中财网新浪博客 请输入内容:[转载]冀瑞鹏：大学生如何实现无成本创业？
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/01 10:20:45
冀瑞鹏：大学生如何实现无成本创业？(2011-11-11 19:09:24) 
转载原文标签： 我今天想谈谈这个大学生比较感兴趣的话题，如果想创业的话，如何实现无成本创业？我指得这个无成本不是一分钱不花，而是没有太多风险。我首先和大家要讲的是，如果你不会销售，最好不要去创业，销售能力对一个想要创业者来说太重要了，因为销售等于收入，没有销售就没有收入，除了销售能带来利润的外，其他一切都是成本。如果再回到大学，如果你问我说：你最想提升自己那方面的能力，我一定会说销售能力，如果有人说：你最想参加什么课程？，我一定会说：销售课程，而且要参加顶尖老师的销售课程，这是我从大学创业到现在的最大的创业感触。
在大学里或者在社会上创业，创业的核心是客户！如果你能找到准客户，而且能成交，那么开公司是很容易的，有些大学生整体喊着：大学毕业后，老子要注册一个公司，开公司，当老板，但他们在大学里面根本连什么是销售都不知道。永远记住，你光有一腔热血还不够，你要学会成交客户，有了客户就有了利润。所以大学生想创业，但一时又找不到项目，那么最好的办法就是去做销售。销售太能锻炼人了。
我在大学的时候，为了招到更多的学生，去各个高校的宿舍一个个敲门，把我的课程推销给想要学好英语的大学生们，一个一个宿舍的发宣传单，不断去演讲招生，不断的举办各种英语学习分享会，目的只有一个寻找客户，并成交客户，在这个过程钟，我成长了很多，刚开始被无数次拒绝后，我感觉很不开心，真的想骂娘，后来见多了，都麻木了，对拒绝都没有感觉了。勇敢的去找学生，勇敢的敲门，勇敢的演讲，销售后，在招生的过程中不要怕拒绝和困难，或者不好意思，大不了不报名么，你也不会有什么损失。
如果你在学校里做兼职业绩比较出色，那么你可以从做这个业务出发，肯定有你创业的机会的。发宣传单都能培养出销售能力的，我记得有一次在大学做演讲宣传的时候，用英语告诉他们演讲的时间和演讲的地点，学生瞬间很感兴趣，学生拿到手上平常很少扔掉的，我曾经只做了2天的宣传，没有动用学校的一点力量，做了一次千人的演讲会，当天晚上还下大雨，但会场爆满，这就是销售的力量，有些人连一个宣传单都不会发，发宣传单就是一个把产品销售给客户的过程，会销售和不会销售会截然不同的结果。
某普通高校的王同学，为一个考验培训机构做招生工作，业绩非常好，每次都可以招两三百人，而且还有了带团队的能力，慢慢的他对大学的培训市场也很熟了，后来，他发现这几年，公务员的报考人数剧增，他觉得他们学校也可以做，于是他找到考研的老板谈，于是老板投资，他负责运作，利润一人一半，一年以后公务员做的风生水起，一年就赚了10几万。
说到这里我想说的是，如果你大学里面没有做过业务员，请你最好不要创业，因为失败的机率是99％。其实对于业绩好的业务员，会销售的大学生来说，创业会变得容易一些。祝愿大家实现无成本创业。创业的日子很难，创业也不容易，但我想和大家说的是，一定要变得非常的勇敢，然后不断参加销售方面的培训课程，让自己的能力早日提升起来。
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