中财网莫扎法王坛城:“**水上娱乐城”市场推动策划方案概要（节选）
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 01:53:55
“**水上娱乐城”市场推动策划方案概要（节选）
(2008-05-31 11:38:31)
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标签：跟着火炬看中国
财经
分类：我的策划
“**水上娱乐城”市场推动策划方案概要（节选）
前段时间笔者到**市著名的水上乐园夏宫玩了一次，感觉有几点不尽人意：
其一：戏水项目单一。除了几个滑道再没有其他称得上是好玩的了；
其二：设备陈旧。玩起来怕，看起来旧。
其三：经营项目缺少特色。不能给目标受众留下深刻印象。
我们的策划目的
注意力集中 认知率提高 形成目标受众的娱乐趋势
在**水上娱乐城的市场营销推动、商业运作中，能够在一定时间内引起**目标受众群体的广泛关注，使它成为戏水娱乐的第一选择，延展它的影响力和知名度。
策划要点
开业时机为秋季，如何做到水上娱乐行业的淡季不淡，是我们要打响头炮的关键。怎么样才能让消费者舍近（夏宫）求远（**水上娱乐城）来玩呢？我们如何引导消费者的求新需求和我们的创新定位、新颖项目、别致服务间会有意识建立一种相互关系，我们试图用一种营销关系，把买卖双方的受益点结合在一起，在实现玩家消费满足感的同时实现商家利益的最大化。
（一） 市场分析及定位
1. **地理位置：没有海，缺少水；
2. **戏水场所：有可比性的就是夏宫；
3. **旅游业的发展形势：逐步开发与完善，愈加受政府部门的关注和支持；
4. **人口消费趋势：时尚和品位的消费模式备受亲睐；
主要客户群
1. 带孩子来消费的成年人群；
2. 各大企业、事业单位的领导及其家人朋友；
3. 白领上班族；
4. 家庭经济状态良好并且业余时间较多的女士；
5. 各大院校学生及部分中学生；
6. 家庭收入在2000—5000元/月的消费者；
娱乐期望
1. 休闲、娱乐、消遣时间
2. 为了缓解工作压力；
3. 家庭休闲方式；
4. 锻炼身体
（二）环境分析
地理位置的影响，从客观实际上说，起到了不容忽视的作用；
消费力的影响
**区人口数量74.9 万人，居**市第一位，这是它的优势所在；**区下岗工人最多，其年人均收入约3000元左右，为**市最低，这是它的劣势所在。其特点是人口数虽多但居住分散，缺少相对集中的商务中心、金融机构等经济增长点。不象**市的五爱市场、**区的南塔鞋城、**区的南湖高科技开发区、**区的大专院校，其周边环境的拉动作用促进了消费力的增长。受其消费水平相对不足的影响，**水上娱乐城的市场定位应该面向**市五大区及周边地区。其广告定位也将围绕这个主思路展开，以此构建“**最大的水上娱乐城”品牌宣传策划的基本框架。
竞争对手的影响
**水上娱乐场的鼻祖夏宫，给**城人民带来了不小的震撼， **水上娱乐城的建立就是突破竞争对手形势的定势，成为**的一个人文性标致。
消费环境与习惯分析
人口构成
五、项目占地面积大，建筑结构空间大，气势宏伟壮观。
劣势 一、外观建筑不够美观
二、交通不便、地理位置较偏
一、**水上娱乐城需要什么
①外在形象需要改造包装
在企业新上市之前，大规模的宣传力度，其结果会比以后成倍投入效果要好得多，因为第一印象至关重要。
②内在经营特色需要用心策划
水上娱乐中心在娱乐项目、设施、规模、服务、管理等共性的东西太多，个性化的特点太少，谁能在同质化范围内跳出经营模式，有所不为，谁就会走的更远。
③这是整个营销策划的难点和亮点，也是品牌形象的树立、知名度的提升及整个市场动作中涉及人力、物力、财力、时间最多的地方，它需要企业家的胆识和策划人的大智慧。
二、我们怎样做
① 围绕树立外在的社会形象展开广告的宣传与攻势，尽量把水城的特点传递给目标受众。这是商家与受众相互交流的第一步，有了这种交流与识别，就能够建立信任和支持关系，商家才会做强、做大。
② 围绕特色经营，求变化、个性化，经营一种新感觉，创造一种新流行。第一阶段形象的推出是水城的“表与外”。而水城的经营模式就是“形与内”，就水城的品牌概念分析，它是复杂的，除经营模式、资金投入、现代化经营管理与理念外，水城的个性化表现与特色化经营也是营销战略的重点。
③ 如何让目标受众群动起来。从某种意义上讲：方法比目的更重要。好招牌+好推广，才会有好的业绩，如果前期的广告宣传是整个营销战略的市场预热阶段，那么你的目标受众行动以后，就会形成市场急剧升温的沸腾阶段。
我们根据甲方的要求和委托，特制定以下推广计划（节选）。
项目分类
工作内容及要求
项目小组
（1）人员定位（2）任务分工（3）岗位责任制（4）进度表
市场调查
（1）收集资料（2）把握行业竞争势态（3）掌握竞争对手情况
产品策划
（1）企业名称重新认定（2）价位（3）市场定位（4）企业分析（5）确定差异化的市场竞争策略
广告策划
（1）企业标识、平面设计、制作（2）户外媒体的设计、制作与发布（3）广告诉求点的确定（4）电视广告创意、执行与监制（5）报纸广告的文案（6）路牌广告的设计、制作、发布
超越对手的
整合营销策略
（1）企业的市场机遇（2）消费渠道分析及设定（3）新闻导入点的创意、设定和组编（4）整合传播推广计划
（5）整合推广方案—-执行—-检查-—控制-—修正
营销预算
（1）各项活动的费用支出情（2）各种广告宣传的媒体价位
销售策略
1.广告宣传是前提 2.活动促销是实效 3.差异化竞争是关键
4.软硬广告是招术 5.市场调研是基础 6.产品概念是手段
营销策略
A 第一阶段；围绕树立品牌的社会形象展开的广告宣传
Ⅰ 品牌形象广告及促销策略
Ⅱ 认知广告及推动策略
Ⅲ 醒目突出的宣传广告及策略
B 第二阶段：确定市场竞争优势---形成强势品牌
领先一步的竞争策略---形成市场第一品牌
Ⅰ 找到或挖掘、创造品牌的优势所在
Ⅱ 进行新的创意
Ⅲ 寻找营销支撑点，全面建立起水城的竞争优势
Ⅳ 选择市场推广的突破口
Ⅴ 形象力具有领先性
C 第三阶段：围绕商家的市场推广工作，各种差异化竞争策略（要点）
Ⅰ 培育市场受众策略
Ⅱ 发展消费受众策略
Ⅲ 战略重点
Ⅳ 战略目标
Ⅴ 战略步骤
我们解决问题之一：
交通：开辟专车----车身广告----站点广告
信用消费链：凭身份证第一次来水城的**的朋友可免费戏水，如果下次再来且带来两个以上的朋友或家人，还可免费戏水，第三次再来玩，带来五个人以上，还可免费戏水。
说明：上述策略渴望达到的目标值
① 我们的品牌优势无处不在，而且非常醒目；
② 当你想到**市来玩时，你首先想到的是**水上娱乐城；
③ 当你付出这个价钱时，你觉得有所值；
三、目标受众群定位
a 目标人群特征 b 消费心理分析
c 行为分析 d 影响消费行为的因素
1.18----30岁青年人：这群人属于创新采用者。接受新事物能力较快，消费水平较前卫，富于冒险精神，生活压力相对较大，适合采用 周卡 月卡。
2.30——45岁中年人：属于早期采用着。这类人群收入水平、社会地位和教育程度都很高，喜欢享受品位生活 戏水黄金卡。
3.18岁以前的青少年：属于晚期采用者，他们的信息来源主要是身边的同学或家人，娱乐性强的戏水游戏适合他们并会形成习惯或消费趋势，适合采用 家庭绿卡。
4.45岁以后：属于落后采用者，他们从不主动接受新事物，他们的思想保守，拘于传统的消费模式，建议采用 老年夕阳卡。
5.团体卡。超过十人以上，建议采用团体 优惠卡。
年卡持有者一般为：
1、 家住附近或业余时间较多的人；
2、 有较高的经济收入；
3、 注意身体或休闲；
**水上娱乐城可开发项目：
水城内部除了有好玩的水上娱乐项目外，还应开发一些吸引人、观看性强的节目，
建议：水上表演
美人鱼戏水：一名潜水员（穿着美人鱼的潜水衣）在水上做花样戏水表演。
动物水上表演：海豚（或其它动物）表演如顶球、游戏等节目，增加趣味性。
冰上花样滑或水上跳舞
专业人员花样滑；
水上跳舞、舞蹈；
保健沙滩
四季如夏的水上世界，让消费者体验阳光沙滩的舒服感觉，建议在没有利用的一处地方，开垦一块留用保健的“沙葬”，让消费玩累了以后，到保健沙滩上让沙子把自己埋上小憩一会，效果会不错。
观赏鱼
在休闲处设置观赏鱼，开辟休养、观赏的好地方。
跨河霓虹灯
美化环境
藤爬管
滑道上或是其他的可种植数藤的地方，用绿色来显示水城地生气与活力。
岸边除了种些花草外还应有一些霓虹灯制作的动物，达到美化、亮化的效果。
如：美人鱼、热带鱼、海豚、月亮船等饰物做点缀。
情人水浴
为情人、爱人开辟一个水上二人世界，又一番格调和情景在其中。
轻吧
轻音乐、洋酒与红色的砖墙，在暗色调的空间中，也许会另有一番滋味在心头。
四、**水城经营模式概要
1.永久式微笑服务。顾客花钱享受的是服务，微笑的态度能够感染消费者，增加顾客对水城的好感。
2.完整、规范化的CI的管理。①视觉识别系统的统一 ②经营理念的统一
③活动识别系统的统一
3.增添好玩的娱乐设施。①安全性与刺激性 ②娱乐性与有趣性 ③多样性与休闲性
五.广告媒体组合（略）
六.价格定位
50---60元左右。因为
1.说明档次高
2.说明与同行相比要好于竞争对手
3.便于以后搞促销活动时向下调价
广告促销策略要点
1.品牌的VI设计（水城品牌形象视觉识别）
产品标识、企业标识的平面设计
a 体现企业的行业特点
b 突出**水上娱乐城的专属性
c 对**水上娱乐城的优势、特点进行集中的概括和提炼
2、外户广告媒体的平面设计、路牌、居民区宣传板广告的制作与发布
3.电视广告片（5“15“品牌广告）的创意、监制、报纸广告文安及平面设计
4.各种产品宣传资料的编辑、印刷及招贴画的设计与制作
5.确定产品利益点、有特色的广告诉求点、语不惊人死不休的广告语
6.广告与产品的整合策略（略）
a 打知名度的电视广告能够做到：有特点，记忆深刻；
b 打品牌形象的路牌广告能够做到：有吸引力，印象深刻；
c 通过电视、路牌、报纸等媒体传播，形成强大的宣传合力；
六、效果评估（略）
备选名字
1.北方金海岸 2.水花 3.海珠 4.快乐水上营 5.天堂水晶宫 6.开心百分百世界
其他略
(2008-05-31 11:38:31)
转载标签：跟着火炬看中国
财经
分类：我的策划
“**水上娱乐城”市场推动策划方案概要（节选）
前段时间笔者到**市著名的水上乐园夏宫玩了一次，感觉有几点不尽人意：
其一：戏水项目单一。除了几个滑道再没有其他称得上是好玩的了；
其二：设备陈旧。玩起来怕，看起来旧。
其三：经营项目缺少特色。不能给目标受众留下深刻印象。
我们的策划目的
注意力集中 认知率提高 形成目标受众的娱乐趋势
在**水上娱乐城的市场营销推动、商业运作中，能够在一定时间内引起**目标受众群体的广泛关注，使它成为戏水娱乐的第一选择，延展它的影响力和知名度。
策划要点
开业时机为秋季，如何做到水上娱乐行业的淡季不淡，是我们要打响头炮的关键。怎么样才能让消费者舍近（夏宫）求远（**水上娱乐城）来玩呢？我们如何引导消费者的求新需求和我们的创新定位、新颖项目、别致服务间会有意识建立一种相互关系，我们试图用一种营销关系，把买卖双方的受益点结合在一起，在实现玩家消费满足感的同时实现商家利益的最大化。
（一） 市场分析及定位
1. **地理位置：没有海，缺少水；
2. **戏水场所：有可比性的就是夏宫；
3. **旅游业的发展形势：逐步开发与完善，愈加受政府部门的关注和支持；
4. **人口消费趋势：时尚和品位的消费模式备受亲睐；
主要客户群
1. 带孩子来消费的成年人群；
2. 各大企业、事业单位的领导及其家人朋友；
3. 白领上班族；
4. 家庭经济状态良好并且业余时间较多的女士；
5. 各大院校学生及部分中学生；
6. 家庭收入在2000—5000元/月的消费者；
娱乐期望
1. 休闲、娱乐、消遣时间
2. 为了缓解工作压力；
3. 家庭休闲方式；
4. 锻炼身体
（二）环境分析
地理位置的影响，从客观实际上说，起到了不容忽视的作用；
消费力的影响
**区人口数量74.9 万人，居**市第一位，这是它的优势所在；**区下岗工人最多，其年人均收入约3000元左右，为**市最低，这是它的劣势所在。其特点是人口数虽多但居住分散，缺少相对集中的商务中心、金融机构等经济增长点。不象**市的五爱市场、**区的南塔鞋城、**区的南湖高科技开发区、**区的大专院校，其周边环境的拉动作用促进了消费力的增长。受其消费水平相对不足的影响，**水上娱乐城的市场定位应该面向**市五大区及周边地区。其广告定位也将围绕这个主思路展开，以此构建“**最大的水上娱乐城”品牌宣传策划的基本框架。
竞争对手的影响
**水上娱乐场的鼻祖夏宫，给**城人民带来了不小的震撼， **水上娱乐城的建立就是突破竞争对手形势的定势，成为**的一个人文性标致。
消费环境与习惯分析
人口构成
五、项目占地面积大，建筑结构空间大，气势宏伟壮观。
劣势 一、外观建筑不够美观
二、交通不便、地理位置较偏
一、**水上娱乐城需要什么
①外在形象需要改造包装
在企业新上市之前，大规模的宣传力度，其结果会比以后成倍投入效果要好得多，因为第一印象至关重要。
②内在经营特色需要用心策划
水上娱乐中心在娱乐项目、设施、规模、服务、管理等共性的东西太多，个性化的特点太少，谁能在同质化范围内跳出经营模式，有所不为，谁就会走的更远。
③这是整个营销策划的难点和亮点，也是品牌形象的树立、知名度的提升及整个市场动作中涉及人力、物力、财力、时间最多的地方，它需要企业家的胆识和策划人的大智慧。
二、我们怎样做
① 围绕树立外在的社会形象展开广告的宣传与攻势，尽量把水城的特点传递给目标受众。这是商家与受众相互交流的第一步，有了这种交流与识别，就能够建立信任和支持关系，商家才会做强、做大。
② 围绕特色经营，求变化、个性化，经营一种新感觉，创造一种新流行。第一阶段形象的推出是水城的“表与外”。而水城的经营模式就是“形与内”，就水城的品牌概念分析，它是复杂的，除经营模式、资金投入、现代化经营管理与理念外，水城的个性化表现与特色化经营也是营销战略的重点。
③ 如何让目标受众群动起来。从某种意义上讲：方法比目的更重要。好招牌+好推广，才会有好的业绩，如果前期的广告宣传是整个营销战略的市场预热阶段，那么你的目标受众行动以后，就会形成市场急剧升温的沸腾阶段。
我们根据甲方的要求和委托，特制定以下推广计划（节选）。
项目分类
工作内容及要求
项目小组
（1）人员定位（2）任务分工（3）岗位责任制（4）进度表
市场调查
（1）收集资料（2）把握行业竞争势态（3）掌握竞争对手情况
产品策划
（1）企业名称重新认定（2）价位（3）市场定位（4）企业分析（5）确定差异化的市场竞争策略
广告策划
（1）企业标识、平面设计、制作（2）户外媒体的设计、制作与发布（3）广告诉求点的确定（4）电视广告创意、执行与监制（5）报纸广告的文案（6）路牌广告的设计、制作、发布
超越对手的
整合营销策略
（1）企业的市场机遇（2）消费渠道分析及设定（3）新闻导入点的创意、设定和组编（4）整合传播推广计划
（5）整合推广方案—-执行—-检查-—控制-—修正
营销预算
（1）各项活动的费用支出情（2）各种广告宣传的媒体价位
销售策略
1.广告宣传是前提 2.活动促销是实效 3.差异化竞争是关键
4.软硬广告是招术 5.市场调研是基础 6.产品概念是手段
营销策略
A 第一阶段；围绕树立品牌的社会形象展开的广告宣传
Ⅰ 品牌形象广告及促销策略
Ⅱ 认知广告及推动策略
Ⅲ 醒目突出的宣传广告及策略
B 第二阶段：确定市场竞争优势---形成强势品牌
领先一步的竞争策略---形成市场第一品牌
Ⅰ 找到或挖掘、创造品牌的优势所在
Ⅱ 进行新的创意
Ⅲ 寻找营销支撑点，全面建立起水城的竞争优势
Ⅳ 选择市场推广的突破口
Ⅴ 形象力具有领先性
C 第三阶段：围绕商家的市场推广工作，各种差异化竞争策略（要点）
Ⅰ 培育市场受众策略
Ⅱ 发展消费受众策略
Ⅲ 战略重点
Ⅳ 战略目标
Ⅴ 战略步骤
我们解决问题之一：
交通：开辟专车----车身广告----站点广告
信用消费链：凭身份证第一次来水城的**的朋友可免费戏水，如果下次再来且带来两个以上的朋友或家人，还可免费戏水，第三次再来玩，带来五个人以上，还可免费戏水。
说明：上述策略渴望达到的目标值
① 我们的品牌优势无处不在，而且非常醒目；
② 当你想到**市来玩时，你首先想到的是**水上娱乐城；
③ 当你付出这个价钱时，你觉得有所值；
三、目标受众群定位
a 目标人群特征 b 消费心理分析
c 行为分析 d 影响消费行为的因素
1.18----30岁青年人：这群人属于创新采用者。接受新事物能力较快，消费水平较前卫，富于冒险精神，生活压力相对较大，适合采用 周卡 月卡。
2.30——45岁中年人：属于早期采用着。这类人群收入水平、社会地位和教育程度都很高，喜欢享受品位生活 戏水黄金卡。
3.18岁以前的青少年：属于晚期采用者，他们的信息来源主要是身边的同学或家人，娱乐性强的戏水游戏适合他们并会形成习惯或消费趋势，适合采用 家庭绿卡。
4.45岁以后：属于落后采用者，他们从不主动接受新事物，他们的思想保守，拘于传统的消费模式，建议采用 老年夕阳卡。
5.团体卡。超过十人以上，建议采用团体 优惠卡。
年卡持有者一般为：
1、 家住附近或业余时间较多的人；
2、 有较高的经济收入；
3、 注意身体或休闲；
**水上娱乐城可开发项目：
水城内部除了有好玩的水上娱乐项目外，还应开发一些吸引人、观看性强的节目，
建议：水上表演
美人鱼戏水：一名潜水员（穿着美人鱼的潜水衣）在水上做花样戏水表演。
动物水上表演：海豚（或其它动物）表演如顶球、游戏等节目，增加趣味性。
冰上花样滑或水上跳舞
专业人员花样滑；
水上跳舞、舞蹈；
保健沙滩
四季如夏的水上世界，让消费者体验阳光沙滩的舒服感觉，建议在没有利用的一处地方，开垦一块留用保健的“沙葬”，让消费玩累了以后，到保健沙滩上让沙子把自己埋上小憩一会，效果会不错。
观赏鱼
在休闲处设置观赏鱼，开辟休养、观赏的好地方。
跨河霓虹灯
美化环境
藤爬管
滑道上或是其他的可种植数藤的地方，用绿色来显示水城地生气与活力。
岸边除了种些花草外还应有一些霓虹灯制作的动物，达到美化、亮化的效果。
如：美人鱼、热带鱼、海豚、月亮船等饰物做点缀。
情人水浴
为情人、爱人开辟一个水上二人世界，又一番格调和情景在其中。
轻吧
轻音乐、洋酒与红色的砖墙，在暗色调的空间中，也许会另有一番滋味在心头。
四、**水城经营模式概要
1.永久式微笑服务。顾客花钱享受的是服务，微笑的态度能够感染消费者，增加顾客对水城的好感。
2.完整、规范化的CI的管理。①视觉识别系统的统一 ②经营理念的统一
③活动识别系统的统一
3.增添好玩的娱乐设施。①安全性与刺激性 ②娱乐性与有趣性 ③多样性与休闲性
五.广告媒体组合（略）
六.价格定位
50---60元左右。因为
1.说明档次高
2.说明与同行相比要好于竞争对手
3.便于以后搞促销活动时向下调价
广告促销策略要点
1.品牌的VI设计（水城品牌形象视觉识别）
产品标识、企业标识的平面设计
a 体现企业的行业特点
b 突出**水上娱乐城的专属性
c 对**水上娱乐城的优势、特点进行集中的概括和提炼
2、外户广告媒体的平面设计、路牌、居民区宣传板广告的制作与发布
3.电视广告片（5“15“品牌广告）的创意、监制、报纸广告文安及平面设计
4.各种产品宣传资料的编辑、印刷及招贴画的设计与制作
5.确定产品利益点、有特色的广告诉求点、语不惊人死不休的广告语
6.广告与产品的整合策略（略）
a 打知名度的电视广告能够做到：有特点，记忆深刻；
b 打品牌形象的路牌广告能够做到：有吸引力，印象深刻；
c 通过电视、路牌、报纸等媒体传播，形成强大的宣传合力；
六、效果评估（略）
备选名字
1.北方金海岸 2.水花 3.海珠 4.快乐水上营 5.天堂水晶宫 6.开心百分百世界
其他略