“小老板”如何利用人脉成功创出“大事业”？

在2007年春天来临之际，正值公司走过了两年多（2004年10月8日起）的艰难历程，从初创时期的SOHO一族，依靠仅有的3万元起动资金，从网上商铺买卖开始做起，先是做产品代理，后来做一、两个污水处理小工程，再到形成4人的核心团队，依靠技术创新开发出在环保工程和环保设备行业独树一帜的泥水分离机，并有望通过泥水分离机的专有技术，在钢铁、石油、煤炭行业的废水处理上创出一片崭新的天地，在新的一年里做专做强。

回顾所走过的创业历程，感慨万千，40多岁的穷书生创业比起一般的普通人更难，虽有多年的外企管理经验和成功案例，但真正要靠自己办公司，也是大姑娘上轿头一回，先是面子问题，而后是失败了怎么办？读书人往往是想的多做的少，想的越多问题也越多，最后选择放弃是必然的结果，所以说“秀才造反十年不成”是很有道理的。有一本《百万富翁的秘密》的书，讲的是美国7700个百万富翁，他们的学历恰恰与国内的情况相同，绝大多数人都不是高学历者，因此得出这样的结论：创业成功不是学者们在经典书上的条条框框，也不是教授们在MBA课堂里的学说，要有自己坚定而独创的理念和适合自己专长的个性行动，去实现自己的财富理想。

一、不能怀着一颗就业的心去创业，只有斩断退路或后路才有可能走上富人的道路。

曾几何时，我也犯过这样的错误，2003年4月注册上海傲立环境工程有限公司，但实际上没有下决心去做，还是在打工的坐标上幻想着创业成功后的种种美好前景，有项目了就拿自己的公司执照打打擦边球，这是文人创业最顽固不化的东西。在打工的座位上，数着每个月并不满意的薪水，背地里指责、看不起老板的种种决策，自认为我来做老板肯定要比老板的决策更高明，企业会做得更好，殊不知在这个世界上到处充满着极富聪明才智的穷人。只有下决心不做这样的穷人，斩断退路和后路才有可能走上富人的道路。

二、在公司初创时，只能或必须听从老板一个人的声音。

小企业初创时，因为资金的限制，所有的决策拍板只能由老板一个人说了算，因为钱是老板的，就是输也要输个明白，心服口服。群策群力的结果就是赢了也一不定是好事，因为企业是要长期经营下去的，如果有朝一日群策群力的结果是输了，而输的结果是老板个人扛不起的负债，那怎么办？这时，很多当时参与群策群力的打工者一定会表现出事不关己高高挂起，暗地里还认为你是做老板的，应该有这样的承受能力，我一个小打工的不可能来替你背债。老板在做一个项目决策时，他更多的是在考虑如果失败了，最大的损失是多少？我能否扛得起？公司账面资金加上我的个人存款是否足以应付这一切，而打工的只是一味的感到这么好的项目为什么不上，老板怎么这么傻？

三、再苦再难也要坚持“诚信为魂，天道酬勤”的经营理念。

作为小公司的创业老板，第一重要的是诚信对待所有的人即员工、合作伙伴、客户和朋友。现在我的公司还处在负债经营阶段，对初创期工程项目失败所造成的损失，所有债务都由我一个人来扛，没有也决不会将它们分摊到合伙人的身上，每个月的工资从来不脱时间，年终与外资企业一样也是双薪制，即使这样我也是越干越有信心，因为公司已经在所有的合作伙伴中确立了“诚信”的形象，拥有坚强的无形资产，“做生意先做人”这句话真是一点没错。

我相信很多企业老板能做到对买家或业主的诚信，但很难做到对供应商、经销商的诚信，不是拖延供应商的货款，就是在货款上克扣尾款，反正中国这么大，少了这一家还有另一家。今年春节前，按合同要求将供应商的货款基本上全部解决，其中有一个供应商今年翻修扩建厂房，年底资金实在有困难，我与另一个供应商协商，暂缓付款，先将这部份钱给有困难的厂家，提前付清他的尾款；民工的工资全部发放，没有拖欠一分钱；经销商没有卖出货也全部收回，并将货款也全部退回，实际上经销商的货可以不退的，但我感觉要让我周围的人都能开开心心的过个好年，生意是做不完的，上半夜替自己想想，下半夜替别人想想。

        企业初创时，小老板一定要勤奋、勤奋、再勤奋，“天道酬勤”没有比勤奋更重要的了，1%的天才创新加上99%勤奋，很多创新思路是在这一过程中形成的，小企业没有大的包袱，投入最多的是时间和精力，投入最少的是现金，先是想着做A，然后演变为B，经过创新后再成为C，最后修成正果的是赚钱的D。虽然读书人比较本本主义的，但实践的过程告诉我，初创企业的成长发展没有固定的模式，决不能做一个详细的企业规划或计划，否则等着你的多半是失败。

四、小企业初创阶段，要尽量聘用30岁以上的员工。

中国有句古话“三十而立”委实害了95%以上的年轻人，如果改成“三十知天命，五十而立”就好了。大家都知道国企有“59岁现象”，而“29岁现象”却鲜为人知，现今的中国“29岁现象”比“59岁现象”普遍得多。

20多岁大学刚毕业，学习工作有激情，想通过工作表现或业绩提升来赚到结婚买房买车的钞票，可现实生活中却只有5%的年轻人有可能做到这一点，不切实际的横向比较，导致这些还算不错的年轻白领走向或情绪萎靡或满腹牢骚的境地，总觉得老板欠他的太多了。在我的邮箱里经常有很多求职者的来信，大学刚毕业的人，没有任何要求，只要求有一份工作即可；大学毕业三年后的求职者或研究生，工资要求都在5000~8000元；但凡年龄在30多岁的求职者，其要求比较客观，提出2500元的基本工资要求，如果在试用期结束后，认为工作能力确实不错再商榷月薪。

        在如今的上海，年轻人想要在30岁前结婚，其全部费用不可能低于20~30万元。50%以上的白领基本上是月光族，收入虽高，但工作压力大，经常找借口发泄，聚餐、K歌、泡吧、买时尚高档的服饰和小玩意，流行什么就跟风，女孩子就更不得了，化妆品非名牌不买。总之，每月能存1000-1500元的是上上之选，就是这样一年只有1.8万元，五年最多能有10万元，不够的部份只有靠父母了。因此，很多企业愿意招聘已经结婚并有小孩（特别是岗位上的员工要靠工作经验累积来培育的公司），年龄在30以上的，他（她）们都有相当的工作经验和能力，有责任心，并且最难能可贵的是知道现实世界的冷暖，知道自己的价值几多，给自己的定位准确。

五、大老板可以小气，还会赢得不少美誉；小老板一定要大气，大气才会有人脉有关系圈。

很多人都知道李嘉诚、王永庆等大富豪的小气，但这种节俭朴素的小气往往符合中华民族“勤俭节约”的审美心理，取得全社会的认同感，并将这种民族精神加以广泛宣传和发扬光大，着实为他们赢得不少的美誉美名，在他们身上笼罩着神秘的光环。可我们这些刚创业的小老板，一没金钱二没名气，父母双亲是平民百姓，只能靠嘴里省下的钱，供我们上完大学然后走向社会，完成了他们一生中最神圣最了不起的伟业。

小老板在力所能及的范围内一定要大气，大家在交往的过程中，无非是从诸如饭局、歌厅这样的小事中去观察你的为人处事，有谁愿意与一个经常蹭饭局而从不买单的人打交道做生意，另外既是有生意做也要想着在利润上多给别人1~2%，如果一单生意正常情下对方应拿10%的利润，而你给对方12%，那下一次的生意那人一定会想到你；作为一个老板，你一定有一些别人不具备的技能，关心留意生意圈子里的朋友们是否有这方面困难和需求，只要你知道了，不等别人开口主动帮助解决，对你来说只是花了一点时间和精力，没有其它的花费和开销，这是一件最值得去做的好事，朋友们自然会心存感激，有机会他们一定会用另外一种方式来报答的。虽然帮了别人，可在你心里不要老是想着他什么时候能报答你，这样你在无形之中已经开始产生无形资产了，这种无形资产通过一段时间的累积，从量变到质变就能产生巨大的能量，这就是圈内朋友们认为的你的大气，是值得相交的生意上的朋友。

六、电子商务是小老板开创事业成本最低、最有效的市场利器。

        近日，摩根士丹利发布的《2007年中国互联网及媒体预测报告》、摩根大通发布的《2007年网络投资报告》、德勤发布的《2007年媒体发展趋势报告》一致看好中国新媒体（互联网、手机）市场，并认为2007年将是中国新媒体市场发展关键年。“如果中国的网民超过中国人口的10%，那么互联网就将成为主流媒体，市场的并购将加速并且逐渐被某几个巨头把持。” 而中国互联网络信息中心（CNNIC）在今年1月23日发布《第19次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2006年底，我国网民人数达到了1.37亿，占中国人口总数的10.5%，手机上网也达到1700万人，占网民数的12.4%。

        可想而知，2007年的电子商务必然成为小企业进行低成本网络营销的主流趋势，我的公司从创办至今，主要靠电子商务的成功运作，80%的业务（某种意义上说100%）来自于网络营销推广，我们还自创了一套12个搜索引擎聚合推广的专有技术。至今为止我公司没有做任何付费的搜索引擎推广，但我们的信息在八大搜索引擎上遍地开花，大部分的环保行业关键词在前面加上“上海”两字均能找到我公司，真正实现了在网络上非常容易找到我的理想境界。