but, on thinking it over, it appears to us to be only fair that buyers in distant cities should be allowed extra time.本人冒昧地邀请贵方于5月17日前来光顾本店, 请多关照。On the 17th May, I venture to invite you to have a look at my shop, and wish me success.本店现有时新商品, 如能光顾, 则非常感谢。I have stocked it with up-to-date goods, and I shall regard it as a favour if you will come along and look at them.请您光临, 购买与否, 悉听尊便。Yes, just look at them-for you will hot be pressed to buy.实盘 请确认实盘F.O.B.大连还是C.I.F.青岛。please get a firm offer, F.O.B. Dalian, or C.I.F. Qingdao.贵公司可否以电报确认实盘?Can you obtain firm offer, subject to cable reply?本实盘以7月10日中午前得到贵方答复生效。We offer you firm the articles subject to receiving your reply here at noon on July 10.为了进步顾客的爱好, 请报实盘。Please make us firm offer in order to interest our buyers.
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付款条件现金帐户Cash account预支现金Cash advance凭提货单支付现金Cash against Bill of Lading (B/L)凭单据付现款||凭装货单付现款Cash against Documents现金资产Cash assets现金结存||现金差额Cash balance现收现付制||现金收付制Cash basis付现款后交货||交货前付现款Cash before delivery装运前付现款Cash before shipment现金交易Cash dealing现款押金||现金存款Cash deposit现金折扣||现金贴现Cash discount付现款||现金支付Cash payment现金结算Cash settlement货到付现款Cash on delivery (C.O.D.)(Eng.)货到收现款Collect on delivery (C.O.D.)(Am.)承兑后若干天付款days after acceptance (D/A)开票日后若干日days after date (D/D)见票后若干日days after sight (D/S)定期汇票date draft承兑交单documents against acceptance (D/A)||documentary Bill for Acceptance (D/A)付款交单documents against payment (D/P)折扣discount (DC)付现款时2%折扣less 2% due net cash现款5%折扣5% for cash一个月内付款2%折扣2% one month三个月内付款需现金3 months net立即付现款prompt cash付现款net cash||ready cash||cash汇票(美)draft汇票(英)bill of exchange见票即付||即期汇票draft at sight||sight draft托收汇票draft for collection||bill for collection来取即付汇票draft on demand||bill on demand见票后 .. 天付款draft at .. days' date跟单汇票draft with documents atta ched||documentary draft无追索权汇票draft without recourse银行汇票bank draft银行汇票||银行票据banker's draft贸易汇票merchant's draft电汇cable draft折扣汇票discount draft被拒付汇票dishonoured draft付款例文我方现拟采购附单所开出的各项货物, 希贵方能尽量航寄最优惠的 C&F 纽约价格.We are now in the market for the goods mentioned in the attached list and shall appreciate it if you will airmail us as soon as possible your best quotation C&F, New York.这次订单为合同的组成部分之一。请告最优惠条件为盼。Please put us on your best terms, as this order forms a part of the contract.请告知现金支付的最佳条件和折扣率。Please state your best terms and discount for cash.请告知有关折扣的最佳装运条件。Please put us on your very best shipping terms as regards discount.由于贵方报价需现金, 所以我们想再打折扣。We think you can well accord us a substantial discount off your list price, which we see are quoted net cash谢尽报盘感谢贵方报价, 遗撼的是目前我公司对此尚无爱好。We thank you for your offer, but we regret that it does not at present interest us.感谢寄来的样品。但目前我库存过多, 待需用时, 定当与贵公司接洽。We thank you fo rthe samples just received, but at present we are rather overstocked; when we are in the market again, we will give you an opportunity of quoting.我们曾对此类商品进行过试销, 因顾客反映不良而停止, 所以无法考虑贵方对该商品的报价, 深表遗撼。We regret we cannot avail ourselves of your offer of these goods, because we have allready tried such goods, and had discontinued them through the complaints of our customers.3KS贵方的报价, 遗撼的是我们无法订货。We thank you for your offer, but regret being unable to hand you orders.样品用语样品sample模式||样本||图案pattern标本specimen||type模式||规范model标准standard说明书||商标||标记description brand样品卡sample card样品本sample book样品号码sample number样品簿sample sheet样品切片sample-cutting样品留底||复样dueplicate sample新样品new sample报样outturn sample装船样品||运出样品shipping sample发货人样品shipper's sample标准样品standard sample||type sample商用样品trade sample现货样品||购货样品purchase sample工厂样品maker's sample仲裁人样品umpire sample样品sample passer样品split sample样品selling sample样品buyer's sample样品reference sample样品counter sample样品original sample样品free sample样品sample fair样品sample room样品sample offer||offer with samples样品sample discount样品sample order样品sample parcel样品sample post样品full set of samples均匀选样average sample中等级样品||大路货样品fair average sample与样品相符||按照样品as per sample与样品相同to be equal to sample样品薄pattern book式样卡pattern card送样品to sample取样品to get a sample||to take a sample寄样品||提供样品to send a sample展示样品||陈列样品to show a sample检查样品to inspect a sample凭样品买to buy on sample凭样品卖to sell on sample按照样品||符合样品to be in accordance with the sample||to be according to the sample||to correspond with the sample与样品相符合||可视同to be up to the sample||to be equal to the sample比样品差to be inferior to the sample印花的式样||花纹装饰的式样flowered pattern||flowery pattern新式样new pattern||newest pattern旧式样old-fashioned pattern装饰式样ornamental pattern普通式样plain pattern格花式样shepherd's plaid pattern||checkered pattern条纹式样striped pattern
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询求样品本公司相信, 4月18日寄出的纪念品必已收到。本公司极为乐意知悉, 此批货物是否合于贵公司的意愿, 请来函告知。We trust that the samples of souvenirs sent on the 18th April have reached you. We should be greatly obliged if you would inform us whether these goods are suitable for your purposes.如能提供下列各种高档印刷用纸, 请寄样品。Will you please send us samples of the best printing *s you can offer of the following kinds:贵公司的纸张如能符合我方要求, 而且价格公道, 可否提供样品?Can you send us samples of * that you can guarantee in this respect, and that will also be reasonable in price?下列品种的高档书信用纸如能供货, 请寄样品。Will you please send us samples of the best note-*s you can offer of the following kinds:请寄给我们春季用的衬料新品种样品, 库存或现生产中的布料均可。You might also send me patterns of any new linings in stock or on the looms, for the spring.寄送样品贵公司昨日的来信收悉, 我们将送往下列样品。We have received your favour of yesterday's date, and have pleasure in enclosing you our samples as follows:本日送上第三号混合燕麦样品, 请查收。报价为F.O.B.旧金山, 每夸特(28磅)10美元。We have this day sent you, per sample post, a sample of No. 3 mixed oats, which we quote $10.00 per qr., f.o.b. San Francisco.现送上我公司最近发行的目录一份和几件样品, 贵公司对此可能感爱好, 我们静候覆信。We are enclosing a copy of our recent catalogue with a few samples which may possibly interest you, and shall be glad to hear from you at any time.今天, 我们冒昧送往小麦样品。We take the liberty to day of sending you samples of wheat.收到样品贵公司5月20日寄来的样品和价目表均已收到。Your esteemed favour of the 20th May, with samples and price-list, is duly to hand.贵公司寄来的价格表、折扣率、成交条件和样品均收到。对以上诸方面, 我们均感到满足。We have received your samples, with a price-list, also your scale of rebate and terms of settlement, all of which we find satisfactory.贵公司的样品已收到, 现已转给用户。Receiving your samples, we have shown them to hteir buyers.贵公司6月1日的来信、葡萄酒样品和价目表均已收到。经试饮, 品质很好。不足的是价格比我们的通常价格高出太多。We have duly received your letter of Jun 1, with samples and price-list of your wines, which we have tested. The qualities are satisfactory, but your prices are considerably above our usual figures.目录、价目表希看能寄给我们贵公司的目录以及大批量订货的报价。I shall be glad if you will send me your catalogue, together with quotations for large quantities.随信寄往目录表一份, 并附有批量订购现货的报价。We are sending you by this post a catalogue, containing quotations for large orders taken from our existing stock.现寄上一份适合贵公司业务的, 并附有图解的机械目录付本。We have pleasure in sending herewith a copy of our illustrated catalogue of the machines suitable for your business.随信寄往新修改的目录和价目表, 希看这些商品能适合贵公司的业务。I send you my revised catalogue and price-list, in the hope that you may find something to suit you.
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收躲了~~谢LZ![em11]
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哇真的好全面啊外贸的知识基本上都有啊，真厉害。很有用。3KSLZ》
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哇。好东西拉，应该还有吧？继续等待LZ的分享阿
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[em28] [em28] [em28] 真的好东东啊,存下来慢慢消化3KS了
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好东西哦,收躲了,3KSLZ.
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看来LZ对FOB很支持的啊，很多东西都是FOB上的各位朋友提供过的，您收躲了这么多，给需要的朋友提供了方便啊，我也把没收躲的补上了，3KS！
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“温故而知新”，3KSLZ的分享。
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好东西啊3KSLZ大哥分享[em28] [em28] [em28]
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很好的东东,我喜欢.3KS!
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楼上很够哥们的，怎一句3KS了得啊[em35]
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出口货物退（免）税有关题目出口货物退（免）税有关题目 一、出口货物退（免）税基本知识（一）出口货物退（免）税的概念出口货物退（免）税是在国际贸易业务中，对报关出口的货物退还在国内各生产环节和流转环节按税法规定缴纳的增值税和消费税。它是国际贸易中通常采用的并为各国接受的、目的在于鼓励各国出口货物公平竞争的一种税收措施。（二）哪些企业可享受出口货物退（免）税享受出口货物退（免）税的企业，一般是指对外贸易经济合作部及其授权单位批准，享有进出口经营权的企业和委托外贸企业代理出口自产货物的生产企业，并根占有关规定办理了工商营业执照、税务登记证、出口企业退税登记证。目前出口企业主要包括：有进出口经营权的外贸企业、工贸企业、生产企业（包括外商投资企业）、特准退免（税）企业（如对外承包工程公司、国家指定经营珍贵货物的出口等）。（三）出口货物退（免）税的对象和货物范围退税对象是指对什么货物退税，它是退税的基本依据。我国出口货物在现阶段的退税，是以海关报关出口的增值税、消费税应税货物为退税对象的。非海关报关离境出口的货物，非增值税、消费税应税货物均不属出口货物退（免）税对象。退（免）税的货物范围：它是确定退税对象的具体界限，对出口的属于已征或应征增值税、消费税的货物，除国家明确规定不予退（免）税的货物外，都属出口退（免）税范围。“出口货物”一般必须同时具备三个条件：（1）必须是属于增值税、消费税征税范围的货物。（2）必须是报关离境的出口货物。（3）必须是财务上做出口销售处理的货物。企业在确定销售收进记账时间上，出现的题目较多，在这明确一下。政策规定：企业出口销售的货物，陆运以取得承运货物收据或铁路运单，海运以取得出口装船提单，空运以取得空运单，并向银行办理出*单后作为销售收进的实现。出口货物销售价格一律以离岸价(FOB)折算人民币进账。（四）现行出口货物增值税的退税办法主要有几种，分别适用于那些企业？现行出口货物增值税的退税办法主要有2种：一是“先征后退”办法。本环节增值税部分免税，进项税额退税即。主要适用于外贸企业和实行外贸企业财务制度的工贸企业、企业团体等；二是“免、抵、退”办法。主要适用于有进出口经营权的生产企业和外商投资企业，本身没有进出口经营权的生产企业委托外贸企业代理出口的自产货物。二、出口货物退（免）税常规治理（一）出口企业退（免）税登记治理1、登记时间：凡经批准具有进出口经营权的企业，必须从批准之日起30日内，向所在地主管出口退税的税务机关申请办理出口退税登记。外商投资企业应于出口销售业务开始前30日内办理出口登记。企业逾期未到退税机关办理登记、年审（一年要年审，三年要换证）、变更、注销的，退税机关将按国家税务总局《关于税务行政处罚有关题目的通知》（国税发[1998]20号）的规定，予以处罚。2、登记程序：出口企业申请办理出口退税登记，须填写《出口企业退税登记表》（一式三份，企业、征收机关和退税机关各留一份），经各县（市）、区国家税务局审核盖章后，送市级主管退税的税务机关办理登记手续。没有进出口经营权委托外贸企业代理出口的生产企业，只填写《出口企业退税登记表》。3、需附送的资料：由商务部授权治理机关核发的《中华人民共和国进出口企业资格证书》或《中华人民共和国外商投资企业批准证书》、工商营业执照（副本）、国税主管税务机关核发的《税务登记证》（副本）、《增值税一般纳税人资格证书》、海关核发的自理报关《注册登记证书》、银行出具的企业开立的退税账户证实。（二）出口货物退（免）税申报期限出口企业在货物报关离境且在财务上做销售后，于次月10日、15日前向主管退税机关申报退（免）税，年度结束后，出口企业必须把上年已做销售的退（免）税资料,在次年的3月底前向主管退税机关办理清算备案手续,对于在清算期内备案的单证不齐的出口业务，出口企业在次年6月30日前补齐单证，并向主管退税机关申报退（免）税，否则主管退税机关不再受理企业上年度的退（免）税申报。企业自报关出口之日起超过六个月未收齐有关出口退税凭证或未向退税部分办理“免、抵、退”税申报手续的，出口货物视同内销，按规定计算征税（另有规定者除外）。（三）“免、抵、退”税申报明细表录进时留意的题目1、单证录进:出口企业在当期财务上做销售后，所有出口单证必须录进本表。因单证不齐无法录进的项目不录进，在“单证不齐标志”栏内有相应的标志；对前期单证不齐，当期收齐单证的，应在收齐单证确当月重新进行录进，这时“单证单证不齐标志”栏内就会出现原申报时的所属期和申报序号。2、数据错误的调整时：出口企业在前期申报错误的，当期可进行调整。前期少报出口额的，可在当期补报；前期多报出口额的，当期可用负数冲减。对于按会计制度规定答应扣除的运费、保险费和佣金，与原预估进账值有差额的，也按此规则进行调整。本年度出口货物发生退运的，可在下期用负数冲减出口销售收进。3、输进报关单时：“出口报关单号码”为12位编码，按报关单右上角9位编码+001录进；如一张报关单出现两种商品，要分两次进行录进，第一次录进按报关单右上角9位编码+001、第二次录进按报关单右上角9位编码+002，以此类推。有部分报关单右上角出现9位以上数字编码，可从后向前数9位录进；“代理证实号码”按《代理出口货物证实》的编号+两位项号录进（如01、02）。三、部分出口货物的退（免）税政策规定（一）关于出口货物多缴税款退库有关政策规定：1、退库范围：供货企业销售给出口企业和市县外贸企业用于出口的货物，如在一个季度内销售给出口企业用于出口的货物占企业全部销售额50%以上的，对其多缴纳而又未抵减完的税款，可办理审批退库（供货企业销售给出口企业和市县外贸企业用于出口的货物，一律先按增值税法定税率的40%开具专用缴款书缴库）。全部销售额是指企业在一个季度内全部内、外销售收进的总和（不含税），包括自营出口、委托代理出口和间接出口销售收进部分。2、申报治理：供货企业应于每季度终了后十五日内，到主管税务机关申请办理多缴税款的退库手续，并附送以下资料：《销售出口货物多缴增值税退库申请表》、企业书面申请、增值税（出口货物专用）缴款书（复印件）、经基层征收机关审核盖章的《增值税纳税申报表》、企业销售收进帐页（复印件）等。3、审批程序：由征收机关审查无误后，在《销售出口货物多缴增值税退库申请表》签署意见，并加盖征收机关印章，报县（市）、区、局税政治理股（科）复审，加盖县（市）、区局国家税务局印章，上报市局退税治理分局审批。（二）外商投资企业采购国产设备退税政策规定：1、概念：外商投资企业采购国产设备退税，是指国家为了鼓励外商投资企业使用国产设备，自1999年9月1日起，对外商投资企业在投资总额内采购国产设备，符合国务院制定的《外商投资产业指导目录》鼓励类和限制乙类的外商投资项目，在投资总额内采购的自用的国产设备，可全额退还国产设备的增值税。享受国产设备退税的外商投资企业，是指已经办理税务登记的外商投资企业，包括中外合资企业、中外合作企业、外商独资企业。外商投资企业的外国投资者已投进的资本金必须达到企业投资各方已到位资本金的25%（含）以上。2、享受退税的设备范围：是指符合《国务院关于调整进口设备税收政策的通知》（国发[1997]37号）中规定的《外商投资产业指导目录》鼓励类和限制乙类的外商投资项目，在投资总额内采购的自用的国产设备。对符合上述规定的项目，构货合同中列名的随设备购进的部分塑料件、橡胶件、陶瓷件及石化项目用的管材等，也准予退税。对列进国务院《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》《外商投资项目不予免税的进口商品目录》和《国内投资项目不予免税的进口商品目录》，在国内采购的自用设备，不能享受退税的税收优惠政策。3、享受退税的设备的条件：享受退税的设备，必须同时具备以下两个条件：（1）必须是以货币购进的未使用过的国产设备，不包括投资方的实物投资和无形资产投资。（2）必须是在税务机关核定退税投资总额内且在1999年9月1日以后购进的国产设备。核定退税投资总额=投资各方的货币投资总额—已购免税进口设备总值4、退税申报外商投资企业购进国产设备后，按每份合同所采购的国产设备，填写《出口货物退（免）税申报表》，同时附送以下资料向其主管退税的税务机关申请办理国产设备的退税手续：（1）增值税专用发票；（2）税收（出口货物专用）缴款书；（3）付款凭证；（4）登记手册；（5）国产设备供货合同复印件。 （三）出口高新技术产品的退税政策规定 （1）对列进科技部、外经贸部《中国高新技术产品出口目录》的产品，凡退税率未达到征税率的，可按征税率办理退税。（2）凡列进《目录》的高新技术产品，出口企业向主管退税机关申请办理退税时，除按规定提供所需的有关退税单证外，还必须附送由河北省科技厅认定并出具的《高新技术产品证书》的复印件。其相关退税凭证上的商品名称须与《高新技术产品证书》和目录上所注明的商品名称要完全一致，否则，不得按高新技术产品规定的退税率办理出口退税。（3）对已出口的高新技术产品，如产品名称与《目录》所列产品一直，但无《高新技术产品证书》，出口企业可将高新技术产品有关证实和资料送各市科委审核后，上报河北省科技厅申请办理高新技术产品认定手续。（4）出口企业出口的高新技术产品，其相关退税凭证上的商品名称虽与《高新技术产品证书》和《目录》上所注明的商品名称一致，但已超过高新技术产品认定有效期又未重新人认定的，主管退税机关不得再按高新技术产品规定的退税率办理退税。（四）出口产品视同自产品退（免）税有关政策规定 1、生产企业出口的视同自产产品的范围根占有关文件规定，生产企业（包括外商投资企业）自营或委托出口的下列四种产品，可视同自产产品给予退（免）税。（1）外购的产品，凡同时符合以下条件的，可视同自产货物办理退（免）税：[1]外购的与本企业所生产的产品名称、性能相同，且使用本企业注册商标的产品；[2]出口给进口本企业自产品的外商。（2）外购的与本企业所生产的产品配套出口的产品，若出口给进出本企业资产产品的外商，符合下列条件之一的，可视同自产货物办理退（免）税：[1]用于维修本企业出口的自产产品的工具、零部件、配件；[2]不经过本企业加工或组装，出口后能直接与本企业自产产品组合成成套产品的。（3）收购经主管出口退税的税务机关认可的团体公司（或总厂）成员企业（或分厂）的产品，同时符合下列条件的，可视同自产货物办理退（免）税：[1]经县级以上政府主管部分批准为团体公司成员的企业；[2]团体公司及其成员企业均实行生产企业财务会计制度；[3]团体公司必须将有关成员企业的证实材料报送给主管退税机关。（4）委托加工收回的产品同时符合下列条件可视同自产货物办理退（免）税：[1]必须与本企业生产的产品名称、性能相同，或者是用本企业生产的产品再委托深加工收回的产品；[2]出口给进口本企业自产产品的外商[3]委托方执行的是生产企业财务会计制度；[4]委托方与受托方必须签订委托加工协议。主要原材料必须由委托方提供。受托方不垫付资金，只收取加工费，开具加工费（含代垫的辅助材料）的增值税专用发票）。2、生产企业出口的货物视同自产产品治理（1）从2003年1月1日起，生产企业出口的视同自产产品，在进行“免、抵、退“税申报时，除提供与自产产品申报相同的资料外，还应提供单独装订成册的外购产品的增值税专用发票（抵扣联）、出口税收专用缴款书和企业填写的《视同自产产品核准表》（一式三份）。（2）对生产企业出口视同自产产品，凡不超过当月自产产品出口额50%的，由市级主管出口退税机关审批；凡超过当月自产产品出口额50%的，其视同自产产品部分由企业填写《视同自产产品核准表》，连同增值税专用发票（低口联）、出口税收专用缴款书、出口报关单（出口退税专用联）、出口收汇核销单等证实材料，报经各市级主管出口退机关审核无误后，上报河北省国家税局核准，方可办理免、抵、退税。（五）、调整后的出口货物退税率有关政策规定1、下列货物维持现行出口退税率不变：（1）现行出口退税率为5%和13%的农产品；（2）现行出口退税率为13%的以农产品为原料加工生产的产业品；（3）船舶、汽车及其关键件零部件、航空航天器、数控机床、加工中心、印刷电路、铁道机车等现行出口退税率为17%的货物；2、小麦粉、玉米粉、分割鸭、分割兔等货物的出口退税率，由5%调高到13%。3、取消原油、木材、纸浆、山羊绒、鳗鱼苗、稀土金属矿石，自然石墨等货物的出口退税政策。对其中属于应征消费税的货物，也相应取消出口退（免）消费税政策。4、调低下列货物的出口退税率（1）汽油（商品代码27101110）、未锻轧锌（商品代码7901）的出口退税率调低到11%；（2）未锻轧铝、黄磷及其他磷、未锻轧镍、铁合金、钼矿砂及其精矿等货物的出口退税率调低到8%；（3）焦炭半焦炭、炼焦煤、轻重烧镁、莹石、滑石、冻石等货物的出口退税率调低到5%；（4）除第一条、第二条、第三条款规定的货物外，凡现行出口退税率为17%和15%的货物，其出口退税率一律调低到13%；凡现行征税率和退税率均为13%的货物，其出口退税率一律调低到11%。5、自2004年1月1日起，无论任何企业已何种贸易方式出口货物均按通知规定的出口退税率执行。具体执行日期以出口货物报关单上海关注明的离境日期为准。四、生产企业免抵退税政策及规定（一） “免、抵、退”税的概念：“免、抵、退”税办法是国家对生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口自产货物实行的一种税收治理办法。“免”税，是指对生产企业出口的自产货物，免征本企业生产销售环节增值税；“抵”税，是指生产企业出口自产货物所耗用的原材料、零部件、燃料、动力等所含应予退还的进项税额，抵DING内销货物的应纳税额；“退”税，是指生产企业出口的自产货物在当月内应抵DING的进项税额大于应纳税额时，对未抵DING完的部分予以退税。“免、抵、退”税政策，自200年1月1日起执行。（二） 实行“免、抵、退”税的企业范围实行“免、抵、退”税治理办法的企业主要适用于有进出口权的生产企业和外商投资企业，本身没有进出口经营权的生产企业委托外贸企业代理出口的自产货物。生产企业承接国外修理修配业务以及利用国际金融组织或外国政府贷款采用国际招标方式国内企业中标或外国企业中标或分包给国内企业的机电产品，比照有关规定实行“免、抵、退”税治理办法。（三） 生产企业“免、抵、退”税的计算 生产企业出口货物“免、抵、退”税额应根据出口货物离岸价、出口货物退税率计算。出口货物离岸价已出口发票上的离岸价为准，若以其他价格条件成交的，应扣除按会计制度规定答应冲减出口销售收进的运费、保险费、佣金等。若申报数与实际支付数有差额的，在下次申报退税时调整（或年终清算时一并调整）。免抵退税额=出口货物离岸价×外汇人民币牌价×出口货物退税率免抵退税不得免征和抵扣税额=出口货物离岸价×外汇人民币牌价×（出口货物征税率-出口货物退税率）如当期期末留抵税额<当期免抵退税额，则当期应退税额=当期期末留抵数当期免抵退税额=当期免抵退税额—当期应退税额如当期期末留抵税额>当期免抵退税额，则当期应退税额=当期免抵退税额当期应退税额=0注：“当期期末留抵税额”为当期《增值税纳税申报表》中的“期末留抵税额”。实例：某纺织厂2001年1月3日出口棉布1万米，离岸价2.1万美元，当月在国内销售棉布100万元，当月购进原材料110万元，进项税额18.7万元，28日收齐出口货物所有单证。（征税率17%、退税率15%、外汇牌价8。26）（1）、1月份出口销售时：出口销售收进=2.1×8.26=17.3万元借：应收外汇账款 17.3 贷：产品销售收进——一般贸易出口销售17.3不得免征和抵扣税额=17.3 ×（17%—15%）=0.3万元结转不得免抵数额时： 借：出口销售本钱0.3 贷：应交税金——应交增值税（进项税转出）0.3（2）国内销售时：借：应收账款 117 贷：产品销售收进——国内销售100 应交税金——应交增值税（销项税转出） 17（3）购进原材料是：借：原材料110应交税金——应交增值税（进项税额）18.7 贷：银行存款128.7当期应纳增值税=17-18.7+0.3=-1.4（期末进项留抵数）（4）收齐出口货物单证后：当期免抵退税额=2.1×8.26×15%=2.6〉1.4（期末进项留抵数）当期应额退税=1.4 当期免抵税额=2.6-1.4=1.2借：应收补贴款—增值税1.4应交税金—应交增值税（出口抵减内销产品应纳税额）1.2 贷：应交税金—应交增值税（出口退税） 2.6（四） 新发生出口业务的生产企业“免抵退”税的计算对新发生出口业务的生产企业自发生首笔出口业务之日起12月内的出口业务，不计算当期应退税额，当期免抵税额即是当期免抵退税额；未抵DING完的进项税额，结转下期继续抵扣，从第13个月开始按免抵退税计算公式计算当期应退税额。
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我已经有3年多代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希看能够抛砖引玉，给广大的SOHO们一些启发。（1） 结汇价格你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合9.1人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的治理用度，比如1美圆收1％的治理用度等。（2） 退税率不解释什么是退税率，由于做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，尽大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。合众上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。（3） 退税本钱分析现在是最主要的话题，挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。外贸公司的利润外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润外汇美金好理解：就是一般是外商打进的外汇数目。在此不做解释。国家退税： 国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率工厂货款：一般是即是增值税发票总额SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)所以从以上分析来看，SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。由于你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！举例如下SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。（退税13），给工厂的合同价格为￥91500.00。外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算9.15人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，各个利润如下外贸公司利润＝12000X8.2641(美圆确当天牌价)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利润＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民币。SOHO的利润＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民币。还有一种是一个美圆收一定比率的治理用度，我们可以这样计算利润：假设是1美圆收1％的用度。按照上个例子那么外贸公司利润：12000x0.01=120美金SOHO的利润＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外贸公司收的治理用度（也就是外贸公司利润120美金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民币基本上这样分析，应该可以看清楚。假如有写的不妥的地方，请大家指出来。也希看能够给你们一些帮助。本人明年从公司辞职，也要加进SOHO的行列。希看到时候能够和各位合作。
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外贸企业出口退税全流程（亲身经历）！条件：我司有进出口权的外贸公司，一般是自营，往年偶然帮朋友出口一批货物到韩国，所以有了以下的出口流程，提供给大家，希看给初学者一个经验的总结：1.制作形式发票金额USD：1109.24）给国外，同时附汇款路线图，前T/T国外付款USD：1090.24（其中差额为银行用度）给我司。2.向国内工厂购买原料，价款：8002.20元。同时将出口退税登记证，工商营业执照，进出口权证书，海关登记证，增殖税发票资料等传真工厂，以便办理缴款专用通知书以及增殖税发票。（不需要法定商检）3.向货代委托定仓，同时制作正本发票，装箱单，出口报关单，报关委托书，海运货物委托书。（同时，通过电子口岸网上申请核销单，现场领取，以及网上出口口岸备案）。4.收到工厂货物，托运到货代已经联系好的仓库，填写仓库的收货单证，将货物交给仓库以便装箱（我司是拼箱）。同时填写并确认托运单，以及提单。（电放提单，顺便出具电放保函）5.购买保险，领取正本保险单以及付款通知书。6.出口货物。7.工厂的缴款专用书以及税单到达：税单总额：8002.20（本钱：6839.48，税：1162.72）专用缴款通知书为：6839.48*0.068=465.098.领取核销单，报关单，以及凭收汇凭证单，银行对外收汇申报单，到银行换取收汇水单在电子口岸网上申报核销后往外汇治理局现场核销。9.核销后，将相关核销数据向国税局申报。10将数据输进国税的电子申报盘片，制作软盘，等待国税局通知。11带书面单据：报关单，外销发票（自己制作），核销单，缴款专用书，增殖税发票，现场办理。12确认后退税。我司确以为报关单上的FOB金额为USD：1075.96，退税为：RMB：1025.92（15%退税率）（6839.48*0.15=1025.92）从上实际操纵可知：1.由于17%与15%不同，进项抵扣税1162.72与退税：1025.92有一定差距，实在退税就是将原本要抵扣的进项税退了回来（贸易企业），出口的利润主要是出口的USD：1090.24*8.6=9376.8与8002.2的差额不要交纳0.17即233元的增殖税以及233元中的地税（如城建用度等）2.工厂的专用缴款通知书中所交的款项是保证金性质的，会在一定时间内退回工厂。1.防止工厂多开增殖税发票，用来出口骗出口退税。2.也可以给国家，地方融资9自己想的）3.疑问是：FOB价报关单上为什么是USD：1075.96，应该是CIF-I-F（USD：1090.24-20-运费呀，请报关熟悉解释。以上是外贸企业自己从工厂购买货物出口，其他情况具体题目具体分析。
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关于生产企业FOB价计算分析在计算FOB价之前先了解一下免、抵、退的含义吧免：指的是出口销售环节免征增值税抵：指企业出口的自产货物所耗用原材料、零部件等应予以退还的进项税，抵DING内销货物的应纳税款退：指生产企业出口的自产货物在当期内因应抵DING的进项税大于纳税额而未抵DING完的税额，经主管退税机关批准后予以退税所以实际上能退到的税不能简单地以为就是离岸价×退税率在纯出口情况下能退到的税=出口货物所耗用原材料等的进项税-（征收率-退税率）×离岸价先假设不考虑托箱费、保险费等一些因外销而增加的用度设：原材料70税11.9，销价100税17，外销美元价C，退税率为13%，美元汇率8.264在纯内销情况下：利润=117-81.9-(17-11.9)=30在纯外销情况下：利润和内销价相同=30=8.264C-81.9+[11.9-(17%-13%)8.264C]=0.96×8.264×C-70推出C=100/(0.96×8.264)同时得出内销含税价与C的比:117/C=1.17×0.96×8.264=9.282也就是说假如要想内销和外销的利润一样，知道内销含税价，只要除以9.282就可以算出美金价。原材料A税aA，销价B税bB，外销美元价C，退税率为D，美元汇率e在纯内销情况下：利润=(1+b)B-(1+a)A-(b-a)=B-A在纯外销情况下：利润和内销价相同=B-A=eC-(1+a)A+[a-(b-D)eC]=(1-b+D)eC-A推出C=B/(1-b+D)e同时得出内销含税价与C的比:(1+b)B/C=(1+b)×(1-b+D)×e我这个公式也不是尽对的，是建立在离岸价（人民币）>出口货物所耗用原材料等（不含税）的基础上的，假如不是这样的话，那就亏大了根据上面公式推出:出口货物所耗用原材料等的进项税-（征收率-退税率）×离岸价<离岸价×退税率所以他能退的税就是出口货物所耗用原材料等的进项税-（征收率-退税率）×离岸价怎么说得这么玄乎出口退税额是有公式算的出口退税额=FOB价/（1+增值税率）*退税率再结合免、抵、退的原则退税进料加工复出口货物退（免）税的规定进料加工复出口货物的退税就复出口货物的退税环节看，退税的办法与一般贸易出口货物退税办法基本上是一致的，但由于进料加工复出口货物在料件的进口环节存在着不同的减免税，因此，同属采用作价加工方式使用的进口料件加工生产的货物，对已实行减免税的出口料件必须实行进项扣税，使复出口货物的退税款与国内实际征收的税款保持一致，因此，在计算复出口货物退税时，如按增值税、消费税使用退税率（税额）计算退税，而不考虑进口料件实际上并未全额征税的因素，将会出现把进口料件在进口环节已减免的税款也退给企业，造成多退税的现象。为了加强对进料加工复出口货物退（免）税的治理，对不同形式的进料加工复出口货物分别按不同的办法处理。1、外贸企业进料加工出口退税的规定（1）进口料件采取作价销售方式在进料加工贸易方式下，外贸企业将减税或免税进口的原材料、零部件转售给其他企业加工生产出口货物时，应按销售给生产加工企业开具的增值税专用发票上的金额，填具《进料加工贸易申请表》，报经主管其出口退税的税务机关同意，征税机关对销售料件应交的增值税不计征进库，而由主管退税的税务机关在出口企业办理出口退税时在当期应退税额中抵扣。（2）进口料件采取委托加工方式外贸企业采取委托加工方式收回出口货物的退税，按购进国内原辅材料增值税专用发票上注明的进项金额，依原辅材料适用的退税率计算原辅材料的应退税额，支付的加工费，凭受托方开具的增值税专用发票上注明的加工费金额，依复出口货物的退税率计算加工费的应退税额，对进口料件实征的进口环节增值税，凭海关完税凭证，计算调整出口料件的应退税额。2、生产企业（包括新外商投资企业和实行退税的老外商投资企业）进料加工出口退税的规定（1）1995年7月1日前，自营生产企业进料加工复出口货物基本上实行不征不退的政策，即进料加工复出口货物按出口货物国内购进货物所支付的进项税额退税（先征后退办法）或在内销货物应纳税款中抵扣，如进口料件免税，进项税额为零，退税额为零。（2）1995年7月1日降低出口货物退税率后，生产企业以"进料加工"贸易方式进口料件加工复出口的，对其进口料件应先根据海关核准的《进料加工登记手册》填具"进料加工贸易申请表"，报经主管其出口退税的税务机关同意盖章后，再将此申请表送主管其征税的税务机关，并准许其在计征加工成品的增值税时，这部分进口料件按规定的征税率计算税款予以抵扣，货物出口后，比照一般出口货物实行退（免）税，主管退税的税务机关在计算其退税或抵免税额时，应对这部分进口料件按规定的退税税率计算税额并予以扣减，具体计算方法有"先征后退"和"免、抵、退"税两种方法。（3）外商投资企业以进料加工贸易方式加工货物销售给非外商投资企业出口的，或者生产企业的进口料件加工成品后不直接出口，而是转给其他生产企业再加工装配后出口的，不实行上述办法，须按照增值税、消费税的征税规定征收增值税、消费税，出口后按出口退税的有关规定办理退税。进料加工复出口货物应退消费税的计算方法同一般贸易。（三）进料加工复出口货物应退（免）增值税规定1、外贸企业进料加工复出口货物应退（免）税规定出口企业将经主管出口退税税务机关签章的申报表报送主管征税税务机关，征税税务机关据此可按规定税率计算注明销售料件的税款，但增值税专用发票上注明的应交税款不计征进库，而由主管退税税务机关在出口企业办理出口货物退税时，在其应退税额中抵扣。调低退税率后，由于征、退税率有差异，现行政策规定实际应抵扣税额按复出口货物退税率计算扣除。从而保证进料加产业务在国内加工生产环节能按照增值税的原理计征加工货物增值部分的增值税款。同时也保证出口企业将进料加工复出口货物按一般贸易的原理作自营销售后，其进口料件已减免税部分不再计算退税。（1）进口料件采取作价加工方式复出口应退税额=出口货物的应退税额-销售进口料件的应抵扣税额销售进口料件应抵扣税额=销售进口料件金额×复出口货物退税率（或进口料件的征税税率）-海关已对进口料件实征的增值税税款国家税务总局[2000]165号文规定：外贸企业从事进料加工复出口货物，主管退税的机关在计算抵扣进口料件税额时，凡进口料件征税率小于或即是复出口货物退税税率的，按出口料件的征税税率计算抵扣；凡进口料件征税税率大于复出口货物退税税率的，按复出口货物的退税税率计算抵扣。出口企业不得将"进料加工"贸易方式进口料件取得的海关征收增值税完税凭证交主管征税税务机关作为计算当期进项税额的依据，而应交主管出口退税税务机关作为计算退税的依据。对从事进料加工贸易方式的外贸企业未按规定申请办理"进料加工贸易申请表"有进料加产业务，税务机关对其保税进口的原材料零部件转售给其他企业加工的，应按规定的增值税税率计征销售料件的增值税。（2）进口料件采取委托加工方式复出口外贸企业采取委托加工方式收回出口货物的退税，按购进国内原辅材料增值税专用发票注明的进项金额，依原辅材料适用的退税率计算原辅材料的应退税额，支付的加工费，凭受托方开具的增值税专用发票上注明的加工费金额，依复出口货物的退税率计算加工费的应退税额，对进口料件实征的进口环形增值税，凭海关完税凭证，计算调整进口料件的应退税额。2、有出口经营权的生产企业进料加工复出口货物的退（免）税规定生产企业以"进料加工"贸易方式进口料、件加工复出口的，对其进口料件应先根据海关核准的《进料加工登记手册》填具"进料加工贸易申请表"，报级主管其出口退税的税务机关同意盖章后，再将此申请表报送主管其征税的税务机关，并准许其在计算加工成品的增值税时对这部分进口料、件按规定征税税率计算税额予以抵扣（通常称之为虚拟进项税额，从当期的应纳税额中扣减）。货物出口后，比照一般出口货物实行退（免）税，主管退税的税务机关在计算其退税或免税额时，应对这部分进口料件规定退税税率计算额并予以扣减。（1）实行"先征后退"办法的生产企业计算公式为：当期应纳税额=当期内销货物的销项税额+当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×征税税率-（当期全部进项税额+当期海关核销免税进口料件组成计税价格×复出口货物征税税率）当期应退税额=当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×退税税率-当期海关核销免税进口料件组成计税价格×复出口货物退税税率（2）实行"免、抵、退"办法的生产企业计算公式为：当期不予抵扣或退税的税额=当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×（征税率-退税率）-当期海关核销免税进口料件组成计税价格×（征税率-退税率）当期应纳税额=当期内销货物销项税额-（当期全部进项税额-当期不予抵扣或退税的税额）3、对从事进料加工贸易方式的生产企业未按规定向税务机关申请办理"进料加工贸易申请表"的进料加产业务，税务机关在计算当期应纳税额、应退税额或当期不予抵扣或退税的税额时，均不予抵扣当期海关核销免税进口料件组成计税价格按规定征税税率或退税税率计算的税额。税务机关依以下规定予以处理：（1）对实行"先征后退"办法的生产企业事先未办理"进料加工贸易申请表"而以"进料加工"名义出口的货物，税务机关不予补办"进料加工贸易申请表"，并按以下公式计算税款：当期应纳税额=当期内销货物销项税额+当期出口货物离岸价× 外汇人民币牌价×征税税率-当期全部进项税额当期应退税额=当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×退税率-事后发现海关核销免税进口料件组成计税价格×退税税率（2）对实行"免、抵、退"税办法的生产企业事先未办理"进料加工贸易申请表"而以"进料加工"名义出口的货物，税务机关不予补办"进料加工贸易申请表"，并按以下公式计算税款：当期不予抵扣或退税的税额=当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×（征税率-退税率）-事后发现海关核销免税进口料件组成计税价格×（0-退税率）当期应纳税额=当期内销货物销项税额-（当期全部进项税额-当期不予抵扣或退税的税额）目前，国发税发[2000]165号文规定：从事进料加工贸易方式的生产企业，凡是按规定申请办理"进料加工贸易申请表"的，相应的复出口货物，生产企业不得申请办理退税。申报程序 生产企业在货物出口并按会计制度的规定在财务上做销售后，天生”免、抵、退”税预申报电子数据，报退税部分预审。预审后根据预审结果对由于出口企业数据采集时录进错误的数据进行调整（在计算应用初期最好实行预审，在”免、抵、退”税的计算机应用程序把握很熟练后也可以不用预审）。天生以下申报表并加盖相关印章：《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报汇总表》《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报明细表》《生产企业进料加工登记申请表》《生产企业进料加工进口料件申报明细表》《生产企业进料加工海关登记手册核销申请表》向主管征税的征税部分或岗位（以下简称征税部分）办理增值税纳税和免、抵税申报，并向退税部分办理退税申报。生产企业退免税申报申报资料 向征税部分提供的资料生产企业向征税机关的征税部分办理增值税纳税及免、抵税申报时，应提供下列资料：《增值税纳税申报表》及其规定的附表；退税部分确认的上期《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报汇总表》；税务机关要求的其他资料。向退税部分提供的资料生产企业向征税机关的退税部分办理”免、抵、退”税申报时，应提供下列凭证资料：《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报汇总表》(一式四联，退税部分签章后返企业保存一联，资料中装订一联，上级退税机关保存一联，银行退库保存一联)；《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报明细表》（一式四联，退税部分签章后返企业保存一联，资料中装订一联，上级退税机关保存一联，银行退库保存一联）；经征税部分审核签章确当期《增值税纳税申报表》；有进料加产业务的还应填报：《生产企业进料加工登记申报表》（一式三联）；《生产企业进料加工进口料件申报明细表》（一式三联）；《生产企业进料加工海关登记手册核销申请表》（一式三联）；《生产企业进料加工贸易免税证实》（一式三联）进料加工贸易报表一式三联为退税部分签章后返企业保存一联，资料中装订一联，退税部分保存一联。装订成册的报表及原始凭证：《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报明细表》；与进料加产业务有关的报表；加盖海关验讫章的出口货物报关单（出口退税专用）；经外汇治理部分签章的出口收汇核销单（出口退税专用）或有关部分出具的中远期收汇证实；代理出口货物证实；企业签章的出口发票；主管退税部分要求提供的其他资料。《增值税纳税申报表》有关项目的申报要求及数据来源“出口货物免税销售额”填报享受免税政策出口货物销售额，其中实行“免抵退税办法”的出口货物销售额为当期出口并在财务上做销售的全部（包括单证不齐全的）免抵退出口货物人民币销售额；“免抵退货物不得抵扣税额”按当期全部单证齐全的免抵退出口货物人民币销售额与征退税率之差的乘积计算填报，有进料加产业务的应扣除“免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额”；当“免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额”大于“出口货物销售额乘征退税率之差”时，“免抵退货物不得抵扣税额”按0填报，其差额结转下期；“免抵退税货物已退税额”按照退税部分审核确认的上期《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报汇总表》中的“当期应退税额”填报；若退税部分审核《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报汇总表》的“累计”申报数与《增值税纳税申报表》对应项目的累计数不一致，企业应在下期增值税纳税申报时根据《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报汇总表》中“与增值税纳税申报表差额”栏内的数据对《增值税纳税申报表》有关数据进行调整。生产企业出口货物“免、抵、退”税申报明细表》主要项目的申报要求及数据来源企业按当期在财务上做销售的全部出口明细填报《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报明细表》，对单证不齐无法填报的项目可为空，并在“单证不齐标志”栏内按填表说明的要求做相应标志；对前期出口货物单证不齐，当期收集齐全的，应在当期免抵退税申报时一并申报参与免抵退税的计算，可单独天生填报《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报明细表》，在“单证不齐标志”栏内填写原申报时的所属期和申报序号。中标销售的机电产品，应在备注栏内填注“ZB”标志。退税部分人工审单时应审核规定的特殊退税凭证；计算机审核时将做特殊处理；对前期申报错误的，当期可进行调整，原则上是采用将原度规定答应扣除的运费、保险费和佣金，与原预估进帐值有差额的，也按此规则进行调整。本年度出口货物发生退运的，可在下期用红字（或负数）冲减出口销售收进进行调整（或年终清算时调整）；“序号”：由4位流水号构成（如0001、0002、…），序号要与申报退税的资料装订顺序保持一致；“出口销售额（美元）”：为出口发票上列明的美元离岸价，若以其他价格条件成交的，应按规定扣除运保佣费；若为其他外币成交的折算成美元离岸价填列；若出口发票的离岸价与报关单等凭证的离岸价不一致时，应附有关情况说明；“单证不齐标志”缺少报关单的填列B，缺少核销单的填列应字母。《生产企业进料加工海关登记手册核销申请表》主要项目的申报要求及数据来源“进口料件实际进口额”：指手册使用期间已向税务机关申报的该手册的实际进口料件的人民币到岸价，不包括不付汇的客供辅料进口额。“复出口货物实际出口额”：指手册使用期间已报关离境，并经税务机关审核通过的该手册的复出口货物人民币离岸价。“剩余边角余料”：指手册合同履行完后，剩余的边角余料折人民币金额。“结转至其它手册料件”：指手册合同履行完后，未使用完的并结转至其它手册的进口料件金额。“其它”：指进口料件发生销售、退货、损失等没有参与产品生产的情况时，其料件进口金额。若业务发生时已调减了当期的料件进口额，并向税务机关申报过，则不再参与本栏的计算。“剩余残次成品”：指手册合同履行完后，剩余的残次成品、半成品折人民币金额。“结转至其它手册产品”：指生产的产品未直接出口，而是在海关保税监管下，结转至其它手册或销售给其它企业的产品销售额。“其它”：指生产的产品发生内销、损失等没有出口，或虽已出口但未经税务机关审核通过的产品销售额或核定销售额《生产企业进料加工进口料件申报明细表》主要项目的申报要求及数据来源“海关进料加工手册号”：为《进料加工登记手册》号码；“进口货物报关单号”：为12位编码，按进口货物报关单右上角9位编码+1+两位项号（01、02、┄）填报；“进口商品代码”：为进口货物报关单上的进口商品代码；“进口商品名称”：为进口货物报关单上的进口货物名称；“计量单位”：为进口货物报关单上的计量单位；“数目”：为进口报关单上注明的进口数目，当实际进口数目与报关单数目不符时，以实际数目为准（应附有关说明材料或证实）；“海关核销免税进口料件组成计税价格”=“到岸价格（￥）+“海关实征关税和消费税”。《生产企业进料加工登记申报表》主要项目的申报要求及数据来源“海关进料加工手册号”：为《进料加工登记手册》号码；“币别”：为《进料加工手册》（或合同）进口总值和出口总值的币别；“计划进口总值”：为《进料加工手册》（或合同）的进口总值；“计划出口总值”：为《进料加工手册》（或合同）的出口总值；“计划分配率”：计划进口总值/计划出口总值；“手册有效期”：根据海关核定的进料加工手册的有效期填报。《生产企业出口货物“免、抵、退”税申报汇总表》主要项目的申报要求及数据来源“当期免抵退出口货物销售额（美元）”：为企业当期全部免抵退出口货物美元销售额，即是当期出口的单证齐全部分和单证不齐部分美元销售额之和，与《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报明细表》中当期全部免抵退出口货物美元销售额合计数相等；“当期免抵退出口货物销售额”：为企业当期全部免抵退出口货物人民币销售额，即是当期出口的单证不齐部分和单证齐全部分人民币销售额之和。“当期免抵退出口货物销售额（美元）”与在税务机关备案的汇率折算的人民币销售额；“单证不齐销售额”：为企业当期出口的单证不齐部分免抵退出口货物人民币销售额，应与《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报明细表》中当期出口单证不齐部分的人民币销售额合计数相等；“单证齐全销售额”：为企业当期出口的单证齐全部分且经过退税部分审核确认的免抵退出口货物人民币销售额，应与《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报明细表》中当期出口单证齐全部分切经过退税部分审核确认的人民币销售额合计数相等；“前期出口货物当期收齐单证销售额”：为企业前期出口当期收齐单证部分且经过退税部分审核确认的免抵退出口货物人民币销售额，应与《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报明细表》中前期出口当期收齐单证部分且经过退税部分审核确认的人民币销售额合计数相等；“单证齐全出口货物销售额”：为企业当期出口单证齐全部分及前期出口当期收齐单证部分且经过退税部分审核确认的免抵退人民币销售额。本栏包含修理修配、中标机电产品视同出口按免抵退税办法办理的人民币销售额；“不予免抵退出口货物”：为企业自报关出口之日起超过6个月未收齐有关出口退税凭证或未向主管税务机关办理”免、抵、退”税申报手续，应视同内销货物征税的免抵退出口货物人民币销售鹅。根据企业申报”免、抵、退”税情况及出口电子信息统计测算填报；“出口销售额乘退税率”：为企业当期全部（包括单证不齐全的）免抵退出口货物人民币销售额与征退税率之差的乘积，应与《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报明细表》中企业当期全部（包括单证不齐全的）免抵退出口货物人民币销售额乘征退税率之差乘积的合计数相等；“上期结转免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额”：应与上期《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报汇总表》“结转下期免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额”相等；“免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额”：应与当期开具的《生产企业进料加工免税证实》合计数相等；“免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额”：当计算结果小于0时按0填报；“结转下期免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额”：当计算结果小于0时按0填报；“出口销售额乘退税率”：为当期出口单证齐全部分及前期出口当期收齐单证部分且经过退税部分审核确认的免抵退出口货物人民币销售额与退税率的乘积，应与《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报明细表》中当期出口单证齐全部分及前期出口当期收齐单证部分且经过退税部分审核确认的免抵退出口货物人民币销售额乘退税率的合计数相等；“上期结转免抵退税额抵减额”：为上期《生产企业出口货物”免、抵、退”税申报汇总表》中的“结转下期免抵退税额抵减额”；“免抵退税额抵减额”：应与当期开具的《生产企业进料加工免税证实》中的合计数相等；“免抵退税额”：当计算结果小于0时按0填报；“结转下期免抵退税额抵减额”：当计算结果小于0时按0填报；“增值税纳税申报表期末留抵税额”：应与《增值税纳税申报表》“期末留抵税额”相等；“当期应退税额”：为按规定计算公式计算出且经过退税部分审批的应退税额；累计数反映本年度年初到当期应退税额的累计；新发生出口业务的生产企业，12个月内当期应退税额按0填报；“当期免抵税额”：为“免抵退税额”与“当期应退税额”之差；累计数反映本年度年初到当期应免抵税额的累计；“与增值税纳税申报表差额”：为退税部分审核确认的“累计”申报数减《增值税纳税申报表》对应项目的累计数的差额，企业应做相应帐务调整并在下期增值税纳税申报时对《增值税纳税申报表》有关项目进行调整。新发生的出口业务的生产企业，12个月内“应退税额”按0填报，“当期免抵税额”与“当期免抵退税额”相等。销售出口货物业务的帐务处理1、商品托运出口⑴出库待运时，出口企业储运及业务部分根据分工按出口合约或信用证规定，做好包装等工作，并备妥发票、装箱单以及其他出口单证后，应即开具出库单交由对外运输单位，办理出口待运手续。财会部分应根据出库凭证，作会计分录。借：待运和发出商品－××商品贷：库存商品⑵出*单时，出口商品已经装船装车并取得已装船提单或铁路运单时，储运部分应即根据信用证或出口合同规定，将全套出口单证向银行办理交单手续，同时将出口发票注明交单日期，送财会部分据以作销售处理。借：应收外汇帐款－有（无）证出口－美元－人民币贷：自营出口销售收进－人民币⑶结转销售进价，对已装运出口的商品在向银行交单转销售收进时，应即结转销售进价。借：自营出口销售本钱－××商品种别贷：待运和发出商品或 贷：库存商品 ⑷出口收汇时，银行收到出口企业全套出口单证经审核无误后，即按规定向国外银行办理收汇或托收手续。银行在收妥外汇后，即按当日现汇买进价折人民币，开具结汇水单将人民币转进出口企业帐户，出口企业据以作会计分录。借：汇兑损益银行存款贷：应收外汇帐款－有（无）证出口－美元－人民币汇兑损益2、支付国外用度⑴国外运费商品装运出口后，出口企业收到对外运输单位收取外币运费单据时，应向外汇银行申请外汇划拨收款单位，作如下会计分录：贷：自营出口销售收进 红字贷：银行存款⑵国外保险费出口企业收到保险公司送来出口运输保险单或发票以及保险费结算清单时，即应作会计分录。贷：自营出口销售收进 红字贷：银行存款⑶国外佣金国外佣金是根据出口合同规定的佣金率为付佣方式进行支付的。付佣方式一般有三种：A．明佣。它是根据成交的价格在出口发票上注明的内扣佣金。在会计上可按出口发票所列货款的净额作“自营出口收进”B．暗佣。它又称发票外佣金，是指不走出口发票上列明的佣金，而是在买卖合同中规定佣金率和支付方法。这种佣金一般是支付给中间商或代理商的。支付方法有两种，一是议付佣金，另一种是出口方收妥全部货款后，将佣金另行汇往国外。财会部分收到业务部分送交的有关单据时，分别支付方法，作会计分录，贷：自营出口销售收进 红字贷：应付外汇帐款－应付佣金采用议付佣金的，由于银行已代扣应付佣金，在收汇时已将议付的佣金在“应收外汇帐款”中直接扣减，当时收汇时作会计分录，借：汇兑损益银行存款应付外汇帐款－应付佣金贷：应收外汇帐款－有（无）证出口采用汇付佣金的，在收妥货款后对外支付，并作会计分录，借：应付外汇帐款－应付佣金贷：银行存款C．累计佣金。它是指出口企业对包销、代理客户签订合约，规定在一定时间内倾销一定数目（或金额）以上的某种商品后，按其累计销货金额和佣金率支付给客户的佣金。支付时，作会计分录：借：经营用度－累计佣金贷：银行存款⑷预估国外用度季度预估时，作如下会计分录：贷：自营出口销售收进 红字贷：应付外汇帐款－应付佣金其他应付款－预估国外运保费季度预估后，次季实际支付运保费时，可先冲转原分录，再按以上规定作会计分录。3、支付国内用度出口商品在托运以后，发生的出仓运输、装船等用度，包括有关商品自所在地发运至边境、口岸的各项运杂费，均应凭各项原始单据支付，并按用度不同性质，分别以有关经营用度、治理用度科目处理，作如下会计分录：借：经营用度治理用度贷：银行存款4、出口销售退回商品出口销售后，如因各种原因，经双方协商同意，退回原货或另换新货，或退货后转内销处理，出口企业应分别不同情况进行财务处理：⑴对已同意全部退回的商品，业务部分在收到对方装运提单时，应即交由储运部分办理接货及验收、进库等手续，财会部分应凭退货通知单，作如下会计分录：贷：自营出口销售收进 红字贷：应收外汇帐款或 贷：应付外汇帐款 （货款已收回） 同时冲销原销售进价，即作：借：库存商品借：自营出口销售本钱 红字已申报退税的出口货物到其主管税务机关申请办理《出口商品退运已补税证实》，补交应退税款。补交时，作如下会计分录：借：应交税金－应交增值税（出口退税）自营出口销售本钱（消费税）贷：自营出口销售本钱（按征退税率之差计算）银行存款⑵如退回调换商品，不论部分或全部，除应先按上述①作冲转销售本钱分录外，在重新发货时，应按自营出口同样作销售收进及本钱的帐务处理。有时如调换的出口货物不变更品种、数目，对原销售进价影响不大，也可以简化帐务处理。对已申报退税的出口货物，到其主管税务机关申请办理《出口商品退运已补税证实》，补交应退税款，会计分录同上。更换的货物重新报关出口后，再按规定办理申报退税手续。⑶如退回的出口货物转作内销处理，出口企业除按①作冲转销售本钱分录外，对已申报退税的应按规定持有关证实到其主管的税务机关申请办理《出口商品退运已补税证实》，补交应退税款，同时申请《出口转内销证实单》。作如下会计分录：补交应退的税款时，会计分录同上。出口企业取得《出口转内销证实单》后，按有关金额计算内销货物的进项税额，作如下会计分录：借：应交税金－应交增值税（进项税额）贷：应收出口退税 （按退税率计算）自营出口销售本钱 （按征退税率之差计算）出口货物退（免）税的帐务处理出口企业将出口货物的退税凭证（主要有出口货物报关单、出口发票、收汇核销单、增值税专用发票、出口货物增值税、消费税专用缴款书等，下同）收齐，并按要求装订成册，填列《出口货物退（免）税申报表》后，定期向其主管的税务机关申报退税。1、出口企业申报出口退税时，应根据购进出口货物增值税专用发票上注明的金额或出口货物增值税专用缴款书上注明的金额和出口货物的退税率计算申报的应退增值税，根据《出口货物消费税专用缴款书》上注明的税款确定应退的消费税后，作如下会计分录：借：应收出口退税－增值税－消费税贷：应交税金－应交增值税（出口退税）自营出口销售本钱 （指消费税）2、出口企业申报出口货物退税手续后，应根据出口货物购进金额和出口货物征税率与退税率之差，计算出口货物不得退税的税额，同时作如下会计分录：借：自营出口销售本钱贷：应交税金－应交增值税（进项税额转出）3、实际收到退税款时，作如下会计分录：借：银行存款贷：应收出口退税－增值税－消费税4、对不符退税规定、退税凭证不全或其他原因造成无法退税的，应调整出口销售本钱，作如下会计分录：借：自营出口销售本钱贷：应交税金－应交增值税（进项税额转出）应收出口退税－消费税5、对已申报退税的出口货物，实际收到出口退税如与原申报退税数不相符时，应调整差额，作如下会计分录：借：自营出口销售本钱贷：应收出口退税－增值税－消费税6、对已办理申报退税的出口货物，如发生退关或退货的，出口企业应按规定到其主管的税务机关申报办理《出口商品退运已补税证实》，根据其主管税务机关规定的应补交税款，作如下会计分录：借：应交税金－应交增值税（出口退税）自营出口销售本钱（消费税）贷：自营出口销售本钱（不予退税）（按征退税率之差计算）银行存款对出口企业尚未申报退税的退关退货，不应补交税款，也不作上述会计分录。国内货物采购业务的帐务处理根据《商品流通企业会计制度》规定，国内购进用于销售或出口的货物的进货原价为采购本钱，购进货物所发生的进货用度，包括货物到达交货地车站码头以前支付的各项用度和手续费，计进经营用度。1、购进货物验收进库，同时支付货款时，⑴采用支票、银行汇票等票据结算的，借：商品采购经营用度应交税金－应交增值税（进项税额）（根据增值税专用发票上注明的税额记帐）贷：银行存款或其他货币资金商品验收进库时：借：库存商品贷：商品采购⑵采用商品汇票等结算方式的，借：商品采购经营用度应交税金－应交增值税（进项税额）贷：银行存款（交货用度）应付票据（商品进价＋进项税额）商品验收进库时，借：库存商品贷：商品采购2、购进商品的溢余和补缺⑴购进商品发生溢余时，借：库存商品贷：待处理财产损溢查明原因，分别不同情况处理：A．属于自然溢余，抵减“经营用度”借：待处理财产损溢贷：经营用度－商品溢余B．属于供货单位多发商品，本企业同意补作购进，补付货款时：借：待处理财产损溢应交税金－应交增值税（进项税额）贷：银行存款C．属于供货单位多发商品，本企业不同意补作购进，应按溢余金额减少库存，借：待处理财产损溢贷：库存商品同时将溢余的商品作为代管商品处理。⑵购进货物发生短缺与损耗时，借：待处理财产损溢贷：商品采购 （进价）查明原因后，分别处理：A．属于正常损耗，不作“进项税额转出”；B．属于应由供货单位、运输部分、保险公司或其他过失人负责赔偿的损失，借：其他应收款贷：待处理财产损益应交税金－应交增值税（进项税额转出）C．属于无法收回的其他损失（经批准后列作“经营用度”）借：经营用度贷：待处理财产损溢 应交税金－应交增值税（进项税额转出）D．属于自然灾难或责任事故造成的损失，应将扣除残值和保险公司赔款后的净损失转作“营业外支出”。借：营业外支出银行存款贷：待处理财产损溢应交税金－应交增值税（进项税额转出）进口原辅料件业务的帐务处理 一、报关进口环节出口企业应根据进口合约规定，凭全套进口单证，作如下会计分录：借：商品采购－进料加工－××商品名称贷：应付外汇帐款（或银行存款）支付上述进口原辅料件的各项目内直接用度，作如下会计分录：借：商品采购－进料加工－××商品名称贷：银行存款二、交纳进口料件的税金出口企业应根据海关出具的完税凭证，作如下会计分录：借：应交税金－应交进口关税应交税金－应交增值税（进项税额）贷：银行存款同时将进口关税结转到“商品采购”本钱中，作如下会计分录：借：商品采购－进料加工－××商品名称贷：应交税金－应交进口关税对按税法规定，不需交纳进口关税、增值税的企业，不作上述会计分录。三、进口料件进库进口料件进库后，财会部分应凭储运或业务部分开具的进库单，作如下会计分录：借：材料物资－进料加工－××商品名称贷：商品采购－进料加工－××商品名称进口料件加产业务的帐务处理 进口料件加工有两种形式，一种是作价加工，另一种是委托加工，出口企业应根据不同的加工形式作帐务处理。一、作价加工形式(一)出口企业采用作价加工形式的，必须持『进料加工登记手册』、增值税专用发票复印件等有关单证，向其主管的税务机关申请开具“进料加工贸易申请表”。同时出口企业根据所订加工合同，凭储运或业务部分开具的出库凭证，依开具的增值税专用发票，作如下会计分录：借：银行存款或应收帐款贷：其他销售收进－作价加工销售－进口料件应交税金－应交增值税（销项税额）出口企业凭税务机关开具的“进料加工贸易申请表”向加工企业收取的作价销售进口料件的销项税额不计征进库。同时结转作价加工材料本钱借：其他销售本钱贷：材料物资－进料加工收回加工成品后，财会部分应凭储运或业务部分开具的商品进库通知单及加工单位开具的加工产品的增值税专用发票，作如下会计分录：借：库存商品－××商品名称（含加工费）应交税金－应交增值税（进项税额）贷：银行存款二、委托加工形式出口企业将进口料件以委托形式进行加工，财会部分应根据所订加工合同，凭储运或业务部分开具的出库及加工凭证以及加工单位开具的实物收据，作如下会计分录：借：加工商品－加工单位－进口料件名称贷：材料物资－进料加工－××商品名称支付加工单位加工费时，财会部分应根据加工单位开具的加工费增值税专用发票，作如下会计分录：借：加工商品－加工单位－进口料件名称（含加工费）应交税金－应交增值税（进项税额）贷：银行存款等收回加工成品后，财会部分应根据储运或业务部分开具的进库单，作如下会计分录：借：库存商品贷：加工商品－加工单位－进口料件名称（材料本钱＋加工费）采用委托加工形式的，不需到其主管税务机关申请办理“进料加工贸易申请表”。进料加工复出口货物退（免）税的帐务处理一、作价加工形式复出口货物出口企业将进料加工复出口货物收回并报关出口，财务上作销售，退税凭证收齐并按规定装订成册后，应填列《出口货物退（免）税申报表》，定期向其主管的税务机关申报退税。出口企业申报退税时，按以下公式计算当期申报的应退税款后，作如下会计分录：当期应退增值税＝复出口货物增值税专用发票上注明的金额×退税率－“进料加工贸易申请表”上进口料件组成计税价格×复出口货物退税率+进口料件交纳的进口环节增值税当期应退消费税＝复出口货物消费税专用缴款书上注明的税额借：应收出口退税－增值税－消费税贷：应交税金－应交增值税（出口退税）自营出口销售本钱（消费税）出口企业申报复出口货物退税手续后，应按以下公式计算当期不予退税的税额，并作如下会计分录：当期不予退税的税额＝（复出口货物增值税专用发票上注明的金额－“进料加工贸易申请表”上进口料件的组成计税价格）×（复出口货物的征税率－退税率）借：自营出口销售本钱贷：应交税金－应交增值税（进项税额转出）实际收到退税款时，作如下会计分录借：银行存款贷：应收出口退税－增值税－消费税二、委托加工形式复出口货物出口企业申报退税时应按以下公式计算当期申报的应退税款后，作如下会计分录：当期应退增值税＝复出口货物加工费增值税专用发票上注明的金额×复出口货物退税率＋委托方为加工复出口货物国内采购原辅材料增值税专用发票上注明的金额×原辅材料适用的退税率+进口料件交纳的进口环节增值税当期应退消费税＝复出口货物消费税专用缴款书上注明的税额借：应收出口退税－增值税－消费税贷：应交税金－应交增值税（出口退税）自营出口销售本钱（消费税）出口企业申报复出口货物退税手续后，应按以下公式计算当期不予退税的税额，并作如下会计分录：当期不予退税的税额＝加工费增值税专用发票注明的金额×（复出口货物征税率－退税率）＋国内采购原辅材料增值税专用发票上注明的金额×（原辅材料征税率－退税率）借：自营出口销售本钱贷：应交税金－应交增值税（进项税额转出）来料加工复出口货物的会计核算来料加工是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，交由我方加工生产后复出口给对方，收取一定工缴费的业务。来料加工出口业务就对外签定合约承担执行的责任来看，可以分成由外贸企业和加工工厂承担两种，前者属外贸的自营业务，后者属代理性质。下面就承担责任不同将外贸企业有关来料加工复出口货物业务的帐务处理分述如下：一、由外贸企业承担合同责任的来料加工复出口货物的帐务处理外商提供的来料加工的原辅材料，固然在报关进口时，外贸企业不支付原辅材料的价款，但在实际操纵中，在外贸企业的帐务处理上，仍有两种核算形式，一种是以名义价格核算来料加工原辅材料的进口价，即作价；另一种不核算来料加工原辅材料的本钱，仅核算记载来料加工原辅材料的进口数目。具体采用哪种核算形式，可根据外贸企业与外商签订的合约而定。下面以作价核算原辅材料本钱为例说明。报关进口来料加工原辅材料时，根据合约规定等有关单证，作如下会计分录：借：材料物资－国外客户名称－来料名称贷：应付外汇帐款－客户名称 （不需支付）将外商作价的原辅材料拨交加工厂时，应区别“作价加工”和“委托加工”方式，作如下不同的会计分录：采用作价加工报关的（以进口原价拨交加工厂），借：银行存款或应收帐款贷：其他销售收进－作价加工销售－国外来料（开具普通销货发票，不计算来料加工的销项税额）同时结转材料本钱，借：其他销售本钱－作价加工销售－国外来料贷：材料物资－国外客户名称－来料名称委托加工方式拨交的，借：加工商品－加工厂贷：材料物资－国外客户名称－来料名称加工厂交来成品时，应区别“作价加工”和“委托加工”方式，作如下不同的会计分录：采用作价加工的，借：库存商品－国外客户名称－产品名称贷：银行存款应收帐款采用委托加工的，借：库存商品－国外客户名称－产品名称贷：应付帐款－加工厂（加工费）加工商品－加工厂库存商品＝作价原辅材料本钱＋加工费外贸公司对加工厂交来的成品，对外办理出口托运时，应凭业务或储运部分开具的盖有“来料加工”戳记的出库单，作如下会计分录：借：待运和发出商品－加工商品名称贷：库存商品－国外客户名称－加工商品名称财会部分收到业务或储运部分交来成品已出运的有关出口单证及向银行交单的联系单时，应根据出口发票作如下会计分录：借：应收外汇帐款－客户名称（美元，人民币）（加工费金额） 应付外汇帐款－客户名称（合约规定的原辅材料价格） 贷：其他销售收进－来料加工－成品名称同时结转来料加工复出口货物本钱，借：其他销售本钱－来料加工－成品名称贷：待运和发出商品－成品名称外贸公司收到来料加工复出口货物的工缴费时，应凭结汇水单作如下会计分录：借：应付帐款－国内加工厂（加工费）银行存款贷：应收外汇帐款－客户名称（美元，人民币）外贸企业在每批货物加工完成报关出口后，应持来料加工进口、出口货物报关单、来料加工登记手册、出口收汇核销单、工缴费的发票复印件等有关凭证资料，向其主管的税务机关申请办理“来料加工贸易免税证实”。在税收处理上，只要外贸企业办理的是“来料加工登记手册”，不管其来料的原辅材料是否作价核算，在拨交给国内加工厂加工时，均不缴纳增值税，加工企业凭外贸企业所在地主管税务机关出具的“来料加工贸易免税证实”，免征其加工环节的增值税、消费税。货物复出口后，不予退税；对在加工环节耗用国内配套的原辅材料的已征税款也不予退税，并从当期销项税额中扣减。二、由加工厂承担合同责任的来料加工复出口货物的帐务处理（以作价为例）外贸企业收到外商提供的作价原材料，所作的会计分录；对外商提供的作价原辅材料在拨交加工厂生产时，应凭储运或业务部分开具的盖有“来料加工”戳记的出库单，作如下会计分录：借：应收帐款－国内加工厂贷：材料物资－国外客户名称－来料名称对外商作价的原辅材料，在加工厂交成品时，根据储运或业务部分开具的盖有“来料加工”戳记的进库单，作如下会计分录：借：库存商品－国外客户名称－成品名称贷：应收帐款－国内加工厂（来料本钱）应付帐款－国内加工厂（按合约规定应收的工缴费）。代理出口货物的会计核算一、收到代管商品财会部分应根据储运或业务部分开具的盖有“代理业务”戳记的进库单，按合同规定出口金额扣除手续费后，作如下会计分录：借：受托代销商品－客户－商品名称贷：应付帐款－国内委托单位（代理商品货款）二、代办出口托运受托方根据代理出口合约及代管商品，代办出口单证并向运输单位办理托运手续时，应根据业务储运部分开具的盖有“代理业务”戳记的出库单，作如下会计分录：借：待运和发出商品－商品名称贷：受托代销商品－客户－商品名称三、代办出*单受托方在代理商品装运出口后，在信用证规定日期内，将全套出口单证按合同规定结算方式向银行办理交单手续时，财会部分应凭储运部分通知，作如下会计分录：借：应收外汇帐款－有证出口－客户（美元，人民币）贷：代购代销收进－代理出口（收进）－商品名称同时，结转代理出口进价，借：代购代销收进－代理出口（本钱）－商品名称贷：待运和发出商品－商品名称四、出口收汇银行收妥货款扣除银行用度，受托方根据银行结汇水单作如下会计分录：借：银行存款应付帐款－国内委托单位（银行用度）贷：应收外汇帐款－有证出口－客户（美元，人民币）应付帐款－国内委托单位（汇兑损益）五、代付国外用度对代理出口发生的国外用度（运、保、佣用度），支付时应凭有关单据及银行购汇水单，作如下会计分录：借：代购代销收进－代理出口（销售收进）－商品名称贷：银行存款同时结转，借：代购代销收进－代理出口（销售本钱）－商品名称贷：应付帐款－国内委托单位（代付国外用度）六、代付国内用度代理出口的国内各项直接用度，应凭有关单据作如下会计分录：借：应付帐款－国内委托单位（代付国内用度）贷：银行存款七、结算代理货款代理出口业务在收妥货物结汇进帐、结算国内外各项用度及应收手续费后，应即按代销合同的规定向委托方结算代理货款，并作如下会计分录：借：应付帐款－国内委托单位贷：银行存款
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出口退税登记的一般程序：1. 有关证件的送验及登记表的领取 企业在取得有关部分批准其经营出口产品业务的文件和工商行政治理部分核发的工商登记证实后，应于30日内办理出口企业退税登记。2. 退税登记的申报和受理企业领到"出口企业退税登记表"后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关职员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证实等证实资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。3. 填发出口退税登记证 税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业"出口退税登记"4. 出口退税登记的变更或注销 当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。二.出口退税附送材料1. 报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。2. 出口销售发票。这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证，是外商购货的主要凭证，也是出口企业财会部分凭此记帐做出口产品销售收进的依据。3. 进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数目，是否是生产企业的销售价格，以便划分和计算确定其进货用度等。 4. 结汇水单或收汇通知书。5. 属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。6. 有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数目、复出口产品名称，进料本钱金额和实纳各种税金额等。7. 产品征税证实。8. 出口收汇已核销证实。9. 与出口退税有关的其他材料。Port of loading:装货港口Port of discharge: 卸货港口place of recei 收货地点PSI业务部专业从事政府合约项下的装船前检验（PSI）业务，代理签发OMIC检验证书和VOC证书等业务。1、政府合约项下的装船前检验（PSI）政府合约项下的装船前检验（PSI），是本世纪60年代初期发展起来的一种法定进口核查贸易措施。通常由进口国政府的有关部分，如中心银行、财政部、商务部等联合颁布法令，指定一家或数家跨国公证行，如COTECNA/OMIC/BV/ITS等，对本国进口的所有货物实行强制性的装船前检验；进口商凭指定的国际公证行签发的清洁报告书，作为银行议付和海关放行和征税的有效凭据。CCIC与COTECNA/OMIC、BV、ITS等国际公证行进行PSI业务合作已有20多年历史。我部是CCIC设立在浙江的PSI检验中心。近几年来，得益于浙江省外贸强劲增长，PSI业务逐年大幅进步，业务量名列全国前茅。我部的PSI检验员全部经良好的职业培训并取得注册认可，服务质量深得客户信赖。我们在此基础上又拓展了贸易领域的检验合作业务。2、签发OMIC检验证书和VOC证书CCIC PSI业务部代表OMIC对中国厂商出口到伊朗、约旦、埃及等国家的货物进行检验，并直接签发OMIC检验证书和品质符合证书（VOC）。我部从事此项业务已有10多年，积累了丰富的经验，拥有雄厚的技术实力，为客户提供公正、便捷的服务。此外，我部可为客户直接申请OMIC检验，缩短检验、出证周期，保证货物顺利通关结汇。 到港前船公司会给Consignee一个电放号，客户可以凭借电放号往提货。所以只要把提单传真给客户就OK了哦！国际保理业务通用规则第一节 总则第一条保理协议与应收帐款保理协议意指供给商与保理商间存在的一种契约关系，根据该契约，供给商可能或将要将应收帐款（本规则中亦称为“帐款”，该词视上下文不同，有时亦指应收帐款的部分）转让给保理商，其目的可能为获取融资，或为获得保理商提供的下述服务中的至少一种：—分户帐治理—帐款催收—坏帐担保第二条参与国际双保理业务确当事方参与国际双保理业务确当事方为：（i）供给商（通常亦称客户或供给商）：对所供给的货物或所提供的服务出具发票的一方；（ii）债务人（通常亦称买方或顾客）：对由所供给的货物或所 提供的服务而产生的应收帐款负有付款责任的一方；（iii）出口保理商：根据保理协议接受供给商转让帐款的一方；（iv）进口保理商：根据本规则接受出口保理商转让帐款的一方。第三条所涵盖的帐款本规则所涵盖的帐款应限于与出口保理商签有协议的供给商以信用方式向债务人销售货物或提供服务所产生的应收帐款。该债务人所在国应有进口保理商提供保理服务。以信用证（不包括备用信用证）、凭单付现或任何种类的现金交易为基础的销售除外。第四条通用语言进口保理商与出口保理商间联络的通用语言为英语。如以其他语言提供信息，则必须附加英语翻译。第五条期限除非另有说明，本规则所表述的期限应理解为公历日。当期限于出口保理商或进口保理商的非工作日或任何公布的公共假日到期时，该期限应顺延至有关保理商的下一个工作日。第六条书面信息“书面信息”意味着任何可永久记录一次信息交流的方式，该信息交流在出现后可被复制，并在任何时间被引述。如书面信息需要签字，则只要通过成员们认可的方式，书面信息验证了信息发出者的身份，并表明了签字人对其中内容的认可，就可认定已满足了签字要求。第七条与本规则有所抵触的协议当出口保理商与进口保理商之间的书面协议（并已由双方签署）在某方面与本规则的条款发生抵触、不符合或超出本规则条款的范围时，该协议将在该方面优先于并取代本规则中相关的任何不同或相反的条件、条款或规定，但在其它所有方面，该协议仍应从属于本规则并视为本规则的组成部分。第八条代码系统为正确识别所有的供给商、债务人、进口保理商及出口保理商，在出口保理商与进口保理商之间必须建立一套适当的代码系统。第九条佣金/酬金（i）以有关管辖机构经常公布的费率结构及收费条件为基础，进口保理商有权就其服务收取佣金和／或用度。（ii）这些佣金和/或用度必须根据付款条件以事先约定的货币 支付。根据第二十六条的规定，迟付一方必须负担因迟付而产生的利息及汇价损失。（iii）即使应收帐款被反转让，进口保理商仍有权收取佣金或用度。第十条 出口保理商与进口保理商间纠纷的解决（i）出口保理商与进口保理商之间产生的与国际保理业务有关的一切争议均应按照《国际保理商联合会仲裁规则》进行解决，只要在相关交易开始时双方均为国际保理商联合会的成员。（ii）假如在提出仲裁申请时仅有一方为国际保理商联合会成员，但另一方同意时，双方之间的争议也可如此解决。（iii）该仲裁结果应是终局性的并具有约束力。第十一条 善意与互助的原则本规则中所有的权利和义务均应本着善意的原则得以行使及履行。出口保理商及进口保理商将采取一切方式保障对方的权益，并尽各自所能在任何时间协助对方获取任何有助于其履行义务及/或保护自身利益的文件。出口保理商及进口保理商承诺将立即通知对方自己所留意到的可能对帐款催收及债务人资信产生负面影响的任何事实或情况。第二节 应收帐款的转让第十二条 转让（i）帐款的转让意味着并构成通过各种方式的对与帐款相关的所有权利、权益及所有权的让度。根据本定义，以帐款作为抵押亦被视作帐款的转让。（ii）所有的帐款转让必须通过书面形式。第十三条 转让的有效性（i）进口保理商有义务根据债务人所在国法律的要求向出口保理商说明：a）转让通知的措辞及形式；及b）任何在转让中为保护出口保理商免受第三方索偿而必有的因素。进口保理商保证其说明的有效性。（ii）在根据本条（i）款依靠进口保理商有关债务人所在国法律规定的说明的同时，出口保理商将保证供给商对其转让及其对进口保理商的转让是有效的，该转让不受第三方索偿的影响，在供给商破产时依然有效。（iii）假如出口保理商要求一特殊转让可针对第三方实施，进口保理商有责任在适用法律许可的范围内遵照执行，用度由出口保理商负担。（iv）如转让需特殊文件或书面确认方能生效和实施，则出口保理商应进口保理商请求，必须提供有关文件及/或以指定形式确认。（v）如出口保理商在收到进口保理商请求后30日内未向进口保理商提供有关文件或进行确认，则进口保理商有权反转让有关帐款。第十四条帐款的有效性（i）进口保理商应毫无延误地收到与转让给他的任何帐款有关的发票及贷项清单细节，最迟不得超过帐款到期日。（ii）进口保理商可以要求由他转递包括可转让运输单据及／或保险单在内的证实所有权的正本单据。（iii）在进口保理商的要求下，如确属帐款催收所需，出口保理商必须立即（最迟不得超过下述规定期限）提供下述任何一种或全部单据：a）在收到请求后10天内，向债务人签发的发票副本；b）在收到请求后30天内：1）装船证实；2）履行销售合同及/或服务合同的证实（如有）；3）任何其他装船前要求提供的单据。（iv）如出口保理商在规定的时间内未能a）提供本条（iii）所述的单据；或b）说明延迟提供单据的原因及提出延期提供的要求，且该说明和要求为进口保理商所接受；则进口保理商有权反转让相关帐款。（v）进口保理商要求出口保理商提供上述单据的有效期限为帐款到期日后270天内。第十五条 应收帐款的反转让（i）进口保理商根据第十三条（v）或第十四条（iv）反转让帐款必须在其首次要求提供相关单据后的60天内或其同意延展的期限到期日之前作出。（ii）如进口保理商根据本规则反转让有关帐款，则其对反转让帐款的所有义务被一并解除，并可从出口保理商处索回原先已就该帐款支付的款项。（iii）上述每一次反转让必须通过书面形式。第三节 信用风险 第十六条 信用风险的定义（i）信用风险意指债务人出于争议以外的原因在帐款到期日后90天内未能全额付款的风险。（ii）进口保理商对受让帐款承担信用风险是以其书面核准该帐款为条件条件的。第十七条 核准与申请核准（i）出口保理商请求进口保理商承担信用风险的申请必须是书面的，并包含所有进口保理商评估信用风险所需的必要信息以及正常的付款条件信息。（ii）如进口保理商对申请涉及的债务人的确亲身份无法确认，他可以在回复中更改有关债务人细节。任何核准只对进口保理商核准时认定的债务人有效。（iii）进口保理商必须毫无延误且最迟不超过收到申请后10天内书面通知出口保理商其决定。假如在10天之内无法作出决定，则进口保理商必须尽可能早地（最迟在10天结束前）如此通知出口保理商。（iv）核准对债务人所欠的下述帐款有效（以不超过核准金额为限）：a）在核准之日进口保理商已记录在案的帐款；b）自提出申请之日前30天内的发货或提供的服务而产生的帐款；并以进口保理商根据第十四条规定收到所需的发票细节及单据为条件条件。（v）进口保理商核准信用额度，意味着其必须承担额度取消或失效前供给商发货所产生帐款的受核准金额部分的信用风险。发货指货物由专业承运人或债务人或供给商自己的运输工具运往债务人或其指定人。（vi）信用额度意味着对某一供给商对某一债务人的帐款的循环核准（以不超过额度最高金额为限）。循环意味着，在信用额度保持有效期间，超出限额的应收帐款（或其部分）将补足限额内已被债务人或进口保理商偿还的或贷记债务人帐的金额。这些应收帐款（或其部分）的替补将按它们付款到期日的顺序进行并始终仅限于当时已偿还或已贷记的金额。（vii）所有的核准都以应收帐款的付款条件与凭以核准应收帐款的相关信息中所述的付款条件一致为基础（答应不超过100%或45天的偶然变更，以期限短者为准）。（viii）核准币种应与申请币种一致。然而，信用额度不仅对以核准币种记价的发票有效，同样也对以其他币种记价的发票有效；但无论如何，进口保理商承担的风险将不超过最初核准时的金额。（ix）同一供给商对任何一个债务人只有一个信用额度。任何新的信用额度，无论以何币种表达，将撤消及替换同一供给商对同一债务人以前的所有信用额度。（x）如进口保理商得知债务人对自己所欠的帐款惯常禁止转让，则其在核准时应将此告知出口保理商。如进口保理商后来得知该情况，亦应立即告知出口保理商。第十八条 缩减或撤消（i）进口保理商有权视情况缩减或撤消信用额度。撤消（在此亦包含减额）必须通过书面形式或通过电话（随后以书面确认）。在收到撤消通知后，出口保理商应立即通知供给商，此撤消对供给商收到通知后的发货有效。在向出口保理商发送撤消通知的同时或之后，进口保理商亦有权向供给商直接发送此通知，但其必须将自己此行动告知出口保理商。出口保理商应配合及确保供给商配合进口保理商停运任何在途货物，以最大程度地减小进口保理商的损失。出口保理商承诺在此情况下给予进口保理商一切必要的援助。（ii）出口保理商与供给商间的保理协议终止之日，所有信用额度即告撤消，无须通知，但对终止之日前的发货或服务所产生的帐款依然有效，只要有关帐款在撤消之日起30天内转让给进口保理商。（iii）当信用额度如本条（i）款所述被取消或当信用额度效期已过期，则（a）第17条（vi）款所述的替补权终止。除本款（b）、（c）所述情况外，此后的任何付款或贷记可由进口保理商优先于未核准应收帐款用来偿还已核准应收帐款（第3条中所排除的交易项下的付款或贷记除外）。（b）假如贷记涉及未核准应收帐款并且出口保理商令进口保理商满足地证实该贷记的产生纯粹源于未能装运或源于中途停运，该贷记应用来冲销这一未核准应收帐款。（c）此后进口保理商从对债务人财产的一般分配中获得的与出口保理商或相关卖方所转让的帐款有关的款项应根据分配之日债务人所欠款项中进出口保理商各自所占的利益份额进行分配。第十九条 出口保理商转让的义务（i）除本条（iii）款所述情形之外，出口保理商必须将供给商转让给自己的位于进口保理商所在国的债务人所欠的所有帐款提供给进口保理商。（ii）出口保理商应告知进口保理商其与供给商的保理协议是否涵盖供给商对进口保理商所在国信用销售所产生的全部帐款。（iii）在特殊情况下，即当进口保理商不预备对涉及某一债务人的帐款承担实质部分的信用风险，或只有在收取令出口保理商不能接受的保理佣金时才预备这样做时，出口保理商可以不将对该债务人的应收帐款转让给进口保理商。但该特殊情况不适用于本条（iv）款种涉及的债务人。（iv）一旦进口保理商已为某一债务人核准了信用额度，且该债务人所欠发票款项已转让给进口保理商，则供给商对该债务人的所有后续帐款必须转让给进口保理商，即使帐款只获部分核准或根本未获核准也应如此。（v）如进口保理商决定撤消信用额度，出口保理商仍有义务继续转让帐款，直至所有已核准帐款已全部付款或以其它方式全部结清为止，换言之，直至进口保理商“脱离风险”为止。然而，一旦出口保理商与供给商的协议终止，则进口保理商不应期看帐款的继续转让。第四节 帐款的催收第二十条 进口保理商的权利（i）由于每笔帐款的全部所有权已转让给进口保理商，因此进口保理商有权以自己的名义或与出口保理商和／或供给商联名采取诉讼和其它强行收款措施，并有权以出口保理商或供给商的名义对债务人的汇款背书托收，进口保理商还享有留置权、停运权和未收到货款的供给商对债务人可能拒收或退回的货物所拥有的所有其它权益。（ii）假如出口保理商或他的任何供给商收到了用于清偿已转让给进口保理商的任何帐款的任何现金、支票、汇票、本票或其它支付工具，出口保理商必须将收到款项的情况立即通知进口保理商。所收到的款项应由出口保理商或该供给商以信托方式为进口保理商代管，或立即正确背书并交付给进口保理商，假如进口保理商这样要求的话。（iii）假如销售合同中含有禁止转让条款，进口保理商作为出口保理商和／或供给商的代理人，仍享有本条（i）款所规定的同样的权利。（iv）假如进口保理商a）仅仅由于某笔帐款所基于的供给商与债务人之间销售合同中关于司法管辖权条款的原因，在债务人所在国法院不能得到有关该帐款的判决；且b）在代表该帐款的发票到期日后的365天内通知出口保理商上述事项；则进口保理商可以立即反转让该帐款并向出口保理商索回根据第24条（ii）款所付的任何款项。第二十一条 催收（i）进口保理商对转让给他的所有帐款负有催收的责任。无论帐款得到核准与否，他应尽其所能及时催收。（ii）除第二十七条规定以外，当某一债务人所欠帐款总额中仅有部分得到核准：a）进口保理商有权不经出口保理商事先许可即采取法律行动催收此类帐款，但进口保理商应将该情况通报出口保理商。b）如出口保理商告知进口保理商其不同意采取法律行动，且进口保理商因此而中止法律行动，则进口保理商有权反转让债务人所欠全部帐款，并从出口保理商处索回在采取法律行动过程中产生的用度和支出。第十五条（ii）及（iii）款规定适用于本款所述的反转让。c）除本条（ii）b）款中涉及的用度和支出外，采取此类法律行动的用度和支出将由进口保理商与出口保理商根据帐款余额中核准与未核准部分的比例分担。第二十二条 未核准应收帐款（i）当某一债务人所欠帐款在某一时点全部未受核准时：a）进口保理商在采取法律行动催收招致用度与支出前应征得出口保理商的同意（进口保理商自身的治理用度和支出除外）；b）以上法律行动催收招致的用度与支出应由出口保理商承担，进口保理商对由于出口保理商迟表同意所造成的损失及/或用度不承担责任；c）如出口保理商在收到进口保理商关于用度承担的要求的30天内不予回复，则进口保理商有权在第30天或之后的任何时间反转让有关帐款；d）进口保理商有权要求出口保理商预支一笔保证金，以全部或部分抵补其催收此类帐款时预计将要发生的用度。第五节 资金的划拨第二十三条 付款的划拨（i）当债务人就已转让给进口保理商的帐款向进口保理商付款时，进口保理商应于起息日或其收到银行款项进帐通知之日（两者以晚者为限）后立即向出口保理商支付相当于其银行所收到付款净额的以发票币种表示的金额，先前已作担保付款的除外。（ii）所有付款，不论金额大小，必须通过SWIFT进行日常划拨。（iii）进口保理商应不迟于划拨之日向出口保理商提供所划拨款项的分配说明。（iv）应进口保理商的要求，出口保理商应向其退还：（a）任何收到的进口保理商的付款，假如进口保理商原先收到的债务人的付款工具（支票或类似票据）遭到拒付，只要：（i）进口保理商在付款通知（有保存的付款）中已告知出口保理商这种拒付的可能性；（ii）进口保理商的要求是在其向出口保理商划拨款项之日起的10个本国银行工作日后作出的；（iii）进口保理商对退款的要求不会影响他的其他责任；（b）任何收到的进口保理商针对未受核准帐款或帐款中未受核准部分的付款，假如根据付款人所在国法律，进口保理商被要求退还先前收到的债务人或帐款的任何担保人的付款，且进口保理商已退还了有关款项，只要这种退还是善意的。此类退还没有任何时间限制。第二十四条 担保付款除非第二十五条及第二十七条另有规定：（i）进口保理商应承担因债务人未能于到期日按照有关销售或服务合同条款全部支付任何已核准帐款所引起的损失的风险；和（ii）任何此类帐款于上述到期日后90天内仍未由债务人或其代理人偿付时，进口保理商应于第90天对出口保理商付款（担保付款）。（iii）本条（i）和（ii）所述的债务人的付款应指对进口保理商、出口保理商、供给商或供给商的破产治理人任何一方的付款。（iv）如付款是针对供给商或供给商的破产治理人而进行的，则进口保理商应在债务人所在国配合并帮助出口保理商降低任何潜伏的或实际的损失风险。（v）如一笔受核准帐款与相应的信用额度的币种不同，为确定核准金额，该笔帐款将在担保付款到期日根据当日的汇率被折算成以信用额度币种表示的金额。在任何情况下，进口保理商的风险均不超过其原先核准的金额。第二十五条 禁止转让（i）对产生自含有禁止转让条款的销售或服务合同的任何受核准帐款，进口保理商只有在债务人正式破产或作出破产的一般声明或承认破产时才履行担保付款的责任，但进口保理商此担保付款在任何情况下不应早于第24条（i）款所述的到期日后第90天。（ii）在根据本条（i）款进行担保付款后，进口保理商将成为唯一能以供给商名义对债务人的破产财产主张权利的人。（iii）出口保理商将向供给商索取并向进口保理商提供任何进口保理商在本条（ii）款所述情形下主张权利时可能需要的文件。（iv）本规则中如有任何条款与本条规定相悖，应以本条规定为准。第二十六条 迟付（i）如进口保理商或出口保理商未能及时向对方支付任何应付款项，则应向对方支付利息。（ii）除本条（iii）款规定外，如进口保理商未能按照第二十三条或第二十四条的规定向出口保理商付款，进口保理商应a）负责向出口保理商支付从应该付款日到实际付款日整个期间、按照应付日当天相应货币90天期伦敦同业拆放利率的两倍计算的利息，只要利息累计金额超过50欧元；和b）等值向出口保理商补偿由于迟付款而使其遭受的任何汇价损失。假如没有相应货币的伦敦同业拆放利率报价，赔付利率应按应该付款日出口保理商能够获得的该货币最低拆借利率的两倍计算。（iii）假如由于进口保理商不能控制的情况导致他无法定期付款时，进口保理商应a）将这一事实立即通知出口保理商；b）向出口保理商支付从应该付款日到实际付款日整个期间的、按照相当于出口保理商所能获得的相应货币最低拆借利率计算的利息，只要利息累计金额超过50欧元。第六节 争议第二十七条 争议（i）一旦债务人拒尽接受货物或发票或提出抗辩、反索或抵销（包括但不限于由于第三方对与帐款有关的款项主张权利而引起的抗辩），则视为争议发生。然而，如本条规定与第二十五条规定有冲突之处，则以第二十五条规定为准。（ii）一旦得知争议的发生，进口保理商或出口保理商应立即向对方发送争议通知，该通知中应包含其所了解的有关帐款及争议性质的一切细节与信息。出口保理商应在收到或发出争议通知后60天内向进口保理商提供有关争议的进一步信息。（iii）在收到争议通知后，已核准帐款将被暂时视为未受核准。如争议由债务人提出，且在争议涉及的发票到期日后90天内收到争议通知，则进口保理商不应被要求对债务人由于这种争议而拒付的款项进行付款。如争议由债务人提出，且在担保付款后但在发票到期日后180天内收到争议通知，进口保理商应有权索回由于争议而被债务人拒付的金额。（iv）a）出口保理商将负责解决争议，并持续努力，确保争议尽快得到解决。在出口保理商请求下，进口保理商应配合并帮助出口保理商解决争议（包括采取法律行动）。b）如进口保理商拒尽采取法律行动，或如出口保理商要求将争议涉及的帐款反转让以便其以自身或供给商的名义采取法律行动，则在上述两种情况下，出口保理商均有权要求对争议涉及的帐款进行反转让。c）无论是否进行了反转让，一旦在本条（v）款规定的期限内，争议得到了有利于供给商（包括负责对债务人破产财产进行代管的人的认可）的解决结果，进口保理商应视争议涉及的帐款为受核准帐款（不超过有利结果的范畴），只要：1）出口保理商已履行了本条（iv）a）款项下的义务；2）进口保理商被定期告知协商或诉讼的进展情况；3）解决的结果要求债务人在协商解决之日或判决生效（诉诸法律）之日起30天内付款。d）就本条而言，“诉诸法律解决争议”意味着通过有司法管辖权的法庭或其它裁判机构的裁决（为避免疑义，应包括仲裁）来解决争议，条件是在协商解决争议的期限届满之前已通过正当投递传票或提出仲裁申请正式开始了上述法律程序。“协商解决争议”意指任何非诉诸法律解决争议的方式。（v）上述（iv）c）所述及的进口保理商将争议帐款重新视为核准帐款的期限为：a）在协商解决的情况下，为180天；和b）在诉诸法律的情况下，为3年；以上期限从按照本条（ii）款的规定收到争议通知书后开始起算。然而，如在上述期限内，债务人正式破产或作出破产的一般声明或承认破产，进口保理商将一直承担风险，直至争议得到解决。（vi）在进口保理商根据本条（iv）款规定将争议帐款重新视为受核准帐款的情况下：a）如帐款已反转让给出口保理商，则进口保理商有权要求立即受让解决结果赋予出口保理商或供给商的所有权利；b）在前述情形下，任何根据第二十四条所作的担保付款，应在解决结果所规定的付款日后的14天内作出，条件条件是：1）进口保理商根据本条a）款要求的转让已由出口保理商在该期限内有效完成；2）14天期限的最后一天要迟于原先担保付款的付款日。（vii）如出口保理商未履行本条项下的义务，进口保理商有权将争议帐款反转让给出口保理商，出口保理商应立即退还进口保理商已收到担保付款款项，并支付根据第二十六条（iii）b）计算的从担保付款日到退款日期间的利息。（viii）如争议的解决完全有利于供给商，所有相关用度均由进口保理商承担。在任何其他情况下，用度均由出口保理商承担。第七节 陈述，保证与承诺第二十八条 陈述，保证与承诺（i）出口保理商代表自己及其供给商保证并陈述：a）每笔应收帐款均代表一笔在正常业务过程中产生的真实善意的销售和发货或服务的提供，且这种销售、发货或服务的提供符合凭以核准该应收帐款的相关信息中所述及的卖方的经营范围和付款条件；b）根据付款条件债务人有责任支付每笔发票所列金额，并且不得提出抗辩或反索；c）正本发票带有说明，表示与该发票有关的帐款已经转让并应仅付给作为该帐款所有人的进口保理商或者这种说明已于发票到期日前以书面形式另行通知。任何类似转让说明必须采取进口保理商规定的格式；d）出口保理商和供给商均无条件地拥有向进口保理商转让和过户每笔应收帐款的全部权利、权益及所有权的权利（包括与该帐款有关并可向债务人收取的利息和其他用度的权利），以上权利、权益及所有权不受第三方的反索影响；e）出口保理商将保理任何一个卖方对任何一个获得进口保理商核准的债务人由符合本规则第3条规定的销售行为而产生的全部帐款；和f）销售或服务合同项下规定由供给商承担的所有税款、运输行用度、仓储及货运用度、保险费及其他用度均已得到支付。（ii）出口保理商代表自己及其供给商保证：a）他将通知进口保理商由供给商或他自己收到的任何与已转让帐款有关的付款；和b）只要进口保理商仍有风险，他将扼要通知或应要求具体通知进口保理商规则第3条所规定的有关除外交易的存在情况。（iii）除第三十二条规定外，如出口保理商违反了根据本条（i）e）或（ii）b）所作的保证，进口保理商应有权向其追讨：a）对所隐瞒帐款按有关该供给商的协议记收的佣金和／或用度；b）假如有的话，对其它损失的补偿。第八节 杂项第二十九条 通讯与电子数据交换（i）任何书面信息及本规则中涉及的其它任何文件，如在现行的电子数据交换标准中有相应的报文，可由此报文替换；或必须由此报文替换，倘若章程或成员间的惯例如此要求的话。（ii）保理电子数据交换的使用受“保理商之间电子数据交换规则”的制约。（iii）通讯的发起方应对由通讯中的错误及/或遗漏而给接收方造成的损害与损失负责。第三十条 帐务与报告（i）进口保理商有责任细致、正确地记录债务人分户帐，并定期通知出口保理商有关分户帐的变动情况。（ii）出口保理商有权依靠进口保理商提供的一切信息与报告，只要这种依靠是公道与善意的。（iii）假如出于任何公道的原因，进口保理商或出口保理商不能使用电子数据交换，则进口保理商应至少每月向出口保理商发送一次所有有关交易的帐务及其他报告。如出口保理商在收到报告的14天内未以书面形式提出任何疑义，则视为其已接受并认可该报告。第三十一条 补偿（i）在提供服务时，进口保理商将不对出口保理商的供给商承担任何责任。（ii）出口保理商应补偿进口保理商并使其免于所有诉讼、索赔、损失或下述a）、b）可能对进口保理商进行或提出的其它要求所造成的伤害：a）任何供给商出于进口保理商可能采取的或未能采取的任何行动的原因；和b）与该供给商的货物和/或服务、发票或基础合同有关的任何债务人。倘若在上述任何情况下，进口保理商行事或未能行事的行为是公道的和善意的。（iii）如进口保理商未能按照第十三条（i）款履行义务或违反了该条其所作出的保证，则其应补偿出口保理商因此而遭受或产生的一切损失、本钱、用度、利息或开支。此类损失、本钱、用度、利息或开支的举证义务在于出口保理商。（iv）出口保理商与进口保理商应补偿对方由于本条（ii）及（iii）款所列补偿范围内的任何情况使对方所遭受的或产生的所有损失、本钱、用度、利息和开支（包括诉讼用度）。第三十二条 对规则的违犯（i）假如出口保理商严重违反了本规则的任何条款，结果严重影响了进口保理商对信用风险的评估及/或其收取帐款的能力，进口保理商不应被要求进行担保付款。本款提供证实的义务在于进口保理商。如进口保理商已经进行了担保付款，则其应有权索回已付的金额。（ii）由于争议引起的对第二十八条（i）a）及b）的严重违犯不适用本条规定，而应适用第二十七条（i）至（vii）款。（iii）这种严重违约必须于相关发票到期日后365天之内公布。（iv）出口保理商应及时补偿进口保理商；该补偿应包括从担保付款日到实际补偿付款日根据第26条（ii）款计算的利息。（v）本条规定是对本规则其他规定的补充而非替换。
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中华人民共和国外汇治理条例 第一章 总则 第一条 为了加强外汇治理，保持国际收支平衡，促进国民经济健康发展，制定本条例。 第二条 国务院外汇治理部分及其分支机构（以下统称外汇治理机关），依法履行外汇治理职责， 负责本条例的实施。 第三条 本条例所称外汇，是指下列以外币表示的可以用作国际清偿的支付手段和资产： （一）外国货币，包括纸币、铸币； （二）外币支付凭证，包括票据、银行存款凭证、邮政储蓄凭证等； （三）外币有价证券，包括政府债券、公司债券、股票等； （四）特别提款权、欧洲货币单位； （五） 其他外汇资产。 第四条 境内机构、个人、驻华机构、来华职员的外汇收支或者经营活动，适用本条例。 第五条 国家对经常性国际支付和转移不予限制。 第六条 国家实行国际收支统计申报制度。凡有国际收支活动的单位和个人，必须进行国际收支统计申报。 第七条 在中华人民共和国境内，禁止外币流通，并不得以外币计价结算。 第八条 任何单位和个人都有权检举、揭发违反外汇治理的行为和活动。对检举、揭发或者协助查处违反外汇治理案件有功的单位和个人，由外汇治理机关给予奖励，并负责保密。 第二章 经常项目外汇 第九条 境内机构的经常项目外汇收进必须调回境内，不得违反国家有关规定将外汇擅自存放在境外。 第十条 境内机构的经常项目外汇收进，应当按照国务院关于结汇、售汇及付汇治理的规定卖给外汇指定银行，或者经批准在外汇指定银行开立外汇帐户。 第十一条 境内机构的经常项目用汇，应当按照国务院关于结汇、售汇及付汇治理的规定，持有效凭证和贸易单据向外汇指定银行购汇支付。 第十二条 境内机构的出口收汇和进口付汇，应当按照国家关于出口收汇核销治理和进口付汇核销治理的规定办理核销手续。 第十三条 属于个人所有的外汇，可以自行持有，也可以存进银行或者卖给外汇指定银行。个人的外汇储蓄存款，实行存款自愿、取款自由、存款有息、为储户保密的原则。 第十四条 个人因私用汇，在规定限额以内购汇；超过规定限额的个人因私用汇，应当向外汇治理机关提出申请，外汇治理机关以为其申请属实的，可以购汇。个人携带外汇进出境，应当向海关办理申报手续；携带外汇出境，超过规定限额的，还应当向海关出具有效凭证。 第十五条 个人移居境外后，其境内的资产产生的收益，可以持规定的证实材料和有效凭证向外汇指定银行购汇汇出或者携带出境。 第十六条 居住在境内的中国公民持有的外币支付凭证、外币有价证券等形式的外汇资产，未经外汇治理机关批准，不得携带或者邮寄出境。 第十七条 驻华机构及来华职员的正当人民币收进，需要汇出境外的，可以持有关证实材料和凭证到外汇指定银行兑付。 第十八条 驻华机构和来华职员由境外汇进或者携带进境的外汇，可以自行保存，可以存进银行或者卖给外汇指定银行，也可以持有效凭证汇出或者携带出境。 第三章 资本项目外汇 第十九条 境内机构的资本项目外汇收进，除国务院另有规定外，应当调回境内。 第二十条 境内机构的资本项目外汇收进，应当按照国家有关规定在外汇指定银行开立外汇帐户；卖给外汇指定银行的，须经外汇治理机关批准。 第二十一条 境内机构向境外投资，在向审批主管部分申请前，由外汇治理机关审查其外汇资金来源；经批准后，按照国务院关于境外投资外汇治理的规定办理有关资金汇出手续。 第二十二条 借用国外贷款，由国务院确定的政府部分、国务院外汇治理部分批准的金融机构和企业按照国家有关规定办理。外商投资企业借用国外贷款，应当报外汇治理机关备案。 第二十三条 金融机构在境外发行外币债券，须经国务院外汇治理部分批准，并按照国家有关规定办理。 第二十四条 提供对外担保，只能由符合国家规定条件的金融机构和企业办理，并须经外汇治理机关批准。 第二十五条 国家对外债实行登记制度。境内机构应当按照国务院关于外债统计监测的规定办理外债登记。国务院外汇治理部分负责全国的外债统计与监测，并定期公布外债情况。 第二十六条 依法终止的外商投资企业，按照国家有关规定进行清算、纳税后，属于外方投资者所有的人民币，可以向外汇指定银行购汇汇出或者携带出境；属于中方投资者所有的外汇，应当全部卖给外汇指定银行。 第四章 金融机构外汇业务 第二十七条 金融机构经营外汇业务须经外汇治理机关批准，领取经营外汇业务许可证。 未经外汇治理机关批准，任何单位和个人不得经营外汇业务。经批准经营外汇业务的金融机构，经营外汇业务不得超出批准的范围。 第二十八条 经营外汇业务的金融机构应当按照国家有关规定为客户开立外汇帐户，办理有关外汇业务。 第二十九条 金融机构经营外汇业务，应当按照国家有关规定交存外汇存款预备金，遵守外汇资产负债比例治理的规定，并建立呆帐预备金。 第三十条 外汇指定银行办理结汇业务所需的人民币资金，应当使用自有资金。外汇指定银行的结算周转外汇，实行比例幅度治理，具体幅度由中国人民银行根据实际情况核定。 第三十一条 金融机构经营外汇业务，应当接受外汇治理机关的检查、监视。经营外汇业务的金融机构应当向外汇治理机关报送外汇资产负债表、损益表以及其他财务会计报表资料。 第三十二条 金融机构终止经营外汇业务，应当向外汇治理机关提出申请。金融机构经批准终止经营外汇业务的，应当依法进行外汇债权、债务的清算，并缴销经营外汇业务许可证。 第五章 人民币汇率和外汇市场 第三十三条 人民币汇率实行以市场供求为基础的、单一的、有治理的浮动汇率制度。中国人民银行根据银行间外汇市场形成的价格，公布人民币对主要外币的汇率。 第三十四条 外汇市场交易应当遵循公然、公平、公正和老实信用的原则。 第三十五条 外汇市场交易的币种和形式由国务院外汇治理部分规定和调整。 第三十六条 外汇指定银行和经营外汇业务的其他金融机构是银行间外汇市场的交易者。外汇指定银行和经营外汇业务的其他金融机构，应当根据中国人民银行公布的汇率和规定的浮动范围，确定对客户的外汇买卖价格，办理外汇买卖业务。 第三十七条 国务院外汇治理部分依法监视治理全国的外汇市场。 第三十八条 中国人民银行根据货币政策的要求和外汇市场的变化，依法对外汇市场进行调控。 第六章 法律责任 第三十九条 有下列逃汇行为之一的，由外汇治理机关责令限期调回外汇，强制收兑，并处逃汇金额百分之三十以上5倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任： （一）违反国家规定，擅自将外汇存放在境外的； （二）不按照国家规定将外汇卖给外汇指定银行的； （三）违反国家规定将外汇汇出或者携带出境的； （四）未经外汇治理机关批准，擅自将外币存款凭证、外币有价证券携带或者邮寄出境的； （五）其他逃汇行为。 第四十条 有下列非法套汇行为之一的，由外汇治理机关给予警告，强制收兑，并处非法套汇金额百分之三十以上3倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任： （一）违反国家规定，以人民币支付或者以实物偿付应当以外汇支付的进口货款或者其他类似支出的； （二）以人民币为他人支付在境内的用度，由对方付给外汇的； （三）未经外汇治理机关批准，境外投资者以人民币或者境内所购物资在境内进行投资的； （四）以虚假或者无效的凭证、合同、单据等向外汇指定银行骗购外汇的； （五）非法套汇的其他行为。 第四十一条 未经外汇治理机关批准，擅自经营外汇业务的，由外汇治理机关没收违法所得，并予以取缔；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 经营外汇业务的金融机构擅自超出批准的范围经营外汇业务的，由外汇治理机关责令改正，有违法所得，没收违法所得，并处违法所得1倍以上5倍以下的罚款；没有违法所得的，处10万元以上50万元以下的罚款；情节严重或者逾期不改正的，由外汇治理机关责令整顿或者吊销经营外汇业务许可证；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 第四十二条 外汇指定银行未按照国家规定办理结汇、售汇业务的．由外汇治理机关责令改正，通报批评，没收违法所得，并处10万元以上50万元以下的罚款；情节严重的，停止其办理结汇、售汇业务。 第四十三条 经营外汇业务的金融机构违反人民币汇率治理、外汇存贷款利率治理或者外汇交易市场治理的，由外汇治理机关责令改正，通报批评，有违法所得的，没收违法所得，并处违法所得１倍以上5倍以下的罚款；没有违法所得的，处10万元以上50万元以下的罚款；情节严重的，由外汇治理机关责令整顿或者吊销经营外汇业务许可证。 第四十四条 境内机构有下列违反外债治理行为之一的，由外汇治理机关给予警告，通报批评，并处10万元以上50万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任： （一）擅自办理对外借款的； （二）违反国家有关规定，擅安闲境外发行外币债券的； （三）违反国家有关规定，擅自提供对外担保的； （四）有违反外债治理的其他行为的。 第四十五条 境内机构有下列非法使用外汇行为之一的，由外汇治理机关责令改正，强制收兑，没收违法所得，并处违法外汇金额等值以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任： （一）以外币在境内计价结算的； （二）擅自以外汇作质押的； （三）私自改变外汇用途的； （四）非法使用外汇的其他行为。 第四十六条 私自买卖外汇、变相买卖外汇或者倒买倒卖外汇的，由外汇治理机关给予警告，强制收兑，没收违法所得，并处违法外汇金额百分之三十以上3倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 第四十七条 境内机构违反外汇帐户治理规定，擅安闲境内、境外开立外汇帐户的，出借、串用、转让外汇帐户的，或者擅自改变外汇帐户使用范围的，由外汇治理机关责令改正，撤销外汇帐户，通报批评，并处5万元以上30万元以下的罚款。 第四十八条 境内机构违反外汇核销治理规定，伪造、涂改、出借、转让或者重复使用进出口核销单证的，或者未按规定办理核销手续的，由外汇治理机关给予警告，通报批评，没收违法所得，并处５万元以上30万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 第四十九条 经营外汇业务的金融机构违反本条例第二十九条、第三十一条规定的，由外汇治理机关责令改正，通报批评，并处5万元以上30万元以下的罚款。 第五十条 当事人对外汇治理机关的处罚决定不服的，可以自收到处罚决定通知书之日起１５日内向上一级外汇治理机关申请复议；上一级外汇治理机关应当自收到复议申请书之日起２个月内作出复议决定。当事人对复议决定仍不服的，可以依法向人民法院提起诉讼。 第五十一条 境内机构违反外汇治理规定的，除依照本条例给予处罚外，对直接负责的主管职员和其他直接责任职员，应当给予纪律处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 第七章 附则 第五十二条 本条例下列用语的含义： （一）“境内机构“是指中华人民共和国境内的企业事业单位、国家机关、社会团体、部队等，包括外商投资企业。 （二）“外汇指定银行”是指经外汇治理机关批准经营结汇和售汇业务的银行。 （三）“个人”是指中国公民和在中华人民共和国境内居住满１年的外国人。 （四）“驻华机构”是指外国驻华外交机构、领事机构、国际组织驻华代表机构、外国驻华商务机构和国外民间组织驻华业务机构等。 （五）“来华职员”是指驻华机构的常驻职员、短期进境的外国人、应聘在境内机构工作的外国人以及外国留学生等。 （六）“经常项目“是指国际收支中经常发生的交易项目，包括贸易收支、劳务收支、单方面转移等。 （七）“资本项目”是指国际收支中因资本输出和输进而产生的资产与负债的增减项目，包括直接投资、各类贷款、证券投资等。 第五十三条 保税区的外汇治理办法，由国务院外汇治理部分另行制定。 第五十四条 边境贸易和边民通商的外汇治理办法，由国务院外汇治理部分根据本条例规定的原则另行制定。 第五十五条 本条例自1996年4月1日起施行。1980年12月18日国务院发布的《中华人民共和国外汇治理暂行条例》及其配套的细则同时废止。
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《关于对加工贸易进口料件试行银行保证金台帐制度暂行治理办法》 第一条 为促进贸易的健康发展，加强海关治理，保证国家税收，维护加工企业的正当权益，根据国务院有关规定，制定本办法。 第二条 对加工贸易（包括来料加工、进料加工以及外商投资企业从事的加工贸易，下同）进口料件实行银行保证金台帐制度，即经营加工贸易单位或企业（包括有进出口经营权的外贸公司、工贸公司、国有企业、外商投资企业和经批准可以从事来料加产业务的企业，下同）凭海关核准的手续，按合同备案料件金额向指定银行申请设立加工贸易进口料件保证金台帐，加工成品在规定的加工期限内全部出口，经海关核销后，由银行核销保证金台帐。本办法所列指定银行为加工生产企业主管海关所在地中国银行分（支）行。 第三条 对在保税区及驻有海关监管职员的保税工厂内进行的加工贸易进口料件，不实行银行保证金台帐制度。 第四条 外经贸主管部分要严格按规定审批合同，核查经营加工贸易单位、企业及加工生产企业的经营状况和生产能力，防止“三无”（无工厂、无加工设备、无工人）企业利用加工贸易进行走私违法活动。加工生产企业所在地主管海关根据经营加工贸易单位或企业提交的加工贸易合同及外经贸主管部分的批件进行审核，按合同备案料件金额签发《开设银行保证金台帐联系单》，交经营加工贸易单位或企业，由其向加工生产企业主管海关所在地中国银行申请办理保证金台帐设立手续。中国银行根据海关签发的联系单为经营加工贸易单位或企业设立保证金台帐，并签发《银行保证金台帐登记通知单》，交经营加工贸易单位或企业及主管海关，由经营加工贸易单位或企业凭此向主管海关办理合同登记备案手续。申请设立保证金台帐，经营加工贸易单位或企业应向中国银行每次交纳手续费100 元。 第五条 加工贸易项下进口料件，符合转关运输条件的，由口岸海关按转关运输办法转关监管至加工生产企业所在地主管海关报关。 第六条 经营加工贸易单位或企业应在海关核定的加工期限内，在合同执行完毕或最后一批加工产品复出口后1 个月内，按海关有关规定向主管海关办理合同的核销手续。海关审核确认后，签发《银行保证金台帐核销联系单》交经营加工贸易单位或企业向中国银行办理保证金台帐核销手续。 第七条 核销银行保证金台帐的期限以海关核定的加工贸易合同有效期为准。如发生合同延期等变更情况的，须经外经贸主管部分和海关核准后，由海关签发《银行保证金台帐变更联系单》交经营加工贸易单位或企业向中国银行办理保证金台帐的延期等变更手续。 第八条 加工贸易单位或企业实际进口料件时，应按规定的比例交纳进口税。在加工过程中，如产品因故须转为内销的，经营加工贸易单位或企业应按规定事先报外经贸主管部分批准，并向海关交纳进口税款。如属进口配额和进口许可证治理商品、特定登记进口商品及特定产品的，应按规定办理有关进口手续。 第九条 对确需跨地区结转进行多道环节深加工的中间产品，一律由调进地海关再次办理合同登记备案手续，调进单位或企业应按本办法的有关规定，向指定的中国银行申请设立保证金台帐；调出地海关凭调进地主管海关核发的《加工贸易登记手册》，按转关运输办法将有关中间产品监管至调进地海关，凭调进地主管海关的回执向调出单位或企业办理合同核销手续，并出具有关单证交调出单位或企业凭此向银行办理保证金台帐核销手续。 第十条 加工贸易项下加工的产品，存进海关出口监管仓库或保税区的，主管海关凭出口监管仓库或保税区主管海关的回执按规定办理核销手续，出具有关单证交经营加工贸易单位或企业向银行办理保证金台帐核销手续。 第十一条 对经营加工贸易单位或企业违反海关监管规定，逾期不向海关办理合同核销手续的，中国银行不再对该单位或企业的合同设立新的保证金台帐；按规定办理有关手续后，答应内销部分应及时缴纳税款，对不及时缴纳税款的，由海关会同税务部分、银行向该单位或企业追缴税款，或由该单位或企业开户银行根据海关开出的税票将该单位或企业的存款直接划进国库；对有走私或违反海关监管规定行为的，海关按规定补征税款，依法处理，并由海关停止办理其加工贸易合同的登记备案手续，外经贸主管部分取消其对外加工贸易经营权。 第十二条 本规定自1995 年11 月27 日起实施。
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保税区海关监管办法第一章 总则第一条为了加强与完善海关对保税区的监管，促进保税区的健康发展，根据海关法和其他有关法律的规定，制定本办法。第二条 在中华人民共和国境内设立保税区，必须经国务院批准。第三条 保税区是海关监管的特定区域。海关依照本办法对进出保税区的货物、运输工具、个人携带物品实施监管。保税区与中华人民共和国境内的其他地区（以下简称非保税区）之间，应当设置符合海关监管要求的隔离设施。第四条 保税区内仅设置保税区行政治理机构和企业。除安全保卫职员外，其他职员不得在保税区内居住。第五条 在保税区内设立的企业（以下简称区内企业），应当向海关办理注册手续。区内企业应当依照国家有关法律、行政法规的规定设置帐簿、编制报表，凭正当、有效凭证记帐并进行核算，记录有关进出保税区货物和物品的库存、转让、转移、销售、加工、使用和损耗等情况。0第六条 保税区实行海关稽查制度。区内企业应当与海关实行电子计算机联网，进行电子数据交换。第七条 海关对进出保税区的货物、物品、运输工具、职员及区内有关场所，有权依照海关法的规定进行检查、查验。第八条 国家禁止进出口的货物、物品，不得进出保税区。第二章 对保税区与境外之间进出货物的监管第九条 海关对保税区与境外之间进出的货物，实施简便、有效的监管。第十条 保税区与境外之间进出的货物，由货物的收货人、发货人或其代理人向海关备案。第十一条 对保税区与境外之间进出的货物，除实行出口被动配额治理的外，不实行进出口配额、许可证治理。第十二条 从境外进进保税区的货物，其进口关税和进口环节税收，除法律、行政法规另有规定外，按照下列规定办理：（一）区内生产性的基础设施建设项目所需的机器、设备和其他基建物资，予以免税；（二）区内企业自用的生产、治理设备和自用公道数目的办公用品及其所需的维修零配件，生产用燃料，建设生产厂房、仓储设施所需的物资、设备，予以免税；（三）保税区行政治理机构自用公道数目的治理设备和办公用品及其所需的维修零配件，予以免税；（四）区内企业为加工出口产品所需的原材料、零部件、元器件、包装物件，予以保税。前款第（一）项至第（四）项规定范围以外的货物或者物品从境外进进保税区，应当依法纳税。转口货物和在保税区内储存的货物按照保税货物治理。第三章 对保税区与非保税区之间进出货物的监管第十三条 从保税区进进非保税区的货物，按照进口货物办理手续；从非保税区进进保税区的货物，按照出口货物办理手续，出口退税按照国家有关规定办理。海关对保税区与非保税区之间进出的货物，按照国家有关进出口治理的规定实施监管。第十四条 从非保税区进进保税区供区内使用的机器、设备、基建物资和物品，使用单位应当向海关提供上述货物或者物品的清单，经海关查验后放行。前款货物或者物品，已经缴纳进口关税和进口环节税收的，已纳税款不予退还。第十五条 保税区的货物需从非保税区口岸进出口或者保税区内的货物运往另一保税区的，应当事先向海关提出书面申请，经海关批准后，按照海关转关运输及有关规定办理。第四章 对保税区内货物的监管第十六条 保税区内的货物可以在区内企业之间转让、转移；双方当事人应当就转让、转移事项向海关备案。第十七条 保税区内的转口货物可以在区内仓库或者区内其他场所进行分级、挑选、刷贴标志、改换包装形式等简单加工。第十八条 区内企业在保税区内举办境外商品和非保税区商品的展示活动，展示的商品应当接受海关监管。第五章 对保税区加工贸易货物的治理第十九条 区内加工企业应当向海关办理所需料、件进出保税区备案手续。第二十条 区内加工企业生产属于被动配额治理的出口产品，应当事先经国务院有关主管部分批准。第二十一条 区内加工企业加工的制成品及其在加工过程中产生的边角余料运往境外时，应当按照国家有关规定向海关办理手续；除法律、行政法规另有规定外，免征出口关税。区内加工企业将区内加工的制成品、副次品或者在加工过程中产生的边角余料运往非保税区时，应当按照国家有关规定向海关办理进口报关手续，并依法纳税。第二十二条 区内加工企业全部用境外运进料、件加工的制成品销往非保税区时，海关按照进口制成品征税。用含有境外运进料、件加工的制成品销往非保税区时，海关对其制成品按照所含境外运进料、件征税；对所含境外运进料、件的品名、数目、价值申报不实的，海关按照进口制成品征税。第二十三条 区内加工企业委托非保税区企业或者接受非保税区企业委托进行加产业务，应当事先经海关批准，并符合下列条件：（一）在区内拥有生产场所，并已经正式开展加产业务；（二）委托非保税区企业的加产业务，主要工序应当在区内进行；（三）委托非保税区企业加产业务的期限为6个月；有特殊情况需要延长期限的，应当向海关申请展期，展期期限为6个月。在非保税区加工完毕的产品应当运回保税区；需要从非保税区直接出口的，应当向海关办理核销手续；（四）接受非保税区企业委托加工的，由区内加工企业向海关办理委托加工料、件的备案手续，委托加工的料、件及产品应当与区内企业的料、件及产品分别建立帐册并分别使用。加工完毕的产品应当运回非保税区企业，并由区内加工企业向海关销案。第二十四条 海关对区内加工企业进料加工、来料加产业务，不实行加工贸易银行保证金台帐制度。委托非保税区企业进行加产业务的，由非保税区企业向当地海关办理合同登记备案手续，并实行加工贸易银行保证金台帐制度。第六章 对进出保税区运输工具和个人携带物品的监管第二十五条 运输工具和职员进出保税区，应当经过海关指定的专用通道，并接受海关检查。第二十六条 进出保税区的运输工具的负责人，应当持保税区主管机关批准的证件连同运输工具的名称、数目、牌照号码及驾驶员姓名等清单，向海关办理登记备案手续。第二十七条 未经海关批准，从保税区到非保税区的运输工具和职员不得运输、携带保税区内的免税货物、物品，保税货物，以及用保税料、件生产的产品。第七章 附则第二十八条 违反本办法规定的。由海关依照《中华人民共和国海关法》及《中华人民共和国海关法行政处罚实施细则》的规定处理；情节严重的，海关可以取消区内企业在海关的注册资格。第二十九条 本办法规定的有关备案的具体办法，由海关总署制定。第三十条 本办法自发布之日起施行。《中华人民共和国海关对进出上海外高桥保税区货物、运输工具和个人携带物品的治理办法》同时废止。中华人民共和国海关对加工贸易货物监管办法第一章 总 则第一条 为了促进加工贸易健康发展，规范海关对加工贸易货物治理，根据《中华人民共和国海关法》及其他有关法律、行政法规，制定本办法。第二条 本办法适用于办理加工贸易货物备案、进出口报关、加工、监管、核销手续。加工贸易货物的备案、进出口报关、核销，应当采用纸质单证和电子数据的形式。第三条 本办法下列用语的含义：加工贸易，是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料（以下简称料件），经加工或者装配后，将制成品复出口的经营活动，包括来料加工和进料加工。来料加工，是指进口料件由境外企业提供，经营企业不需要付汇进口，按照境外企业的要求进行加工或者装配，只收取加工费，制成品由境外企业销售的经营活动。进料加工，是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的经营活动。加工贸易货物，是指加工贸易项下的进口料件、加工成品以及加工过程中产生的边角料、残次品、副产品等。加工贸易企业，包括经海关注册登记的经营企业和加工企业。经营企业，是指负责对外签订加工贸易进出口合同的各类进出口企业和外商投资企业，以及经批准获得来料加工经营许可的对外加工装配服务公司。加工企业，是指接受经营企业委托，负责对进口料件进行加工或者装配，且具有法人资格的生产企业，以及由经营企业设立的虽不具有法人资格，但实行相对独立核算并已经办理工商营业证（执照）的工厂。单位耗料量，是指加工贸易企业在正常生产条件下加工生产单位出口成品所耗用的进口料件的数目，简称单耗。深加工结转，是指加工贸易企业将保税进口料件加工的产品转至另一加工贸易企业进一步加工后复出口的经营活动。承揽企业，是指与经营企业签订加工合同，承接经营企业委托的外发加产业务的生产企业。承揽企业须经海关注册登记，具有相应的加工生产能力。外发加工，是指加工贸易企业因受自身生产工序限制，经海关批准并办理有关手续，委托承揽企业对加工贸易货物的某道工序进行加工，在规定期限内将加工后的产品运回本企业并终极复出口的行为。核查，是指海关通过核实数据、审查单证、核对实物及相关帐册等方法检查核实加工贸易企业申报的加工生产能力以及进口、运输、存储、加工、装配、转让、转移、销售或者出口加工贸易货物等情况，是否与实际相符、是否符合有关法律、行政法规、规章规定的行为。核销，是指加工贸易经营企业加工复出口或者办理内销等海关手续后，凭规定单证向海关申请解除监管，海关经审查、核查属实且符合有关法律、行政法规、规章的规定，予以办理解除监管手续的行为。第四条 除国家另有规定外，加工贸易进口料件属于国家对进口有限制性规定的，经营企业免于向海关提交进口许可证件；加工贸易出口制成品属于国家对出口有限制性规定的，经营企业应当向海关提交出口许可证件。第五条 经海关批准，加工贸易项下进口料件实行保税监管的，待加工成品出口后，海关根据核定的实际加工复出口的数目予以核销；对按照规定进口时先征收税款的，待加工成品出口后，海关根据核定的实际加工复出口的数目退还已征收的税款。加工贸易项下的出口产品属于应当征收出口关税的，海关按照有关规定征收出口关税。第六条 海关按照国家规定对加工贸易货物实行担保制度。第七条 加工贸易货物不得抵押、质押、留置。第八条 海关根据监管需要，可以对加工贸易企业进行核查，企业应当予以配合。海关核查不得影响企业的正常经营活动。第九条 加工贸易企业应当根据《中华人民共和国会计法》及国家有关法律、行政法规、规章的规定，设置符合海关监管要求的账簿、报表及其他有关单证，记录与本企业加工贸易货物有关的进口、存储、转让、转移、销售、加工、使用、损耗和出口等情况，凭正当、有效凭证记账并进行核算。加工贸易企业应当按照规定向海关提交上年度企业生产经营活动的年度报表等资料。第二章 加工贸易货物备案第十条 经营企业应当向加工企业所在地主管海关办理加工贸易货物备案手续。经营企业与加工企业不在同一直属海关管辖的区域范围的，应当按照海关对异地加工贸易的治理规定办理货物备案手续。第十一条 经营企业办理加工贸易货物备案手续，应当如实申报贸易方式、单耗、进出口口岸，以及进口料件和出口成品的商品名称、商品编号、规格型号、价格和原产地等。第十二条 经营企业办理加工贸易货物备案手续，应当提交下列单证：（一）主管部分签发的同意开展加工贸易业务的有效批准文件；（二）经营企业自身有加工能力的，应当提交主管部分签发的《加工贸易加工企业生产能力证实》；（三）经营企业委托加工的，应当提交经营企业与加工企业签订的委托加工合同、主管部分签发的加工企业的《加工贸易加工企业生产能力证实》；（四）经营企业对外签订的合同；（五）海关以为需要提交的其他证实文件和材料。第十三条 经海关审核，单证齐全有效，并且符合本办法第十条至第十二条规定的，海关应当自接受企业备案申请之日起5个工作日内予以备案，并核发加工贸易手册。需要办理担保手续的，经营企业按照规定办理担保手续后，海关核发加工贸易手册。第十四条 有下列情形之一的，海关不予备案并且书面告知经营企业：（一）进口料件或者出口成品属于国家禁止进出口的；（二）加工产品属于国家禁止在我国境内加工生产的；（三）进口料件属于海关无法实行保税监管的；（四）经营企业或者加工企业属于国家规定不答应开展加工贸易的；（五）经营企业未在规定期限内向海关报核已到期的加工贸易手册，又向海关申请备案的。第十五条 经营企业或者加工企业有下列情形之一的，海关可以在经营企业提供相当于应缴税款金额的保证金或者银行保函后予以备案：（一）涉嫌走私、违规，已被海关立案调查、侦查，案件未审结的；（二）由于治理混乱被海关要求整改，在整改期内的。经营企业或者加工企业有下列情形之一，海关有理由以为其存在较高监管风险的，可以比照前款规定办理，并书面告知有关企业：（一）租赁厂房或者设备的；（二）首次开展加工贸易业务的；（三）加工贸易手册申请两次或者两次以上延期的；（四）办理加工贸易异地备案的。第十六条 海关发现经营企业办理加工贸易货物备案手续提交的单证与事实不符的，应当按照下列规定处理：（一）货物尚未进口的，海关注销其备案；（二）货物已进口的，企业可以申请退运，也可以向海关提供相当于应缴税款金额的保证金或者银行保函后继续履行合同。第十七条 已经办理加工贸易货物备案的经营企业可以向海关申领加工贸易手册分册、续册。第十八条 加工贸易货物备案内容发生变更的，经营企业应当在加工贸易手册有效期内办理变更手续。需要报原审批机关批准的，还应当报原审批机关批准。第三章 加工贸易货物进出口、加工第十九条 经营企业进口加工贸易货物，可以从境外或者海关特殊监管区域、保税仓库进口，也可以通过深加工结转方式转进。经营企业出口加工贸易货物，可以向境外或者海关特殊监管区域、出口监管仓库出口，也可以通过深加工结转方式转出。第二十条 经营企业应当持加工贸易手册、加工贸易进出口货物专用报关单等有关单证办理加工贸易货物进出口报关手续。第二十一条 经营企业以加工贸易方式进出口的货物，列进海关统计。第二十二条 经营企业经主管部分批准，可以开展深加工结转业务，并按照海关对加工贸易货物深加工结转的治理规定办理有关手续。第二十三条 经营企业经海关批准可以开展外发加产业务。外发加工应当在加工贸易手册有效期内进行。经营企业开展外发加产业务，不得将加工贸易货物转卖给承揽企业。承揽企业不得将加工贸易货物再次外发至其他企业进行加工。第二十四条 经营企业应当将外发加工的成品、边角料、剩余料件、残次品、副产品等加工贸易货物运回本企业。第二十五条 有下列情形之一的，海关不予批准外发加产业务：（一）经营企业或者承揽企业涉嫌走私、违规，已被海关立案调查、侦查，案件未审结的；（二）经营企业将主要工序外发加工的；（三）经营企业或者承揽企业生产经营治理不符合海关监管要求的。第二十六第二十九条 经营企业和承揽企业应当共同接受海关监管。经营企业应当根据海关要求如实报告外发加工货物的发运、加工、单耗、存储等情况。第二十七条 因加工出口产品急需，经海关核准，经营企业保税料件与非保税料件之间可以进行串换。保税料件与非保税料件之间的串换限于同一企业，并应当遵循同品种、同规格、同数目、不牟利的原则。来料加工保税进口料件不得串换。第二十八条 经营企业因加工工艺需要，必须使用非保税料件的，应当事先向海关如实申报使用非保税料件的比例、品种、规格、型号、数目，海关核销时在出口成品总耗用量中予以核扣。第二十九条 经营企业进口料件因质量题目、规格型号与合同不符等原因，需返还原供货商进行退换的，可以直接向口岸海关办理报关手续。已经加工的保税进口料件不得进行退换。第四章 加工贸易货物核销第三十条 经营企业应当在规定的期限内将进口料件加工复出口，并自加工贸易手册项下最后一批成品出口或者加工贸易手册到期之日起30日内向海关报核。经营企业对外签订的合同因故提前终止的，应当自合同终止之日起30日内向海关报核。第三十一条 经营企业报核时应当向海关如实申报进口料件、出口成品、边角料、剩余料件、残次品、副产品以及单耗等情况，并向海关提交加工贸易手册、加工贸易进出口货物专用报关单以及海关要求提交的其他单证。第三十二条 经审核单证齐全有效的，海关受理报核；海关不予受理的，应当书面告知企业原因，企业应当按照规定重新报核。第三十三条 海关核销可以采取纸质单证核销和电子数据核销的方式，必要时可以下厂核查，企业应当予以配合。海关应当自受理报核之日起30日内予以核销。特殊情况需要延长的，经直属海关关长或者其授权的隶属海关关长批准可延长30日。第三十四条 加工贸易保税进口料件或者成品因故转为内销的，海关凭主管部分准予内销的有效批准文件，对保税进口料件依法征收税款并加征缓税利息；进口料件属于国家对进口有限制性规定的，经营企业还应当向海关提交进口许可证件。第三十五条 经营企业因故将加工贸易进口料件退运出境的，海关凭有关退运单证核销。经海关批准，经营企业放弃加工贸易货物的，按照海关对放弃进口货物的治理规定办理，海关凭接受放弃的有关单证核销。第三十六条 经营企业在生产过程中产生的边角料、剩余料件、残次品、副产品和受灾保税货物，按照海关对加工贸易边角料、剩余料件、残次品、副产品和受灾保税货物的治理规定办理，海关凭有关单证核销。第三十七条 经营企业遗失加工贸易手册的，应当及时向海关报告。海关在按照有关规定处理后对遗失的加工贸易手册予以核销。第三十八条 对经核销准予结案的加工贸易手册，海关向经营企业签发《核销结案通知书》。第三十九条 经营企业已经办理担保的，海关在核销结案后按照规定解除担保。第四十条 加工贸易货物备案和核销单证自加工贸易手册核销结案之日起保存3年。第四十一条 加工贸易企业出现分立、合并、破产的，应当及时向海关报告，并办结海关手续。加工贸易货物被人民法院或者有关行政执法部分封存的，加工贸易企业应当自加工贸易货物被封存之日起5个工作日内向海关报告。第五章 法律责任第四十二条 违反本办法的规定，构成走私或者违反海关监管规定行为的，由海关按照《中华人民共和国海关法》和《中华人民共和国海关法行政处罚实施细则》的有关规定予以处理；构成犯罪的，依法追究刑事责任。第六章 附 则第四十三条 保税工厂开展加工贸易业务，按照海关对加工贸易保税工厂的治理规定办理。第四十四条 进料加工保税团体开展加工贸易业务，按照海关对进料加工保税团体的治理规定办理。第四十五条 实施联网监管的加工贸易企业开展加工贸易业务，按照海关对加工贸易企业实施计算机联网监管的治理规定办理。第四十六条 加工贸易企业在保税区、出口加工区等海关特殊监管区域内开展加工贸易业务，按照海关对保税区、出口加工区等海关特殊监管区域的治理规定办理。第四十七条 单耗的申报与核定，按照海关对加工贸易单耗的治理规定办理。第四十八条 海关对加工贸易货物进口时先征收税款出口后予以退税的治理规定另行制定。第四十九条 本办法由海关总署负责解释。第五十条 本办法自2004年4月1日起施行。
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太有用了，是真真的精华，3KSLZ，先收躲在慢慢享用~~hehe
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新手问一个很弱的题目：什么叫出口退税？为什么要往国税局退税？见笑了，我是刚学外贸的，希看各位大哥多多帮忙，3KS
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[em41] 好哩
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收躲后慢慢消化三人行必有我师你真是好老师
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3KSLZ啊，总结的这么全面啊
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实用的精典呀
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瓦赛，怎么这么全面。LZ一定花了不少心思！支持
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wow....我也加进收躲匣了,对有空时细细揣摩.
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[em28] [em28] [em28] [em28] [em28] 一个字——猛男
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哎，好东西啊。3KS，爱死你了
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太好了，你真是个有心人，太酷了！
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佩服，佩服我是你的老乡，想和交个朋友，不知可否/想知道你的联系方式我的是 ericjia8@hotmail.com
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LZ实在是太强了，3KS您的分享。
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辛劳LZ了,真的有收躲价值!
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上面的3KS了有事我想请教一下结算清单要怎么做的啊它包括什么内容我不会做。不知道应该做些什么
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结算所需要的所有因素都要在结算清单中反映出来.你可以咨询下你们财务需要哪些因素.
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肯定要DING [em3]
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真是好贴，要大DING。先收躲，慢慢消化，LZ的知识面真是广泛呀，佩服佩服
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天哪！这么多的好东西，LZ真的令人佩服，一定是个又全又专的行家
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3KSLZ的分享,好贴[em12]
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真的好好好好的啊，我保存都花了很多时间啊。3KSLZ啊！！[em2] [em2] [em2]
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真的很有很有用哦，没事的时候我就仔细看看。
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今天是第一次来福布,由于了你的存在,让我有了一个大大的决定,决定2006年不辞职了.3KS你!让我见识了贸易这块的多元和广阔,由于你的工作感言,让我为之震动,3KS!这是我的QQ:36207278EMAIL:KL_DIRECT@YAHOO.COM.CN真心说声3KS你!我想我爱上了福布这个地方
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假如对大家有点用途，我就满足了。呵呵
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我要学的还太多太多了，汗[em28]
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好东西！佩服佩服啊！
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[em69] 我要统统吃掉![em12]
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先收躲，在消化，终极要运用！3KS楼住了！[em40] [em40] [em40] [em40] [em40] [em40] [em40]
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要学的东西还很多，非常感谢LZ啊。[em28]
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很多实用的好东西啊，收躲先了。3KSLZ有什么新的东西也发上来大家一同进步哦！
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*人民不会忘记你！
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辛劳了，非常感谢![em38] [em38] [em38] ![em12]
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除了3KS,还是3KS!
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看了这么多，不说都不行了，本来以为外贸很轻易，想不到，有这么多东西，强，我预备上外贸了，什么难，就攻什么
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太欣赏你了！我崇拜你！
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3KS楼上的朋友，我在这里又学到了好多东西，你真是高人，以后我还要跟你好好的学一下
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LZ辛劳了，偶是个即将步进外贸这行的新手，看到LZ整理的这些东东真是太有用了。对LZ除了说3KS还能说什么呢。
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好呀!多谢早些看到,就不会做得那么辛劳了!一点点摸索过来的!
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LZ实在是个很感性的人，3KS你很我们分享那么多东西。实在说是分享，我是学习的。我刚接触外贸，真的是一无所知呢。
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LZ辛劳了，真很感谢，要慢慢消化呢！
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LZ贴这么多真的是辛劳了！
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不知道说什么，还是 3KS3KS再3KS～～感谢你的分享！
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呵呵，挺好的资料没事学习学习，固然今天用不上，说不定哪天就能用上了，在外贸职场上混就要不断学习啊。[em45] [em45] [em45]
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看的我也眼都花了可见LZ费的心思之大[em21]
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怎样的外贸业务员受追捧? 你是新的外贸公司老板，当然要聘请外贸业务员，应该聘用什么样的业务员呢？或者，你想应聘外贸公司，你可知道老板喜欢什么样的业务员呢？ 半个老板的人生经历 Thomas天天早晨9点钟准时出现在办公室里，穿着他喜欢的PORTS西装，他的助手自觉地为他泡上一杯热的摩卡咖啡。Thomas的办公室看上往职业大方，书架上放满了贸易、治理类书籍，间或有几本社会学和人物传记，笔记本电脑旁摆着一家三口的幸福照。透过落地窗，可以看见浦东陆家嘴繁荣的车流和林立的大楼…… 1994年毕业后，Thomas就在一家总部在上海的外贸进出口公司工作，他现在的身份是一家合资外贸公司的副总经理，总管公司在上海的外贸业务。他常对着手下年轻的业务员说：“多一份辛劳就会多一些业务，乘年轻多干些，就多积点财富”。的确，外贸业务员的收进主要来自交易提成，好的业务员收进相当高，年薪一般10万元以上。 回顾十年的职业发展，Thomas感慨颇多。1990年报考大学时，外贸是个非常热门的专业。Thomas 报考的大学该专业录取比例高达十取一，是学校第二大热门课系。毕业后，Thomas 顺利地进进外贸专业公司。一开始的工作是十分琐碎的：查找潜伏客户，联系生产厂家，追踪定单的执行。大概花了一年的时间，这个原先对流行服装“免疫”的大学毕业生可以在两三分钟内正确地说出服装面料来。由于Thomas英语不错，又表现积极，他的业务经理很乐意带着他在华交会、广交会上“谈生意”。尽管，谈成生意后销售佣金基本都为经理所得，Thomas并不介意，他以为现在还不是收获阶段。但是到了1996年初，公司的业务量迅速缩小，由于缺乏价格上风，Thomas 所在的公司经营可以用“惨淡”来形容：定单接不到，接到也不赚钱；应收账款要不回来，公司倒欠生产商大笔钱；国家退税不到位。 那段时间公司内部人心不稳，一些业务骨干陆续离开公司，而Thomas 又被公司调离岗位，转至公司行政工作。 Thomas的收进一下子跌下来，他的女友催促他换工作，可是Thomas舍不得放弃刚学到的外贸知识。在再三向公司请求回到业务部被批准，在公司外贸业务缺兵少将的时候，Thomas 捉住机会成为公司主要业务员。到2001年，已经谙习此道的Thomas跳槽到一家合资企业担任出口经理。到了2004年，30岁的Thomas想“自立门户”的时候，他又适时地找到外方合作者，成为现在这家公司的半个老板。由于行业经验丰富，公司外销员的招聘和培训都由Thomas负责。 优秀外贸业务员应该具备的能力 Thomas说，他最想招募的业务员核心能力应具备： 一、要了解产品性能和自己的产品可能会出现的题目，这样就可能在以后的外贸洽商中，能够正确地回答客户提出的各种题目。如家纺外销员“非常熟悉家居纺织用品，包括窗帘、床上用品等”；高级针织品业务员的要求是必须和针织品打交道四五年以上。 二、外语一定要好，由于和客户的贸易信件联系、商务谈判都要用外语。英语六级是最低的进行标准，专业八级较受欢迎。同时还要熟悉各类外贸函电、单证如信用证、提单、询价信的格式等。 三、熟悉外贸流程，能够独立操纵订单。业务员负责国外定单的全过程跟踪，包括接单、核价、进度跟踪、出货、接汇等，独立负责地履行外贸合同。 四、拥有广泛的采购和客户资源。外销员在寻找新的供给商、产品，直至运输途径上都应有丰富资源和操纵经验，应当拥有一个产品生产网络，有能力为国际采购公司提供产品。 五、能随时应对变化，经常出差，是能够成为外贸业务员的另一个指标。 但是，做到以上几条并不能就成为一个受欢迎的外贸业务员。Thomas说，细节完美、诚信宽容和耐心坚持才是区别业务员能力高低的关键。比如如何面对采购商总是索要样品，该不该寄样品？每周差未几都有人要样品，每次都寄，实在吃不消, 况且大多数都石沉大海。有礼貌、信服地拒尽没必要的样品要求，或者妥当地提出样品费的题目。或者当接到采购商的询盘时，是否能迅速地及时和完整的回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重；能否主动联系采购商？所有的采购商都希看能有热情的供给商主动联系，提供新的信息，省下自己的时间。诸如联系的方法方式、报价单制作、题目答复以及其他服务都能决定业务的成功与否。 其次，答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人眼前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。同时不要轻易地对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 Thomas 以自己的亲身经历说明了“坚持”的重要性。市场总有起伏，产品有“冷”“热”，特别对外贸易行业，业务很轻易受到国家政策、国家关系、贸易摩擦等因素影响，导致业务的局面难以人为控制。业务员的耐心和细致，加上专业知识和技能，很大程度能帮助企业减少损失，争取或保持客户。同时“市道低迷”时也经常孕育着个人的职业机会。网上经营的能力也不能少 与此同时，这位有十年行业经验的老业务员也谈到自己的“软肋”——电子商务中的客户价值判定和交易达成。Thomas说，现在企业都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以天天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘。但现在网络交易成功率很低，有价值的客人未几，所以如何辨别客人的价值性很重要。由于不够重视，Thomas刚错过了一笔 价值300万元的出口订单。 网上采购商基本上都是潜伏的客户，假如收到来自他们的询盘，了解以下6方面信息尽对是非常必要： 1. 他是否从事某一行业？ 2. 从事该行业多久？ 3. 目标客户是什么，零售商还是批发商？ 4. 年销售额是多少？ 5. 具体的公司名称/地址/电话/传真？ 6. 有没有公司网站？假如客人及时回复了，而且对于你的题目逐一回复，说明还是很有诚意的，这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究，务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。 Thomas现在正着手通过技术职员建立自己网站和网上客户关系治理系统。前者将帮助他争取更多的客户和潜伏供给商，后者将帮助他有效分析客户资源，治理业务进程。Thomas说，十年前，公司会安排经验丰富的业务员指导新人如何进行，企业会耐心等待新人的成长，现在没有谁也没有这样的耐心。业务员被要求具备更多的技能，比如把握行业动态，熟悉产品知识，运用网络工具等等，同时职业操守和伦理要求也比以前要求更高。摘自阿里巴巴网站
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出单中比较常见的题目 1．对于信用证溢短装条款的误解，造成单证金额、数目错误。 一般地说，假如信用证对金额和数目溢短装有明确规定要按照要求出具；假如信用证没有明确规定，可以有5％溢短装。这里要说的是，根据UCP500条款，假如计量单位是个、只等，则此项规定不实用。 2．汇票的受票人名称、地址打错。 这里要留意付款行、偿付行的区别。 3．发票中受益人名称、地址等与信用证描述不一致。 4．汇票、发票、保险单等之间币制名称不一致或不符合信用证的规定。 5．发票上的货物描述与信用证描述的不完全一致。 6．要求认证或证实单据的类型、出单人等不符合信用证要求。 7．单单之间商品名称、数目、计量单位、唛头描述、毛净重等不一致。 8．正本单据没有显示正本字样或提交份数不足。 9．提单、保险单缺少有关签字或印章不按要求背书。 10．提单中的卸货港、目的地签发错误以及存在不良批注等。
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提单填写要留意 （1）托运人（SHIPPER），一般为信用证中的受益人。假如开证人为了贸易上的需要，要求做第三者提单（THIRDPARTY B/L），也可照办。 （2）收货人（CONSIGNEE），如要求记名提单，则可填上具体的收货公司或收货人名称；如属指示提单，则填为“指示”（ORDER）或“凭指示”（TO ORDER）；如需在提单上列明指示人，则可根据不同要求，作成“凭托运人指示”（TO ORDER OF SHIPPER），“凭收货人指示”（TO ORDER OF CONSIGNEE）或“凭银行指示”（TO ORDER OF XX BANK）。 （3）被通知人（NOTIFY PARTY），这是船公司在货物到达目的港时发送到货通知的收件人，有时即为进口人。在信用证项下的提单，如信用证上对提单被通知人有权具体规定时，则必须严格按信用证要求填写。假如是记名提单或收货人指示提单，且收货人又有具体地址的，则此栏可以不填。假如是空缺指示提单或托运人指示提单则此栏必须填列被通知人名称及具体地址，否则船方就无法与收货人联系，收货人也不能及时报关提货，甚至会因超过海关规定申报时间被没收。 （4）提单号码（B/L NO），一般列在提单右上角，以便于工作联系和查核。发货人向收货人发送装船通知（SHIPMENT ADVICE）时，也要列明船名和提单号码。 （5）船名（NAME OF VESSEL），应填列货物所装的船名及航次。 （6）装货港（PORT OF LOADING），应填列实际装船港口的具体名称。 （7）卸货港（PORT OF DISCHARGE），填列货物实际卸下的港口名称。如属转船，第一程提单上的卸货港填转船港，收货人填二程船公司；第二程提单装货港填上述转船港，卸货港填最后目的港如由第一程船公司出联运提单（THROUGH B/L），则卸货港即可填最后目的港，提单上列明第一和第二程船名。如经某港转运，要显示“VIA X X”字样。在运用集装箱运输方式时，目前使用“联合运输提单”（COMBINED TRANSPORT B/L），提单上除列明装货港，卸货港外，还要列明“收货地”（PLACE OF RECEIPT），“交货地”（PLACE OF DELIVERY）以及“第一程运输工具”（PRE-CARRIAGE BY），“海运船名和航次”（OCEAN VESSEL，VOY NO）。填写卸货港，还要留意同名港口题目，如属选择港提单，就要在这栏中注明。 （8）货名（DISCRIPTION OF GOODS），在信用证项下货名必须与信用证上规定的一致。 （9）件数和包装种类（NUMBER AND KIND OF PACKAGES），要按箱子实际包装情况填列。 （10）唛头（SHIPPING MARKS），信用证有规定的，必须按规定填列，否则可按发票上的唛头填列。 （11）毛重，尺码（GROSS WEIGHT，MEASUREMENT），除信用证另有规定者外，一般以公斤为单位列出货物的毛重，以立方米列出货物体积。 （12）运费和用度（FREIGHT AND CHARGES），一般为预支（FREIGHT PREPAID）或到付（FREIGHT COLLECT）。如CIF或CFR出口，一般均填上运费预支字样，千万不可漏列，否则收货人会因运费题目提不到货，虽可查清情况，但拖延提货时间，也将造成损失。如系FOB出口，则运费可制作“运费到付”字样，除非收货人委托发货人垫付运费。 （13）提单的签发，日期和份数：提单必须由承运人或船长或他们的代理签发，并应明确表明签发人身份。一般表示方法有：CARRIER，CAPTAIN，或“AS AGENT FOR THE CARRIER：XXX”等。提单份数一般按信用证要求出具，如“FULL SET OF”一般理解成三份正本若干份副本。等其中一份正本完成提货任务后，其余各份失效。提单还是结汇的必须单据，特别是在跟单信用证结汇时，银行要求所提供的单证必须一致，因此提单上所签的日期必须与信用证或合同上所要求的最后装船期一致或先于装期。假如卖方估计货物无法在信用证装期前装上船，应尽早通知买方，要求修改信用证，而不应利用“倒签提单”，“预借提单”等欺诈行为取得货款。
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巧用“普惠制” 同样的手工具，质量优良，价格低廉，为什么还是竞争不过其他发展中国家的产品，找不到销路呢？江苏省机械进出口公司的经理们一度愁眉不展。 享受普惠制待遇后，还是那些手工具，产品由每年出口几十万、上百万美元发展成为每年创汇五六千万美元。经理们笑了。他们找到了争取新客户的王牌：紧俏商品+FORMA证书+优质服务。 普惠制是发达国家（给惠国）给予发展中国家（沾恩国）出口产品的一种普遍的、非歧视的、非互惠性的减免关税的优惠制度，是在最惠国税率基础上进一步减税或全部免税的优惠待遇。普惠制项下的出口产品关税比最惠国税率还要低约三分之一。可以说，普惠制是沾恩国出口产品进进国际市场的“优惠卡”，普惠制FORMA产地证书是有价证券，是沾恩国出口创汇的重要工具。 很多时候，我们可以从普惠制中受益。 酌情加价 深圳某外贸公司出口几种合成香料，最惠国税率均匀为12%-16%，普惠制税率为免税。当公司以为这些商品已打开销路，即使适当提价，也不致影响销售时，就断然决定均匀提价10%。买方也接受了。公司仅利用关税优惠提价，就多收进10余万美元。 吸引投资 很多外商把取得普惠制原产地证书作为来华投资设厂的必要条件。香港某实业公司的王老板，得知在深圳投资办厂生产打火机，可以马上办到普惠制FORMA产地证书时，立即签订协议办厂。 促进旅游 一位加拿大旅游者来南京旅游，在金陵饭店购买了一批价值3000美元的地毯，回到加拿大报关时要缴纳17%的进口关税。一位海关朋友告诉他，向中国签证机构中国检验检疫局申请一份普惠制FORMA产地证书，就可获得11%（341美元）的关税减免。他得知后立即向江苏检验检疫局发信，并随信附上了购货发票。我国签证职员核实无误后，给他补签了FORMA产地证书。 减免关税 按照给惠国的规定，出国展品不受沾恩产品范围的限制，只要在普惠制产地证书上注明是展品，就可享受的优惠待遇。江苏省外贸局曾组织各进出口公司参加在德国汉堡举办的国际展览会，有关公司对参展品都申领了普惠制产地证书，在德国报关时都获得了关税减免。唯有土产公司参展的一批地毯，没有办理普惠制产地证书，需交纳关税后才能进境参展。有关职员立即急电国内申请补办了普惠制产地证书，在德国海关获得了原先交纳的1500马克的退税。 加速国产化 深圳中华自行车有限公司在深圳检验检疫局的帮助下，从原来进口零部件，改从江苏、广东、浙江的几家工厂采购十多种零部件，并在深圳建成了三角架、前叉的生产线，使产品的国产成分超过了50%，将不符合给惠国原产地标准的自行车，变为符合原产地标准的自行车，获得了普惠制优惠待遇。
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已进出口的货物如何办理退运手续 （来源：海关综合信息网） 一般贸易货物报关实际离境出口后，因质量不符、延误交货等原因需退运进口的，由企业向现场海关提出申请，经现场海关三级审批后办理退运货物进口手续。 需提供以下资料： 1、退运申请报告，具体说明退运原因。 2、出口地海关的原出口货物已实际离境的证实。 3、海关已签发出口退税报关单的，须向海关提供企业所在地税务部分出具的未办理出口退税的证实或《出口商品退运已补税证实》。 4、退运协议等资料。 一般贸易货物办结进口手续后需退运出境的，一般只需经过有关商品检验机构鉴定后，收发货人双方同意即可退运。
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不可不看的提单知识 根据跟单信用证同一惯例(UCP500)有关规定(Aet.23)及银行审单标准，单式海运或港对港提单的正确缮制有如下要求： 一、整套正本提单注有张数。是否按信用证条款交呈。 二、提单正面是否打明承运人(CARRIER)的全名及“承运人（CARRIER)”一词以表明其身份。 三、如提单正面已作如上表示，在承运人自己签署提单时，签署处毋须再打明承运人一词及其全名。举例：如提单正面已打明（或印明）承运人全名为XYZ LINE及“CARRIER”一词以示明其身份，在提单签署处（一般在提单的右下角）经过XYZ LINE及其负责人签章即可。如提单正面未作如（二）表示；且由运输行(FORWARDER)签署提单时，则在签署处必须打明签署人的身份。如：ABC FORWARDING CO as agents for XYZ LINE, the carrier或ABC FORWARDING Co on behalf of XYZ LINE the carrier。如提单正面已作如（二）表示，但由运输行(FORWARDER)签署提单时，则在签署处必须打明签署人的身份，如ABC FORWARDING CO as agents for the carrier或as agents for/on behalf of the carrier。 四、提单有印就“已装船”(“Shipped in apparent good order and condition on board…”)字样的，毋须加“装船批注”(“On board notation”)；也有印就“收妥待运”(“Received in apparent good order and condition for shipment…”)字样的则必须再加“装船批注”并加上装船日期。 五、提单印有“intended vessel”、“intended port of loading”、“intended port of discharge”及/或其他“intended…”等不肯定的描述字样者，则必须加注“装船批注”，其中须把实际装货的船名，装货港口，卸货港口等项目打明，即使和预期(intended)的船名和装卸港口并无变动，也需重复打出。 六、单式海运即港对港(装货港到卸货港)运输方式下，只须在装货港(ort of Loading)，海轮名(Ocean vessel)，及卸货港(ort of Discharge)三栏内正确填写；如在中途转船(Transhipment)，转船港(ort of tcano hipment)的港名，不能打在卸货港(Port of discharge)栏内。需要时，只可在提单的货物栏空间打明“在××（转船港）转船”“with transhipment at××”。 七、“港口”(Port)和“地点”(place)是不同的概念。有些提单印有“收货地点”(place of receipt/taking in charge)和“交货地点/最后目的地”(place of delivery/final destination)等栏目，供提单用作“多式联运”(mulli-madal transport)或“联合运输”(combined transport)运输单据时用。单式海运时不能填注。否则会引起对运输方式究竟是单式海运抑或多式联运的误解。 八、提单上印有“前期运输由”(precarriage by)栏也为“多式联运”方式所专用，不能作为转船提单时打明第一程海轮名称的栏目。只有作多式联运运输单据时，方在该栏内注明“铁路”、“卡车”、“空运”或“江河”(Rail、truck、air、river)等运输方式。 九、提单的“收货人”栏(consigned to或consignee)须按信用证要求说明。例如，信用证规定提单作成“made out to order”，则打“order”一字；“made out to order of the applicant（申请开证人）”，则打“order of××××（applicant全名）”；“made out to order of the inssuing bank”，则打“order of××××Bank（开证行全名）”。如信用证规定提单直接作成买主（即申请人）或开证行的抬头，则不可再加“order of”两字。 十、提单不能有“不洁净”批注(unclean clause)，即对所承载的该批货物及其包装情况有缺陷现象的批注。 十一、除非信用证许可，提单不能注有“subject charter party”即租船契约提单。 十二、关于转船，《跟单信用证同一惯例》(UCP500)的第23条b,c两款是这样规定的：1、如信用证答应转船——指装货港和卸货港之间发生转船，同一份提单包括了整个航程；2、如信用证禁止转船，同一份提单包括整个航程，装货港和卸货港之间并不发生转船；3、如信用证禁止转船，货由集装箱、拖船、*船载运，即使提单注明将有转船，也不作不符，但须由同一份提单包括整个航程。 十三、提单上关于货物的描述不得与贸易发票上的货物描述有所不一致。如提单上货物用统称表示时，该统称须与信用证中货物描述并无不一致，且与其他单占有共通连结(Link)特征，例如唛头等。 十四、提单上通知人(Notify Party)须注有符合信用证规定的名称和地址、电讯号码等。 十五、提单上有关运费的批注须符合信用证的规定和UCP500第33条的规定。 十六、提单上的任何涂改、更正须加具提单签发者的签章。 十七、提单必须由受益人及装货人(Shipper)背书。
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60个常用单证知识点答疑 1、银行是否接受出具日期早于信用证出具日期的单据，假如接受，条件条件是什幺？ 可以。信用证没有禁止接受出具日期早于信用证出具日期的单据。 2、什么时候银行才以为，运输单据上所包括的“clean on board”的条件已经满足？ 一是没有不清洁批注，二是，对于装船提单，无须装船批注；对于收妥待运提单，需装船批注。满足上述两个条件，即可以为，提单已经满足“clean on board”的条件。 3、before 15th April我公司提单签发日期4月15日，可否？ 不可以。BEFORE不含当日。 4、L/C规定装运期为after 15th April，1990 until 30th，April，1990，我实际提单日期为15th April 1990或30th April，1990是否可以？ 首先，需要明确提单日期是否就是装船日期，对于收妥待运提单，是以装船批注日期作为装船日期，假如提单日期就是装船日期，那么，根据UCP500第四十七条，提单日期为15th April 1990不可接受，提单日期为30th April 1990可接受。 5、L/C在FOB条件下，要求提单在运费条款中注明：FREIGHT PAYABLE AS PER CHARTER PARTY是否可以？为什幺？ 不可以。一方面，按照常理，FOB条件下，出口方不承担运费，所以提单上应注明“运费待收”（Freight collect），但也存在特殊情况，即进口方要求出口方支付运费，这需要信用证特别规定；另一方面，假如信用证没有规定可以接受租船合约提单，银行是不能接受含有租船合约提单或类似词语的提单的。 6、L/C上“SHIPPER LOAD AND COUNT”AND“SAID BY SHIPPER TO CONTAIN”可否接受，为何？ 可以。由于现代运输大多是采用集装箱运输，往往是由托运人在集装箱堆场或集装箱转运站将货物装进集装箱并封印，承运人一般不再开箱查验。所以为了免除自己在这方面的责任，承运人往往会在提单上注明上述两段词语，大意是集装箱内所装的货物数目及内容是由托运人所述。当然，这种方式，也存在隐患：货物有可能不是托运人所声明的种类、数目。 7、开证行收到倒签提单，并有根据，开证行以伪造单据为由提出拒付，可否？ 不可以。银行只能以单据表面存在不符拒付。但在法律上，可以以伪造单据为由进行抗辩。 8、若L/C要求交单期起算日为货运单据的签发日（DATE OF ISSURANCE）在RECEIVED B/L中ON BOARD日期和B/L签发日不同，应从何日期起算？ 应从B/L签发日期起算。 9、L/C金额7000元，担保出运8000元，然后修改增幅10000元，则可用金额为多少？ 可用金额为10000元。 10、L/C最晚装期4月15日，效期4月25日，未规定交单期，若B/L，4月3日，4月15日议付，过期否？ 否。 12、DOCUMENTS MUST BE PRESENTED FOR NEGOTIATION WITHIN 10 DAYS，FROM B/L DATE，或AFTER B/L DATE，若B/L为1日，则最晚交单期分别为多少？ 最晚交单日分别为10日和11日。 13、L/C金额前UP TO USD10000，00 NOT EXCEEDING USD10000，00 NOT EXCEEDING USD1000，00而不准分运，出运时的金额如何把握？ 出运时金额不得超出USD10000。 14、双到期的L/C，若L/C项下提前发运，则交单期如何？ 交单期在信用证中是否有规定？如有，按照规定的交单期限把握；若无，则对于双到期的L/C，假如提前发运，则交单期限为该装运日至效期之间的时间。 15、若保险单要求IN DUPLICATE PLUS ONE COPY，制单时如何提供单据？ 两正一副。 16、SHIPMENT AT 90 DAYS AFTER THE DATE OF L/C，ISSUE则装运日如何把握？ 在开证日后（不含开证日期）的第90天。 17、提单上批注“SHORT SHIPPED ONE BALE”是否构成不清洁提单？ 短装一包，信用证是否答应？假如不答应，则构成不清洁提单。 18、信用证要求提供的是洁净已装船提单（CLEAN ON BOARD B/L），现船公司签发的联合运输提单是备运（RECEIVED FOR SHIPMENT）提单，该怎幺办？ 由船公司进行装船批注。 19、什幺叫预约保险单（OPEN POLICY）？有什幺作用？ 是基于长期合作，保险人与被保险人之间签订的预约保险或保险约定。可以避免繁杂的保险手续，可以防止漏保，保费定期结算及可以优惠，减少被保险人的资金占用。 20、可转让信用证通常被第一受益人作为从第二受益人出口的货物中获取差价利益的一种支付手段，因此： （1）第一受益人在把信用证转让第二受益人时对原证的那些条款可作必要的改动？ 信用证金额、单价，投保比率，效期、装期、交单期限。 （2）第二受益人发货后提交的出口单据为什幺必须通过转让银行？ 由于便于第一受益人换单。 21、什幺是“倒签提单”（ANTEDATED BILL OF LADING）什么是“预借提单”（ADVANCED BILL OF LADING）其危害性如何？ 倒签提单是指签发提单时将提单上记载的装船日期提前的提单。 预借提单是指货物尚未开始装船或者尚未全部装船的情况下，签发的已装船提单。 二者都是将提单的签发日期提前，使得实际日期与提单所记载的日期不符，构成虚假和欺诈，属于违法行为。一旦被发现，承运人可能被诉诸法律。 22、请将提单应否背书由谁背书填进空格、提单抬头应否背书由谁背书TO ORDER应背书 SHIPPERTO ORDER OF SHIPPER应背书 SHIPPERTO ORDER OF XX BAND应背书 XX BANDTO ORDER OF ACCOUNTEE应背书 ACCOUNTEE（即申请人）23、在一份SWIFT来证中其代号CODE 39A POS/NEG 5/5是什幺意思？ 信用证可用金额可以增减5%。 24、信用证分批装运条款为SEVERAL SHIPMENTS请问应分几批出运？ 一批（不含一批）以上。 25、保兑信用证，出口单据经保兑行审核无误，但开证行收到单据后以为有不符点，拒尽付款，保兑行因此也不同意付款给出口公司，理由是保兑行只有在开证行倒闭的情况下才承担保兑责任，请问这个理由是否成立？ 不成立。由于保兑行承担独立审单的责任，其付款与否不取决于开证行。 26、什幺叫“交换提单”SWITCH B/L 是指在直达运输的条件下，应托运人的要求，承运人承诺，在某一约定的中途港凭在启运港签发的提单另换发一套以该中途港为启运港，但仍以原来的托运人为托运人的提单，并注明"在中途港收回本提单，另换发以该中途港为启运港的提单"或"Switch B/L"字样的提单。 27、不可转让的运输单据（NON-NEGOTIAABLE TRANSPORT DOCUMENT）是否要凭运输单据提货？ 不需要。凭到货通知及收货人身份证实即可提货。 28、出口亵服500箱，每箱装5打，共计2500打，国外开来信用证条款要求装运标志（SHIPPING MARK）及标明数目（QUANTITY）请问我们在做装运标志时，是标明每箱数目5打，还是总数目2500打？ 标明总数目2500打。 29、信用证要求提供“LAND-SEA COMBINED TRANSPORT B/L”但又规定不可转运，货从内地装火车到香港装海*，与不可转运有矛盾，以上条款是否需要联系客户修改？ 不需要。UCP500第26条规定，即使信用证禁止转运，银行也将接受注明转运将发生或可能发生的多式运输单据，但同一多式运输单据须包括运输全程。 30、国外A银行开来一张保兑信用证，请国内B银行加保兑，B银行将该证通知受益人C公司，未加任何批注，这是不是默示：它对信用证的保兑已经认可、不是。假如B行同意保兑，在通知受益人时，须明确书面声明。 31、HAWB是什么单证？它与MAWB有什么关系？ HAWB是HOUSE AIR WAYBILL的简称，即航空分运单，由运输行签发（该运输行本身没有飞机）。运输行将揽收后拼装的货物交航空运输公司，由航空运输公司签发的运输单据是MASTER AIR WAYBILL，简称MAWB。 32、可转让信用证，有关转让的银行用度由第一受益人（让与人）还是第二受益人（受让人）负担？ 应由第一受益人承担。 33、USANCE DRAFT是什么汇票？ 远期汇票。 34、信用证要求PACKING LIST TO BE MADE OUT IN NEUTRAL FORM怎么做？ 即PACKING LIST不要显示出具人的名称。 35、对美国出口是不是可提供普惠制产地证？ 不可。 36、A银行开出的信用证，经B银行保兑，在付款责任上，这两家银行有没有第一性和第二性的区别？ 没有。 37、L/C转让中的受让人英文叫什么？ TRANSFEREE。 38、商检证书的日期早于信用证开证日期，可否被银行接受？ 只要信用证未禁止，则可以接受。 39、信用证中的ACCOUNTEE指谁？ 指开证申请人。 40、香港某客户开来一张信用证，号码为123，购买衬衫1000打，“不准分批”，因货未备妥，经修改为“答应分批”，该L/C项下1000打衬衫后来分两次出运，随后，该客户又开来第二张信用证，除数目，金额，装效期与第一张信用证有所不同，其余条款套用第一张信用证“SIMILAR TO L/C NO，123”，这张信用证项下货物可否分批？ 国际商会不鼓励、不提倡套开信用证。本题目存在模糊之处，前证的条款是否包含修改后的条款呢？就本题而言，应该是不答应分批。 41、在什么样的情况下，需要投保卖方利益险？ 在采用货到付款或托收等贸易信用的收款方式且采用FOB或CFR术语时，按照合同的规定，卖方没有办理货运保险的义务，而由买方根据情况自行办理。假如履约时行情对买方不利，买方拒尽接收货物，就有可能不办保险，这样一旦货物在途中脱险就可能导致钱货两空。如不得已采用这两种术语成交，卖方应在当地投保卖方利益险。 42、限制议付的信用证，交给非信用证指定的银行议付，有何风险？ 可能被开证行以“非指定银行交单”拒付，另外，即使开证行接受非指定银行交单，到期地点也改在了开证行柜台。 43、信用证要求出RECEIPTED INVOICE受益人该怎样处理？ “RECEIPTED INVOICE”是指的收妥发票,又称钱货两讫发票(COMMERCIAL INVOICE DULY RECEIVED),当信用证要求提供这种发票时,出口公司要在发票上明确表示货款已收到.在填制此种发票时,就在发票上注明“RECEIPTED INVOICE”或证实“PAYMENT RECEIVED AGAINST XXX BANK L/C NO.XXX DATED XXX”字样.44、保险条款中的WITHOUT FRANCHISE是什么意见？ 这个词语很少见到，应该是没有免赔率，即发生损失，保险公司全部理赔。常见的是I.O.P，不计免赔率。 45、L/C装期和效期的最后一天适逢法定的节假日，可否顺延到下一个工作日、效期可顺延，装期不可以。 46、什么叫对开信用证？ 即两家银行互为开证行和通知行，多见于易货贸易和补偿贸易等。 47、普惠制是发达国家给发展中国家提供的一种关税优惠制度，它有三项原则，请说出是哪三项？ 普遍的；非歧视的；非互惠的。 48、什么叫“清洁提单” 没有明确不清洁批注的提单。 49、信用证数目前有“大约”字样，但金额10万美圆前没有“大约”字样，我货略有超装，发票总金额为102000美圆，10万美圆在信用证项下议付，2000美圆作托收处理，议付银行审单后已接受办理，但单到国外，开证行以发票金额与信用证金额不符拒收，请问是否公道？ 不公道。 50、汇票的PAYEE是谁？ 收款人。 51、出口货物从仓库或工厂运往码头途中脱险，在CIF条件下出口商品已办保险，可根据W/W（仓至仓）条款要求保险公司赔偿损失；在CFR条件下，可否由进口商品出面要求保险公司赔偿？ 在货物脱险之前，进口商是否已经办理保险，何时办理保险？如没有，则无法向保险公司索赔。 52、某船公司的提单，在左下角签章处印刷了“SIGNED FOR”或者“SIGNED FOR OR ON BEHALF OF THE CARRIER”字样，这种提单由船公司代理签章，寄到国外，遭到开证行拒付，为什么？ 出单人身份不明确。 53、信用证没有答应分批和答应转船的条款，可否分批和转船？ 答应分批，答应转运。 54、（AIR WAYBILL）航空运单是不是NEGOTIATABLE DOCUMENT？它能不能做成空缺抬头TO ORDER、是，不能。 55、出口单证内容要求达到“四个一致”，是哪四个一致？ 单证一致，单单一致，单货一致，证同一致。 56、厂商发票的出厂价和某些海关发票中的国内市场价格都是以人*币表示的，这个价格应高于或低于出口发票。 57、L/CCHANG偿付银行偿付时要不要单证？ 不要。只须汇票或者索偿电。 58、海运提单背面的铅印条款，如与信用证条款不符，银行是否可以拒付？ 不可以，银行不审核提单背面条款。 59、信用证和托收相结合的付款方式（即部分货款由L/C支付，其余货款在托收项下支付，全套单据是附在信用证汇票项下，还是附在托收汇票下？ 全套单据应附在托收汇票项下。 60、“THE CREDIT DOES NOT BEAR OUR CONFIRMATION AND DOES NOT INVOICE ANY UNDERTAKING ON OUR PART”信用证上的这一条款是开证行？通知行？还是保兑行所加的？ 通知行所加，意思是不加具保兑。
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外贸业务员工作细则办理客户业务前的预备工作营业助理复查上次该客户当面所交代或来电来函所应办工作是否已完成,如未完成应速办妥。（一）营业助理对客户所寄来拟在仿制的原样品,如需预备报价、样品、印盒、纸套、标纸、标头、陈列箱、说明书等资料,应即预备齐全,如有题目不能解决,应即向主管经理请示如何处理。（二）营业助理须将客户所欲购的项目,应预备最新报价,以满足客户再订购的需要。（三）营业助理应客户所需,代订饭店房间、并于前一天应再与饭店联络,不可有误。（四）营业助理须通知装押助理,最迟于于客户来前一日办妥OOL。（五）如需采购部有关科长配合预备工作者,营业助理应协调妥善对大客户来应预到公司日期。□客户接待工作（一）如需到机场迎接,营业部助理应向总务科安排接机事宜,并应于飞机抵达前2小时与航空公司机场办事处联络班机确定到达时间。必须提前5分钟抵达机场或饭店将客人接来公司。（二）如客户需赴工厂察看,营业助理应事先与工厂联络,安排行程。（三）如客户需要游览名胜古迹,营业助理应事先安排观光行程。□客户来访接待（一）赴机场或饭店接客户前,营业助理应将有关资料、档案、样品等置于业务洽商室。（二）如客户需要饮料、食品等,营业助理应通知样品室预备。（三）如需采购部有关科长备询时,营业助理应事先通知待命。□客户接洽业务（一）营业部经理及助理陪客户挑选样品。（二）经客户挑选的有爱好产品,营业助理应即记录具体资料及产品编号、规格、包装明细、材数,最近工厂价格。如有必要,得与有关科长协调报价。如客户是以C&F或CIF条件采购者,应即计算所拟报单位数目的运费,如该产品客户以前曾购买者,则应记录前次厂价与卖价。（三）与客户洽商中,对报价及客户所特有要求的规格、形态、大孝尺寸、厚度、结构材料、颜色、包装、品质、订购数目等，营业助理均应具体列进记录,必要时画上该产品草图。（四）如客户当日未能决定采购者,须待越日继续洽商时,营业助理应将所挑选出来的样品,留条嘱咐样品室暂保存于业务治谈室架子内。以免下次洽商时重复挑眩（保存期限不得超过一星期）。（五）如客户不予洽商或已洽商完毕的样品,营业助理应嘱咐样品室回还原处。（六）客户如有任何询问应即查核答复,如不能即时答复,亦应向客户说明原因并告以何时答复。（七）与客户洽商中,对客户所交代的工作应于下次洽商前完成。□整理报价单（一）应客户需要,将洽商中感爱好的产品,营业助理与采购部有关科长协调整理报价单,经主治理经理核阅后打出交给客户。（二）客户订购产品,营业助理应于客户离公司确当日或限内将报价单单项总价及全部总价底稿整理妥当,呈主管经理阅后,扫报价单所规定份数增加二份。如是C&F或CIF时,报价单上的材数不予打出。（三）营业助理,应即核对报价单是否与底稿相符,如有错误即自行修改确实无误,然后抽出一份报价单请示经理后,开国内订单,连同国内订单装运联一并交装押助理。（四）所有寄国外信件,报价单若其他一切文件须由营业助理核对,并在寄出份上经理签名处旁签名和签注日期,送交主管经理发出,但报关文件由营业助理于结并前自行核对单价数目，必须在当日内完成。□开国内订单营业助理应时常查核自存的报价单,并尽速请主管经理会同有关采购科长发出国内订单,并在存档报价单及资料卡或PRICE LIST上注明承制工厂、厂价、国内订单号码及日期。（一）订单上唛头可采用下列方式:1. 刻章。2. 打字。3. 由营业助理书写清楚。（二）如国内订单上数目、价格、包装、规格、唛头有变更时,即发出“订单更改通知”,并与原国内订单留底联装订一起。（三）如是将国内订单改开另一工厂,则应于国内订单留底联、验货联、装运联上注明,“本订单是原订单号重开,原订单作废”并于存档报价单联及资料卡或PRICE LIST上更改国内订单号码、日期、承制厂名称价格,但在工厂联及签回联上尽对不可注明该订单是重开,并即将装运联直接交装运押助理。（四）原国内订单如是改开别家工厂时,须用特别编号,举例如下:KR-1021 （此为改开订单号码）K-1021（此为原订单号码）（五）需动退的货,外箱上要打记号,应于订单上特别注明,告知工厂。（六）如是纺织品的订单,亦应于订单上注明需办GUOTA才可出口。（七）印制样品请款时,务必附上样品才可付款。（八）订单一个ITEM在￥5,000以上,科长在时一定要让科长签字,才能寄出,如科长不在而急于需寄出的订单由营业部自行决定。此订单进否要由科长签字才寄出,但如未经科长签字的订单,采购科长应协助出货,而催货则由营业部负责。（九）凡向工厂催货（包括配件及印刷品）一切的责任由营业助理负责,但装押助理协助催货。□开妥国内订单（一）国内订单开妥后,须校对与报价单上所列的包装、数目是否相符。（二）开妥国内订单送主管经理核阅签名后:1. 留底联存查。2. 工厂联及签回联及验货联交管制中心。3. 装运联连同报价单一份交装押助理保存出货用。4. 签回联逾10天工厂未自动签回时,由管制中心过滤,如该订单单项金额超过美金2000元或人民币8万元以上者,通知有关副（助）理或外务员负责签回,（如金额未超过以上金额者不必硬性签回）,如超过美金5,000元者,务必由各有关科长签回。5. 管制中心收到签回联时,核对单价、数目后,如签回联上有更改部分,应由管制中心通知各承办助理，再交行政助理处理后转交各有关职员更改样品室价格。（三）营业助理收到出货样品时,须详查出货样品的品质规格是否符合客户要求,如符合则呈阅主管经理后将出货样品自行保管,否则即刻请示旅客经理如何处理,验货平面由主管经理核阅后收回再保存。1. 北部地区助理取回出货样品,仍交由管制中心销案后,自行保管。2. 送他仓库的出货样品亦需取回,但珍贵及体积太大的,助理可自行决定是否取回。（四）工厂收到订单要求承办助理改价,须由经理决定不可自作主张。□索取样品（一）客户未订购,但要求样品的项目应请示主管经理会同采购部有关科长向何家工厂索取样品,并填妥样品索取函,以三联交收发中心以一承留底。（二）客户已订购者,应按报价单国内订单上规定数目向有关工厂索取样品。（三）索取样品如急迫时,以电话与有关工厂及外务员联络。（四）重要样品如在限期内仍未收到覆信时,应即填写"重要样品逾期追问单",交有关采购科长采取紧急措施。（五）对外务职员交办的事项,应随时督促如期完成,如有任何困难时请示主管经理处理。（六）收到工厂样品后应即具体检查是否完好无缺,如有规格不符或损坏应速通知工厂重寄,并嘱咐留意改善及小心包装。（七）向工厂索取样品时,要注明该工厂产品的编号,如无工厂编号,须附上草图或相片。（八）向工厂索取样品时,请勿写客户及地区名称。（九)外借样品申请单上一律附上“2×3”相片留底。（十）内借（暂借)样品应于资料中心登记。（十一）凡一个ITEM拍成一张的相片均以2"×3"为主。附件: 索取样品职责的划分:1. 旧样品一律由营业部直接向工厂或外务员索取，若无法取得,请科长提供资料,由助理继续索取,到完成为止。2. 新样品一律要科长负责索取,所谓新样品包括:（1）客户送来的样品（图片）。（2）旧样品但有部分更改者。①外务员编制隶属采购部,但其工作直接对营业部负责。②有订单的新样品由科长负责索取样品到底。③无订单的新样品索取期限已届,科长无法完成,应呈所属经理,说明理由。
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外贸业务员工作细则(2)寄样品给客户在收到工厂所寄来的样品上,贴妥本公司标签与ITEM NO.品名.(一)如以海邮或空邮寄出者,应打收件人地址、姓名、电话、标签及SAMPLE INVOICE五联,在第四联上签名及注明日期交包景裹组寄出,将第三联随同样品装进箱内。第一联寄客户,第二联交收发回档,第五联自存。1. 如样品数目过多或价值过高,而交涉仍需付样品费者,应于SAMPLE INVOICE上注明SAMPLE CHARGE并往函向客户索取样品费及邮费。2. 每3个月依自存的第五联SAMPLE INVOICE清理客户未寄来样品费邮费或其他用度,打DEBIT NOTE用会计科长名义向客户索龋3. 寄国外包裹,由各助理自行包好,装进箱内4. 如寄出SMP需办出口配额者,承办助理应特别留意事先办理。(二)如以航空货运方式寄出者,应打SAMPLE INVOICE六联单价打上虚价(不实的价格)第一联于样品寄出后随函寄给客户,第五联由航空货运公司签名后交秘书室收发人，六联自存。收到航空货运公司提单应核对航空运费、客户地址及班机是否正确,如航空货运公司计算佣金时核对,其余交秘书室存档,如航空运费为本公司支付者,须客户确实收到货品时才可签付运费。(三)所有寄出国外的样品须由经理过目,再行寄出。□客户来电来函来样品(一)收到客户来电来函,应立即请示经理如何处理。(二)收到客户来拟仿制的样品,或寄来的目录相片,其开发报价等,应即请示主管经理。若有居交订单者,请公司予以奖励。(三)主管经理外出时,营业助理应在自己能力范围内所能管的事先行治理,主管经理返公司后,再呈报处理经过如系紧急事项,应想法与主管经理取得联络,以便迅速处理。□须经确认样品、印刷品(一)如国内订单上载有样品、印刷盒、纸套、标纸、标头经国外客户确认通过后,立即以公司印的表格,寄交工厂及有关外务员,留底一份交装押签收,并在原国内订单装运联上登记后再交回营业助理保存。如以电话通知工厂,应补寄通知以便安排出货。(二)客户正式确认通过的样品,应会知有关外务员或科长,规格正确以便验货。□验货(一)如非专案订单因订购数目小或外务员忙碌,因地区偏远无法前往承制厂商货或因承制厂商品质差,外务职员不能决定可出货时,外务职员来电或来函通知，营业助理应即请示主管经理如何处理。但北部地区、广州地区不论任何情况,应通知外务员必须亲往验货。(二)营业助理因解决重要题目须往工厂时,应填出差申请表返回公司后凭出差报告表,向总务科请领差旅费。(三)所有订单的验货联均由管制中心直接寄交外务员,以便协助催货,如助理需到仓库验货,自行找装运联或留底联。□申请国外(内)佣金赔偿(一)营业助理填妥申请书,送呈主管经理、总经理签名核准送交押汇科长,如赔偿须扣工厂者于表上注明并另填写扣款单一份交会计,一份交稽核,一份交采购科长,一份留底,以便工厂请款时扣除,如是亲交来公司的客户,须备妥收据及护照影本送交会计制单。(申请书为四联,其中一份留底)(二)在支付国外佣金时必须:1. 与国外公司订佣金可在任何地点支付的契约影本交会计。2. 每支付前由对方公司来信指定由某人携带该公司开立的收据支领。(三)押汇科长收到国外汇款支出申请单,送交有关会计签收一份,另一份交稽核。□对样品处理(一)出货样品:营业助理必须取得并切实负责验货无误后予以自行保管或予补样。(二)收到工厂新样品,呈阅主管经理后,应附厂商住址、电话及负责人姓名及价格资料即送采购部有关科长编资料。(三)承办助理收到新样品,应从速送采购部,如获订单,可得奖金。(四)有秘密样品(专利或只能卖给专门客户)不可随便陈列于样品室。其订单及样品函的科长栏应改填经理名。(五)如需向贸易部分借出样品时,应填写“样品外借申请单”连同彩色照片呈总经理核后方可借出。(六)如有不可陈列的印刷盒,由承办助理于出纲SMPL上注明"不可陈列"字样,先交管制中心销案后,再由管制中心送交承办助理保管。□注销国内订单(一)营业助理向装押助理签收“营业部订单货款支付核准单”须具体核对单价、数目及扣款事项并作付款记录后交管制中心核对,无误后签名呈阅经理,并将原国内订单底上予以注销。(二)凡有退关税或退货物税的工厂在未结关前请款一律保存50%(包括送仓库货)，如工厂急需货款,亦应先开来保证票。□接到报价单与国内订单装押助理收到由营业助理转来的报价单与国内订单时,应核对报价单与国内订单上包装、数目是否完全相符,如发生错误或有疑问时,应即与营业助理协调或请示主管经理如何处理。□签收L/C影本(一)押汇科长收到L/C后,即影印一份送交营业经理签收,再转交营业助理核阅并在存档的O/C上登记L/C号码,S/D、V/D以及金额后,交装押助理。(二)L/C可能发生的题目如下:1. 收到L/C时须先核对总金额、数目、单价是否正确。2. 收以L/C当天时,如距有效日少于三天,即须向主管经理提出。3. 通常L/C是可分批,如不可分打,须向主管经理提出。4. 如由本地无直接船可到达的港口,须看L/C是否可以转船,如不可以须请示主管经理,必须特别留意出口港不能指定为本地港口。5. 核对受益人全名、地址有无错误。6. 核对交易条件是为FOB、CIF、C&F是否相符。7. L/C内容有无错误字。8. 有无规定整批或限装货柜或特别指定船公司。9. 如同一富户有数张L/C时须看有无规定可予合并。10. 如L/C直接由国外客户寄来,而未经银行登记,须即请示主管经理是否送银行核对其签字是否符合。11. 如远期付款的L/C应查看利息,是否由买方负担,如否应即请示主管经理。12. 如有怪异字眼,或条款有违常理者,应即请示主管经理。□装船通知单(一)依照国内订单的规定交货日期一个月至一个月前开始作业,由装押助理按外勤职员的报告或直接与工厂联系后填写装船通知单。送货柜场者:共四联第一联:寄工厂,由装押助理写好厂商信封交营业助理签字后再送收发。第二、三联:(1)寄有关外务员,在第二联上填妥确定出货日期、净重、毛重、才积、未能如期交货原因后寄回经理,再交装押助理协调安排出货。(2)如每一ITEM超过,美金5000元者,第二联交有关科长,第三联仍寄交外务员。第四联:装押助理存查。货送仓库者:填“送仓装船通知单”,共二联。第一联:寄工厂,由装押助理写好厂商信封交营业助理签字后,再送收发。第二联:装押助理存查。如重要订单未能如期交货,得填写“重要订单逾期追问单”交有关科长协助处理。(二)如国内订单规定收到L/C后才通知生产者,收到L/C当日即在装船通知单上注明“L/C已收到”，船期通常以S/D期限前三星期为宜。(弹性应用)(三)如国内订单规定须等样品确实通过才生产者,当收到客户确认函电时,由营业助理填写确认函交工厂,并将留底联交有关装押助理签收,并在国内订单装运联上登记后,再交回营业助理,以便安排船期。(四)如出口美、日地区,应将经济部商品检验局的原料来源加工处所切结书空缺数份填妥,可随同第一联装船通知单寄往工厂或交外务员盖章填写后寄回,才回经济部商品检验局申请产地证实书。(五)需确实留意出口货品是否含有须办退税进口零件,协调报关行后与有关工厂办理手续。□催货(一)送货柜场的装船通知单发出后一星期内如无覆信交货,应该会同营业助理向工厂或外勤业务职员催货。(二)退税资料寄来本公司时,应先告知工厂填明承办人姓名,否则经常很多助理有同一家工厂的货,退税资料往往误传,而发生工玫不能退税的麻烦
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外贸业务员工作细则(3)收到仓库送来的进货单(一)装押助理收到进货单应即核对，对所列的唛头、数目、包装情况表是否与国内订单符合,如需更正即刻通知仓储科优点理。(二)收到进货单后,需通知助理前往仓库验货,并制订“莱部订单货款支付核准单”。(三)如未通知送货柜场而擅自送来仓库者,应扣运费。□签订S/O(一)依据出货明细表及国内订单装运联所示大约材数计算体积重量。(二)向拟装运的船公司或报关行查是否确实签到S/O。(三)船期如有提前或延后,应立即与工厂联系务必配合。(四)打S/O时须查核是否每张均打,如有漏打,应即时补上,以免报关行在船公司重打,浪费时间。(五)签S/O的时间应提早一星期或两星期,或事先以电话与船公司联络订船位。(六)如装整台货柜时,必须货物实际重不可超过船公司所规定的重,如超过期应请示主管经理处理。□结关前工作(一)如由他库装货柜出货者,应提前将出货明细表一份交仓储科科长,以便送货。(货未到或尚未验货,应在明细表上注明)(二)(如由仓库出卡车者,须在结关前二天将出货明细表交押汇科长,以便及时通知卡车,货未到或尚未验货必须在明细表上注明。(三)须密切留意仓库出货时间、车号、唛头、数目及送货地点,确定时应即通知报关行。(四)于船期结关前一日,确定出货明细表的正确项目、数目,如所出的货有配件印刷工厂者,须于出货明细表上注明。(五)打PRCKING LIST六份,并于其中三分抬头改成INVOICE并于其上注明每家工厂正确全名,同一编号、发票号码,交营业助理核阅。并填写出口登记本四联,第五联(财务)连同PACKING LIST三份INVOICE二份送交押汇科长盖章后,连同退税资料交报关行,一份交会计科长,其中另一份INVOICE自行留底。(六)出口登记本上所列规定送件日期及预计进帐日期,应填写结关后七天,如有迟延应写原因。(七)送货当天早上必须联络工厂确实出货时间、卡车号码及到达时间,确定时立即通知报关行。(八)结关当天如有未能确定工厂出货把握者,须立即修改资料,将该纲报关。(九)货如未依时间投递,所发生海关用度及规费应有记录,并于签订单支付核准单时填上应扣数目,留意请款时扣除。(十)装押助理如当日有结关的货,须所有的货到达确实报关完毕,才可放工。(十一)装押助理必须待进货柜场的货确已投递无误才可制“营业部订单货款支付核准单”。(十二)工厂的出货发票要开送货当天的日期、配件，如分批出货,亦需于每一次出货(磅货)即开来当天的发票,不可延迟于送货。(十三)工厂如在货未结关前,即已投递货柜场,而有需退货物税或关税者,请款时一律暂时保存50%,并于货款支付核准单上注明此点。□结关后工作(一)装押助理须查询报关行及船公司,货是否确实出口无误,如确实无误,将出口明细表一份交会计,另一份送管制中心,并将营业部订半日货款支付核准单交营业助理。(二)催CBC必须确实于结关越日取得,除非以错单出口者,须随时催报关行,最迟须于一星期内取得,否则须向主管经理报备。(三)于CBC到达后,如要办理经济部产地证实书,须附上INVOICE一份,工厂已盖好章的原料来源加工切结书一份及CBC副本一份送交报关行,以便办理产地证实。(四)于船期结关前一日,确定出货明细表的正确项目、数目,如所出的货有配件印刷工厂者,须于出货明细表上注明。(五)打PRCKING LIST六份,并于其中三分抬头改成INVOICE并于其上注明每家工厂正确全名,同一编号、发票号码,交营业助理核阅。并填写出口登记本四联,第五联(财务)连同PACKING LIST三份INVOICE二份送交押汇科长盖章后,连同退税资料交报关行,一份交会计科长,其中另一份INVOICE自行留底。(六)出口登记本上所列规定送件日期及预计进帐日期,应填写结关后七天,如有迟延应写原因。(七)送货当天早上必须联络工厂确实出货时间、卡车号码及到达时间,确定时立即通知报关行。(八)结关当天如有未能确定工厂出货把握者,须立即修改资料,将该纲报关。(九)货如未依时间投递,所发生海关用度及规费应有记录,并于签订单支付核准单时填上应扣数目,留意请款时扣除。(十)装押助理如当日有结关的货,须所有的货到达确实报关完毕,才可放工。(十一)装押助理必须待进货柜场的货确已投递无误才可制“营业部订单货款支付核准单”。(十二)工厂的出货发票要开送货当天的日期、配件，如分批出货,亦需于每一次出货(磅货)即开来当天的发票,不可延迟于送货。(十三)工厂如在货未结关前,即已投递货柜场,而有需退货物税或关税者,请款时一律暂时保存50%,并于货款支付核准单上注明此点。□结关后工作(一)装押助理须查询报关行及船公司,货是否确实出口无误,如确实无误,将出口明细表一份交会计,另一份送管制中心,并将营业部订半日货款支付核准单交营业助理。(二)催CBC必须确实于结关越日取得,除非以错单出口者,须随时催报关行,最迟须于一星期内取得,否则须向主管经理报备。(三)于CBC到达后,如要办理经济部产地证实书,须附上INVOICE一份,工厂已盖好章的原料来源加工切结书一份及CBC副本一份送交报关行,以便办理产地证实。(四)在拿B/L前须将S/O留底正确无误一份交报关行,以便到船公司拿B/L时核对。(五)在收到B/L时立即核对材数与运费与内容有无错误是否符合。(六)B/L如须预支运费,应会同营业助理填妥营业部杂费支付核准单交有关会计,如经理不在,为争取时效,可凭装押助理签名,即送会计付款,事后由会计送给经理、副经理、助理补签。(七)将文件备妥,待文件齐全后,将全套押汇文件另加出货明细表INVOICE,B/L各一份连同出口登记本第三联(稽核)第四联(押汇)交押汇科长,将必要文件转送银行押汇,出口登记本第三联由押汇科长转送稽核,时间由结关日起不得超过七天,如有延误需写原因,并须扣各经理利息,并处罚装押助理。(八)押准文件存档联及寄交客户，联经过营业助理呈阅主管经理后，分别寄出并在存档联上注明"回档",交收发中心。(九)押汇科长收到结汇证书连同信汇回条、出货明细表、INVOICE及B/L各一份送交有关会计。□打OOL视客户或经理需要,装押助理应按所办客户会同营业助理打OOL三份,一份由装押助理保存,两分转交营业助理保存一份,另一份呈阅主管经理。□收到仓库存货周报表仓储科须于每周一上午11时半前将仓库周报表送交行政助理,行政助理于午前送交装押助理,装押助理收到后须填妥L/C期限栏及装船日期栏,并核对数目、唛头厂商无误后交营业助理核对,于每周二中午放工前交主管经理转交行政助理,如仓库存货周报表上有错误时须立即往电话与仓储科长联系查明。□申请LOCAL L/C(一)向押汇科长取表填妥,即送主管经理,总经理签名核准交押汇科长申请,在开发本地信用状申请书上须开给何家工厂,手续费是否从工厂扣除。(二)押汇时LACAL L/C复印件本一份需送押汇科长。□货完全出清时的工作(一)国内订单装运联待货完全出清不再使用时,自行烧掉。(二)L/C影本待货完全出清不再使用时,应即交押汇科长。□核签报关费(一)核对唛头、件数是否无误,并于出口登记本留底联注销并于出口登记本上报关费栏登记该批报关费,以免报关行重复请款。(二)报关费如多出规定用度时,应签请经理核准。
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做外贸各种单据的时间顺序 各种单据的签发日期应符合逻辑性和国际惯例,通常提单日期是确定各单据日期的关键,汇票日期应晚于提单、发票等其他单据，但不能晚于L/C的效期。各单据日期关系如下：发票日期应在各单据日期之首；提单日不能超过L/C规定的装运期也不得早于L/C的最早装运期；保单的签发日应早于或即是提单日期（一般早于提单2天），不能早于发票；箱单应即是或迟于发票日期，但必须在提单日之前；产地证不早于发票日期，不迟于提单日；商检证日期不晚于提单日期，但也不能过分提单日，尤其是鲜货，轻易变质的商品；受益人证实：即是或晚于提单日；装船通知：即是或晚于提单日后三天内；船公司证实：即是或早于提单日。
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汇票的一些知识 一、汇票的含义与作用 汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给付款人或持票人的票据。汇票是一种代替现金的支付工具，是有价证券，并能代替货币进行转让或流通。汇票一般有两张正本（即First Exchange 和Second Exchange），其具有同等效力，付款人付一不付二，付二不付一，先到先付，后到无效。汇票有银行汇票和贸易汇票两种形式，在信用证和托收方式业务中，多使用出口商出具的贸易汇票。 二、信用证项下汇票的主要内容和缮制方法 各出口商开具的汇票格式不完全相同，但其基本栏目和内容是一致的。根据《日内瓦同一法》规定，汇票必须包括下列内容。 1．汇票字样（Draft） 汇票一词用英语表示，通常为Bill of Exchange或Draft。 2．编号（No.） 汇票编号填本套单据的发票号码，目的是便于以后核对汇票与发票中相关的内容。 3．出票日期与地点（Date and Place of Issue） 出票日期与地点常并列于汇票右上方。信用证项下的出票日期是议付日期，出票地点是议付地或出票人所在地，通常出口商多委托议付行在办理议付时代填。值得留意的是，汇票出票不得早于其他单据日期，也不得晚于信用证有效期和提单日期后第21天。 4．汇票金额（Amount） 汇票金额用数字小写和英文大写分别表明。小写金额位于Exchange for后，可保存2位小数，由货币名称缩写和阿拉伯数词组成。例如USD1450.80。大写金额位于The sum of后，习惯上名首加“SAY”，意指“计”；句尾由“ONLY”示意为“整”，小数点用POINT或SENTS表示。例如SAY U.S.DOLLARS ONE THOUSAND FOUR HUNDRED AND FIFTY POINT EIGHT ONLY. 大小写金额与币制必须相符，通常汇票金额和发票金额一致。假如信用证规定汇票按发票价值95%或以“贷记通知单”(Credit Note) 方法扣佣时，应从发票中扣除上述金额后的余额作为汇票金额。汇票金额不得超过信用证金额，除非信用证另有规定。 5．付款期限（Tenor） 信用证项下的汇票付款期限必须与信用证规定相符。付款期限主要有即期和远期两种。即期付款在At 与Sight之间填上虚线或“*”符号，变成At Sight，表示见票即付。远期付款主要有见票后若干天付款，出票日后若干天付款。提单日后若干天付款和定日付款。例如：信用证规定见票后90天付款（Available against your drafts drawn on us at 90 days after sight），在at 与sight之间填进90days after，意为从承兑日后第90天为付款期；信用证规定出票日后80天付款（Available against presentation of the documents detailed herein and of your drafts at 80 days after date of the draft），则在at 后填进80 days after date，将汇票上印就的“sight”划掉，其意为汇票出票日后80天付款；信用证规定提单日后70天付款（Available by beneficiary’s drafts at 70 days after date of B/L），则在at 后填进70 days after date of B/L，删往sight，意为提单日后第70天付款。 另有一种远期汇票，即信用证汇票条款中规定远期汇票（如，Available by your drafts at 80 days after sight on us…），在特殊条款中规定受益人可即期收款（如，The negotiating bank is authorized to negotiate the usance drafts on sight bases, as acceptance commission, discount charges and interest are for account by buyer.）仍按远期（80 days after）填制，但可向议付行即期收款，其贴息由开证人负担。 6．受款人（Payee） 汇票受款人又称抬头人或收款人，是指接受票款确当事人。汇票常见的抬头表示方式有： （1）指示性抬头。即在受款人栏目中填写Pay to the order of…，意为付给…人的指定人。我国实际业务中多用中国银行等议付行为受款人，如Pay to the bank of China。以议付行为收款人，议付行要在汇票背面进行背书。 （2）限制性抬头。即在受款人栏目中填写Pay to …only，或Pay to …not transferable，意为仅付…人或限付给…人，不许转让。使用这种方式多是付款人不愿将本债务和债券关系转移到第三者。 （3）持票人抬头。又称来人式抬头，即在受款人栏目中填写Pay to bearer，意为付给持票人。这种方式不用背书就可转让，风险较大，现极少使用。 7．出票条款 (Drawn Clause) 出票条款必须按信用证的描述填于Drawn under 后，如信用证没有出票条款，其分别填写开证行名称、地址、信用证编号和开证日期。信用证如有利息条款，例如，“Payable with interest at 5 percent annum from date hereof to approximate date of arrival of cover in Tokyo,” 或信用证要求汇票注明“Documents against payment”（货单付款），必须在出票条款后将其列出。 8．付款人(Drawee) 汇票付款人即受票人，包括付款人名称和地址，在汇票中以To…(致…)表示。付款人必须按信用证规定填制，通常为开证行。假如信用证规定“Draft drawn on applicant”或“drawn on us”或未规定付款人时，在to后都打上开证行名称和地址。假如信用证规定以开证申请人为付款时，银行将视该汇票为一份附加的票据。 9．出票人签章（Signature of the Drawer） 出票人为信用证受益人，也就是出口商。通常在右下角空缺处打上出口商全称，由经办人签名，该汇票才正式生效。假如信用证规定汇票必须手签，应留意照办。 三、托收项下汇票的主要内容与缮制方法 托收项下的汇票缮制的依据是贸易合同。该汇票的表面格式与信用证支付方式的汇票相似，但其主要内容和缮制方法有较大区别。回纳如下： 1．付款期限（Tenor） 托收支付方式有D/P at sight（即期付款交单）、D/P after sight（远期付款交单）和D/A（承兑交单）三种，因此必须按合同规定填制。如：即期付款交单在At 和sight之间打虚线或“*”号，在At sight 前加“D/P”； 远期付款交单是在“D/P at 与days after sight”之间填进付款的天数，如，D/P at 90 days after sight；承兑交单应在At 前加D/A，在At 和sight之间打上付款天数，如，“D/A at 60 days after sight”。 2．受款人（Payee） 受款人通常是托收行自己的分行或其代理行。 3．出票条款（Drawn Clause） 应写上合同（或发票号）、商品件数、商品的总称，以便于查找。例如：“Shipment of 100 cartons shoes as per Invoice No. CD96-130.” 4．付款人（Drawee） 应按合同的买方名称和地址填进此栏。
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进出口报验所需单证 一. 进口 进口商品在报验时，一般应提供外贸合同、国外发票、提单、装箱单、进口货物到货通知单（也称"货物流向单"）等有关单证。 （一） 申请品质、规格、安全检验的，还应提供国外的检验证书、使用说明书以及有关标准和技术资料。凭样成交的，应提交成交样品。 （二）申请重量鉴定的，应提交国外的重量、水份检验证书和重量明细单。申请木材材积鉴定的，应提供国外的材积明细单。 （三） 申请残损鉴定、载损鉴定、积载鉴定、海损鉴定的，要提供各程提单、海运散件货物港船交接时的理货残损溢短单、铁路商务记录、空运事故记录等。此外，船方还应提供航海日志、海事报告、舱单、配载图、验舱证书、验舱报告等各种有关资料。 （四） 申请外商投资财产价值、品种、质量、数目和损失鉴定的，还应提供财产的明细单、发票及各种价值的证实、财产的已使用年限、财产的 维修保养情况等各种有关的资料。 （五） 在办理国内委托检验时，申请人除按要求填写"委托检验申请单"外，还应提供检验的样品、检验标准和方法。国外委托人在办理委托检 验时，还应提供有关函电、资料。 二. 出口 出口商品在报验时，一般应提供外贸合同（或售货确认书及函电）、信用证原本的复印件或副本，必要时提供原本。合同假如有补充协议的 要提供补充的协议书；合同、信用证有更改，要提供合同、信用证的修改书或更改的函电。对订有长期贸易合同而采取记帐方式结算的,各外贸进 出口公司每年一次将合同副本送交商检机构.申请检验时,只在申请单上填明合同号即可,不必每批附交合同副本。凡属危险或法定检验范围内的商 品,在申请品质,规格,数目,重量,安全,卫生检验时,必须提交商检机构签发的出口商品包装性能检验合格单证,商检机构凭此受理上述各种报验手续。 （一） 凭此成交的商品,须提供经国外买方确认,双方签封或合同,信用证已明确须经商检机构签封的样品.临时看样成交的商品,申请人还必须将样品的编号,号码送交商检机构一份。对于服装、纺织品、皮鞋、工艺品等商品，在报验时还应提交文字表达不了的样卡、色卡或实物样品。 （二）属于必须向商检机构办理卫生注册和出口商品质量许可证的商品，报验时必须提供商检机构签发的卫生注册证书或出口质量许可证编号和厂检合格单。冷冻、水产、畜产品和罐头食品等须办理卫生时，必须交附商检机构签发的卫生注册证书和厂检合格单。 （三） 经发运地商检机构检验合格的商品，需在口岸申请换证的，必须交附发运地商检机构签发的"出口商品检验换证凭单"（简称"换证凭单"）正本。 （四） 经生产经营部分检验的，应提交其检验结果单。 （五） 第一次检验分歧格，经返工整理后申请重新检验的，应交附原来的商检机构签发的分歧格通知单和返工整理记录。 （六） 申请重量/数目鉴定的，应交附重量明细单、装箱单等资料。 （七） 申请积载鉴定、监视装载的，应提供配载图、配载计划等资料。 （八） 申请出口商品包装使用鉴定的，应交附商检机构签发的包装性能检验合格单。 （九） 申请委托检验时，报验人应填写"委托检验申请单"并提交检验样品、检验标准和方法。国外委托人在办理委托检验手续时还应提供有关函电、资料。
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上的高人还是多，看来要学的东西还很多，外贸这门学问怎是不好学，希看大家以后多多指教[em11] [em11]
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LZ辛劳了[em40] [em40] [em40]
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一、进口付汇核销监管部分的职责(一)整理银行报送的进口付汇核销单，录进有关数据。一般要求隔日录进完毕并按付汇日期将核销单回档。对有题目的核销单及时与银行联系改正。待国际收支统计申报2.0版软件稳定运行之后，进口付汇核销单数据直接从该软件系统中提取，取消手工录进工作。(二)审查进口单位的进口到货报审和未到货报审，并在三个工作日内将报审表录进计算机。审查三项内容：1、进口单位在报审表上填写的内容与所附单据的内容是否一致无误；2、审核付汇单证与报关单内容是否一致；3、手工操纵时审核进口单位提供的报关单表面是否与海关的要求一致，即是否有防伪标签、海关编号，是否有清楚的海关验讫章等；使用报关单核查系统后用计算机核查报关单的真伪。经审核无误，即在报审表和报关单上加盖报审章，将报关单和报审表（第一联）回档存放，将报审表（第二联）的内容录进计算机；如第一项有题目，则请进口单位更正报审表的内容后再报审；如第二项、第三项有题目，以及报关单属于按规定应办理二次核对的范围之内，则保存有关报关单进行二次核对，经鉴别结果为真实者即将报关单退还进口单位保存，经证实存在题目的即按有关规定移交外汇检查部分处理。（三）进口付汇备案表审核及签发进口付汇备案表是针对一些核销方式较特殊、银行资金风险较大及逃套汇发生频率较高的进口付汇，如远期信用证、异地付汇、转口贸易、预支款等所采用的一种事前登记、初审办法。办理备案表表明外汇局已对上述付汇进行了重点跟踪、登记，并定期要求进口单位凭有关凭证向外汇局办理核销报审。二、进口付汇核销报审流程（一） 进口付汇到货的数据报审1、概念进口付汇到货报审是进口单位根据《进口付汇核销监管暂行办法》的要求，按月将“贸易付汇到货核销表”及所附单证报送外汇局审查的业务过程和手续。2、业务审核单据 根据《进口付汇核销监管暂行办法》规定，进口单位“应当在有关货物进口报关后一个月内向外汇局办理核销报审手续”。进口单位在办理到货报审手续时，须对应提供下列单据：（1）进口付汇核销单（如核销单上的结算方式为“货到付款”，则报关单号栏不得为空）；（2）进口付汇备案表（如核销单付汇原由于“正常付汇”，企业可不提供该单据）；（3）进口货物报关单正本（如核销单上的结算方式为“货到付汇”，企业可不提供该单据）；（4）进口付汇到货核销表（一式两份，均为打印件并加盖公司章）；（5）结汇水单及收帐通知单（如核销单付汇原因不为“境外工程使用物资”及“转口贸易”，企业可不提供该单据）；（6）外汇局要求提供的其他凭证、文件。上述单据的内容必须真实、完整、清楚、正确。3、办理进口付汇报审业务手续：（1）进口单位须备齐上述单据，一并交外汇局进口核销业务职员初审。（2）初审职员对于未通过审核的单据，应在向企业报审职员明确不能报审的原因后退还进口单位。（3）初审结束后，经办职员签字并转交其他业务职员复核；（4）复核职员对于未通过审核的单据，应在向企业报审职员明确不能报审的原因后退还进口单位。（5）复核无误，则复核员签字并将企业报审的全部单据及IC卡保存并留下企业名称、联系电话、联系人。（6）外汇局将保存的报关单及企业IC*过报关单检查系统检验报关单的真伪。如无误，则将IC卡退进口单位，并在到货报审表和报关单上加盖“已报审”章；如报关单通不过检查，则将有关材料及情况转检查部分。（二）进口付汇备案手续进口付汇备案是外汇治理局依占有关法规要求企业在办理规定监视范围内付汇或开立信用证前向外汇局核销部分登记，外汇局凭以跟踪核销的事前备案业务。1、企业在办理下列付汇或开立信用证业务时，须办理备案手续：（1） 开立90天以上（不含90天）的远期信用证；（2） 信用证开立日期距最迟装运日期超过90天（不含90天）；（3） 办理90天以上（不含90天）承兑交单的承兑业务；（4） 提单签发日期距付汇日期超过90天（不含90天）的付汇交单业务；（5） 付汇日期距预计到货日期超过90天的预支货款；（6） 超过合同总额的15％且超过等值10万美元的预支货款；（7） 报关单签发日期距付汇日期超过90天（不含90天）的货到汇款业务；（8） 境外工程使用物资采购的付款、开证业务；（9） 转口贸易的付款、开证业务；（10）不在名录内企业付汇、开证业务；（11）“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业的付汇、开证业务；（12）经外汇局了解以为确系特殊情况，有必要重点跟踪付汇业务。企业在办理上述备案业务前，须对应报审已签发的预计到货日期在上月1日前的备案表的到货情况；否则，不予办理。2、进口单位在办理备案业务时，须对应提供下列单证：（1） 进口付汇备案申请函（申请函内容应包含申请备案原因及备案内容）；（2） 进口合同正本及主要条款复印件；（3） 开证申请书（如备案原由于“远期信用证”，则该开证申请书上应有银行加盖的业务章）；（4） 进口付汇通知单及复印件（如结算方式不为“托收”，则企业可不提供该单据）；（5） 电汇申请书（如结算方式不为“汇款”，则企业可不提供该单据）；（6） 进口货物报关单正本、复印件及IC卡（如备案原因不为货到汇款、信用证展期，则企业可不提供该单据及IC卡）；（7） 结汇水单/收帐通知单或转口所得的信用证（如备案原因不为“境外工程使用物资”、“转口贸易”，则企业可不提供该单据）；（8） 预支款保函（如备案原因不为“90天以上到货”、超过15％且超过等值10万美元的预支货款，则企业可不提供该单据）；（9） 进口付汇备案表；（10）特殊备案情况下，外汇局要求提供的其他凭证、文件。 上述单据的内容必须真实、完整、清楚、正确。3、企业在办理进口付汇备案业务时应根据不同的备案情况对应提供上述单据，并按照下列要求完成备案手续：（1） 企业应提前三个工作日将有关单据交外汇局核销业务职员初审；（2） 初审无误，审核职员将单据报送主管领导审批；（3） 业务职员应于企业备案当日（或越日，“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业除外）将通过初审的单据报送主管领导审批；主管领导在越日（或第三日，“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业除外）将审批结果退审核职员；对于审批未通过的备案，审核职员须及时向企业讲明原因。（4） 审批通过后，由审核职员通知企业（或由企业主动查询）备案结果，并将加盖“进口付汇核销专用章”的备案表及所附单证退还企业；同时，将备案表第四联及有关单证复印件一并保存、输机；三、服务监视机制企业在办理付汇报审、备案业务时，如有疑问可来人直接向核销业务职员咨询；核销业务职员在对外办理业务或接待来人咨询时，应挂牌服务；如企业在办理日常业务中发现核销业务职员未按有关法规办理业务并对企业造成损害的，可直接向其主管上级领导反映、投诉。
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3KS3KS[em43]
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3KSLZ的慷慨相助，我已经都把你的心血都copy下来了，相信一定受益菲浅，3KS了！
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LZ，我太”讨厌“你了！！发了这么多好的东西让人舍不得不看有舍不得不整理简直累死我了！
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哈哈，楼上的兄弟，你是我碰到的最幽默的男人了。哈哈。[em9] [em9]
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先COPY下来,再慢慢消化.LZ大哥真的是太太太好了小妹感动得痛哭流涕,真的是雪中送碳啊这这这,这怎一个谢字也得!还是要说一句:真心真意3KS你
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强贴,早知道这样,我也不读什么大学了,直接看这些,哈哈
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楼上这句话真是太有道理了。
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外贸常见税务术语中英对照 保护关税（Protective Tariff） 保税制度（Bonded System） 布鲁塞尔估价定义（Brussels Definition of Value BDV） 差别关税（Differential Duties） 差价关税（Variable Import Levies） 产品对产品减税方式（Product by Product Reduction of Tariff） 超保护贸易政策（Policy of Super-protection） 本钱(Cost） 出厂价格（Cost Price） 低级产品（Primary Commodity） 低级产品的价格（The Price of Primang Products） 出口补贴（Export Subsidies） 出口动物产品检疫（Quarantine of Export Animal products） 出口管制（Export Contral） 出口税（Export Duty） 出口退税（Export Rebates） 出口信贷（Export Finance） 出口限制（Export Restriction） 出口信贷国家担保制（Export credit Guarantee) 出口许可证（Export Licence） 储备货币（Reserve Carreacy） 处于发展低级阶段（In the Early Etages of Development） 处理剩余产品的指导原则（The Guiding Principle of Clealing With the Surplus Agricultural Products） 船舶（Vessel） 从量税（Specific Duty） 从价（Ad Valorem） 从价关税（Ad Valorem Duties） 单方面转移收支（Balance of Unilateral Transfers） 动物产品（Animal Product） 多种汇率（Multiple Rates of Exchange） 反补贴税（Counter Vailing Duties） 反倾销（Anti-Dumping） 反倾销税（Anti-dumping Duties） 关税（Customs Duty） 关税和贸易总协定（The General Agreement On Tariffs And Trade） 关税合作理事会（Customs Co-operation Council） 关税减让（Tariff Concession） 关税配额（Tariff Quota） 关税升级（Tariff Escalation） 关税水平（Tariff Level） 关税税则（Tariff） 关税同盟（Customs Union） 关税和贸易总协定秘书处（Secretariat of GATT） 规费（Fees） 国际价格（International Price） 约束税率（Bound Rate) 自主关税（Autonomous Tariff) 最惠国税率(The Most-favoured-nation Rate of Duty) 优惠差额（Margin of Preference) 优惠税率（Preferential Rate) 有效保护率（Effective Vate of Protection)
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国际商务仲裁的基本程序 仲裁同诉讼一样，有严格的程序要求，仲裁的每一个阶段，都必须根据仲裁程序规则来进行。只有严格的程序公正，才能确保当事人实体权利义务的公正。司法机关对仲裁的审查监视，可以说程序更胜于实体。仲裁程序的依据，就是仲裁规则，各个仲裁机构都制定有自己的仲裁规则，并且基本上都规定，当事人将争议提交自己仲裁，就视为同意按照自己制定的仲裁规则仲裁。仲裁规则类似于诉讼中的诉讼法，所不同的是，诉讼法全国事同一的，并且是强制性的；而仲裁规则是各种各样的，并且其程序也不是强制性的，当事人可以协议改变程序规则。尽管各个仲裁机构的仲裁规则各不相同，但为保证仲裁的公正性所必须的程序规范，是类似的，这是仲裁本身的特性决定的。下面笔者就参照中国国际经济贸易仲裁委员会现行仲裁规则扼要先容仲裁的基本程序。 一、申请与受理 当事人之间的争议发生以后，一方当事人可向仲裁机构提出仲裁申请。申请书中写明申请仲裁所依据的仲裁协议、案情和争议要点、仲裁请求，仲裁请求所依据的事实和理由，并且附上相关证据材料。仲裁委员会收到申请人的仲裁申请书后，经过审查，以为申请仲裁的手续已完备的，应立即向被申请人发出仲裁通知，并将申请人的仲裁申请书，连同仲裁委员会的仲裁规则、仲裁员名册和仲裁用度表，一并发送给被申请人，同时也将仲裁通知、仲裁规则、仲裁员名册和仲裁用度表发送给申请人。仲裁要缴纳一定的仲裁费，仲裁费由申请人预交，但终极由败诉方承担。被申请人应当在收到仲裁通知之日起45天内向仲裁委员会秘书局提交答辩书和有关证实文件。被申请人不提交书面答辩的，不影响仲裁程序的进行。 二、仲裁庭的组成 仲裁庭一般由三名仲裁员组成，申请人和被申请人应各安闲收到仲裁通知之日起20天内在仲裁委员会提供的仲裁员名册中各自选定一名仲裁员，或者委托仲裁委员会主任指定。第三名仲裁员由双方当事人共同选定或者共同委托仲裁委员会主任指定。假如双方当事人未能共同选定或者共同委托仲裁委员会主任指定第三名仲裁员，则由仲裁委员会主任指定。第三名仲裁员是首席仲裁员。 双方当事人也可以共同选定或者共同委托仲裁委员会主任指定一名仲裁员作为独任仲裁员，成立仲裁庭，单独审理案件。 被选定或者被指定的仲裁员，假如与案件有个人利害关系的，应当自行向仲裁委员会表露并请求回避。当事人假如对被选定或者被指定的仲裁员的公正性和独立性产生怀疑，并且有正当理由时，可以书面向仲裁委员会提出要求该仲裁员回避的请求。 三、案件的审理 仲裁庭应当开庭审理案件。但是经过双方当事人申请或者征得双方当事人的同意，仲裁庭也以为不必开庭审理的，仲裁庭可以只依据书面文件进行审理并作出裁决。同法院开庭不同的是，仲裁庭开庭审理案件原则上不公然进行。但假如双方当事人要求公然审理，则由仲裁庭作出是否公然审理的决定。仲裁一般在仲裁委员会所在地进行，但当事人约定了仲裁地点的，仲裁案件的审理应当在约定的地点进行。不公然审理的案件，双方当事人及其仲裁代理人、证人、仲裁员、仲裁庭咨询的专家和指定的鉴定人、仲裁委员会秘书局的有关职员，均不得对外界透露案件实体和程序进行的有关情况。仲裁庭开庭审理时，一方当事人不出席，仲裁庭可以进行缺席审理和作有缺席裁决。 假如当事人在仲裁庭之外自行达成和解，在此情况下，可以请求仲裁庭根据其和解协议的内容作出仲裁裁决书结案，也可以申请撤销案件。假如当事人在仲裁委员会之外通过调解达成和解协议的，也可以凭当事人达成的由仲裁委员会仲裁的仲裁协议，和他们达成的和解协议，请求仲裁委员会指定一名独任仲裁员，按照和解协议的内容作出仲裁裁决。 四、作出仲裁裁决 仲裁庭应当在组庭之日起九个月内作出仲裁裁决。仲裁庭应当根据事实，依照法律和合同规定，参考国际惯例，并遵循公平公道原则，独立公正地作出裁决。由三名仲裁员组成的仲裁庭审理的案件，仲裁裁决依照全体仲裁员或多数仲裁员的意见决定，少数仲裁员的意见可以作成记录附卷。仲裁庭不能形成多数意见时，仲裁裁决依首席仲裁员的意见作出。仲裁庭在其作出的仲裁裁决中，应当写明仲裁请求、争议事实、裁决理由、裁决结果、仲裁用度的负担、裁决的日期和地点。当事人协议不愿写明争议事实和裁决理由的，以及按照双方当事人和解协议的内容作出裁决的，可以不写明争议事实和裁决理由。 除非仲裁裁决是依首席仲裁员意见或独任仲裁员意见作出，仲裁裁决书应由多数仲裁员署名。持有不同意见的仲裁员可以在裁决书上署名，也可以不署名。仲裁裁决书应加盖仲裁委员会印章。作出仲裁裁决书的日期，即为仲裁裁决发生法律效力的日期。仲裁裁决是终局的，对双方当事人均有约束力。任何一方当事人均不得再向法院起诉，也不得向其他任何机构提出变更仲裁裁决的请求。
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出口商品的本钱核算 出口商品的本钱核算主要有两个经济效益指标：A.出口商品换汇本钱（换汇率）该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收进所耗费的人民币本钱。换汇本钱越低，出口的经济效益越好、计算公式为：出口换汇本钱=出口总本钱（人民币元）／出口外汇净收进（美元）这里的出口总本钱，包括进货（或生产）本钱，国内用度（储运、治理，预期利润等，通常以用度定额率表示）及税金。出口外汇净收进指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收进。 例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收进为11O0美元，则：出口总本钱＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人民币）换汇本钱＝89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元B.出口商品盈亏率该指标说明出口商品盈亏额在出口总本钱中所占的百分比，正值为盈负值为亏。 出口商品盈亏率＝（出口人民币净收进-出口总本钱）／出口总本钱 X 100%其中出口人民币净收进=FOB出口外汇净收进 X银行外汇买进价盈亏率和换汇本钱之间的关系为：出口商品盈亏率＝［1－出口换汇本钱／银行外汇买进价］X 100%可见，换汇本钱高于银行买进价，盈亏率是负值。换汇本钱低于银行外汇买进价，出口才有盈利。
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外贸新手熟悉信用证的葵花宝典-SWIFT先容 有很多外贸新手对做T/T还比较顺手,但对信用证却有些害怕,没关系,我摘录了SWIFT先容,希看对新手们在实际操纵中有些帮助.一, SWIFT先容 SWIFT又称：“环球同业银行金融电讯协会”，是国际银行同业间的国际合作组织，成立于一九七三年，目前全球大多数国家大多数银行已使用SWIFT系统。SWIFT的使用，使银行的结算提供了安全、可靠、快捷、标准化、自动化的通讯业务，从而大大进步了银行的结算速度。由于SWIFT的格式具有标准化，目前信用证的格式主要都是用SWIFT电文，因此有必要对SWIFT进行了解。 二, SWIFT特点 1.SWIFT需要会员资格。我国的大多数专业银行都是其成员。 2.SWIFT的用度较低。同样多的内容，SWIFT的用度只有TELEX（电传）的18%左右，只有CABLE（电报）的2.5%左右。 3.SWIFT的安全性较高。SWIFT的密押比电传的密押可靠性强、保密性高，且具有较高的自动化。 4.SWIFT的格式具有标准化。对于SWIFT电文，SWIFT组织有着同一的要求和格式。 三, SWIFT电文表示方式。 1.项目表示方式 SWIFT由项目(FIELD)组成，如：59 BENEFICIARY（受益人），就是一个项目，59是项目的代号，可以是两位数字表示，也可以两位数字加上字母来表示，如51a APPLICANT（申请人）。不同的代号，表示不同的含义。项目还规定了一定的格式，各种SWIFT电文都必须按照这种格式表示。 在SWIFT电文中，一些项目是必选项目（MANDATORY FIELD），一些项目是可选项目（OPTIONAL FIELD），必选项目是必须要具备的， 如：31D DATE AND PLACE OF EXPIRY（信用证有效期），可选项目是另外增加的项目，并不一定每个信用证都有的， 如：39B MAXIMUM CREDIT AMOUNT（信用证最大限制金额）。 2.日期表示方式 SWIFT电文的日期表示为：YYMMDD（年月日） 如：1999年5月12日，表示为：990512；2000年3月15日，表示为：000315； 2001年12月9日，表示为：011209。 3.数字表示方式 在SWIFT电文中，数字不使用分格号，小数点用逗号“，”来表示 如：5，152，286.36 表示为：5152286，36；4/5 表示为：0，8；5% 表示为：5 PERCENT 4.货币表示方式 澳大利亚元：AUD；奥地利元：ATS；比利时法郎：BEF；加拿大元：CAD；人民币元：CNY； 丹麦克朗：DKK；德国马克：DEM；荷兰盾：NLG；芬兰马克：FIM；法国法郎：FRF；美元：USD 港元：HKD；意大利里拉：ITL；日元：JPY；挪威克朗：NOK；英镑：GBP；瑞典克朗：SEK； 四.信用证中常见项目表示方式 1.跟单信用证开证（MT700） 必选 20 DOCUMENTARY CREDIT NUMBER（信用证号码） 可选 23 REFERENCE TO PRE-ADVICE（预先通知号码） 假如信用证是采取预先通知的方式，该项目内应该填进"READV/"，再加上预先通知的编号或日期。 必选 27 SEQUENCE OF TOTAL（电文页次） 可选 31C DATE OF ISSUE（开证日期）假如这项没有填，则开证日期为电文的发送日期。 必选 31D DATE AND PLACE OF EXPIRY（信用证有效期和有效地点） 该日期为最后交单的日期。 必选 32B CURRENCY CODE, AMOUNT（信用证结算的货币和金额） (1 ) 可选 39A PERCENTAGE CREDIT AMOUNT TOLERANCE（信用证金额上下浮动答应的最大范围） 该项目的表示方法较为特殊，数值表示百分比的数值，如：5/5，表示上下浮动最大 为5%。39B与39A不能同时出现。 可选 39B MAXIMUM CREDIT AMOUNT（信用证最大限制金额） 39B与39A不能同时出现。 可选 39C ADDITIONAL AMOUNTS COVERED（额外金额） 表示信用证所涉及的保险费、利息、运费等金额。 必选 40A FORM OF DOCUMENTARY CREDIT（跟单信用证形式） 跟单信用证有六种形式： (1) IRREVOCABLE（不可撤销跟单信用证） (2) REVOCABLE（可撤销跟单信用证） (3) IRREVOCABLE TRANSFERABLE（不可撤销可转让跟单信用证） (4) REVOCABLE TRANSFERABLE（可撤销可转让跟单信用证） (5) IRREVOCABLE STANDBY（不可撤销备用信用证） (6) REVOCABLE STANDBY（可撤销备用信用证） 必选 41a AVAILABLE WITH...BY...（指定的有关银行及信用证兑付的方式） （1） 指定银行作为付款、承兑、议付。 （2） 兑付的方式有5种：BY PAYMENT（即期付款）；BY ACCEPTANCE（远期承兑）；BY NEGOTIATION（议付）；BY DEF PAYMENT（迟期付款）；BY MIXED PAYMENT（混合付款）。 （3） 假如是自由议付信用证，对该信用证的议付地点不做限制， 该项目代号为：41D，内容为：ANY BANK IN... 可选 42a DRAWEE（汇票付款人）必须与42C同时出现。 可选 42C DRAFTS AT...（汇票付款日期）必须与42a同时出现。 可选 42M MIXED PAYMENT DETAILS（混合付款条款） 可选 42P DEFERRED PAYMENT DETAILS（迟期付款条款） 可选 43P PARTIAL SHIPMENTS（分装条款） 表示该信用证的货物是否可以分批装运。 可选 43T TRANSSHIPMENT（转运条款）表示该信用证是直接到达，还是通过转运到达。 可选 44A LOADING ON BOARD/DISPATCH/TAKING IN CHARGE AT/FORM （装船、发运和接收监管的地点） 可选 44B FOR TRANSPORTATION TO...（货物发运的终极地） 可选 44C LATEST DATE OF SHIPMENT（最后装船期） 装船的最迟的日期。44C与44D不能同时出现。 可选 44D SHIPMENT PERIOD（船期）44C与44D不能同时出现。 可选 45A DEION OF GOODS AND/OR SERVICES（货物描述） 货物的情况、价格条款。 可选 46A DOCUMENTS REQUIRED（单据要求） 各种单据的要求 可选 47A ADDITIONAL CONDITIONS（特别条款） 可选 48 PERIOD FOR PRESENTATION（交单期限）表明开立运输单据后多少天内交单。 必选 49 CONFIRMATION INSTRUCTIONS（保兑指示） 其中, CONFIRM ：要求保兑行保兑该信用证 MAY ADD ：收报行可以对该信用证加具保兑。 WITHOUT ：不要求收报行保兑该信用证。 必选 50 APPLICANT（信用证开证申请人）一般为进口商。 ( 2 ) 可选 51a APPLICANT BANK（信用证开证的银行） 可选 53A REIMBURSEMENT BANK（偿付行） 可选 57a "ADVISE THROUGH" BANK（通知行） 必选 59 BENEFICIARY（信用证的受益人）一般为出口商。 可选 71B CHARGES（用度情况）表明用度是否有受益人（出口商）出，假如没有这一条，表示除了议付费、转让费以外，其他各种用度由开出信用证的申请人（进口商）出。 可选 72 SENDER TO RECEIVER INFORMATION（附言） 可选 78 INSTRUCTION TO THE PAYING/ACCEPTING/NEGOTIATING BANK （给付款行、承兑行、议付行的指示） 2.信用证修改（MT707） 必选 20 SENDER'S REFERENCE（信用证号码） 必选 21 RECEIVER'S REFERENCE（收报行编号） 发电文的银行不知道收报行的编号，填写"NONREF"。 可选 23 ISSUING BANK'S REFERENCE（开证行的号码） 可选 26E NUMBER OF AMENDMENT(修改次数）该信用证修改的次数，要求按顺序排列。 可选 30 DATE OF AMENDMENT（修改日期）假如信用证修改没填这项，修改日期就是发报日期。 可选 31C DATE OF ISSUE（开证日期）假如这项没有填，则开证日期为电文的发送日期。 可选 31E NEW DATE OF EXPIRY（信用证新的有效期） 信用证修改的有效期。 可选 32B INCREASE OF DOCUMENTARY CREDIT AMOUNT（信用证金额的增加） 可选 33B DECREASE OF DOCUMENTARY CREDIT AMOUNT(信用证金额的减少） 可选 34B NEW DOCUMENTARY CREDIT AMOUNT AFTER AMENDMENT（信用证修改后的金额） 可选 39A PERCENTAGE CREDIT AMOUNT TOLERANCE（信用证金额上下浮动答应的最大范围的修改） 该项目的表示方法较为特殊，数值表示百分比的数值，如：5/5，表示上下浮动最大为5%。39B与39A不能同时出现。 可选 39B MAXIMUM CREDIT AMOUNT（信用证最大限制金额的修改）39B与39A不能同时出现。 可选 39C ADDITIONAL AMOUNTS COVERED（额外金额的修改） 表示信用证所涉及的保险费、利息、运费等金额的修改。 可选 44A LOADING ON BOARD/DISPATCH/TAKING IN CHARGE AT/FORM（装船、发运和接收监管的地点的修改） 可选 44B FOR TRANSPORTATION TO...（货物发运的终极地的修改） 可选 44C LATEST DATE OF SHIPMENT（最后装船期的修改） 修改装船的最迟的日期。44C与44D不能同时出现。 可选 44D SHIPMENT PERIOD（装船期的修改）44C与44D不能同时出现。 可选 52a APPLICANT BANK（信用证开证的银行） 必选 59 BENEFICIARY(BEFORE THIS AMENDMENT)（信用证的受益人） 该项目为原信用证的受益人，假如要修改信用证的受益人则需要在79 NARRATIVE（修改详述）中写明。 可选 72 SENDER TO RECEIVER INFORMATION （附言）/BENCON/ ：要求收报行通知发报行受益人是否接受该信用证的修改。 /PHONBEN/ ：请电话通知受益人（列出受益人的电话号码）。 /TELEBEN/ ：用快捷有效的电讯方式通知受益人。 可选 78 NARRATIVE（修改详述）具体的修改内容。
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什么是ATA单证册 ATA单证册，又称为货物免税进口护照，是国际上广泛使用的一种海关文件。这一国际海关制度自1963年投进实施以来，受到了商务界的普遍欢迎，年度签发量和所涉货物金额不断增长。根据国际商会的最新统计资料，1999年度全球签发了约20万份ATA单证册，涉及货物金额达到120亿美元。 我国从1998年开始实施ATA单证册制度，成为第52个正式成员国。目前，接受单证册的国家和地区总数已达到89个。 ATA单证册传统上由各国政府指定的专门商会签发，我国ATA单证册的签发和担保工作，经国务院授权，海关总署批准，由中国贸促会独家承担。 中国国际贸易促进委员会／中国国际商会是经国务院批准，海关总署授权的我国唯一的ATA单证册担保商会。 一、ATA单证册制度的便利 1．简化通关手续持证人使用ATA单证册后，可无需填写各国国内报关文件，并免纳货物进口各税的担保，从而极大地简化了货物通关手续。 2．节约通关用度和时间ATA单证册由持证人在本国申请，从而使持证人在出国前就预先安排好往一个或多个国家的海关手续，无需在外国海关办理其它手续或交纳其它用度，并可以确保快捷通关。 3．低持证人风险使用ATA单证册，持证人无需为向外国海关交纳进口各税的担保而携带高额外汇出国。 4．ATA单证册可以重复使用ATA单证册的有效期为一年，其项下的货物可以在有效期内凭同一单证册在本国多次进出口，往多个国家海关办理暂准进口货物的进出口报关，并在多个国家过境通关。 5．应用职员范围广泛从事商务活动职员和各行专业人士均可受益于ATA单证册。例如，会议代表、销售职员、参展厂家、演艺团体、记者、医生、科研职员、旅游者等各界人士均可为其所使用的货物或设备申办ATA单证册。 6．报关灵活持证人本人或持证人的职员，以及有持证人授权委托书的国内外报关代理、外国贸易伙伴或其它职员均可持ATA单证册在国内外海关办理报关手续。 二、ATA单证册适用的货物范围 ATA单证册适用的货物范围包罗万象，按用途区分主要有以下几种：1．专业设备2．贸易样品、集装箱、包装物料3．供展览会、交易会或类似场合使用或展出的货物4．与制造活动相关的进口货物5．教育、科学或文化用品6．旅游者个人物品和体育用品7．旅游广告材料8．边境贸易进口货物9．为慈善目的进口的货物10．运输工具11．动物从种类区分，通常使用ATA单证册较多的货物包括珠宝、服装、产业机械或设备、通讯设备、各类丈量设备、计算机、摄影和音响设备、舞台道具、医疗诊断设备、体育器材、动物、集装箱、包装物料等等。 ATA单证册不能代替许可证和配额，假如进口国要求，持证人应事先预备相关文件。 三、各成员国接受ATA单证册的主要货物范围阿尔及利亚（PEC）、爱尔兰（PEC）、爱沙尼亚（PEC）、安道尔（PEC）、澳大利亚（PEC）、奥地利（PEC）、保加利亚（PEC）、比利时（PEC）、冰岛（PEC）、波兰（PEC）、丹麦（PEC）、德国（PEC）、法国（PEC）、芬兰（PEC）、韩国（PEC）、荷兰（PEC）、加拿大（EC）、捷克（PEC）、克罗地亚（PEC）、黎巴嫩（PEC）、卢森堡（PEC）、罗马尼亚（PEC）、马来西亚（PEC）、马耳他（PC）、马其顿（PC）、毛里求斯（PEC）、美国（PC）、摩洛哥（E）、南非（PE）、南斯拉夫、挪威（PEC）、葡萄牙（PEC）、日本（PEC）、瑞典（PEC）、瑞士（PEC）、塞内加尔（PEC）、塞浦路斯（PEC）、斯洛伐克（PEC）、斯洛文尼亚（PEC）、斯里兰卡（EC）、泰国（PEC）、突尼斯（E）、土耳其（PEC）、象牙海岸（PEC）、希腊（PEC）、香港（PEC）匈牙利（PEC）、新西兰（PEC）、新加坡（PEC）、西班牙（PEC）、英国（PEC）、印度（E）、以色列（PEC）、意大利（PEC）、直布罗陀（PEC）、中国（E）＊注：P：代表专业设备E：代表在展览会、交易会上展出或使用的物品C：代表贸易样品四、ATA单证册的申办程序与要求1．首次申请ATA单证册的企事业单位应办理注册手续，提交经当地工商局盖章的营业执照复印件或相应公文。 2．每申请一份ATA单证册，申请人应具体填写并提交一份申请表。 3．填写并提交ATA单证册中特定格式的货物总清单，其中包括货物项号、品名、数目、重量、价值、原产地等内容。 4．提交货物担保。ATA单证册项下货物是免税进口的，假如货物在进口国因被售、被赠或其他原因而未能复出口，持证人应向进口国交纳进口各税，中国国际贸易促进委员会为此承担连带保证责任。因此，申请人应在申请时向出证机构提交符合要求的担保。 该担保可以是押金、银行或保险公司保函，或中国国际贸易促进委员会认可的单位出具的书面保证。担保金额应不低于拟往国家可能对货物征收的最高税款的ll0％。保函和书面保证的有效期应不少于33个月。货物如从国外定期全部回国，其所抵押的担保将被立即全额退回。 5．交纳手续费和保险费
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D/P与D/A 的区别 D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。 以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等题目而不付款赎单，假如要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。 form a 与c/o的区别 申请普惠制原产地证实书签证 普惠制，即普遍优惠制，简称ＧＳＰ，是一种关税制度，是发达国家（给惠国）对从发展中国家（沾恩国）进口某些适合的产品时给予减免或免税的优惠待遇。我国事发展中国家，目前已有英国、法国、德国、意大利、荷兰、卢森堡、比利时、爱尔兰、丹麦、希腊、葡萄牙、西班牙、日本、挪威、新西兰、澳大利亚、瑞士、瑞典、芬兰、奥地利，加拿大和波兰等２２个国家对我国实行普惠制。? 根据大多数给惠国的规定，享受普惠制必须持凭沾恩国政府指定的机构签署的普惠制原产地证书（注：我国政府指定各地出口商品检验机构签发普惠制原产地证书）。 享受普惠制待遇商品必须符合下列条件：（１）原产地标准。一切商品均可分为两类，一类为“完全原产地”，即商品完全是沾恩国生产或制造，没有使用任何进口原料或零部件；另一类为全部或部份使用了进口原料或零部件（包括来源不明的原料和零部件）生产的产品。从普惠制的角度来说，沾恩国出口的商品要获得享受普惠制关税的待遇，该出口商品必须在沾恩国进行生产和制造，其中所使用的进口原料或零部件必经过充分的加工，使这些进口原料或零部件有了实质性的改变，或者符合给惠国提出的其他条件。 （２）商品要符合直接运输的原则。就是说出口商品不但要在沾恩国生产或制造，而且必须直接从沾恩国家运往给惠国。通过过境国的，必须在过境国海关监管之下，没有投进当地市场销售或交付当地使用，更不能在那里进行其它再加工。? （３）必须提供有效的证实文件。即普惠制原产地证实书（申报和证实联合）格式Ａ，简称ＧＳＰＦＯＲＭＡ，及其他有关的单证。ＦＯＲＭＡ产地证书是沾恩国的原产品出口到给惠国时享受减、免关税优惠待遇的法律凭证。ＦＯＲＭＡ产地证书不同于一般产地证书，简称Ｃ／Ｏ。一般产地证是享受最惠国待遇的有效证件，普惠制ＦＯＲＭＡ产地证，则是享受普惠制减、免税待遇的有效证件根据国家商检局制定的普惠制签证治理办法及实在施细则规定，有进出口经营权的国内企业；中外合资、中外合作和外商独资企业；国外企业、商社常驻中国代表机构；对外承接来料加工、来图来样加工、来件装配和补偿贸易业务的企业；经营旅游商品的销售部分；参加国际经济、文化交流及拍卖等活动需出售展品、样品等的有关单位，均可向当地商检机构申请办理普惠制原产地证书的签证。 办理普惠制原产地证书签证的基本程序是： 一、注册登记。由申请签发普惠制产地证书的企业（公司）事先向当地商检机构办理注册登记手续。登记时须提交下列证件：（１）经营出口业务的批准文件；（２）国家工商行政治理部分核发的营业执照；（３）由申请签证单位法人代表签署的、委托该单位职员办理普惠制原产地证书申请及手签事宜的委托书一份，及被委托之手签人免冠半身一寸近照两张。上述证件，经商检机构初步审核后，发给《申请签发普惠制原产地证书注册登记表》和《普惠制ＦＯＲＭＡ原产地证书申报人注册登记卡》各—式二份，由申请单位如实填写，并在规定的时间内将上述表格递交商检机构审核。商检机构确认该单位具有申请签证资格后将准予注册，申请单位应在同时交付规定的注册费。之后，由商检机构在指定时间内，对普惠制申请手签职员进行业务培训，考核合格后，签发申报证件。申报人可在当年度内凭证向各地商检机构办理普惠制申请签证业务。注册地商检机构每二年对已注册单位及申请手签职员进行复查。 二、申请出证。申报手签人在本批货物出运前五日到商检机构办理申请事宜。申请时一般应提交：（１）《普惠制产地证书申请书》一份；（２）出口贸易发票（副本）一份；（３）装箱单一份；（４）普惠制产地证书一套；（５）对含有进口成份的出口商品申请签证，申请人应填写《含进口成份商品本钱明细单》；（６）商检机构以为有必要提供的其它有关单证（如信用证、合同、报关单等），并如实解答商检机构提出的有关题目。对首次申请签证的单位，商检机构将派员到生产现场作例行调查。对非首次申请签证的单位，商检机构对申报内容有疑问，或以为有必要时，也可派员对产品的生产企业进行抽查。作上述调查后，商检机构将填写《出口企业（或生产厂）普惠制签证调查记录》，以此作为是否同意签证的依据。被调查或抽查的单位有义务积极协助商检职员进行查核，提供必要的资料、证件和工作条件。? 三、签发证书。商检机构在调查或抽查的基础上，逐一审核申请单位提交的有关单证，无误后签发《普惠制原产地证书》，交申请单位。〖注〗１．产品所用的原料或零部件全部或部分是从加拿大、澳大利亚、新西兰、日本进口，并已在上述四国交纳了出口关税，产品销往该四国，并按规定能够享受普惠制优惠待遇时，申请单位还需提供该四国公司或商社签发的有关原料、零部件的出口贸易发票。
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LZ，英雄！！我终于找到你了你简直就是我的救星
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3KSLZ,对与我们这些新手来说真的很有用
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如何计算对外报价 对外报价就离不开对价格条款的熟悉，如同样的产品，FOB价格和CNF价格就不一样。由于所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，下面就以FOB（船舷边交货）条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。 1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司 外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书，作用是证实该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手续。 由于现阶段我国的退税都是退给外贸公司的，所以国内供货方（工厂）的报价都是税后价格。这里还有一个概念，就是换汇本钱，是指每换取1单位的外汇使用的人民币本钱，它是衡量价格利润水平的一个重要参数。 比如：你的卖价是USD2.10，你的收购本钱是RMB17.8，那么换汇本钱（不考虑其它用度）就是：换汇本钱（x）=人民币本钱（A）/外汇收进（B）=17.8/2.10=8.5我们暂时不考虑在特定的换汇本钱（如 x =8.5）下，我们的利润水平如何。 我们来看一下如何保证我们不亏本，也就是说，我们要计算出在一个临界换汇本钱（x'），换汇本钱高于这个x'，我们就会亏损，反之，才会盈利。 计算这个x'的最好办法是从最简单的概念开始：利润=收进-本钱当x=x'时，利润=0，就是：收进=本钱收进=收汇金额+退税本钱=货款+用度就是收汇金额+退税=货款+用度为了更清楚一些，我们设货款=A1,用度=A2,退税率为y,收汇金额=B（以下假设为USD）,那么退税=A1* y /117,另外，我们先不考虑各种用度，即A2=0,那么上面的等式变成了：（假设美元卖出价是8.2646） 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x'是什么呢，按照上面的概念， x' = A1 / B,不难算出 x' = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)对于退税是15的， x' = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是说，对于工厂报价9.48的产品，假如你对外商的FOB价格假如低于USD1.00，那你就要亏本，一定要高于USD1.00，你才能赚钱。 我们衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少人民币的利润来说明，如按照刚才的9.48的产品来说，假如假如退税是15%，报价是USD1.30,则x = 7.292,我们可以说这个报价可以一个美金赚人民币 x' - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一个美金能赚2.188元人民币！太好了吧？！ 只是一个例子而已，还有，用度还没有计算呢！用度包括：直接用度（可以按照每一票货物来计算的用度）报关费（100-300元 / 20'）内陆运费（0-10000000000000元）内装箱费（1000左右 / 20'）收汇用度（如L/C的银行用度和不符点用度。USD0-300 /票）商检用度（0.125%的出货金额）代理用度（1%左右）快件费（如给客人寄提单等单据）退税利息间接用度（无法按照每一票货物来计算的用度）办公用度（房租、职员工资、参展用度、水电、福利、差旅等）2.生产型企业生产性出口企业实行“免抵退”政策，对于自营出口，没有退税的题目，因而，x'都是8.2646，如工厂本钱12.00，对外FOB报价是USD1.66, x = 7.23,一个美金能赚 8.26 - 7.23 = 1.03元人民币。 3.其他价格条款下的报价 常见的价格条款有CNF和 CIF.就是在FOB基础上加上运费和保险费而已。
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非常感谢LZ,能提供下载吗?
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我今天第二天上班`不知道自己应该做些什么，真的很感谢LZ。看来可以开始给自己定个计划了~支持LZ[em4]
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感谢LZ[em4] 感谢LZ[em4]
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多谢LZ！受益匪浅！
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商务英语口语实用词组 Give the floor to 请…发言 It is a great pleasure for me to 我很荣幸… Relevant issues 相关题目 Updated research research result 最新的调查结果 Attach the importance to 对…给予重视 Lead-edge technologies 领先技术 Minister Counselor 公使 Natural heritage 自然遗产 Shared concern 共同关心的题目 Well-deserved reputation 良好的信誉 express sincere gratitude to 对…表示衷心的感谢 Let's welcome to give a speech 请…讲话 bilateral conference 双边会议 propose the warmest applause to 以掌声对…表示的最热烈的欢迎 sponsor 主办单位 the Award Ceremony 颁奖仪式 greeting speech 贺词 observe the grand opening of 隆重举行 Let’s invite to present the award 请…颁奖 achieve complete ceremony 取得圆满成功 global celebration ceremony 全球庆典 declare the closing of 公布…结束 Please rise for the national anthem. 请全体起立，奏国歌 Collective stewardship 集体治理 Competitive job market 布满竞争的就业市场 Financial institutions 金融机构 Forward-looking 进取 Gross National Product 国民生产总值 Meet the challenges 迎接挑战 Public authorities 公共机构 Regulatory mechanism 法规机制 The threshold of our transition into the new millenmum 跨越新千年的门槛 UNCHS (United Nations Centre for Human Settlements) 联合国人居中心 Urban residents 城市居民 Well-serviced formal city 服务齐全的高尚城市 place as the priority 把…列为重要内容 never neglect the work 不放松工作 water conservation 节约用水 extend our sincere congratulations on 对…表示衷心祝贺 model city of water conservation 节约用水先进城市 attain the results expected 使…取得预期效果 confer honorable awards on 授予…光荣称号 strive for 为…而奋斗 a city of severe water shortage 严重缺水城市 units concerned 有关单位 compared with ,there is still some way to go 与…比有差距 wish a complete success 预祝…圆满成功 broaden sources of income &reduce expenditure 开源与节流并重 seaport for foreign trade 对外贸易港口 National Gross Products 国内生产总值 merrily gather 欢聚一堂 vigorous economic region 活跃的经济带 solid foundation 基础雄厚 may you have a most pleasant impression 留下最美好的印象 the grand occasion 盛世 wish a pleasant stay 祝愿在停留愉快 comprehensive commercial seaport 综合性商港 spring is very much in the air 春意盎然 forest coverage 森林覆盖率 global warming 全球变热 principal element 主要因素 toxic emission 废气排放 ignite the sparks of understanding 迸发出心灵的火花 build the bridge for cooperation 建立合作桥梁 substantial in content 内容翔实 major province of energy 能源大省 tight in schedule 日程紧凑 call upon 号召 conservation benefits 节水的好处 industrial reuse and recycling 产业中水利用 pollution fines 污染罚款 urban water conservation 城市节水 water saving fixtures 节水装置 regional economic 地区经济 diversification in port operation 港口经营多元化 perform our duties and fulfill our obligations 责任和义务 a well-known regional event of the industry 地区行业盛会 initiating ports 发起港 break free 冲破藩篱 civil society 民间团体 ethnic lines 种族 genuine partnership 真正的合作伙伴 squatter settlements 违章建筑区 without access to 享受不到 open dialogues 畅所欲言 the bounding of planning economy 计划经济的束缚 pressing issues 紧迫题目 vitalize the province by science and technology and sustainable development 科教兴省和走可持续发展的道路 unprecedentedly inflated 空前膨胀 curb the trend of steep rise 控制增长势头 face severe challenges 面临严重挑战 acutely aware 清醒地看到 ecological deterioration 生态恶化 strengthen the awareness 进步意识 respect each other, seek the common ground while putting aside difference, enjoy equality and mutual benefits, complement each other's advantages, learn each other's experience, expand the cooperation, stand from the present and look forward to the future 相互尊重，求同存异，同等互利，上风互补，鉴戒经验，拓展合作，立足当前，着眼未来 take the opportunity of this seminar 以此会议为契机 lag behind 滞后 the tr4ansition of mechanism is slow 转轨建制过程缓慢 draw lessons from the past 总结经验教训 community development oriented 以发展社区为宗旨的 deserved winners 当之无愧的获奖者 ethnic minorities 少数民族 gainful employment 有报酬的 gender issues 性别题目 handicraft works 手工艺品 income generation 工薪阶层 in-depth knowledge 深进了解 the handicapped 残疾人 seek the best instead of the largest 不求最大，但求最好 industrial structure 产业结构 the unified design between the city and the countryside 城乡一体化 short-term conduct 短期行为 real estate development 房地产开发 help and support the poor 扶贫帮困 public lawn 公共绿地 public utilities 公用事业 convention center 会展中心 infrastructure scale 基建规模 consciousness for the best 精品意识 model human settlements 精品住宅区 enterprise revenue 企业效益 civil bus ride 文明乘车 Hope Project 希看工程