中财网江枫王夫人:“糖果”心理学（一）
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 19:08:38
· 发布日期： 2011-05-27 00:00
· 作者：苏玉京著 中国妇女出版社
一、糖果效应:如果连一颗糖的诱惑都抵挡不住，还能成就什么
想要追求更大的目标，获得更高的荣誉，就要懂得克制自己的欲望，放弃眼前的诱惑，如果将更大的成就视为一块大糖果，那么忍耐和等待就是一种“延迟满足”。等待不是静止不动地守株待兔，也不是一味地压制欲望，而是一种克服当前困难而力求获得长远利益的能力。
糖果效应来源于著名心理学家萨勒的一个实验，实验是这样的：
萨勒找来一群4岁的孩子，告诉他们：“每人有两块糖，如果你们能坚持在20分钟之内不吃掉它们，等我买完东西回来，我会再给你们每人两块糖。但如果你们不能等这么长时间，就只能再得到1块，现在就能得1块!”
这对4岁的孩子来说，是一个很难做出的选择，因为每个孩子都想得到额外的两块糖，但又不想为此忍受20分钟；如果马上吃掉手里的两块糖，只能得到1块糖的奖励。于是孩子们陷入了犹豫不决中……最终他们做出了选择。
实验结果显示：2/3的孩子选择宁愿等上20分钟以获得两块糖。当然，他们难以控制吃糖的欲望，不少孩子只好把眼睛闭上，以抵制糖的诱惑，或者双臂抱头，不看糖，有的孩子干脆唱歌、跳舞，有的孩子甚至躺下睡觉——为的就是熬过20分钟。另外1/3 的孩子选择现在就吃糖，实验者一离开，他们就迫不及待地吃掉了糖。
经过12年的追踪调查，实验者发现曾经熬过20分钟的孩子(已是16岁了)，自制能力、自我肯定、自信心、处理问题的能力等素质较强，而选择马上吃掉两块糖，然后得到1块糖的孩子(也已16岁了)，则表现出犹豫不定、嫉妒、多疑、神经质、喜欢惹是非、任性、顶不住挫折、自尊心易受伤害等性格特点。通过这种小实验，实验者得出了这样一个结论：小孩子的自控和判断能力与自信力，与他长大后的个性特点密切相关，这就是著名的糖果效应。
当然，这个实验所得出的结论并不是绝对的，萨勒所选择的被实验者(孩子)的家教状况、成长环境，也是影响他们做出决定的因素。尽管针对4岁孩子的测试不会绝对性地决定他们以后的人格，因为在4岁至16岁期间，这12年的教育和环境对孩子的个性发展影响更大，但萨勒所揭示的这一效应还是颇有新意的。
糖果效应揭示了一个较为深层次的问题——忍耐力、自控力对成败的重要影响。它还告诉我们，很多时候忍耐力与决断力要融为一体。比如，在等公交车的时候，你可能也有这种经历：
生活中，类似的小事屡见不鲜，它们共同重现了糖果效应的魔力，告诉我们要想获得成功，要想获得更大的成功，就要学会克制欲望、抵制诱惑。在这个异彩纷呈的现代社会，诱惑实在太多太多了，它们总是把最迷人的一面展示在我们面前，却引诱我们远离自己的理想和更大的目标。因此，我们要善于抵制诱惑，不被眼前的小利益迷惑，争取获得更大的成功。
西方国家原来有这样一种习俗：男子入室必须脱帽，女士戴的大檐帽进入公共场合可以不摘。这就出现了一个问题，那就是在看电影的时候，一些女士的帽檐经常会挡住后面人的视线。
虽然电影院明令通告：禁止妇女戴帽子看电影。但还是有很多女士根本不听，有一家电影院的老板听到观众的呼声后，说：“禁止恐怕欠妥，应该‘提倡’一番。”
于是这家电影院在电影上演前，在银幕上打出一则通告：“本影院为了照顾年老的女观众，允许她们照常戴帽，请不必摘下。”
通告一出，女士们甚至包括一些五六十岁的妇女，都忍不住摘下了帽子。
每个人的一生都会面对许多诱惑，面对诱惑时，抵制它们的最好办法是转移注意力，如果你能做到不去想，就像有些孩子那样不会一直盯着糖，他们捂住眼睛、玩捉迷藏或是唱歌，那么他们对诱惑的渴望就会减弱或暂时将其遗忘。