中财网蔻乃馨演讲真爱:新疆淘玉技术手册 - 和田美玉
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/27 23:07:07
新疆淘玉技术手册
到新疆，尤其是到和田淘玉，难免要和维族人交往。维族人有很多习惯和汉族是不一样的，所以说了解他们的习惯对和他们交往很有好处。在新疆淘和田玉，侃价是必修课，侃得合适了，维族人虽然宰不上您，但是反而会佩服您——走遍世界，归根结底人们佩服的是强者嘛，也可以交到朋友；侃得不合适了，是有可能给自己带来麻烦的。首先谈谈侃价前需要具备和了解的几个基本要素吧！第一要素自然就是眼力了。您要是把山料看成籽料买，随便出个价钱，然后做出不卖就走的样子，马上就可以成交的，侃价基本就可以省略。虽然成交时维族人会作出廉价出售的痛不欲生状，但那只是他们套路的成交时的表情，和价格其实没有关系。在现在的市场上，如果您眼光比较高，判断力比较准的话，您会发现，您第一眼看上的料子，大部分仔细观察都有不合适的地方，，，，，我的经验是凡是有一点不对的料子都不要碰——宁可错过，也不吃药！！
养成这样的习惯难免会有错过好料子的情况，但是整体上来讲绝对划算。唉，关于眼力的话题就太多了，咱们在这里就不详细说了，但是无论如何，把眼力当作第一要素应该是没错的；
第二个要素就是对现今各种料子在市场各个环节的价格的了解。比如说一个在网上一般可以卖到1000元左右的5克的白玉坠子，那么在新疆店面里面一般可以买到1800——3000元（普遍情况，也有例外啊）；在江浙店面里面稍微贵一点；在上海店里面大概总在3500——5000以上；在西安，，，，在西安基本见不到，，，，那么这样的料子在和田什么价格可以收到呢？嗯，这样说吧，在和田遇见10块这样的料子，基本只有两块可以低于1000元拿下，也可能是 900，也可能是600，看运气了。另外8块呢？另外8块大概有5块维族人的本钱是在1000元左右。还有2块虽然本钱低，但是料子的主人比较懂料子，硬是低于1200不卖，，，还有一块呢？还有一块嘛，料子的主人不懂料子，2500收进来的，，，，呵呵！我感觉大体的比例就是这样的。
第三个要素就是要先思考一下，购买玉石这样的特殊商品，侃价时什么是问题的关键。所谓的“黄金有价玉无价”嘛，很多玉商利用这句话一个劲地把玉价往上忽悠。其实我个人认为“无价”的意思并不是说价格高，应该还可以理解成价格低的意思——无价嘛，就是没有价格，自然是可高可低喽！
但是玉石毕竟是一种很难权衡价格的东西，存在着价格说高有理（有那么多什么“一克上万”的高价新闻支持着呢），说低也有理（有那么多捡漏先锋整天在市场上晃悠呢）的特殊情况，，，，，不过咱们静下心来想一想，在市场上，玉石其实只是商品，所以说侃价的最高境界无非就是找到进价便宜的卖家，在卖方的进价上尽量少加钱就算成功啦！但是事实上了解对方的真实进价是不十分现实的，所以应该这样讲：“了解对方的心理最低卖价并想办法将之侃到稍高于进价，基本就大功告成。”咱们分析到这里，关键问题基本就显山露水了——了解对方的最低心理卖价并且不被对方看出自己的最高心理买价就是淘玉侃价的关键问题。简单吧？呵呵！其实暗合了孙子兵法的“知己知彼，百战不殆！”啊；
再拿青花镯子来说吧！比如说您看上了一个黑白到位的青花镯子，那您就可以大概估算了。开镯子的料子起码一公斤，这样黑白到位的料子怎么也在3500以上了，开镯子的工很便宜，可以忽略，但是要把人家的风险考虑进去，那么这个镯子的实际成本怎么也在4500左右了。假设边角料可以卖500元，那么镯子的成本就是4000元，再给货主加些利润，基本就可以成交。当然了，也有例外可以捡漏，就是一块料子开出很多镯子，成本就会适当降低。所以说买镯子一定要买有丰富开料经验的人的，没有经验的人开几块料子才开出一个镯子，成本价给您您都受不了。（以上我说的青花是指相对的好料子，普通的窜点僵的料子要便宜很多。）
第四个要素是要了解市场上各种好料子的稀有程度。一般来说，大家对玉石的美感是有认识的，但是我们必须要注意一点——美观而稀有的料子才是值得珍藏的。比如说俄碧山料，比普通的和田碧玉籽料要漂亮很多，但是价格反而便宜很多——没办法不便宜，产量大嘛！
再比如说精品黑青玉山料，由于其实际市场可见数量少于普品青玉籽料，再加上料子远比普通青玉籽料细腻，所以精品黑青玉山料是比青玉籽料贵重的（虽然山料产量大，但是精品也很少见）。所以说品质和产量决定价格是没有错的。
再举一个例子，在去年大家还纷纷说精品戈壁比籽料少但是就是便宜，但是今年很多精品戈壁的价格明显比籽料高了。所以说，了解了各种精品料子的稀有程度，对淘玉的帮助是很大的；
第五个要素就是要懂得料子的用途。一块料子的价值，在很大程度上是由用途决定的。还是拿黑青玉说事吧！由于有很多人喜欢玩大件，但是精品白子太贵，于是细腻干净颜色均匀的大块黑青玉山料就走入了人们的选择范围——有用使得黑青玉价格倍增。再比如说同样重量的白籽，可以穿手钏的就要比不可以穿手钏的贵50％以上——喜欢手钏的人多嘛！
第六个要素就是知识性的了。类似哪里的料子什么特征而且有什么优缺点啦，哪里的山料是炸药开的裂太多啦，最近又出现了什么造假材料啦，，，等等等等，这些东西平时在街头巷尾经常可以听到路边社的报道，学习起来比较零碎。
好了，了解了以上六个要素，先不要急于出发，咱们还是再了解一下维族人卖玉的特点吧！要知道，您是没事买着玩，人家是靠这个吃饭，您说贸然上去谁会吃亏啊？
第一个特点就是——维族人其实不懂玉（普遍情况，也有例外）。看到这里您不要吃惊——虽然很多玩玉的人有“语不惊人死不休”的习惯，但是bob马是个客观的人，绝对没有这个恶习。我说维族人不懂玉只有一个原因——就是维族人确实不懂玉。咱们先看一下玉石的定义吧：玉——石之美者也！美在哪里？美在通润含蓄啊！您们有机会仔细观察一下，其实维族人的血统应该是更接近白种人的，从骨头里面讲，他们更喜欢的是珠宝，对透明而闪闪发光或者花里胡哨的东西他们发自内心地喜欢，有钱了玩钻石，没钱了玩玻璃。但是对于玉石之美，他们的感觉是很健康的——根本就不感冒！！您们再看看我游记里面拍到的和田最豪华的楼兰餐厅的装饰，一派珠光宝气——这才是他们喜欢的！这也就是为什么比较通透的翡翠可以走向世界而和田玉不能的主要原因吧！
另外，到过和田的朋友大概都听维族朋友这样讲过：“要是你们汉族人不来，这样的石头扔到大街上也没有人捡！”这句是实话！！所以说，虽然维族人知道应该怎样给玉石染色，也知道肉质干净白度高的玉石更贵，但是他们也就是知道“更贵”而已，就像我们知道纯平的电视机更贵一样直观，仅仅是更贵而已，至于为什么要更贵，他们不管。正是由于这个原因，汉族人经常可以从维族人手里捡漏。当汉族人看到真正的极品料子而被其通润的质地所折服惊叹的时候，维族人根本没有这种感觉，他们看到的是你的钱包；
第二个特点——维族人非常善于察言观色。可能是多年来被汉族人捡漏捡烦了，维族人终于明白了——玉石的价格只有汉族人才可以看懂。所以说即使是巴扎上面的一个小孩子都会很仔细地观察汉族买家的一举一动，甚至会有维族人寸步不离地跟着您观察您怎样买玉（开始我老是误以为人家是小偷，汗！）。所以说，和维族人侃价的时候，要严格注意自己的言语，稍微不留意透露出自己的最高心理价位，就很难把价格讲到低于这个价钱了。
第三个特点——维族人喜欢自报“本钱”。所谓本钱嘛，从字面上理解，就是成本的意思。维族人在讲价的最后阶段，往往会报出自己的本钱，让您自己再加价。
我们先来分析一下他们的诚信。有些维族人喜欢干脆利索，而且对自己淘玉的能力也比较自信，这样的人报出的本钱往往是真实的。遇见这样的人，一般情况下您只要加价10％左右就可以成交的。但是大部分情况下，他们报出的“本钱”其实是他们观察出的您的最高接受价。遇见这种情况您就比较难受了——加钱吧？价格有些高了；不加钱吧？没有可能成交。那怎么办？呵呵！还是要防患于未燃啊！首先就是不要让他们观察出您真实的心理最高接受价——您可以很认真地报一个超低价，然后告诉他们：“不够我可以再加点。”呵呵！这样他们基本就糊涂了——因为没有人可以说清楚“加点”的“点”具体是多少。糊涂了的他们可能仍然会报出一个“本钱”，但是一定会低一些；还有一些人干脆会拒绝报出本钱了——实在搞不清楚报多少合适嘛！
另外，尤其要注意的是，有的维族人在报出本钱之前会问您：“朋友，我报出本钱你再给我加排挡子好吗？”这种情况下您千万不要让他报本钱，因为他们有可能会报一个天价然后强迫您买，因为“说好的嘛！”。遇见这种情况您必须说清楚：“你爱报不报，报低了我就加钱；报高了和我没关系！”呵呵！有言在先的事情一般是不会惹麻烦的。
总而言之，坚信自己的眼光，严守自己的心理价位，不要过多受他们的“本钱”的影响；
第四个特点——有些维族人喜欢“习惯性恐吓”。呵呵！这是一个比较原始的坏毛病！在和田淘玉，即使您天天到巴扎上转，难免还会遇见陌生的维族巴郎。汉族人面像比较书生气嘛，于是经常会有人试图扮演玉霸的角色，带点强迫性地企图高价卖给您玉石。具体表现形式大体如下：首先连拉带拽地让您看他的玉石（已经表现出一点强迫综合症了），然后主动自报“本钱”（当然是天价喽！），当您表示不买时，他们会拽着您用尽量凶恶的口气问：“朋友，你是嫌我的玉石不好吗？”，呵！问题出现了——您要是当众说他的玉石不好，无异于找事；您要是说他的玉石好，那，，，，，还是找事——好，，，那您为什么不买？？？呵呵！跌入了陷阱逻辑。
怎么解决呢？具体解决办法很多，看您自己的目的了。如果您只是想简单地摆脱，您可以说“看不懂””或者干脆装作听不懂他们的话，然后走开就是了；如果您不但想摆脱而且还比较好面子，您可以很认真地告诉他“朋友，要看玉石可以慢慢看，但是你不要拽我。对于我们汉族人来说，这样子很不礼貌，我很不高兴！”，一般情况下他们会马上收敛的；如果您特别好面子，不但想摆脱，而且还希望收这个人做“小弟”，那就稍微麻烦一点。首先，当他硬拽着您看他的玉石的时候，您就先慢慢看其他维族人的料子，让他等先，，，，，终于轮到他了，一般他会继续来拽您，这时候您最好是纹丝不动，一边做左顾右盼状一边面无表情地指一指脚下用命令的口吻说：“就在这里看。”，一般这个时候他们已经就没有底气了，当他们仍然硬撑着报出天价的时候，您可以一言不发地放下他的玉石然后面无表情地接着看其他人的料子。仍然能硬撑着用恶狠狠的口气问您“你是嫌我的玉石不好吗？”的只是个别坚强的人了，这时候您可以一把抓过他的玉石（这个动作会吓他一跳），一边对着阳光仔细地看，一边漫不经心地对他讲：“朋友，这么好的东西你才卖一万！可惜我是西安的，我要是北京的，就和你侃价了。侃到5000买回去，在北京转手就可以卖到3万！嗯！什么时候我北京的朋友来了一定介绍给你，你要是卖出高价了记得给我“排挡子”啊！”。一般事情到这一步，“玉霸”原本恶狠狠的眼神基本就变成崇拜了——可以卖3万？可找到组织啦！，不信您可以拉他去吃饭——他会抢着买单的；
第五个特点——维族人总是说自己有“你要的好料子”。可能是和禁止挖掘机采挖玉石有关吧，现在的好料子明显减少了。所以说您在巴扎上淘货，看了几十个人的东西，往往还买不到一块料子。您着急了吧？呵呵！有人比您还急呢——维族人比您还急——不急不行啊！自己想买摩托车，娃娃要交学费了，老婆昨天还看上一件新衣服，而钱还在您的口袋里面呢！这时候会不断地有维族人主动问您：“朋友！你喜欢什么样的料子？”，当您说出您喜欢什么样的料子的时候，他们都会配以相见恨晚的表情表示：“这样的料子我有！”，然后要么说明天拿来，要么马上就带您去看，要么立刻打电话叫人送来，，，，，，反正不管形式怎样，结果都是一样的，要么是垃圾，要么是天价，总之不会真的符合您的要求。
以玉会友 www.lianchengji.com
- 帖子
- 202
- 精华
- 1
- 威望
- 394
- 信誉分
- 0
- 性别
- 男
- 来自
- 上海
- 在线时间
- 58 小时
- 注册时间
- 2009-6-15
- 最后登录
- 2011-1-2
查看个人网站
查看详细资料
引用 使用道具 报告 回复 TOP
连城记
正八品士县丞
- UID
- 52547
- 帖子
- 202
- 精华
- 1
- 威望
- 394
- 信誉分
- 0
- 性别
- 男
- 来自
- 上海
- 在线时间
- 58 小时
- 注册时间
- 2009-6-15
- 最后登录
- 2011-1-2
- 发短消息
- 加为好友
- 当前离线
一般来讲，他们会采用以下方式来围追堵截您的钱包：1，互通有无。当他们发现您需要什么样的料子以后，会以极快的速度传递信息，转眼之间您就会被拿这样料子的人包围。被需要的料子包围？不要高兴得太早，其中假货和天价料子居多；2，相互做陪衬。当您和一个巴郎仔为一块料子侃价，对方坚持要2000，而您只愿意付1200的时候，这个巴郎仔的朋友就会不断地递上一些稍差的料子，并且坚持要价3000以上，，，，啰嗦点的还会告诉您他的进价是2500，，，，，给您造成强烈的感觉——要价2000的那块料子真便宜！这样用自己的料子做陪衬的配合还是很有一点自我牺牲精神的，这样的人在战场上大概就是喜欢大喊“向我开炮！”的主；3，号称合伙。当您很费劲地谈妥一块料子的时候，经常会出现另外一个维族人一把将料子拿走，不卖了——当然，确切地说是这个价格不卖了，您要想买就必须再加钱。而前面和您侃价的维族人会告诉您，这位是他的合伙人，合伙人不同意卖，他也没有办法。遇见这种情况建议您走就是了，不要灌他们毛病；4，和您竞价。当您正在对一块料子进行侃价的时候，有可能会突然出现一个维族人和您竞价，公平买卖马上变成卖方市场了。遇见这种情况，如果您还指望可以比较便宜地买到这块料子，建议您马上放下料子退出“拍卖”，丝毫不要犹豫；5，主动充当您的“间谍”。当您对一块料子表现出兴趣但是因为价格太高而暂时放弃的时候，往往会有热心的维族群众过来对您说：“朋友，我知道他的本钱，你说说你最高出多少钱，如果可能我就帮你说说。”呵呵！这个时候您一定要清楚，维族群众的热心针对的是您的钱包而不是您，所以说任何时候不能让别人知道您的最高接受价格。以上的配合方法是巴扎上常见的，还有很多我就不一一举例啦
第七个特点——维族人喜欢夸奖您的眼光，喜欢试图买您的料子。在巴扎上淘货，经常可以遇见熟悉的维族朋友要求看看您淘到的玉石。这并不奇怪，首先他们在学习汉族人喜欢什么样的料子；其次他们在惦记着可以给您推销什么样的料子。当然，他们也会详细询问您每一块料子的进价，而且当他们问完价钱以后，往往会大大地夸奖您买得便宜，甚至要求加点钱买其中的一些料子，，，，？？？？怎么回事啊？呵呵！有几种可能，一是他们在忽悠您——维族人知道汉族人发自内心地喜欢玉石，所以不会轻易转手的。他们夸奖您买得便宜只是他们下意识地在保护市场价格。至于他们要买您的料子，，，，，呵呵！您可以尝试是否真的可以卖给他们，一般他们的回答是“非常想买，但是，，，没带钱”，，，，；二是他们真的想买。这种情况比较少见，当然，他们想买的基本都是您比较捡漏的料子。所以说，如果维族人总是真的想买您的料子，那您的侃价能力基本是可以肯定的了。为了尝试自己的侃价能力是否值得肯定，我尝试过几次给维族人卖料子，，，，，，开始卖不出去很烦恼，，，，，，后来总卖出去更烦恼，，，，才发现自己很无聊——再也不敢试了；
第八个特点——维族人的“开张生意”便宜。不知道是因为迷信还是确实等米下锅，维族人每天都比较急于做“开张生意”。为了促成“开张生意”，他们往往会在价格上大打折扣，而且会拿着开张赚来的钱在玉石上轻挥一下，扫走晦气，不带走一片云彩。当然，也有个别维族人说的“开张生意”只是用来吸引顾客的——就像口内大街上经常可以见到的可以持续n年的“拆迁大甩卖”。不过大部分是真实的，这个时候是一个比较好商量价钱的机会；
第九个特点——他们喜欢坚持到底，直到您要离开才成交。在和田淘玉，即使您确实财大气粗不在乎多花钱，也不要指望可以缩短侃价的过程。比如说您看见一个维族巴郎仔拿块大概在上海精品店里面可以标价5000的白玉，您为了节省时间嘛，您可以一下出到1万，呵呵！巴郎仔在稍微一愣之后肯定会拒绝您，面部表情也会由稍露惊喜立刻换成忍痛割爱状，而且会一再要求您再加钱，，，，，，不是您的价钱没有出到，“没有最贵，只有更贵”实在是他们操守的职业道德啊！行！咱们再换一种方式，让他自己喊价，他要价8000我就给他8000总可以了吧？呵呵！看运气了，有时候是可以的，但是大部分情况下仍然不能立刻成交，这时候一般都会冲出来另外一个巴郎仔和您竞价——机会啊！遇见大款啦！估计遇见这样的主他们还会速速地给其他巴郎仔发短信：“人傻，钱多，速来！”。呵呵！所以说建议大家面对他们这样“坚持到底”的叫价习惯，一定也要“冷酷到底”！！
了解了玉石巴郎仔的基本操作习惯，可以去新疆淘玉了吧？呵呵！不急，再占用您十分钟，和您三八一下在新疆玉石巴扎应该注意的基本事项吧！
一，注意保管好自己的贵重物品。相信这个不用我多说啦，大家心知肚明。但是无论如何请大家相信，绝大部分维族人是很友好的，他们其实和咱们一样不喜欢小偷。其实在口内到人多的地方，同样要注意这一点嘛。看到这里您们可能想笑——因为您们在口内遇见的小偷也往往是，，，，，，，，是吧！呵呵！所以说，在新疆淘玉注意事项第一条：保管好自己的贵重物品；
二，最好多带几个白度比尺，其中一个必须是超白的。由于玉石在不同光线下的白度变化比较大，而且经常会出现白度交叉的情况（就是在某种情况下会感觉玉石甲比玉石乙白，玉石乙比玉石丙白，而玉石丙又比玉石甲白），再加上和田的阳光紫外线超强，看玉石会比口内看着白，所以说多带几块自己很了解其白度价值的比尺是非常有用的。
为什么一定要带一块超白的比尺呢？呵呵！侃价的时候用嘛。虽然说维族人不懂玉，但是他们还是很清楚料子越白越贵的道理的。当您的比尺比他要卖给您的料子白的时候，尤其是白很多的时候，他们叫天价的信心会受到严重打击——其实这一点对谁都一样，也适用于对付汉族玉商。我上次在和田用了一个极其白的比尺，竟然把一个维族大户气的：“谁把这么白的料子卖给汉族人的？他们拿这个当比石，就不会再买咱们的料子啦！！”呵呵！
三，遇见精品不要表现出特别喜欢。由于维族巴郎其实不懂玉石，所以说当您对一块料子表现出超级喜欢的时候，往往会感染巴郎仔的情绪。假设他原来打算 1000元卖给您，受到感染一兴奋，马上就会涨价n倍，，，，很可能最终您出到1500也拿不走这块玉石了。这种兴奋会在巴郎仔的血管中奔腾一周左右（一周啊！可能您自己都忘记这块玉石了，但是您一时高兴给人家造成的感觉还在刺激着人家的肾上腺分泌兴奋剂呢，您自己说，您坏不坏），他会持续很久坚持低于 2300不卖，口头禅是“已经有人出到2000元了！”（不是他记性不好，而是他一觉起来就会在您的出价基础上稍微加几百元）。当然，他是有可能遇见冤大头的——因为他的兴奋也会感染买家嘛！呵呵！看看，您的“超级喜欢”竟然还有 “第二季”，而且这个“第二季”有可能和《越狱》一样，还会推出“第三季”“第四季”什么的；
四，不要和维族大户竞价。在巴扎上，总是活跃着几个相对的维族大户。如果您还没有和这些大户成为朋友，最好不要当面过问他们感兴趣的玉石，否则他们会搞破坏的，甚至有可能给您带来麻烦。比如说，他们会冲上来乱竞价，或者直接就恐吓要卖料子给您的维族巴郎“你怎么能把料子便宜卖给汉人？”，甚至干脆就把料子拿走，等您走了再还给货主。不过如果您和大户比较熟悉了，他们也就是干看着，高兴的时候还会上来帮您还价。所以说，维族人还是够朋友的；
五，遇见好料子侃到捡漏的价格马上付钱成交，然后立刻消失。嗯，这一点非常重要——当然，前提是捡漏到精品料子。比如说吧，最近几天您总看见几个维族大户在“吊”一块精品料子，由于他们是比较有人缘有势力的大户嘛，所以说他们只出价到2000元（而您起码可以出到2500还算比较捡漏），并且其他人看到这几个大户在“吊”这块料子都不方便询价了。这个时候，货主是比较龌龊的，拿着好料子卖不出去，只好天天眨着无助的眼睛孤独地矗立在巴扎上晒太阳，，，，，可能突然会有一天，您和这个货主在人少的地方遇见，，，，，还犹豫什么？赶快出2050拿下呗！不过拿下以后您最好暂时消失，回去把料子放下，明天再到巴扎上来。呵呵！否则，很可能料子会被大户强行“买”走的。 以玉会友 www.lianchengji.com
- 帖子
- 202
- 精华
- 1
- 威望
- 394
- 信誉分
- 0
- 性别
- 男
- 来自
- 上海
- 在线时间
- 58 小时
- 注册时间
- 2009-6-15
- 最后登录
- 2011-1-2
查看个人网站
查看详细资料
引用 使用道具 报告 回复 TOP
连城记 正八品士县丞
- UID
- 52547
- 帖子
- 202
- 精华
- 1
- 威望
- 394
- 信誉分
- 0
- 性别
- 男
- 来自
- 上海
- 在线时间
- 58 小时
- 注册时间
- 2009-6-15
- 最后登录
- 2011-1-2
- 发短消息
- 加为好友
- 当前离线
再比如说，您在一堆黑色卡瓦石里面发现一块大概价值5000的大块黑青玉，一般情况下您很容易将价钱侃到1500之内。这种情况下您最好赶快付钱拿货，千万不要为了再吊价钱而放下玉石离开——因为您的动作肯定已经引起了其他维族人的注意，您只要一放下料子，马上就会有相对识货的维族人捡起来，然后，，，，然后就会出现在其他人的摊位上，价格起码翻n番；
六，不要询价别人正看的料子。这一点其实是玉石以及古董交易的起码规矩，就不用我多说了；
七，遇见非要把您拉到一边看料子的，最好不要买——基本肯定是假货。在巴扎上转，尤其是当您正为找不到可心的料子而焦虑的时候，往往会有人拉您到偏僻的地方看玉石。呀！一般情况下，您可能会高兴地吟着“柳暗花明又一村”之类的诗句欣然前往，但是实际情况往往是“柳暗花明又一坑”——基本都是假货。如果是真的便宜的好货呢？呵呵！那也不要买，因为这样的认识往往只说明您的眼力还没有到火候，您看见的“便宜的好货”还是假货。我为什么这么断定不能买呢？那是因为鬼鬼祟祟的背后必有不可告人的目的。当然，也有例外——偷来的真货，您敢要吗？
八，遇见乞丐要施舍2元。巴扎是众所周知的人多的地方，自然也是乞丐们喜欢创收的场所。所以说当您低头挨个看他们捧在手上的玉石的时候，偶尔会发现一只手上捧着的不是玉石，而是零钱，，，，，，卖钱的？当然不是，遇见了乞丐而已。这个时候，我建议您施舍两元。为什么要施舍两元呢？一元不行吗？首先吧，多出的一元钱会给可怜的乞丐无聊的生活增加一点惊喜——这是他们精神上需要的；其次，那么多维族兄弟看着呢——虽然您没有机会做出象吴三桂那样促进民族大团结的“壮举”，但是多施舍一元钱还是可以做到的吧？
九，对于可能不好惹的人，要等他说“肚子不涨”再报价。朋友们在看我的游记的时候，相信很多人都暗自提出过这样的问题：人家要价几千，你一口还到二百五，维族巴郎仔不生气吗？会不会引起暴力行为呢？呵呵！答案是“有时候会的”。那怎么避免呢？嗯，其实巴郎仔除了喜欢报天价，他们还有一句口头禅“肚子不涨！”，这句口头禅常用于他们在报完天价然后要求您出价的时候说，意思是“您只管出价，出多少我都不会生气。”。所以，当您遇见感觉有麻烦的人的时候，一定等他说出这句话再报价；
十，要特别注意给维族朋友面子。呵呵！谈到面子问题了。对于汉族人而言，任何事情只要牵扯到面子就会走出正常的逻辑轨道，变得无比的复杂。比如说我刚认识绿茶的时候问过她一个问题（纯属开玩笑啊）：“你洗澡会用别人的毛巾吗？”，绿茶撇着嘴巴做虱子上身状说：“当然不会啊！”。我又问：“如果你自己没有带毛巾呢？”，茶想了一会说：“那我宁可不洗澡！”呵呵！——因为爱干净，所以说宁可不洗澡，也不用别人的毛巾——爱干净？“宁可”的可是“不洗澡” 啊！！！怎么会这样？那是因为本来是“爱干净”的问题，但是牵扯到了“别人”，于是就夹杂了信任和面子的问题，，，，于是一切标准都混乱了。
言归正传，维族朋友的面子问题比较简单，您要多夸奖他们强壮（这是真实的），夸奖他们的衣服漂亮（这个有时有点虚伪），夸奖他们看玉的眼光好（这个虚伪的成分更多些），，，，，于是他们就会很高兴！！！！！！虽然有些夸奖多少有点言不由衷，但是算是“善意的谎言”吧！再说了，也有助于民族团结吧！好了，说个小点的目标——可以给勤劳的维族朋友带来快乐，有助于淘玉吧！
十一，不要光看玉石，要多注意认识几个熟人，见面要主动握手。维族巴郎是以认识汉族买家做朋友为荣的，所以说如果您在人群中看见熟悉的维族巴郎最好主动握手，最好用双手，再稍微用点力，他们会很高兴的。否则，等他们先和您打招呼，而您还记不起来上次在哪里见过，，，，呵呵！您如果坚持这样做事，即使您确实是一个非常善良的好人，那，，，，，您最好要学会理解别人对您的误会——要知道，做好人，也是需要有具体表现形式的，而表面上对别人的尊重，只是最起码的。
我曾经遇见一个人这样向我抱怨，他说：“我其实是一个刀子嘴豆腐心的人，内心很善良！但是别人怎么就不喜欢我呢？”我笑了笑问他：“你喜欢刀子嘴的人吗？”；
十二，自己生气的时候一定要表达出来。淘玉的实质其实就是在不停地和人讨价还价，交流中虽然咱们可以比较技术地避免惹别人生气，但是难免会有别人不慎招惹到咱们的时候。怎么办？忍气吞声？呵呵！不可以的。我个人认为比较好的方法是直接告诉对方——我不喜欢你这样子。我认识一个巴郎仔，总喜欢说话的时候拍我的肩膀，而我恰恰不喜欢在没有必要的时候和别人有身体接触。于是我正色告诉他：“不要拍我的肩膀，对于汉族人来说，这样子表示不礼貌！”他听了一愣，马上表示道歉，而且以后很少再犯。
其实我说不能忍气吞声还有一个重要原因——巴扎上人多眼杂，如果有人冒犯您而您不吭声，那，，，，，估计很快您就会领教到什么是变本加利；
十三，不要相信诅咒发誓。不论您是新手还是老手，在巴扎上一般都会遇到难以判断真假的料子，这个时候卖方往往会诅咒发誓地讲自己的料子多么真，有些发誓内容肉麻到我都不好意思转述了。他们发誓这么火爆的词语，无非是想造成一种感觉——您再不买就是不给我面子啦！呵呵！建议遇到这种情况，在他发誓一半的时候就打断他——对不起，没听懂！一定要避免把自己放到“不给他们面子”的地步——因为在很多维族人的逻辑里面，为了面子而暴力一点是绝对值得赞扬的！
十四，维族人说您不懂料子的时候，最好一脸认真状承认。最简单的激将法嘛！维族人在没有办法让您接受高价的时候往往会说：“朋友！你就不懂料子！”，呵呵！您最好说：“呀！你看出来啦！”。其实装作不懂料子在淘货时是很沾光的，您可以因为“不懂”而任意报低价，有时候可以试探到“漏”；但是如果您“很懂”，那您对一块市价2000的料子出价300，是很容易惹人生气的；
十五，要经常和维族朋友一起吃饭。嗯，这个简单，吃饭可以增加友谊的道理是跨越民族的；
十六，要对自己的判断能力有一个正确的估计。呵呵！这一条看着最简单——独立就可以完成，不牵扯别人的事；但是做着最难——魏征已经死了很久啦！还有多少人会主动客观地认识自己呢？所谓“正确估计”嘛，包含两个内容：第一是不可盲目地自以为是。自以为是是玩玉者常犯的毛病，反正我在某个阶段就犯过，后来才发现，其实每尝试一种以前不熟悉的料子都有可能吃药。嗯，想一想我吃过的药——把岫玉当碧玉，把普通角闪石当墨玉，把石英当白玉（这个纯属疏忽大意），把水石当红玉（当时以为自己发了！），把，，，，，，，呀！手指头不够用啦！呵呵！我脸皮厚，说到自己吃药还要给大家介绍一个非常重要的经验：为了减少吃药的损失，如果实在想买自己没有把握的料子，一定要狠狠侃价——因为卖家往往知道是石头嘛，所以即使他喊价5000，您还价20，都是有可能成交的。如果侃不下来？嗯，虽然有可能是真的，但是，，，，，还是建议放弃；“正确估计”的第二个内容，就是要坚信自己有把握的判断，价格再便宜也敢买，不用考虑太多“ 水深水浅”的问题——如果非要相信好东西都是天价，那“捡漏”这个词就不会产生，更不会流传到今天了！
个人愚见，不到之处望玉友们海涵！ 以玉会友 www.lianchengji.com
新疆和田有哪“三宝”
新疆和田杜瓦煤矿
为什么新疆和田的玉石比较好?
新疆和田中考成绩什么时候出来
新疆和田 白玉多钱1克
哪些汉字表示美玉和玉名？
求JSP2.0技术手册
博世 汽车 技术 简明手册
知道新疆的和田地区在哪吗？坐什么去
薄膜科学与技术手册下载
求JSP技术手册2.0 电子版(全)
我想知道和田的羊脂玉
河南郑州市哪里有和田籽玉？？
谁能告诉我 MAYA 的技术手册！谢谢！
谁能提供《薄膜科学与技术手册》一书？
求JSP2.0技术手册的8-18章
谁给我个跑跑卡丁车的详细技术手册
和田玉石
靳美玉的联系方式
带瑕美玉屋中藏
坐几路车能到物美玉蜓桥啊？
新疆军区总医院在接筋手术方面技术如何
蓝田美玉在那打？
美玉无暇 是谁？《红楼梦》的